Բիզնես քո համար. գիրք այս խաղն անցնելու մարտավարությամբ

Բարեւ Ձեզ! Ուզում էի ասել, որ մեր երրորդ գիրքը լույս է տեսել երեկ, և Հաբրի գրառումները նույնպես շատ օգնեցին (և որոշ մասը ներառված էր): Պատմությունն այսպիսին է. մոտ 5 տարի մեզ մոտենում էին մարդիկ, ովքեր չգիտեին, թե ինչպես վարվել դիզայներական մտածողության հետ, չէին հասկանում տարբեր բիզնես խնդիրներ և տալիս էին նույն հարցերը։

Մենք նրանց ուղարկեցինք անտառով։ Այսինքն՝ նրանք քաղաքավարի հրաժարվեցին, քանի որ իրենց իրավասու չէին համարում խորհուրդներ տալու։

Որովհետև նրանք իրենք դեռ չեն պարզել դա: Հետո մենք անցանք փոքր բիզնեսի գիծը և հասանք միջինի, վերամշակելով սովորական գործընթացներում անցքեր փակելու մեթոդոլոգիան, բռնելով ամեն տեսակ հիմար, ինչպիսին է մեր աշխատակիցների գողությունը, ճնշող բյուրոկրատիան և մեծ ընկերության այլ ուրախությունները: , այնուհետև մենք նստեցինք խաղերի տեսության հետ և եկան շատ տրամաբանական և անսպասելի լուծման հիմնական գործընկերության հետ:

Հետո սկսեցին պատասխանել հարցերին։ Հատկանշականն այն է, որ դրանք նույն հարցերն էին և պահանջում էին նույն պատասխանները։ Երկու տարի առաջ բարոյական իրավունք առաջացավ խոսելու այն մասին, ինչ մենք արդեն տեսել էինք այս ճանապարհին։ Վեց ամիս առաջ գիրքն ավարտվեց։ Երեկ նա վերջապես դուրս եկավ։

Երբ գրում ես երրորդ գիրքը, արդեն սկսում ես հասկանալ, թե ինչ և ինչպես: Ստորև բերված են պատմություններ այն մասին, թե ինչ պետք է իմանաք, երբ գրում եք ձերը: Իհարկե, սա իմ անձնական կարծիքն է, այլ ոչ թե պատրաստի մեթոդաբանություն։

Ինչպես գրել

Կազմեք բովանդակության կոպիտ աղյուսակ, գրեք 3-5 գլուխ ամենահետաքրքիրներով: Հետո ցույց ես տալիս հրատարակչին։ Ուղեկցող նամակը հակիրճ նկարագրում է, թե ով եք դուք, ինչ եք անում և ինչու է դա կարևոր: Մեր նամակն այսպիսին էր. «կարծես թե սա լավագույն համակարգված տեսակետն է Ռուսաստանում, թե ինչպես վարել փոքր բիզնես»: Ոչ առանց աղավաղումների, այլ պարզապես չկային ուրիշներ։ Վերջերս հայտնվեց Տինկովի (դատելով լեզվից՝ Իլյախով) «Բիզնես առանց MBA» գիրքը։ Հիասքանչ է, նույն բանի մասին է, այլ տեսք ունի։

Հրատարակիչը կարդում է ձեր նախատիպի գլուխները և հարցնում, թե որն է մեծ գործը: Մենք խոսում ենք - մենք խորհուրդներ չենք տալիս, թե ինչպես ապրել: Խոսում ենք կոնկրետ իրավիճակների և դրանցում տեղի ունեցածի մասին։ Որքա՞ն հաճախ: Ինչպես ստուգել վարկածը օրինակներով: Ինչի վրա ուշադրություն դարձնել, որպեսզի չփչանաք.

Ահա բովանդակության աղյուսակը.

