Սան Ֆրանցիսկոյի տեսքը ծովածոցի արևելյան կողմից
Բարև Հաբր,
Այս գրառման մեջ ես կխոսեմ այն մասին, թե ինչպես ենք մենք ընկերություն կառուցել Սիլիկոնյան հովտում: Չորս տարվա ընթացքում մենք Սան Ֆրանցիսկոյի շենքի նկուղում երկու հոգանոց ստարտափից վերածվեցինք մի մեծ, ճանաչելի ընկերության՝ ավելի քան 30 միլիոն դոլարի ներդրումներով հայտնի հիմնադրամներից, ներառյալ այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են a16z-ը:
Կտրվածքի տակ կան շատ հետաքրքիր պատմություններ Y Combinator-ի, վենչուրային ներդրումների, թիմային որոնման և հովտում կյանքի և աշխատանքի այլ ասպեկտների մասին:
նախապատմությանը
Ես եկա հովիտ 2011 թվականին և միացա MemSQL ընկերությանը, որը նոր էր ավարտել Y Combinator-ը: Ես MemSQL-ի առաջին աշխատակիցն էի: Մենք աշխատում էինք Մենլո Պարկ քաղաքի երեք սենյականոց բնակարանից, որտեղ մենք ապրում էինք (ես և կինս մի սենյակում էինք, գործադիր տնօրենն ու նրա կինը մեկ այլ սենյակում, իսկ ընկերության տնօրեն Նիկիտա Շամգունովը քնում էր բազմոցի վրա։ հյուրասենյակում): Ժամանակն անցել է, MemSQL-ն այսօր խոշոր ձեռնարկատիրական ընկերություն է, որն ունի հարյուրավոր աշխատակիցներ, բազմամիլիոն դոլար արժողությամբ գործարքներ և գրասենյակ Սան Ֆրանցիսկոյի կենտրոնում:
2016 թվականին ես հասկացա, որ ընկերությունը գերազանցել է ինձ, և որոշեցի, որ ժամանակն է սկսել ինչ-որ նոր բան: Դեռևս չորոշելով, թե ինչ անեմ հետո, ես նստած էի Սան Ֆրանցիսկոյի սրճարանում և կարդում էի այդ տարվա մի հոդված մեքենայական ուսուցման մասին: Մեկ այլ երիտասարդ նստեց կողքիս և ասաց. «Նկատեցի, որ գրամեքենայի մասին ես կարդում, արի ծանոթանանք»։ Նման իրավիճակները սովորական են Սան Ֆրանցիսկոյում: Սուրճի խանութներում, ռեստորաններում և փողոցում մարդկանց մեծ մասը ստարտափների կամ խոշոր տեխնոլոգիական ընկերությունների աշխատակիցներ են, ուստի նման մեկի հետ հանդիպելու հավանականությունը շատ մեծ է: Այս երիտասարդի հետ ևս երկու հանդիպումից հետո սրճարանում, մենք որոշեցինք սկսել խելացի օգնականներ ստեղծող ընկերություն կառուցել: Samsung-ը նոր էր գնել VIV-ը, Google-ը հայտարարել էր Google Assistant-ի մասին, և թվում էր, թե ապագան ինչ-որ տեղ այդ ուղղությամբ է:
Որպես մեկ այլ օրինակ, թե որքան մարդ է ՍՖ-ում աշխատում ՏՏ ոլորտում, մեկ-երկու շաբաթ անց նույն երիտասարդը և ես նստած էինք նույն սրճարանում, և ես որոշ փոփոխություններ էի անում մեր ապագա կայքում, և նա ոչինչ չուներ անելու։ անել . Նա ուղղակի շրջվեց դեպի մեզ մոտ սեղանի դիմաց նստած մի պատահական երիտասարդի և ասաց՝ «դուք տպում եք», ինչին երիտասարդը զարմացած պատասխանեց՝ «այո, որտեղի՞ց գիտեք»:
2016 թվականի հոկտեմբերին մենք որոշեցինք սկսել վենչուրային կապիտալ ներդրումների ներգրավումը։ Ես ենթադրում էի, որ առաջատար ներդրողների հետ հանդիպման հասնելը շատ դժվար կլինի։ Պարզվեց, որ սա լրիվ սխալ է։ Եթե ներդրողը նույնիսկ ամենաչնչին կասկած ունի, որ ընկերությունը կարող է թռիչքներ կատարել, նրանք հաճույքով իրենց ժամանակից մեկ ժամ կանցկացնեն խոսելու համար: Փակուղում գտնվող ընկերության վրա մեկ ժամ վատնելու մեծ հնարավորությունը շատ ավելի լավ է, քան հաջորդ միաեղջյուրին բաց թողնելու փոքր հնարավորությունը: Այն փաստը, որ ես MemSQL-ի առաջին աշխատակիցն էի, թույլ տվեց մեզ հանդիպել մեր օրացույցում վեց շատ հետաքրքիր ներդրողների հետ հովտում մեկ շաբաթվա ընթացքում: Մենք ոգեշնչվեցինք. Բայց նույն հեշտությամբ, որով մենք ընդունեցինք այս հանդիպումները, ձախողեցինք այս հանդիպումները։ Ներդրողները օրական մի քանի անգամ հանդիպում են մեզ նման թիմերի և կարողանում են նվազագույն ժամանակում հասկանալ, որ դիմացի տղաները պատկերացում չունեն, թե ինչ են անում։
Դիմում Y Combinator-ին
