<\/a><\/noindex><\/p>\nEl\u0151zm\u00e9nyek<\/h4>\n \nAz Agy a harcban sz\u00fcletett, amely soha nem \u00e9r v\u00e9get \u00e9s rendk\u00edv\u00fcl kimer\u00edt\u0151. Ennek a harcnak sok neve van - \u00fczletfejleszt\u00e9s, hat\u00e9konys\u00e1g n\u00f6vel\u00e9se, lojalit\u00e1s \u00e9s elk\u00f6telez\u0151d\u00e9s. Ez a harc szinte mindig egyenl\u0151tlen. Az egyik oldalon a tulajdonos, \u00e9s ha szerencs\u00e9je van, az igazgat\u00f3 \u00e1ll. A m\u00e1sikon - az \u00f6sszes t\u00f6bbi bar\u00e1t, aki a c\u00e9gben dolgozik.<\/p>\n
A tulajdonos az \u00fczlet fejleszt\u00e9s\u00e9t akarja, pr\u00f3b\u00e1l er\u0151fesz\u00edt\u00e9seket tenni ebben az ir\u00e1nyban, \u00e9s ellen\u00e1ll\u00e1sba \u00fctk\u00f6zik. Eleinte \u00fagy t\u0171nik, hogy az ellen\u00e1ll\u00e1s a k\u00fcls\u0151 k\u00f6rnyezetb\u0151l sz\u00e1rmazik - \u00fcgyfelek, versenyt\u00e1rsak, az \u00e1llam stb. Azt\u00e1n r\u00e1j\u00f6n, hogy a legf\u0151bb akad\u00e1ly a c\u00e9gen bel\u00fcl tal\u00e1lhat\u00f3 - azok a bar\u00e1tok.<\/p>\n
Az ellentmond\u00e1s \u00e9rthet\u0151 \u00e9s teljesen magyar\u00e1zhat\u00f3. Az emberek valamit csin\u00e1lnak \u00e9s kapnak fizet\u00e9st. Azt\u00e1n j\u00f6n a tulajdonos \u00e9s azt mondja, hogy t\u00f6bbet vagy jobban kellene dolgozni. Mi\u00e9rt? Hogy \u0151 t\u00f6bb p\u00e9nzt keressen. \u00c9s nem sz\u00e1m\u00edt, mit \u00edg\u00e9r, hogy az \u00f6sszes t\u00f6bblethaszon a c\u00e9g fejleszt\u00e9s\u00e9re megy, hogy mindenkinek j\u00f3 legyen. Az emberek nem but\u00e1k, \u00e9s meg\u00e9rtik, hogy \u0151 a legjobb esetben csak a bizniszt b\u0151v\u00edti - \u00faj m\u0171helyt v\u00e1s\u00e1rol, vagy bolt \u00e9p\u00edt. Az \u0151 j\u00f6vedelme nem n\u0151. Csak t\u00f6bb bar\u00e1t lesz.<\/p>\n
Egyszer\u0171en fogalmazva, a ma dolgoz\u00f3knak er\u0151fesz\u00edt\u00e9seket kell tenni\u00fck, hogy holnap is j\u00f3l dolgozhassanak. Nagysz\u00fcleink hasonl\u00f3n mentek \u00e1t az el\u0151z\u0151 sz\u00e1zadban. Alapvet\u0151en, a visszajelz\u00e9sek szerint, nem elleneznek semmit \u2013 s\u0151t, azt mondj\u00e1k, \u00e9rdekes volt. De j\u00f3 lenne valamit magunknak is, \u00e9s lehet\u0151leg ebben az \u00e9letben.<\/p>\n
Nos, itt van a ellentmond\u00e1s. Az embereket k\u00fcl\u00f6n\u00f6sebben nem kell munk\u00e1ra k\u00e9nyszer\u00edteni \u2013 boldogulnak. De ha valamit meg akarunk v\u00e1ltoztatni, jav\u00edtani, felgyors\u00edtani, n\u00f6velni vagy cs\u00f6kkenteni \u2013 nehezen lehet el\u00e9rni. \u00c9s senki sem hib\u00e1s, nincsenek gonoszok, mindenki szigor\u00faan a saj\u00e1t \u00e9rdekei ment\u00e9n cselekszik.<\/p>\n
Mindazon\u00e1ltal, sok ki\u00fat l\u00e9tezik a helyzetb\u0151l. Az egyik ezek k\u00f6z\u00fcl a h\u00edres \u00dcgy. Csak meg kell v\u00e1laszolni a kulcsk\u00e9rd\u00e9st.<\/p>\n
Kulcsk\u00e9rd\u00e9s<\/h4>\n \nA kulcsk\u00e9rd\u00e9s nagyon egyszer\u0171: hajland\u00f3-e a tulajdonos \u00e1lland\u00f3 profitr\u00e9szesed\u00e9st fizetni a munkav\u00e1llal\u00f3inak.<\/p>\n
Ha jobban megn\u00e9zz\u00fck, m\u00e1r most is fizet a munkav\u00e1llal\u00f3knak r\u00e9szesed\u00e9st. B\u00e1rmely id\u0151szakban \u2013 h\u00f3nap, negyed\u00e9v vagy \u00e9v \u2013 a b\u00e9rk\u00f6lts\u00e9g egy meghat\u00e1rozott r\u00e9szesed\u00e9st k\u00e9pvisel. Az igazs\u00e1g az, hogy a k\u00f6lts\u00e9gek k\u00f6z\u00f6tt \u2013 \u00edgy szok\u00e1s ezeket figyelembe venni.<\/p>\n
A probl\u00e9ma az, hogy ez a r\u00e9szesed\u00e9s folyamatosan v\u00e1ltozik az id\u0151szakok k\u00f6z\u00f6tt. Van egy bizonyos val\u00f3sz\u00edn\u0171s\u00e9g arra, hogy ezt a r\u00e9szesed\u00e9st cs\u00f6kkenteni lehet. P\u00e9ld\u00e1ul, ha hasznos dolgot csin\u00e1lunk a hat\u00e9konys\u00e1ggal.<\/p>\n
K\u00fcl\u00f6n\u00f6sen a hat\u00e1s \u00e9szlelhet\u0151 ott, ahol az emberek fix b\u00e9rt kapnak. P\u00e9ld\u00e1ul van a tulajdonosnak egy besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 szolg\u00e1ltat\u00e1sa, amely havi 1 milli\u00f3 rubelt k\u00f6lt, ad\u00f3kkal, amortiz\u00e1ci\u00f3val, \u00e1rammal \u00e9s k\u00e1v\u00e9val, s\u00fctem\u00e9nyekkel egy\u00fctt. Ha hirtelen, valamilyen var\u00e1zslatos m\u00f3don, az elad\u00e1sok megdupl\u00e1z\u00f3dnak, akkor a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 szolg\u00e1ltat\u00e1s tov\u00e1bbra is havi 1 milli\u00f3 rubelt k\u00f6lt, \u00e9s a nyeres\u00e9gben (vagy k\u00f6lts\u00e9gekben, ahogy tetszik) val\u00f3 r\u00e9szesed\u00e9se cs\u00f6kken.<\/p>\n
Az eg\u00e9sz k\u00e9rd\u00e9s ezen a bizonyos \u201evar\u00e1zslatos m\u00f3don\u201d m\u00falik. Itt j\u00f6n a k\u00e9pbe egy eg\u00e9sz t\u00e1bor inform\u00e1ci\u00f3s csal\u00f3, akik megpr\u00f3b\u00e1lj\u00e1k eladni a saj\u00e1t verzi\u00f3jukat a \u201evar\u00e1zslatos m\u00f3dnak\u201d.
