Ամբողջ աշխարհում ինժեներները զարգանում են MATLAB-ում, դա նրանց սիրելի գործիքն է: Ռուսական ՏՏ արդյունաբերությունը կարո՞ղ է արժանի այլընտրանք առաջարկել թանկարժեք ամերիկյան ծրագրերին:
Այս հարցով ես եկա Վյաչեսլավ Պետուխովին՝ 3V Service ընկերության հիմնադիրին, որը արտադրում է SimInTech ներքին սիմուլյացիայի և զարգացման միջավայրը։ Ամերիկայում իր զարգացումը վաճառելու փորձից հետո նա վերադարձավ Ռուսաստան և այստեղ մրցակից է դարձնում MATLAB-ին։
Մենք խոսեցինք բարդ ՏՏ արտադրանքի ռուսական շուկա ներմուծելու դժվարությունների, ծայրամասային շուկայավարման, SimInTech-ի գործունեության սկզբունքների և MATLAB-ի նկատմամբ ունեցած առավելությունների մասին։
Ամբողջական տարբերակը, որն ընդգրկում է շատ հետաքրքիր հարցեր, կարող եք տեսնել իմ . Այստեղ խտացված տեսքով կներկայացնեմ տպագիր ձևաչափի համար ստեղծագործաբար վերամշակված մի քանի հետաքրքիր դրույթ։
Ֆարյա.
— Ինչո՞վ է գրված SimInTech միջավայրը:
Վյաչեսլավ Պետուխով.
— Ի սկզբանե և այժմ գրված է Պասկալով։
-Լո՞ւրջ: Ինչ-որ մեկը դեռ գրում է դրա վրա:
-Այո: Հանգիստ զարգանում է, Skype-ը գրվել է Դելֆիում։ Երբ մենք սկսեցինք զարգացումը, դա գրեթե առաջին միջավայրն էր, որտեղ դուք կարող էիք արագ մուտքագրել կոդը առանց անհանգստանալու և հասնել կետին:
— Եթե համեմատեք MATLAB-ի հետ, SimInTech-ի ո՞ր գրադարաններն են, ըստ Ձեզ, այժմ ամենաուժեղը, ո՞րն է դեռ անավարտ, որո՞նք են նախատեսվում կատարելագործել:
— Մաթեմատիկական միջուկն արդեն պատրաստ է, կարող եք օգտագործել։ Հիդրավլիկան պատրաստ է։ Խողովակների մեջ ջրի եռումը և տուրբինի շահագործումը հիմքն է, որտեղից ամեն ինչ սկսվեց։ Հաճախորդներից մեկը երկար ժամանակ փորձում էր հաշվարկել MATLAB-ի միջոցով, բայց ի վերջո նրա մոտ ոչինչ չստացվեց, մեզ մոտ այս խնդիրը լուծվեց բառացիորեն մեկ օրվա ընթացքում:
Ընդհանուր առմամբ, մենք ոչ մի վատ բան չունենք, բայց կան որոշ տարածքներ, որտեղ մենք դեռ չենք փորել: Ենթադրենք, MATLAB-ն ունի գործիքակազմ ինքնաթիռի դինամիկան հաշվարկելու համար, բայց մենք չունենք: Բայց դա այն պատճառով չէ, որ մեզ ինչ-որ բան պակասում է, մենք դա պարզապես չենք անում:
- Ի՞նչ կասեք ավտոմատ կոդերի արտադրության մասին: MATLAB-ը շատ հպարտ է դրանով:
-Դա ծիծաղելի է: Matlab կոդերի ստեղծումը պարզապես ծիծաղ է: Եթե խոսենք մեր արտադրանքի մասին, ապա այժմ ԱԷԿ-ի օպերատորները կայանում բացում են նոութբուքը, բացում են դիագրամը SimIntech-ում, միացնում այն դարակին, որը կառավարում է ռեակտորը և խմբագրում այս գծապատկերը: Ծրագրավորող չկա։
***
- Ինձ թվում է, որ սա շատ հետաքրքիր պատմություն է, որ դուք պատրաստում եք ձեր սեփական բարդ ռուսական արտադրանքը, բայց ինչո՞ւ եք այդքան կոշտ շուկայավարում: Ինչու՞ է անհրաժեշտ յուրաքանչյուր անցքի (անցքի) մեջ մտցնել «MATLAB»:
— Որովհետև ի սկզբանե մեր բոլոր կոմերցիոն նախագծերը սկսվեցին MATLAB-ից: Ես հավատում եմ, որ այստեղ բոլորն օգտվում են MATLAB-ից, դա դե ֆակտո ստանդարտ է, դրանք շուկայում են, բոլորը գիտեն: Եվ այսպես, մենք գալիս ենք և ասում. «Մեզ մոտ ամեն ինչ նույնն է, միայն ավելի լավը»: Բայց հաճախ խնդիր է առաջանում, եթե գալիս ես ռուսական ապրանքով. «Սա ի՞նչ է, ներմուծման փոխարինում։ Տարան, մեզ փողը լվացին, հիմա մեզ փորձում են «սա» վաճառել…»:
— Ահա ձեր մեջբերումներից մեկը VKontakte-ից.
