{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/hu\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"A gyertya piramisa: hogyan kelts\u00fcnk bizalmat a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9gben Dilts szintjeivel","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

A projekt megold\u00e1sa vagy a startup finansz\u00edroz\u00e1sa mind\u00f6ssze egy prezent\u00e1ci\u00f3n m\u00falhat. K\u00fcl\u00f6n\u00f6sen \u00e9rdekes, amikor egy szakember szerepel, aki ezt az id\u0151t a fejleszt\u00e9sre is ford\u00edthatn\u00e1. Ha a c\u00e9g\u00e9ben nincsenek k\u00fcl\u00f6n marketing \u00e9s \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si menedzserek, akkor mind\u00f6ssze egy \u00f3ra alatt elsaj\u00e1t\u00edthatja a besz\u00e9dpiramis, a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9gre gyakorolt nem ir\u00e1ny\u00edt\u00f3 hat\u00e1s m\u00f3dszer\u00e9t \u00e9s a business prezent\u00e1ci\u00f3k k\u00e9sz\u00edt\u00e9s\u00e9nek szab\u00e1lyait. Tov\u00e1bbi r\u00e9szletek\u00e9rt olvassa el ezt a cikket.<\/p>\n

\"A
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Besz\u00e9dpiramis<\/h3>\n

\nAmikor prezent\u00e1ci\u00f3t k\u00e9sz\u00edt egy konferenci\u00e1n vagy m\u00e1s esem\u00e9nyen, ne feledje, hogy a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9g \u00e1ltal\u00e1ban nem motiv\u00e1lt arra, hogy minden szav\u00e1val egyet\u00e9rtsen. Ez norm\u00e1lis \u2013 mindenkinek megvan a saj\u00e1t tapasztalata \u00e9s meggy\u0151z\u0151d\u00e9se. Miel\u0151tt azt mondan\u00e1, hogy \"Tegye ezt...\", a SpeechBook k\u00f6nyv szerz\u0151je, Alexey Andrianov azt javasolja, hogy k\u00e9sz\u00edtse fel a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9get. Ehhez megadja a besz\u00e9d piramis\u00e1t. A tapasztalt vezet\u0151k felismerhetik benne Robert Dilts logikai szintek piramis\u00e1t.<\/p>\n

\"A
\n<\/p>\n

1. K\u00f6rnyezeti szint <\/h4>\n

\nA k\u00f6z\u00f6ns\u00e9g be\u00e1ll\u00edt\u00e1s\u00e1hoz elegend\u0151 n\u00e9h\u00e1ny mondat arr\u00f3l, ami a hallgat\u00f3kat k\u00f6r\u00fclveszi. A mondatoknak evidensnek \u00e9s \u00e9rthet\u0151nek kell lenni\u00fck minden jelenl\u00e9v\u0151 sz\u00e1m\u00e1ra. P\u00e9ld\u00e1ul: \"Koll\u00e9g\u00e1k, ma van a h\u00f3nap k\u00f6zepe, itt vagyunk, hogy megvitassuk az eredm\u00e9nyeket\" vagy \"Bar\u00e1tok, ma egy\u00fctt vizsg\u00e1ljuk meg a c\u00e9g eset\u00e9t...\".<\/p>\n

2. Magatart\u00e1si szint <\/h4>\n

\nR\u00f6viden t\u00e1j\u00e9koztassa a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9get a cselekedeteir\u0151l. A cselekv\u00e9st jelen idej\u0171 ig\u00e9kben fogalmazza meg: \"csin\u00e1ljuk\", \"d\u00f6nt\u00fcnk\", \"v\u00e1ltoztatunk\". P\u00e9ld\u00e1ul: \"Minden nap tal\u00e1lkozunk az \u00fcgyfeleinkkel\" vagy \"A piaci helyzet minden percben v\u00e1ltozik\".<\/p>\n

3. K\u00e9pess\u00e9gi szint<\/h4>\n

\n Ennek a szintnek a javaslatai a felhangzott cselekv\u00e9sek \u00e9rt\u00e9kel\u00e9s\u00e9t t\u00fckr\u00f6zik. Haszn\u00e1ljon mell\u00e9kneveket: \"gyorsan\", \"itt jobb \u2013 ott rosszabb\", \"alacsonyabb\" stb. P\u00e9ld\u00e1k: \"Az oszt\u00e1lyok eredm\u00e9nyei k\u00fcl\u00f6nb\u00f6znek, itt van a rangsor\" vagy \"Ez a term\u00e9k 3 h\u00f3nap alatt ker\u00fclt a piacra, de most a bevezet\u00e9s egy \u00e9ven \u00e1t tartott\".<\/p>\n

4. \u00c9rt\u00e9kek \u00e9s meggy\u0151z\u0151d\u00e9sek szintje<\/h4>\n

\n \u00c1tmeneti szint az als\u00f3bb szintekt\u0151l az esszenci\u00e1kig. Egy r\u00f6vid mondat elegend\u0151 ahhoz, hogy kifejezze az \u00e9rt\u00e9ket. Jelz\u0151szavak: \"Hisz\u00fcnk\", \"Fontos\", \"F\u0151\", \"\u00c9rt\u00e9kes\", \"Szeretj\u00fck\". P\u00e9ld\u00e1ul: \"Nincs fontosabb, mint a c\u00e9g f\u00fcggetlens\u00e9ge\" vagy \"Hiszem, hogy ez a megk\u00f6zel\u00edt\u00e9s seg\u00edt legy\u0151zni a versenyt\u00e1rsakat\".<\/p>\n

