«Սիլիկոնային հովիտը» սերիալը ոչ միայն հուզիչ կատակերգություն է ստարտափների և ծրագրավորողների մասին։ Այն պարունակում է շատ օգտակար տեղեկատվություն ստարտափի զարգացման համար՝ ներկայացված պարզ և մատչելի լեզվով։ Ես միշտ խորհուրդ եմ տալիս դիտել այս շարքը բոլոր ցանկացող ստարտափերին: Նրանց համար, ովքեր անհրաժեշտ չեն համարում ժամանակ վատնել հեռուստասերիալներ դիտելու վրա, ես պատրաստել եմ ամենաօգտակար դրվագների փոքրիկ ընտրանի, որոնք անպայման արժե դիտել։ Հավանաբար այս հոդվածը կարդալուց հետո դուք կցանկանաք դիտել այս հաղորդումը:
Սերիալը պատմում է ամերիկացի ծրագրավորող Ռիչարդ Հենդրիքսի մասին, ով հորինել է տվյալների սեղմման նոր, հեղափոխական ալգորիթմ և ընկերների հետ որոշել իր գյուտի հիման վրա ստարտափ ստեղծել։ Ընկերները նախկինում բիզնեսի փորձ չունեին, և այդ պատճառով հավաքում են բոլոր հնարավոր հարվածներն ու փոցխերը:
Սերիա 1 – 17:40 – 18:40
Ռիչարդը չի հասկանում իր գյուտի ներուժը, բայց ավելի փորձառու գործարարներ Գևին Բելսոնը (Հուլի կորպորացիայի ղեկավար) և Փիթեր Գրեգորին (ներդրող) ամեն ինչ հիանալի հասկացան և Ռիչարդին առաջարկում են իրադարձությունների զարգացման երկու տարբերակ: Գևինը առաջարկում է գնել Ռիչարդի վեբ ծառայությունը կոդի և ալգորիթմի իրավունքների հետ միասին, իսկ Փիթերն առաջարկում է ներդրումներ կատարել Ռիչարդի ապագա ընկերությունում։
Դրվագը ցույց է տալիս ներդրումային պայմանները որոշելու մեկ եղանակ: Վաղ փուլում ներդրումների դժվար մասերից մեկը ստարտափի գնահատումն է: Գավինի գնման առաջարկը Փիթերին տալիս է գնահատելու ամենահեշտ ձևը: Եթե գնորդ լինի ամբողջ ստարտափի համար, ապա պարզ է, թե որքան կարժենա մասնաբաժինը ներդրողի համար։ Երկխոսությունը հետաքրքիր է նաև նրանով, որ երբ Գևինի առաջարկը մեծանում է, Փիթերը նվազեցնում է ներդրման գումարը և իր մասնաբաժինը, մնալով ներդրողի համար հարմարավետ միջանցքում՝ ներդրումների չափով:
Սերիա 2 – 5:30 – 9:50
Ռիչարդը գալիս է Պիտեր Գրեգորիի հետ հանդիպման՝ քննարկելու նախագիծը և ներդրումները: Առաջին հարցը, որ հետաքրքրում է Փիթերին, նախագծի թիմի կազմն է, և թե ով ինչ բաժնետոմսեր է արդեն հատկացվել: Հաջորդը Փիթերին հետաքրքրում է բիզնես պլանը, շուկա մուտք գործելու ռազմավարությունը, բյուջեն և ապագա բիզնեսի տեսլականը արտացոլող այլ փաստաթղթեր: Նա բացատրում է, որ որպես ներդրող՝ իրեն հետաքրքրում է ոչ թե նրա արտադրանքը, այլ ընկերությունը։ Ներդրողը գնում է ընկերության բաժնետոմսերը: Ներդրողի համար ապրանքը ընկերությունն է, ոչ թե նրա արտադրանքը: Ներդրողը մեծ շահույթ է ստանում, երբ վաճառում է իր մասնաբաժինը ընկերությունում, երբ դրա արժեքը բարձրանում է: Այս սկզբունքը գործում է ինչպես վենչուրային ներդրումների, այնպես էլ հանրային ընկերության բաժնետոմսերի կամ ՍՊԸ-ի բաժնետոմսերի սովորական գնման ժամանակ: Փիթեր Գրեգորին նույնպես հնչեցնում է այս միտքը. «200%-ի համար ես վճարում եմ 000 դոլար, իսկ դու ինչ-որ մեկին տվել ես 5%, ինչի՞ համար»: Այսինքն՝ ակնկալվում է, որ 10 տոկոս ստացողն առնվազն 10 հազար դոլար պետք է շահի։