Մենք պետք է սրենք մեր հմտությունները ընկերություն կառուցելու գործում: Ընկերություն կառուցելը կոդ գրելը չէ: Սա նշանակում է հասկանալ, թե ինչ է պետք մարդկանց, օգտատերերի ուսումնասիրություններ կատարել, նախատիպեր պատրաստել, ճիշտ որոշել, թե երբ պետք է պտտվել և երբ շարունակել, գտնել ապրանքի շուկայական համապատասխանություն: Հենց այս պահին տեղի էր ունենում հավաքագրում Y Combinator Winter 2017-ի համար: Y Combinator-ը Սիլիկոնյան հովտի ամենահեղինակավոր արագացուցիչն է, որի միջով անցել են այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են Dropbox-ը, Reddit-ը, Airbnb-ն և նույնիսկ MemSQL-ը: Y Combinator-ի և վենչուրային կապիտալիստների չափանիշները շատ նման են. նրանք պետք է ընտրեն փոքր քանակություն Սիլիկոնային հովտի մեծ թվով ընկերություններից և առավելագույնի հասցնեն հաջորդ միաեղջյուրին բռնելու հնարավորությունը: Y Combinator մտնելու համար անհրաժեշտ է լրացնել հայտ: Հարցաթերթիկը մերժում է դիմումների մոտավորապես 97%-ը, ուստի այն լրացնելը աներևակայելի պատասխանատու գործընթաց է: Հարցաթերթիկից հետո տեղի է ունենում հարցազրույց, որը կտրում է մնացած ընկերությունների կեսը։
Մենք մեկ շաբաթ ծախսեցինք ձևաթուղթը լրացնելու, այն նորից լցնելու, ընկերների հետ կարդալու, նորից կարդալու, նորից լցնելու համար: Արդյունքում մի երկու շաբաթ անց հարցազրույցի հրավեր ստացանք։ Մենք մտանք 3 տոկոսի մեջ, մնում է միայն մտնենք 1.5 տոկոսի մեջ։ Հարցազրույցը տեղի է ունենում ԵՔ-ի գլխավոր գրասենյակում՝ Մաունթին Վյուում (40 րոպե մեքենայով SF-ից) և տևում է 10 րոպե: Տրված հարցերը մոտավորապես նույնն են և հայտնի են։ Ինտերնետում կան կայքեր, որտեղ ժմչփ է դրված 10 րոպեի համար, և պատահականորեն ընտրվում և ցուցադրվում են հայտնի ձեռնարկի հարցերը: Մենք ամեն օր ժամեր էինք անցկացնում այս կայքերում և խնդրեցինք մեր մի քանի ընկերներին, ովքեր անցյալում անցել էին ԵՔ միջոցով, նույնպես մեզ հետ հարցազրույց անցկացնել: Ընդհանուր առմամբ ներդրողների հետ հանդիպումներին մենք ավելի լուրջ էինք մոտենում, քան մեկ ամիս առաջ։
Հարցազրույցի օրը շատ հետաքրքիր էր։ Մեր հարցազրույցը ժամը 10-ի սահմաններում էր։ Մենք շուտ հասանք։ Ինձ համար հարցազրույցի օրը որոշակի մարտահրավեր ներկայացրեց. Քանի որ իմ ընկերությունն ակնհայտորեն դեռ չէր մեկնում, ես դիվերսիֆիկացրեցի իմ ժամանակի ներդրումը` սկսելով փորձաշրջան OpenAI-ում: OpenAI-ի համահիմնադիրներից մեկը՝ Սեմ Ալթմանը, եղել է նաև Y Combinator-ի նախագահը։ Եթե ես հարցազրույց ստանամ նրա հետ, և նա իմ դիմումում տեսնի OpenAI-ը, ապա նվազագույն կասկած չկա, որ նա իմ մենեջերին կհարցնի իմ առաջադիմության մասին իմ փորձաշրջանի ընթացքում։ Եթե ես չմտնեմ Y Combinator, ապա OpenAI-ում իմ փորձաշրջանը նույնպես մեծ կասկածի տակ կլինի:
Բարեբախտաբար, Սեմ Ալթմանը մեզ հետ հարցազրույց վերցրած թիմում չէր:
Եթե Y Combinator ընկերություն է ընդունում, նույն օրը զանգում են։ Եթե մերժում են, հաջորդ օրը նամակ են գրում՝ մանրամասն բացատրելով, թե ինչու: Համապատասխանաբար, եթե մինչև երեկո զանգ չստանաք, դա նշանակում է, որ ձեր բախտը չի բերում: Իսկ եթե զանգել են, ուրեմն առանց հեռախոսը վերցնելու կարող ես իմանալ, որ մեզ տարել են։ Հարցազրույցը հեշտությամբ անցանք, բոլոր հարցերը ձեռնարկից էին։ Մենք դուրս եկանք ոգեշնչված և գնացինք Հյուսիսային նավատորմ: Անցավ կես ժամ, քաղաքից տասը րոպե էինք, երբ զանգ ստացանք։
Y Combinator մտնելը գրեթե յուրաքանչյուր մարդու երազանքն է, ով ընկերություն է կառուցում Սիլիկոնյան հովտում: Այն պահը, երբ հեռախոսը զանգեց, իմ կարիերայի 3 ամենահիշարժան պահերից մեկն է: Առաջ նայելով, երեքից երկրորդը տեղի կունենա մի քանի ժամ անց նույն օրը:
Մյուս ծայրի աղջիկը չէր շտապում հաճոյանալ մեզ մեր ընդունելության մասին լուրով։ Նա մեզ տեղեկացրեց, որ պետք է երկրորդ հարցազրույցն անցկացնեն։ Սա հազվագյուտ իրադարձություն է, սակայն դրա մասին գրվել է նաև համացանցում։ Հետաքրքիր է, որ վիճակագրության համաձայն, երկրորդ հարցազրույցի կանչած ընկերությունների մեջ նույն 50%-ն է ընդունում, այսինքն այն, որ պետք է վերադառնալ, մեզ 0 նոր տեղեկություն է տալիս՝ մտնելու ենք ԵՔ, թե ոչ։
