Խոսքի բուրգ. Ինչպե՞ս ձևավորել լսարանի վստահությունը Դիլթս մակարդակներով

Ծրագրի որոշումը կամ ստարտափի ֆինանսավորումը կարող է կախված լինել միայն մեկ ներկայացումից: Սա հատկապես գրավիչ է, երբ պետք է խոսի պրոֆեսիոնալը, ով կարող է այս ժամանակը ծախսել զարգացման վրա: Եթե ​​ձեր ընկերությունը չունի առանձին մենեջերներ, որոնք զբաղվում են մարքեթինգով և վաճառքով, կարող եք տիրապետել խոսքի բուրգին, լսարանի վրա ոչ ուղղորդող ազդեցության մեթոդին և բիզնես ներկայացումների մշակման կանոններին ընդամենը մեկ ժամում: Կարդացեք ավելին այս հոդվածում:

Խոսքի բուրգ

Կոնֆերանսի կամ այլ միջոցառման համար ներկայացում մշակելիս հիշեք, որ հանդիսատեսը սովորաբար մոտիվացված չէ համաձայնելու ձեր յուրաքանչյուր խոսքի հետ: Սա նորմալ է. յուրաքանչյուրն ունի իր փորձն ու համոզմունքները: «Արա դա…» ասելուց առաջ SpeechBook-ի հեղինակ Ալեքսեյ Անդրիանովը խորհուրդ է տալիս պատրաստել հանդիսատեսին: Դա անելու համար նա տալիս է խոսքի բուրգ: Փորձառու մենեջերները կարող են դրանում ճանաչել Ռոբերտ Դիլթսի տրամաբանական մակարդակների բուրգը։

1. Շրջակա միջավայրի մակարդակ

Լսարան ստեղծելու համար բավական է մի քանի արտահայտություն այն մասին, թե ինչ է շրջապատում ունկնդիրներին: Արտահայտությունները պետք է լինեն ակնհայտ և հասկանալի բոլոր ներկաների համար: Օրինակ՝ «Գործընկերներ, այսօր ամսվա կեսն է, մենք հավաքվել ենք քննարկելու արդյունքները» կամ «Ընկերներ, այսօր մենք միասին կվերլուծենք ընկերության գործը այս լսարանում…»:

2. Վարքագծի մակարդակ

Հակիրճ նկարագրեք հանդիսատեսի գործողությունները: Ձևակերպե՛ք բայերի գործողությունը ներկա ժամանակով` «անել», «որոշել», «փոխել»: Օրինակ՝ «Մենք ամեն օր հանդիպում ենք հաճախորդների հետ» կամ «Շուկայի իրավիճակը փոխվում է ամեն րոպե»։

3. Կարողությունների մակարդակ

Այս մակարդակի նախադասությունները արտացոլում են ձեր գնահատականը հնչեցված գործողությունների վերաբերյալ: Օգտագործեք ածականներ՝ «արագ», «այստեղ ավելի լավ է, այնտեղ՝ ավելի վատ», «ցածր» և այլն: Օրինակներ՝ «Բաժանումների արդյունքները տարբեր են, ահա վարկանիշը» կամ «Այս ապրանքը շուկա է մտել 3 ամսում, և այս անգամ մեկնարկը տարածվեց մեկ տարվա ընթացքում»:

4. Արժեքների և համոզմունքների մակարդակ

Ավելի ցածր կարգի մակարդակներից անցում դեպի սուբյեկտներ: Արժեքը նշելու համար բավական է մեկ կարճ նախադասություն։ Մարկեր բառեր՝ «Մենք հավատում ենք», «Կարևոր է», «Հիմնական», «Արժեքավոր», «Սեր»: Օրինակ՝ «Ընկերության անկախությունից ավելի կարևոր բան չկա» կամ «Ես հավատում եմ, որ այս մոտեցումը կօգնի տապալել մրցակցությունը»։

