Պատմության շարունակությունը .
Մութն ընկել էր. Ե՛վ ուղղակի, և՛ անուղղակի։ Մեծ ջանասիրությամբ ծրագրավորողի աշխատանք էի փնտրում, բայց տարբերակներ չկար։
Իմ քաղաքում 2-3 գովազդ կար 1C ծրագրավորողների համար, գումարած՝ հազվադեպ դեպք, երբ պահանջվում էին ծրագրավորման դասընթացների ուսուցիչներ։ 2006 թվականն էր։ Ուսումս սկսել եմ համալսարանի 4-րդ կուրսից, բայց ծնողներս ու ընկերուհիս ինձ հստակ ակնարկել են, որ պետք է աշխատանք փնտրեմ։ Այո, ես ինքս էի ուզում: Հետևաբար, կուրսի ուսուցչի պաշտոնի համար մի քանի հարցազրույց անցնելուց և այնտեղ բախտ չունենալուց հետո, ես պատրաստվում էի շտապել յուրացնել 1C: Հաշվապահություն: Իմ կարդացած տասնյակ գրքերով և C++/Delphi-ով և Java-ով գրված հարյուրավոր ծրագրերով ես սկսեցի սովորել 1C հուսահատությունից:
Բայց, բարեբախտաբար, մեր քաղաք արդեն կաբելային ինտերնետ էր «բերվել», և ես կարող էի բախտս փորձել՝ կայքերում աշխատանք փնտրելու հայտարարություն տեղադրելով։ Ունենալով նամակ mail.ru-ում և հաճախ գնալով այնտեղ՝ ես գտա գովազդի բաժինը ինձ համար և այնտեղ գրեցի ծրագրային ապահովման մշակման ոլորտում իմ ողջ հարուստ փորձի մասին։ Ես արդեն գրել եմ վերջին մասում, որ իմ գովազդի առաջին տասը պատասխանները «գրիր Գեյթսին» ոգով էին։ Բայց 11-րդը մի տղա էր, ով իմ ճակատագիրը շրջեց 180 աստիճանով, ինչպես դա եղավ ծրագրավորման դասընթացի առաջին դասին։
Իմ փոստարկղ է ընկել նամակ՝ մոտավորապես հետևյալ բովանդակությամբ.
Բարև Դենիս,
Ես Սամվելն եմ, և ես OutsourceItSolutions-ի տնօրենն եմ:
Մենք Մենք նկատեցինք mail.ru-ում ծրագրավորողի աշխատանք փնտրող ձեր գովազդը: Պատրաստ հաշվի առեք ձեր թեկնածությունը. Առաջարկում եմ ավելի մանրամասն խոսել ICQ - 11122233:
Հարգանքներով
Սամվել,
գործադիր տնօրեն,
OutsourceItSolutions
Այսպիսի պաշտոնական և գերգործարար ոճը շարունակվեց մեր համագործակցության ողջ ընթացքում։ Ինչպես ասում են Արևմուտքում, ես «խառը զգացմունքներ» ունեի։ Մարդը մի կողմից աշխատանք է առաջարկում, և դա կարծես թե այն խարամը չէ, որ ունեինք մեր քաղաքում։ Մյուս կողմից, այս ընկերության մասին ոչինչ հայտնի չէր, թե ինչով է զբաղվում և ինչ պայմաններ է առաջարկում։ Իհարկե, մենք պետք է գործեինք, մինչդեռ կորցնելու ոչինչ չկար։ Մենք արագ կապվեցինք ICQ-ով, Սամվելն ինձ մի քանի հարց տվեց ու առաջարկեց հանդիպել՝ փաստաթղթեր ստորագրելու, որպեսզի սկսենք աշխատանքը։ Նրա հարցերը ընդհանուր էին և հիմնականում վերաբերում էին իմ հմտություններին ու փորձին։
Այսպես՝ «Ինչի՞ վրա ես գրում», «Ի՞նչ կարող ես ցույց տալ» և այլն։ Չկար «Ի՞նչ տարբերություն աբստրակտ դասի և ինտերֆեյսի միջև»: Հատկապես այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են «զանգվածը հակադարձելը»:
Սեպտեմբերի սկիզբն էր, համալսարանում դասախոսությունները բացառապես մասնագիտությամբ էին, և ես գնացի նրանց մոտ։ Ճանապարհին ես հանդիպեցի կա՛մ հորս ընկերներին, կա՛մ ընկերների ընկերներին, ովքեր ցանկանում էին լիարժեք Ձեռնարկությունների լուծում իրենց բիզնեսի կամ պետական գործակալության համար անվճար: Սա նույնպես փորձ էր, և դասախոսություններից ազատ ժամանակ ես կատարելագործում էի իմ հմտությունները կամավորների այս պատվերով:
Մի խոսքով, փող չկար, հնարավորություններ չկային, ուստի Սամվելը մնաց ինչ-որ տեղ փախչելու վերջին հույսը։
Սամվելի հետ հանդիպման օրը համակուրսեցիներիս հարցրի՝ ուզո՞ւմ են ընկերակցության համար գնալ ինձ հետ հարցազրույցի։
Սամվելը կակազեց, որ եթե ես ՏՏ հմտություններով ընկերներ ունեմ, ապա կարող եմ նրանց հետս բերել։ Այն, ինչ կարդացվում էր տողերի միջև, «մենք բոլորին անխտիր ընդունում ենք»: Համակուրսեցիներիցս քչերը համաձայնեցին, ավելի ճիշտ՝ տաս հարցվողներից մեկը։ Զավեշտն այն է, որ այն ինը, ովքեր ունեին կարևոր գործեր, օրինակ՝ փաբ կամ Քաունթեր-Ստիրք ցանցում, որոշ ժամանակ անց նույնպես հայտնվեցին Սամվելի մոտ կամ անցան նրա միջով։
Այսպիսով, Սերյոգա անունով մի տղա համաձայնեց և գնաց ինձ հետ՝ պարզելու, թե ինչ բիզնես ունի այս մարդը և նայելու հեռանկարներին։ Սերյոգան միշտ իրեն բռնում էր ցանկացած պոռնկության մեջ, երբ ես նրան ինչ-որ բան էի առաջարկում։ Ես հաճախ գաղափարներ էի ունենում, օրինակ՝ աշխատանք փնտրելու համար սոցիալական ցանց ստեղծելը, և Սերյոգան ներգրավվեց, թեկուզ որպես խորհրդատու: Ի դեպ, 2006 թվականին LinkedIn-ը նոր էր զարգանում, և նման բան չկար ԱՄՆ-ից դուրս։ Եվ պոտենցիալ, նման սոցիալական ցանցի ճիշտ իրականացված գաղափարը կարող է վաճառվել այսօր .
Բայց վերադառնանք Սամվելի հետ հանդիպմանը. Չէի պատկերացնում, թե ինչ է սպասվում ինձ և ինչ պայմաններում ենք աշխատելու։ Միակ բանը, որ ինձ հետաքրքրում էր, այն էր, թե արդյոք ես կստանամ իմ թանկարժեք $300/ամսական դոլարը, և եթե բախտս բերի, ապա կօգտագործեմ իմ իմացած տեխնոլոգիական փաթեթը:
Պայմանավորվեցինք հանդիպել հասարակական վայրում՝ մարզադաշտի մոտ։ Մեր կողքին անընդմեջ նստարաններ կային ու աղմկոտ էր։ Արդյունաբերական քաղաքի կենտրոնի մոտ գտնվող այս վայրը ավելի հարմար էր մի շիշ գարեջուր խմելու համար, քան Սամվել անունով գործադիր տնօրենի հետ OutsourceItSolutions-ում նոր աշխատանքի պայմանագիր կնքելու համար։
Հետևաբար, նրան առաջին հարցը հետևյալն էր. «Ի՞նչ է, դուք գրասենյակ չունե՞ք»։ Սամվելը վարանեց և հայացքը թեքեց, պատասխանեց, որ դեռ ոչ, բայց մենք պատրաստվում էինք բացել։
Հետո սուպերմարկետից պոլիէթիլենային տոպրակից երկու պայմանագիր հանեց՝ իմ ու Սերյոգայի համար։ Փորձում էի հասկանալ, թե ինչ է գրված դրանցում, բայց կյանքումս նման բան չէի կարդացել, և այս իրավական լեզուն մերժման պատճառ դարձավ։ Չդիմանալով հարցրի.
