Հաջողությունը առանց ուրիշի օգնության չէ․ ինչպես «աճեցնել» պատրաստված նախագիծը շուկայի միջոցով առաջաքսել

Մենք բազմիցս խոսել ենք այն մասին, որ «ԴԻջիտալ թռիչքի» մրցույթին հետևած հաջող թիմերը կարող են կատարելագործել իրենց նախագծերը նախաաքսելերátorում և պատրաստել ապրանքներ շուկայի համար: Ծրագիրը մեկնարկել է սեպտեմբերի 30-ին, և մենք արդեն կարող ենք գերազանցել առաջին արդյունքները: Բայց նախ ասենք, թե ինչու է կարևոր նախաաքսելերаторն այն ընկերությունների, ներդրողների և ինքնանցնելու թիմերի համար:

Միասնաբար փորձագետների օգնությամբ, հաքաթոնի ընթացքում ստեղծված նախագծերը (գոտիական կամ եզրափակիչ փուլի) առավելագույնս զարգացնում են և պատրաստում շուկա: Նրանց ծանոթացնում են ընկերությունների ներկայացուցչների, ներդրողների և ապագա մենթորների հետ, որոնք ինչպես լավ ֆիթնես մարզիչներ, փորձում են ստանալ նրանցից հնարավոր առավելագույնը: Ուզում եմ նշել, որ ողջ աշխատանքը տեղի է ունենում 20 տեսականների խիստ վերահսկողության ներքո, որոնք ժամանակին աճեցրել են ոչ մի հաջող ստարտապ և գիտակցում են բոլոր թզուկ մետաղները ապագա միաշխարհայինների ձևավորման գործում (և մենք խոսում չենք առասպելական հիպիերի մասին) 🙂

Տեսականների հիմնական նպատակը ոչ թե իրենց աճեցրած նախագծերի պորտֆելի ցուցադրելն է: Նրանք դառնում են մենթորներ և անհատական մոտեցմամբ կանոնավոր կերպով շփվում են թիմերի հետ, նրանց տալիս են միտքը նախագծի մասին և ցույց են տալիս ակնհայտ «բակեր» գաղափարի իրականացրում: Պարտադիր կնքահարի ներկայացուցիչները, որոնք ապահովել են հաքաթոնի խնդիրները, նույնպես աշխատում են մասնակցների հետ: Համատեղ աշխատանքի արդյունքում շեն զարգացումը կվերածվի իսկական պիլոտի: Այն իսկապես կարող է թռչել շուկայում:

Մենք հարցրել ենք երկու տեսականների, թե ինչպես են հիմա անցնում նախաաքսելերացիան:

Չիժով Նիկիտա, տեսական

«Մասնակիցները տարբեր կերպ են մոտենում իրենց հիմնական առաքելությանը: Օրինակ, ինչ-որ թիմի հիմնական նպատակն է մեծ կորպորացիայում աշխատանք գտնել և իր նախագծի զարգացումը արդեն ներսում: Խոսքի մյուս թիմը ցանկանում է ստանալ դրամաշնորհ և կապեր պետական գործակատարների հետ, իսկ երրորդը՝ կառուցել մեծ, մասշտաբային արտադրանք ամբողջ շուկայի համար և ներգրավել ներդրումներ բիզնես-հաջողակիցից: Հիմա թիմերը գտնվում են իրենց հիմնական գաղափարի վալիդացման փուլում, և որպեսզի օգնենք նրանց, մենք կիրառում ենք հաճախորդների զարգացման տեխնիկան, որն օգնում է հայտնաբերել պոտենցիալ հաճախորդների խնդիրը և հասկանալ, թե որքանով են լուծումները կիրառելի նրանց խնդիրների համար:

Stratեկիղ գործիքներից մեկը, որը թույլ է տալիս ռազմավարական մտածել, մշակել նրանց գաղափարները, այն է՝ բիզնես կավանը: Այն հնարավորություն է տալիս նկարագրել բոլոր բիզնես գործընթացները և սպառողային սեգմենտը, ընդհանուր առաջարկը, անհրաժեշտ ռեսուրսները, ենթակառուցվածքը, գործընկերները: Սա օգնում է թիմին սկզբում ավելի մանրամասն մտածել, թե ինչ է անհրաժեշտ նրանց խնդիրների հասնելու համար»:

Իր նպատակներն մեր հետ կիսվել է Դենիս Պոշեխոնտովը, Սանկտ Պետերբուրգի Continuously Disintegration թիմի մասնակից (Ռոսատոմ պետական կորպորացիայի հաղթողները):
Հասարակական հանգույցի համար ընտրեցինք եզրափակիչի նախատիպը և մի փոքր ընդլայնեցինք դրա հիպոթեզը: Մեր հիմնական առաքելությունն է՝ ստանալ ֆինանսավորում նախագիծի համար և դուրս բերել այն շուկա: Բացի այդ, մեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես է աշխատում ստարտափի խոհանոցը. ովքեր գիտեն՝ գուցե ապագայում մենք նույնպես հրաժեշտ կլինենք իրական մրցունակ լուծումներով լիարժեք ստարտափի:

Մարատ Նաբիուլլինը goAI թիմից (ՄՏՍ-ի անվանակարգի հաղթողները) նշեց իր թիմի լայնորեն տարածված նպատակները:

1. Զարգացնել 3 տարվա զարգացման ռազմավարություն
2. ՆԴԱ ստորագրել և համաձայնագրեր կնքել մի կորպորատիվ հաճախորդի, պետական պատվիրողի և ևս 2 круп ընկերության հետ:
3. Ստանալ տվյալներ աշխատանքների ուժգնության վերլուծության և պայմանագրերի արժեքի հաշվարկի համար:
4. Պատրաստել և համաձայնահարել կոմերցիոն առաջարկներ, այդ թվում` պայմանագրերի ձևերը, փուլերը, ժամկետները, արժեքը, թեստավորման պարամետրերը և entrega-ի պայմանները, զարգացման արժեքի փոփոխության պայմանները, ամսական սպասարկման պարամետրերը, SLA-ի և անվտանգության մակարդակները, GDPR-ի և նորմատիվ փաստաթղթերի պահանջների պահպանումը, իրավունքների և լիցենզավորման փոխանցման պահանջները, համակարգի օգտագործման հրահանգների ստեղծումը և անձնակազմի ուսուցման պարամետրերը:
5. Ստորագրել 1 պայմանագիր որոշված պարամետրերով:

Պրեկսելերային ծրագրի ընթացքի մասին նույնպես պատմեց Օксանա Պոգոդաևան, ուղեցույց և ձեռնարկատեր:

«Ա任何 նախագիծ իրականացման կարևոր դերը միշտ խաղում է ուղեցույցը: Նա օգնում է նախագծերին դրական նպատակներ սահմանելու, հիպոթեզների ձևակերպման և մշակման ժամանակ: Նա նաև կենտրոնացնում է թիմերին իրենց նպատակների իրականացման վրա, դրա համար շարժումը проходит շաբաթական HADI ցիկլերով (հիպոթեզ-ակցիա-տվյալների ստացում-ավարտ), ինչը թույլ է տալիս արագ ստանալ օգտակար գիտելիքներ շուկայից և հասկանալ, թե ինչ է իսկապես անհրաժեշտ նրան և վերջնական սպառողին:

Պրեկսելերային ծրագրի մեկնարկում անցկացվեց նախագծերի ախտորոշում, ինչը թույլ տվեց հասկանալ, թե ինչ վիճակում են նրանք ներկայումս, ինչպես նաև օգնեց որոշել թիմերի ուժեղ և թույլ կողմերը:

Դժվար է նշել, որ ուղեցույցը մասնագետ չէ և չի տալիս խորհուրդներ, թե ինչպես պետք է գործել թիմին այս կամ այն իրավիճակում: Նա հարցերով մոտեցնում է նրան խնդրի հասկացման և լուծման ճանապարհների որոնմանը:

Պրեկսելերային ծրագրում մասնակցելու համար ընտրվել է 60 թիմ, որոնք արդեն երկրորդ ամիսն աշխատում են իրենց նախագծերի և հմտությունների ամրացման վրա: Պաշտպանությունից հետո, որը կանցկացվի նոյեմբերի 20-22-ը «Սենեժ» կառավարման կահույքում, մշակված լուծումների prototypes-ն առանց խորհրդատուների կհասցվեն շուկա: Որոշները կարող են դա իրականացնել ներդրողների միջոցով, որոնք նույնպես հետևում են աշխատանքին և գործընթացում հաղորդակցվում են թիմերի հետ.

Մյուս մասնակիցները, ովքեր չեն նպատակաուղղել իրենց նախագիծը շուկա դուրս բերելու, կարող են աշխատանքի անցնել ընկերությունում և զբաղվել դրա զարգացմանը ներքուստ:

Մարատ Նաբիուլլինը խոսել է այն մասին, թե ինչպես է ընթանում նախակսելերացիայի փուլը:

«Նախակսելերատորի շրջանակներում մենք աշխատում ենք նախագծի վրա, մրցույթից ստացված խնդիրը, և մշակում ենք «ԱԴԵՊՏ» վերապատրաստման ծառայությունը արհեստական բանականության հիման վրա: Սա ծառայություն է, որը լուծում է մասնագետների «ավելի լավ ուսուցման» հարցը ընկերությունում բացվող աշխատատեղերի համար և նպաստում է կարիերայի զարգացմանը: Մի կողմից, մյուս կողմից՝ այն թույլ է տալիս ադապտացնել աշխատակիցներին, ովքեր կորցնում են աշխատանքը թվային փոխակերպման պատճառով, և տալիս է հնարավորություն առաջարկել նրանց նոր պաշտոններ»: Մարատն է նաև կիսվել մենթորների հետ աշխատելու արձագանքներով: «Նախակսելերացիայի շրջանակներում մենք ստանում ենք շատ արժեքավոր հետադարձ կապ թրեքերներից: Նրանք թույլ են տալիս մեզ նոր՝ այլ կերպ նայել արտադրանքին ու լուրջ շարունակական փոփոխություններ անել: Ավելին, նրանք կիսվում են օգտակար կոնտակտներով, որոնք ապագայում կօգնեն մեզ դուրս բերել մշակումը շուկա: Շնորհակալություն մեր թրեքեր Վիկտոր Ստեփանովին, ով պահում է մեզ ուշադրության կենտրոնում»:

Ինչի՞ համար են ընկերություններին անհրաժեշտ նախակսելերատոր:

Առաջին հերթին, նախակսելերատորը օգնում է կազմակերպություններին hunted ուղարկել տեխնոլոգիական մասնագետներ: Այդպիսի ռեզյումեները Head Hunter ի կամ Super Jobs ի վրա չեք գտնի՝ ըստ որոշման, այդ մասնագետները արդեն աշխատում են ընկերություններում կամ ունեն իրենց սեփական բիզնեսը: Մրցույթի ողջ ընթացքում մենք տեսնում ենք միտում կազմակերպությունների շրջանում, որոնք ցանկանում են իրենց մոտ աշխատանքի ընդունել ոչ միայն առանձին մասնագետներ, այլ целая բազմաֆունկցիոնալ թիմ, որը կարող է ի հայտ բերել նոր լուծումներ ընկերության նորարարական զարգացումների համար:

Թվային մասնագետների կողքին կազմակերպությունները որսում են տեխնոլոգիական լուծումներ,որոնք մշակված են իրենց բիզնեսի կոնկրետ խնդիրների համար: Այս հարցում նրանց օգնում են հաքատոնները, որտեղ նրանք ստանում են десятки տարբեր մեղմացումներ, որոնք պետք է ինտեգրվեն ընկերությանը:

Նախակսելերատորներում նախագծերի հետ աշխատելու ընթացքում որոշակի առավելություններ ստանում են ներդրողները: Մենք բոլորս прекрасно понимаем , что выгоднее всего инвестировать в человеческий и интеллектуальный капитал. А такого богатства по итогам хакатонов у нас набралось много. Поэтому инвесторы, представители фондов и бизнес-ангелы пристально наблюдают за ростом проектов, общаются с командами и принимают решение, кому они дадут деньги.

