Բարև օգտանուն: Այսօր մի հետաքրքիր պատմություն կպատմեմ մեր բազմաչարչար, բազմաբովանդակ ռուսական շուկայի մասին։ Ես օգտագործված սերվերներ վաճառող ընկերության համահիմնադիրներից եմ: Իսկ մենք կխոսենք B2B սարքավորումների շուկայի մասին։ Սկսեմ տրտնջալով. «Հիշում եմ, թե ինչպես էր մեր շուկան քայլում սեղանի տակ...» Եվ հիմա այն նշում է իր առաջին տարեդարձը (ի վերջո 5 տարի), այնպես որ ես ուզում էի մի փոքր տրվել կարոտին և պատմել, թե ինչպես ամեն ինչ սկսվեց:
Ինչպես սկսվեց ամեն ինչ, օգտանուն
Ռուսաստանում օգտագործված սերվերների վաճառքը սկսվել է համեմատաբար վերջերս (թե ինչու ստորև կա պատասխան): Այս վաճառքների մեկնարկը, ինչպես միշտ, ընդունվեց թերահավատությամբ և անվստահությամբ։ Այնուամենայնիվ, այդ տարիների տնտեսական ճգնաժամը (2014թ. վերջին ռուբլու փոխարժեքը մի քանի կտրուկ սուզումներ արեց դոլարի և եվրոյի նկատմամբ) խթանեց պահանջարկը, և թեմայի զարգացումն ընթացավ թռիչքներով և սահմաններով։
Ընդհանուր առմամբ, օգտագործված պրոֆեսիոնալ հաշվողական սարքավորումների շուկան ծագել է ԱՄՆ-ում դեռևս 80-ականներին, բայց արագ աճը ծագեց 2000-ականների ճգնաժամի սկզբում («dot-com-ի վթարի» ժամանակ): Ռուսաստանում ամեն ինչ սկսվեց մի փոքր ուշ, քանի որ... Դարասկզբից հայրենական ընկերությունների ՏՏ ծառայությունները հաճախ ապրել են «մենք շատ աղքատ ենք էժան գնելու համար» սկզբունքով (դե, կամ նրանք ունեին իրենց «կոլեկտիվ ֆերմա»՝ որպես սերվերի հզորություն): 2014-2015 թվականներին՝ այն «անմոռանալի ժամանակ», երբ դոլարը կրկնակի ցատկեց, և ներկրվող ամեն ինչի գները նույնպես, սա էր, որ անհրաժեշտ ազդակ հաղորդեց երկրում օգտագործված սարքավորումների շուկայի զարգացմանը։
Առաջին 3 տարիներին պահանջարկն արագ և անխնա աճեց: Պարզության համար եկեք նայենք թվերին: 2015 թվականին մեր շրջանառությունը կազմում էր տարեկան 20 միլիոն ռուբլի, 2016 թվականին՝ արդեն 90 միլիոն, իսկ 2017 թվականին՝ տարեկան 143 միլիոն։ Այսպիսով, երեք տարվա ընթացքում այն աճել է 7 անգամ, Կարլ!
Ի դեպ, Հաբրը եւս զգալի ներդրում է ունեցել շուկայի զարգացման գործում դեռեւս 2015թ. Այն ժամանակ գրառումներ ինչպես օգտագործված շուկայի, այնպես էլ , որը բուռն հետաքրքրություն առաջացրեց օգտագործված սարքավորումների համար «նոր կյանք» թեմայով:
Օգտագործված սերվերների շուկան հիմնականում ներկայացված է ընկերությունների կողմից, որոնք գնում են սերվերային սարքավորումներ տվյալների կենտրոններից՝ ապահովելով հաշվեկշռից հանված սարքավորումների արագ վաճառքը և սպառողներին ապահովելով բավականին բարձր կատարողականությամբ՝ ծախսերի զգալի կրճատմամբ:
Բիզնեսի մեկնարկից մեկ տարի անց մենք այստեղ տեղադրեցինք մի հոդված, որի մասին պատմում էր և ակնթարթորեն վաճառեց ամբողջ բաժնետոմսը, և «վերևից» նաև նախնական պատվերներ եղան... Եթե թվերով, ապա միայն մեր շրջանառությունն այդ ամիս ավելացավ 6 անգամ։ Եվ կարծում ենք, որ «ալիքը» ազդեց ոչ միայն մեր ընկերության վրա։
Թվեր, քույր, թվեր:
Մեր ընկերության համահիմնադիրն աղջիկ է, և նա պատասխանատու է շուկայի վերլուծության համար: Ստորև բերված են նրա կողմից շուկայի մի քանի ներածական նշումներ.