-Իսկ ի՞նչ է ասում:
— Սա ԱԺԴ, չբացահայտման համաձայնագիր է
-Ահա...
Էլ ավելի շփոթված, թե ինչի մասին էի խոսում, ես ստիպված էի գլխով անել։ Եվս հինգ րոպե ես մոլեգնած որոնում էի տեքստում այնպիսի հիմնական բառեր, ինչպիսիք են «տուգանք», «վարկ», «պարտավոր», «չհամապատասխանելու դեպքում»: Համոզվելով, որ նման բան չկա, ստորագրել է։ Հիշեցնեմ, որ Սերյոգան ինձ հետ էր բարոյական աջակցության և ինձ համար գումար վաստակելու նոր հնարավորություններ փնտրելու համար։ Նաև չհասկանալով, թե ինչ է ստորագրում, նա այս գործողությունը կրկնեց իմ հետևից։ Սամվելի հետ մի քանի բառ էլ փոխանակեցինք։ Կրկին իմ հմտությունների և փորձի մասին: Հարցրեցի, թե գիտե՞մ PHP-ն:
Դա ինչ-որ բան է, բայց ես շատ հազվադեպ եմ աշխատել PHP-ի հետ: Դրա համար ասացի, որ ճանաչում եմ Պերլին։ Ինչին Սամվելը լկտիաբար դուրս շպրտեց. «Դե Պերլը վերջին դարն է»։ Չնայած դարը նոր է սկսվել...
Միևնույն է, համոզված չլինելով, թե ինչ կլինի հետո, ես նյարդային ծիծաղով խառնված Սերյոգային ասացի. «Դե, մահապատիժ չեն ստորագրել...»: Բոլորը նայեցին միմյանց, իսկ Սամվելը խոստացավ հետագա հրահանգները ուղարկել էլեկտրոնային փոստով:
Հաջորդ օրը ես ստացա նամակ, որում ինձ տրվեց «կորպորատիվ էլ.փոստ», հղում իմ անձնական պրոֆիլին և հրահանգներ, թե ինչպես այն լրացնել: Նաև Սամվելի լրացված պրոֆիլի նմուշ։
Կարծում եմ, այս պահին արժե ասել, թե ինչպիսի ընկերություն է OutsourceItSolutions-ը: Ընկերությունը որպես այդպիսին իրավաբանորեն գոյություն չի ունեցել։ Շատ թույլ կայք կար՝ այդ տարիների աչք շոյող դիզայնով ու գլխավոր տնօրենով։ Սամվել. Հավանաբար տանը մոնիտորի դիմաց շորտով ու շապիկով նստած։ Նա նաև վեբ ծրագրավորող էր, որտեղից էլ ստացավ իր հիմնական եկամուտը՝ $20/ժամ փոխարժեքով: Ես նախկինում խաչվել էի նրա հոր հետ, ով անում էր նույնը, ինչ անում էր Սամվելը։ Մասնավորապես, ես փնտրում էի ՏՏ ոլորտի ավագ ուսանողներին, որոնց կարող էին գանձել Արևմուտքի պատվերների համար: Կանոնավոր տնական պատրաստի արտադրանք:
Այսպիսով, Սամվելը գրանցված է oDesk բորսայում (որն այժմ Upwork է), իր հիմնադրման օրվանից՝ 2004 թ. Անշուշտ, նա արդեն ուներ բարձրացված բնութագիր, մի շարք հմտություններ և հստակ պատկերացում, թե ինչպես աշխատել արտասահմանյան հաճախորդների հետ:
Նաև հոր հետքերով նա բացեց իր սեփական գործակալությունը oDesk-ում: Նա ինձ նման մարդկանց բերեց այնտեղ և վերցրեց իր վաստակած յուրաքանչյուր ժամի տոկոսը: Այդ ժամանակ նա իր գործակալությունում ուներ մոտ 10-15 հոգի։ Վերջին անգամ, երբ նայեցի այնտեղ, «ՏՏ մասնագետների» թիվն անցավ հարյուրից։