Մեր հիմնական նպատակն է ցույց տալ ոչ թե «հաջողված հաջողությունը», այլ այն, թե ինչպես է դա։

Գիտե՞ք, դա նման է ամուսնանալու մեկի հետ, ում լավ չեք ճանաչում: Դուք կարող եք «պատահական» դաշինքի մեջ մտնել, ապա ամուսնալուծվել, կամ կարող եք նախօրոք ինչ-որ բան իմանալ ձեր պոտենցիալ երկրորդ կեսի մասին: Մենք նախօրոք ենք։ Նույնիսկ եթե ինչ-որ սարսափելի բան հայտնվի այնտեղ: Որովհետև մենք տեսանք, թե ինչպես են մարդիկ բնակարաններ վաճառում իրենց բիզնեսի պարտքերը փակելու համար։ Իսկ հետո մենք ընտանիքի ու երկու երեխաների հետ մնացինք փողոցում։

Հնարավորության դեպքում խուսափեք դրանից:

Այսպիսով, ահա այն: Հետո հրատարակիչն ասում է՝ սկզբունքորեն կողմ։ Եվ նա առաջարկում է ուղարկել ձեռագիրը։ Մնում է միայն նկարել բուի մնացած մասը:

Այդ ժամանակ ես արդեն երկու գիրք էի գրել և մոտավոր պատկերացում ունեի այդ գործընթացի մասին: Բայց դա շատ դժվար էր։ Մենք երկու անգամ վերաշարադրեցինք գիրքը, քանի որ անընդհատ նոր բաներ էինք բացահայտում: Այն, ինչ մենք գրեցինք, օգնեց ընթացքը Coursera-ի համար ռուսերեն լեզվով ընթացքի մեջ է: Շատ մտքեր կան, որոնք մտել են գրքի մեջ: Դասընթացը մեզ օգնեց հասկանալ, թե ինչ ենք ուզում. կան նաև առաջադրանքներ և ուսումնական արդյունքներ:

Առաջադրանքների ժամանակ ես պայթեցա և մոտավորապես հասկացա, թե ինչ պատմություններ են անհրաժեշտ գրքում: Ահա մի քանի սփոյլեր պատասխաններով.

Ահա տեքստի թերթիկ օրինակներով

Դուք որոշում եք ստուգել, ​​թե արդյոք հնարավոր է պաղպաղակ վաճառել լողափում առողջարանային քաղաքում: Ինչպե՞ս էմպիրիկորեն ստուգել, ​​որ լողափում պահանջարկ կլինի:

[x] Գնեք պաղպաղակ մթերային խանութից, վերցրեք չոր սառույց, տուփ – վաճառեք այն մեկ օրով
[] Գնեք շարժական սառնարան և պաղպաղակ մեծածախից և վաճառեք այն մեկ օրով
[] Գնեք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է առևտրի համար և կատարեք բոլոր իրավական ձևակերպումները սկսելու համար
[] Հարցրեք ընկերներին այլ քաղաքներից:
Որքան արագ և ավելի էժան փորձարկեք վարկածը, այնքան լավ: Պաղպաղակի ծագումն ու այլ գործոնները մեծապես չեն ազդի պահանջարկի վրա:

Դուք ունեք խրված «Vyrviglaz ատամի խոզանակ» ապրանք, որը նման է «Vyrvizub ատամի խոզանակին», բայց ավելի քիչ տարածված: Նախատեսվում էր, որ դեկտեմբերին վաճառելու եք 2000 վրձին, բայց փաստորեն պարզվեց, որ արդեն ապրիլն է, և դրանցից դեռ 1800-ն է մնացել։ Միևնույն ժամանակ «Վիրվիզուբը» գնվում է ամսական 250 հատ փոխարժեքով։ Նոյեմբերին «Վիրվիգլազը» շատ լավ գնով եք գնել՝ կանխավճարով։ Մատակարարին վերադարձը կարող է լինել ոչ ավելի, քան 30%: Ի՞նչ անել ընդհանրապես:

[x] Վերադարձեք որքան հնարավոր է մատակարարին
[x] Փորձեք դրանք վաճառել զեղչով կամ «գնեք երկուսը մեկի գնով» ակցիայով։
[] Նրանց դարակների վրա պառկած թողնելը թվում է, թե նրանք չեն խանգարի, թող կանգնեն:
[] Թողեք դրանք դարակների վրա, բայց տեղափոխեք ցուցադրման ամենավատ տեղը:
[] Հեռացրեք մնացած ապրանքները վաճառքից ամսվա վերջում և տնօրինեք դրանք:
[x] Նվիրեք դրանք (այն, ինչ մնում է ամսվա վերջին) մարդասիրական օգնության համար:

Ակնհայտ է, որ դուք գումար եք «սառեցրել» այս ապրանքի մեջ: Հետևաբար, խնդիր է դրված միջոցներ ազատել հանրաճանաչ արտադրանքում ներդրումներ կատարելու համար, որն ավելի մեծ շահույթ կբերի նույն ժամանակահատվածում: Սկզբում դուք որքան կարող եք վերադարձնում եք մատակարարին, այնուհետև դրանք վաճառում եք վաճառքում: Տարօրինակ կերպով, դուք կարող եք դրանք օգտագործել նվիրատվությունների համար, եթե արդեն կատարել եք դրանք, այլապես ստիպված կլինեք զոհաբերել այն, ինչ ունեք ավելի հեղուկ ձևով:

Նույն հարցը վրձինների մասին, բայց դուք նոր եք դրանք վաճառքի հանել: Հիմա ի՞նչ է փոխվում նրանց նկատմամբ վերաբերմունքի մեջ։

[] Վերադարձեք որքան հնարավոր է մատակարարին
[] Փորձեք դրանք վաճառել զեղչով կամ «գնեք երկուսը մեկի գնով» գովազդով։
[] Նրանց դարակների վրա պառկած թողնելը թվում է, թե նրանք չեն խանգարի, թող կանգնեն:
[x] Թողեք դրանք դարակների վրա, բայց տեղափոխեք դրանք էկրանի ամենավատ տեղը:
[] Հեռացրեք մնացած ապրանքները վաճառքից ամսվա վերջում և տնօրինեք դրանք:
[] Նվիրեք այն, ինչ մնացել է ամսվա վերջում մարդասիրական օգնության համար:

Այո, դա այդպես է, եթե իրականացվի, նրանց ներկայությունից ոչ տաք կլինեք, ոչ սառը: Մենք պարզապես նրանց ավելի հեռու ենք մղում, և եթե ցուցափեղկում տարածքի վարձակալության արժեքը չի գերազանցում նրանցից ստացված շահույթը (ամենայն հավանականությամբ ոչ, վատ վայրերում), ապա թող ստեն: Նրանք կամաց-կամաց ձեզ փող կբերեն։

Արդյո՞ք փոքր խանութը պետք է իրեն համեմատի մեծ խանութի հետ գովազդում:

[x] Այո, քանի որ շուկայում երկրորդը լինելը և առաջինը կծելը միշտ էլ հաճելի է: AVIS ռազմավարություն. «Մենք աշխատում ենք, որովհետև ցանկանում ենք շրջանցել նրանց, մենք ինչ-որ բան ունենք ձգտելու»:
[x] Ոչ, քանի որ դուք պետք է աչքի ընկնեք ձեր գլխով և չնսեմացնեք ձեր հարևանին
[] Ոչ, քանի որ այդ դեպքում մեծը կնեղանա և «ճնշի» փոքրին
[] Այո, քանի որ փոքրերն ավելի լավ գներ ունեն, և բոլորը պետք է դա տեսնեն

Դուք հիմա կծիծաղեք, բայց 1-ին և 2-րդ տարբերակները ճիշտ են: Այո, արժե այն նկարագրված պատճառով. սա ուժեղ դիրքորոշում է: Բայց ոչ, դա չարժե նկարագրված երկրորդ պատճառով, քանի որ սա երկարաժամկետ խաղալու դիրք է: Խանութներն արդեն պատերազմի մեջ են, ուստի (3) աննշան է, և դրանցում գները նկարագրված չեն: Բացի այդ, 700-900 բնակիչ ունեցող գյուղում գների մասին տեղեկատվությունը հասանելի է ոչ թե գովազդում, այլ սպասարկողներից։ Անմիջապես և ճշգրիտ: Հնարավոր է, որ ավելի լավ լինի տարածել համեմատական ​​ապրանքների մասին տեղեկությունը, այլ ոչ թե գովազդում սեղմել դրա վրա:

Ի՞նչ է նշանակում, եթե փողոցում գտնվող մարդը չգիտի, թե ինչպես գտնել ձեր խանութը՝ ցանցի 20 խանութներից մեկը:

[x] Որ նա նորեկ է
[x] Որ դուք բավականաչափ լավ աշխատանք չեք կատարում տեղական մարքեթինգում
[x] Որ նա ապուշ է
[x] Որ դուք բավականաչափ լավ աշխատանք չեք կատարում համաշխարհային մարքեթինգում
[x] Ոչինչ, ոչ բոլորը պետք է դա իմանան, գուցե մենք այստեղ ֆրանսիական գրականություն ենք վաճառում