Շրջվեցինք ու հետ եկանք։ Մոտեցանք սենյակին։ Սեմ Ալթման. Դժբախտություն…
Ես ծույլ գրեցի OpenAI-ի իմ մենեջերին՝ ասելով, որ սա է, ես այսօր հարցազրույց եմ անցկացնում Y Combinator-ում, հավանաբար Սեմը կգրի ձեզ, մի զարմացեք: Ամեն ինչ լավ էր, OpenAI-ի իմ մենեջերը չէր կարող ավելի դրական լինել:
Երկրորդ հարցազրույցը տեւեց հինգ րոպե, մի երկու հարց տվեցին, թողեցին գնանք։ Չկար նույն զգացումը, որ մենք ջարդեցինք նրանց: Հարցազրույցի ժամանակ թվում էր՝ ոչինչ չի պատահել։ Մենք գնացինք SF, այս անգամ ավելի քիչ ոգեշնչված: 30 րոպե անց նորից զանգեցին։ Այս անգամ հայտարարելու, որ ընդունվել ենք։
Յ կոմբինատոր
Y Combinator-ի փորձը շատ օգտակար և հետաքրքիր էր: Շաբաթը մեկ անգամ՝ երեքշաբթի, մենք պետք է գնայինք Մաունթին Վյուում գտնվող նրանց գլխավոր գրասենյակ, որտեղ փոքր խմբերով նստած էինք փորձառու տղաների հետ և կիսվում էինք նրանց հետ մեր առաջընթացով և խնդիրներով, և նրանք մեզ հետ քննարկում էին հնարավոր լուծումները: Ամեն երեքշաբթի օրվա վերջում ընթրիքի ժամանակ տարբեր հաջողակ ձեռներեցներ խոսում էին և պատմում իրենց փորձի մասին։ Whatsapp-ի ստեղծողները խոսեցին վերջին ընթրիքի ժամանակ, այն շատ հուզիչ էր։
Հետաքրքիր էր նաև կոհորտայի այլ երիտասարդ ընկերությունների հետ շփումը: Տարբեր գաղափարներ, տարբեր թիմեր, տարբեր պատմություններ բոլորի համար: Նրանք ուրախությամբ տեղադրեցին մեր օգնականների նախատիպերը և կիսվեցին իրենց տպավորություններով, իսկ մենք օգտագործեցինք նրանց ծառայությունների նախատիպերը:
Բացի այդ, ստեղծվել է պորտալ, որի վրա մենք ցանկացած պահի կարող էինք հանդիպումներ ստեղծել տարբեր խելացի տղաների հետ, ովքեր փորձ ունեն ընկերության շինարարության տարբեր ոլորտներում՝ վաճառք, մարքեթինգ, օգտատերերի ուսումնասիրություն, դիզայն, UX: Մենք սա բավականին շատ օգտագործեցինք և մեծ փորձ ձեռք բերեցինք։ Գրեթե միշտ այս տղաները գտնվում էին Հյուսիսային նավատորմում, ուստի նրանք նույնիսկ ստիպված չէին ճանապարհորդել հեռու: Հաճախ դուք նույնիսկ մեքենայի կարիք չունեիք:
Փնտրեք մեկ այլ համահիմնադիր
Միասին չեք կարող ընկերություն հիմնել: Բայց մենք ունենք $150K, որը YC-ն տալիս է ծրագրի սկզբում: Պետք է մարդկանց գտնել. Հաշվի առնելով, որ մենք հազիվ գիտենք, թե ինչ ենք գրում, աշխատակիցներ փնտրելը դեռ կորած գործ է, բայց միգուցե մենք գտնենք մեկ այլ մարդ, ով կցանկանա մեզ հետ համահիմնադիր լինել։ Ես արեցի ACM ICPC քոլեջում, և իմ սերնդում դա արած մարդկանցից շատերը այժմ հաջողակ կարիերա ունեն հովտում: Ես սկսեցի գրել իմ հին ընկերներին, ովքեր այժմ ապրում էին SF-ում: Իսկ հովիտը հովիտ չէր լինի, եթե առաջին հինգ հաղորդագրություններում ես չգտա մեկին, ով ցանկանում է ընկերություն կառուցել: ICPC-ի իմ ընկերներից մեկի կինը շատ հաջող կարիերա էր կառուցում Facebook-ում, բայց մտածում էր հեռանալու և ընկերություն հիմնելու մասին: Մենք հանդիպեցինք նրան: Նա նաև արդեն ակտիվորեն փնտրում էր համահիմնադիրներ և ինձ ծանոթացրեց իր ընկերոջ՝ Իլյա Պոլոսուխինի հետ։ Իլյան TensorFlow-ի ստեղծած թիմի ինժեներներից մեկն էր: Մի քանի հանդիպումներից հետո աղջիկը որոշեց մնալ Ֆեյսբուքում, իսկ Իլյան եկավ մեր ընկերություն որպես երրորդ հիմնադիր։
Տուն ՄՈՏ
ԵՔ-ից հետո վենչուրային կապիտալ ներդրումների ավելացումը մի փոքր ավելի հեշտ է: Ծրագրի վերջին օրերի ընթացքում Y Combinator-ը կազմակերպում է Դեմո օր, որտեղ մենք առաջարկում ենք 100 ներդրողների: ԵՔ-ն կառուցել է մի համակարգ, որում ներդրողները մեր նկատմամբ հետաքրքրություն են հայտնում հենց շնորհանդեսի ժամանակ, իսկ մենք նրանց նկատմամբ հետաքրքրություն ենք հայտնում օրվա վերջում, իսկ հետո այնտեղ կշռված համընկնում է կառուցվում, և մենք հանդիպում ենք նրանց հետ: Մենք հավաքեցինք $400, ես և Իլյան այդքան էլ ներգրավված չէինք այս գործընթացում, մենք գրել ենք կոդը, այնպես որ ես չեմ կարող շատ հետաքրքիր պատմություններ պատմել: Բայց կա մեկը.