Եվ միևնույն ժամանակ ասում եք, որ SimInTech-ի հետ կապված չպետք է օգտագործվի «ներմուծման փոխարինում» հասկացությունը։ Թեեւ այստեղ դուք ինքներդ ակնարկում եք դրա մասին։
— Այստեղ գրված է, որ համալսարանը վճարել է 25 000 000 ռուբլի։ Ինչի համար? Ինչո՞ւ պետք է համալսարանը գնի MATLAB 25 000 000 ռուբլով:
— Ինչո՞ւ նա պետք է գնի SimInTech:
- SimInTech կարիք չկա գնել: Ներբեռնեք և սովորեք: Փոխանցման գործառույթներ, փուլային հաճախականության վերլուծություն, կայունություն: Այս ամենը կարելի է անել անվճար։ Դուք կարող եք ներբեռնել ցուցադրական տարբերակը մեզանից և անել այս ամենը դրա մեջ:
- Որքա՞ն ժամանակ է հասանելի այս ցուցադրությունը:
— Ժամկետային սահմանափակումներ չկան, բայց կա դժվարության սահմանափակում՝ 250 բլոկ: Դասընթացի համար սա տանիքի միջով է: Ամերիկացիների վրա փող ծախսելու կարիք չկա.
— Ես հաճախ եմ տեսնում ձեր մեկնաբանությունները սոցիալական ցանցերում և Habré-ում MATLAB-ի վերաբերյալ վրդովմունքով: «Նրանք ինչ-որ բան արեցին, և MATLAB-ը չկարողացավ հաշվարկել դա, բայց ահա մենք դա անում ենք»: Բայց այն մարդու համար, ով աշխատում է MATLAB-ում, դա նշանակում է, որ նա պարզապես բավականաչափ չի հասկացել: Դուք բացում եք փաստաթղթերը, և ամեն ինչ ստացվում է:
-Պարզ է: Բայց իմ խնդիրն է դա ձեզ վաճառել։ Այլապես ինչպե՞ս կարող եմ այն վաճառել ձեզ, եթե դուք օգտագործում եք MATLAB-ը: Դուք կկանչեք ձեր ինժեներներին և կասեք նրանց. «Ահա տղաները, նրանք ուզում են մեզ առաջարկել MATLAB-ի անալոգը»: Եվ ինժեներն ունի գրադարան և մի շարք այլ նյութեր MatLab-ում: Նա կբացի SimInTech-ը և կասի. «Օ, քո ինտերֆեյսը այդպիսին չէ, քո տողերը սխալ են գծված և այլն»:
-Ուրեմն սա բիզնեսի խնդիրն է։ Շատ ընկերություններ, որոնք փորձում են ապրանք վաճառել, հնարքներ են օգտագործում: Թրեյնինգներ են կազմակերպում, ապրանքը դեմ առ դեմ ցույց տալիս...
— Մեր հաճախորդը կգա մեզ մոտ, քանի որ խնդիր ունի MATLAB-ի հետ: Իսկ նրանք, ովքեր խնդիրներ չունեն MATLAB-ի հետ, ովքեր գոհ են ամեն ինչից, սկզբունքորեն մեր հաճախորդները չեն։ Չեն գա։ Ինձ պետք է, որ բոլորն իմանան, որ SimInTech-ը նույնն է, ինչ MATLAB-ը, բայց ավելի լավը:
- Այսինքն՝ դուք ձեզ գովազդում եք MATLAB-ի հաշվի՞ն։
-Դե, այո:
***
— Ինչո՞ւ եկաք ձեր մրցակիցների մոտ Softline-ում: (MATLAB դիստրիբյուտորներ)?
— Ես նրանց բիզնեսի փայլուն գաղափար առաջարկեցի։ Ես գիտեմ, որ նրանց շահույթի մոտ 50%-ը գնում է Ամերիկա։ Էս 50 տոկոսը թողնենք ստեղ ու էս փողով ինչ ուզենք կզարգացնենք։
- Ինչպե՞ս ավարտվեց ձեր հանդիպումը:
Նրանց տնօրենն ասաց. «Ինձ չի հետաքրքրում, ինձ հետ ամեն ինչ լավ է»: Ես չէի ուզում մասնակցել մարքեթինգային աջակցության գործընթացին՝ դասեր, շնորհանդեսներ, նյութեր, ուսումնական գրականություն: Ես ուզում էի, որ Softline-ը, քանի որ այն վաճառում է MATLAB-ը, վաճառի SimInTech-ը: Այն գումարը, որ հիմա գնում է Ամերիկա, կարելի էր տանը պահել և կիսվել մեզ հետ։
- Շատ հավակնոտ...
Եթե հավանեցիք, ապա հրավիրում եմ դիտելու .
Մեկնաբանություններում գրեք, թե ինչ եք մտածում ներմուծված առաջադեմ ծրագրաշարի ներքին անալոգների մշակման մասին:
Source: www.habr.com