Ինչպիսի՞ զարգացումներ են ունեցել նախագծերը նախակսելերատորում մրցույթի եզրափակիչից հետո:

Այս հարցին մեզ պատասխանել են թրեքերները, որոնք արդեն չորրորդ շաբաթն են գտնվում մարտական առջև և հետևում են թիմերի զարգացմանը.

Օքսանա Պոգոդաեվա:

«Շատ մեծ տարբերություն проектов մակարդակի մեջ, ոմանք արդեն տարիներ շարունակ ձևավորված խմբեր ունեն, իսկ ոմանք առաջին անգամ են ծանոթանում տարածաշրջանային փուլում, որոշ թիմեր բավականին լավ փորձ ունեն արտադրանք ստեղծելու գործում, իսկ ոմանք դա անում են առաջին անգամ։ Ընթացիկում արդեն կարելի է ասել, որ մեզ սպասվում են ան不少 հաճելի անակնկալներ` շատ հետաքրքիր, եզակի և ինչ-որ առումով նույնիսկ նրբագեղ լուծումների տեսքով։

Այժմ թիմերը越来越 глубоко погружаются в контекст специфики работы в рамках преакселератора, узнают много нового из образовательного блока и активно используют полученные знания в реализации своих стартапов»։

Ե՛ւ մոռացանք ասել, որ նախապատրաստական փուլում նախատեսված է կրթական ծրագիր։ Այն բաժանվում է երկու փուլերի՝ հեռակա և ներկա.

«Հեռավար» թիմերը ճարտարապետների հսկողության տակ աշխատում են արտադրանքը բարելավելու վրա, ստանում են փորձագետների խորհրդակցություններ և կանոնավոր обратную связь по разработке։ Ի հավելումն, անցկացնելся онлайн-курс запуску ИТ-стартапов и внедрению решений в бизнес-процессы компаний։

Ներկա փուլում անցկացվում են մաստեր-կլասեր ներկայացման արվեստի, մասնագիտական և անձնական ունակությունների тренинги и лекции от партнеров конкурса։

Եվ, իհարկե, ավարտին ամենահաճնը՝ ծրագրի ավարտից հետո թիմերը պետք է պաշտպանեն նախագծերը ներդրողների, հիմնադրամների և ընկերությունների ներկայացուցիչների առաջ, որոնք կարող են գնահատել մասնակիցների առաջընթացը ամբողջ գործընթացի ընթացքում (միայն կարճ ժամանակ անց մենք կթողնենք հրապարակում, թե ինչպես կատարել կատարյալ ներկայացում առանց դիզայների)։ Արդյունքների հիման վրա կဆုံးվի յուրաքանչյուր ծրագրի ճակատագիրը, և ավելի ուշ մրցակիցները կգնան տոնելու կամ աշխատելու վրիպումների վրա՝ այստեղ ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան ակտիվ էր աշխատանքը նախապատրաստական փուլում։

Մենք սպասում ենք, որ դրանից հետո բոլոր մասնակիցները կկարողանան հասնել իրենց սահմանած նպատակներին և ցույց տալ, որ «Թվային առաջընթացը» ավելի իրեն չեն վերաբերում նորամուծություններին, այլ այն մարդկանց, ովքեր դրանք ստեղծում են։ Հետևաբար, մենք նաեւ որոշեցինք ստեղծել նախապատրաստական ծրագիր, որը նպատակ ունի միավորել բոլոր բաղադրիչները տեխնոլոգիական առաջընթացի հաջողության համար՝ ընկերություններ, ներդրողներ և, իհարկե, արտադրական թիմեր։

Ընտանիք: habr.com