Սև SEO մասնագետները և լավագույն առաջխաղացման մեթոդները: Սեքս, դեղագործություն, էսսե, ծանոթություններ: Շեստակով | PEOPLE PRO #75

75-րդ թողարկման մեջ Սերգեյ Փավլովիչը շարունակել է խոսակցությունը Օլեգ Շեստակովի հետ, Rush-analytics.ru և Rush-agency.ru հիմնադիր և համասեփականատեր։

Ինչու է «սև» դեղագործությունը?

Սերգեյ Փավլովիչ (հետագայում՝ СП): – Ինչու է դեղագործությունը (նկատի ունենալով՝ դեղագործական) «սև»? Ես գիտեմ, որ դրա դեմ հազար անկողնային հանդիպում է իրականացվում Ինտերպոլի կողմից: Ես կարծում էի, որ դա ինչ-որ «Gray» է՝ լավ, Generic, սակայն դրանք միևնույնն են Հնդկաստանում:

Օլեգ Շեստակով (հետագայում՝ ОШ): – Ես ինքներդ ուսումնասիրել եմ դեղագործությունը: Ես դիտել եմ, ինձ հետաքրքրում էր, թե ինչպես են «սև» տեխնոլոգիաները գործում: Մենք չենք աշխատում դեղագործության հետ. մենք աշխատում ենք ինչ-որ բանով, որը ապօրինի է, ինչը հետո կարող է պատիժի գրավատուն լինել, չենք աշխատում: Ոչ մեկին խորհուրդ չեմ տալիս։

СП: — Այժմ դա չի գործում՞: Երիտասարդության ժամանակ, կարծում եմ, գործում էր։

ОШ: — Մի ժամանակ ես աշխատում էի մեծահասակների հետ դորևս. այնտեղ լավ փող կար, դա 9-րդ տարին էր. ես միայն սկսում էի մեծահասակներից։ Ես աշխատում էի ռուսական գործընկերների հետ (հիշում եք, SMS-եր, որոնք վճարվում էին)? Այդ ժամանակ անգամ մենք վաճառում էինք բովանդակությունը, եթե նա SMS-ով մտնում էր՝ մենք դրանում թողնում էինք բովանդակությունը, որը նա վճարել էր։

СП: — Այժմ մեծահասակներն գրեթե չեն գործում։ Իհարկե, ես նախկինում սպամով ուղարկել էի մեծահասակներին. այդպես էր ամեն ինչ: Այժմ դա բոլորովին մեռել է։

ОШ: — Ով պետք է լինի? Ով պետք է լինի այդ մարդը, որպեսզի SMS-ով porn-ի համար վճարի իր հեռախոսից? Ով պետք է լինի? Ես չեմ գիտենա։

СП: — Այն ժամանակ շատ գումար էր գրվում wap-կլիքներից, wap-գրանցվածքներից...

ОШ: — Սա «սև» թեմա է։ Այժմ նաև «Google»-ը, «Яндекс»-ը գոյատևում են - նրանք արգելում են կայքերը, որտեղ wap-կլիքներ են։ Նրանք արգելում են, պարզապես դուրս նետում որոնումից։

Ինչպես են հայտնվում խաբեությունները Google-ի վճարային գովազդներում?

СП: — Քիչ չէ մեր թեման. Ինչպես են Google-ին հարցված թույլատրելի գրությունները, որոնք խաբում են ծերերին: «Կառավարությունը չի վճարում քեզ 100 հազար ռուբլի տարեկան - իմանանք, թե ինչպես...»: Եվ նրանք հետո յուրաքանչյուր քայլի համար այդ դժբախտ ծերից փող են վերցնում։

ОШ: — Եվ դա անիստրամա է! Սա այն չէր ֆինանսական կազմակերպություն, ինչպիսին «Forex»-ն է, որտեղ լիցենզիա է անհրաժեշտ: Սա պարզապես անիստրամա է։ Մի քանիսը գնում են այդ էժան անիստրաման, լցնում են կայքում, ապա հեռախոսային կենտրոնները խաբում են ծերերին։ Ես կարծում եմ, անշուշտ, նրանք քանդում են դա, բայց դա օրինական է - սա ոչ գյուղական է, ինչպե՞ս կարող եք դա այլ կերպ հասկանալ? Նրանք չեն կարող դա ստուգել: Կարող եք հաղորդել խաբեություն Google-ին, գովազդի վերաբերյալ, բայց սովորաբար ոչ։
Այո, գիտես, կարող ես ամեն ինչ արագ ձեռք բերել: Ով գիտի, ասենք, ի՞նչ է համակարգելը։

Ինչ է համակարգելը:

СП: — Ես գիտեմ տեսական մասը, բայց երբեք չեմ կարողացել օգտագործել: Ասա ինձ։

ОШ: — Քամեր բառից cloaking (թաքցնել): Այսինքն, դու չես կարող անցնել որոշակի գովազդային համակարգի մոդերացում: Խաղատներ, օրինակ, հնարավոր չէ... (խաղատները, ասենք, չի աշխատում — այն միշտ հեռացնում են): Դու վերցնում ես դիմում եք մոդերացման մեկ այլ փոքր բան, պայմանավորած, կահույքի ինչ-որ բան: Մենք նստած ենք աթոռների վրա, դու աթոռներ ես վաճառում՝ վայրը աթոռների մասին: Այն անցնում է մոդերացում — դու փոխում ես բովանդակությունը: «Ֆեյսբուքում», «Յանդեքսում», «Էդվորդսում» — որտեղ որ միայն չեն խաբում գովազդային համակարգերը: Ընկերությունը սկսում է աճել՝ դու փոխում ես լենդինգը, փոխում ես ստեղծագործությունները այնպես, որ...

СП: — Փոխում ես կահույքը պոռնո կամ դեղորայքի:

ОШ: — Փոխում ես, և վերջ: Գլխավորը, որ դա ագրեսիվ չլինի, որպեսզի թեքերը քեզ չուղարկեն:

СП: – Երբ լսում եմ այս մասին, մտածում եմ՝ ինչու չանել հեշտ տարբերակը: Ասենք, իմ կայքը: Բարձրացված են կենդանիների սնունդ, վիտամիններ — սա իմ «Զոոլակոմկա» կայքն է; և մոդերացման եմ ուղարկում այդ կայքը, հետո ես պարզապես փոխում եմ FTP-ով պոռնո կայքի:

ОШ: — Քանակով, այո, դա կարելի է անել:

СП: — Բայց ինձ ասացին, գիտես ինչ? Որ նրանք մտնում են գրեթե յուրաքանչյուր ժամ՝ այն մոդերատորները, որոնք քեզ հավանեցին, և նայում են, որ չփոխված լինի ինչ-որ բան այնտեղ...

ОШ: — Կարելի է պատկերացնել — սա целая պատմություն...

СП: — Իրականում մտնում են՝ նայում կամ ինչ է:

ОШ: — Իհարկե. Կան զննականներ և բոտեր, և ամեն ինչ: Սա բոլորը մոդերացվում է: Բայց դու կարող ես անել մեկ բան՝ գիտակցել մոդերատորների բոլոր IP-ները և տալ նրան այդ բովանդակությունը: Չե՞ս մտածել դրա մասին:

СП: — Կլոաքին միջով: Նո՛ւ, ես գիտեմ — կլոաքին միջով:

ОШ: — Ընդհանուր առմամբ, սա արդեն արդյունաբերական մակարդակի վրա կատարվում է: Կա մարդիկ, որոնք «Ֆեյսբուքում» հաշիվներ են ստեղծում, դրանք ռեգիստրացնում, զարգացնում, հրապարակում, միայն հետո նրանք գովազդային գրասենյակում են մտնում: Ինչպես փնտրելու մեջ «Ֆեյսբուքում» հակաապրանքի այլ բաներ — եթե ինչ-որ արժեք չունենալու...

Դու «Ֆեյսբուքում», երբ նստած էիր, մոտ երկու տարիներ անց դու հասկացար, որ այնտեղ գովազդ կարող է տալ և ռեգիստրացիր, մինչ դու այնտեղ հասկացար: Ես, օրինակ, 5 տարուց բացի սկսել եմ այնտեղ գովազդ տալ:

СП: Մի տղան առաջին օրը գնաց «Ֆեյսբուքի» «Էդս»-ին, ամենաբարդ գրասենյակում և սկսեց լիցքավորել — ակնհայտորեն, արգելում են: Դրա համար դա զարգանում է, գալիս են այդ գովազդային գրասենյակները, մտնել այնտեղ գովազդի, հետո կլոացել, այսինքն, զարգանում է: Իսկ ես ունեցել եմ հետաքրքիր մի դեպք. որքան էլ որ ինձ հասած լիներ հատուկ կլոաքինի համար զինված բրաուզեր:

ОШ: — Տիպի «Սֆերա»?

— Տիպի. Բայց կաստոմացված, այնտեղ «Խրոմա» շարժիչը կար.

СП: Ինչպես գրանցել կին Facebook հաշիվներ: — Ահա, «Սֆերայում», «Խրոմում» մուլտիլոգին կա, «Ինդիգո» կա.

ОШ: — Եվ երբ դու ընտրում ես «Հեռացնել բոլոր հետքեր», բրաուզերում ոչինչ չի մնում բաց կոդով, դու մուտք ես գործում ինչ-որ հաշիվով: Շարունակ կա… Մի քանի տղերք, ովքեր զբաղվում են этим — չկարծես բոլոր հնարքները երեւիա, որովհետև ինչ-որ մեկի կյանքը կարող է փչացնել: Օրինակ, դու գիտես, որ բոլոր կանայք 20-30 տարեկան Ամերիկայում արդեն «Ֆեյսբուք»-ում են:

СП: — Ոչ:

ОШ: — Նրանք «Ֆեյսբուք»-ում են, հաղորդակցվում են «Տվիթերում»… Ի վերջո դու կամ սոցիալական ցանցում ես, կամ ամենեւին այնտեղ չես լինելու — կամ դու մեռած ես, կամ դու ինտերնետ չունես, նստած ես նկուղում: Երիտասարդ կնոջը Ամերիկայում դու չես կարող գրանցել «Ֆեյսբուք»-ում: Որովհետև չես կարող, արգելում են, որովհետև բոլորը արդեն այնտեղ են:

СП: — Որովհետև բոլոր այդ ֆերմերային հաշիվները… «Ֆեյսբուք»-ում ինձ օրական տասը ինչ-որ աղջիկներ subscribes անում են:

ОШ: — Այո-այո, դա疯ություն է! Ուստի, խնդիրն այն է… Կարելի Է հասկանալ, որ դու անում ես: Դու նայում ես հանձնաժողովին որոշ շուկայում «Ֆեյսբուք»-ում, նայում ես, ինչպես եմ զարգանում, և անում ես հաշիվներ այնտեղ — այնտեղ քեզ տալիս են: Մենք արեցինք, հաշիվը արեցինք, աղջիկը արեցինք: Ներեցեք ՎԿ-ից լուսանկարներ քողարկեցինք, անվանեցինք նրան Սաշա Գոլշտեյն (գեղեցիկ, մեծ «աչքերով»), դրեցինք այս բրաուզերում: Դու չես պատկերացնում! Սեղմելով, որտեղ իրազեկման սյունակը, ունենք տեսանյութ (30 րոպե)… Там есть лайфхак: нужно добавить трёх правильных друзей…

СП: — Ինչ է նշանակում «դ đúng»?

ОШ: — Որ նրանք պետք է լինեն կամ նույն սեռի, կամ քո դիմաց (там есть прям инструкция с этим браузером). Ընդհանուր առմամբ, դու հայտնվում ես «саджест» — դու համանման երկրներից որոշակի հետքերով մարդկանցով շատերը ուրբեք են գալիս դուր քեզ, որովհետև բրաուզերը որոշակի կանոններ պահում է, որոշակի երկրից: Եվ մարդիկ սկսում են քեզ ի 3-4 րոպեներում ուղարկել ընկերության առաջարկներ, գրել, մեկնաբանել, երբ դու ինչ-որ բան դնում ես: Մեր այդ սյունակը, որը ձախից է (եթե դու նայում ես «մոնիքին») ամբողջովին լրացված էր 30 րոպեում: 5 հազար իրական ընկերոջ ժամում:

Մենք հավաքեցինք շատ ընկերներ: פשוט բրաուզեր էին գրել, որ դու попадանешь в алгоритմ – «Նայիր, գեղեցիկ աղջիկ է! Գնա, նրան ընկերացիր»: Շատ ինդուսներ, պակիստանցիներ ինչ-որք եղել են մեզ գրել: Մի ինդուս մեզ ուղարկել էր: «Ես հարուստ եմ. Հավաքըս քո մեջ-ին». Իսկ երկրորդ պակիստանցին, գիտես, ինչ է արել? Նա վերցրել է այդ աղջկա դեմքը, «ֆոտոշոփել» է ջրվեժում, ուղարկել մեզ: «Հարգելի, բացիկ քեզ համար!» Ըլ՝ մենք տարբեր կերպով ծիծաղում էինք, բայց ոչինչ չենք ծույստվել — պարզապես ուրախացանք, որ կարողացանք խաբել ալգորիթմը:

Եվ «քաղաքացիները» — գիտես, ինչ անում են այնտեղ? Սմարթլինգերով վաճառք անում. Ուստի, եթե խոսենք որոշ «սև» մեթոդների մասին, ապա միշտ գնում ես ամենաանժամանակ թեմատիկայով — դա է ֆարմը, դա է պոռնո, էսսենլեր — և նայում ես, ինչպես այնտեղ աշխատում են տեխնոլոգիաները. Նստում ես, բոլորին հեռացնում, սկսում ես ուսումնասիրել, ինչպես են կառուցված այն հաղթաթղթերը. Ի՞նչ ուրիշ «սև» կարելի է հետաքրքիր մեր ունկնդիրներին պատմել:

СП: — Ավելի հարուստ ոլորտները այժմ։ Մենք և Արևմուտքում – մուգ գործեր։

Ավելի հարուստ ոլորտները մուգ գործում

ОШ: — Լավ, հասկանում եմ – դա խաղադաշտ է, դա կազինո է, դա սպորտային խաղադրույքներ է, եթե կարողանաս դուրս բերել։

СП: Դու ասացիր – «Եթե կարողանաս դուրս բերել», – ի՞նչ, партнёрки-ից փողդ։

ОШ: — Ոչ։ Եթե կարողանաս դուրս բերել վերև։ Պάλι, մեզ մոտ Ռուսաստանում կա ՌԿՆ – սա զվարճալի վազք է։ Հետագայում հեշտ էր խաբել, իսկ հիմա – չէ։ Այնպես որ, կարելի է, բայց հիմա ևս կպատմեմ…

Դա խաղադրույքներ է, սպորտային խաղադրույքներ (բեթինգ), Ամերիկայում ֆարմա, SA և չափահաս, հավանաբար, եթե շատ տրաֆիկ ունես։

СП: — Իսկ այդ ԲԱԴ-ները, «կրճատիչներ», «Նուտրա» ի՞նչ են։ «Ս.gray» նորմայի նման։

ОШ: — «Ս.gray», բայց հիմնականում շարժվում է «նորմալ» – այդպիսի հոդվածներ են, օրինակ «Ինչպես բուժել պանկրեատիտ»… Դու դա նկատի ունես – монастырский чаи,ягоды годжи?

СП: — Ոչ, ես դրա մասին չեմ խոսում։ Դա անօրինական է։

ОШ: — Ես ևս ուզում էի ասել – անօրինական է։

СП: — «Բակտեֆորտ», «ունենք գե՞րիներ, պարազիտներ»… Ես ծանոթ եմ այդ «Լիդբիթ»-ի և «Շակիս»-ի սեփականատերերին…

ОШ: — Ես այս բիզնեսը չեմ հարգում։

СП: — Ինչպես որ տղաները լավ են, որ մտածել են։ Նրանք շարժվում են…

ОШ: — Ոչ, բիզնեսը հիանալի է! Բիզնեսը լավ է կառուցված։

СП: — …Այս մեթոդները, գիտես – մարդուն վախեցնելու համար, այս շոկ-«թերապիա»։

ОШ: — Ա՛խ, մարդիկ այս գործում լավ են վաստակում Ռուսաստանում, բայց ես երբեք իմ կապը չունեի այս բիզնեսին, անգամ մոտ չեմ մոտեցել։ Ես նայում էի, թե ինչպես դա կարելի է – նույնիսկ փորձեցի SEO զվարճանքի համար, կգնա՞ կայքը վերև, թե՞ ոչ՝ այո, դուրս եկավ վերև – մենք պարզապես կայքը ջնջեցինք։ Այո, այնտեղ կարելի է փող վաստակել, բայց մենք սկզբունքային ենք։ Մենք նախընտրում ենք զբաղվել կայքերի առաջմղումով Սամարում, քան այս աշխատանքով՝ կեղծումը թոշակառուներին։

Ի՞նչ այլ ոլորտներ կա։ Ընդունեք խաղադրույքները – դա, եթե «մուգ» ոլորտներ։ Մենք կարող ենք խոսել այն մասին, ինչով զբաղվել ինտերնետում, եթե դու չես ուզում փողեր մաքրել և «Վիագրա» վաճառել Կալիֆորնիայի թոշակառուներին։

Ի՞նչ անենք ինտերնետում։ Ինչպես փողեր մաքրել։

СП: — Դու գիտես, քանի անգամ օրական ինձ գրում են՝ «Ինչպես փողեր մաքրել», «Վա՜յ, սովորեցրու փողեր մաքրել!» Ինչպես будто ես ուզում եմ պահել մի հայտարարություն, որ սովորեցնում եմ փողեր մաքրել! Եվ ինձ իրականում անհանգստացնում է։ Ժամանակի ընթացքում ավելի հետաքրքիր է՝ երեկ ինձ նոր թողարկում հրատարակվեց՝ ես պարզապես թեմաներ էի, որոնք բանտում էի, երբ նստել էի և երկար աշխատել էի… ես հասկանում եմ, որ ունեմ «Յութուբ», կэшбек-ծառայություն, և կյանքում ևս մեկ սոցիալական նախագիծ՝ ես չեմ ծանրաբեռնվի, պարզապես նվիրեցի նրանց մարդկանց։ Եվ ահա այսօր խոսում եմ քեզ հետ՝ ինձ հետաքրքիր է ինչ-որ նման բան… ստեղծել ոչ քրեականում, այլ հենց բիզնեսում, ավելին, որ զարգանանք, որոշ կյանքի պարագայում դրանք տալ [ադմիներին]։

ОШ: — Արա, ի՞նչ պիտի ասեմ քեզ «սև» մասին: Ահա, նայիր, ես այսօր մտածում էի, որ պետք է այս տղաներին պատմեմ մասին: Երբ դու զբաղվում ես որոնմամբ (դա լավ կլինի որպես օրինակ, քանի որ սա իմ մասնագիտությունն է, շատ բան գիտեմ, շատ տրաֆիկ եմ բերել տարբեր մարդկանց տարբեր թեմաներում) և երբ դու զբաղվում ես սև գործերով – հիշենք, որ որոնման մեջ ավելի շատ ինժեներներ, ավելի շատ գիտնականներ և ավելի շատ ռեսուրսներ կան: Այնուամենայնիվ, նրանք կհայտնաբերեն այն, ինչ դու այնտեղ շրջապատում ես, մոլորեցնում ես՝ վերջում քեզ հարվածելու են:

«Սև» բիզնեսի մասին

ОШ: — Եվ ահա, սա կարող է համեմատվել այն բանի հետ, որ դու այս «սև» մեթոդներով կայքեր ես շրջապատում: Օրինակ, لديك , допустим, сто косарей сейчас, миллион… Миллион ты можешь положить на депозит – это даст тебе 73 тысячи в год примерно, правильно же? Под 7,3%, под 7%.