Դա կարող է ինչ-որ բան նշանակել, այո: Ձեր մասին պետք է իմանան միայն նրանք, ովքեր ձեր թիրախային լսարանի մաս են կազմում: Մենք պետք է աշխատենք նրանց հետ:

Թեկնածուները 120-ն էին, 30-ին զանգահարեցիք հարցազրույցի, 5-ին տարան խանութ, 3-ը մնացին առաջին երեք օրից հետո։ Հարցազրույցը չանցած 25-ը կարո՞ղ է արձագանքել։

[x] Այո, թող իմանան, որ պաշտոնը լրացված է։
[] Ոչ, նորից մի գրեք, որպեսզի չհիշեցնեք բացասականի մասին: Եվ դա նաև վատնում է ձեր ժամանակը:

Բոլորը պետք է պատասխան տան. Սա էթիկետն է: Եվ նրանցից յուրաքանչյուրը ձեր պոտենցիալ հաճախորդն է: Պահպանեք լավ հարաբերություններ:

Հաճախորդը մեկ շաբաթ առաջ աթոռ է գնել, կորցրել է անդորրագիրը և ցանկանում է վերադարձնել այն, քանի որ ինչ-ինչ պատճառներով այն իրեն դուր չի եկել: Աթոռը դեռ փաթեթի մեջ է։ Հնարավո՞ր է վերադարձ կատարել:

[x] Այո
[] Ոչ
[] Վաճառողի հայեցողությամբ

Սպառողների իրավունքների պաշտպանության օրենքի համաձայն, այո, դուք կարող եք դա անել առանց անդորրագրի: Դուք պետք է հաստատեք գնման փաստը ցանկացած այլ ձևով` բանկային քաղվածք, ձեր տվյալների բազայում մուտքագրում կամ վկաները: Վերադարձի պատճառը կարևոր չէ, կարևոր է միայն ժամկետը։

Հաճախորդը գիրք է գնել մեկ շաբաթ առաջ մեկ այլ վայրից և ցանկանում է վերադարձնել այն, քանի որ այն չի համապատասխանում պաստառին: Վերադառնում ենք?

[] Այո
[x] Ոչ
[] Վաճառողի հայեցողությամբ

Գիրքը, թերթը, թիթեղները, կրծկալը և այլ տարօրինակ բաներ այն բաներն են, որոնք օրենքով չեն կարող վերադարձվել։ Դա լավ կլիներ, այնպես չէ՞:

Տարածաշրջանային հանցագործությունների վիճակագրությունը ձեզ ասում է, որ բանկ գումար տանելիս գլխին հարված ստանալու հավանականությունը 0,273% է: Ամեն երեկո փող եք տանում բանկ։ Օրական միջին եկամուտը կազմում է 30 հազար ռուբլի:

Մեկ տարվա հավաքագրումն արժե 40 հազար ռուբլի, բուժման հաշիվը, ասենք, 5 հազար ռուբլի է, որից հետո վերադառնում ես նորմալ՝ չվնասելով քո բիզնեսը։ Արդյո՞ք տնտեսապես արդարացված է նման ռիսկի դիմելը:

[x] Այո
[] Ոչ

Հավանականությունը հասնում է մեկ տարվա, այսինքն, ակնկալվող կորուստը կազմում է 35 հազար ռուբլի: Իսկ հավաքածուն 40 հազար ռուբլի է:

Գրքում գործնական առաջադրանքներ չկան, բայց իրական ինֆորմացիան շատ է։ Ահա մի օրինակ.

Լավ, վերադառնանք նախագծին: Ի վերջո, դուք գրում եք. Ի դեպ, դա միասին անելը շատ ավելի հեշտ է, քան միայնակ, քանի որ որտեղ մեկը կանգ է առնում, երկրորդն արդեն գիտի, թե ինչ և ինչպես ասել, և կա հնարավորություն «չսառելու», գումարած երկրորդ տեսակետը: Ժամանակին, շատ տարիներ առաջ, մենք գրել ենք նաև առաջին տպագրված նյութը՝ դեռ Աստրախանում, թերթում՝ երկու հարիով։ խորհուրդ եմ տալիս. Գիշերային հավաքույթները տպագրության հսկայական կույտով, ֆուտբոլի համար նախատեսված «Բաժակի» գրիչներով (քանի որ դա միակն էր, որն աշխատում էր) բոնուս է:

Հաջորդ քայլն այն է, որ հրատարակիչը վերցնի ձեռագիրը: Նա կարդում է ու հաստատում իր կարծիքը, որ գիրքը նորմալ է լինելու։ Մեր դեպքում կարծիքը հետևյալն էր. «Ահ, ես էլ ինքս ինչ-որ բան սովորեցի հրատարակչություն ղեկավարելու մասին»։ Թափոններ.