Սերիա 2 – 12:30 – 16:40
Ռիչարդը և Ջարեդը հարցազրույց են վերցրել Ռիչարդի ընկերներից՝ պարզելու նրանց հմտություններն ու դերերը ապագա ընկերությունում, ինչպես նաև այն արժեքը, որը նրանք կարող են բերել: Գաղափարը կայանում է նրանում, որ ընկերությունում բաժնետոմս չեն տրվում պարզապես ընկերներին և զով տղաներին: Ընկերությունը բարեկամություն է, բայց ընկերության բաժնետոմսերը պետք է արտացոլեն հիմնադիրների օգտակարությունը բիզնեսի զարգացման համար և նրանց ներդրումը ընդհանուր գործում:
Սերիա 3 – 0:10 – 1:10
Ինչպես պարզվեց 2-րդ դրվագի վերջում, Գևին Բելսոնը (Հուլի կորպորացիայի ղեկավարը), ում Ռիչարդը հրաժարվեց գործարքից, թիմ հավաքեց հակադարձ ճարտարագիտության համար՝ վերականգնելով Ռիչարդի ալգորիթմը՝ օգտագործելով գոյություն ունեցող կայքը և ճակատային կոդի հատվածները: Միևնույն ժամանակ, Գևինը թողարկեց տեսանյութեր, որոնք հայտարարում էին տվյալների սեղմման իր Nucleus ծրագրային հարթակի մասին: Ռիչարդի ընկերները քննարկում են, թե ինչու է նա դա անում, քանի որ նա դեռ ոչինչ չունի։ Ռիչարդի թիմից ծրագրավորող Դինեշն ասում է. «Նա, ով առաջինը դուրս է գալիս, թեև վատագույն որակով, հաղթում է»։ Նա միաժամանակ և՛ ճիշտ է, և՛ սխալ:
Թվում է, թե ով առաջինը մտնում է շուկա սկզբունքորեն նոր արտադրանքով, հնարավորություն ունի գրավել այն առանց մրցակցության։ Ավելին, ապրանքը կարող է նույնիսկ դառնալ կենցաղային անուն՝ ինչպես լուսապատճենահանող սարքը և Polaroid-ը:
Այնուամենայնիվ, սովորաբար սկզբունքորեն նոր արտադրանքի համար հստակ, ձևավորված կարիք չկա, և դուք պետք է մարդկանց բացատրեք, թե որքան լավ և հարմար է նոր ապրանքը, ինչպես է այն բարելավում սպառողների կյանքը: Սա հենց այն ուղղությունն է, որով շարժվեց Գևին Բելսոնը իր գովազդով: Բացի այդ, ուղղակի մրցակիցների բացակայությունը չի նշանակում, որ դա հեշտ է լինելու։ Այն սպառողները, ովքեր դեռ կարիք ունեն, արդեն ինչ-որ կերպ բավարարում են այն և սովոր են իրերի առկա կարգին։ Դուք դեռ ստիպված կլինեք բացատրել նրանց, թե ինչու է ձեր արտադրանքն ավելի լավը: Երբ տրակտորը հայտնագործվեց, մարդիկ հազարավոր տարիներ եզներով ու ձիերով էին հերկել։ Ուստի գյուղատնտեսության մեքենայացման անցումը տասնամյակներ տևեց՝ կար ծանոթ այլընտրանք՝ իր առավելություններով։
Մտնելով շուկա, որտեղ արդեն կան ռահվիրաներ, ստարտափը ստանում է հսկայական առավելություն՝ այն կարող է ուսումնասիրել առկա մրցակիցների թերությունները, առկա օգտատերերի կարիքները և առաջարկել նրանց լավագույն լուծումը՝ հարմարեցված հաճախորդների որոշակի հատվածի կոնկրետ խնդիրներին: Ստարտափը չի կարող իրեն թույլ տալ ցրվել բոլորի համար նախատեսված ապրանքների վրա: Սկսելու համար ստարտափները պետք է կենտրոնանան փոքր թիրախային լսարանի վրա՝ հստակ սահմանված կարիքով:
Սերիա 3 – 1:35 – 3:00
Փիթեր Գրեգորին (ներդրողը) չեկը գրել է Pied Piper Inc-ին, ոչ թե անձամբ Ռիչարդին, և ընկերությունը պետք է գրանցվի, որպեսզի միջոցները վարկավորվեն: Սա բացահայտվեց 2-րդ սերիայի վերջում։ Այժմ Ռիչարդը բախվում է խնդրի հետ. Կալիֆորնիայում արդեն կա նույն անունով ընկերություն, և նա պետք է կամ համաձայնի գնել անունը, կամ փոխի անունը և խնդրի Պետրոսին վերագրել չեկը (իրական կյանքում կան ավելի շատ տարբերակներ. , բայց սա գեղարվեստական ստեղծագործություն է): Ռիչարդը որոշում է հանդիպել Pied Piper Inc-ի սեփականատիրոջ հետ և հնարավորության դեպքում բանակցել անվան գնման շուրջ: Հետևյալը մի քանի զավեշտական իրավիճակներ են:
Այս դրվագը մեզ նման դաս է տալիս. նախքան ապագա ընկերության կամ ապրանքի անվանը կցվելը, դուք պետք է ստուգեք այս անունը դրա օրինականության համար (մեկնաբանություններում ձեզ կասեմ ռուսական պրակտիկայից մի զվարճալի և տխուր պատմություն) և հակասությունների հետ: գոյություն ունեցող ապրանքանիշեր և ապրանքանիշեր:
Սերիա 4 – 1:20 – 2:30
Ռիչարդը գալիս է փաստաբանի (Ռոնի) մոտ՝ ստորագրելու կանոնադրության փաստաթղթերը որպես նոր ընկերության ղեկավար՝ Pied Piper Inc.
Ռիչարդի հետ շփվելիս Ռոնը թույլ է տալիս սայթաքել, որ «կարկանդակ բռնողը» տվյալների սեղմման ևս մեկ նախագիծ է (ընդհանուր առմամբ դրանցից 6-ը կամ 8-ը կա) ներդրող Փիթեր Գրեգորիի պորտֆելում:
Երբ Ռիչարդը հարցնում է, թե ինչու են ֆինանսավորում այդքան շատ նախագծեր, Ռոնը պատասխանում է. Պետրոսն ուզում է, որ իր փողը հասնի…» Եվ հետո Ռոնն ավելացնում է. «Հաջողակ բիզնես ունենալու համար ձեզ անհրաժեշտ են ուղեղի երկու կեսերը»: Զրույցի ընթացքում Ռիչարդի համար պարզ է դառնում, որ նա ապագա արտադրանքի հայեցակարգի տեսլական չունի։ Նա ստեղծեց օգուտներ ապահովող ալգորիթմ, որը կարող է օգտագործվել որպես տեխնոլոգիայի հիմք, բայց ո՞րն է լինելու ընկերության արտադրանքը։ Հասկանալի է, որ ոչ ոք նույնիսկ չի սկսել մտածել դրամայնացման մասին։ Այս իրավիճակը բավականին բնորոշ է, քանի որ ստարտափները հաճախ ունեն լուծման լավ մշակված տեխնիկական մաս, բայց հստակ պատկերացում չկա, թե ում է դա անհրաժեշտ, ինչպես և ինչքանով է այն վաճառել:
Սերիա 5 – 18:30 – 21:00
Ջարեդը (ով իրականում Դոնալդն է) առաջարկում է սկսել աշխատել SCRUM-ի միջոցով՝ բարելավելու թիմի արդյունավետությունը: Անձնական ընտանի կենդանիների նախագիծը կարող է իրականացվել առանց որևէ մեթոդաբանության կամ առաջադրանքների հետևելու, բայց երբ թիմը սկսում է աշխատել նախագծի վրա, հաջողության չի կարող հասնել առանց թիմային աշխատանքի արդյունավետ գործիքների: SCRUM-ի վրա աշխատանքը և թիմի անդամների միջև սկսված մրցակցությունը, թե ով է ավելի արագ աշխատում, ավելի շատ առաջադրանքներ է կատարում և, ընդհանուր առմամբ, ով է ավելի սառը, համառոտ ցուցադրվում է: Առաջադրանքների ֆորմալացումը գործիք հանդիսացավ թիմի անդամների արդյունավետությունը չափելու համար:
Սերիա 6 – 17:30 – 21:00
Pied Piper թիմը հայտարարված է որպես ստարտափների ճակատամարտի մասնակից և չի հասցնում ավարտին հասցնել իր ամպային տվյալների պահպանման հարթակը։ Տարբեր ձևաչափերի ֆայլերի մշակման առանձին մոդուլներ պատրաստ են, բայց ինքնին ամպային ճարտարապետություն չկա, քանի որ թիմից ոչ ոք չունի անհրաժեշտ իրավասությունները: Ներդրող Փիթեր Գրեգորին առաջարկել է օգտագործել արտաքին փորձագետ՝ համակարգի բացակայող տարրերի ծածկագիրը մշակելու համար։ «Փորագրող» մականունով փորձագետը, պարզվեց, շատ երիտասարդ է և բարձր վարպետություն է ցուցաբերել իրեն հանձնարարված աշխատանքի ոլորտում։ Փորագրողն աշխատում է ֆիքսված վճարով 2 օր։ Քանի որ նա հասցրեց ավարտել իր աշխատանքը նախքան համաձայնեցված ժամկետը, Ռիչարդը համաձայնեց իրեն ավելի շատ առաջադրանքներ տալ այլ ոլորտից, քանի որ դա չի ավելացնի ծառայությունների համար վճարման չափը: Քանի որ Քարվերը աշխատում էր գրեթե շուրջօրյա և «նյութերի» վրա, արդյունքում նրա ուղեղում անսարքություն տեղի ունեցավ, և նա փչացրեց պատրաստի մոդուլներից շատերը: Իրավիճակը զավեշտական է և, միգուցե, ոչ այնքան իրական, բայց դրանից կարելի է հետևյալ հետևությունները անել.
- Պետք չէ ագահ լինել և ժամանակավոր աշխատողներին վստահել ավելին, քան այն, ինչ պայմանավորվել է և ինչ նրանք իրականում հասկանում են:
- Դուք չպետք է աշխատակիցներին տրամադրեք մուտքի ավելի շատ իրավունքներ և լիազորություններ, քան պահանջվում է իրենց առաջադրանքները կատարելու համար, հատկապես ժամանակավոր աշխատողներին:
Նաև դրվագը, ինձ թվում է, ցույց է տալիս ծրագրային համակարգերի փխրունությունը և զգուշացնում է ռիսկային փոփոխություններից կարևոր իրադարձությունների նախօրեին: Ավելի լավ է ցույց տալ ավելի քիչ ֆունկցիոնալություն, բայց ապացուցված և փորձարկված, քան ձգտել ավելիին` ջրափոս մտնելու և ինքներդ ձեզ խայտառակելու բարձր ռիսկով:
Սերիա 7 – 23:30 – 24:10
Pied Piper թիմը գնում է TechCrunch Disrupt ստարտափ պայքար, որտեղ նրանք ունենում են մի քանի զավեշտական անձնական իրավիճակներ: Այս դրվագը ցույց է տալիս մեկ այլ նախագծի՝ Human Heater: Դատավորները հարցեր են տալիս և մեկնաբանություններ տալիս. «սա անվտանգ չէ, սա ոչ ոք չի գնի»: Բանախոսը սկսում է վիճել դատավորների հետ և, ի պաշտպանություն իր իրավացիության, բերում է փաստարկ՝ «Ես 15 տարի աշխատել եմ դրա վրա»:
Այս դրվագից կարելի է եզրակացնել առնվազն 2 առաջարկ.
- Հանրային ելույթի պատրաստվելիս արժե պրակտիկա վարել նախագծին անծանոթ մարդկանց առջև և լսել հարցեր և առարկություններ՝ դրանց պատրաստվելու համար.