СП: — Սա լավ եկամուտ է: Իրականում, ավելի քիչ է:

ОШ: — Ու թե ինչպես: Եթե բարդ բանկային տոկոս, ապա 70 ты и сможешь где-то сделать.

СП: — ՌԴ-ում անցկացնել տարվա – 2.5% - 3.2%, максимум արժացինք եղել են գումարային დეპոզիտի վրա.

ОШ: — Ի՞նչ, ոչ գումարային! Ես խոսում եմ – մեկ միլիոն ռուբլու մասին.

СП: — Այսպիսով, ինֆլյացիան կուտայի քեզ!

ОШ: — Դա պարզ է... Հիմնավորապես եկամուտը – չենք հաշվում ինֆլյացիան, կարելի է շատ հարաբերական գործակիցներ բերել. Բայց դու կարող ես գնալ, վերցնել այդ մեկ միլիոնը և, օրինակ, խաղադրույք անել սպորտային մրցանցում: Նաև նստել որևէ «Ստավ» կամ «Տորնադո» նման ինչ-որ տեղ:

СП: — Շատ շուտ կկորցնես դրանք:

ОШ: — Դու պարզապես կարող ես շատ շահել դրանց վրա: Վերցրեցիր մեկ միլիոն, դրեցիր 3 -ի վրա (ինչ-որ բռնցքամարտիկ պատահաբար ձեռքի մեջ անձեռոցիկ դրած) – դու երեք միլիոն շահում ես: Բայց սա այնքան ռիսկային է, որ կարող ես ամեն ինչ կորցնել:

Այստեղ նույնն է: Ո quién занимается чернухой? Этим занимаются довольно умные люди: там куча программистов, талантливых хакеров, талантливых диджитал-аналитиков, веб-аналитиков – это целая большая индустрия. И ты строишь эту команду, например, собираешь, льёшь на какое-нибудь «чёрное» казино, у которого нет лицензии. И в один момент регулятор говорит: «Всё, казино нельзя!» «Гугл» может прийти – в некоторых тематиках кинуть тебе отдельный алерт.

СП: — Как в порнухе было. Они вычистили всю поисковую выдачу от порнухи.

ОШ: — Paid Alones – пожалуйста, из-за того количества взломанных сайтов.

СП: — Կրիպտա նույնպես.

ОШ: — Տկիր մարդիկ վերցնում էին այդ վարկերը: Նախ, ԱՄՆ-ի միկրովարկերի շուկան կարգավորվել է; երկրորդ, ըստ տրամադրման ասել են – «Գուգլը» պարզապես եկել էր և վերացնում էր բոլոր կայքերը, թե ինչպէս դու այնտեղ ինչ անես. Այո, կանանց հետ նույնպես նույնը եղավ: գնիր, типа«бай виагра», нажми, ничего не будет…

СП: — Լավ է դեռ: Կոլգս վեց ամիս մի անգամ նայում էի.

ОШ: — Այն, ինչի մասին խոսվում էր երկու տարի առաջ – դա այլ պատմություն է; բայց այնտեղ արդեն այդպես է... Եվ ի վերջո դուք արդեն պիտի կառուցեք այդ թիմը – դուք կբարձրացնեք «կարճ տողերով» որոշ գումարներ, իսկ հետո ամեն ինչ կընկնի, որովհետև կանոնակարգը կգա:

СП: — Ես նույնիսկ մուտք եմ արել «generic Viagra» запросով...

ОШ: — Ну, ты вводишь «generic Viagra» – понятно. А если ты введёшь «buy Viagra», то увидишь, как ранжирование поменялось, по сравнению с тем, что было два года назад. А если ты строишь что-то «белое», как депозит, ты с каждым годом приумножаешь – у тебя растут технологии, у тебя растёт команда, у тебя растёт капитал, который ты можешь вкладываешь; новые проекты, социальные, обучать кого-то чему-то. Я лично выпустил 250-300 студентов. ՍԵՕ специалистов.

ՍԵՕ ուսուցում, որքան արժե?

СП: — Ունու՞մ ես ակադեմիա:

ОШ: — Այո, մենք ունենք Rush-ակադեմիա: Այս միջավայրում մենք դա արեցինք, մեր ընկերության ներսում: Իսկ հետո որոշեցինք. այո, իսկ ինչու ձեռնարկել այն, որ ինչ-որ մեկին որակյալ ՍԵՕ ուսուցման հարցում վարակվի: Դե, մենք ասացինք, այո, եկեք.

СП: — Արդյոք շատ ցանկացողներ չկան?

ОШ: — Որպիսի, մենք առկա ենք արդեն: Անցյալ շաբաթ վերջը անցավ, հաջորդը կներդնենք նոյեմբերին.

СП: — Ներգրավումներ?

ОШ: — Այո, ներգրավմամբ.

СП: — Որքան արժե?

ОШ: — 20 հազար, կարծեմ հիմա. Երկու լիարժեք օր մեզ մոտ գրասենյակում: Կարծում եմ, իմ մակարդակով ընդունելի է.

СП: — Տուր մի արաժեք: Երբ կլինի հաջորդ ներգրավումը?

ОШ: — Նոյեմբերի 30-ից դեկտեմբերի 1-ը: Եկեք «Արդյոք մարդիկ PRO» 15 հազար եկարը անենք.

СП: — 15 հազար – ովքեր են ցանկանում ՍԵՕ ուսուցման. Դուք ինքներդ – ես չեմ ստիպում: Պարզապես ինքներդ համոզվեք, նայեք հրապարակումը: Եթե Օլեգի խոսքերն ու տեխնոլոգիաները արժանի են ձեր ուշադրությանը, ապա խնդրում եմ – «ԼյուդիPro» 15 հազար պրոմո-կոդով.

ОШ: — Գալիս եք, մենք մի քիչ նվազեցում անենք, այո.

СП: — Նշանակում է, եթե շատ մարդ հավաքվի, ես նույնպես մասնակցելու եմ, հնարավոր է մի քանի օր, նստեմ ձեր հետ, լսեմ ինչ-որ իմաստուն.

ОШ: — Այո: Մենք երկու օրում այնպես ենք պատմում, որ դուրս գաս և կարողանաս հիմնականում իր նախագծունդ անել և վաստակել գումար՝ որոնողական տրաֆիկից.

Դե, ինձ համար – որովհետև ուրախանում եմ մարդու հետաքրքիր և լավ բան տալուց, երբ մարդիկ գրում են ինձ՝ «Հրաշալի է, Օլեգ, մենք կայք ենք ստեղծել, այլևս գործարանում չենք աշխատում և որտեղ-որ, վաստակում ենք գումար»: Եվ ևս մեկ անգամ ես ամսական մեկ անգամ բարեգործ եմ՝ ուսանողներին կամ այլ մարդկանց: Որովհետև ես կարող եմ պատմել մարդկանց, թե ինչ եմ անում տեխնոլոգիական ընկերություն, ես ուսուցանում եմ թիմին, մենք զարգանում ենք: Ես չեմ ասում, գիտես, որ մենք «Pornhub»-ում մապաշտում ենք մեկ դոլարով քարտեր և դրանցով գումար հանու հակառակ: Ես երիտասարդությանը դա պատմել չեմ կարող, թե չէ...

Ի դեպ, ես խորհուրդ էի տալիս ձեզ զբաղվել ինչ-որ «բարոմի» հարցերով: Այն նույն կայքերով «Amazon»-ում, գնալ Ամերիկա, աշխատել Ռուսաստանում թե գործակալությունում, թե ինքնուրույն: Սա մի լավ բան է! Սա ժամանակակից է՝ դու ոչ մեկի տեղ կապված չես, քեզ մաքբուկ, նոութբուք կամ ինչ ուզում ես, կամ աշխատիր աշխարհի ցանկացած կետում: Եվ ոչ ոք քեզ չի բռնում, չի հետեւում.

СП: — Յուրաքանչյուր ուսանողներիդ (և իմ ուսանողների, եթե մեր ալիքից որևէ մեկն չկա), պարզապես «կարդացեք» մեկ ժամու դասը «Youtube»-ում: Դու պատմեցիր դրա մասին. Ես պարզապես կգամ, մի բաժակ թեյ խմելու.

ОШ: — Մենք ունենք թեյի սենյակ.

СП: — Եկեք մի բեռնաթափեմ, ես պարզապես պատմեմ այն, ինչ գիտեմ «Յուտուբի» մասին: Ես չեմ տեղյակ, արդյոք իմ արդյունքը արժանի է ուշադրության: 5 ամսվա ընթացքում ես ձեռք եմ բերել 100 հազար: Ապրիլին ունեի հինգ, իսկ սեպտեմբերի 2-ին արդեն նշեցինք 100 հազարը:

ОШ: — Իհարկե, արժանի է: Իմ շրջապատից երեք մարդ ինձ ասեցին՝ «Օ, նայի, «Մարդիկ PRO», գնահատիր, dude, նայի՝ հիանալի ալիք»!

СП: — Ես կարծում եմ, մոտ 40 տոկոսի միջակայքում եմ միայն անցել և սովորել այն, ինչ անհրաժեշտ է:

ОШ: — Այո, իհարկե! Այս պահին դու կսկսես համագործակցության, ինտեգրման, տրաֆիկի հաստատումը: Դա արդեն ամբողջ արվեստ է:

СП: — Короче, вот человек, занимающийся «белым» бизнесом и очень близко стоящий к «чёрному», во всяком случае видящий, как это происходит.

ОШ: — Ես շատ թեմաներ եմ տեսել: Եթե դուք զբաղվում եք ինչ-որ թեմայով (Ռուսաստանից, ինչպես նաև կարդինգի հետ) և կարծում եք, որ ձեզ ոչ ոք չի բռնի, պետք է ուշադրություն դարձրեք: Ես գիտեմ թեմաներ, որտեղ մարդիկ ոչ մի տեղ չեն գնում.

СП: — Ինչպես կարդերները, այո:

Ազգային ամենամեծ գումարները, որոնք դուք վաստակեցիք մուգ տրաֆիկի վրա?

ОШ: — Եթե զբաղվում ես «մուգ» բիզնեսով և դուրս ես գալիս որևէ թեմայի կենտրոնական մակարդակում... Դու պատմում էրիր, որ ձեզ դդոսել են որոշ մարդիկ մշտապես: Դու դուրս ես գալիս որոշ запросներով, և քեզ սկսում են դդոսել: Հիմա դուրս արի запросով՝ «առագայթների ակնարկներ» «Ամազոնում»՝ լավ, ոչ ոք չի լինի քեզ բռնում, դու պարզապես գումար կստանաս և վերջ:
Ինչու են այս նախագծերը բավականին լավ շահաբաժին ստանում: Եթե կայքը, օրինակ, քեզ կապահովի 2000 դոլար (ամսական), դու հեշտությամբ կարող ես դուրս գալ կանխիկ գումարի՝ «Քեշ Ֆլիպեր»-ում, որտեղ տարբեր շուկաներ վաճառում են կայքեր:

СП: — Դու նկատի ունես ռուսական «Թելդերի»-ն?

ОШ: — «Թելդերի», այո: Բայց ժամանակ առ ժամանակ եվրոպացիները գնում են 36 ամսվա վերադարձով, 24 ամսվա: Այսինքն, եթե կայքը 2000 դոլար է ապահովում «Ամազոնում», դու կարող ես 30 հազար դոլարով վաճառել այն:

СП: — Երկար.

ОШ: — Դու կարող ես կանխիկացնել, գնել քեզ փոքր…

СП: — Բնակարան է պետք:

ОШ: — Այո, բնակարան: Սա լավ ակտիվներ են: Բայց դու չես կարող կանխիկացնել buyviagra.ru կայքը:

СП: — Այսինքն «սպիտակը» երկարաժամկետում ավելի շատ կտա?

ОШ: — Այո, ես կարող եմ քեզ ասել, ինչ էլ անում ենք, ինչ կարող եք անել դուք: Մենք փորձարկում ենք իրականացրել:

СП: — Давай ты мне ответишь на один вопрос: сколько больше всего из твоих клиентов зарабатывал вчёрную в месяц, например? Миллион долларов, два, десять?

ОШ: — Ես գիտեմ, որ մի թիմ, որը խորհրդատվություն էր տալիս... Ես մոտավորապես հաշվել եմ, ես մանրամասնեցի փոխանակման տոկոսը, իհարկե (առաջին հերթին, ես երբեք չեմ տեսել այդ մարդկանց դեմքերով և պարզապես մոտավորապես հասկանում եմ թեման, անուն չեմ տալիս, թե որ), – տղաները երկու միլիոն դոլար հավաքել են մեկ տարվա ընթացքում:

СП: — Մեկ տարվա ընթացքում? Բա դա այնքան էլ շատ չէ: Շատ «սպիտակ» թեմաներ շատ ավելի բարձր են ու բերում:

ОШ: — Այո, Ամերիկայում հատկապես։ Ամերիկայում՝ այո։ երկու միլիոն դոլար իջնում են «Ամազոնում» դժվար է տարի անցնել։ Դա նշանակում է, որ զրոյից սկսեցին, ստեղծեցին «սև» նախագծեր (վերջում եկել է կարգավորողը՝ ոչնչացնելով ամբողջ ոլորտը), երկու միլիոն դոլար վաստակեցին։

СП: — Դու դարձյալ խորհուրդ ես տալիս անմիջապես West գնալ?

ОШ: — Այո, իսկույն։

Քո փորձի մասին

СП: — Քո փորձի մասին։

ОШ: — Ի՛նչ տեսակի։ Մենք որպես գործակալություն՝ հաճախորդը գալիս է և ասում՝ «Որպեսզի SEO անենք։ Ինձ պետք են տրաֆիկ, վաճառքներ»։ Բոլորին պետք է տրաֆիկ, այնպես չէ՞։ Այդպես անում էինք, հետո բացահայտեցինք վճարովի տրաֆիկը։ Այժմ աշխատում ենք «Ֆեյսբուք», «Ինստագրամ», հիմա «Յութուբ» ենք սկսում նաև, նույնիսկ մեր փոքր պրոդաքշնը։ Վճարային գովազդ «Յանդեքս»-ում, «Գուգլ»-ում։ Մենք մտածում էինք՝ ես անում ենք այս ամենը հաճախորդների համար, դա մեզ շատ լավ է ստացվում, մոտավորապես 95% հաճախորդները շարունակում են երկու տարի անց աշխատանքը մեզ հետ։ Այսինքն՝ ոչ ամբողջական պայմանագիր երկու տարի, բայց մեկը տարին աշխատեց – հետո միանշանակ վերադառնում են։ Մարդիկ գոհ են՝ արդյունքը, էնպես որ, կա։
Հաճախ հաճախորդները գնում են, որովհետև ամեն բան ավարտված է՝ ոչինչ անել չկա, ամեն բան առաջատար է։ Մենք չենք ուզում հաճախորդին կլանել՝ «Դրանք պարզապես վճարիր մեզ»։ Մենք մտածում ենք՝ «Լավ, քանի որ մենք բոլորը այսքան լավ ենք անում հաճախորդների համար, գնանք ինքներս»։ Եվ ահա, մենք գործընկերներով մտածեցինք՝ հրաշալի մի բան՝ որոշեցինք մեկ տարվա ընթացքում ստեղծել 100 կոմերցիոն կայքեր։

СП: — Ես տեսել եմ մի մարտահրավեր «Յութուբում» – ասելու է ցուցաբերողների՝ «Մեր արագ լենդը ստեղծում ենք մեկ օրում (օրինակ, վաճառվող գագաթներ), դնում ենք դրա վրա գովազդ՝ ինչ-որ հասարակական էջերից, վճարային («Գուգլ Էդվորդս», ՌՍՅԱ օրինակ), տեսնում ենք ոլորտները արդյոք՝ վերադարձող են, թե ոչ»։ Այդպիսի բան?