1.ՀԱՏՎԱԾՆԵՐ. Օգտագործված սարքավորումների շուկան կարելի է մոտավորապես բաժանել երկու հատվածի՝ հարթակներ և բաղադրիչներ: Տարիների ընթացքում դրանց պահանջարկը մեծապես տարբերվում էր: 2016-ին վաճառքների 61%-ը կազմել են հարթակները, 2017-ին այս երկու դիրքերի պահանջարկը գրեթե հավասար է եղել (հարթակներ՝ 47%, բաղադրիչներ՝ 53%), տարին անցումային է ստացվել, քանի որ. Արդեն 2018թ.-ը լրիվ հակառակն էր 16-ի՝ վաճառքների 38%-ը հարթակներից էր, իսկ 62%-ը՝ բաղադրիչներից, և միտումը բաղադրամասերի օգտին է։ Մինչեւ 2020 թվականը մենք ակնկալում ենք շուկայի կառուցվածքի անհավասարակշռության հերթական աճ։ Համաձայն 10 թվականի 2019 ամիսների տվյալների՝ բաղադրիչների մասնաբաժինը այժմ կազմում է 70%, իսկ հաջորդ տարի այն կկազմի մինչև 80%, իսկ 20%՝ հարթակների մասնաբաժինը։
Պատճառը սա է. որպեսզի նախորդ տարիների պլատֆորմները ցույց տան ժամանակակից սերվերների հետ համեմատելի կատարողականություն, օգտվողները պետք է գնեն նախորդ սերունդների բարձրակարգ պրոցեսորներ, որոնց գինը հաճախ գերազանցում է հենց սերվերային հարթակի արժեքը:
Գծապատկեր 1. Վաճառքի կառուցվածքն ըստ տարիների
2. ՍԵԶՈՆՆԵՐ. Հնարավոր չէ չնկատել շուկայի սեզոնայնությունը։ Պահանջարկն աճում է մարտին և հոկտեմբերին, սակայն ամռանը, ինչպես շուկաների մեծ մասում, կտրուկ անկում է նկատվում։ Տարեվերջին աճող պահանջարկն ակնհայտորեն կապված է տարեկան բյուջեի մնացած մասը «օգտագործելու» ցանկության հետ։ Այսպիսով, Հելոուինի շուրջ շուկան պարբերաբար թեժ է: Մարտին, ըստ երևույթին, «կարտոֆիլի բերքահավաքի» և կրկին ֆինանսական տարվա ավարտի նախօրեին, օգտագործված սերվերներ են գնվում այն ընկերություններից, որոնք իրենց գրառումները չեն պահում օրացուցային տարվան համապատասխան՝ շուտափույթ շահագործման ակնկալիքով։
3. ԿԱՆՑՆԵՐ. Օգտագործված սարքավորումների վաճառքի խնդիրն անքակտելիորեն կապված է հաշվապահական հաշվառման հետ, քանի որ ծառայության ժամկետի վերջում այն պետք է դուրս գրվի հաշվեկշռից։ Իսկ մեր շուկայում ակնհայտ էր հաշվապահական տիպիկ ծուլությունը՝ ավելի հեշտ էր դուրս գրել։ Արդյունքում, խոշոր ընկերությունները 2015 թվականին հաճախ չէին կարողանում վաճառել իրենց օգտագործված ակտիվները՝ բաց թողնելով վաճառքի պահը մնացորդային արժեքով և «ընկնելով» օտարման ծախսերի մեջ։ Ցավոք, այսօր էլ պատկերը նույնն է։
