Հոսթինգ ընկերությունների մասնաճյուղային ծրագրերի մասին

Այսօր մենք կցանկանայինք խոսել միջին չափի հոսթինգ պրովայդերների փոխկապակցված ծրագրերի հիմնական դրական և բացասական կողմերի մասին: Սա տեղին է, քանի որ ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ հրաժարվում են իրենց սեփական մոնոլիտ ենթակառուցվածքից ինչ-որ տեղ գրասենյակային նկուղում և նախընտրում են հյուրընկալող վճարել, փոխարենը իրենք իրենց ապարատը խառնելու և մասնագետների մի ամբողջ անձնակազմ ներգրավելու այդ գործի համար: Իսկ աֆիլիատ ծրագրերի հիմնական խնդիրն այն է, որ հոսթինգի շուկայում չկա մեկ ստանդարտ. Դե ինչ, կցանկանայինք իմանալ նաև այս ծրագրերի պոտենցիալ մասնակիցների կարծիքը։

Երեք տեսակի ժամանակակից գործընկերային ծրագրեր

Մարդը, ով ծանոթ չէ «հոսթինգ մատակարարի մասնաճյուղային ծրագրի» հայեցակարգին, կարող է մտածել, որ մենք խոսում ենք հաճախորդների համար ինչ-որ նախապատվությունների կամ առաջխաղացումների և զեղչերի մասին, բայց իրականում «աֆիլիատ ծրագիրը» պարզապես վաճառքի մոդել է։ հոսթինգ ծառայություններ երրորդ անձանց միջոցով: Եթե ​​մենք հրաժարվենք վերամբարձ ձևակերպումներից, ապա բոլոր աֆիլիատ ծրագրերը հանգում են մեկ պարզ թեզի. բերեք հաճախորդ մեզ մոտ և ստացեք ձեր շահույթը նրա չեկից:

Մենք հիշում ենք, որ յուրաքանչյուր հյուրընկալող ունի իր կանոններն ու ուտիճները, այնպես որ մենք կարող ենք մոտավորապես տարբերակել փոխկապակցված ծրագրերի երեք հիմնական տեսակ.

• բաններ-ուղղորդում;
• ուղղակի ուղղորդում;
• Սպիտակ պիտակ.

Բոլոր մասնաճյուղային ծրագրերը հանգում են «հաճախորդ բերեք» թեզին, բայց յուրաքանչյուր դեպք ունի իր նրբությունները և առանձնահատկությունները, որոնք արժե հիշել, եթե նախատեսում եք ներգրավվել այս պատմության մեջ:

Բաններ-ուղղորդման համակարգ

Դրա անվանումն ինքնին խոսում է այս տեսակի փոխկապակցված ծրագրի գործողության մեխանիզմի մասին: Գովազդային-ուղղորդման մոդելը հիմնականում ուղղված է վեբ-վարպետներին և վերջիններիս հրավիրում է իրենց կայքերում տեղադրել հոսթերի մասին տեղեկատվություն՝ նշելով ուղղորդման հղում, որը հետագայում կվաստակի պարգև:

Այս համակարգի առավելություններն այն են, որ այն չի պահանջում որևէ հատուկ գործողություններ վեբ վարպետներից և թույլ է տալիս պասիվորեն փնտրել եկամտի լրացուցիչ աղբյուրներ՝ օգտագործելով կառավարվող կայքերը: Տեղադրեք պաստառ կամ սեղմվող հղում էջի ներքևի մասում և նստեք ձկնորսի նման՝ սպասելով, որ ինչ-որ մեկը հետևի այս հղմանը կամ ազդակին դեպի հոսթեր և գնի դրա հզորությունը:

Այնուամենայնիվ, այս համակարգը ավելի շատ թակարդներ ունի, քան օգուտներ: Նախ, վեբ-վարպետի համար կարող է ավելի շահավետ լինել Google-ի կամ Yandex-ի բաններ կցելը, այլ ոչ թե գովազդել այնպիսի բարձր մասնագիտացված ծառայություն, ինչպիսին հոսթինգն է: Երկրորդ, բանների մոդելում միշտ կա հետաձգված վաճառքի խնդիր, երբ հաճախորդը տեղեկատվություն է գտել մի սարքից և գնում է կատարել ուղիղ հղման միջոցով կամ մեկ այլ աշխատանքային կայանից։ Ժամանակակից վերլուծական գործիքները, userID-ի հանձնարարությունները և նիստերի միաձուլման մեխանիզմը, իհարկե, կարող են նվազեցնել «կորուստների» տոկոսը, բայց այս լուծումները հեռու են իդեալական լինելուց: Այսպիսով, վեբ-վարպետը ռիսկի է դիմում կատարել բարեգործական աշխատանք՝ իր կայքում տեղադրված սովորական գովազդային դրոշից գոնե մեկ կոպեկ ստանալու փոխարեն: Բացի այդ, այս մոդելի համաձայն աշխատելու համար շատ հոսթերներ պահանջում են, որ դուք լինեք իրենց հաճախորդները, ինչը միշտ չէ, որ համապատասխանում է մեր վեբ վարպետին:

Եվ, իհարկե, արժե հիշել նման գործունեության համար սուղ պարգևները: Սովորաբար դա կազմում է ներգրավված հաճախորդի զուտ մուտքի 5-10%-ը, թեև կան բացառիկ առաջարկներ մինչև 40%, բայց դրանք հազվադեպ են: Բացի այդ, հյուրընկալողը կարող է ուղղորդման ծրագրի միջոցով կանխիկացման սահմանափակումներ սահմանել, ինչպես, օրինակ, Selectel-ն է անում, և սահմանել 10 RUB: Այսինքն՝ առաջին գումարը ստանալու համար վեբ-վարպետը պետք է ընկերության հաճախորդներին բերի 000 ռուբլով՝ առանց հաշվի առնելու զեղչերը, գովազդային կոդերն ու ակցիաները։ Սա նշանակում է, որ պահանջվող չեկի գումարը կարելի է ապահով կերպով ավելացնել 100-000%-ով։ Սա հանգեցնում է ներգրավված հաճախորդների համար երբեք գումար չտեսնելու հեռանկարին:

Ընդհանրապես, կան բազմաթիվ պոտենցիալ խնդիրներ: Տեխնիկապես, յուրաքանչյուրը կարող է մասնակցել այս փոխկապակցված ծրագրին. ի վերջո, ուղղորդման հղումը կարող է տարածվել սոցիալական ցանցերում կամ գովազդվել ալիքներում, համայնքներում կամ մեդիա հարթակներում: Բայց իրականում նման համակարգը լիովին հարմար է միայն բարձր մասնագիտացված ռեսուրսների ադմինիստրատորների համար, որտեղ հոսթինգ մատակարարի կարողությունների պոտենցիալ գնորդների տոկոսը պարզապես դուրս է գծապատկերներից, և պայմանով, որ դուրսբերման շեմը կա՛մ բացակայում է, կա՛մ զուտ խորհրդանշական է:

Ուղղակի ուղղորդման համակարգ

Այստեղ ամեն ինչ նույնիսկ ավելի պարզ է, քան դրոշի մոդելում: Գործընկերների համար ուղղակի ուղղորդման համակարգը ենթադրում է մոդել, որտեղ գործընկերը բառացիորեն հաճախորդին «ձեռքով» տանում է հյուրընկալողի մոտ, այսինքն՝ չափազանց ակտիվ դիրք է գրավում այս գործընթացում: Փաստորեն, ուղղակի ուղղորդման ծրագիրը վաճառքի գործառույթ իրականացնող մասնաճյուղ է: Հյուրընկալողը պետք է միայն ստորագրի պայմանագիրը և հաճախորդին տրամադրի էլեկտրաէներգիա:

Այս մոդելում պարգևների չափն ավելի մեծ է և հասնում է չեկի գումարի 40-50%-ին որոշ հոսթինգ պրովայդերների և տվյալների կենտրոնների համար (պայմանով, որ գործընկերը բերել է շատ հաճախորդներ, շատ մեծ որևէ մեկին կամ գնորդ որոշակի սակագնի համար), կամ սովորաբար կիրառվում է միանվագ վճարում՝ ամսական սակագնի 100%-ի վճարում։ Միջին վարձատրությունը տատանվում է չեկի 10-20%-ի սահմաններում։

Նման ուղղորդման ծրագրերի հիմնական թիրախային լսարանը ենթակառուցվածքների սպասարկում իրականացնող ընկերություններն են: Նման համակարգը կենսունակ է, քանի որ այն կարող է նաև շահավետ լինել վերջնական հաճախորդի համար: Օրինակ, ոչ ոք չի բացառում կազմակերպությունների միջև համաձայնության հնարավորությունը աութսորսինգ ծառայություններ մատուցող ընկերության ծառայությունների նկատմամբ ուղղորդման վճարի մասնակի կամ լրիվ փոխհատուցման վերաբերյալ:

Բայց այստեղ կրկին որոգայթներ կան. Օրինակ, որոշ հոսթեր վճարում են միայն մեկանգամյա վճար կամ սահմանափակում են վճարումների ժամկետը, եթե նշված հաճախորդի կամ հաճախորդների համար ընդհանուր չեկը չափազանց ցածր է: Այս կերպ հոսթինգ պրովայդերները փորձում են «խթանել» գործընկերների գործունեությունը, բայց իրականում նրանք նվազեցնում են իրենց ծախսերը։ Այստեղ կարող եք նաև գրել բազմաթիվ սահմանափակումներ մատուցվող ծառայությունների տեսակի վերաբերյալ, որոնց համար տրվում են ուղղորդման բոնուսներ, համաձայնեցված սահմանափակումներ գնումների ծավալի, վճարման պայմանների (սովորաբար առնվազն մեկ ամիս, իսկ երբեմն էլ երեք) և այլն:

White Label ծրագրեր

«White Label» գեղեցիկ արտահայտության հետևում թաքնված է վերավաճառքի մի համակարգ, որը մեզ բավականին ծանոթ է: Այս տիպի փոխկապակցված ծրագիրն առաջարկում է ձեզ լիովին ինքնուրույն վաճառել այլ մարդկանց հոսթինգի հնարավորությունը ձեր սեփական քողի տակ: Բանը հասնում է նրան, որ հյուրընկալողը երաշխավորում է, որ հաճախորդը ոչ մի կերպ չի միջամտի ոչ վճարումների, ոչ էլ վերջնական հզորության մատակարարի ապրանքանիշին:

Նման ծրագիրը կարելի է անվանել ինչ-որ չափով արկածային, բայց կյանքի իրավունք ունի։ Ճիշտ է, ուղղորդումների ներգրավման այս մոդելում դուք ստանում եք հոսթինգ մատակարարի բոլոր խնդիրները՝ կապված վճարումների, հաճախորդի հետ հաղորդակցության, իրավական աջակցության և այլնի հետ՝ առանց ուղղակիորեն մուտք գործելու ձեր վաճառվող ապրանքին, այսինքն՝ առանց մուտքի: սարքավորումներ.

Նման մոդելը իսկապես կենսունակ է թվում ագրեգատորների համար՝ բավականին մեծ խաղացողներ, ովքեր ունեն գործընկեր կարգավիճակ «White Label» կատեգորիայի մի շարք հայտնի հոսթերների տարբեր գների կատեգորիաների: Նման կազմակերպությունները կարող են իրենց հաճախորդներին մատուցել բավականին մեծ ծառայությունների փաթեթ և կապեր հաստատել յուրաքանչյուր հյուրընկալողի համար տեխնիկական աջակցության հետ: Պետք չէ մոռանալ հզոր վաճառքի բաժնի մասին, որն ապահովում է ողջ ձեռնարկության շահութաբերությունը։

Ի դեպ, շատ հոսթինգ պրովայդերներ աշխատում են նմանատիպ հիբրիդային մոդելով. չունենալով իրենց սեփական տվյալների կենտրոն կոնկրետ տարածաշրջանում (կամ ընդհանրապես չունենալով), նրանք իրենց սարքավորումների համար դարակներ են վարձում ինչ-որ խոշոր խաղացողից կամ տվյալների կենտրոնից, այնուհետև սա այսպես են նրանք կառուցում իրենց բիզնեսը: Հաճախ նման գործընկերները լրացուցիչ վերավաճառում են հոսթինգ գործընկերոջ կարողությունները, եթե իրենց սեփական դարակները ինչ-ինչ պատճառներով բավարար չեն:

Իսկ ի՞նչ է ստացվում:

Առաջին հայացքից հետաքրքիր իրավիճակ է ստեղծվում՝ ուղղորդման ծրագրին պետք է մասնակցեն բոլորը, բացի հաշվողական հզորության վերջնական գնորդներից։ Թվում է, թե այս ամբողջ պատմությունը հիմնված է Herbalife ցանցային մարքեթինգի սկզբունքներին նման սկզբունքների վրա: Բայց մյուս կողմից, ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ.

Առաջին երկու մոդելներում (ուղղորդում-բաններ և ուղիղ ուղղորդում) գործում է առաջարկությունների համակարգ։ Այսինքն, հոսթինգ մատակարարի գործընկերը կարծես ասում է, որ «այս հոսթինգը արժե օգտագործել, քանի որ…» և տալիս է որոշ փաստարկներ՝ գնի, աջակցության կամ կարողությունների մատակարարի տվյալների կենտրոնի ֆիզիկական գտնվելու վայրի տեսքով: Այսօրվա մրցակցային միջավայրում սեփական հեղինակության մասին հոգալը առաջնահերթություն է: Ոչ ոք խելամիտ չի գովազդի իր հաճախորդներին անկեղծորեն վատ հոսթեր: Միակ հարցն այն է, թե արժե՞ արդյոք ուղղորդման վճարները զբաղվել ուրիշի բիզնեսի նման գովազդով:

White Label ծրագրի դեպքում ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է։ Այստեղ շատ բան կախված է նրանից, թե ինչպես կաշխատի ինքը գործընկերը, ինչ մակարդակի ծառայություն կարող է մատուցել աջակցության, վճարումների և պարզապես սակագների առումով: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ոմանք հաղթահարում են, իսկ մյուսները ստվեր են գցում հոսթինգի ծառայությունների ողջ ներքին շուկայի վրա:

Սա մեզ համար կարևոր է, քանի որ մենք ունենք մեր սեփական տվյալների կենտրոնը, սարքավորումները և փորձը, բայց մենք ակտիվորեն մշակում ենք գործընկերային ծրագիր հենց հիմա: Այսպիսով, ձեր կարծիքով, ո՞րը պետք է լինի փոխկապակցված կամ վերջնական հաճախորդի համար ուղղորդման իդեալական ծրագիրը: Ասեք ձեր կարծիքը մեկնաբանություններում կամ մեկնաբանություններում [էլեկտրոնային փոստով պաշտպանված].

Source: www.habr.com