Մարքեթինգի համար մենք Սան Ֆրանցիսկոյում մեքենայական ուսուցման հանդիպումներ անցկացրինք լավագույն հետազոտողների հետ (որոնցից շատերն աշխատում են Google Brain-ում, OpenAI-ում, սովորում են Ստենֆորդում կամ Բերքլիում և, հետևաբար, աշխարհագրորեն տեղակայված են հովտում) և կառուցեցինք տեղական համայնք: Այս հանդիպումներից մեկում մենք համոզեցինք ոլորտի բացարձակապես առաջատար հետազոտողներից մեկին լինել մեր խորհրդատուն: Մենք գրեթե ստորագրել էինք փաստաթղթերը, երբ մեկ շաբաթ անց նա հասկացավ, որ իր ներկայիս ընկերությունն իրեն թույլ չի տա խորհրդական լինել։ Բայց նա զգաց, որ մեզ հուսահատեցնում է, և այդ պատճառով առաջարկեց, որ խորհուրդ տալու փոխարեն ուղղակի ներդրումներ կատարենք մեր մեջ։ Ընկերության մասշտաբով գումարը փոքր էր, բայց ոլորտում լավագույն հետազոտող ստանալը ոչ միայն որպես խորհրդատու, այլ որպես ներդրող շատ լավ էր:
Արդեն 2017 թվականի հունիսն էր, Google Pixel-ը դուրս եկավ և հայտնի դարձավ։ Ի տարբերություն, ցավոք, դրա մեջ ներկառուցված Google օգնականի: Ես ընկերներից վերցրեցի պիքսելներ, սեղմեցի գլխավոր կոճակը և 10-ից 10 անգամ տեսա «կարգավորել Google Assistant-ը նախքան այն առաջին անգամ օգտագործելը»: Samsung-ը ոչ մի կերպ չօգտագործեց գնված VIV-ը, փոխարենը թողարկեց Bixby-ն ապարատային կոճակով, իսկ հավելվածները, որոնք փոխարինեցին Bixby-ին լապտերով, հայտնի դարձան Samsung Store-ում։
Այս ամենի ֆոնին իմ և Իլյայի հավատը օգնականների ապագայի նկատմամբ մարեց, և մենք հեռացանք այդ ընկերությունից: Մենք անմիջապես հիմնեցինք նոր ընկերություն՝ Near Inc-ը, կորցնելով մեր Y Combinator կրծքանշանը՝ $400, և որպես ներդրող այս գործընթացում որպես առաջատար հետազոտող:
Այդ պահին երկուսիս էլ շատ հետաքրքրեց ծրագրի սինթեզի թեման՝ երբ մոդելներն իրենք են գրում (կամ ավելացնում) կոդը։ Որոշեցինք խորանալ թեմայի մեջ։ Բայց դուք ընդհանրապես չեք կարող գնալ առանց փողի, ուստի նախ պետք է փոխհատուցեք կորցրած $400-ը:
Վենչուրային ներդրումներ
Այդ ժամանակ, իմ և Իլյայի ժամադրության գրաֆիկների միջև, հովտում գրեթե բոլոր ներդրողները մեկ կամ երկու ձեռքսեղմում էին հեռու, այնպես որ, ինչպես առաջին անգամ, շատ հեշտ էր հանդիպումներ ստանալ: Առաջին հանդիպումները շատ վատ անցան, և մենք մի քանի մերժում ստացանք։ Քանի որ ես սովորում եմ այս և հաջորդ 2 դրամահավաքների համար, որոնց կմասնակցեմ, նախքան առաջին ԱՅՈ-ն, պետք է ստանամ տասնյակ ՈՉ-ներ ներդրողներից: Առաջին ԱՅՈ-ից հետո հաջորդ ԱՅՈ-ն գալիս է հաջորդ 3-5 հանդիպումներում։ Հենց երկու-երեք ԱՅՈ է լինում, ՈՉ-ն այլեւս գրեթե չի լինում, և խնդիր է դառնում բոլոր ԱՅՈ-ներից ընտրել, թե ում վերցնել։
Մեր առաջին ԱՅՈ-ն եկավ ներդրող X-ից: X-ի մասին լավ բան չեմ ասի, ուստի չեմ նշի նրա անունը: X-ը նվազեցրեց ընկերության վարկանիշը յուրաքանչյուր հանդիպման ժամանակ և փորձեց ավելացնել լրացուցիչ պայմաններ, որոնք վնաս էին թիմին և հիմնադիրներին: Կոնկրետ մարդը, ում հետ մենք աշխատել ենք X-ում, իր կարիերայի սկզբում էր՝ որպես խոշոր հիմնադրամում ներդրող, և նրա համար շատ շահավետ գործարքի կնքումը աստիճան էր դեպի իր կարիերան: Եվ քանի որ բացի նրանից ոչ ոք մեզ ԱՅՈ չի ասել, նա կարող էր ցանկացած բան պահանջել։
X-ը մեզ ծանոթացրեց մի շարք այլ ներդրողների հետ: Ներդրողները չեն սիրում միայնակ ներդրումներ կատարել, նրանք սիրում են ներդրումներ կատարել ուրիշների հետ: Այլ ներդրողներ ունենալը մեծացնում է հավանականությունը, որ նրանք չեն սխալվի (քանի որ մեկ ուրիշը կարծում է, որ դա լավ ներդրում է) և մեծացնում է ընկերության գոյատևման հնարավորությունները: Խնդիրն այն է, որ եթե X-ը մեզ ծանոթացրեց Y-ի հետ, ապա Y-ն առանց X-ի դրանից հետո ներդրումներ չի անի, քանի որ դա X-ի ապտակ կլինի, և նրանք դեռ պետք է հաճախակի գործ ունենան միմյանց հետ։ Համեմատաբար շուտ եկավ երկրորդ ԱՅՈ-ն այս ծանոթություններից հետո, իսկ հետո երրորդն ու չորրորդը։ Խնդիրն այն էր, որ X-ը ցանկանում էր քամել մեզանից ամբողջ հյութը և մեզ գումար տալ ամենաանբարենպաստ պայմաններում, իսկ մյուս ներդրողները, ովքեր մեր մասին իմացել են X-ից, կարող են պատրաստ լինել ներդրումներ կատարել մեզանում ավելի լավ պայմաններով, բայց դա չէին անի դրա համար: X-ը վերադարձել է