Հուսով ենք, որ դա շուտով կփոխվի. ավելի շատ խոշոր ընկերություններ կգան շուկա, որոնք պատրաստ են մեծ մասշտաբով սարքավորումներ մատակարարել վաճառքի: Եվ ներկայիս բնապահպանական բումի պրիզմայով (բարև Գրետա) ամեն ինչ ավելի գեղեցիկ է. երկար սպասարկման ժամկետ՝ ավելի քիչ հեռացում: Դրանից օգուտ են քաղում նաև փոքր և միջին բիզնեսը. նրանք քիչ գումարով կարող են օգտագործել գերազանց որակի օգտագործված սարքավորումներ: Եվ եկեք չմոռանանք սարքավորումների մատակարարների վաստակած գումարների մասին. շահույթը միշտ ավելի լավ է, քան դուրսգրման ծախսերը:
Կանգնեք, կանգ առեք: Ո՞ւմ է սա ամեն դեպքում պետք:
Նրանց համար, ովքեր հեռու են օգտագործված սարքավորումների շուկայի թեմայից, արդեն կարող էր հարց առաջանալ. «Ո՞ւր են փողերը: Ո՞վ է իրականում վերցնում օգտագործված սերվերների ամբողջ դարակները»:
Մեր ներքին վիճակագրության համաձայն՝ պարզ է, որ շուկայում հիմնական սպառողները հոսթինգ պրովայդերներն են (մեր շուկայի 23%-ն աշխատում է նրանց մոտ), որին հաջորդում են համակարգային ինտեգրատորները (14%), այնուհետև պահանջարկ են ստեղծում ծրագրային ապահովման ոլորտի ընկերությունները։ զարգացում (8%), լրատվամիջոցներ (6%), մանրածախ առևտրային ընկերություններ (5%)։ Շուկայի մնացած մասը (գրեթե 44%) բաժանված է արտադրության և մեծածախ առևտրի ոլորտի ընկերությունների, ինտերնետ պրովայդերների, շինարարական ընկերությունների (այո, նրանց պետք է սեփական սերվերի սենյակները, գոնե ճարտարապետական բյուրոների), կորպորատիվ վերավաճառողների և առցանց: խանութներ. Եվ, զարմանալի չէ, որ դրանց մեծ մասը կենտրոնացած է Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում, թեև մյուս շրջանները, ինչպես ցույց է տալիս դիագրամը, մի կողմ չեն կանգնում:
Գծապատկեր 2. Վաճառքների աշխարհագրություն ըստ Ռուսաստանի դաշնային շրջանների: Գերակշռում են կապիտալները։
Գծապատկեր 3. Հաճախորդի մասնագիտացում՝ ըստ ոլորտների: ՏՏ ընկերությունները տաքանում են.
Եվ նորից «փորեցին բորտուղեկցորդուհուն»։ Ամեն ինչ հարթ չէր
Փաստորեն, օգտագործված սերվերային սարքավորումների մուտքը շուկա, ինչպես կարող էր թվալ, չի ողջունվել ՏՏ ոլորտի մասնագետների լայն բաց գրկախառնությամբ, և նույնիսկ հիմա դա կարող է դժվար լինել։ Առաջինը, ինչի հետ բախվեցինք մենք և մեր մրցակիցները, վստահության խնդիրն էր։ Տարօրինակ կերպով, այն պետք է նվաճել:
Հաճախ խոշոր հոսթինգ ընկերությունների հետ երկխոսության մեջ հայտնվեցին արտահայտություններ «օգտագործված. մեզ դա պետք չէ» շարքից: «Դուք վերականգնում եք սերվերները»: — բավականին վիրավորական մեղադրանք հնչեցրեց պատյաններից և տախտակներից փոշու բարակ շերտը փչելու (բառացիորեն) տեխնիկական գործընթացին, ֆունկցիոնալ սարքավորումների փորձարկման և փաթեթավորմանը: Այնուամենայնիվ, թեման հետ մեզ հետ կապ չունի.