Ez el\u00e9g sok\u00e1ig tarthat. Az inform\u00e1ci\u00f3s csig\u00e1k egyre csak v\u00e1ltogatj\u00e1k egym\u00e1st, \u00faj m\u00f3dszerek, rendszerek, blokkl\u00e1ncok \u00e9s mesters\u00e9ges intelligenci\u00e1k j\u00f6nnek, m\u00edg a tulajdonos m\u00e9g mindig v\u00e1rja, hogy a nyeres\u00e9g \"var\u00e1zslatosan\" megn\u00f6vekedjen, \u00e9s a nyeres\u00e9g r\u00e9szesed\u00e9se, amelyet az alkalmazottainak ad, cs\u00f6kkenjen.<\/p>\n
A tulajdonos nem mindig l\u00e1tja, hogy az inform\u00e1ci\u00f3s csig\u00e1k m\u00e9g ink\u00e1bb s\u00falyosb\u00edtj\u00e1k az ellentmond\u00e1st, amelyet \u0151 pr\u00f3b\u00e1l vel\u00fck megoldani. Hiszen az \u0151 probl\u00e9m\u00e1ja az volt: az embereket egy\u00e1ltal\u00e1n nem \u00e9rdekelte, hogy fejleszteni akarja saj\u00e1t \u00fczlet\u00e9t. De a 'nem \u00e9rdekel' \u2013 amint azt tudod, k\u00f6z\u00f6mb\u00f6ss\u00e9g, \u00e9rz\u00e9ketlens\u00e9g, semmi \u00e9s sehogy. Nulla.<\/p>\n
Mert a tulajdonos azt k\u00e9rte az emberekt\u0151l, hogy n\u00f6velj\u00e9k az \u00fczlete hat\u00e9konys\u00e1g\u00e1t, an\u00e9lk\u00fcl, hogy ez\u00e9rt fizetne nekik. \u00c9s itt mi a helyzet: mivel nem akartok ingyen dolgozni, itt vannak a kiab\u00e1l\u00f3 sz\u00e9ps\u00e9gek, akiknek milli\u00f3kat adok, \u00e9s \u0151k megteszik ezt helyettetek. Nos, most ti lesztek a k\u00eds\u00e9rleti alanyok.<\/p>\n
Az emberek term\u00e9szetesen ellen\u00e1llnak. Kinek van kedve az inform\u00e1ci\u00f3s csig\u00e1k siker\u00e9nek alapj\u00e1v\u00e1 v\u00e1lni? R\u00e1ad\u00e1sul \u00fagy, hogy ez\u00e9rt semmilyen jutalmat nem kapnak. Hiszen van val\u00f3sz\u00edn\u0171s\u00e9g, m\u00e9g ha kicsi is, hogy az inform\u00e1ci\u00f3s csig\u00e1k val\u00f3ban valamit aj\u00e1nlanak. De saj\u00e1t maguk nem tudj\u00e1k megval\u00f3s\u00edtani \u00e9s elind\u00edtani, sz\u00fcks\u00e9g\u00fck van az alkalmazottak seg\u00edts\u00e9g\u00e9re. Van egy\u00e1ltal\u00e1n okotok seg\u00edteni nekik? Hogy azt\u00e1n elkezdjenek r\u00e1tok hivatkozni?<\/p>\n
\u00d6sszess\u00e9g\u00e9ben min\u00e9l el\u0151bb a tulajdonos felismeri, hogy az \u0151 nyeres\u00e9g r\u00e9szesed\u00e9se \"var\u00e1zslatosan\" nem fog megn\u00f6vekedni, ann\u00e1l jobb. Persze, ha a tulajdonos \u00e9rtelmes, vagy az inform\u00e1ci\u00f3s csig\u00e1k norm\u00e1lisak, akkor semmif\u00e9le megold\u00e1sra nincs sz\u00fcks\u00e9g.<\/p>\n
De ha semmi sem m\u0171k\u00f6dik, akkor a tulajdonosnak le kell \u00fclnie \u00e9s alaposan meg kell gondolnia. Saj\u00e1t er\u0151vel nem megy. Az inform\u00e1ci\u00f3s csig\u00e1kkal sem. Azonban van val\u00f3sz\u00edn\u0171s\u00e9g, hogy az alkalmazottak megoldj\u00e1k, ha adsz nekik r\u00e9szesed\u00e9st a nyeres\u00e9gb\u0151l.<\/p>\n
A val\u00f3sz\u00edn\u0171s\u00e9g, azt kell mondanom, nem t\u00fal magas. De rosszabb biztosan nem lesz, hiszen ha te nem tudsz, \u00e9s a k\u00fcls\u0151 bar\u00e1tok sem tudtak seg\u00edteni. Csak azt kell eld\u00f6nteni, hogy hajland\u00f3 vagy-e egy\u00fctt dolgozni egy folyamatos r\u00e9szesed\u00e9ssel a nyeres\u00e9gb\u0151l saj\u00e1t magadnak, \u00e9s egy ugyanilyen r\u00e9szesed\u00e9ssel az alkalmazottaknak.<\/p>\n
Abszol\u00fat \u00e9rtelemben a c\u00e9g bev\u00e9tele n\u0151het. Ha a r\u00e9szesed\u00e9sek v\u00e1ltozatlanok maradnak, akkor a tulajdonos \u00e9s az alkalmazottak bev\u00e9telei is abszol\u00fat \u00e9rtelemben n\u0151ni fognak. Vagyis t\u00f6bb p\u00e9nz lesz, de osztozni kell rajta.<\/p>\n
Ha a tulajdonos k\u00e9szen \u00e1ll a pr\u00f3b\u00e1lkoz\u00e1sra, akkor kezdheti bevezetni a megold\u00e1st.<\/p>\n
\u00d6nv\u00e9delem<\/h4>\n \nA v\u00e1llalati programoz\u00e1s megtan\u00edtja, hogy minden rendszerbe bele kell \u00e9p\u00edteni az \u00f6nv\u00e9delmet. A kock\u00e1zatoknak minim\u00e1lisnak kell lenni\u00fck, \u00e9s ha kudarcot vallunk, lehet\u0151s\u00e9g van gyorsan visszat\u00e9rni a kiindul\u00e1si pontra, an\u00e9lk\u00fcl, hogy sok p\u00e9nzt \u00e9s \u00fczletet vesz\u00edten\u00e9nk.<\/p>\n
A Poolban az \u00f6nv\u00e9delem a saj\u00e1t alapelv\u00e9be van be\u00e9p\u00edtve. A tulajdonos beleegyezik abba, hogy a dolgoz\u00f3knak \u00e1tad egy r\u00e9szesed\u00e9st a nyeres\u00e9gb\u0151l, \u00e9s ez a r\u00e9szesed\u00e9s v\u00e1ltozhatatlan. Ez\u00e9rt a kezdetekben meg kell hat\u00e1rozni, hogy ez a r\u00e9szesed\u00e9s a tulajdonos sz\u00e1m\u00e1ra elfogadhat\u00f3-e.<\/p>\n
El\u0151fordulhat, hogy az \u00fczlet m\u00e1r h\u00e1tr\u00e1nyosan m\u0171k\u00f6dik. Ilyen esetben a Poolt bevezetni nem lehet \u2013 el\u0151sz\u00f6r a k\u00f6lts\u00e9geket kell rendezni.<\/p>\n
Ha a r\u00e9szesed\u00e9s ingadoz\u00e1sa megfelel, akkor lehet kezdeni. Csak ne feledj\u00fck, hogy a munkav\u00e1llal\u00f3kkal besz\u00e9lni kell, \u00e9s el kell magyar\u00e1zni nekik a k\u00eds\u00e9rlet l\u00e9nyeg\u00e9t.<\/p>\n
Ebben az esetben az emberek nem objektuma, hanem alanyai a k\u00eds\u00e9rletnek. Durv\u00e1n fogalmazva, a tulajdonos r\u00e9szesed\u00e9st ad nekik, \u00e9s \u0151k k\u00f6zvetlen\u00fcl, \u00e9s jelent\u0151s m\u00e9rt\u00e9kben befoly\u00e1solj\u00e1k a t\u00f6rt\u00e9n\u00e9seket. Mostant\u00f3l k\u00f6zvetlen\u00fcl \u00e9rdekeltek abban, hogy a c\u00e9g fejl\u0151dj\u00f6n. Min\u00e9l t\u00f6bb az elad\u00e1s \u00e9s a profit, ann\u00e1l magasabb az \u0151 j\u00f6vedelm\u00fck. Nos, \u00e9s ford\u00edtva.<\/p>\n
A tulajdonos \u00fagy t\u0171nik, hogy f\u00e9lre\u00e1ll, szinte egyenl\u0151 jogokkal. Most, ha a c\u00e9g kock\u00e1zatot v\u00e1llal, akkor a teljes c\u00e9g kock\u00e1ztat, nemcsak a tulajdonos. Ha siker\u00fcl \u2013 mindenki gazdagodni fog. Ha nem \u2013 mindenki nadr\u00e1g n\u00e9lk\u00fcl marad.<\/p>\n
A munkav\u00e1llal\u00f3k \u00f6nv\u00e9delme<\/h4>\n \nAj\u00e1nlom, hogy \u00e9p\u00edtsenek be a rendszerbe munkav\u00e1llal\u00f3i \u00f6nv\u00e9delmet. Egyr\u00e9szt a nyeres\u00e9gb\u0151l val\u00f3 r\u00e9szesed\u00e9s lehet\u0151s\u00e9get ad a nagyobb keresetre. M\u00e1sr\u00e9szt nagy a kock\u00e1zata annak, hogy nemcsak kevesebb, hanem nagyon kevesebb p\u00e9nzt keresnek.<\/p>\n
A hagyom\u00e1nyos munkav\u00e1llal\u00f3 \u00e1ltal\u00e1ban nem j\u00f3l k\u00e9pzeli el az \u00fczleti kock\u00e1zatokat, mivel hozz\u00e1szokott a fix b\u00e9rhez. Ha egy h\u00f3napban gyeng\u00e9k az elad\u00e1sok, akkor a tulajdonosnak kell megoldania a helyzetet, hogy valahogy kifizethesse a dolgoz\u00f3kat. Term\u00e9szetesen cs\u00f6kkenti a pr\u00e9miumokat \u00e9s megsz\u00fcnteti a c\u00e9ges uszodai programot, de nem jut el od\u00e1ig, hogy f\u00e1jdalmas k\u00f6vetkezm\u00e9nyekkel j\u00e1rjon \u2013 mindenki megkapja a b\u00e9r\u00e9t.<\/p>\n
Ez\u00e9rt egyszer\u0171en a nyeres\u00e9gb\u0151l val\u00f3 tiszta r\u00e9szesed\u00e9sre v\u00e1ltani t\u00fal kock\u00e1zatos. Az emberek megijednek, \u00e9s ha valami t\u00f6rt\u00e9nik, el fognak futni, mik\u00f6zben bejelentik, hogy a tulajdonos \u00e1tv\u00e1gta \u0151ket, \u00e9s nadr\u00e1g n\u00e9lk\u00fcl hagyta \u0151ket.<\/p>\n
Egyszer\u0171 megold\u00e1st javaslok: garant\u00e1lt b\u00e9r. Ha az \u00faj rendszer szerint a profit r\u00e9szesed\u00e9se magasabb, mint a b\u00e9r, akkor a profit r\u00e9szesed\u00e9st kell kifizetni. Ha viszont a b\u00e9r magasabb, akkor azt kell kifizetni.