ОШ: — Ո՛չ։ Նիմանականը, այսպես ապահովվել կարելի է…

СП: — Նրանք 100 օրում 100 կայքեր ստեղծելու էին ուզում։

ОШ: — Օկեյ, ես ունեմ փորձ՝ 6 տարի տեխնիկական դեմ եմ աշխատել, շատ լավ հասկանում եմ տեխնոլոգիաներում, բայց ես չեմ ստեղծի լենդ մեկ օրում և չեմ կարգավորի այնտեղ որևէ դժվար ոլորտի գովազդ։ Որովհետև հարյուր տոկոսով այնտեղ պետք է քաղել «Գուգլ Տեգ Մենեջերի» միջոցով վերլուծական տվյալները, կարգավորել նաև բոլոր բորդերը, իրականացնել բոլոր գովազդային քարոզարշավները… Մի խոսքով, այսպիսի բան չի իրականացվում։ Մենք մեկ տարի աշխատեցինք՝ 365 օր՝ 100 կայներ։

СП: — Ուրեմն՝ նվազագույնը երեք օր։

ОШ: — Այո։ Նպատակայինը երեք օր։

СП: — Դուք ինչպես ընտրում եք ոլորտները։ Նպատակաուղղված տարբերակներ ընտրե՞լ եք։

ОШ: — Մենք պարզապես ընտրում էինք տարբեր ոլորտներ, նայում էինք՝ որտեղ փոքր-ինչ տրաֆիկ կա։ Տարբեր ոլորտներ՝ ինչ-որ տարօրինակ ոլորտ է «Խորքավորվող ջրերի մաքրում»։ Չէ՞ որ պատկերացրեք, ձեր բուշլատը ընկել է խորքը։ Ամեն ինչ, պիպեց, դուք դա դուրս չեք բերի՝ այն կսայթաքի, պետք է նորից կտրեք խորքը։ Բացի՝ «Վերին սայլք» դասեր, «Վերանավեր վարձույթ», օրինակ։

СП: — Վերին սայլքը կլիներ թանկ, կարծում եմ։ Բարի ոլորտ։

ОШ: — Այո։ Մենք հանեցինք առաջադեմը։ «Շների դուրս շարժում» – մենք հանեցինք առաջադեմը։

СП: — Ն allí շատ փող կա։ Վերին սայլքը՝ դա փողատար հաճույք, այնպես էլ ինչպես թենիս։

ОШ: — «Հեռահար ուղղաթիռների վարձույթ» – մեզ դուր եկավ, դուրս եկանք առաջային հատված՝ այժմ իսկապես կգործարկենք առաջ՝ սկսելու ենք վաճառում լիդերները։ Բոլորից հետաքրքիրն այն է, որ մենք արեցիք «Հեռահար Գելիկ» – այժմ «Գելիկներն» վարձակալում ենք Մոսկվայում՝ «Ֆերրարի» тоже: Փնտրեք «Յանդեքսում»՝ «Գելենդվագենի վարձույթը Մոսկվայում», որպեսզի լինի տեխնիկական «հյուսված» կետ։ Вот первый сайт там будет, вот мы собираем весь трафիկ – вот один из проектов. Мы продаём лиды. Просто нашли ребят, у которых 30 «Գելենդվագենов», продаём лиды им. То есть мы принимаем звонки.

СП: — Ну я понял: ты все заявки скидываешь им.

ОШ: — Ну, подрядчику, партнёру, да.

СП: — А сколько они комиссионных примерно платят?

ОШ: — Для раскачки мы делаем маленький аффилиат-отдел – берём 10% пока. К нам иногда кто-то приходит…

СП: — У них маржа большая, это мало вообще.

ОШ: — Да. Но для теста! В этой нише сейчас для теста берём, где-то можем брать и 30.

СП: — Сколько трафа вообще в месяц по такому запросу?

ОШ: — Не знаю, валидных порядка 40 заявок в месяц.

СП: — «Симлареп» (???) не покажет тебе.

ОШ: — Он покажет, что из этого…

ОШ: — Из органики. 100% органики, видишь?

СП: — Не, 30% трафа почему-то показывает… А, ну type-in трафик, то есть прямые заходы – 70%.

ОШ: — Да он тупит. На маленьких объёмах «Симлареп» не показывает, имейте ввиду. «Сошиал» там вообще нет практически. Откуда он это взял – непонятно.
Вот и сделали такие штуки. И вы можете в своём городе, даже если в маленьком городе, сделать 3 сайта – «Արստանի գիրկ», «Гелика аренда», «Գելենդվագեն в Самаре», забить всю выдачу и найти партнёра, которому вы будете продавать лиды. Что от вас нужно настроить? IP-телефонию, кстати, за дарма.

СП: — Я уже показывал в прошлом видео.

ОШ: — Хорошая компания; если рефералка у тебя есть – пускай переходят, достойное, чтобы рекомендовать. Переводите звонки на одного из партнёров, можете на родственника (родственника телефон дай)…

СП: — Цветы продаёт!

ОШ: — Цветы мы, кстати, мы много продвигали – очень «мясная» тематика.

СП: — Что ты имеешь в виду – «мясная»?

ОШ: — «Мясная» – значит, конкуренция, жёсткая, «кровавый» океан прям. Ну цветы, цветы! Прикинь, маржа какая на них?! Вот, допустим, камины, котлы устанавливают, любые строительные тематики.

СП: — Окна пластиковые, наверное, вообще не влезешь?

ОШ: — Мы не берём, честно. Мы не сможем продвинуть! В нашей экспертизе… Там точно крутит ПФ, там точно крутит поведенческие – ты не выйдешь, и всё.

СП: — Тысячи работников завода каждый час заходят со своей мобилы, потом достаёт из кармана десятую мобилу, уже заходит с нового оператора.

ОШ: — Да, всё именно так и работает. Мы не берём пластиковые окна, не берём стальные двери и кондиционеры. Принципиально просто. Просто нет.

Դուք կարող եք ձեր քաղաքում նման բիզնես սկսել՝ համակարգի միջոցով կայք ստեղծելով։ Կայքերի կոնստրուկտոր կա, որը կոչվում է «Tilda»։

СП: — «Юкит» և «Tilda»։

ОШ: — ահա «Tilda» – լավ է, գիտենք, որ այն առաջ է գնում։ Այն SEO-ի համար պատրաստ է, օգտագործելու համար է։ 3 օրում կայքը ՝ դուք պարզապես ինքներդ եք ստեղծում։

СП: — Ինքդ անել, թե՝ ֆրիլանսով պատվիրել։

Օգուտավոր ֆորումներ «ևներ» SEO-ի մասին

ОШ: — Ահա եկեք օգտակար օրինակներ։ Որտեղ ևս կարելի է աշխատել? Իմ առաջին խորհուրդը եկամուտի համար (այս բոլոր տարիների ընթացքում՝ մոտ տասը տարի բիզնեսում)՝ կարծում եմ, որ դա անգլերենն է՝ այս ամենից վեր։

СП: — Բոլոր տեսակի կուրսեր?

ОШ: — Ոչ։ Ինքդ սովորիր։ Դա պարզապես այն է, ինչ պետք է անես։ Բոլոր լավ տեղեկությունները մարքեթինգի վերաբերյալ, պատրաստ բիզնես մոդելները՝ օրինակ, ինչպես ստեղծել սուպեր հիանալի emaill-ներ, ինչպես իրականացնել որոշակի տիգերային մարքեթինգ՝ ամեն ինչի համար, անվճար առկա է բուրջունենտում, դուք պարզապես վերցնում եք ու կարդում։ Եթե Անգլերեն չգիտեք, չեք կարող ունենալ տեղեկություն մարքեթինգի և օնլայն եկամուտի մասին։ Որտեղ կա? BlackHatWorld – ֆորում «ևներ» SEO-ի մասին (այնտեղ կրեդիտներ չեն վաճառում, կարելի է ասել)։

СП: — Շատ լավ կա «SearchEngine» նմանատիպը մերից, երեք տառով՝ հաճախ կոչում են…

ОШ: — MFC? Բայց, կայք է իմ հետաքրքիր ընկերոջ Յար Գոմովի, նա ունի մաքրատեսակների համար ֆորում mfc.guru։

СП: Ռուսերեն?

ОШ: — Ռուսերեն։ ՀExcellent նախագիծ, որտեղ ձեզ չեն ուղարկի։ Այնտեղ նորմալ, հասկացող մարդիկ են, շատ ջերմ մթնոլորտ։ Դուք կարող եք բաժանորդագրվի։ Այնտեղ կա որոշ վճարովի բաժին, բայց նույնիսկ անվճար դուք կարող եք ստանալ շատ տեղեկություններ։ Բայց!
Կա նման նախագծեր՝ Ամերիկայում՝ uk, անգլերենով՝ վճարովի, անվճար ֆորումներ (անդամության) «սպիտակ» նիշեր։ Դուք կարող եք այնտեղ, օրինակ, իմանալ, թե ինչպես հասցնել տրաֆիկը Info-ի վրա Բրազիլիայում կամ Մեքսիկայում, և մեծ գումարներ ստանալ՝ պարզապես հոդված, դեպք գրել է տղան, դուք умеете делать SEO. Сделал – заработал бабки. Если у тебя нет английского, ты этого не прочитаешь. Поэтому учите английский язык։

Գրքերի մասին, SEO արտերկրում

СП: — Ես ընդհանրապես կարծում եմ, որ դա ամենակարևորներից մեկն է, որն անհրաժեշտ է կյանքում։ Այժմ շատ գրքեր եմ վաճառում։ Դու վերցրել ես՝ չէ՞։

ОШ: — Այո, շնորհակալություն գրքի համար։

СП: — Դուք վաղը վերցրել եք, ուրիշ դեպքում ես հիմա կնվիրեմ ձեզ։ Եվ գիտես, մարդիկ ամբողջությամբ չեն կարդում։ Շատերը, ովքեր ձեր տարիքին կամ ավելի երիտասարդ են (քսանիից մինչ երեք十), գրում են, որ «քո գիրքը առաջինն է, որ ես կարդացել եմ»։ Թեպետ մարդն արդեն անցել էր ինստիտուտի։ Իհարկե, նա կարդացել է դասագիրքեր, և ասում է՝ «սովորական գրքերից ձեր միակը»: Ով որ ասում է՝ «ես կյանքում երեք գիրք եմ կարդացել, և մեկը ձերն է եղել»: Ես կարծում եմ, որ երեխաների համար շատ կարևոր հմտություն է՝ կարդալը։ Այն զարգացնում է դիտողությունը։ Ինձ համար շատ նյութեր են գալիս՝ դրանք ընթերցելու միջոցով, նաև արտասահմանյան լեզվի գիտելիքով։ Բոլոր նոր թեմաները, լեգալ-ոն երկրորդը, դրանք ինչ-որ պահից հակառակվում են մեզ։

ОШ: Բոլորը պետք է դիտարկվեն Արևմուտքում: Մեր երկրում հայտնվող ամեն ինչ՝ իժերով մատակարարված է Արևմուտքից: Եթե դու կարող ես անգլերենով SEO անել… Լավ, ռուբլի՝ մեկ, դոլարը՝ 65 ռուբլի… Պարզ է, որ այնտեղ եկամուտը 65-ապատկը չի, բայց 20-ապատկի ավելի քիչ կարող ես ստանալ։

СП: — Հիսատելով «Յուտուբ»-ից կամ «Ադսենս»-ից եկամուտը, 5-8 անգամ տարբերություն է, եթե ինձ ангլիական ալիք լիներ (շուտով կլինի): Դա’ իհարկե, բոլորովին այլ է…

ОШ: — Նայիր «սեռտարի» թեմատիկան, վիրաբուժությունն, ինչ-որ բոտոկս, պլաստիկ «սեռջերի», «ինշոնս» (ապրանք ապահովագրություն), «կար» կամ «լայֆ ինշոնս»… Այո, ապահովագրություն։ Այնտեղ սեղմումները կարող են լինել երեքանիշ գումարներով:

СП: — Ես տեսել եմ հազար դոլարից ավելի։ Շուտով ուսումնասիրում էի այս հարցը։ Քլիքների համար՝ կապված ինչ-որ հազվագյուտ քաղցկեղի ձևի հետ (քանի որ շատ բարձր ապահովագրական վճարներ են), հետո տարբեր ապահովագրություններ (կյանքի, մեքենայի), հատկապես՝ ջրհեղեղ (քանի որ ԱՄՆ-ի շատ տարածաշրջաններ տուժում են ջրհեղեղից, դա, կարծում եմ, նույնիսկ երկրորդն է այդ քաղցկեղից հետո): Եվ պատկերացրեք, որ դուք ունեք կայք, պարզապես կայք, որը նվիրված է քաղցկեղին, օրինակ, տարբեր ուռուցքներին, և դուք SEO-ի միջոցով ներկայացնում եք ինչ-որ անձնական փորձ: Может у вас, не дай бог, родственник болел; описываете, как это было, всякие видео подтягивать. И если он получает органический трафик методами СЕО…

ОШ: — Там «Адсенс». Конечно, будет не тысяча долларов, но 25 долларов клик может стоить.

СП: — Вы обвешиваете его грамотно рекламой от «Гугл Адсенс», и всё – получается 25 долларов за один клик и выше… Или юридическая тематика очень дорогая – «Рейтинг адвокатов» сделай себе, пожалуйста.

ОШ: — Там есть несколько стартапов-«единорогов», которые на IPO вышли с этими адвокатами (ты мне говорил, я не помню, как называется этот «агрегатор адвокатов»). Просто вы можете, если понимаете английский язык, – вообще лучше поехать (я в Америке был два раза, не так много, всего прожил три месяца где-то) посмотреть, что они делают.

Իմ պրոֆեսիոնալ դիֆամացիան. Եթե ես գնում եմ ինչ-որ Իսպանիա կամ Ֆրանսիա, ես նայում եմ, թե ինչպես է գործում բիզնեսը, ինչ կարելի է անել՝ լիդերներ բերել… Պարզապես գնում ես Ամերիկա, նայում ես. դու ընկերոջդ erzählt բակում, թե ո՞վ, որ մեծ թվերով համակարգում է՝ ապակիներ լվանալու, տեղափոխելու… Ֆրանսիայում «պլամբինգ» (այդ սանտեխնիկայի) է, հին տներ, և աներոջ գնման վրա անընդհատ բարձր քանդում են զբոսահատման համար; у них, как пластиковые окна, сантехники всякие, электрики.

СП: — Ես կարծում եմ, Անգլիայում նույնպես նույնն է, նույնպես հին տներ:

ОШ: — Այո։ Իսկ ըստ գաղափարների, կան ինչ-որ փոքր քաղաքներ՝ ավելի լավ է վերցնել 300-500 հազար բնակչություն, որպեսզի լինի հոսք, որպեսզի լինի թիրախային հանրություն, ով ինչ-որ բան գնում է: Եվ կարող եք կայք ստեղծել каком-то քաղաքում:

СП: — Դու ունես մտքում կայք ուժեղացնելու ոչ հենց ողջ Ռուսաստանից, այլ հենց Զելենոգրադի համար?

ОШ: — Այո։ Բայց ավելի լավ է անմիջապես ԱՄՆ-ում, Կալիֆոռնիայում, օրինակ, անել։ Եվ այնպես էլ կարող եք գրանցել, ասենք, ռուսների համար... Քո ընկերը առաջարկել էր այնտեղ գովազդել SEO-ի համար։ Հնարավորությու ունեք առաջարկել պատրաստի լիդեր։ Ստուգեցինք այս մոդելը. դու գալիս ես բիզնեսի մոտ և ասում – «Այստեղ SEO կա, եկեք մենք ձեզ անվճար գրենք»։ Ինքը ասում է՝ «Պատանին, գնա, որովհետև մենք երեք անգամ կանխիկացրել ենք»։ Իսկ դու գալիս ես ասում՝ «Ահա քեզ հեռախոս, նա կզանգի։ Ես մեկ ամիս անց կապրեմ – կպատմես։

Ձայնով գնումների 分析?

СП: — Ուզում եմ հարցնել, իսկ դու ինչպես կարող ես վերահսկել, թե որքան դիմում է եղել քո կայքից?

ОШ: — Ես IP հեռախոսակցություն եմ օգտագործում։ Դիմումները տեղափոխում եմ:

СП: — Դու լսելու ես ձայնագրություններ?

ОШ: — Ոչ, ես օգտագործում եմ խոսքային վերլուծություն՝ ռոբոտ, որը արհեստական ինտելեկտի միջոցով նշում է բոլոր ձայնագրությունները։

СП: — Ոչ մի կերպ, իսկ դա հասանելի, ինչ-որ մասնավոր տեխնոլոգիա՞ է:

ОШ: — Ես ընկերություն չեմ առաջարկի, որովհետև նրանց հաճախորդների սպասարկումը խայտառակ է։ Ես երեկ նայում էի ապրանքին, որի վրա եմ անցնելու՝ «Speech Analytics», կարծում եմ, այդպես է կոչվում։

СП: — Դա արևմուտք՞ է, թե ռուսական?

ОШ: — Ոչ, ռուս տղաներ են դա սարքեցին։ Երկու ռուբլի մեկ րոպե ճանաչելու համար։ Եթե շատ վճարես, կարծես, մեկ ռուբլի / րոպե։ Ես ուղղակի նշանշում եմ...

СП: — Եվ դու ի՞նչ, որովհետև ձայնով նայելու ես, արդյոք վերջնական գնում էր և որքան քեզ?..