«Ref», վերանորոգումից, ապրանքի անվանումն է՝ արտադրողի կողմից վնասված ապարատը բլոկների փոխարինման միջոցով վերականգնելու արդյունքում։
Մենք միանգամայն հասկանում ենք անվստահությունը, որն առաջանում է ցանկացած օգտագործված ապրանքի նկատմամբ, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է թանկարժեք սարքավորումներին, և այդ պատճառով մենք (և հետագայում շատ մրցակիցներ) ներկայացրեցինք «հնարք» անվճար թեստով: Մեր հաճախորդները կարող էին անվճար աշխատել սերվերի հետ երկու շաբաթ: Հաճախորդների սրտեր տանող հիմնական ուղին մեր արդյունաբերության մեջ ընդհանուր դիրքորոշումն էր երաշխիքի (որպես կանոն, այն գերազանցում է հենց արտադրողների երաշխիքը) և պահանջարկի անխափան փոխանակումը գործնականում առանց ստուգման: Կրկին շնորհակալություն Սանկտ Պետերբուրգի «RIK Firm»-ի պրակտիկային, որն առանց որևէ հարցի ակտիվորեն վաճառեց և փոխարինեց ԱՀ-ի բոլոր «զրոյական» բաղադրիչները:
Երկրորդ խնդիրը մատակարարների անփութությունն էր։ Տեխնոլոգիայի հանդեպ նրանց անիմաստ և անխնա մտահոգությունը երբեմն արյունահոսում էր մեր աչքերից: (Մի կարդացեք տպավորիչի համար):
Դեպք 1. Մենք աշխատում ենք նահանգների հետ, և նրանք փաթեթավորում են մեզ տրամադրված հիշողությունը հակաստատիկ տուփի մեջ՝ յուրաքանչյուր փայտի համար նախատեսված բնիկով: Շքեղ, փայլ, գեղեցկություն: Ինչպե՞ս հասավ ռուսական խոշոր ընկերության առաջին առաքումը: Պարզվեց, որ նրանք նախընտրում են «մի քիչ հիշողություն» դնել տուփի մեջ... Այս դեպքից հետո մենք փաթեթավորման և որակի վերահսկման հրահանգներ ենք կազմել։
Դեպք 2. Սերվերները հասանելի են դարձել Ռուսաստանի Դաշնության խոշոր տվյալների կենտրոններից մեկում: Չունենալով պատշգամբ՝ սեփականատերերը որոշել են սերվերները պահել բաց պահեստում։ Ավազի վրա. Ձյան տակ. Մասը միայն պալետների վրա: Ուղղակի ձեռքներս բարձրացրինք ու գնացինք։
Երբևէ ստիպված եղե՞լ եք բացատրել ներքին մատակարարներին, թե ինչ է նշանակում կոկիկ և զգույշ:
Եվ այո, հենց այսպիսի պատմությունների պատճառով է, որ մենք նախընտրում ենք սարքավորումներ գնել արևմտյան մատակարարներից:
Շնորհակալություն Մարկ, մենք պատրաստ ենք: Չինաստան, դուրս
Օգտագործված սերվերների շուկայի վիճակը 2019 թվականի վերջին «երեխան մեծացել է, արտերկրում գտնվող լուսանկարը պետք է թարմացվի»։ Հյուրընկալներն այլևս չեն արհամարհում չինական նոր սարքավորումները՝ ընտելանալով դրա գներին, բայց դեռ նայում են դեպի «ամերիկացիները»։
Հոսթերները «կուշտ» են, սովոր են արտարժույթի գներին և կարող են իրենց թույլ տալ նոր սարքավորումներ գնել: Ժամանակին SuperMicro 6016 սերվերները (այժմ հնացած) հեղեղեցին շուկան, և դրանց հետ կապված գործառնական ծախսերը (OPEX) աճում են ապարատային սերունդների ներկայիս ալիքի ֆոնին, քանի որ Հին սարքավորումները զգալիորեն ավելի շատ էլեկտրաէներգիա են սպառում և ավելի արդյունավետ սառեցման կարիք ունեն, քան նոր մոդելները: Այնուամենայնիվ, Միացյալ Նահանգներում մոտենում է ժամանակը, որպեսզի շուկայում հայտնվի խոշոր ընկերությունների «նոր» օգտագործված սարքավորումների նոր ալիքը, ինչը լավ նորություն է:
RKN-ի մի կտոր և անհասկանալի ապագա