Հետո պայմանագիրը և ամբողջ աշխատանքը։

Համաձայնագիր և բոլոր հարցերը

Հրատարակիչը ցանկանում է բացառիկ լիցենզիա, այսինքն՝ առանց տառասխալների պատճենը Flibusta-ում վերբեռնելը չի ​​աշխատի։ Ավելի կարևոր է, որ հրատարակիչը ցանկանում է լիցենզիա ստանալ ամբողջ աշխարհում, ինչը նշանակում է, որ հնարավոր չի լինի թարգմանել այն և սկսել վաճառել այն Amazon-ում: Բայց դրա հետ մեկտեղ հրատարակչությունը 5 տարի է ուզում, հետո նորից պետք է ստորագրվի։ Սա նշանակում է, որ ընդամենը մի քանի տարի է մնացել, մինչև ես 1 օր ընդմիջում անեմ, որպեսզի պաշտոնապես և ճիշտ հանձնեմ իմ առաջին գիրքը ծովահեններին։

Այժմ միտում կա տանը շատ խելացի բարձրախոսների և անլար ականջակալների զարգացման ուղղությամբ, ուստի փոդքաստների շուկան վերածնվում է Արևմուտքում: Սա նկատելի կլինի մեկ տարի հետո, սակայն աուդիո տարբերակներն այժմ անհրաժեշտ են։ Հետևանքն այն է, որ պետք է անհապաղ ստորագրել աուդիո մասին լրացուցիչ փաստաթուղթը։ Ավելի լավ է աուդիո տարբերակը գրել հեղինակի ձայնով, բայց ես չեմ կարող արտասանել «r» տառը, այնպես որ ես ուրախությամբ հայտարարեցի դա և հնարավորություն ստացա ընտրելու խոսնակ: Ուռայ. Աուդիո տարբերակի խնդիրը աղյուսակներն են։ Դրանք գրքում են։ Ծանրերը հանվում են հղումների միջոցով։

Մեր պայմանագրերում մենք փոխել ենք նաև հաստատումների կարգը (ոչ թե «հրատարակիչը առաջարկել է, բայց հեղինակը ոչ մի տեղ չի գնացել», այլ ավելի ճիշտ) և մեջբերումների կարգը (կարող եմ մեջբերել գրքի մինչև կեսը Համացանց). Տարիների ընթացքում MIF-ն այնքան հեղինակային է դարձել, որ տեսարան է ցավոտ աչքերի համար:

Եթե ​​առաջին անգամ մեզ պարզապես կափարիչը առաջարկեցին, ապա այժմ մեզ խնդրեցին լրացնել համառոտ: Ի վերջո, դիզայնը ստացվեց այնպես, ինչպես ես էի ուզում, և ոչ այնպես, ինչպես գնաց: Եվ առանց կապիտալի: Եվ քիչ թե շատ ճիշտ միջուկով։ Եվ առանց վերնագիրը կենտրոնացնելու.

MIF-ի համար սա որոշ չափով համարձակ էր: Բայց ես երջանիկ եմ։

Միաժամանակ աշխատում ենք խմբագրի և սրբագրողի հետ։ Դրանք հրատարակչական ծառայություններ են, որոնք ներառված են նախապատրաստական ​​փաթեթում։ Մեր դեպքում խմբագիրն առաջարկեց մի քանի գլուխ փոխանակել ավելի լավ տրամաբանությամբ, խնդրեց մի փունջ ծանոթագրություններ բացատրություններով, ցույց տվեց, թե որտեղ պետք է ավելացնել մի քանի գլուխ և ինչի մասին, հետևեց տրամաբանությանը և մնացած ամեն ինչին:

Ուղղակի սրբագրողը ինձ բարկացրեց։ Ես վերադարձրեցի առաջին տարբերակը մեկնաբանությունով, որ անհրաժեշտ է հետ գցել բոլոր այն խմբագրումները, որոնք չեն վերաբերել սխալներին։ Որովհետև սրբագրիչը որոշեց, որ ինքը կցանկանար գիրք գրել, և լեզվով ամեն ինչ ուղղեց ոստիկանության պաշտոնական արձանագրության մակարդակին։