P\u00e9ld\u00e1ul, ha az els\u0151 h\u00f3napban a profit rossz, \u00e9s kifizett\u00fck a b\u00e9rt. Rendben, t\u00fal\u00e9lj\u00fck. Csak a b\u00e9r \u00e9s a profit ar\u00e1ny k\u00f6z\u00f6tti k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9get jegyezz\u00fck meg, \u00e9s a munkav\u00e1llal\u00f3nknak ezt vissza kell fizetnie. A k\u00f6vetkez\u0151 h\u00f3napban j\u00f3l teljes\u00edtett\u00fcnk \u2013 remek, kaphatja a profitot, de az el\u0151z\u0151 h\u00f3napban felhalmozott k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g levon\u00e1sa ut\u00e1n.<\/p>\n
A t\u00fcrelem hat\u00e1r\u00e1t is meg kell hat\u00e1rozni. P\u00e9ld\u00e1ul, ha h\u00e1rom h\u00f3napon kereszt\u00fcl a b\u00e9r kifizet\u00e9se folyik \u2013 a k\u00eds\u00e9rletet sikertelennek lehet nyilv\u00e1n\u00edtani \u00e9s vissza lehet t\u00e9rni az eredeti pontra. Ebben az esetben a p\u00e9nzbeli kock\u00e1zat el\u0151re ismert.<\/p>\n
Igen, a b\u00e9r \u00e9s a profit k\u00f6z\u00f6tti pozit\u00edv k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9get nem kell megjegyezni. A munkav\u00e1llal\u00f3knak, ak\u00e1rcsak a tulajdonosnak, folyamatosan \u00e9bernek kell lenni\u00fck, k\u00fcl\u00f6nben t\u00fal nagy a k\u00eds\u00e9rt\u00e9s, hogy egy ponton ellazuljanak \u00e9s b\u00e9rt kapjanak b\u0171ntudat n\u00e9lk\u00fcl.<\/p>\n
Kezdeti r\u00e9szesed\u00e9sek<\/h4>\n \nItt azt javaslom, hogy ne g\u00f6rcs\u00f6lj\u00fcnk. Mivel a tulajdonos m\u00e1r a kezdet\u00e9n \u00fagy d\u00f6nt\u00f6tt, hogy az \u0151 b\u00e9rk\u00f6lts\u00e9ge megfelel\u0151, ezt vegy\u00fck kiindul\u00e1si alapnak.<\/p>\n
P\u00e9ld\u00e1ul, ha a beszerz\u00e9s b\u00e9rsz\u00e1ml\u00e1ja t\u00e9nylegesen a profit 5%-\u00e1t teszi ki, akkor ezt a sz\u00e1zal\u00e9kot vegy\u00fck alapul. Ugyan\u00edgy j\u00e1rjunk el b\u00e1rmely m\u00e1s poz\u00edci\u00f3val, amely a \u00e9rt\u00e9kteremt\u00e9si l\u00e1ncban tal\u00e1lhat\u00f3.<\/p>\n
A legk\u00f6nnyebb \u00e1ltal\u00e1ban az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k eset\u00e9ben \u2013 ott am\u00fagy is profit-, bev\u00e9tel- vagy kompenz\u00e1ci\u00f3s r\u00e9szesed\u00e9st fizetnek. Csak \u00f6ssze kell hozni az \u00f6sszes\u00edt\u0151t \u2013 a profitot.<\/p>\n
Ahol a v\u00e1ltoztat\u00e1st v\u00e9grehajtott\u00e1k, ott az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151k, beszerz\u0151k, rakt\u00e1rosok, tervez\u0151k \u00e9s a gy\u00e1rt\u00e1s is r\u00e9szt vett.<\/p>\n
Az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151kkel vil\u00e1gos, nem r\u00e9szletezem.<\/p>\n
A beszerz\u0151k \u2013 \u00e1ltal\u00e1ban szint\u00e9n. Az \u0151 munk\u00e1jukt\u00f3l f\u00fcgg a \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s, a gy\u00e1rt\u00e1s, s\u0151t m\u00e9g a tervez\u00e9si folyamat is \u2013 id\u0151ben kell rendelni a protot\u00edpusokat.<\/p>\n
A rakt\u00e1rosok \u2013 nem mondan\u00e1m, hogy k\u00f6zvetlen\u00fcl az \u00e9rt\u00e9kteremt\u00e9si l\u00e1nc r\u00e9szei, de \u0151k is ide ker\u00fcltek, mivel am\u00fagy is szinte teljes\u00edtm\u00e9nyb\u00e9rben dolgoztak.<\/p>\n
A gy\u00e1rt\u00e1sr\u00f3l is vil\u00e1gos. Ezek a fi\u00fak k\u00e9sz\u00edtik el azt, ami k\u00e9s\u0151bb elad\u00e1sra ker\u00fcl.<\/p>\n
A tervez\u0151k az\u00e9rt lettek bevonva, hogy legal\u00e1bb egy pillanatra elgondolkodjanak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s, a p\u00e9nz, a nyeres\u00e9g \u00e9s az \u00fcgyfelek k\u00e9rd\u00e9s\u00e9n. Mert \u0151k, ak\u00e1rcsak a programoz\u00f3k, ink\u00e1bb a h\u00e1tt\u00e9rben maradnak. Persze nem feledkezve meg arr\u00f3l, hogy panaszkodjanak, hogy keveset keresnek.<\/p>\n
Tr\u00fckk<\/h4>\n \nItt elj\u00f6n az id\u0151 egy fontos \u00fcgyes tr\u00fckkre. A r\u00e9szesed\u00e9st az eg\u00e9sz funkci\u00f3ra kell meghat\u00e1rozni, nem pedig az egyes dolgoz\u00f3kra.<\/p>\n
Ha 5% a beszerz\u00e9sre, akkor az 5% a beszerz\u00e9sre vonatkozik, nem pedig 0,5% a beszerz\u0151re (ha az k\u00eds\u00e9rlet elej\u00e9n 10 ember volt).<\/p>\n
Teh\u00e1t nem sz\u00e1m\u00edt, hogy 10 vagy 50 ember van \u2013 mindig 5%-ot kapnak a nyeres\u00e9gb\u0151l, mindannyian.<\/p>\n
El\u0151sz\u00f6r is, ez a rendszer egyik \u00f6nv\u00e9delmi eleme a t\u00fal\u00e1razott \u00e1llom\u00e1nyok ellen. Mert a beszerz\u00e9s vezet\u0151je ak\u00e1r a feles\u00e9g\u00e9t, ak\u00e1r az any\u00f3s\u00e1t is a saj\u00e1t csapat\u00e1ba hozza az\u00e9rt, hogy jelent\u0151s r\u00e9szesed\u00e9st kapjon a nyeres\u00e9gb\u0151l.<\/p>\n
M\u00e1sodszor, ez \u00f6szt\u00f6n\u00f6z a hat\u00e9konys\u00e1g n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re az alkalmazottak sz\u00e1m\u00e1nak cs\u00f6kkent\u00e9s\u00e9vel. Sajnos az\u00e9rt m\u00e9g mindig el\u0151fordulnak olyan helyzetek, amikor a sz\u00e9p l\u00e1nyok, akik csak k\u00e1v\u00e9t \u00f6ntenek a f\u0151n\u00f6knek \u00e9s a megbesz\u00e9l\u00e9sek jegyz\u0151k\u00f6nyv\u00e9t \u00edrj\u00e1k (rendszergazda seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel), jelen vannak.<\/p>\n
Mostant\u00f3l egy ilyen l\u00e1ny nemcsak a tulajdonosnak, hanem az eg\u00e9sz beszerz\u00e9si oszt\u00e1lynak teher lesz. Bele\u00e9rtve a vezet\u0151t is. Nem, ha az eg\u00e9sz beszerz\u00e9si oszt\u00e1ly eredm\u00e9ny\u00fcl egy sz\u00e9p l\u00e1nyt szeretne l\u00e1tni \u2013 a l\u00e1b\u00e1n \u00e1t, \u0151k maguk d\u00f6ntik el, hov\u00e1 k\u00f6ltik a nyeres\u00e9g\u00fckb\u0151l kapott sz\u00e1zal\u00e9kot.<\/p>\n
R\u00e9szesed\u00e9s<\/h4>\n \nFontos elker\u00fclni a m\u00e1sik sz\u00e9ls\u0151s\u00e9get is \u2013 hogy egyszer\u0171en \u00e1tadj\u00e1k a szakasz sz\u00e1zal\u00e9k\u00e1t, hogy azt \u00fagy ossz\u00e1k el, ahogy akarj\u00e1k. Elvileg n\u00e9ha ez tal\u00e1n indokolt. De azok a p\u00e9ld\u00e1k, amiket l\u00e1ttam az \u00e9letben, az ellenkez\u0151j\u00e9t mutatj\u00e1k.<\/p>\n
Ha a r\u00e9szesed\u00e9st egyszer\u0171en \u00e1tadj\u00e1k a szakasz vezet\u0151j\u00e9nek, hogy azt \u0151 saj\u00e1t bel\u00e1t\u00e1sa szerint ossza el, akkor nem egy hat\u00e9kony funkci\u00f3t kapunk, hanem egy Overlord-ot csel\u00e9dekkel. A magas j\u00f6vedelem kulcsfelt\u00e9tele nem a j\u00f3 munka, hanem a j\u00f3 kapcsolat a f\u0151n\u00f6kkel.<\/p>\n