Ես կվերադառնամ իմ աշխատանքային առաջադրանքին՝ լրացրեք պրոֆիլը oDesk-ում: Ինչպես հասկացաք, Սամվելն ինձ տարավ ֆրիլանսի։ Սա միակ հնարավորությունն էր իմ գիտելիքներով այն ժամանակ և այդ վայրում ինչ-որ բան վաստակելու։ Ես հաջողակ եմ. Ինչպես իմ ընկերներից շատերը, ովքեր ինձ հետևեցին ֆրիլանսի մեջ: Այժմ մեզանից շատերն ունեն 10-12 տարվա փորձ ՏՏ, ֆրիլանսերի և հեռավար աշխատանքի ոլորտում: Մեր խմբում ոչ բոլորն էին այդքան հաջողակ, բայց դա առանձին խնդիր է:
Տեսնելով 8 $/ժ մակագրությունը քսաներորդ թավատառով իմ oDesk պրոֆիլի վերևում, ես արագ սկսեցի բազմապատկել այս ցուցանիշը շաբաթական քառասուն ժամով, այնուհետև ամսական 160 ժամով: Եվ երբ վերջապես հաշվեեցի 1280 դոլարը, ուրախ էյֆորիա ապրեցի։ Ես անմիջապես հասկացա, թե ինչքան ժամանակ կպահանջվի գնել օգտագործված ВАЗ-2107, որի արժեքը մոտ 2000 դոլար է: Էլ ավելի մեծ ոգևորությամբ ես շտապեցի լրացնել իմ պրոֆիլը և այնտեղ գրեցի այն ամենը, ինչ եղել էր և կարող էր լինել։
«Այլ փորձ» սյունակում գրել եմ, որ լավ եմ խաղում ֆուտբոլ և եղել եմ թիմի ավագը։ Ինչի համար Սամվելը նրբանկատորեն ակնարկել է, որ այս փորձը թեմայից դուրս է և պետք է ջնջվի։ Հետո ես սկսեցի թեստեր հանձնել oDesk-ով: Սա նման զբաղմունք է, և եթե նույնիսկ ձեր ազգանունը Ստրուստրուպ է, ապա փաստ չէ, որ դուք կստանաք ամենաբարձր միավորը C++-ում։ Հարցերը գրված էին կա՛մ հնդկացիների, կա՛մ այլ ֆրիլանսերների կողմից, և դրանք լի էին երկիմաստություններով և երբեմն սխալներով: Ավելի ուշ oDesk-ն ինձ ուղարկեց այս հարցերը պատասխաններով և խնդրեց վերանայել թեստերը: Ես գտա առնվազն 10 սխալ և ոչ ճիշտ ձևակերպում։
Բայց այնուամենայնիվ. Դելֆի 6-ի թեստի համար ես ստացել եմ 4.4-ից 5-ը, որն ինձ համար ձեռքբերում էր։ Իսկ C++-ում նույնիսկ «առաջին տեղի» մեդալ ստացան, ինչը կարծես թե նշանակում էր, որ ինքը՝ Սատանան, մինչ այժմ չի կարողացել անցնել այս թեստը։ Սա ստանդարտն ուսումնասիրելու և կոմպիլյատոր գրելու իմ ջանքերի հետևանքն էր։ Հետևաբար, նույնիսկ դատարկ պրոֆիլի դեպքում ես արդեն մրցակցային առավելություն ունեի այլ ֆրիլանսերների նկատմամբ:
Իմ oDesk պրոֆիլը 2006-2007 թթ
Պետք է ասեմ, որ 2006 թվականին oDesk.com-ը այնքան հարմարավետ վայր էր, որտեղ գրառումները հայտնվում էին օրական 2 անգամ Desktop Software Development բաժնում։ Նրանց պատասխանել են 3-5 հոգի, հիմնականում՝ Արեւելյան Եվրոպայից։ Իսկ դատարկ պորտֆոլիոյով հնարավոր եղավ պոկել լավ նախագիծ։ Ընդհանրապես, մրցակցություն չկար, և այդպես էլ եղավ։ Առաջին նախագիծը բավականին արագ ստացա։
Մեկ-երկու շաբաթվա ընթացքում ինչ-որ տեղ Սամվելը դիմումներ ուղարկեց իմ տեղը աշխատելու համար։ Հետո ինձ ասաց, որ ինքս ուղարկեմ՝ ես դիմումի կաղապարներ ունեմ։
Առաջին հաճախորդները