ОШ: — Ես գնահատելու եմ գործընկերոջ որակը: «Չգիտեմ», «Չեմ կարող օգնել», «Գայլում է»։ Դա, օրինակ, թույլ է տալիս սահմանել՝ նա ինչպիսի տղա է, որը վերցնում է трубка, նա գայլին է խոսում, երկար պատասխան տալիս...

СП: — Սպասարկման ծառայություն, այնպես?

ОШ: — Ոչ։ Ուրեմն, ես տվել եմ հեռախոս ինչ-որ հաճախորդի, որը «Գելիկներ» են սպասում։ Տղան, ով իրականում հեռախոսով պատասխան է տալիս, նա՝ «Ինչ կա?» , ինչպես «Ինչ են ասում?» , «Չեմ կարող օգնել», «Ես ընթրում եմ», ասում է։ Այս բառերից կարելի է հասկանալ՝ արդյոք խնդիր կա գործընկերոջ զանգերի կենտրոնում, թե ոչ։ Մեր թիմի վաճառքի վարչության ադմինիստրատորն աշխատում է հեռվից (Միստեր X նրան են ասում, որպեսզի վաճառողները չիմանան, թե ով է, որպեսզի չմբախվեն նրան)՝ նա լսում է բոլոր զրույցները, նշում է, պիտակավորում է, պատրաստում է հաշվետվություններ. ասում է՝ «Այստեղ վաճառողը մոռացել է ներկայացվել», «Այստեղ վաճառողը մոռացել է ստանալ»։

СП: — Ժամանակակից է։ Ես նույնիսկ չգիտեի, որ նման մասնագիտություն կա։

ОШ: — Ես ուղղակի 5 տարի այստեղ վաճառքի վարչություն եմ կառուցում, մասնավորապես, հաճախորդներին օգնում եմ։ Շատ բան եմ ձեռք բերել այս թեմայով։ Ուրեմն, ամփոփելով։ Փորձեք այն, ինչ հասկանում եք՝ օրինակ, ունեք որևէ լավ փայտագործ, ինչ-որ մեկը կարգավորում է ATC-ները՝ ստեղծեք կայք Ռուսաստանում, կարող եք վաճառել այդ լիդերը ինչուեր, եթե դուք փորձագետ եք։ Կարող եք ԱՄՆ-ում կայք ստեղծել ինչ-որ ջրամատակարարների համար, վաճառել ռուսներին Նյու Յորքում, ովքեր կարող են ջրամատակարարություն անել, կամ ամեն ինչ կապված վերանորոգման հետ։

Մի տղա կա «Յուտուբում», ով աշխատում է ամերիկացիների տներում` որպես աշխատող և վլոգ է նկարահանում: Այո, այնտեղ դա պահանջարկ ունի, նա ամեն օր ստանում է 100 դոլար՝ լիդերներ վաճառելով: Ու այսպես, լիապես «սպիտակ», լավ թեմա:

Այլընտրանք, թե ինչպես սովորել անգլերեն լեզու

ОШ: — Ես երիտասարդ էի, ուզում էի սովորել անգլերեն: Ճիշտ է, ես բավական հետաքրքիր պատմություն ունեմ, թե ինչպես եմ հասել դրան՝ կարող եմ հետո պատմել։ Ես արդեն ավարտել էի ինստիտուտը, աշխատում էի:

СП: — Դու ում մասնագիտություն ունեցիր ինստիտուտում:

ОШ: — Ես սովորում էի ծրագրավորող ինժեներ: Բայց ես իրականում ոչինչ չեմ կարող Programming անել, ես վատ ինժեներ եմ, բայց լավ մենեջեր: Սակայն դրանից իմ մտածողությունը տեխնիկական է: Այնինքն, ես կարող եմ գրել ինչ-որ պարզ կոդ, բայց չեմ կարող գրել Api-ի դիմում «Պիտոնում»: Ես կարող եմ օգտագործել թե ինչպես սովորել մեքենայական ուսուցման ինչ-որ ալգորիտմ պատրաստի շրջանակներով, բայց չեմ կարող դա ծրագրել, չեմ գրել կոդ: Ինչի մասին էի խոսում?

СП: — Անգլերենի մասին:

ОШ: — Կարճ ասած, ես անցել էի Դաշնային Եվրոպայով՝ դա Սլովակիան, Չեխիան էր: Գնում ես բար, (երիտասարդ էի), և դու լավ չգիտես անգլերեն, և փորձում ես ծանոթանալ աղջիկների հետ, ու նրանք քեզ ուղարկում են այնտեղ: Բայց դու արդեն գիտես մի քանի նոր բառ, և հաջորդ բարում այլընտրանք չունես՝ կամ խոսում ես, կամ ուտում ու քեզ շպրտում են: Միայն մարդիկ տեսնում էի, և այդպես գնաց:

Իմ մոտիք հատկացում կար: Ես սկզբից եկա ինտերնետ, երբ գնացի ինստիտուտ (իմ ծնողները լիովին պարզ մարդիկ)…

СП: — Դու Մոսկվայից ես ծնվել:

Ultima Online-ով եկամուտ, առաջին փորձը ինտերնետում

ОШ: — Ես Մոսկվայից եմ: Մայրիկս, հայրիկս՝ ինժեներներ։ Եվ երբ ես սկսեցի՝ բոլորը խաղում էին համակարգչային խաղեր; դեռ Ultima Online՝ այդպիսի խաղ կար, գուցե հիշում եք…

СП: — Նվազում եմ, բայց չեմ խաղացել:

ОШ: — Քրիստի ժամանակ medieval RPG էր, մենք դեռ իններորդ դասում, վաճառքում էինք այս խաղից մետաղադրամներ. մենք bots դրեցինք, ֆարմինգ արեցինք և վաճառեցինք, երբ դա դեռ մենակ эстետիկան չէր—«Վորկռաֆտը» դեռ դուրս չէր եկել, World of Warcraft— մենք արդեն վաճառք էի։ Ես հասկացա, որ չեմ ուզում գնալ այդ աշխատանքի` ինձ համար դա հետաքրքիր չէ, чтобы начальникը մեզ վրա չի խփել, թե «Արի, արա»!

Ես սկսեցի փորել՝ ինչպես գրել ինտերնետում։ Ես անցել եմ բոլոր այդ կրքիները։ Որից հետո «Սեընջինգ» հայտնաալեցի մեկ տղան, ով ինձ SEO ցույց տվեց։ Այնուհետև միասին սկսեցինք դատարկել դալտ՝ ունեինք շատ մեծ գումարներ: Դա 2007 թվականն էր, մենք 1,500 դոլար վաստակում էինք օրական։

СП: — Լավ է, դե, դոլարն էլ գրեթե էր...

ОШ: — Դու պատկերացնում ես, թե դա ինչքան էր? Դա անհավատալի էր։ Բայց մենք ջրեցրինք հենց 41 օր։ Ну, մենք վայելում էինք՝ բնական է, բոլոր տոքոսները որտեղ-որ փախցրել էինք։ Եվ հետո նոր տարբերակ դուրս եկավ, կարծես թե, «Սնեժինսկ» (չեմ ուզում ստել, որ ստորգետնյա ալգորիթմում, «Յանդեքսում» դուրս եկավ), որով ամբողջ բովանդակությունը հեռացվեց։ Մեզ արգելեցին։ Ես գնացի ինձ համար մի դիջիթալ գործակալությունում, մեծ, հսկայական։

СП: — Գնացի գործակալ աշխատանքի։

ОШ: — Այո, գնացի աշխատանքի։ Ավարտեցի, սովորեցի նորմալ SEO։ Ես ունեի նորմալ ղեկավար, ով գիտելիքներ էր տալիս։ Հետո ինձ բերեց մի ընկերություն (ես արդեն մոտենում եմ անգլերենի թեմային)։ Գնացի վաճառողներին օգնելու։ Մեկ հաճախորդի հանդիպման գնացի, պարզապես մենք երկար զրուցեցինք, նա ոչինչ չգնել, բայց հետո ճանաչեց … Նա ասում էր. «Իմ ընկերուհին Գերմանիայից գիչեց, պետք է օգնել»։ Ես եկա։ Այդ բանից հետո նրանք ինձ առաջարկեցին երեք աշխատավարձ, որը ես ստանում էի գործակալությունում, այն դեպքում, որ ես երրորդ կուրսում էի։

СП: — Սա ինչն է, երբ ասում ես «առաջարկ երեք աշխատավարձ»?

ОШ: — Ես գործակալությունում աշխատանքով ստանում էի աշխատավարձ։ Նրանք ասում են ինձ. «Կցանկանաս, մենք քեզ երեք աշխատավարձ կտանք։ Բայց գնա մեզ մոտ աշխատանքի»! Ես ասում եմ. «Բա, լավ է»։ Դա եղավ երրորդ կուրսում, երբ ես աշխատում էի գործակալությունում։

Ինչպես ստեղծեցիր քո SEO գործակալությունը, ինչն ես անում առանցքայինապես դու? Ընկերության կառուցվածքը:

СП: — Ասում ես եղբայրիդ հետ աշխատանքի ենք, դա՞: Նա որ՞ տարիքը ունի, մեծ է կամ փոքր՞:

ОШ: — Մենք երկվորյակներ ենք։

СП: — Ես այնպես էի մտածում։ Դու անգլիո՞ւր գործառույթներ կատառում ես։ Ձեր ընկերությունը դու՞ է:

ОШ: — Մեր-մեր։ Ես քեզ պատմեմ, թե եղբորս ի՞նչ եղավ…

СП: — Ինչպես եղբորս հետ ծանոթացա…

ОШ: — Էղբայրս այդ ժամանակ SEO-ով չէր զբաղվում։ Ընկերությունը ամբողջությամբ կառուցվում էր այնպես, որ…

СП: — Դուք նույն ինստիտուտում սովորե՞լ եք? Մի՛ ֆակուլտետում՞:

ОШ: — Այո, նա ինձ օգնում էր քննությունները հանձնել, որովհետև ես արդեն աշխատում էի։ Նա այդ ժամանակ вообще IT-ով չէր զբաղվում՝ պարզապես ինչ-որ խնդիրներ գտնում էր…

Եվ այդ տղաները ինձ հրավիրում են, ասում են՝ «Դու գիտես անգլերեն՞»։ Ես ասում եմ՝ «Այո»։ Հույս ունեմ, էյ, երբեք չի լինի դիտելու՝ գիտեմ, որ նա հետո բոլորն իմացավ … Ես ասում եմ՝ «Այո-այո, անկասկած, գիտեմ»։ Ես աշխատանքի դուրս եմ գալիս, պետք է ղեկավարեմ երեք երկրում, ութ մարդ երեք տարբեր երկրներում։ Հարկավոր է անգլերենով վարպետություններ վարել, տնօրեն։ Գլխավորում, պետք է երկու շաբաթում սովորել անգլերեն՝ հիմունքները, տեխնիկականը, խոսակցականը, այլապես ինձ կհեռացնեին։ Ցավոք, ինձ կանչել պատմեցին մի աղջկա Անգլիայից, որովհետև չեմ հասկանում, թե ինչ է խոսում։ Ես ասում եմ՝ «Նա մեզ պետք չէ»՝ պարզապես չէի կարող հասկանալ, թե նա ինձ ինչ է ասում։

СП: — Դու գիտես, ես շատ շփվել եմ հյուսիսային Ասիայից: Չինացիներին հասկանում եմ, հնդիկներին էլ, անգամ անգլիացիներին՝ որովհետև անգլիացիները խոսում են շատ լավ articulացված: Բավականին դժվար է նայելու որ նրանք անգլիական լեզվով խոսում են հեյ, սակայն, սրանց չեմ հասկանում՝ դա ինձ համար չափազանց դժվար է։ Ես փորձել եմ՝ «կրկնում եմ, խնդրում եմ», «խոսեք ավելի դանդաղ», բայց չեմ հասկանում։ Անգլիացիներին հասկանում եմ:

ОШ: — Հետաքրքիր, նույն բանն էր։ Այստեղից դուրս եկա գործակալությունից դեպի միջազգային ընկերություն, աշխատել եմ։ Երբեք գործակալություն ստեղծեցինք։ Ես եղբայրս հրավիրեցի, ստեղծեցինք գործակալություն, հիմա մեզ մաքսային 4 գործընկերներ են։

СП: — Այլ գործընկերների դերը որ վերաբերում է, իհարկե, դա ֆինանսական դեր է, թե որպիսի՞։

ОШ: — դիտիր, հիմա ես զարգացնում եմ ռազմավարական որոշակի արտադրանքներ։ Ես սովորեցի զարգացնել Դեսպանությունում՝ մենք կառուցեցինք բաժին։ Օրինակ՝ մենք անում ենք որոշ վաճառքներ՝ ես փաթաթում եմ արտադրանքները, ինչ տեսք ունեն մեր արտադրանքները, ինչ ենք վաճառում շուկայում։ Ես ելքում ելույթ եմ ունենում համաժողովներում, ինձ հետաքրքրում է մեր բրենդի զարգացումը հրապարակայնորեն։

СП: — Կարճ ասած, մարքեթինգը քո վրա է։

ОШ: — Մարքեթինգ, PR և ռազմավարական զարգացում, ֆինանսական պլանավորում նույնպես ընկերությունում։

СП: — Դու մենեջեր ես՝ դու նաև մարտավար պետք է լինես։ Ես մարտավար չեմ, օրինակ, ես ռազմավար եմ։

ОШ: — Մարտավարության մեջ ես ղեկավարում եմ վաճառքի բաժինը և Rush Analytics տեխնոլոգիական բաժինը։ Մեր ընկերությունում այժմ մոտ 12 բաժին ունենք, միայն երկուսին եմ ղեկավարում:

СП: — Աա, ով է իրականում բոլոր գործերով աշխատում։

ОШ: — Ունենք գործընկեր, զարգացման տնօրեն՝ նա ընկերության ներքին կառուցվածքն է պահում և կառուցում նոր արտադրանքներ։ Մենք դրանք նրա հետ միասին բարձրացնում ենք, իրենց փաթաթում ենք վաճառքի բաժին և սկսում վաճառել։ Մեր եղբայրը հիմա զբաղվում է բացառապես արեւմտյան ուղղությամբ։ Մեր ընկերությունում առկա է 9 ղեկավար բարձր մակարդակով («տոփ»), նրանց տակ արդեն մեր առաջնային մասնագետները կանգնած են։ Ստացվում է, որ մեկ գործընկեր զբաղվում է ընկերության կառուցվածքով, ընթացակարգերով, անձնակազմի աշխատանքներով, ներքին ամենատարբեր գործերով։Sibling rides the technology and management of expanding into western markets.

СП: — Նա քեզանից ավելի լավ է անգլերենը գիտի՞։

ОШ: — Անգլերենը, ինձ թվում է, ամենից լավ գիտեմ ընկերությունում, որովհետև ինձ շատ էր խոսել։ Եվ հենց բիզնեսը մտքերից վերջապես հետո էի։ Լավ արել եմ անգլերենս (չեմ կարելի ասել, որ C1 կաղված եմ), սակայն բիզնեսի թեմաներին հանգիստ կարող եմ խոսել։ Սակայն ամերիկացիների հետ չեմ կարող խոսել «Skype»-ով, որովհետև սրանք կանգնած են, իհարկե։ Երբ նրանք արագ սկսում են խոսել, ես երբեմն շեշտը չեմ հասկանում՝ ավստրալացիները, իռլանդացիները և ամերիկացիները։

Չորրորդ գործընկերը ղեկավարում է ողջ գովազդի արտադրությունն։

СП: — Կրեատիվներն այնտեղ են ամեն հետադարձը, չէ՞։

ОШ: — Ոչ։ Բոլոր SEO-ն, ամեն ինչ, ինչ հաջողվում է գործակալության մեջ, ղեկավարում է հատուկ անձ, հենց արտադրականը։ Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի հաճախորդներն առանց խնդիրների լինեն, որպեսզի մեր կողմից սխալներ չլինեն, որպեսզի հաճախորդը ճիշտ հասկանա, որպեսզի վաճառենք նրան ինչ-որ բան ներսում…

СП: — Դրանում վերահսկիչ կա արդյոք;

ОШ: — Եւ այո, արտադրանքի ղեկավար։ Այսինքն նա արտադրող է (հունվարի 5-ին սիրելի, Անտոխա!)։ Ասենք, նա, ի դեպ, քո երկրպագուն է, նա քո ալիքից ուրախանում է։

СП: — Ակնկալում եմ Ձեզ վիճաբանության – կհանդիպենք։

ОШ: — Մեկ այլ գործընկեր կա, որը հատկապես մեր կառավարչական գրիպն է։ Նա է բոլորին կառավարում ներսում, կազմակերպական կառուցվածքը, «Արևմուտքը»։ Իսկ ես զբաղվում եմ PR-ով, շուկայավարությամբ։ Գործընկերների հետ լավ է աշխատել, որովհետև միածինը չես կարող հասցնել։ Երբեք ճիշտ ընկեր կընտրեք։

СП: — Բայց դա անհրաժեշտ է, որ տարբեր կարողություններ լինեն։ Եթե ունեք մեկ կարողություն, դուք կանգնեցնում եք մեկ դաշտում, խանգարում եք միմյանց, միմյանց գլխին եք խփում։

ОШ: — Որպեսզի ճիշտ հեռանանք, ճիշտ են, կարողություններ չպետք է նույնը լինեն, իսկ իրականում, դրանք պետք է հակադիր լինեն։ Օրինակ, ես կարող եմ մտածել ապրանք, տեխնոլոգիա, ասել՝ «Արդեն արեք!» բայց ինձ երբեմն չի բավականացնում ժամանակ ստուգել խնդիրները։ Սակայն իմ մյուս գործընկերը կհայտարարի հանդիպում այնպես, որ ես չեմ կարող չգալ։ Նա ասում է. «Օլեգ, սպասում ենք քեզ»։ Ինչ-որ բան՝ կանոնավոր կառավարման համար, թիմում պետք է ռիթմ լինի, այսինքն, նա կառավարումն իրականացնում է ներսում։