Az ilyen k\u00f6r\u00fclm\u00e9nyek k\u00f6z\u00f6tt a rendes emberek nem fognak tudni dolgozni \u00e9s el fognak menni, m\u00e9g akkor is, ha potenci\u00e1lisan magas j\u00f6vedelem v\u00e1rna r\u00e1juk. R\u00e1ad\u00e1sul itt nemcsak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151kr\u0151l besz\u00e9l\u00fcnk, akik sz\u00e1m\u00e1ra a kapcsolat\u00e9p\u00edt\u00e9s b\u00e1rkivel a szakma r\u00e9sze, hanem a tervez\u0151kr\u0151l is.<\/p>\n
Ez\u00e9rt a r\u00e9szesed\u00e9s szab\u00e1lyainak \u00e1tl\u00e1that\u00f3nak kell lenni\u00fck \u2013 bel\u00fcl \u00e9s k\u00edv\u00fcl is. \u00c9s lehet\u0151leg automatiz\u00e1ltak. Hadd hozzak n\u00e9h\u00e1ny p\u00e9ld\u00e1t.<\/p>\n
A r\u00e9szesed\u00e9s p\u00e9ld\u00e1i<\/h4>\n \nA keresked\u0151kkel minden egyszer\u0171. Van egy vev\u0151i megrendel\u00e9s, amelyben szerepel egy menedzser. Alap\u00e9rtelmez\u00e9s szerint ez a menedzser \u00e1ll a klienssel, de lehet valaki m\u00e1s is (p\u00e9ld\u00e1ul szabads\u00e1g vagy a f\u0151n\u00f6k t\u00e1voz\u00e1sa eset\u00e9n).<\/p>\n
Ha a keresked\u0151k k\u00e9tf\u00e9le \u2013 akt\u00edv \u00e9s t\u00e1mogat\u00f3, akkor a megrendel\u00e9sre jut\u00f3 sz\u00e1zal\u00e9k az el\u0151re meghat\u00e1rozott ar\u00e1nyban oszlik meg. Az akt\u00edv az, aki megtal\u00e1lta az \u00fcgyfelet. A t\u00e1mogat\u00f3 az, aki int\u00e9zi \u00e9s k\u00eds\u00e9ri a tranzakci\u00f3t.<\/p>\n
Ha a tranzakci\u00f3n k\u00e9t ember dolgozott, akkor mindkett\u0151j\u00fcket fel kell t\u00fcntetni a megrendel\u00e9sben. Pontosabban, lehet\u0151s\u00e9get kell adni nekik, hogy \u0151k maguk t\u00fcntess\u00e9k fel.<\/p>\n
A besz\u00e1ll\u00edt\u00e1st k\u00f6nnyebb a nomenklat\u00fara szerint megosztani. Ahol ezt bevezett\u00e9k, kateg\u00f3ri\u00e1k szerint osztott\u00e1k fel. P\u00e9ld\u00e1ul az \u00f6sszes kov\u00e1csolt \u00e9s \u00f6nt\u00f6tt alapanyagot egyetlen szem\u00e9ly v\u00e1s\u00e1rol, az \u00f6sszes fogaskereket egy m\u00e1sik, a hengereket egy harmadik, stb.<\/p>\n
A nyeres\u00e9g ar\u00e1nyait az anyagok \u00e9s alkatr\u00e9szek k\u00f6lts\u00e9gei alapj\u00e1n sz\u00e1molj\u00e1k, amelyeket a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3k v\u00e1s\u00e1roltak. Nagyj\u00e1b\u00f3l a besz\u00e1ll\u00edt\u00f3 r\u00e9szesed\u00e9se a nyeres\u00e9gb\u0151l megegyezik az \u00e1ltala v\u00e1s\u00e1rolt nomenklat\u00fara k\u00f6lts\u00e9geivel.<\/p>\n
Ez a m\u00f3dszer nem mindig megfelel\u0151, mivel a k\u00f6lts\u00e9gek torzulhatnak \u2013 p\u00e9ld\u00e1ul, ha egy kis alkatr\u00e9sz felhaszn\u00e1lja a k\u00f6lts\u00e9g fel\u00e9t. De abban a kontextusban, ahol ezt bevezett\u00e9k, ilyen torzul\u00e1sok ritk\u00e1k voltak \u2013 k\u00e9tf\u00e9le.<\/p>\n
Az els\u0151 \u2013 hatalmas h\u00e1z r\u00e9szek. De mindenki \u00f6sszegy\u0171lt, \u00e9s arra jutott, hogy ezek mindig rengeteg gondot okoznak az \u00f6ntv\u00e9nyek\/kov\u00e1csol\u00e1s min\u0151s\u00e9ge miatt, ez\u00e9rt nem sz\u00e9gyen sok p\u00e9nzt adni annak, aki ezzel foglalkozik. Mert m\u00e1r \u00edgy is kevesen voltak.<\/p>\n
A m\u00e1sodik \u2013 apr\u00f3 dr\u00e1ga alkatr\u00e9szek, valamilyen magasabb kem\u00e9nys\u00e9g\u0171 dolgok. Olyan magas, hogy szinte sehol sem lehet kapni. Itt m\u00e9g egyszer\u0171bb: ezek olyan ritk\u00e1n sz\u00fcks\u00e9gesek, \u00e9s annyira sok a neh\u00e9zs\u00e9g, hogy nem f\u00e9lelmetes sokat fizetni \u00e9rt\u00fck.<\/p>\n
A tervez\u0151kkel \u00e9rdekesebb a helyzet \u2013 sz\u00e1mukra jogd\u00edjat hat\u00e1roztak meg. Nagyj\u00e1b\u00f3l a nyeres\u00e9g egy r\u00e9sze \u2013 legyen 5 %. Teh\u00e1t minden nomenklat\u00fara egys\u00e9ghez egy t\u00e1bl\u00e1zatot csatolnak \u2013 minden tervez\u0151 r\u00e9szesed\u00e9se.<\/p>\n
P\u00e9ld\u00e1ul, ha a tervez\u0151 egy alkatr\u00e9szt tervezett, a kezdetekt\u0151l a v\u00e9g\u00e9ig. A t\u00e1bl\u00e1zatban egyetlen bejegyz\u00e9s szerepel az \u0151 nev\u00e9vel, \u00e9s a r\u00e9szesed\u00e9se 100%. Teh\u00e1t, ha ezt az alkatr\u00e9szt k\u00fcl\u00f6n vagy a term\u00e9k r\u00e9szek\u00e9nt \u00e9rt\u00e9kes\u00edtik \u2013 \u0151 5%-ot kap a nyeres\u00e9gb\u0151l.<\/p>\n
A k\u00e9s\u0151bb m\u00e1sik tervez\u0151 jav\u00edtotta a dolgot \u00e9s elk\u00e9sz\u00edtette az \u00e9rtes\u00edt\u0151t \u2013 a t\u00e1bl\u00e1zatban megjelenik egy m\u00e1sodik sor az \u0151 nev\u00e9vel \u00e9s p\u00e9ld\u00e1ul 10%-os r\u00e9szesed\u00e9s\u00e9vel. \u00cdgy a nyeres\u00e9gb\u0151l sz\u00e1rmaz\u00f3 sz\u00e1zal\u00e9kot 9:1 ar\u00e1nyban osztj\u00e1k meg.<\/p>\n
Felmer\u00fcl a k\u00e9rd\u00e9s \u2013 mi a teend\u0151, ha a tervez\u0151 t\u00e1vozik? \u00dagy d\u00f6nt\u00f6tt\u00fcnk, hogy ilyenkor az \u0151 r\u00e9szesed\u00e9se elveszik. Ha neki 90% szerz\u0151i joga volt ehhez az alkatr\u00e9szhez, akkor csak 10%-ot kapnak, akik m\u00e9g dolgoznak. Amikor az alkatr\u00e9szt ism\u00e9t kidolgozz\u00e1k, akkor a r\u00e9szesed\u00e9sek \u00fajrasz\u00e1m\u00edt\u00e1sra ker\u00fclnek.<\/p>\n
A rakt\u00e1rosokn\u00e1l ekkor m\u00e1r m\u0171k\u00f6d\u00f6tt a darabsz\u00e1m alap\u00fa rendszer, ami forintban volt, az \u00e1ltaluk kisz\u00e1ll\u00edtott\/nyilv\u00e1ntartott\/felvett alkatr\u00e9szek ut\u00e1n. Ezt a rendszert meg\u0151rizt\u00fck, csak a forint\/kg m\u00e1r nem abszol\u00fat j\u00f6vedelmet, hanem a nyeres\u00e9g r\u00e9szesed\u00e9s\u00e9t jelentette.<\/p>\n
Automatiz\u00e1l\u00e1s<\/h4>\n \nEzt az eg\u00e9szet gyorsan automatiz\u00e1lni kell. Nem igaz\u00e1n bonyolult \u2013 csak annyit kell hozz\u00e1adni, hogy a megfelel\u0151 mez\u0151ket be kell illeszteni a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i \u00e9s sz\u00e1ll\u00edt\u00f3i megrendel\u00e9sekbe, nyilv\u00e1ntart\u00e1sba kell venni, automatiz\u00e1lni kell az \u00e9rtes\u00edt\u00e9seket stb.<\/p>\n
A legfontosabb, hogy a k\u00f6lts\u00e9geket maxim\u00e1lisan gyorsan \u00e9s pontosan sz\u00e1molj\u00e1k ki. No \u00e9s a nyeres\u00e9get is, term\u00e9szetesen. Am\u00edg a nyeres\u00e9g csak a tulajdonost \u00e9rdekelte, senkit sem izgatott, hogy a k\u00f6lts\u00e9gsz\u00e1m\u00edt\u00e1s a k\u00f6vetkez\u0151 h\u00f3nap 20. napj\u00e1n \u00e9r v\u00e9get. Most ezt a sz\u00e1mot szeretn\u00e9nk m\u00e1r a h\u00f3nap els\u0151 napjaiban l\u00e1tni.<\/p>\n
Els\u0151 akad\u00e1ly<\/h4>\n \nAz els\u0151 akad\u00e1ly, amellyel a Puli bevezet\u00e9se szembes\u00fcl, a munkak\u00f6ri k\u00f6telezetts\u00e9gek. Ez a Puli egyik f\u0151 el\u0151nye.<\/p>\n