Հրատարակիչն ասաց, որ այո, ինչ-որ բան չափազանցել են։ Եվ նրանք դա լավ արեցին: Բայց, այնուամենայնիվ, լեզվական ուղղումներ կային, ուստի ես պետք է ուշադիր կարդայի ամեն ինչ։ Ի դեպ, լեզուն պաշտպանելիս առանձնահատուկ ուրախություն կա, որ ասեմ, որ եթե ինչ-որ բան լինի, ես բոլոր տերմինները կփոխեմ «ծովաբողկ» բառով, քանի որ դա գրական բույս ​​է։ Սրա հետ կանոնների սահմաններում վիճել հնարավոր չէ։ Այս բացահայտումից հետո ինչ-որ կերպ ավելի հեշտացավ։

Օ, և ևս մեկ բան. Word-ում ճշգրտումներ են անում, իսկ երրորդ կրկնությունից ինչ-որ տեղ միայն նայում են խմբագրումներին։ Հետևաբար, եթե ինչ-որ բան ավելացնեք Զատկի ձվի հետ սպիտակ տեքստով սպիտակ ֆոնի վրա, ապա ավելի ուշ, դասավորության մեջ, նրանք գլորում են ոճերը և ամեն ինչ դառնում է սև: Ուշադրություն դարձրեք բովանդակության աղյուսակում վաճառքի ձագարի լատիներեն անվանմանը (մասնավորապես՝ ձագար):

Խթանում

Երբ դուք ունեք նախապես մշակված ֆայլ (առանց տպագրության և առանց ծածկույթի), դուք պետք է այն տրամադրեք մարդկանց վերանայման: «Վկուսվիլից» տվել ենք Եվգենիին, նրանք գրախոսություն են գրել, որտեղից պարզ է դառնում, որ այնտեղ գրեթե նույն բանի հետ են հանդիպել, բայց ինչ-որ չափով վախենում են այդ մասին խոսել։ Մի երկու հոգի պարզապես չհասցրեցին կարդալ այն (մենք տվել էինք խոշոր բիզնեսի ընկերներին, և նրանցից շատերի համար հաջորդ պատուհանը մայիսին էր, երբ տպաքանակն արդեն դուրս էր գալիս տպարանից), Թինկովը չտվեց. ընդհանրապես ինչ-որ բանի պատասխանեք.

Պարզվեց, որ MIF-ը չի նշում իր ուղարկած ֆայլերը։ Այսինքն՝ եթե ցանցում արտահոսք կա, պարզ չէ, թե ով է արտահոսել։ Ահա, ես դեմ չեմ արտահոսքին, բայց ուզում եմ իմանալ վեկտորները: Դրա համար մենք պիտակեցինք մերը։ Տեխնոլոգիան նկարագրված է իմ մանկության գեղարվեստական ​​գրականության մեջ. ես խորհուրդ եմ տալիս Ֆրեդ Սաբերհագենի «Անգկոր Ապեյրոնի ոչնչացումը» պատմվածքը:

Շրջանառությունը հասնում է գրեթե վերջինը։ Այս անգամ ձևաչափն ավելի փոքր է, քան «Բիզնեսը որպես խաղ» և «Բիզնես ավետարանիչ», թուղթը հաստ է և սպիտակ (այն հաստ էր և դեղնավուն), շտկվել է ժապավենի նմանվող ժապավենով վրիպակ, որը կարող է թռչել ծածկել արտադրության մեջ և անել այսպես.