Եթե գիտեմ՝ ինչպես մարդկանց ճիշտ վաճառել, ինչպես ճիշտ փաթեթավորել ապրանքը վաճառքի բաժնում, դրան սովորեցնել վաճառողներին, ես դա կանեմ։ Իսկ այդ գործընկերը, որը ձևավորում է ամենինչ, նա ասում է՝ «Ես չեմ կարող դա վաճառել, ես դա չգիտեմ»։

Քանի մարդ ունեք ձեր ընկերությունում;

ОШ: — Այժմ 73։ 7 մարդ աշխատանքից ազատվել է այս քառորդում։

СП: — Իսկ 80՞ էր;

ОШ: — Այո, 80 էր։ Ճիշտ է, հիմա արևմտյան բաժինը նորից կաճի։

СП: — Կիսաբաժինները գործընկերների միջև բաժանված են համաչափ։ Ձեր դեպքում, ենթադրենք, բոլորը 25%։

ОШ: — Համաչափ, ինձ 1%-ով ավել է։

СП: — Գլուխդ չեմ բարձրացնում՞;

ОШ: — Այո, ինձ ռեժիմ կարող եք ասել։ Այդպես սկզբից համաձայնեցանք, որովհետև այլ կերպ… Ցանկանում եմ, որ երբ ընկերությունը դիգիտալ է, բոլորը ժամանակակից են, դեռ երիտասարդ են, բոլորում կա էգո – կարծում եմ, պետք է հավասար մակարդակի լինեին։

ՈրպեսPartners-ում հակակառավարումներ լինում են;

СП: — Բայց ինչ-որ հակակառավարումներ լինու՞մ են;

ОШ: — Սлушի, այո, իհարկե հանդիպում ենք։

СП: — Ես նկատի ունեմ գլոբալ՝ ինչ-որ բան, որտեղ կարող եք կարծիքներ չհամընկնել, ինչ-որ ձևով բաժանվել։ Ողջախոսել, որ ամեն օր ինչ-որ մանրուքներ տեղի ունենում։

ОШ: — Որպես partners, դա երբեք չի պատահել։ Կարող ենք, իհարկե, partners-ների հետ չհամաձայնել, ինչ-որ մեկը պոռթկումը կունենա, բայց մենք միշտ միասին լեզու ենք գտնում։ Գիտեմ, թե ովքեր են նրանք, ես նրանց վստահում եմ, հավատում եմ։ Եվ շատ կյանքի իրավիճակներում (հասարակություն չէ) նրանք ինձ օգնություն են տվել, ոչ միայն բիզնեսում։

СП: — Իսկ եղբորդ հետ վիճաբանո՞ւմ ես՞։

ОШ: — Այս մանչուկի հետ? Конечно. Ժենյա, привет!

Ինչքան եք շահում?

СП: — Լավ, դուք որքան եք շահում? Ամենանհրաժեշտ է, որ բոլորը իմանան, թե որքան փող կա:

ОШ: — Միլիոն կա:

СП: — Միլիոն դոլար մեկ տարի, այնպես չէ՞:

ОШ: — Ավելի շատ, ելոք։ Ես մսում եմ ամսական կանխիկ գումար։ Ուրեմն, פשוט այդ քանակը ասա։

СП: — Դոլարներ կամ ռուբլիներ?

ОШ: — Ռուբլիներ։ Ռուսական շուկայում գործընկերպանություն միլիոն դոլար անել չի կարելի։ շուկայի ծավալը ընդամենը 500 միլիոն է։

СП: — Դուք ավելի շատ SEO-ով եք զբաղվում որպես ընկերություն թե ձեր սեփական նախագծերով?

ОШ: — Դու գիտես, մենք բազմաբնույթ լինում ենք, փորձում ենք հիմա անել ինչ-որ մեր սեփականը, մեր ակտիվներն ավելացնել: Բայց հիմա ավելի մեծ մասը՝ հաճախորդներ, որոնց մենք սպասարկում ենք: Մեզ հետ աշխատում են շատ խոշոր ընկերություններ։

Ինչքա՞ն կարժենա SEO-ն SecretDiscounter համար?

СП: — Ես իմ «Cashback»-դ ուզում եմ, որ դուք ինձ ամբողջովին SEO ղեկավարեք, խնդիրներ գրեք, տեխնիկական խնդիրներ, տեքստերի պատասխանատվությունն կրեք։ Ինչքան, օրինակ, ամսական ես պետք է վճարեմ:

ОШ: — Համապատասխան 130 հազար ամսական մենք կվերցնենք այդպիսի նախագծի համար, կարծում եմ։

СП: — Այսինքն, դա «արտադրաբար», ես ամբողջովին ամեն ինչ մոռանալու՞՞ եմ? Եվ ինչ կստանամ մեկ տարի հետո, ենթադրենք։ Դու տեսել ես իմ նախագծի վիճակը, տրաֆիկի քանակը։

ОШ: — Աստիճանաբար պետք է քեզ անհրաժեշտ մեկնաբանություն լինի, այնպես որ հիշիր: եթե դուք գնում եք գործակալություն՝ այդպես մի արեք — «Վայ, տղաներ, «կոտլետը», դուք այնտեղ արեք, ես չեմ ուզում զբաղվել»: Ամեն դեպքում սեփականատիրոջ կամ մարկետողի կողմից պետք է լինի մեկնաբանություն — ինչ եք ուզում ստանալ SEO-ից:

СП: — Հասկանում եմ, որ իմ դեպքում՝ ուղղակի տրաֆիկ:

ОШ: — Ուղղակի տրաֆիկ։ Բայց դու պետք է գործակցես՝ ինչ ենք այսօր կատարելու — մենք հագուստ գրանցելու ենք, թե էլեկտրոնիկա, որտեղ քեզ ավելի շատ cashback կա? Может, мы вообще в трэвел уйдём?

СП: — Թռիչք տուրիզմը ինձ ավելի հետաքրքիր է։

ОШ: — Այստեղ։ Այսինքն, դու պետք է մեզ ղեկավարես, իսկ մենք տրաֆիկ կապահովենք։ Վիրավոր ժամանակն է մեծ կայքերի համար — դա 110 հազար ամսական և ավելի, կախված աշխատանքների ծավալից։ Մենք ունենք բաժին փոքր նախագծերի համար, ունենք VIP բաժին — դրանք մեծ նախագծեր են, ինչպես քո, որտեղ շատ էջեր կամ ուժեղ մրցակցություն կա։ Պատկերացրու, որ դու ուժեղ մրցակցություն ունես։ Մենք ընդունենք դա պարզապես 2 րոպեում։ Այնտեղ պետք է պայքարել մրցակիցների հետ, շատ տվյալներ վերլուծել, շատ տվյալներ վերցնել։ Իհարկե, Արևմտյան գործը լրիվ այլ բան է։

Մենք, առաջին հերթին, քեզ ամեն ինչ կկարգավորենք՝ բոլոր հարթակները կօպտիմացնենք, բոլոր տեքստերը կգրենք, կհասցնենք, որքան հնարավոր է, վերև։ Այս ընթացքում մոտ ± 9 ամիս կզբաղվի: Կարծում եմ, օրը 1000 աշխատանք կա, 10 անգամ կաճես։ Քիչ է ևս։

СП: — Ես ինձ վնասեցի, հավանաբար, SEO-ն հենց ռիրդիրմով։

ОШ: — Դու խիստ հագենում ես! Ի՞նչ մարտավարություն կա Արևմուտքում:

СП: — Ես պարզապես երկարաժամկետ եմ… Դու ճիշտ ասացիր «երկարաժամկետ»։ Այդ ժամանակ ինձ հետաքրքրում էին պարզապես կենդանի հաճախորդներ, դրա համար ես օգտագործում էի բոլոր «սև» մեթոդները, ես ուղղակի բոլոր պետական շուկայականները, 301-րդ ռիրդերն եմ ընդունում։

ОШ: Դու գիտես, թե Արևմուտքում ինչպես են անում? С Competitorի տիրույթը կցում են, եթե նրա դիրքերը ընկնում են՝ լավ, թող թողնի այդ տիրույթը; իսկ եթե բարձրացել են՝ հանում են, իրենց մոտ կցում: Հիմա есть такой «инструмент», называется Link Detox – ты можешь найти плохие ссылки, которые к тебе подклеили.

СП: Դու կարող ես հիմա զտել ինձ այն գործողություններից, որոնք ես արել եմ՝ 301-րդ ռեդիրեկտ, պոպանդեր-տրաֆիկ մեծ քանակությամբ իտերացիաներով?

ОШ: Ինչպես ասել, պոպանդեր-տրաֆիկը – դա նորմալ է, ոչինչ:

СП: Բայց դա վարողականը վատացնում է – բարձր տոկոսով հրաժարումներ: Там 90 % отказов.

ОШ: Այսինքն, դա ռեֆերալ-տրաֆिक է – этот трафик не относится к поиску, поиск вообще не берёт его во внимание. Этож трафик не с поиска.

СП: Դուք մտածում եք, որ նա ամբողջովին նայում է...

ОШ: «Յանդեքս»-ը հրաշալի տեսնում է տրաֆիկի սեգմենտացիան և հասկանում, որ դու թանկարժեք, վիճակային «վտակ» ես լցնում: Իսկ ինչու ոչ: Ես կցուցադրեմ քեզ աուդիտ, դու պարզապես ունես տեխնիկական խնդիրներ, ես կարծում եմ, որ խնդիրները չեն լինում կցված հղումներում: Եթե իմանայի, որ խնդիրները հղումներից էին, դու «Գուգլ» չունեիր:

Որովհետեւ որոշեցիք Ռուսաստանից դուրս գալ՝ դեպի բուրժ?

СП: Դիտողների հարցը` ինչու որոշեցիք Ռուսաստանից դուրս գալ՝ դեպի բուրժ? Мне кажется очевидным ответ – потому, что бабла больше!

ОШ: Այո, և ինձ դա չի գալիս, տնտեսության իրավիճակը երկրում պարզ չէ, բիզնես վարելը դժվար է, Ռուսաստանում զգալի թվով թղթեր: И перспективы, что здесь экономика будет расти, и я смогу расти вместе со страной, – нет, здесь нет. То есть идёт стагнация, клиенты мельчают, кто-то просто закрылся.

Արևմտյան երկրներում դու պարզապես գալիս ես… Շատ մրցակցող բարձր դիրքերը Ամերիկայում իրականում պահում են ռուս-ուկրաինացիները: Серьёзно! Все топы забиты сайтами, которые продвигают русские-украинцы, многие конкурентные топы. В том же Нью-Йорке в «белых» тематиках. И ты приходишь, и ты априори имеешь в голове больше технологий, потому что боролся в «Яндексе» со сложной технологией… Ты приходишь куда-то, вот так делаешь (по щелчку пальца), – «А что, оно вылезло в топ? Ну, окей». А там средний чек в два раза больше, в три.

СП: В 6–8.

ОШ: Ну, не понравилось тебе в Америке – пошёл в Латинскую Америку. Клиент не пошёл там (ну не можем мы вывести google.com глобальный) – давай тебя в Мексику и Бразилию заберём.

Вы продвигаете в бурже клиентские сайты или свои?

СП: Вы продвигаете в бурже клиентские сайты в основном или свои?

ОШ: У нас есть своя сеть сайтов под «Амазон».

СП: А что ты имеешь в виду «под «Амазон»? Я уже в пятый раз это слышу.

ОШ: Это ревьюшник, то есть ты делаешь обзоры на какие-то товары, большой лонгрид. Человеку выбирает какую-нибудь электрогитару…

СП: Это ленд?

ОШ: — Սա բազմաթողմանի կայքեր են։ Երկայնացումները կարելի է դուրս բերել, նույնիսկ «Ամազոն»-ի համար կարելի է դուրս բերել, բայց դա առանձին պատմություն է։ Լավ կլինի անել բազմաթողմանի կայքեր։ Այդպես դու քիչ ռիսկերի կդիպնես. եթե մեկ էջը չի աշխատում, մյուսը կաշխատի։ Մենք ունենք մեր կայքերը «Ամազոն»-ի համար, դրանք եկամուտ են բերում։ Ինչու չէ։

СП: — Ինչպե՞ս եք դրանց մոնետիզացնում։ Պարզապես դնում եք ռեֆերալ հղում այդ կոնկրետ արտադրանքի վրա «Ամազոն»-ում՞

ОШ: — Այո-այս։ Ստանդարտ ակնարկային կայքեր, ակնարկային կայքեր «Ամազոն»-ի համար՝ ոչինչ նոր բան չկա։

СП: — Ձեր լավագույն, ամենամեծ կայքը «Ամազոն»-ի համար որքան տրաֆիկ ունի ամսական?

ОШ: — Մանրամասն ասեմ՝ Ամերիկայի համար՞

СП: — Այո։ Սա ամբողջը SEO է՞

ОШ: — Այո, SEO, օրական ինչ-որ տեղ երեք հազար, այնքան տրաֆիկ կա։

СП: — Ինչու են այս թվերը 5-8 անգամ ավել чем; «Յութուբ»-ում 5-8 անգամ ավելին եք ստանում Ամերիկայից։ Կэшբեք բիզնեսում ես ուսումնասիրել եմ. մոտավոր 8 անգամ եկամուտները բարձր են։ Որոշ թվեր 8-ն անընդհատ շրջանառվում են։ Եկեք pessimist լինենք, չպետք է վերցնենք առավելագույնը, վերցնենք նվազագույնը՝ 4 անգամ ավելի շատ։ Ինչու եմ ասում, որ պետք է որքան հնարավոր է շուտ դուրս գալ Արևմուտք:

ОШ: — Այո, և մարդիկ ունեն ավելի շատ գումար, մարդիկ ավելի հեշտ են հրաժարվում գումարից։

СП: — Իսկ ժամանակ, էներգիա, գումար ծախսում ենք մոտավորապես նույնը։

ОШ: — Դե, մենք Ռուսաստանում հոգնել ենք, որովհետև շատ փոքր ընկերություններ են՝ այնտեղ երեք տղան հավաքվել են… Նրանք գեղեցիկ երկարաձգումներ են նկարել, նորմալ գովազդ են գործարկել… Միայն մեկուսացնում են հաճախորդներին։ Որովհետև նրանք չեն կարող, չունեն 10 տարվա փորձ, նրանք չեն գիտեն, ոչինչ չգիտեն որոնման մասին, բայց նրանք լավ են վաճառում։ Նրանք հաճախորդներին ասում են՝ «Մենք ձեզ SEO կանենք», իսկ նրանք ոչինչ չեն անում։ Այնուհետև հաճախորդը գալիս է մեզ մոտ, ասում է՝ «Փորձենք, մենք համաձայնություն կնքենք երաշխիքներով»։

СП: — Սա նույնպես զգայուն պահ է։

ОШ: — Եվ նրանք պարզապես արդյունաբերում են շուկան։ Ամերիկայում ինչպիսի երաշխիքներ են տալիս? Արդյոք գիտեք հումորը SEO գործակալության մասին?

Մուտք է գործում SEO գործակալության հաճախորդը, ասում է՝

– Արդյո՞ք ունեք երաշխիք:
– Պտիտ …
– Դուք վստահ ենք, որ կարելի է վստահել ձեզ!

Քանի՞ գումար ի՞նչ եք ստանում «Ամերիկայի» առաջադրված կայքից:

Ռուսաստանի շուկան այնպիսին է, որ մարդկանց փողեր քիչ են։ Նա չի կարող 10 հազար դոլար ներդնել՝ «Դե, եկեք փորձարկենք, լավ»։ Իսկ Ամերիկայում կարող է, որովհետև այնտեղնի ընկերության շրջանառությունը 2 միլիոն դոլար տարեկան է, նրանց հետո կարևոր չէ՝ 5 հազար դոլար SEO-ի համար ամիսը։ Նրանք իրականում կարող են չպահանջել հաշվետվություն, ճիշտն է։

СП: — Արժեքը՝ հաճախորդական կայքեր կա ֆիզիկապես՞

ОШ: — Այո, պարզապես զննիր. Ռուսաստանում դեռ շուկան (147 միլիոն հիմա)… Զննում է ամբողջ աշխարհը. այն շատ է և հարուստ է; այդ մարդկանց փող կա ծախսելու։

Ռուսաստանում նման (ցուցադրելով քիչ) քանակի մարդկանց փող կա ծախսելու, իսկ մյուսները նրանց վրա աշխատում են։ Вот тебе и ответ, почему բեր կամ բուռ է։

Պուտինը՝ լավ նախագահ է Ռուսաստանի համար՞

СП: — Պուտինը՝ լավ նախագահ է Ռուսաստանի համար՞

ОШ: — Պուտինը՝ Վլադիմիր Վլադիմիրովիչ։ Վլադիմիր Վլադիմիրովիչ։

СП: — Բայց դու արդեն չափահաս մարդ ես, քեզ արդեն ինչ-որ ձևավորված կարծիք կա:

ОШ: — Ի՞նչ կարող եմ ասել քեզ։ Բիզնեսի տեսանկյունից (երկրի մասին պարզապես երկար պատմություն է) վերջին 10 տարիներ չի դարձել ավելի լավ, միայն ավելի վատ է դարձել։ शासनնnothing լավ բան չի անում բիզնեսի համար։ Ես չեմ կարող վերցնել այն, ինչ թոշակի մուծել է PayPal-ով, ինչպես Ամերիկայում, շաթափել այն և ուղարկել հարկային մարմնում՝ որպես ապացույց` ինձ կսպանի դրա համար։ Ոչ մի լավ բան կարգերը չեն անում։ Իսկ Ամերիկայում կարող ես վերցնել ձեր քեզ պահարանի մասին, լուսանկարել հեռախոսի վրա և ուղարկել հարկային մարմններին (այստեղ մինչև 10 հազար դոլար է)։ Ես կլուսանկարեմ և կասեմ՝ "Ներեցեք, չեմ ուզում չեք անել".