Visszat\u00e9rve egy kicsit a s\u00f6t\u00e9t m\u00faltunkba. Voltak k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 oszt\u00e1lyok \u00e9s munkat\u00e1rsak. Mindenki csin\u00e1lt valamit \u2013 egy rak\u00e1s k\u00f6telezetts\u00e9get. N\u00e9h\u00e1nyat a szab\u00e1lyzatok, utas\u00edt\u00e1sok \u00e9s folyamatok \u00edrtak el\u0151. M\u00e1sokat az emberek tal\u00e1ltak ki maguknak. A harmadik r\u00e9sz k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le utas\u00edt\u00e1sokat tartalmazott a felettesekt\u0151l \u00e9s a p\u00e1rhuzamosan elhelyezked\u0151 vezet\u0151kt\u0151l \u00e9s munkat\u00e1rsakt\u00f3l.<\/p>\n
Az emberek csin\u00e1lnak valamit, \u00e9s eredm\u00e9ny sz\u00fcletik. \u00d6sszekapcsolni azt, amit az emberek tesznek, az eredm\u00e9nnyel, azaz a nyeres\u00e9ggel, lehetetlen volt. Kiv\u00e9tel a keresked\u0151ket. De ez senkit sem zavart \u2013 hiszen a fizet\u00e9st megkapt\u00e1k.<\/p>\n
\u00dclt a beszerz\u0151, \u00e9s rendelte a sz\u00fcks\u00e9ges alkatr\u00e9szeket \u00e9s anyagokat. Ezeknek az alkatr\u00e9szeknek a sz\u00fcks\u00e9gess\u00e9g\u00e9t valamilyen terv, jelent\u00e9s vagy ki tudja mi hat\u00e1rozta meg. Ezen k\u00edv\u00fcl m\u00e9g valamilyen jelent\u00e9st is k\u00e9sz\u00edtett, p\u00e9ld\u00e1ul a hi\u00e1nycikk-nyilv\u00e1ntart\u00e1st. N\u00e9ha m\u00e9g a munkanap f\u00e9nyk\u00e9p\u00e9t is elk\u00e9sz\u00edtett\u00e9k vele. Emellett v\u00e1laszolnia kellett a levelekre, r\u00e9szt kellett vennie a megbesz\u00e9l\u00e9seken, \u00e9s \u00edgy tov\u00e1bb.<\/p>\n
\u00c9s most \u2013 bum, \u00e9s fizetnek a profit\u00e9rt. Kognit\u00edv disszonancia l\u00e9p fel. Mi\u00e9rt is k\u00e9sz\u00edtsenek hi\u00e1nycikk-nyilv\u00e1ntart\u00e1st? Hogyan seg\u00edt ez a t\u00f6bb p\u00e9nz keres\u00e9s\u00e9ben? Mi\u00e9rt kell v\u00e1laszolni a k\u00f6nyvel\u0151k, k\u00f6zgazd\u00e1szok, programoz\u00f3k \u00e9s \u00edgy tov\u00e1bb leveleire?<\/p>\n
Az els\u0151 n\u00e9h\u00e1ny napban az emberek, megszok\u00e1sb\u00f3l, \u00fagy dolgoznak, ahogy mindig is dolgoztak. De azt\u00e1n felmer\u00fclnek a k\u00e9rd\u00e9sek \u2013 magukban, a f\u0151n\u00f6k\u00fckben, m\u00e1s oszt\u00e1lyokban: mi\u00e9rt csin\u00e1lj\u00e1k ezt?<\/p>\n
Itt kezd\u0151dik a leg\u00e9rdekesebb r\u00e9sz. Gyakran senki sem eml\u00e9kszik, mi\u00e9rt is v\u00e9geznek valamilyen feladatot, ki sz\u00e1m\u00e1ra k\u00e9sz\u00fcl a jelent\u00e9s, ki olvassa a leveleket, vagy figyeli valamilyen buta mutat\u00f3t.<\/p>\n
Eljutunk od\u00e1ig, hogy vicces helyzetek alakulnak ki. \u00dcl a beszerz\u0151, \u00e9s azt k\u00e9rdezi \u2013 mi\u00e9rt kell minden egyes alkatr\u00e9sz beszerz\u00e9s\u00e9t a tervez\u0151kkel egyeztetnem? Ezt a k\u00e9rd\u00e9st a f\u0151n\u00f6k\u00e9nek teszi fel. Az felh\u00e1borodik \u2013 t\u00e9nyleg, mi\u00e9rt is? Elkezd rohang\u00e1lni, \u00fcv\u00f6lteni, k\u00e9rdezgetni, hogy ki tal\u00e1lta ki ezt a marhas\u00e1got. A keres\u00e9s a min\u0151s\u00e9g\u00fcgyi oszt\u00e1lyhoz vezet, ahol a folyamatokat ellen\u0151rzik, \u00e9s ott tal\u00e1lnak egy pap\u00edrt \u2013 kider\u00fcl, hogy ezt az idi\u00f3tas\u00e1got maga a beszerz\u00e9si vezet\u0151 tal\u00e1lta ki, hogy megv\u00e9dje mag\u00e1t az OTK (Aminim\u00e1ltechnikai Bizotts\u00e1g) reklam\u00e1ci\u00f3it\u00f3l a \u00e1tv\u00e9telkor.<\/p>\n
Folyamatban van a feladatok gyors \u00e9s szigor\u00fa rev\u00edzi\u00f3ja, amely hasonl\u00edt egy olasz \u00faj\u00e9vhez. Itt fontos a egyens\u00faly fenntart\u00e1sa. Azok az butas\u00e1gok, amelyeket valaha maguk a funkci\u00f3kat v\u00e9gz\u0151 munkav\u00e1llal\u00f3k tal\u00e1ltak ki, b\u00e1tran el lehet dobni. Azonban az olyan feladatokat, amelyeket \"komoly\" oszt\u00e1lyok, p\u00e9ld\u00e1ul a k\u00f6nyvel\u00e9s vagy a jog\u00e1szok tal\u00e1ltak ki, nem egyszer\u0171en el lehet dobni \u2013 \u00e9rdemes \u0151ket alaposabban megvizsg\u00e1lni. K\u00fcl\u00f6nben a v\u00e1llalkoz\u00e1s kock\u00e1zatai hirtelen megn\u00f6vekedhetnek.<\/p>\n
\u00c9s az elad\u00f3k j\u00e1rk\u00e1lnak, \u00e9s ism\u00e9telgetik: \"mi mondtuk nektek\". Hiszen mindig is \u00e9rintett\u00e9k \u0151ket, \u00e9s mindig is nyafogtak, hogy a legutols\u00f3 percig elutas\u00edtott\u00e1k a m\u00e1s oszt\u00e1lyok \u00e1ltal r\u00e1juk ruh\u00e1zott \u00e9rthetetlen feladatokat. Senki sem hallgatta \u0151ket akkoriban, mert nem \u00e9rtett\u00e9k.<\/p>\n
A fejl\u0151d\u00e9shez val\u00f3 jog<\/h4>\n \nA tulajdonosnak vagy a vezet\u0151nek joga van meghat\u00e1rozni a c\u00e9g fejleszt\u00e9si ir\u00e1nyait \u00e9s m\u00f3dszereit. Vil\u00e1gos, hogy ez a jog m\u00e1r megvan, de err\u0151l vil\u00e1gosan kell besz\u00e9lni a k\u00eds\u00e9rlet megkezd\u00e9sekor.<\/p>\n
Ellenkez\u0151 esetben az emberekben kialakulhat az a benyom\u00e1s, hogy valamilyen \u00f6nkorm\u00e1nyzat l\u00e9pett \u00e9letbe, \u00e9s most \u0151k d\u00f6ntenek a profit felhaszn\u00e1l\u00e1s\u00e1r\u00f3l. Sajnos, a legt\u00f6bb alkalmazott soha nem foglalkozott \u00fczlettel, \u00e9s nincs fogalmuk a beruh\u00e1z\u00e1sok fontoss\u00e1g\u00e1r\u00f3l.<\/p>\n
Az emberek els\u0151sorban t\u00f6bbet akarnak keresni, minim\u00e1lis er\u0151fesz\u00edt\u00e9ssel. Sz\u00e1mukra egyszer\u0171bb kihaszn\u00e1lni a jelenlegi rendszert, mint b\u00e1rmilyen v\u00e1ltoz\u00e1st bevezetni. Rossz tulajdonosk\u00e9nt (vagy norm\u00e1l tulajdonosk\u00e9nt, ahogy akarja) fognak viselkedni \u2013 megpr\u00f3b\u00e1lnak a lehet\u0151 legnagyobb p\u00e9nzt kisajtolni az \u00fczletb\u0151l.<\/p>\n
Tulajdonk\u00e9ppen nincs sz\u00fcks\u00e9g\u00fck p\u00e9nzre a fejleszt\u00e9shez, teh\u00e1t nem sz\u00fcks\u00e9ges megpr\u00f3b\u00e1lni eltulajdon\u00edtani a nyeres\u00e9g\u00fck egy r\u00e9sz\u00e9t a beruh\u00e1z\u00e1sokra. El\u00e9g a jog a b\u00e1rmilyen v\u00e1ltoztat\u00e1sra. Az emberek m\u00e1r \u00edgy is csapd\u00e1ba estek.<\/p>\n
Csapda<\/h4>\n \nHa eml\u00e9kszik, \u00fagy kezdt\u00fck, hogy senki sem akar foglalkozni a c\u00e9g fejleszt\u00e9s\u00e9vel, \u00faj munkam\u00f3dszerek bevezet\u00e9s\u00e9vel, a hat\u00e9konys\u00e1g n\u00f6vel\u00e9s\u00e9vel. Az embereknek ez egyszer\u0171en nem kell, mert ugyanannyit keresnek \u2013 most is, a v\u00e1ltoz\u00e1sok sikere eset\u00e9n is, \u00e9s ha kudarcot vallanak.<\/p>\n
A Puli ind\u00edt\u00e1sa ut\u00e1n a helyzet dr\u00e1maian megv\u00e1ltozik. Ha minden marad, ahogy van, akkor t\u00f6bb\u00e9 nem keres majd p\u00e9nzt. Egy ideig lehet \u00edgy \u00fclni, csak annyival n\u00f6velve a bev\u00e9telt, hogy 'mostant\u00f3l rendesen dolgozunk, hiszen \u00edgy is van'. De hamarosan, \u00e9s elker\u00fclhetetlen\u00fcl, el\u00e9rik a plafont, amikor a r\u00e9gi rendszer m\u00e1r nem b\u0151v\u00fcl.<\/p>\n