Մի արևոտ առավոտ Սան Ֆրանցիսկոյում ես նամակ ստացա Նիկիտա Շամգունովից՝ MemSQL-ի արդեն այն ժամանակվա գործադիր տնօրենից՝ «Ներկայացնելով Ալեքսին (NEAR) Amplify Partners-ին»։ Բառացիորեն 17 րոպե անց լիովին անկախ և զուտ զուգադիպությամբ X-ից մի նամակ է գալիս ճիշտ նույն վերնագրով։ Amplify-ի տղաները աներևակայելի թույն էին։ Պայմանները, որոնք մեզ առաջարկել էր X-ը, նրանց թվում էին դրակոնյան, և նրանք պատրաստ էին ողջամիտ պայմաններով ներդրումներ կատարել մեզանում: Մի շարք ներդրողներ պատրաստ էին ներդրումներ կատարել Amplify-ի հետ մեկտեղ: Նման հանգամանքներում մենք հրաժարվեցինք ներդրումից X-ից և բարձրացրինք փուլ Amplify-ով որպես առաջատար ներդրող: Amplify-ը նույնպես ուրախ չէր ներդնել X-ը շրջանցելու համար, բայց քանի որ առաջին ներածությունը եկավ Նիկիտայից, և ոչ թե X-ից, բոլորի միջև ընդհանուր լեզու գտնվեց, և ոչ ոք ոչ մեկից չէր նեղանում: Եթե Նիկիտան նամակն ուղարկեր այդ օրը 18 րոպե անց, ամեն ինչ կարող էր մի փոքր ավելի բարդ լինել։
Մենք այժմ ունեինք 800 հազար դոլար ապրելու համար, և սկսեցինք PyTorch-ի վրա հարդքոր մոդելավորումներով լի տարի, զրուցելով դաշտավայրի տասնյակ ընկերությունների հետ՝ հասկանալու համար, թե որտեղ կարող է կիրառվել ծրագրի սինթեզը գործնականում, և այլ ոչ շատ հետաքրքիր արկածներ: 2018 թվականի հուլիսին մենք որոշակի առաջընթաց ունեինք մոդելների և մի քանի հոդվածների վերաբերյալ NIPS-ի և ICLR-ի վերաբերյալ, բայց չկար պատկերացում, թե որտեղ կարող էին գործնականում կիրառվել այն ժամանակ հասանելի մակարդակի մոդելները:
Առաջին ծանոթությունը բլոկչեյնի հետ
Բլոկչեյնի աշխարհը շատ տարօրինակ աշխարհ է։ Ես բավականին նպատակաուղղված երկար ժամանակ խուսափում էի նրանից, բայց ի վերջո մեր ճանապարհները խաչվեցին։ Ծրագրերի սինթեզի դիմումների որոնումների ժամանակ մենք ի վերջո եկանք այն եզրակացության, որ ծրագրի սինթեզի և դրա հետ կապված պաշտոնական ստուգման թեմայի խաչմերուկում ինչ-որ բան կարող է շատ օգտակար լինել խելացի պայմանագրերի համար: Մենք ոչինչ չգիտեինք բլոկչեյնի մասին, բայց հովիտը հովիտ չէր լինի, եթե իմ հին ընկերների մեջ չլինեին գոնե մի քանիսը, ովքեր հետաքրքրված էին այս թեմայով: Մենք սկսեցինք շփվել նրանց հետ և հասկացանք, որ պաշտոնական ստուգումը լավ է, բայց բլոկչեյնում ավելի հրատապ խնդիրներ կան։ 2018-ին Ethereum-ն արդեն դժվարանում էր բեռնաթափել, և արձանագրություն մշակելը, որը զգալիորեն ավելի արագ կաշխատի, շատ հրատապ խնդիր էր:
Մենք, իհարկե, հեռու ենք առաջիններից, ովքեր նման գաղափար են հղել, բայց շուկայի արագ ուսումնասիրությունը ցույց տվեց, որ քանի դեռ այնտեղ մրցակցություն կա, այն էլ բարձր, հնարավոր է այն հաղթել։ Ավելի կարևոր է, որ ես և Իլյան շատ լավ համակարգային ծրագրավորողներ ենք։ Իմ կարիերան MemSQL-ում, իհարկե, շատ ավելի մոտ էր պրոտոկոլների մշակմանը, քան PyTorch-ի վրա մոդելներ կառուցելուն, իսկ Իլյան Google-ում TensorFlow-ի մշակողներից մեկն էր:
Ես սկսեցի քննարկել այս գաղափարը MemSQL-ի իմ նախկին գործընկերների և ICPC-ի օրերի իմ թիմակցի հետ, և արագ բլոկչեյն արձանագրություն ստեղծելու գաղափարը հետաքրքիր դարձավ հինգ մարդկանցից չորսի համար, ում հետ ես զրուցեցի: 2018 թվականի օգոստոսի մեկ օրվա ընթացքում NEAR-ը երեք հոգուց հասավ յոթի, իսկ հաջորդ շաբաթվա ընթացքում՝ ինը, երբ մենք աշխատանքի ընդունեցինք գործառնությունների ղեկավար և բիզնեսի զարգացման ղեկավար: Ընդ որում, մարդկանց մակարդակն ուղղակի անհավանական էր։ Բոլոր ինժեներները կամ MemSQL-ի վաղ թիմից էին, կամ երկար տարիներ աշխատել են Google-ում և Facebook-ում: Մեզանից երեքն ունեինք ICPC ոսկե մեդալներ: Բնօրինակ յոթ ինժեներներից մեկը երկու անգամ շահել է ICPC: Այն ժամանակ աշխարհի կրկնակի վեց չեմպիոն կար (այսօր կան աշխարհի ինը կրկնակի չեմպիոններ, բայց հիմա նրանցից երկուսն աշխատում են NEAR-ում, ուստի վիճակագրությունը ժամանակի ընթացքում բարելավվել է):