5. Azonos\u00edt\u00e1s szintje<\/h4>\n

\n A legr\u00f6videbb a besz\u00e9dben. Melyik csoportba sorolja a jelenl\u00e9v\u0151ket? \u201eHR-esek vagyunk\u201d, \u201eElad\u00f3k vagyunk\u201d, \u201eBefektet\u0151k vagyunk\u201d, \u201eMarketingesek vagyunk\u201d. Gondoljon arra, kinek k\u00e9sz\u00edtette a konferenci\u00e1ra sz\u00f3l\u00f3 prezent\u00e1ci\u00f3t, vagy \u00e9rt\u00e9kelje, ki van \u00d6n el\u0151tt. Lehet, hogy felmer\u00fcl m\u00e9g egy er\u0151sebb azonos\u00edt\u00e1s: \u201eMi vagyunk az egyedi berendez\u00e9sek \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9se ter\u00e9n k\u00e9pzett szak\u00e9rt\u0151k\u201d.<\/p>\n

6. K\u00fcldet\u00e9s szintje<\/h4>\n

\nPont itt kell besz\u00e9lni arr\u00f3l, ami\u00e9rt minden t\u00f6rt\u00e9nik. Eml\u00e9keztesse a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9get erre, \u00e9s aktiviz\u00e1lja \u0151ket cselekv\u00e9sre. \u201eMa rajtunk m\u00falik, hogy milyen lesz a holnapi v\u00e1llalat\u201d, \u201eAz\u00e9rt, hogy elind\u00edthassunk egy \u00faj gyermekkori betegs\u00e9gek kezel\u00e9s\u00e9re szolg\u00e1l\u00f3 technol\u00f3gi\u00e1t\u201d, \u201eHogy a szeretteink j\u00f3l \u00e9lhessenek\u201d \u2014 itt van n\u00e9h\u00e1ny p\u00e9lda.<\/p>\n

\u200d7. Gyors lejt\u0151<\/h4>\n

\n Csak miut\u00e1n minden szinten felemelte a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9get, sz\u00f3l\u00edthatja \u0151ket cselekv\u00e9sre. Mit szeretne, hogy a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9g tegyen? Kicsit emelje meg a hangj\u00e1t, \u00e9s mondja el ezt. Kezdje egy felsz\u00f3l\u00edt\u00f3 ig\u00e9vel.<\/p>\n

Nem ir\u00e1ny\u00edt\u00f3s beavatkoz\u00e1s<\/h3>\n

\nMilyen m\u00e1s nem ir\u00e1ny\u00edt\u00f3s beavatkoz\u00e1s lehets\u00e9ges? Vannak sz\u00e1mok, adatok, grafikonok! Term\u00e9szetesen, de ezek elegend\u0151ek csak egy f\u00e9lteke sz\u00e1m\u00e1ra, \u00e9s az ember d\u00f6nt\u00e9st hoz emocion\u00e1lis szinten is. Az aktiv\u00e1l\u00e1shoz a hallgat\u00f3 reprezent\u00e1ci\u00f3s rendszer\u00e9hez kell fordulni, lehet\u0151s\u00e9get adva a k\u00f6z\u00f6ns\u00e9gnek, hogy az inform\u00e1ci\u00f3it a saj\u00e1t fej\u00e9ben k\u00e9pzelje el. Ezt a legjobban a t\u00f6rt\u00e9net seg\u00edti, mert ez seg\u00edt a hallgat\u00f3nak p\u00e9ld\u00e1kat tal\u00e1lni a saj\u00e1t tapasztalataib\u00f3l \u00e9s \u00f6sszekapcsolni azokat az adatokkal a prezent\u00e1ci\u00f3 sor\u00e1n.<\/p>\n

Eml\u00e9kszik Steve Jobs h\u00edres besz\u00e9d\u00e9re a Stanford Egyetem v\u00e9gz\u0151s di\u00e1kjai el\u0151tt? H\u00e1rom t\u00f6rt\u00e9netet mes\u00e9lt el az \u00e9let\u00e9b\u0151l, al\u00e1t\u00e1masztva \u00e1ll\u00e1spontj\u00e1t \u00e9s az \u0151 cselekv\u00e9sre val\u00f3 felsz\u00f3l\u00edt\u00e1s\u00e1t a hallgat\u00f3k sz\u00e1m\u00e1ra. Csak \u00fczleti nyelvet haszn\u00e1lva ezt a hat\u00e1st nem lehet el\u00e9rni. Az agyunkkal d\u00f6nt\u00fcnk, de az \u00e9rzelmeinken kereszt\u00fcl sz\u0171rj\u00fck azokat. A t\u00f6rt\u00e9net gyorsan felhozza a hallgat\u00f3t a szem\u00e9lyes \u00e9rt\u00e9kek szintj\u00e9re.<\/p>\n

A t\u00f6rt\u00e9nettel val\u00f3 nyilv\u00e1nos besz\u00e9dre val\u00f3 felk\u00e9sz\u00fcl\u00e9s sor\u00e1n a szerz\u0151 javasolja a k\u00f6vetkez\u0151 strukt\u00fara haszn\u00e1lat\u00e1t:<\/p>\n