Ճակատագրի հեգնանքով, oDesk-ում իմ առաջին հաճախորդը մի ուսանող էր Ամերիկայից, այնպիսի խնդիրով, որը ես լուծեցի մեր ուսանողների համար չեբուրեկի համար: Երեկոյան ժամը 10-ի սահմաններում առաջին հաճախորդը թակեց իմ Yahoo Messenger-ը: Ես մի փոքր նյարդայնանում էի, քանի որ զգում էի, որ ինչ-որ կարևոր բանի շեմին եմ: Եվ այս պատվերից է կախված ապագան։ Ամեն դեպքում, ինչպես գրեթե ցանկացած նորմալ մարդ, ով առաջին օրը գնում է աշխատանքի։ Եվ նույնիսկ առանց նախկինում աշխատելու:
Այս հաճախորդն ինձ ուղարկեց Word ֆայլ, որտեղ մանրամասն նկարագրված էր առաջադրանքը մինչև ամենափոքր մանրամասները: Մուտքային/ելքային և կոդի ձևաչափման օրինակներ: Պահանջների որակը մի կարգով բարձր էր, քան մերը։ Չնայած դրսում գիշերը, ես շտապեցի գրել խնդիրը, որպեսզի այսօր ուղարկեմ նրան։ Ինձ համար կարևոր էր ստանալ առաջին դրական արձագանքը։ Այնուհետև եկավ հաճախորդի ստանդարտ հարցը. «որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի խնդիրը լուծելու համար»: Ես մտածեցի, որ կպահանջվի մոտ 3 ժամ, գումարած մեկ ժամ ամեն ինչ փայլեցնելու և փորձարկելու համար:
Ստացվում է 4 և, ըստ ավանդույթի, մենք բազմապատկում ենք 2-ով, ֆորսմաժորների և ավարտական շոշափումների սիրահարների դեպքում։ Պատասխանում եմ. «Ժամը 8-ը, վաղը լուծումը կուղարկեմ»:
Փաստորեն, ես ավարտեցի առավոտյան ժամը երկուսին: Իսկ ԱՄՆ-ի արեւմտյան մասում դեռ թեթեւ էր։ Հետևաբար, թրեքերում 5 ժամ մուտքագրվելուց հետո ես լուծումը ուղարկեցի իմ առաջին ուսանող հաճախորդին Ամերիկայից:
Հաջորդ օրը այս տղայի կողմից մեծ ուրախություն և երախտագիտություն կար: Իր վերանայման մեջ նա գրեց, թե որքան հրաշալի էի ես, և որ ես ամեն ինչ արել եմ 5 ժամում նշված 8-ի փոխարեն: Դա հաճախորդների հավատարմությունն է: Իհարկե, դա կանեի անվճար, եթե միայն կարողանայի երկարաժամկետ պատվերներ ստանալ։ Բայց ինչ ուրախացա, երբ իմ հաշվին ստացա 40 դոլար: Մեր ուսանողներից ոչ 2 դոլար, այլ 40 դոլար: Նույն աշխատանքի համար: Դա քվանտային թռիչք էր։
Երկարաժամկետ հաճախորդ
Ժամանակի ընթացքում ես հանդիպեցի տարբեր մանրուքների, որոնք ինձ դեռևս քաղաքային միջինից բարձր եկամուտ էին տալիս: Ես նոր էի հասկանում, թե ինչ էր կատարվում: Պահանջվում էր խոսել անգլերեն, այն էլ սահուն։ Թեև ես լեզուն սովորել եմ դպրոցում և համալսարանում, բայց մայրենի լինելն այլ խնդիր է։ Հատկապես եթե դա ամերիկյան է: Հետո հայտնի էր Magic Gooddy ծրագիրը, որը թարգմանում էր ամբողջ նախադասություններ։
Կա նաև ներկառուցված խոսքի սինթեզատոր: Սա շատ օգնեց, թեև թարգմանության որակը Ռավշանի ու Ձամշուդի ոճով էր։
Magic Gooddy-ն ծրագիր է, որն օգնեց երկխոսություն վարել առաջին հաճախորդների հետ