Այնուամենայնիվ, «երեխայի» հիմնական հարցը իր 5-ամյակի նախօրեին հետևյալն է. «Ինչո՞ւ է ինձ պետք իմ սերվերի սենյակը»: Կան նաև «ամպային» հոսթինգներ։ Պատասխանը պարզ է՝ ռիսկեր։ Բայց «ամպային» հոսթինգ տեղափոխելու հետ կապված ռիսկերը մնում են, երբ մի քանի ժամ անընդմեջ տեսնում եք SLA-ի վաճառքի ժամանակ խոստացված 99,999%-ից անհետացող ինը... Մրցակիցներ են հայտնվել, բայց մեր ընկերությունը առաջատար է հինգ խոշոր խաղացողների շարքում: , ծածկելով շուկայում առկա պահանջարկի 80%-ը։
Մենք տեղյակ ենք, որ «Յարովայայի օրենքը», ամեն դեպքում, կշարունակի մնալ մեր բիզնեսի շարժիչը օգտագործված սերվերների խորշում և առաջացնել պահանջարկ: Այդ անհարմար պահը, երբ այս օրենքը ուժի մեջ է մտնում։ «Ծնողները» և մյուս «խնամակալները» դեռ շուկային ասում են. «Գնե՛ք ձեր սեփական սերվերը: Այսպես ավելի ապահով է, տղաս»: Պետք չէ հեռուն փնտրել հարակից ռիսկի օրինակ. հիշեք Ռոսկոմնադզորի «ճակատամարտը» Telegram-ի հետ: Պարզապես այն ամենը, ինչ ձեռքի տակ էր, արգելափակվեց RuNet-ից դուրս: Դադարեցման վնասը երբեմն պարզապես [գրաքնվում էր]... Ահ, այս հավերժական «մենք կարող ենք կրկնել» RKN-ից... Այսպիսով, փոքր և միջին բիզնեսները ձեռք բերեցին տեղական ֆայլերի պահեստներ:
Մենք իսկապես անհամբեր սպասում ենք պետական գնումների պայմանագրերով ընկերների զանգվածային մուտքին շուկա: Դրանց թիվը դեռ փոքր է, ինչը, հավանաբար, պայմանավորված է Դաշնային օրենքի 44 ոչ միշտ ճիշտ մեկնաբանությամբ։ Փաստորեն, ոչ բոլոր պետական գնումներն են ներառում բացառապես նոր սարքավորումների ձեռքբերում, ուստի դեռևս կան հնարավորություններ կրճատելու անհարկի ուռճացված բյուջեն, որտեղ դա միանգամայն ակնհայտ է:
Ամփոփելով՝ պարզ է, թե ինչ կարելի է ակնկալել ապագայից, ինչին պատրաստվել, բայց թե ինչպես կզարգանա շուկան, որպես ամբողջություն, յուրաքանչյուրի ենթադրությունն է: Միևնույն ժամանակ, մի պահեք ձեր սերվերները մեր ձախողված մատակարարի նման՝ ձյան տակ գտնվող ծղոտե ներքնակի վրա: Սերվերները բարակ միկրոկառավարիչ կազմակերպության «ապարատն» են, նրանք չեն ների:
Հ.Գ. Հետաքրքիր փաստ. օգտագործված սերվերներն ապացուցել են, որ ավելի հուսալի են, քան նորերը (գոնե երաշխիքային պահանջների վիճակագրության հիման վրա): Բացատրությունը պարզ է. այն ամենը, ինչ կարող էր հիպոթետիկորեն կոտրվել սերվերում, ձախողվում է շահագործման առաջին տարում: Համապատասխանաբար, այն փոխվում է անմիջապես (արտադրողի երաշխիքով) նույնիսկ վերավաճառքից առաջ: «Օգտագործվածներն ավելի քիչ են կոտրվում, քան նորերը»՝ նման օքսիմորոն, օգտանուն 😉
Հարցմանը կարող են մասնակցել միայն գրանցված օգտվողները։ , խնդրում եմ:
Ի դեպ, ինչպե՞ս եք պահում ձեր հնացած սարքավորումները։
-
7.4%Ապրում է նույն տվյալների կենտրոնում, ինչ աշխատանքային մեկը8
-
13.8%Գրասենյակային հետնասենյակներում ամեն ինչի համար բավական տեղ կա...15
-
2.7%Մեզ տարան տաք պահեստ, սպասում ենք վաճառելու պատճառի3
-
6.4%Ամեն ինչ արդեն վաճառվել է։ Նույնիսկ մեկ տարի չի անցել 7
-
3.7%Դժբախտ ընկերությունների պես դուրս է գրվել 4-րդ հոդվածից
-
65.7%Ես պարզապես ուզում եմ տեսնել արդյունքները71
Քվեարկել է 108 օգտատեր։ 22 օգտատեր ձեռնպահ է մնացել։
Source: www.habr.com