СП: — Ուրեմն, դու չես հավատում տնտեսական մի լույս ապագայի մեջ:

ОШ: — Ես չեմ տեսնում տնտեսական նախադրյալներ։ Ռուբլին ընկնում է, ենթակառուցվածքները չեն զարգանում, հարկային նպաստաներ չկա, ԱՆԴՍ-ն բարձրացրել են։ Բայց ինչպես եք աշխատելու? Դուք ամեն տեղ մեծ հարկեր ունեք։ Օրինակ, ինչ-որ Եվրոպայում կարող եք 1-ի կամ 1.5 տոկոս մուտք համարի առումով վարկ վերցնել բիզնեսի համար։ Ամերիկայում ունեք ֆինանսական գործիքներ։ Тут, սիրտ երջանկացնել, ձեզ բանավորություն են տալիս 25%-ով— հիանալի է:

СП: — Բայց, մի այդպես էլ չստանաս այդ վարկը:

ОШ: — Այո, դուք կարող եք օգտագործել ֆինանսական գործիքները:

СП: — Ես 100% կարող եմ շահույթ ստանալ իմ ոլորտում։ Այնուհետեւ կարող եմ վերցնել 30%-ով վարկ, բայց ինձ վարկ չեն տալիս։ Դուք պետք է այսքան (ցույց է տալիս շատ) փաստաթղթեր բերեք։ Բայց ինձ հեշտ է հայտարարել, ցույց տալ… Ուզումիս «Դոդո Պիցցա» ընկերության մասին գիտե՞ք։ Ֆյոդոր Օվչինիկով.

ОШ: — Ընկերներ, հասկանում եք, շատերը ներդրումներ արել են։ SEO մասնագետներ, ի դեպ։

СП: — Իսկ նրա մոտ պարզապես գրախանութ կար, նա վարում էր տեքստային բլոգ։ Նրա գրախանութը գտնվում էր Սիկտիվկարում, նա նորմալ աշխատում էր, հանկարծ փակվեց։ Բայց ստացվեց՝ որքան ավելի շատ եք փակվում, այնքան արագ վեր բարձրանում եք։ Եվ ինչպես նա գրավեց, ստացավ գումար «Դոդո Պիցցա»-յի համար։ Նա פשוט իր բլոգում (շատ ընթերցողների կարիք) հայտարարում էր՝ «Եկեք հավասարապես գումար սահել ենք՝ նման բան անենք»! Вот сейчас я буду на «Ютубе», потому что нам сейчас надо отдел продаж делать, ряд мероприятий – то же самое буду объявлять на «Ютубе». А доходность «грязными» – 100%. Я не хочу брать кредит, я не хочу тратить на это время.

ОШ: — Դու այո, կընդունես որոշումը, թե որ իրավակետությունում անել դա։ Այո։ Որպեսզի, եթե ձեր շրջանառության եկամուտը աճում է, որոշակի պահին Ռուսաստանում դուք չեք կարողանա դյուրությամբ աշխատել։ Ամերիկայում կարող եք աշխատել, որտեղ որ Եվրոպայում, իհարկե, եթե ունեք կղզու մուտք, արաբական աշխարհում կարող եք աշխատել խաղաղ։ Բայց այնտեղ ձեզ տրամադրվում են այս պայմանները, ոչ ոք ձեզ չի խանգարում։ Գերմանիայում կառավարությունը ձեզ կասի՝ «Ինչու եք ոչ շահավետ? Может быть, мы поможем тебе, как? А тут вам скажут, что вы недоплатили налоги, որովհետև налоговая забрала со счета дважды, у вас там рубля нет заплатить – счета заблокированы.

Ես չեմ հասկանում ամբողջ այս պատմությունը Ռուսաստանում։ Փոքր բիզնեսը, ես считаю, տեխնոլոգիաներ է առաջ մղում, երկիրը առաջ է տանում։ Ցանկացած դրական շարժում չկա, ի deswegen մտածում եմ, որ պետք է գնալ Արևմուտք, որտեղ սա վաղուց է էվոլյուցիոն անցել։

СП: — Ժամանակ է գնալու։

ОШ: — Պարզապես մենք մտածում ենք ռելոկացիայի մասին։ Հետաքրքիր է, այժմ ունենք գրասենյակ Սլովակիայում, բացում ենք գրասենյակ Թաիլանդում (այսինքն՝ «ցեմպ» ձմռանը)։ Բազմաթիվ ժամանակակից իմաստներ ենք ներդնում ընկերությունում։ Շաբաթվա չորեքշաբթի ս։օրինակ, հեռավոր աշխատանք ենք իրականացնելու։ Եվ հիմա, ով ցանկանում է, կարող է աշխատել Թաիլանդում։ Այսինքն, մենք արդեն երկար ժամանակ հեռավոր աշխատելու ձևաչափ ենք փորձարկում, մենեջմենտը հեռավոր է։

Ազգային մարդիկ աշխատում են Ռուսաստանից։

СП: — Իսկ դուք ունեք միայն Ռուսաստանից աշխատող մարդիկ։

ОШ: — Ոչ, մենք ունենք մարդկանց Ուկրաինայից, Բելառուսից։

СП: — Սա հեռավոր աշխատանք է՞։

ОШ: — Այո, բայց դա լիաժամկետ մարդիկ են, ովքեր պաշտոնական պայմանագրով աշխատում են։ Մենք ունենք հեռավոր աշխատանքի պայմանագիր։ Այդպիսի աշխատանքային պայմանագիր գոյություն ունի։ Մենք գնում ենք միայն լիաժամկետ մարդիկ, չունենք ֆռիլանսերներ։ Նա գալիք աշխատանք, ստուգվում է կորպորատիվ չատում, նրան միշտ կարելի է զանգահարել (էական չէ, որ ժամային գոտում է)।

СП: — «Սլեք»։

ОШ: — Այժմ մենք «Վոճափ» ենք օգտագործում։ «Սլեք» ցանկանում եմ ներդնել, ուզում եմ բոլոր բոտերին անել, բայց ափսոս, բոլոր գործընթացների համար ժամանակ չունեմ։ Պետք է ամբողջ գործընթացները թվայինացնեմ Google BigQuery-ի, ամպային տվյալների բազաների, Google Data Studio-ի միջոցով՝ այս դաշ-բորդներով։

СП: — Ես նույնիսկ տրայալներ օգտագործում եմ։

ОШ: — Ես էլագործում եմ համարները, իսկ այստեղ կարող ես գնահատել բոլոր աշխատակցուհու արդյունավետությունը, ողջ հաշվապահությունը մի ամպային տվյալների բազայի մեջ համատեղումդ, բոլոր մետրիկաները մի գեղեցիկ էկրանին ցույց տալ։

СП: — Ես նույնիսկ մետրիկա և անալիտիկա անելու համբերություն չունեմ։ Ես կմտահոգվեի, եթե ինձ պետք է նույնի կեսը կատարեի։

ОШ: — Եվ ևս «Տելեգրամ» բոտ կլինի։ Դուք այս համակարգից «Տելեգրամ» բոտը կհանի, կուղարկի աշխատողներին՝ օրինակ, որքան որ նրանք այսօր կատարեն KPI-ն։

СП: — Ինչպես հանելուկն եմ երեկ պատմել, տղաներ։

– Այստեղից սկսվում է մենք բոլորս նոր ձևով աշխատելու։ Յուրաքանչյուր աշխատակցի մոտ կլինի հեռակառավարման պուլտ՝ «Կոֆե» և «Մինետ»։ Լավերին կլինի կանչելու կոճակ՝ վատերին՝ լամպ։

ОШ: — Üհ, հասարակ հարցտատե՝ մարդիկ հարցնում են, թե ինչպես եք կառուցել ընկերություն, — սա հոլակրատիան է, սա ինքն-ներթնում… Ո՛չ։ Մենք դասական, ուղղահայաց, «կարմիր» ընկերություն ենք, կարծր structuur-ով։ Մեզ մոտ շատ մարդիկ անընդհատ KPI-երով են աշխատում՝ ստանդարտ փոքր աշխատավարձեր, բայց բոլորը ունեն բարձր բոնուսներ։

Որքան ուզող SEO մասնագետները աշխատում են։

СП: — Վերահսկման հեռանկարներ։

ОШ: — Ինչպես միշտ։ Ինչպես միշտ, միշտ… Եթե ցանկանում ես — վերցնում ես ավելի շատ նախագծեր, աշխատում են։ Մեզ մոտ SEO մասնագետների աշխատավարձերը բարձր են շուկայից։

СП: — Իսկ շուկայում հիմա ինչքանն է աշխատավարձը։

ОШ: — Շուկայում միջին աշխատավարձը 75–80, հնարավոր է՝ ավելի։

СП: — Փորձից շատ վճար, ամիսը հազարավոր ռուբլի՞... Արդյո՞ք դուք ունեք ավելի քան հարյուր:

ОШ: — Այո:

СП: — Դուք աշխատում եք, որ իրենց նեղացնեք՝ ընտրում եք աշխատակիցների՞: Ինչպե՞ս եք ընտրում նրանց:

ОШ: — Այո: HR-ը կազմված է այնպես, որ մենք վարձում ենք ուսանողներ, ովքեր ինչ-որ բան գիտեն; ունենք ադապտացման ծրագիր՝ ամբողջ ադապտացումը ձեռնարկությունում ավտոմատացված է; ունենք մեր ներքին առցանց ակադեմիաները, որտեղ դուք հանձնում եք, անցնում եք test-եր, հանձնում եք գրադներ:

СП: — Որպեսզի ամեն մեկին չբացատրել – դուք ունեք մեկ անգամ գրված դասընթացներ:

ОШ: — Հա, մենք դասընթացները ապահովեց ենք բնագավառի համար – դա շատ արժեցավ:

СП: — Չե՞ն նրանք դրանք մտցնում ձեզ մոտ:

ОШ: — Հա՛, գնալու եմ մաքառման, գնա՛ կրկնիր իմ ընկերությունը! Հա, ինձ խանգարում է:

СП: — Ահա ես ասում եմ՝ ինչու չեմ վախենում գաղափարներ փոխանակել: Ես ունեմ շատ, առաջին հերթին... Երկրորդ՝ կարևոր է իրականացման պրոցեսը:

ОШ: — Ես միշտ սովորեցնում եմ, եթե դուք անեք, դուք իմ միակ մրցակիցը կլինեք – խմելու ենք ձեր հետ խմիչքներ և ասելու եմ՝ «Մեծ գործ, եղբայր»: Մեզ դուր է գալիս, երբ մարդիկ ինչSomething ստեղծում են:

Թող աշխատակիցները փորձեն մրցակցող ընկերություն ստեղծել, որ վատ են աշխատում: Նրանք զոհվում են պարտքերով մեկ տարի հետո, որովհետև ունեն այլ զարգացման ռազմավարություն – նրանք չեն հասկանում, թե ինչպես պետք է բիզնես անել: Նրանք մտածում են, որ դա շատ հեշտ է, ունես հազարավոր գումարներ: Գնա, վճարի հարկերս, վարձի գրասենյակ:

СП: — Բայց ինչպես են 4 ժամ քնում տարիներով, իսկ նրանք այդ մասին չեն մտածում: Ես քնում եմ 4 ժամ:

ОШ: — Այսօր առավոտյան արթնացա, ինձ մոտ կարճ միջոցի ժողով էր: Ես ավարտեցի աշխատանքը, հետո եկա քեզ նկարահանումներ:

Քեզնից ամենամեծ ծայրահեղությունները բիզնեսում:

СП: — Իսկ ամենամեծ ծայրահեղություններն ի՞նչ են քո և քո թիմի բիզնեսում:

ОШ: — Մեր մոտ կա Rush Analytics արտադրանքը: Դա նախկինում այլ կերպ էր թվագրված, և մենք մտածում էինք:

«Մենք seoshники ենք, պետք է»: Իսկ մենք չգիտեինք, թե շուկան ինչ է պետք: Եվ մենք չենք արել Հաճախորդի Զարգացում, ինչպես ստացվում է՝ «կասկադե» չէինք արել, չենք հարցնում, թե ինչ է պետք, և սկսեցինք կառուցել: Մենք կառուցեցինք 4 տարի, ծախսեցինք 5 տարի, միլիոն դոլար` վնասով ընկերություն ստացանք: Դե, վերածումն եվրոյի:

СП: — Ինչու եվրոյով: Ձեր ծրագրավորողները չեն Ուկրաինայից:

ОШ: — Ո՛չ: Մեր ունենք Սլովակիայում զարգացման գրասենյակ:

СП: — Իսկ ինչ է իմաստ ունենում այսպիսի թանկ երկրում պահպանել զարգացման գրասենյակ:

ОШ: — Նորմալ ծրագրավորողներ: Դուք կարող եք նաև 2000 եվրոյով վարձել ծրագրավորող:

СП: — Ինչպես ես Մոսկվայում կամ Ուկրաինայում վճարում եմ...

ОШ: — Ես կարող եմ, մեր յուրահատուկ հնարավորությունների պատճառով տեխնիկական տնօրեն, վարձել ծրագրավորող երկու տեխնիկական կրթությամբ: Երկու տեխնիկական բարձրագույն կրթություն! najlepsza Հայաստանում: Ճիշտ փող:

Ես որոշել եմ պատրաստել արտադրանքը, որոշել եմ պատրաստել կայքը – պարզապես գրեք Customer Development «Յուտուբում», տեսեք՝ ինչ է դա: Սա սպառողի զարգացման մեթոդաբանություն է: Գնա հարցու, մարդկանց՝ «Դու դա պետք է, ունե՞ս դա»?

СП: — Դուք, ինչպես Ջոբս, արել եք այն, ինչ մտքի մեջ է ծագել:

ОШ: — Մենք նման չենք Ջոբսերի, և դուք էլ նման չեք Ջոբսին՝ այդ ժամանակները անցել են։ Հիմա հեռախոսը երեք «կոնֆորակ» ունի։ Մենք հարցնում ենք մարդկանց, արդյոք դա նրանց պետք է, թե ոչ։ Ծախսում էինք գումար, ներդրում էինք անում։

СП: — Սա մեկը համարվում է, որ երկուսն է?

ОШ: — Եռորդ «կոնֆորկա» նույնպես бывает! Սա արդեն մեմեր է, այո։

Հնարավոր էր անմիջապես գնալ, հետո լավ պրոդուկտ-մենեջեր վարձել։

СП: — Ես ձեր ծառայության մասին գիտեմ։ Կարող է, ամեն ինչ չեմ գիտակցում։ Ո՞ւր եք դուք այդքան գումար ներդրել։ Ասացի, որ հնարավոր է, նույնիսկ միլիարդ ծախսել։

ОШ: — Ծրագրավորողների թիմ, ենթակառուցվածք… Ինչ է, դու ի՞նչ գիտես։ Մենք չորրորդն ենք Արևելյան Եվրոպայում տվյալների հավաքման գործում։ Մեզ մոտ շատ սերվեր կա, տեխնոլոգիաներ ունենք։

СП: — Դուք պետք է սկսեք վաճառել «բիգ-դատա»։

ОШ: — Մենք գնում ենք դրան։ Գիտե՞ք, «Յանդեքս»-ում կոդը տեսե՞լ եք։

СП: — Իսկ դու «Ալիեքսպրես»-ում կոդը տեսե՞լ ես։

ОШ: — Այո, մեզ համար դա չի նշանակում։

СП: — Պ simplement, ես «Ալիեքսպրես»-ի վրա մի քանի աղմկոտ նախագծեր ունեմ։ Ես իբրև մարդ, տասը դաշտից մեկ-երկու կարող եմ կոտրել։

ОШ: — «Յանդեքս»-ում էլ նույնն է, բայց մենք ցանկացած կոդը անցնում ենք ինքներս։

СП: — Պետք է տեսնել, անցնելո՞ւ եք «Ալիեքսպրես»-ի կոդը։

ОШ: — Մենք մեր բաժինը կառուցել ենք, որը ձեռքով մուտք է գործում, էժան ենթակառուցվածքի վրա։

СП: — «Ալիեքսպրես»-ի կոդը ավելի վատ է, քան այս պահին ես չեմ տեսել։

ОШ: — 600,000 ռուբլի մեզ ծախսվում էր կոդի ճանաչման համար ամսական։

СП: — Հարցը վերադարձի մեջ է։

ОШ: — Այո։ Եվ սա ամեն ինչ կորուստ էր։ Հանգիստ գնացինք պրոդուկտ-մենեջեր, ի վերջո կասեր՝ «Օլեգ, այս մետրիկաները սխալ աշխատում են։ Պիտի փոխենք մոդել» (օրինակ՝ բաժանորդագրություն, օրինակ՝ բաժանորդագրության անցում): Մենք փոխեցինք գործիքները, տարբեր ձևի փաթեթավորեցինք, և ընկերությունը սկսեց եկամուտ բերել, այլևս կորուստ չէր ունենում։ Մենք 30 հարցազրույց անցկացրեցինք մեր հաճախորդների հետ և հասկացանք, որ նրանց դա պետք չէ։

СП: — Պետք է ավելի պարզ մոդել ինչ-որ բան անել։

ОШ: — Պետք է պարզապես անել այն, ինչ մարդիկ ուզում են, այլ ոչ թե այն, ինչը մենք, սուպեր ենք, մտածել ենք և ուզում ենք։ Не думайте, что вы крутые — спросите у людей, которым вы продаёте. Это главная ошибка была в бизнесе. Ошибались в людях, руководителей нанимали. Ещё совет: если вы думаете, что с человеком что-то не так, то с ним точно что-то не так! Всегда. Сомневаешься нанимать – не бери!