- առարկություններին պատասխանը պետք է լինի համոզիչ, փաստարկները՝ փաստացի, իսկ արձագանքման ձևը՝ քաղաքավարի և հարգալից։
Սերիա 8 – 4:20 – 7:00
Ջարեդը Pied Piper թիմին պատմում է առանցքային՝ բիզնես մոդելի կամ արտադրանքի փոփոխության մասին: Նրա հետագա պահվածքը զավեշտական է և ցույց է տալիս, թե ինչ չի կարելի անել։ Ըստ էության, նա փորձում է խնդրահարույց հարցազրույցներ անել, բայց ամենևին էլ ճիշտ։ Սա սերիալի առաջին դրվագն է, որտեղ Pied Piper թիմից ինչ-որ մեկը փորձում է շփվել պոտենցիալ օգտատերերի հետ:
Հաջորդ եթերաշրջաններում կան ևս մի քանի հետաքրքիր դրվագներ հաճախորդների հետ շփման թեմայով, և դրանցից ամենագլխավորը, ինձ թվում է, 3-րդ եթերաշրջանում է, 9-րդ սերիան։ Ես նախատեսում էի այս հոդվածում լուսաբանել միայն 1-ին եթերաշրջանի դրվագները, բայց ես կխոսեմ 3-րդ եթերաշրջանի այս դրվագի մասին, քանի որ, իմ կարծիքով, դա ամբողջ սերիայի ամենաուսանելի դրվագն է:
3-րդ եթերաշրջան - Սերիա 9 - 5:30 - 14:00
Գործարկվել է «Pied Piper» ամպային հարթակը, կան բջջային հավելվածներ, գրանցված օգտատերերի թիվը գերազանցում է 500-ը, սակայն հարթակից անընդհատ օգտվողների թիվը չի գերազանցում 000 հազարը։ Ռիչարդը դա խոստովանում է ներդրումային հիմնադրամի ղեկավարի օգնական Մոնիկային։ Մոնիկան որոշում է պարզել, թե որն է խնդիրը և կազմակերպում է ֆոկուս խմբեր՝ ուսումնասիրելու օգտատերերի արձագանքները արտադրանքի նկատմամբ: Քանի որ ապրանքը իբր բոլոր մարդկանց համար է և ենթադրաբար հատուկ գիտելիքներ չի պահանջում, ֆոկուս խմբերը ներառում են տարբեր մասնագիտությունների (ոչ ՏՏ) մարդկանց: Ռիչարդը հրավիրված է դիտարկելու պոտենցիալ օգտվողների ֆոկուս խումբը, որը քննարկում է իր ընկերության արտադրանքը:
Ինչպես պարզվեց, օգտատերերը «լիովին շփոթված» և «զարմացած» են և «հիմար են զգում»։ Բայց իրականում նրանք պարզապես չեն հասկանում, թե ինչ է կատարվում։ Ռիչարդը հայտարարում է, որ խումբը, հավանաբար, վատ է ընտրված, բայց իրեն ասում են, որ սա արդեն 5-րդ խումբն է և ունի ամենաքիչ թշնամական արձագանքը։
Ինչպես պարզվեց, հարթակը նախապես ցուցադրվել և տրվել է ՏՏ մասնագետներին՝ փորձարկման, և որպես արտադրանքի թիրախային լսարան ընտրվել են «հասարակ մարդիկ», ովքեր նախկինում չեն ցուցադրվել հարթակը և նրանց կարծիքը չեն հարցրել։
Այս դրվագը ցույց է տալիս ստարտափների շատ բնորոշ սխալը, երբ կարծիքը գաղափարի և այնուհետև ապրանքի մասին հավաքվում է սխալ թիրախային լսարանից, որի համար նախատեսված է ապրանքը: Արդյունքում ստացվում է, որ ապրանքը լավն է, և դրա վերաբերյալ լավ կարծիքներ կան, բայց ոչ այն մարդկանց կողմից, ովքեր պետք է գնեն այն։ Արդյունքում կա ապրանք և լավ է, այն արվել է՝ հաշվի առնելով օգտատերերի կարծիքը, բայց պլանավորված վաճառք չի լինի, իրական չափումները բոլորովին այլ կլինեն, և տնտեսագիտությունը, ամենայն հավանականությամբ, չի ստացվի։
Source: www.habr.com