5. Նույնականացման մակարդակ

Խոսքի մեջ ամենակարճը. Ո՞ր խմբին եք դասում ներկաներին։ «Մենք HRs ենք», «Մենք վաճառող ենք», «Մենք ներդրող ենք», «Մենք շուկայագետ ենք»: Հիշեք, թե ում համար եք ներկայացրել կոնֆերանսի համար կամ գնահատեք, թե ով է ձեր առջև: Թերևս կլինի ավելի հզոր նույնականացում՝ «Մենք եզակի սարքավորումներ վաճառելու փորձագետներ ենք»։

6. Առաքելության մակարդակ

Այստեղ է, որ պետք է խոսել այն մասին, թե ինչու է ամեն ինչ արվում։ Հիշեցրեք հանդիսատեսին և ակտիվացրեք այն գործելու: «Այսօր մեզնից է կախված, թե ինչպիսին կլինի ընկերությունը վաղը», «Հանուն երեխաների բուժման նոր տեխնոլոգիա գործարկելու», «Որ մեր հարազատները առատ ապրեն»՝ սրանք մի քանի օրինակներ են։

7. Լեռնաշղթա

Միայն այն բանից հետո, երբ դուք բարձրացնեք հանդիսատեսին բոլոր մակարդակներում, կարող եք կոչ անել գործի: Ի՞նչ եք ուզում, որ հանդիսատեսն անի: Մի փոքր բարձրացրեք ձեր ձայնը և ասեք. Սկսե՛ք հրամայական եղանակով բայով:

Ոչ ուղղորդող ազդեցություն

Ի՞նչ այլ ոչ ուղղորդող ազդեցություն: Կան թվեր, տվյալներ, գրաֆիկներ: Իհարկե, բայց դրանք բավարար են կիսագնդի միայն մի հատվածի համար, և մարդը որոշում է կայացնում նաև էմոցիոնալ մակարդակում։ Ակտիվացնելու համար պետք է դիմել ունկնդրի ներկայացուցչական համակարգին, որպեսզի հանդիսատեսը կարողանա ներկայացնել ձեր տեղեկատվությունը իր գլխում: Պատմությունը դա անում է լավագույնս, քանի որ այն օգնում է ունկնդրին գտնել օրինակներ իրենց փորձից և համապատասխանեցնել դրանք ներկայացման ընթացքում ստացված տվյալների հետ:

Հիշու՞մ եք Սթիվ Ջոբսի հայտնի ելույթը Սթենֆորդի համալսարանի շրջանավարտներին: Նա երեք պատմություն պատմեց իր կյանքից՝ արդարացնելով իր դիրքորոշումն ու ունկնդիրներին գործելու իր կոչը։ Օգտագործելով միայն բիզնեսի լեզուն՝ այս էֆեկտը հնարավոր չէ հասնել։ Մենք որոշումներ ենք կայացնում ուղեղով, բայց դրանք փոխանցում ենք զգացմունքների միջով: Պատմությունը ունկնդրին արագ բարձրացնում է անձնական արժեքների մակարդակի։

Պատմվածքով հրապարակային ելույթի համար ներկայացում պատրաստելու համար հեղինակն առաջարկում է օգտագործել կառուցվածքը.

• Մուտք
• Նիշերը
• Փողկապ (խնդիր, ճգնաժամ, խոչընդոտ)
• Լարման բարձրացում
• Գագաթնակետը
• Decoupling

բիզնեսի ներկայացման տրամաբանություն

Բիզնեսի ներկայացման տրամաբանությունը կախված է դրա նպատակից, թեմայից, թիրախային լսարանից և համատեքստից: Հեղինակն առաջարկում է երկու սխեմա, որոնք կաշխատեն ընդհանուր դեպքերում. Սրանք Անցյալ-Ներկա-Ապագա և Խնդիր-Առաջարկ-Պլան հաջորդականություններն են:

«Անցյալ - ներկա - ապագա» սխեմայի կառուցվածքը

«Խնդիր-առաջարկ-պլան» սխեմայի կառուցվածքը

Մեկնաբանություններում գրեք, թե ինչ կցանկանայիք կարդալ շնորհանդեսներ ստեղծելու մասին։

Source: www.habr.com