Մի անգամ ես դիմում էի ներկայացրել աշխատանքի համար, որտեղ ինձ պետք էր Internet Explorer-ի համար հավելված գրել, որը տվյալներ է հավաքում MySpace սոցիալական ցանցից: Այսօր երկու նախագծերն էլ անցյալի մասունք են։ Իսկ 2006-ին այն մեյնսթրիմ էր: Ոչ ոք չէր մտածում, որ Facebook-ը կհեռանա, և MySpace-ը ամբողջովին կթուլանա։ Բացի այդ, ոչ ոք չի օգտագործել Chrome-ը, քանի որ... նա դեռ այնտեղ չէր: Իսկ Firefox-ի հավելումները հայտնի չէին: ԱՄՆ-ում IE-ի մասնաբաժինը շատ անգամ ավելի մեծ էր, քան մյուս բրաուզերները: Հետևաբար, հաճախորդի խաղադրույքը ճիշտ էր, միայն այն ժամանակ, երբ նա հետ էր մնում 5 տարի:
Դե, ինձ մի երկու հարյուր դոլարով թեստային առաջադրանք է տրվել՝ գրել մի փլագին, որը գրանցում է IE-ում տեղի ունեցող բոլոր իրադարձությունները:
Ես գաղափար չունեի, թե ինչպես դա անել: Համալսարանում մեզ սա չեն սովորեցրել, նման հրամաններ չեն եղել։ Ես ստիպված էի փնտրել իմ սիրելի rsdn.ru-ում (StackOverflow-ը նույնպես օգտակար չէր) և որոնել՝ օգտագործելով «IE, plugin» հիմնաբառերը: Պատկերացրեք իմ ուրախությունը, որ ինչ-որ այլ ծրագրավորող պատրաստեց այն, ինչ գրված էր իմ տեխնիկական բնութագրերում: Աղբյուրները ներբեռնելով, դրանց վրա պատուհան քաշելով՝ բրաուզերի իրադարձությունների տեղեկամատյանները ցուցադրելու համար, ես առաջադրանքն ուղարկեցի ստուգման:
Կես ժամ անց պատասխանը եկավ. «Ես շատ ուրախ եմ»: Սա հուզիչ աշխատանք է: Շարունակենք համագործակցել!
Այսինքն՝ մարդը գոհ էր և ցանկանում է շարունակել ժամային կտրվածքով։ Ինձ համար զարմանալին այն էր, որ նա առաջարկեց ժամանակի ընթացքում իմ տոկոսադրույքը $10-ից բարձրացնել $19-ի: Ես իսկապես շատ էի աշխատում, բայց ինձ պակասում էր միայնակ նախագիծը վարելու փորձը: Եվ Էնդին (այդպես էր հաճախորդի անունը) փորձում էր ինձ դրդել կա՛մ փողով, կա՛մ պատմություններով, թե ինչպես է նա ներդրող փնտրում: Այս ամենի հետ մեկտեղ Էնդին հենց այն մարդն է, ով ինձ վստահություն ներշնչեց, որ դուք կարող եք գումար վաստակել ֆրիլանսինգից, և շատ լավ: Նա նաև ինձ հնարավորություն տվեց թողնել Սամվելից և անհատական պրոֆիլ ստեղծել, որպեսզի ոչնչի համար հավելյալ տոկոսներ չվճարեմ։
Ընդհանուր առմամբ, ես Էնդիի հետ աշխատել եմ ավելի քան մեկ տարի։ Ես իրագործեցի նրա բոլոր պահանջները, պլաններն ու գաղափարները C++ կոդով։ Նա նաև պատմեց ինձ, թե ինչպես է վազում ներդրողների մոտ՝ նախագիծը մեծացնելու համար: Նա ինձ մի քանի անգամ հրավիրեց Ամերիկա գալ։ Ընդհանուր առմամբ, մենք զարգացրել ենք բարեկամական հարաբերություններ։
Բայց մի վստահեք ամերիկացիներին, որոնց հետ բիզնես եք անում: Այսօր նա ձեր ընկերն է, իսկ վաղը, առանց աչք թարթելու, կարող է փոխել նախագծի բյուջեն կամ ամբողջությամբ փակել այն։ Ես շատ բան եմ տեսել 12 տարվա ընթացքում: Երբ հարցերը վերաբերում են փողին, բոլոր արժեքները, ինչպիսիք են ընտանիքը, առողջությունը, հոգնածությունը, նրանց չեն անհանգստացնում: Ուղիղ հարված գլխին. Եվ այլեւս խոսել: Ես կգերադասեի ոչինչ չասել ԱՊՀ-ի հաճախորդների մասին.