СП: — Ինչպես mammaս ինձ միշտ ասում է, չհոգնում ասել «Առաջին միտքը, որ մտադիր է, ամենաարտակարգ է»!

ОШ: — Հանդիպեցիր—ոչ մեկ բան դղրդում է, ինչ-որ բան դուր չի գալիս… Не пройдет, не переболеет, не переучится! Տոտալ կլինի դղրդում, որոշ տեղեր գումար կկորցնես։ Так ошибались с финансовым персоналом, с social-медиа руководителем ошибались (надеюсь, ты это видишь), у которого были цели и задачи одни, цели и задачи – больше ничего. Ошибались в найме, ошибались в бизнес-модели.

СП: — Եվ այդպես նրանք գերազանց անմիտ արտադրանք ստեղծեցին, որը երկար ժամանակ ստեղծվեց և այնքան պահանջված չէ։

ОШ: — Հիմա գոնե դա հիմնվում է, մենք բացահայտեցինք մոդելը, թե ինչպես պետք է զարգացնել։
Դուք հիմնական գործառույթն ինչ է․

СП: — Հիմնական ֆունկցիան, որ դուք ունեք այնտեղ…

ОШ: — Պոզиций ստուգում: Ամենաապրանքավաճառը բոլորին. մուտքագրիր ձեր բանալիները և տես, թե ձեր կայքը ինչպես է առաջադիմում:

СП: — Իսկ մրցակիցներն ովքեր են. Ես «Գոուգեթլինքս»-ում ստուգում եմ, օրինակ: Ես այնտեղ ինչ-որ բաժանորդություն ունեմ, նրանք ինձ ամսական կամ շաբաթական ուղարկում են հաշվետվություններ: «Ձեր կայքերը այս տեղում էին, հիմա այստեղ են»: Գիտես, հարմար է՝ աղեղներ, դու տեսնում ես դինամիկան, ստորերկրյա՝ կամ վերև:

ОШ: — Եվ նրանք, հավանաբար, տվյալները գնում են մեզ կամ մրցակիցներից. ինքներս նրանք դա չեն անի: Եղել է «Պուլտում», կամ մեզ մոտ: Բայց կան նաև մրցակիցներ՝ SE Ranking, որը նույնպես տեսել ես: Ranking— նույնպես լավ համակարգ է, բայց այնտեղ շատ բան կա: Իսկ քեզ որպես բիզնեսի սեփականատեր, ինչ պետք է, մի հայացք անցկացնես, որտեղ է քո կայքը և որքան էրա այցելությունը: Մենք այցելությունը «Մետրի՞կայից» նույնպես հիմա ներքուստ ցույց ենք տալիս, պոզիցիաներ աճել են, մենք ցույց ենք տալիս, թե որքանով է այցելությունը աճել:

СП: — Լավ, դեռ ինչ-որ բան կա, որ պիտի զարգացնենք: Բայց ես ձեր տեղում, որպեսզի արագ վերականգնեք այդ ծախսերը, կսկսեի սիրողական ընդունել մեծ տվյալների վաճառքը:

ОШ: — Մենք արդեն տվյալների բազաներ սկսել ենք հավաքել, եթե ուզում ես:

Բուրժ-սարքերը Amazon-ի համար

СП: — Շարունակենք հաճախորդների հարցերով: Ունե՞ք բուրժում մի շարք հոդվածներ «Ամազոնի» համար: Կասե՞լ եք, որ ունեք: Մի՞թե կամ…

ОШ: — Չափազանց շատ են: Մենք երկար ընթացքում փորձարկել ենք մոդելը, մենք գրել ենք մեր «Վորդպրես»-ի համադրությունը: Այժմ կարող ենք այդպես (գործատուել) պարզապես բացել դրանք, միայն խմբագրումն ափշտակեք, միացնել:

СП: — Եվ պարզապես հոդվածները փոխել եմ, և վերջ:

ОШ: — Այո: Իսկ խմբագրումը մեզ մոտ ավտոմատացված է: Մեր հեղինակները չեն կարող ներկայացնել տեքստ… Բայց նա գրում է մեր ընտրիչում, որտեղ մեր ռոբոտը ավտոմատ ստուգում է տեքստի ճիշտությունը, համապատասխան ստանդարտներին: Դուք պարզապես նշում եք ստանդարտները Rush Analytics- ից, և հեղինակն չի կարող հեռացնել տեքստը, մինչև նա, որպես կանոն, ճիշտ չունի:

СП: — Մի խոսքով, չի կարող:

ОШ: — Չի կարող. Ինքը՝ ասում են. «Ահա զիջեք սխալը»: Եվ դրա համար վերցնում ենք «ամազոնյան» շարժիչը, թեմատիկան, միացնում ենք շուկան (նաև շուտով «հորինակի» ուղղությամբ այս ամենը զուգակցելով) – ամեն ինչ, և կոնվերտը սկսել է:

СП: — Ինձ թվում էր, որ ես ինչ-որ բան հասկանում եմ, օրինակ, IT-ում հասկանում եմ…

ОШ: — Ես շատ ավտոմատացում եմ իրականում կատարել իմ կյանքում:

СП: — Եվ ես հասկանում եմ, որ ես տեղեկատվության չճանաչողական չեմ գիտակցում, և ինձ դա պակաս է:

Ո՞ր SEO- ռազմավարությունն եք օգտագործում բուրժում:

СП: — Ո՞ր ռազմավարությունն եք օգտագործում բուրժներում առաջընթացի համար՝ բովանդակություն, հղման, տեխնիկական SEO? Որտե՞ղ է կենտրոնացումը:

ОШ: — Տեխնիկական SEO-ն պարզապես պետք է «պատրաստից» լինի ճիշտ՝ կայքի արագ բեռնում:

СП: — Ապրում է: Նալագում:

ОШ: — «Վորդպրեսի» համար Կարող եք Yoast Seo տեղադրել:

СП: — Հավելված կա:

ОШ: — Հիբխո՛յու հայտարարատուն դուրս է գալիս: Հավելված: Դuplicates-ը անջատում է:

СП: — Optimize կա:

ОШ: — Optimize նույնպես, այո.

ОШ: —Կարճ ասած, մաքուր, լավ կայք (հարկադրաբար «WordPress»): սա ճիշտ բովանդակություն է, ըստ բովանդակության մատակարարման տեսակի, և հղումներ, որ կարող եք պայմանականորեն էժան ստանալ:

СП: —Ինչ է հիմնական հարցը բուրժում ի վերջո?

ОШ: —Հղումներ: Միջին, վատ չէր բովանդակություն և լավ հղումներ: Հղումները փոխհատուցում են միջին բովանդակությունը:

СП: —Եթե բովանդակություն, ապա quién գրում է? «Native speakers», այսինքն՝ օտարերկրացիները, ովքեր հենց այդ երկրներից են, կամ հենց թարգմանիչները:

ОШ: —Հաճախորդների կայքի համար միայն «native speakers»: Մեր աշխատակազմում կան «native speakers»:

СП: —Որպես ինչ լեզուներով?

ОШ: —Իսպանիա, Ֆրանսիա, Գերմանիա, անգլերեն:

СП: —Այս նորմալ, գիտուն հեղինակներ՞ են?

ОШ: —Այո: Մենք Իսպանիայի համար ունեինք ռեսուրսներ Մասկվայում: Կոլումբիայի համար մենք կոլումբիացիներին գրասենյակ էինք ներգրավում: Մոսկվայում գրավոր թարգմանիչներ էինք գտնում և նրանց գրասենյակում նստեցնում էինք: Նրանք շատ էժան էին:

СП: —Կոլումբիայում ինչ լեզու է խոսվում? Պորտուգալերեն կամ իսպաներեն?

ОШ: —Իսպաներեն: Դուեյն Դիաս ազգանուն էր, ինչ-որ այդպես:

СП: —Դուեյն Սքալա-Ջոնսոն:

ОШ: —Դիաս, հիշում եմ: Ես վախենում էի, որ նա հրացաններ կհաներ անկյունում, հետաքրքիր տղա էր:

Քանի մարդ ունեք ձեր բուրժ բաժնում?

СП: —Քանի մարդու կա ձեզ մոտ բուրժ ընկերությունում?

ОШ: — 8–9.

СП: —Դուք կփակեք առաջխաղացման բաժինը ճապոնական շուկայում?

ОШ: —Չենք փակելու: Այս ընթացքում չենք փակելու: Պարզապես այստեղ կա շուկա: Մեր բրենդը բավական ուժեղ է՝ Rush Agency-ն հայտնի է, քանի որ մենք լավ համբավ ունենք: Կարող եք բացել կողմերի դիտարկում – մենք երբեք չպետք է դատավարություններ ունենայինք:

СП: —Չնայած սեոդի ծովային ձեռնարկությունների նկատմամբ բավականին շատ տուգանքներ կան?

ОШ: —Բացեք, վերցրեք ցանկացած, այնտեղ կգտնվեն դատավարություններ: Չենք փակելու, որովհետև տեսնում ենք, որ շուկան դեռ զարգացնել կարելի է: Երբ մեզ այդ շուկայում այլևս չի դուր գալիս, կկատարենք ռելոկացիա – թիմը տեղափոխենք, և դրա մասին:

Կտրված մեծ խնդիրներ են արտասահմանյան SEO-ով?

СП: — Ձեր հիմնական դժվարությունները բուրժ կայքերի առաջխաղացման ժամանակ:

ОШ: —Բուրժում շատ տևեց փնտրելը հեղինակների հետ – դժվար էր նորմալ «native»-ների գտնել: Դառնում է, որ ձեզ ամեն օր գրում են տարբերվող ֆիլիպինցիները… Ֆիլիպինցիները, ի դեպ, ոչինչ: Անընդհատ գրում են ինչ որ «հեռավոր» հնդկացիներ. «Սիր սիրզ, հելո, իմ ընկեր, քեզ համար, գրավորություն, չիկ-չիկ-չիկ-չիկ…» Գործակալներ գտնելը դժվար էր: Բարդ էր տեխնոլոգիաներ գրել, որոնք թույլ կտան մեզ արագ և էժան կառուցել հղումները:

СП: —Բայց հիմա քանի հղում կարող եք ստանալ ձեր նախագծերի համար օրը?

ОШ: —Եթե զբաղվեք, կարող եք տասը կայքերից կազմված ցանց ստեղծել: Հստակ գտնել: Բայց սա 10 մաքուր կայքեր է:

СП: —Մաքուր:

ОШ: —Բայց մենք, ասենք, պարզապես կարող ենք անվճար բովանդակություն վերցնել: Կարող ենք գտնել բլոգ, որը արդեն դուրս է ցանցից (հատուկ բովանդակություն), և անվճար վերցնել բովանդակությունը հարյուրապատիկի համար:

Մնացածը PBN-ով ինչու բարձրացնել՝ հղումներ, հղումներ և կոնտենտ, հենց կոնտենտ: Տեսնում եք, որ կայքը spam-ված է չինացիներով, բայց կոնտենտը լավն է, մասնագիտական հոդվածներ: Գրավել եք, տեղադրել եք, լուսանկարները թարմացրել եք՝ ահա, անվճար կոնտենտ «native speakers» ձեզ գրել են (0 դրամ 0 կոպեկ):

СП: — Ինչպես ինձ ասել են տղաները, որոնք աշխատում են СНГ-ում, վերցրեք հին գրքեր գրադարանից, որոնք ճշտորեն չունեն ինտերնետում: Դուք այն скանируете через FineReader и выкидываете.

ОШ: — Օ-օ-օ! Սա հին թեմա է! Դատարկ չի անցնի: Մի ժամանակ ես շատ скանировал դպրոցականներից և սաթելիտներ էի անում հղումների համար: Դա տեղի ունեցել ադալտներում։ Դա սաթելիտների ամբողջ էպոխա էր:
Կա՞ հետադարձ կապի բիզնեսներ:

СП: — Դուք միաժամանակ SEO-կոմպանիայից բացի ինչ-որ բիզնես ունեք? Հնարավոր է, ֆիզիկական բիզնես?

ОШ: — Ոչ, մենք ոչինչ չանենք: Մեր ռեմոտ բիզնես կա, կա կայքը և կա Rush Analytics որպես ապրանք: Այժմ որևէ կուսակցություն չկա: Բայց բոլորը տարբեր կայքեր են ստեղծում, բոլորը փորձում են բացել պիցցերիա, սրճարան… Մենք որոշեցինք կենտրոնանալ այդ բանի վրա, ինչը մեզ լավ է հաջողվում և զարգացնել դա՝ բոլորին խորհուրդ եմ տալիս:

Կա մի գիրք «Այն մասին, թե ինչպես գնալ գերազանցին» (From Good to Great) – հետազոտություն ընկերությունների մասին, որոնք լավ էին, ուժեղ, որոնք խորտակվեցին, որոնք դարձան գերազանց: Եվ այնտեղ կա «հաճվար ուղուներսիդ» ռազմավարություն: Նկատվում է, թե ինչպես պանրուհին փորձում է կլանել խարիզո՝ նա միայն անում է ըստ ուղղի, նա փորձում է նրան լեռից գցել; խարիզոն, միակ բանը, ինչ անում է՝ փակվելն է (այսինքն, որ նա գիտի անել); և պանրուհին չի կարող խարիզոսը կլանել, մինչդեռ ջուրը փախչում է: Այսինքն՝ «հաճվար ուղ հետո ես» ռազմավարություն՝ անել այն, ինչ դու գիտես և առաջ գնալ: Եվ պետք չէ թողնել բլոկչեյն-պրոեկտ, դու դրանում ոչինչ չես հասկանում՝ գնա արեք տրաֆիկ! Գնա գտիր նոր արդյունավետ գործընկերներ, որոնց դու կվաճառես տրաֆիկ сантехникам ԱՄՆ-ում, թողիր կազինո, չգիտեմ, Վիետնամում: Դուք գիտեք անել տրաֆիկ՝ զբաղվել տրաֆիկով:

Խաղաղության համար այսօր քննարկեցինք՝ ուզում ենք գրասենյակում кофейню բացել, ուղղակի հյուրասիրություն գրասենյակում խորթել: Ֆան: Բոլորը բացում են кофейняներ՝ մենք էլ կբացենք кофейня։ Բայց դա մեզ չի արժենա 0 դրամ: Մենք չենք գնում մյուս բիզնեսներ:

СП: — Եղբայր, գրասենյակում կարելի է уже кальянная անել:

Որտեղ եք ուզում վերջապես հասնել բիզնեսում?

СП: — Որոշում եք, գործերիդ վերջին նպատակները: Որքան ուզում եք գալ:

ОШ: — Բիզնեսում? Ճիշտ է, դառնալ վարձակալ, շատ գույք տալ և ոչինչ չանել:

СП: — Կան շատ ծառայություններ՞:

ОШ: — Շատ ծառայություններ: Ես կգնայի գույքը ավելի հարուստ: Ճիշտ նույնպիսին՝ գույք է տալ ու մոդուլներ գնել: Ազատ ժամանակ կզբաղվեմ ով ավելի կլինի՝ սովորի մարդկանց, պատմի մարդկանց, ինչ է անել…

СП: — Առաջացնում եք այն, ինչ գիտեք:

ОШ: — Այո, ես պարզապես շատ բան գիտեմ, կարող եմ պատմել վաճառքի, մարքեթինգի մասին. և ինձ դուր է գալիս, երբ գալիս են տղաներ, ովքեր սկսել են, ինչպես ես 10 տարի առաջ: Ես կարող եմ նրանց խորհուրդ տալ, թե ինչպես կարելի է անել այնպես, որ չսպառել 4 տարի անօրեն, այլ երկու ամսվա ընթացքում դա անել: Ես պարզապես դասեր կընտանի երիտասարդների համար:

СП: — Հավանաբար, դու պետք է գնաս «Յութուբ» ալիք և հենց այդպես անես նրա անգլերեն տարբերակը:

ОШ: — Вот մենք ստուդիան գնել ենք! Բայց ոչ այնքան ուժեղ, որքան դու ունես:

СП: — Սա իմը չի:

SEO միտումներն 2019-2020

СП: — Սրա մասին խոսելիս, 19-20-րդ տարիների մեջ Բուրուժնետի SEO միտումները: Ֆիշկները գիշերվա ընթացքում ջնջվեցին!