A k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9g az, hogy most az emberek l\u00e1tj\u00e1k ezt a plafont, \u00e9rtik azt, \u00e9s nem akarj\u00e1k azt. Hiszen r\u00e9szesed\u00e9st kapnak a nyeres\u00e9gb\u0151l, de a profit nem n\u00f6vekszik. \u00c9s el fogj\u00e1k fogadni a v\u00e1ltoz\u00e1sok sz\u00fcks\u00e9gess\u00e9g\u00e9t. Nos, r\u00e9szt kell venni\u00fck benne, tal\u00e1n m\u00e9g kedvvel is.<\/p>\n
Ezenk\u00edv\u00fcl az emberek m\u00e1r nem fognak k\u00f6z\u00f6mb\u00f6sek lenni a v\u00e1ltoz\u00e1sok eredm\u00e9nyeivel szemben. A v\u00e1ltoz\u00e1sok sikere n\u00f6veli a j\u00f6vedelm\u00fcket \u2013 pozit\u00edv motiv\u00e1ci\u00f3. A v\u00e1ltoz\u00e1sok kudarca cs\u00f6kkenti a j\u00f6vedelm\u00fcket \u2013 negat\u00edv motiv\u00e1ci\u00f3. Mindk\u00e9t eredm\u00e9ny az emberek sz\u00e1m\u00e1ra fontos, ami a c\u00e9lunk volt.<\/p>\n
Az embereknek nemcsak r\u00e9szt kell venni\u00fck ezekben a v\u00e1ltoz\u00e1sokban, hanem az \u00e9rdekeik is azon m\u00falnak, hogy ezek a v\u00e1ltoz\u00e1sok sikeresek legyenek. Vil\u00e1gos, hogy egy rosszul bevezetett CRM csak teher, egy holt rendszer, ahov\u00e1 rengeteg adatot kell bevinni, an\u00e9lk\u00fcl hogy b\u00e1rmilyen haszon sz\u00e1rmazna bel\u0151le.<\/p>\n
Sztahanov<\/h4>\n \nA Puli bevezet\u00e9se ut\u00e1n furcsa helyzet fog kialakulni. \u00dagy t\u0171nik, most t\u00f6bbet lehet keresni, de ez nem t\u00f6rt\u00e9nik meg. Mindenki k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl ugyanolyan eredm\u00e9nyt mutat, mint kor\u00e1bban, a fizet\u00e9s mellett. Mintha valamire v\u00e1rn\u00e1nak.<\/p>\n
V\u00e1rnak a p\u00e9ld\u00e1ra. Az emberek fej\u00e9be \u00e9vek \u00f3ta belesulykolt\u00e1k a \"norma\" \u00e9s a \"terv\" fogalm\u00e1t, \u00e9s tudatosan vagy tudatalatt ezeket a fogalmakat k\u00f6vetik. Most, hogy elind\u00edtottuk a Pulit, l\u00e1tsz\u00f3lag elt\u0171nt a norma fogalma \u2013 hiszen nincs plafon. De az emberek maguknak megtal\u00e1lj\u00e1k a norm\u00e1t \u2013 \"mint r\u00e9gen\".<\/p>\n
Persze megpr\u00f3b\u00e1lhatjuk elmagyar\u00e1zni \u00e9s mes\u00e9lni nekik, milyen csod\u00e1latos lehet\u0151s\u00e9geik vannak most. De jobb p\u00e9ld\u00e1zni.<\/p>\n
P\u00e9ld\u00e1ul, ahogyan azt a Szovjetuni\u00f3ban tett\u00e9k. Vettek egy embert a Sztahanov n\u00e9vvel, elk\u00fcldt\u00e9k a b\u00e1ny\u00e1ba (el\u0151tte mindenkit innen kiutas\u00edtva), seg\u00edt\u0151ket adtak neki (a m\u00e1sodlagos munka elv\u00e9gz\u00e9s\u00e9re), \u00e9s megk\u00e9rt\u00e9k, hogy \u00e1ll\u00edtson fel egy rekordot. Fel\u00e1ll\u00edtotta \u2013 14 norm\u00e1t teljes\u00edtett egy m\u0171szak alatt, ha nem t\u00e9vedek (e l\u00e9p\u00e9s v\u00e9grehajt\u00e1s\u00e1nak le\u00edr\u00e1sa Prokhorov \"Orosz menedzsment modell\" c\u00edm\u0171 k\u00f6nyv\u00e9b\u0151l sz\u00e1rmazik).<\/p>\n
A l\u00e9nyeg vil\u00e1gos \u2013 \u00e9l\u0151, val\u00f3s p\u00e9ld\u00e1t hoznak l\u00e9tre. \u00daj norma. Lehet, hogy egyel\u0151re el\u00e9rhetetlen, vagy \u00fagy t\u0171nik, de legal\u00e1bb valami kapaszkod\u00f3t ad a sz\u00e1nd\u00e9khoz.<\/p>\n
El\u0151fordul, hogy a sztahanovista mag\u00e1t\u00f3l alakul ki. \u00c1ltal\u00e1ban egy \u00faj alkalmazott, aki m\u00e9g nem szokott hozz\u00e1 a rendszerhez, \u00e9s nem nevelkedett a r\u00e9gi szab\u00e1lyok szerint. P\u00e9ld\u00e1ul, egy olyan c\u00e9gben, ahol a Puli protot\u00edpusa dolgozott, egy ilyen sztahanovista el\u00e9rte a 4 norm\u00e1t, teljesen megv\u00e1ltoztatva a val\u00f3s\u00e1got \u00e9s a zajl\u00f3 esem\u00e9nyekhez val\u00f3 hozz\u00e1\u00e1ll\u00e1st. Senki sem dolgozott m\u00e1r a r\u00e9giek szerint.<\/p>\n
Tal\u00e1n egy h\u00f3napot \u00e9rdemes v\u00e1rni, \u00e9s ha a sztahanovista mag\u00e1t\u00f3l nem jelentkezik, akkor mesters\u00e9gesen kell l\u00e9trehozni. Meg\u00e1llapodni egy j\u00f3 emberrel, seg\u00edteni neki, megszervezni a \u201eh\u0151stettet\u201d, t\u00e1mogatni. Jobb titokban, term\u00e9szetesen. Nos, legal\u00e1bbis \u00e9n \u00edgy gondolom.<\/p>\n
Dug\u00f3<\/h4>\n \nAbban az esetben, amir\u0151l besz\u00e9lek, a L\u0151szer az eg\u00e9sz \u00e9rt\u00e9kteremt\u00e9si l\u00e1nc sz\u00e1m\u00e1ra azonnal be lett kapcsolva. Ez j\u00f3 is, meg rossz is.<\/p>\n
J\u00f3 \u2013 mert k\u00fcl\u00f6nben nem lenne m\u00e1s v\u00e1laszt\u00e1s. Egy\u00e9bk\u00e9nt a L\u0151szer bevezet\u00e9se el\u0151tt az \u00e9rt\u00e9kteremt\u00e9si l\u00e1nc egy szegmens\u00e9ben m\u00e1r m\u0171k\u00f6d\u00f6tt \u2013 az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben. Ennek eredm\u00e9nyek\u00e9nt az egyik szegmens agg\u00f3dott az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s \u00e9s a profit miatt, a t\u00f6bbiek viszont nem. Ez\u00e9rt az eg\u00e9sz l\u00e1ncra n\u00e9zve nem m\u0171k\u00f6dtek a dolgok.<\/p>\n
Rossz \u2013 mert ha egy szegmensben zavar l\u00e9p fel, az eg\u00e9sz l\u00e1nc le\u00e1ll. Kiv\u00e9tel a konstruktorok, mert \u0151k nem a f\u0151 \u00e1ramlatban \u00e1llnak, hanem a t\u00e1pl\u00e1l\u00f3ban \u2013 \u00faj term\u00e9keket fejlesztenek, vagyis gyakorlatilag a fejl\u0151d\u00e9sen dolgoznak, vagy a j\u00f6v\u0151beli \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9seken.<\/p>\n
Ha a L\u0151szer bevezet\u00e9sekor \u00fagy t\u00f6rt\u00e9nik, hogy minden funkci\u00f3t meg\u00e9rtettek \u00e9s elfogadt\u00e1k, megv\u00e1ltoztatt\u00e1k a munkam\u00f3dszer\u00fcket, m\u00edg a beszerz\u0151k nem, akkor azonnal dug\u00f3 keletkezik. Itt a Goldratt klasszikus korl\u00e1toz\u00e1si elm\u00e9lete fog \u00e9rv\u00e9nyes\u00fclni, \u00e9s a l\u00e1nc teljes sebess\u00e9ge\/termel\u00e9kenys\u00e9ge a leglassabb szegmens sebess\u00e9g\u00e9t\/termel\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t fogja t\u00fckr\u00f6zni.<\/p>\n
R\u00e9gen nem volt ez l\u00e9nyegtelen, mert egy szegmens termel\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t nem nagyon m\u00e9rt\u00e9k. Nos, kialakult egy dug\u00f3, nos, \u00f6sszevesztek a megbesz\u00e9l\u00e9sen, nos, \u00edrtak egy hivatalos feljegyz\u00e9st, hogy \u201eazonnal megsz\u00fcntetni\u201d. H\u00e1rom sz\u00f6g beugrott, \u00e9s mindenki elfelejtette a dug\u00f3t.<\/p>\n