Դա պայթյունավտանգ աճ էր, բայց խնդիր կար. Ոչ ոք անվճար չի աշխատել, և SF-ի կենտրոնում գտնվող գրասենյակը նույնպես հեռու է էժան լինելուց, և ինը հոգու համար գրասենյակի վարձավճարի և հովտային մակարդակի աշխատավարձերի ծածկումը խնդրահարույց էր մեկ տարի հետո մնացած 800 հազար դոլարով: NEAR-ին մնացել է 1.5 ամիս, մինչև բանկում զրո մնա:
Կրկին վենչուրային կապիտալ ներդրումներ
Ունենալով գրատախտակի սենյակում յոթ շատ ուժեղ համակարգերի ծրագրավորողներ՝ միջինը մոտ 8 տարվա փորձով, մենք կարողացանք արագ ձևակերպել արձանագրության որոշ ողջամիտ ձևավորում և վերադարձանք ներդրողների հետ խոսելուն: Ցավոք սրտի, շատ ներդրողներ խուսափում են բլոկչեյնից: Այն ժամանակ (և նույնիսկ հիմա) այս ոլորտում կային անհավատալի թվով պատեհապաշտներ, և դժվար էր տարբերել լուրջ տղաներին պատեհապաշտներից։ Քանի որ սովորական ներդրողները խուսափում են բլոկչեյնից, մենք պետք է գնանք ներդրողների մոտ, ովքեր հատուկ ներդրումներ են կատարում բլոկչեյնում: Դրանցից շատերը կան նաև հովտում, բայց դա բոլորովին այլ հավաքածու է, որը քիչ համընկնում է ներդրողների հետ, ովքեր մասնագիտացած չեն բլոկչեյնում: Միանգամայն սպասելի, մենք մեկ ձեռքսեղմումով հայտնվեցինք մարդկանց հետ ծանոթությունների մեր սյունակում և նման ֆոնդերում: Այդպիսի հիմնադրամներից մեկը Metastable-ն էր:
Metastable-ը թոփ ֆոնդ է, և նրանցից ԱՅՈ ստանալը կնշանակի գրեթե անմիջապես փակել փուլը: Այդ ժամանակ մենք արդեն հասել էինք 3-4 ՈՉ-ի, և խոսելու միջոցների թիվը արագորեն նվազում էր, ինչպես նաև այն ժամանակները, երբ NEAR-ը կմնար առանց ապրուստի միջոցի: Metastable-ում աշխատում էին մի քանի աներևակայելի խելացի տղաներ, որոնց խնդիրն էր քանդել մեր գաղափարները և գտնել մեր դիզայնի ամենափոքր թերությունները: Քանի որ մեր այն ժամանակվա դիզայնը մի քանի օրական էր, ինչպես և այն ժամանակվա մեր փորձը բլոկչեյնում, Metastable-ի հետ հանրահավաքում նրանք ոչնչացրին ինձ և Իլյային։ Խոզաբուծության ՈՉ-երի թիվն ավելացել է ևս մեկով.
Հաջորդ մի քանի շաբաթվա ընթացքում տախտակի առջև աշխատանքը շարունակվեց, և դիզայնը սկսեց համախմբվել ինչ-որ լուրջ բանի մեջ: Մենք, իհարկե, շտապեցինք մեր հանդիպումը Metastable-ի հետ: Եթե հանդիպումը հիմա կայանար, մեզ այդքան հեշտ չէր լինի ոչնչացնել։ Բայց Metastable-ը մեզ հետ չի հանդիպի ընդամենը երկու շաբաթ անց: Ինչ անել?
Գտնվել է լուծում. Իլյայի ծննդյան կապակցությամբ նա իր տան տանիքին խորոված է արել (որը, ինչպես Հյուսիսային նավատորմի բազմաբնակարան համալիրների բազմաթիվ տանիքներ, խնամված այգի էր), որտեղ հրավիրված էին NEAR-ի բոլոր աշխատակիցներն ու ընկերները, այդ թվում՝ Իվանը։ Բոգատին՝ Իլյայի ընկերը, ով այդ ժամանակ աշխատում էր Metastable-ում, ինչպես նաև մի քանի այլ ներդրողներ։ Ի տարբերություն հանդիպման սենյակում ներդրողներին առաջարկելու, խորովածը հնարավորություն էր NEAR-ի ողջ թիմի համար զրուցելու պատահական միջավայրում՝ գարեջուրը ձեռքին, Իվանի և այլ ներդրողների հետ մեր ներկայիս դիզայնի և նպատակների մասին: Խորովածի վերջում Իվանը մոտեցավ մեզ և ասաց, որ թվում է, թե իմաստ կունենա նորից հանդիպել։
Այս հանդիպումը շատ ավելի լավ անցավ, և ես ու Իլյան կարողացանք դիզայնը պաշտպանել նենգ հարցերից։ Metastable-ը մեզ հրավիրեց հանդիպելու իր հիմնադիր Նավալ Ռավիկանտի հետ մի քանի օր անց Angellist գրասենյակում: Գրասենյակն ամբողջությամբ դատարկ էր, քանի որ գրեթե ողջ ընկերությունը մեկնել էր Burning Man։ Այս հանդիպմանը ՈՉ-ը վերածվեց ԱՅՈ-ի, և ՄՈՏՆ այլեւս մահվան շեմին չէր։ Հանրահավաքն ավարտվեց, մտանք վերելակ։ Լուրը, որ Metastable-ը ներդրումներ է կատարում մեզանում, շատ արագ տարածվեց։ Վերելակը դեռ չէր հասել առաջին հարկ, երբ երկրորդ ԱՅՈ-ն, նույնպես բարձրագույն ֆոնդից, առանց մեր կողմից մասնակցության եկավ մեր փոստ: Այդ դրամահավաքում այլևս ՈՉ-եր չկային, և մեկ շաբաթ անց մենք նորից լուծում էինք ուսապարկի խնդիրը՝ լավագույն առաջարկները սահմանափակ շրջանակում տեղավորելու համար:
Կարևոր միջոց. հովտում անձնական շփումը երբեմն ավելի կարևոր է, քան լավ ներկայացումը կամ լավ ձևավորված դիզայնը: Ընկերության կյանքի վաղ փուլերում ներդրողները հասկանում են, որ որոշակի արտադրանքը կամ դիզայնը շատ անգամ կփոխվի, և, հետևաբար, շատ ավելի կենտրոնանում են թիմի և արագ կրկնելու իրենց պատրաստակամության վրա:
Արագությունը ամենամեծ խնդիրը չէ
2018 թվականի վերջում մենք գնացինք Սան Ֆրանցիսկոյի ETH հաքաթոնին։ Սա Ethereum-ին նվիրված բազմաթիվ հաքաթոններից մեկն է ամբողջ աշխարհում: Հեքըթոնում մենք ունեինք մեծ թիմ, որը ցանկանում էր կառուցել NEAR-ի և Եթերի միջև կամրջի առաջին տարբերակը:
Ես բաժանվեցի թիմից և որոշեցի այլ ճանապարհով գնալ։ Ես գտա Վլադ Զամֆիրին՝ էկոհամակարգում հայտնի ազդեցիկին, ով գրում էր «շարդինգի» իր տարբերակը Ethereum-ի համար, մոտեցա նրան և ասաց. «Ողջույն, Վլադ, ես գրել եմ sharding MemSQL-ում, եկեք մասնակցենք նույն թիմին»: Վլադը մի աղջկա հետ էր, և նրա դեմքին պարզ երևում էր, որ ես չեմ ընտրել շփվելու լավագույն ժամանակը։ Բայց աղջիկն ասաց, որ «դա լավ է հնչում, Վլադ, դու պետք է նրան վերցնես թիմ»: Այդպես ես հայտնվեցի Վլադ Զամֆիրի հետ թիմում, և հաջորդ 24 ժամվա ընթացքում ես իմացա, թե ինչպես է աշխատում նրա դիզայնը և նրա հետ նախատիպ գրեցի:
Հաղթեցինք հաքաթոնում։ Բայց դա ամենահետաքրքիրը չէր: Ամենահետաքրքիրն այն է, որ մինչ ես և նա արդեն գրել էինք գրեթե զրոյից բեկորների միջև մեր հիմնական թիմը, որը նախատեսում էր գրել կամուրջը, դեռևս չի էլ սկսել աշխատանքը։ Նրանք դեռ փորձում էին ստեղծել տեղական զարգացման միջավայր Solidity-ի համար:
Ելնելով այս հաքաթոնի արդյունքներից և դրան հաջորդած օգտատերերի հսկայական քանակից՝ մենք հասկացանք, որ բլոկչեյնների ամենամեծ խնդիրը դրանց արագությունը չէ։ Ամենամեծ խնդիրն այն է, որ բլոկչեյն հավելվածները աներևակայելի դժվար է գրել և նույնիսկ ավելի դժվար է օգտագործել վերջնական օգտագործողների համար: Մեր ուշադրությունն ընդլայնվեց 2019 թվականին, մենք բերեցինք մարդկանց, ովքեր հասկանում են օգտատերերի փորձը, հավաքեցինք թիմ, որի ուշադրության կենտրոնում բացառապես ծրագրավորողների փորձն է, և դարձրեցինք ծրագրավորողների և օգտատերերի հարմարավետության հիմնական ուշադրությունը:
Շենքի ճանաչում
Բանկում բավականաչափ գումար ունենալով, որպեսզի դեռ չանհանգստանաք հաջորդ փուլի մասին, և ուժեղ թիմով, որը գրում է կոդը և աշխատում դիզայնի վրա, այժմ ժամանակն էր աշխատել ճանաչման վրա:
Մենք նոր էինք սկսում, և մեր մրցակիցներն արդեն մեծ երկրպագուների բազա ունեին: Ճանապարհ կա՞ այս երկրպագուներին ինչ-որ կերպ հասնելու, որ բոլորը շահեն: Մի փոքր խմբով նստած էինք Սան Ֆրանցիսկոյի Red Door սրճարանում, երբ մի ֆենոմենալ միտք եկավ: Աշխարհում, որտեղ տասնյակ արձանագրություններ մրցում են հաջորդ մեծ բանը լինելու համար, մարդիկ իսկապես չունեն այդ արձանագրությունների մասին տեղեկատվության այլ աղբյուր, բացի իրենց սեփական մարքեթինգային նյութերից: Հրաշալի կլիներ, եթե բավական խելացի մեկը կանգնի նման արձանագրությունների հետազոտողների և մշակողների հետ տախտակի առջև և աղբարկներ դրանք: Այս տեսանյութերը լավ են բոլորի համար: Նրանց համար (եթե նրանք չպոկվեն), քանի որ իրենց համայնքը կարող է տեսնել, որ իրենց դիզայնը խոտ չէ: Մեզ համար դա իրենց համայնքի կողմից նկատվելու, ինչպես նաև լավ գաղափարներ սովորելու հնարավորություն է: Գրեթե բոլոր արձանագրությունները, ներառյալ NEAR-ը, բաց են մշակվում, ուստի գաղափարներն ու ծածկագիրը որպես ամբողջություն թաքցված չեն, բայց այդ գաղափարները երբեմն դժվար է գտնել: Խելացի մարդու հետ տախտակի առաջ մեկ ժամում շատ բան կարող ես սովորել։
Հովիտը ևս մեկ անգամ օգտակար եղավ։ NEAR-ը հեռու է միակ արձանագրությունից, որն ունի գրասենյակ Հյուսիսային նավատորմում, և նման տեսանյութեր ձայնագրելու գաղափարը մեծ ոգևորությամբ ընդունվեց այլ արձանագրությունների մշակողների կողմից: Մենք արագորեն օրացույցի վրա դրեցինք առաջին հանդիպումները՝ տեսանյութեր ձայնագրելու այն տղաների հետ, ովքեր աշխարհագրորեն նույնպես Հյուսիսային նավատորմում էին, իսկ այսօրվա համար արդեն գրեթե քառասուն.