Սրանք 2-ից ավելի անհաջող ավարտ ունեցող դեպքերից 60-ն էին։ Սա է մտածելակերպը։ Եվ սա առանձին գրառման թեմա է։
Այսպիսով, «Էնդի» նախագծից որպես տեղական օլիգարխ գումար վաստակելով, ես արդեն եկել եմ համալսարանն ավարտելու իմ նոր մեքենայով։
Ինձ թվում էր՝ առջևում բոլոր ճանապարհները բաց են։ Ես հավատում էի, որ մենք ներդրումներ կգտնենք այս նախագծի համար, և ես առնվազն թիմային ղեկավար կլինեմ դրանում:
Բայց այս բիզնեսում ամեն ինչ այնքան էլ հարթ չէ։ Մասնագետի դիպլոմ ստանալով՝ ընկերուհուս հետ գնացինք ծով՝ հանգստանալու և զվարճանալու։ Հենց այդ ժամանակ Էնդին ինձ խոզի սայթաքեց։ Մինչ ես հանգստանում էի, նա փակեց պայմանագիրը, և երբ ես խնդրեցի բացատրել պատճառը, նա ակամա պատասխանեց, որ փող չկա, ամեն ինչ փտած է, և նախագծում շատ սխալներ կան։ Այսպիսով, ուղղեք հարյուրավոր սխալների այս ցանկը մի քանի հարյուրից հետո, և տեսնենք, թե ինչ կլինի հետո: Կտրուկ շրջադարձ, սակայն. Իհարկե, սա Dropbox-ը չէ, որը 100 միլիոն դոլարով փակեց Mailbox-ը, սակայն հետագա գործողությունները լիովին պարզ չէին։
Այսպիսով, ես գորտի պես թրմվեցի կաթի տուփի մեջ՝ փորձելով չխեղդվել և հարել թթվասերը։ Բայց վճարումը մի քանի անգամ պակասեց, պահանջներն ավելացան, և ես ասացի, որ ժամանակն է դադարեցնել համագործակցությունը։ Գործերն այսպես ավելի առաջ չեն գնա: Տարիներ անց Էնդին մեկ անգամ չէ, որ դիմեց ինձ խորհուրդների համար: Նա դեռ չի կարողանում հանգստանալ և բարկացնում է նոր ստարտափներին: Նա ելույթ է ունենում TechCrunch-ում և այլ միջոցառումներում: Այժմ ես ստեղծել եմ մի հավելված, որը գրեթե ակնթարթորեն ճանաչում, թարգմանում և սինթեզում է խոսքը։
Ինչքան գիտեմ, մի քանի միլիոն ներդրում եմ ստացել։
Ես սկսեցի նոր հաճախորդ փնտրել oDesk-ում, ինչը դժվար էր: Լավ եկամուտը, կայունությունը և դրույքաչափերը մեկ թերություն ունեն: Նրանք սառչում են: Եթե երեկ ես կարողանայի մեկ շաբաթում վաստակել $600՝ ավելացնելով մի քանի առանձնահատկություն։ Այնուհետև «այսօր», նոր հաճախորդի հետ, նույն 600 դոլարով ես պետք է ավելի մեծ ծավալի աշխատանք կատարեմ՝ միաժամանակ խորանալով հաճախորդի գործիքների, ենթակառուցվածքների, թիմի, առարկայական տարածքի և, ընդհանրապես, հաղորդակցության առանձնահատկությունների մեջ: Ձեր կարիերայի սկզբում դա հեշտ չէ.
Բավականին երկար ժամանակ է անցել մինչև նորմալ աշխատանքի վերադառնալը՝ նույն վաստակով։
Հաջորդ մասը նախատեսվում է ներկայացնել համաշխարհային և տեղական ճգնաժամի, Միջին մակարդակի, առաջին ավարտված խոշոր նախագծի և ձեր ստարտափի մեկնարկի մասին:
Շարունակելի…
Source: www.habr.com