ОШ: — «Թմրանյութերի» կամ այլ թեմաների մեջ ՊՖ կմնա, որովհետև ռուսները դուրս են գալիս ու մուտքի հրապարակման վրա դրամական միջոցներ են տալիս: Այժմ մուտքերն կան – ավելի շատ կկանեն: Եթե դուք տեսնեք խորթ բաներ արդյունքների մեջ – նայեք, հնարավոր է, ՊՖ: «լավ» SEO-ն ոչինչ չի փոխվի: «Գուգլ» նոր թարմացում է բաց թողնում, ես պարզապես չպետք է մտնեմ արևմտյան բաժին – իմ եղբայրը զբաղվում է: Այս տարի մեր կայքերը աճել են, ինչ-որ մեկը՝ իջել է:

Նրանց ալգորիթմը կոչվում է «Ձեր դրամը, Ձեր կյանքը», երբ բժշկության մասին գրում են «թղթի» հոդվածներ, այս ամենը: Այ already, դուք կարող եք դաշտային ֆիլտրերից դուրս գալ, բայց դա ավելի դժվար կլինի – զգույշ будьте բժշկության հետ: Ես խորհուրդ կտայի տեսնել, թե ինչպես է այն զարգանում, նախքան туда գնալ: Եվ ես հաստատ չէի գնա դեղերի ոլորտում և վճարովի միավորների ուղղությամբ: Իհարկե, ոչ: Որովհետև դա շատ դաժան է: Դա դժվար կլինի, այսինքն՝ սովորական SEO-ն չի աշխատի, պետք է շատ խորությամբ ուսումնասիրել ներքին թեման, լցված գումարներ ներդնել և շատ հոգնել այնտեղ: Դա պետք չէ գնալ:

СП: — Հավաքվում ենք և մտնում ենք դեղերի, վարկերի սեկտոր:

ОШ: — Ամերիկայում։ Մենք հիմա ավելի շատ ազգություն ենք եկել: Ով-որ նոր բացվել է, VC-ում կարդացել էինք, որ ինչ-որ մեկը վարկեր է անում Հարավային Ամերիկայի համար: Ով-որ Ֆիլիպինների համար վարկերը դնում է ինձ – գեղեցիկ, ոչ հիշում եմ, թե ով է, ոչինչ չեմ ուզում փաստել, բայց ևս աշխատում է:

Բուրահում միջին ծախսերը առաջխաղացման համար:

СП: — Միջին ծախսերը ձեր նախագծերի առաջխաղացման համար բուրահում ամսական:

ОШ: — Հաճախորդների՞։ Աշխատանք, եթե դուք դնում եք կայքը «Ամազոն»-ի տակ, ձեզ հաստատ պետք է մեկ հազար դոլար ներդնել ամսական:

СП: — Իսկ նա՞ բերո՞ւմ է: Որքան մարկա՞: Ինչպես, հիշու՞մ ես, Պորտնյակին?

ОШ: — Մինչ մենք հասնում էինք այն եզրակացությանը, որ դա չափելի է, մենք ծախսել ենք 50 հազար դոլար: Ժամանակային գիրք, կրկնօրինակվող... Դու գիտես, որ նախագծում սնամեջ չես, բոկոն վերևն ընտրում ես, և նա ասում է քեզ՝ ուրիշի գույների համար, թե ինչպես պետք է անել:

СП: — Սակայն նույնիսկ մի քանի կայքերի համար:

ОШ: — Անշուշտ:

Որոշո՞ւմ է:

СП: — Որքան եկամուտ: Ինչպիսի՞ ընթացք:

ОШ: — Դու տես, եթե դու ներդնում ես երկու հազար, նույնիսկ, թող մտնենք, երեք հազար դու ունես... Բայց եթե դու ունես այդքան տրաֆիկ, դու մոտավորապես կարող ես քաղել... Դա ավելացվում է նրանից, ինչպես է թեման: Մենք սխալ ընտրեցինք վերջինիս, այն շատ սեզոնային է: Ամսական 3-4 հազար դոլար կարող եք ստանալ։ Բայց դա դժվար է: Ես չէի մտնի առաջին բիզնեսում SEO-ում «Ամազոն» հոդվածների ոլորտում, միայն եթե չես գնում իմաստուն տղաների դասընթացներ:

СП: — Ես մտնես հենց «Ամազոն» հոդվածների թեմայով։

ОШ: Եթե SEO-ի մասին վերջնականապես չգիտեի, ես պարզապես կսկսեի սովորել հիմնական SEO-ն, այն պարզն, ու հետո կշարունակեի այնտեղ: Որովհետեւ «Ամազոն»-ը բավականին մրցակցային թեմա է: Մենք միայնակ չենք իրենց խելացիության մեջ: Տարբեր մարդիկ ամբողջ աշխարհում դա անում են: Ես անմիջապես «Ամազոն»-ը չբարձրանա, նախ կսովորեի ռուսական SEO-ն, որոշ տեղեկություններ կգտնեի, եւ միաժամանակ սկսեի սովորել անգլերեն ու դուրս կգայի միջազգային տիրույթ։

СП: Վերջում, ամեն դեպքում, եզրափակումը հետևյալն է. որքան շուտ դուրս գաս միջազգային ոլորտ, այնքան լավ։

ОШ: Իհարկե, այո։

СП: Նույնը «Յութուբ»-ի համար. որքան շուտ սկսես ալիքը, այնքան լավ։

ОШ: Այո։ Սովորեք անգլերեն, այլ ոչ թե SEO կատարեք։

Դուք ձեռք եք բերում դропված դոմեյններ?

СП: Դուք դропված դոմեյններ եք գնում եւ վերստեղծում կայքեր՞:

ОШ: Այո, այո։ Դնում ենք։ פשוט հիմա մենք չենք որոնում դրանք աճուրդներում, որպեսզի տեսնենք, թե ինչ կազատվի։ Մենք կարողանում ենք գտնել մեր թեմայի համար web-արխիվում այն, ինչ ինչ-որ մեկը բաց թողել է, եւ կարող ենք ձեռք բերել անվայի արժեքով եւ առանց աճուրդում բանակցելու։

СП: Այսինքն, այս դոմեյնը դեռ չի լինի աճուրդում:

ОШ: Արդեն բոլորը բաց է թողել։ Վերցնում ես անվային, գնում ես։ Եվ գիտես, որ այնտեղ կա բովանդակություն, այնտեղ կան նորմալ հղումներ, որ այն չի սպամված՝ «Ռաշ Անդալիթիքս»-ում կարող ես ընդգրկել այս ամենը 100 ռուբլու համար։

СП: Ինչու եք այն վերականգնվում:

ОШ: Հղումների ցանց, բնականաբար։

СП: Մեծ է ձեր հղումների ցանցը?

ОШ: Յուրաքանչյուր նախագծի համար մենք հատուկ թեմատիկաներ ենք մշակում։ Եթե որևէ տեղակից՝ Իսպանիայում (UK-ի համար ապահովեցնում ենք) – պատրաստվում ենք վերականգնել թեմատիկ դրոպերը Իսպանիայում անշարժ գույքի շուրջ, փնտրելով ձախողված իսպանական գործակալություններ։ Ընկած մարդիկ կան, ովքեր փնտրում են այդ դրոպերին, եւ մենք կառուցում ենք լավ ցանց։

СП: Ուսումնասիրեք, որ դուք չունեք 10 հազար կայք:

ОШ: Ես չեմ կարծում, թե սա աշխատում է "մեծ երկարությամբ"։ Դուք չի կարողանա այդ նախագծերը վաճառել։ Եթե ցանկանում եք դուրս գալ դրանցից, դուք կփոխանցите մուտքը այդ կայքերի ցանցին այն համատեքստում, որ դա կլինի կյանք հանդիպելու համար։ Դուք կվաճառեք ամեն ինչ եւ դուրս գաք։ Եղեք այդ, ես կարծում եմ, որ եթե վաճառում եք կայք – վաճառում եք հղումը, եղեք մարդկանց հետ անկեղծ:

СП: Այնտեղ չկա, որ դա կողմնակի է՝ այն ըստ էության այս բիզնեսի մի մասն է։

Դուք ուղիղ պայմանավորվում եք վեբմաստերների հետ?

СП: Դուք վեբմաստերների հետ պայմանավորվում եք, եթե ձեզ հարկավոր է կոնկրետ ресурсе հղում?

ОШ: Այո։ Դժվար է, դժվար է։ Այնտեղ քիչ են պատասխանելու։ Կան սառը մարքեթինգի ռազմավարություններ, որոնցով կարելի է աշխատել։ Այո, պայմանավորվում ենք, այո, այսպես ենք անում։ Եթե კარგი տեղեկատվություն կա, եթե լավ մեծ հոդված կա, կա ինֆոգրաֆիկա, ապա՝ այո, իհարկե։ Կլիենտների համար, բնականաբար։ Մենք ունենք հայտնի բրենդների կլիենտներ, եթե մենք նրանց անունով գրում ենք (էլ. փոստը նրանց դոմեյնում է – մարքեթինգ@բլաբլաբլ):

– Ցանկանում եք համագործակցել մեզ հետ?

– Այո, իհարկե, տեղ կհաղորդենք։

Ինչպես եք մեծացնում վարքագծային գործոնները:

СП: – Ոնց եք Ձեր վարույթները օժտում? Շատերը` ZennoPoster-ով, և ասում են, որ «Յանդեքս»-ի վրա մուտք են գործել երկու շաբաթում։

ОШ: — Մենք վարույթները չենք օժտում: Ընդհանրապես։ Ինչպես կան։ Մենք չենք օժտում։ Ես վերցրել եմ կայքը, օժտել եմ՝ աշխատում է։ Վերացրեցի։ Ես քեզ ասել էի այս համակարգի մասին՝ շատ վնասելու պետք չէ։

ZennoPoster? Վստահ տրամաբանությունը, թող աշխատեն։ Եթե դու շատ խելոք ես, դու կարող ես էմուլացնել օգտագործողների վարքը, հասկանում ես, թե ինչպես է սա աշխատում՝ այո, դու կարող ես օժտել։ Ամփոփելով, կամ փակ ծառայություն, կամ ZennoPoster, եթե քեզ հետաքրքրում է սա անել։

СП: — Մկնակի շարժումը էկրանին?

ОШ: — Այո-այո-այո։ Էմուլացիա, footprint-ներ, պատահականացված footprint-ներ, כלומר դու պետք է հասկանում ես, թե ինչպես է սա աշխատում։ Եվ ի դեպ, ես կգնեի footprint-ների մոնիտորինգ որտեղից, և գցեի այնտեղ. ինչ-որ ռաուտերից, ասենք։ Ընդհանրապես, կա Man in the Middle հարձակում: հաքերներից footprint-ները գնել՝ չպետք է քարտեր վերցնել… Եթե դու ցանկանում ես դա որպես հետազոտող անել (հստակ է, որ ամեն ինչ ապօրինի է, ես չեմ կոչում հաքերներից ինչ-որ բան գնել), տրամաբանական է՝ պետք է վերցնել իրական բրաուզերի footprint-ներ, ներբեռնել քո էմուլատորում, և նրա հետ զբոսնել։ Այդպես կլինի։

Google-ի ՊՖ օժտում

СП: — Իսկ ինչպե՞ս Google-ի համար ՊՖ-ն օժտվում է: Հիմնական մեթոդը։

ОШ: — Կասեմ միայն՝ այո, Google-ն օգտագործում է վարքային գործոններ։ Այո, կարելի է օժտել։

СП: — Իսկ թե ազդեցությունը դանդաղ չէ՞, քան «Յանդեքս»-ում։

ОШ: — Այո, դանդաղ է, բայց կա։ Google-ն ավելի իներտ է։ «Յանդեքս»-ում ՊՖ-ն ավելի արագ է աշխատում, իմ կարծիքով։ Ո՞վ կարող է հակառակ ասել։ Ես անձամբ չէի օժտել Ամերիկայում, իմ ծանոթները օժտել են…

СП: — Իմ բաժնում…

ОШ: — Ոչ, իրականում։ Մենք հաճախորդների համար երբեք չենք օժտել, երբ անգամ խնդրում են։ Մենք ասում ենք՝ «Եղբայրներ, մենք դրա համար պատասխան չենք տալու, հաստատ արգելափակվելու է, երբ մենք կլքենք»։ Հ навіть դիմում են՝ չենք օժտում։

СП: — SEO-ով լուծել ենք, ամեն ինչ պարզել ենք։ Մենք նվիրել ենք. ես ունեմ նման կոտրված…

ОШ: — Եթե որեւէ հարցեր լինեն, ես թողնում եմ «Թելեգրամ»-ը՝ գրեք։ Ես դանդաղ պատասխանել եմ, արագ չէ, բայց բոլորին պատասխան եմ տալիս։
Մրցույթ

СП: — Ուրեմն, ինձ նման կոտրված…

ОШ: — Մեր դիջիթալ ցեղի։

СП: — Օլեգն բերել է, Rush Agency։

ОШ: — Ուրեմն զբաղվեք բիզնեսով և թողեք օրենքները, մեր ստեղծագործությունը հետևի կողմից է՝ պատասխանում է լավագույն հարցին մեկնաբանություններում։ Կգամ մեկնաբանություններում, կպատասխանեմ իմ հաշվից։ Գրելեք։ Եվ «Թելեգրամ»-ը այնտեղ կթողնենք։

СП: — Լավագույն հարցի համար SEO-ն, կայքերի։ Այս հարցի հեղինակը կստանա այս բլուզը։

ОШ: — Չէ՝ մասնավոր հաղորդագրություններում։

СП: — Այո, «Յութուբ»-ում, իհարկե, այս տեսանյութի տակ։

Դարձիր այս մրցույթը ևս։ Ը siapa ամենաուրախ ինչ-որ նախագիծը — ամենահետաքրքիր կամ ամենագրաշկող, ամենա ստեղծագործ կայքը ինտերնետում, նրա համար անվճար աուդիտ իրականացնելու եք, պարզապես խորհուրդ կտաք, ղեկավարեք անձին։

ОШ: — Այո, եկեք։ Համբարձումը կլինի այսպիսին՝ ինչ-որ իրական նախագիծ (չի նշանակում, որ մենք մականուն ենք վաճառում Ավստրալիայում)։ Ցանկալի է, որ նախագիծը լինելու է դեպի Արևմուտք ( մենք կարող ենք օգնել)։ Եթե հետաքրքիր նախագծեր չեն լինի, ուղարկեք ցանկացած նախագծեր՝ մենք ընտրենք մեկ նախագիծ և կանենք մինի աուդիտ, պարզապես աճի կետեր կնկատենք։ Մենք այսօր Սերգեյին աուդիտ արեցինք։

СП: — Ես դեռ չեմ տեսել, բայց կհայտարարեմ։

ОШ: — Կանենք, կօգնենք, պարզապես աճի կետեր։ Կարող ենք զանգահարել, մեկ ժամ պատմել, թե ինչ անել։ Ով մեկն է ուղարկում կայքը (իսկ ինձ դուր կգա)՝ կստանա վերլուծություն, և լավագույն հարցի համար՝ ...

СП: — Թուղթը հիանալի է, եթե ազնիվ ասեմ։

ОШ: — Մենք հատուկ դրան տպել ենք։

СП: — Օլեգ, շատ շնորհակալություն։ Մենք շուտով կտեսնվենք քեզ հետ, ապա մոտում կլինես դեկտեմբերի։ «ЛюдиPRO» промо-կոդով, եթե ինչ-որ մեկը նրանց ակադեմիայում ուզում է սովորել… Ինչ ես ուսուցանել այնտեղ։ SEO?

ОШ: — Մենք քեզ կսովորեցնենք հասկանալ SEO-ն երկու օրում, թե ինչպես է այն աշխատում, որպեսզի դու կարողանաս առաջ տանել քո կայքը։

СП: — Ռունետի՞ մեջ?

ОШ: — Այո, Ռունետում։ Արևմուտքին ընդհանրապես չենք անում, որովհետև այնտեղ բարդ է:

СП: — 15 հազար ռուբլի պրոմո-կոդով։ Ես, նաև, կարծում եմ, որ դա նորմալ է, որովհետև մենք սկզբնական փուլերում մեր տարբեր նախագծերում, հավանաբար, երեք հազար դոլար ենք կորցրել SEO-ին։ Երեք հազար դոլար՝ դա նորմալ է, դա 180 հազար ռուբլի։

ОШ: — Դու պարզապես կնախագծես, նույնիսկ եթե որտեղ-որ պատվիրում ես, դու կտեսնես, որ քեզ խաբում են, որովհետև так оно не работает։ Դու գիտես, որ այս թեգը պետք է այս ցուցման համար, իսկ քեզ «продажник» բացատրում է…

СП: — Դու արդեն կհասկանաս, որ «հավատարմագրի» փոխարեն լավ SEO մասնագետը պետք է ասի՝ «Հի... աթիա»!

ОШ: — Դրան կարելի է վստահել!

СП: — Ասում են, որ «Յութուբում» խոսքի վերլուծիչ կա։ Բառերի անհաճոություններ պետք է միայն նկարագրում ( ասում են!)…

ОШ: — SEO, SEO, SEO պատվիրեք, գնի մատչելի SEO, լավ SEO…

СП: — SEO մասնագետ ևս…

ОШ: — Ինչպես առաջ տանենք կայքը, SEO առաջ տանում, SEO պատվիրեք…

СП: — Ինչպես սովորել SEO, SEO երաշխիքներ…

Եվս բոլորն, ընկերներ! Ժողովուրդ! Շնորհակալություն։ Պպշ!

Մի փոքր գովազդ 🙂

Շնորհակալություն, որ մնում եք մեզ հետ։ Ձեզ դուր են գալիս մեր հոդվածները։ Ուզում եք տեսնել ավելի հետաքրքիր նյութեր։ Օգնեք մեզ` պատվեր ձևակերպելով կամ ծանոթներին խորհուրդ տալով։ ամպային VPS ծրագրավորողների համար $4.99-ից, յուրաքանչյուր այլընտրանք, որը մենք առաջարկել ենք ձեզ՝ Տարեբերկը VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 Cores) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps-ից $19, կամ ինչպես ճիշտ բաժանել սերվերը։ (և RAID1, RAID10 տարբերակներ հասանելի են, մինչև 24 միջուկներ և մինչև 40GB DDR4):

Dell R730xd-ը կրկնակի անգամ էժան է Equinix Tier IV տվյալային կենտրոնում Ամստերդամում։ Մ seuls է մեզ մոտ 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100TB ընդամենը $199 նավահանգստի Նիդերլանդներում! Dell R420 — 2x E5-2430 2.2GHz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB — սկսվում է $99-ից! Կարդացեք այն մասին Ինչպես կառուցել կորպորատիվ մակարդակի ենթակառուցվածք Dell R730xd E5-2650 v4 սերվերներով, որոնց արժեքը 9000 եվրո է, շատ քիչ գումարով:

Ընտանիք: habr.com