Հաջորդող ամիսներին մենք հանդիպեցինք անհամար մարդկանց կոնֆերանսների ժամանակ, ովքեր առաջին անգամ իմացան NEAR-ի մասին այդ տեսանյութերից, և NEAR դիզայնի լուծումներից առնվազն երկուսը առաջացան այդ տեսանյութերից տեղեկատվության հարմարեցման արդյունքում, ուստի գաղափարը հիանալի աշխատեց և՛ որպես մարքեթինգային հնարք և որպես հնարավորություն:Ինչքան հնարավոր է արագ պարզեք ոլորտի վերջին ձեռքբերումները:
Հետագա պատմություն
Թիմն աճում էր, և ստարտափի կյանքում ամենակարևորը բավարար ֆինանսներ ունենալն է՝ աճին աջակցելու համար։ Երրորդ դրամահավաքը նույնպես հաջողությամբ չսկսվեց անմիջապես, մենք մի քանի ՈՉ ստացանք, բայց մեկ ԱՅՈ-ն նորից ամեն ինչ տակնուվրա արեց, և մենք արագ փակեցինք։ Այս տարվա սկզբի չորրորդ դրամահավաքը սկսվեց ԱՅՈ-ով գրեթե անմիջապես, մենք ստացանք ֆինանսավորում Andreessen Horowitz-ից՝ թե՛ սկզբունքորեն, թե՛ բլոկչեյնի ոլորտում լավագույն ֆոնդից, և a16z-ով որպես ներդրող փուլը շատ արագ փակվեց: Վերջին տուրում .
Կորոնավիրուսը իր սեփական ճշգրտումները կատարել է գործընթացում. Արդեն համաճարակից առաջ մենք սկսեցինք մարդկանց աշխատանքի ընդունել հեռակա կարգով, և երբ մարտին որոշվեց փակել շտաբը, պաշտոնական արգելափակումների սկսվելուց երկու շաբաթ առաջ, մենք ամբողջովին դադարեցինք նախապատվությունը տալ տեղական թեկնածուներին, և այսօր NEAR-ը մեծ բաշխված ընկերություն է։
Այս տարվա ապրիլին մենք սկսել ենք գործարկման գործընթացը։ Մինչև սեպտեմբեր մենք ինքներս էինք աջակցում բոլոր հանգույցներին, և արձանագրությունը գործում էր կենտրոնացված ձևաչափով։ Այժմ հանգույցները աստիճանաբար փոխարինվում են համայնքի հանգույցներով, և սեպտեմբերի 24-ին մենք կմարենք մեր բոլոր հանգույցները, որն իրականում կլինի այն օրը, երբ NEAR-ը կազատվի, և մենք կկորցնենք ցանկացած վերահսկողություն դրա վրա:
Զարգացումը դրանով չի ավարտվում. Արձանագրությունն ունի ներկառուցված միգրացիայի մեխանիզմ դեպի նոր տարբերակներ, և դեռ շատ աշխատանք կա առջևում:
Վերջում
Սա NEAR կորպորատիվ բլոգի առաջին գրառումն է: Առաջիկա ամիսներին ես ձեզ կպատմեմ, թե ինչպես է աշխատում NEAR-ը, ինչու է աշխարհը լավ հարմար բլոկչեյն արձանագրությամբ, քան առանց դրա, և ինչ հետաքրքիր ալգորիթմներ և խնդիրներ լուծեցինք մշակման ընթացքում. այլ շղթաներ, այսպես կոչված 2-րդ շերտի արձանագրություններ և շատ ավելին: Մենք պատրաստել ենք գիտահանրամատչելի և խորը տեխնիկական գրառումների լավ համադրություն։
Ռեսուրսների փոքր ցուցակ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելի խորանալ հիմա.
1. Տեսեք, թե ինչպես է զարգացումը NEAR-ի ներքո, և կարող եք փորձարկել առցանց IDE-ում .
2. Արձանագրության կոդը բաց է, այն կարող եք ընտրել սպաթուլայի միջոցով .
3. Եթե ցանկանում եք գործարկել ձեր սեփական հանգույցը ցանցում և օգնել դրա ապակենտրոնացմանը, կարող եք միանալ ծրագրին . Ռուսախոս կա , որտեղ մարդիկ անցել են ծրագրի միջով և գործարկել հանգույցներ և կարող են օգնել գործընթացին:
4. Հասանելի է մշակողի համար անգլերեն լեզվով ընդարձակ փաստաթղթեր .
5. Բոլոր նորություններին ռուսերենով կարող եք հետևել արդեն նշվածում եւ ներս
Վերջապես, նախօրեին մենք գործարկեցինք առցանց հաքաթոն 50 հազար դոլար մրցանակային ֆոնդով, որտեղ առաջարկվում է գրել հետաքրքիր հավելվածներ, որոնք օգտագործում են կամուրջը NEAR-ի և Ethereum-ի միջև։ Լրացուցիչ տեղեկություններ (անգլերեն) .
Տեսնու՞մ եք շուտով:
Source: www.habr.com