Most azonban a dug\u00f3k val\u00f3s probl\u00e9m\u00e1v\u00e1 v\u00e1lnak. K\u00fcl\u00f6n\u00f6sen, ha a dug\u00f3 nem egyszeri, v\u00e9letlenszer\u0171, hanem rendszeres. \u00dclnek valami sr\u00e1cok, \u00e9s nem akarnak az \u00faj m\u00f3don \u00e9lni. Vagy passz\u00edvan, vagy akt\u00edvan, vagy akt\u00edvan-passz\u00edvan, mint az olasz sztr\u00e1k.<\/p>\n
Itt persze \u00e9rdemes lenne tiszt\u00e1zni a dolgokat. N\u00e9ha egy ember - a funkci\u00f3 vezet\u0151je - okozza a dug\u00f3t. \u0150 ellene van, \u00e9s k\u00e9sz. \u00c9s az embereit \u00fagy ir\u00e1ny\u00edtja, ahogy \u201ej\u00f3nak l\u00e1tja\u201d. Igaz\u00e1b\u00f3l ebben nincs semmi rossz \u2013 az ember d\u00f6nt\u00e9st hoz. Csak \u00e9ppen a t\u00f6bbieket zavarja \u2013 \u00e9s a koll\u00e9g\u00e1it, \u00e9s az \u00fczletet. Jobb lenne valamit kezdeni vele.<\/p>\n
Nem sz\u00fcks\u00e9ges elbocs\u00e1tani \u2013 lehet izol\u00e1lni. M\u00e1sik embert \u00fcltet\u00fcnk a hely\u00e9re, m\u00edg a probl\u00e9m\u00e1snak alacsonyabb poz\u00edci\u00f3ba ker\u00fcl. Olyan, hogy \"mivel te olyan \u00fcgyes vagy, \u00e9s tudod, hogyan kell j\u00f3l dolgozni \u2013 \u00fclj le, \u00e9s dolgozz, hagyd abba a vezet\u00e9st\".<\/p>\n
A dug\u00f3k legegyszer\u0171bben a befejezetlen feladatok alapj\u00e1n k\u00f6vethet\u0151k \u2013 minden a TOC szerint. Ahol a legt\u00f6bb feladat \u00f6sszegy\u0171lt, ott van a dug\u00f3. A tisztess\u00e9ges automatiz\u00e1l\u00e1s n\u00e9lk\u00fcl itt m\u00e1r nem lehet elboldogulni.<\/p>\n
P\u00e9ld\u00e1ul n\u00e9zz\u00fck meg a beszerz\u00e9s ter\u00e9n a hi\u00e1nyokat, azaz az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si\/termel\u00e9si kiel\u00e9g\u00edtetlen ig\u00e9nyeket \u2013 ez a befejezetlen feladat. Ne felejts\u00fck el az Iceberget, azaz a befejezetlen feladatok id\u0151tartam\u00e1nak m\u00e9r\u00e9s\u00e9t (olyan mint \"ez a term\u00e9kcsoport m\u00e1r egy h\u00f3napja hi\u00e1nyzik\").<\/p>\n
Agymen\u00e9s<\/h4>\n \nKezdetben az emberekn\u00e9l kognit\u00edv disszonancia fog kialakulni a Golya alapelveinek alkalmaz\u00e1sa miatt a munk\u00e1jukban. Nem fogj\u00e1k \u00e9rteni\/elfogadni, hogy az\u00e9rt kapnak fizet\u00e9st, amit eladnak.<\/p>\n
Itt \u00fcl egy beszerz\u0151, aki mindig csavarokat \u00e9s any\u00e1kat v\u00e1s\u00e1rolt. Adtak neki egy poz\u00edci\u00f3list\u00e1t \u00e9s mennyis\u00e9geket, \u0151 rendelt, k\u00f6vette a kifizet\u00e9seket \u00e9s a sz\u00e1ll\u00edt\u00e1st, \u00e9s v\u00e1rta a k\u00f6vetkez\u0151 feladatot. K\u00fcl\u00f6n\u00f6sebben nem \u00e9rdekelte, kinek, mi\u00e9rt \u00e9s mikor van sz\u00fcks\u00e9ge csavarokra \u00e9s any\u00e1kra. A munka k\u00fcl\u00f6n, a fizet\u00e9s k\u00fcl\u00f6n, k\u00f6z\u00fck nem volt egym\u00e1shoz.<\/p>\n
\u00c9s itt van \u2013 hirtelen csak azt fizetik ki, amit eladnak. V\u00e1s\u00e1rolt\u00e1l csavarokat, de azok nem kelend\u0151k, sem mint term\u00e9k, sem mint alkatr\u00e9sz, \u00e9s nem kapsz p\u00e9nzt. A k\u00e9rd\u00e9s, hogy mire volt sz\u00fcks\u00e9ged ezekre a csavarokra, mag\u00e1t\u00f3l felmer\u00fcl, b\u00e1r kor\u00e1bban nem volt.<\/p>\n
Ek\u00f6zben lehet, hogy van egy beszerz\u00e9si feladat egy term\u00e9kcsoporthoz, amire sz\u00fcks\u00e9g van egy \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9shez. P\u00e9ld\u00e1ul, ha egy \u00fcgyf\u00e9l 40 poz\u00edci\u00f3t rendelt, \u00e9s nem akarja azokat r\u00e9szletekben megkapni \u2013 csak mindent egyszerre. Egy poz\u00edci\u00f3 nincs k\u00e9szleten, \u00e9s az eg\u00e9sz rendel\u00e9s a dobozban v\u00e1r a rug\u00f3ra. Vagy egy k\u00e9szterm\u00e9k \u00f6sszeszerel\u00e9s\u00e9hez hi\u00e1nyzik a FUM szalag, amelynek beszerz\u00e9s\u00e9t valaki elrontotta.<\/p>\n
Most, a Golya bevezet\u00e9s\u00e9vel, gondolkodni kell. Term\u00e9szetesen j\u00f3 lenne, ha a vezet\u0151 gondolkodna \u2013 legal\u00e1bbis a beosztottai sz\u00e1m\u00e1ra. \u00cdgy k\u00e9nyelmesebb. De n\u00e9ha nekik maguknak is gondolkodniuk kell.
A tervez\u0151k sz\u00e1m\u00e1ra nehezebb meg\u00e9rteni ezt az elvet. Mindig is t\u00e1vol \u00e1lltak az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9st\u0151l, tudatosan. Olyan, mintha azt mondan\u00e1k, hogy mi nem keresked\u0151k, hanem m\u00e9rn\u00f6k\u00f6k. De most itt van egy \u00faj dolog, \u00e9s a fizet\u00e9sed att\u00f3l f\u00fcgg, hogy hogyan teljes\u00edt az, amit tervezett \/ kidolgozott \/ finom\u00edtott\u00e1l.<\/p>\n
A tervez\u0151k agya egyszer\u0171en t\u00falforr\u00f3sodik. Soha nem gondolkodtak ilyen kateg\u00f3ri\u00e1kban, nem dolgoztak ilyen c\u00e9l\u00e9rt. Csak az \u00e9rdekelte \u0151ket az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben, hogy a kliensn\u00e9l elromlik-e a g\u00e9p vagy sem. R\u00e1ad\u00e1sul ez az \u00e9rdekl\u0151d\u00e9s nem m\u00e9rn\u00f6ki, hanem \u00f6nz\u0151 volt \u2013 mert \u00fagyis meg fognak szidni.<\/p>\n
Senki sem fog m\u00e1r olyan r\u00e9szleteket kidolgozni, amelyeket \u00fagysem v\u00e1s\u00e1rolnak meg. Kor\u00e1bban kidolgozt\u00e1k, mert ez volt a feladat egy valakik \u00e1ltal egy \u00e9vvel ezel\u0151tt megfogalmazott tervben.<\/p>\n
A l\u00e9nyeg, hogy fel kell k\u00e9sz\u00fclni az agyviharra, k\u00eds\u00e9rni kell azt, \u00e9s pozit\u00edv ir\u00e1nyba terelni. K\u00fcl\u00f6nben negat\u00edvba megy \u00e1t \u2013 szabot\u00e1zs, elbocs\u00e1t\u00e1sok, ny\u00edlt ellen\u00e1ll\u00e1s.<\/p>\n
Fejleszt\u00e9si \u00f6tletek<\/h4>\n \nN\u00e9ha \u00fagy t\u0171nik, hogy az embereknek rengeteg nagyszer\u0171 \u00f6tlete van a c\u00e9g fejleszt\u00e9s\u00e9re, \u00e9s norm\u00e1lis motiv\u00e1ci\u00f3 mellett nemcsak kifejezik ezeket az \u00f6tleteket, hanem meg is val\u00f3s\u00edtj\u00e1k. Ezt k\u00fcl\u00f6n\u00f6sen gyakran maguk az emberek is \u00edgy gondolj\u00e1k.<\/p>\n
Val\u00f3sz\u00edn\u0171, hogy a Puly\u00e1ra val\u00f3 \u00e1tt\u00e9r\u00e9s ut\u00e1n val\u00f3ban t\u00f6bb \u00f6tlet \u00e9s javaslat fog sz\u00fcletni. De van egy 'de': min\u00e9l kevesebb id\u0151 telt el az \u00e1tt\u00e9r\u00e9s \u00f3ta, ann\u00e1l rosszabbak az \u00f6tletek.<\/p>\n
Ez k\u00f6r\u00fclbel\u00fcl \u00fagy m\u0171k\u00f6dik, mint a v\u00edz a csapban, miut\u00e1n megjav\u00edtott\u00e1k a v\u00edzvezet\u00e9ket \u2013 el\u0151sz\u00f6r valami zavaros folyik. Az els\u0151 \u00f6tletek, amelyeket a munkat\u00e1rsak megfogalmaznak, a kor\u00e1bbi val\u00f3s\u00e1ghoz, egy m\u00e1sik gondolkod\u00e1si szinthez fognak tartozni. Ahogy Einstein mondta \u2013 nem lehet megoldani a probl\u00e9m\u00e1kat, ha azon a szinten vagyunk, ahol azok keletkeztek.<\/p>\n