Սա հազվադեպ դեպք է «Բիզնեսը որպես խաղ» թեմայով

Ապա դուք բոլորդ միաձայն համաձայն եք ակցիային մասնակցելու հարցում։ Ես արդեն գիտեի, որ պետք է խոսեմ լրագրողների հետ, մասնակցեմ եթերներին, ինքնագիր անեմ (հրաժարվեցի), այս տարի ավելացրինք նաև Instagram-ի հեռարձակումը։ Բացի այդ, եղել են լրացուցիչ նյութերի հարցումներ: Ինչպես միշտ, լրագրողներին կտրվեն գլուխներ՝ ուղիղ մեջբերումներ անելու համար: Կարծում եմ՝ նրանց դուր կգա «Ինչու վճարել հարկերը» տարրալուծման տրամաբանությունը։ Սփոյլեր. ոչ այն պատճառով, որ դա կարևոր է: Եվ քանի որ կա Գաֆինի սկզբունքը` դուք գնահատում եք բռնվելու հնարավորությունը և հանցագործության օգուտները: Իսկ եթե կա, ապա ունի հիմնավորում։ Գումարած այլ պատճառներ. Իսկ ռացիոնալ խաղն այն է, որ հարկայինում կան խելացի մարդիկ, ովքեր սահմանափակումներ են ստեղծում հենց այս սկզբունքով։ Ճիշտ է, Ռուսաստանում խնդիրն այն է, որ դեռ ավանդույթներ կան։

Գիրքն ինքնին

Կան հինգ հիմնական մասեր.

• Նախապատրաստվել նախագծին նախքան որևէ բան սկսելը. դա հիմնական բաներն են, ինչպիսիք են՝ հասկանալը, թե ինչի մեջ ես ներքաշվում: Պատմությունն այսպիսին է՝ շատ վաստակելու և շատ կորցնելու հնարավորություն կա։ Եվ սա հաստատ ձեր ժամանակի մի քանի տարին է: Առաջին հնարավորությունը քիչ է, երկրորդը՝ ավելի բարձր։ Եթե ​​նախագիծ սկսելու փոխարեն կարողանայիք նման վիճակախաղի տոմս գնել, կվերցնեի՞ք այն:
• Հիմա թվերը՝ հաշվում ենք ֆինանսական մոդելը, հետախուզություն ենք անցկացնում, փորձարկումներ ենք անում։ Ծրագրի ամենակարևոր մասը, քանի որ եթե ափին չհասկանաք, թե ինչն է հնարավոր և ինչը ոչ, ապա ամեն ինչ վատ կլինի:
• Խանութի օրինակով բացելով առաջին կետը՝ ամեն ինչ սկզբից մինչև վերջ: Այստեղ դուք կարող եք գտնել իմ որոշ գրառումներ Habr-ից՝ հարմարեցված գրքի համար։ Ինչու՞ խանութ: Քանի որ կան բոլոր օպերացիաները, որոնք բնորոշ են օֆլայն բիզնեսի այլ տեսակների համար, գումարած ավելին:
• Մարքեթինգ - հիմնական բաներ. Մենք գրեթե չենք շոշափում առցանց (հատուկ մանրամասները հնանում են գրքի հրատարակման ժամանակ), բայց տալիս ենք ընդհանուր սկզբունքներ, թե ինչպես և ինչ գնահատել:
• Անձնակազմը անիծյալ կարևոր գլուխ է, թե ինչպես կառավարել թիմը հիմնական մակարդակով ինտրովերտների համար:

Ինչպես միշտ, այս ամենը բազմաթիվ պատմություններով։ Իմ մանկության մի մայոր կարդաց վերջին գիրքը և ասաց, որ շատ ուրախ է։ Կարծում եմ՝ նրան սպասվում է մեկ այլ ողջույն անցյալից։

Եվ պրակտիկա, շատ պրակտիկա: Խնդրում ենք նկատի ունենալ այս էջի վերջին պատմությունը:

Որոշ գլուխներ շատ մեծ և խիտ են տեղեկատվության առումով.

Կտավ նկարը սփոյլերի տակ

Այս տարի մենք փորձեցինք բացառիկը հրատարակչության հետ. նրանց համար շատ կարևոր է տեսնել վաճառքը իրենց առցանց խանութում և հավաքել առաջին լսարանը (հակառակ դեպքում մենք ամեն ինչ կվաճառեինք անմիջապես մեր կայքից և մեր խանութներում): Հետևաբար, նրանք գիրքն ունեն ընդամենը երկու շաբաթ, բայց դրա համար նրանք սովորականից շատ ավելի շատ են ներդնում առաջխաղացման մեջ և խոստանում են լավ թվային վաճառքի արդյունք:

Այստեղ հղում առասպելին և բոլոր տեսակի մանրամասներին, այնտեղ կարող եք գնել։ Դե, ես ուզում եմ շնորհակալություն հայտնել բոլոր նրանց, ովքեր մեզ անհարմար հարցեր տվեցին (մոտ կեսը Habré-ում էին), որոնք օգնեցին մեզ իսկապես անցնել կարևորի միջով:

Source: www.habr.com