Csak meg kell \u00e9rteni: az ember eg\u00e9sz \u00e9let\u00e9t a fizet\u00e9sre \u00fclt. \u0150 a fix b\u00e9rrel, kis pr\u00e9miumokkal, f\u0151n\u00f6kt\u0151l kapott feladatokkal, tervezetekkel \u00e9s felel\u0151tlens\u00e9ggel gondolkodik. A Puly\u00e1ra val\u00f3 \u00e1tt\u00e9r\u00e9s ut\u00e1n pedig, tehetetlens\u00e9gb\u0151l kifoly\u00f3lag, ugyan\u00fagy fog gondolkodni. Csak \u00faj kifejez\u00e9sekbe fogja \u00e1tfogalmi \u00f6tleteit.<\/p>\n
K\u00fcl\u00f6n\u00f6sen vigy\u00e1zni kell azokra az \u00f6tletekre, amelyek a '\u00c9n m\u00e1r r\u00e9g javasoltam, \u2026' vagy 'Az eg\u00e9sz vil\u00e1g \u00edgy csin\u00e1lja: \u2026' szavakkal kezd\u0151dnek. Ha r\u00e9g javasolta, akkor az \u00f6tlet m\u00e1s kontextusra vonatkozik. Ha az eg\u00e9sz vil\u00e1g \u00edgy csin\u00e1lja, az \u00f6tlet teljesen m\u00e1s t\u00e9ma, mert az eg\u00e9sz vil\u00e1g fix b\u00e9rrel \u00e9l.<\/p>\n
Hagyd, hogy az emberek hozz\u00e1szokjanak az \u00faj val\u00f3s\u00e1ghoz, alkalmazkodjanak, k\u00f6r\u00fcln\u00e9zzenek, \u00e9s megl\u00e1ss\u00e1k a val\u00f3di probl\u00e9m\u00e1kat \u2013 azokat, amelyeket kor\u00e1bban nem l\u00e1thattak. A r\u00e9gi \u00f6tletek z\u0171rzavara elt\u0171nik, \u00e9s megny\u00edlik a tiszta \u00e1raml\u00e1s a hasznos aj\u00e1nlatok sz\u00e1m\u00e1ra.<\/p>\n
Matematika<\/h4>\n \nVal\u00f3sz\u00edn\u0171leg felmer\u00fclt a k\u00e9rd\u00e9s \u2013 melyik nyeres\u00e9get vegy\u00fck alapul? A margin\u00e1lisat? Az EBITDA-t? A tiszt\u00e1t?<\/p>\n
Nincs pontos v\u00e1lasz, a helyzet f\u00fcggv\u00e9ny\u00e9ben kell n\u00e9zni. Szerintem a lehet\u0151 legnagyobb k\u00f6lts\u00e9geket figyelembe vev\u0151 formul\u00e1t kellene figyelembe venni. A tulajdonos osztal\u00e9ka n\u00e9lk\u00fcl, term\u00e9szetesen \u2013 ha van ilyen.<\/p>\n
Ha p\u00e9ld\u00e1ul a margin\u00e1lis nyeres\u00e9get n\u00e9zz\u00fck, akkor meglepet\u00e9s \u00e9rhet minket \u2013 a munkav\u00e1llal\u00f3k j\u00f6vedelme nem lesz f\u00fcgg\u0151 a \u00bbneh\u00e9z\u00ab k\u00f6lts\u00e9gekt\u0151l, mint p\u00e9ld\u00e1ul a t\u0151kebefektet\u00e9sek, az amortiz\u00e1ci\u00f3 vagy az alapanyagok beszerz\u00e9se. \u00cdgy a k\u00e9rd\u00e9s a \u00faj g\u00e9p v\u00e1s\u00e1rl\u00e1s\u00e1r\u00f3l csak a tulajdonos f\u00e1jdalm\u00e1v\u00e1 v\u00e1lik.<\/p>\n
A tulajdonos felel\u0151ss\u00e9ge<\/h4>\n \nNem gyakran, de el\u0151fordulhat, hogy a Puli bevezet\u00e9se v\u00e1ratlan hat\u00e1st v\u00e1lt ki \u2013 a tulajdonos visszavonul. Nem a teljes \u00fczletb\u0151l, hanem a Puli bevezet\u00e9s\u00e9vel kapcsolatban.<\/p>\n
M\u00edg mindenki fix b\u00e9rt kapott, a tulajdonos, vagy az igazgat\u00f3, \u00fagy tehette, mintha \u0151 lenne az egyetlen, aki foglalkozik az \u00fczlet fejleszt\u00e9s\u00e9vel, m\u00edg m\u00e1sok \u2013 lusta emberek. \u0150 javasolt, k\u00e9nyszer\u00edtett, k\u00e9rt valami v\u00e1ltoz\u00e1st, de semmi nem t\u00f6rt\u00e9nt. Nagyon b\u00fcszke volt erre a megs\u00e9rtett szerep\u00e9re.<\/p>\n
A Puli bevezet\u00e9se ut\u00e1n a helyzet megv\u00e1ltozhat. P\u00e9ld\u00e1ul mindenki sz\u00e1m\u00e1ra nyilv\u00e1nval\u00f3v\u00e1 v\u00e1lik, hogy milyen v\u00e1ltoztat\u00e1sokat kell v\u00e9grehajtani. \u00c9s, sajnos, a v\u00e1ltoztat\u00e1sok megval\u00f3s\u00edt\u00e1s\u00e1\u00e9rt a tulajdonosra\/igazgat\u00f3ra is h\u00e1rul a felel\u0151ss\u00e9g.<\/p>\n
A helyzet alapvet\u0151en megv\u00e1ltozik. Kor\u00e1bban \u0151 mondta el mindenkinek, mit kellene tenni. Most pedig elkezdenek neki mondani, mit tegyen. Pontosan, mit tegyen, nem csak \u00f6tleteket javasolni. Itt a tulajdonos visszavonul.<\/p>\n
Van egy ilyen hat\u00e1s, nem tudom, hogy h\u00edvj\u00e1k: az emberek rengeteg \u00f6tletet javasolnak a fejleszt\u00e9sre, de csak az\u00e9rt, mert tudj\u00e1k, hogy senki nem fogja megval\u00f3s\u00edtani \u0151ket. Az igazgat\u00f3k is pontosan \u00edgy viselkednek \u2013 \u0151k is emberek.<\/p>\n
Am\u00edg a tulajdonos tudta, hogy senki nem fogja, nem tudja, nem akarja megval\u00f3s\u00edtani az \u00f6tleteit, csak ontotta ezeket az \u00f6tleteket. Ahogy a k\u00f6rnyezet rugalmas \u00e9s fog\u00e9kony lett, k\u00e9sz a v\u00e1ltoz\u00e1sokra, \u0151 megijedt \u2013 mi van, ha h\u00fclyes\u00e9get javasolt? \u00c9s elhallgat.<\/p>\n
Amikor a k\u00f6zeg felkeresi \u0151t javaslatokkal, elh\u00faz\u00f3dik. A Puli bevezet\u00e9se a tulajdonos kezdem\u00e9nyez\u00e9s\u00e9re le\u00e1ll. Mondhatni, dug\u00f3v\u00e1 v\u00e1lik, an\u00e9lk\u00fcl, hogy \u00e9rt\u00e9kl\u00e1nc l\u00e1ncszeme lenne.<\/p>\n
A Pulit egy\u00fcttesen kidobj\u00e1k, mindenki elfelejti a k\u00eds\u00e9rletet, mindenkinek fizetnek a b\u00e9rek, mindenki valahogy dolgozik, m\u00edg az igazgat\u00f3 panaszkodik, hogy senkinek nem kell semmi, csak neki.<\/p>\n
\u00d6sszefoglal\u00f3<\/h4>\n \nM\u00e9g sok mindent szeretn\u00e9k \u00edrni, de \u00edgy is m\u00e1r majdnem 30 ezer bet\u0171n\u00e9l tartok. A t\u00e9ma t\u00fal sz\u00e9les egyetlen cikkhez, val\u00f3sz\u00edn\u0171leg.<\/p>\n
A Puli b\u00e9rez\u00e9si rendszer hat\u00e9kony, de bonyolult. Els\u0151sorban ment\u00e1lis szempontb\u00f3l, mivel olyan elveken alapul, amelyek nem k\u00f6zel \u00e1llnak a legt\u00f6bb emberhez. Ez\u00e9rt \u00f3vatosan kell bevezetni, maxim\u00e1lisan figyelemmel kell k\u00eds\u00e9rni a folyamatot, \u00e9s id\u0151ben reag\u00e1lni a felmer\u00fcl\u0151 probl\u00e9m\u00e1kra.habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"\u041f\u0443\u043b\u044f \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430. \u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u044a\u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0434\u0435\u044f \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b \u043d\u0435 \u044f, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0412\u043e\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043b \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: \u00ab\u042d\u0442\u043e \u2013 \u041f\u0443\u043b\u044f!\u00bb. \u041e\u043d, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0438\u043c\u0435\u043b \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[702],"tags":[],"class_list":["post-38825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t