Հե՜յ Հաբր։
Վերջին 15 տարիների ընթացքում մենք ներգրավված ենք եղել ՏՏ ոլորտում HR ոլորտում և այն ոլորտներում, որտեղ մարդիկ, անձնակազմը ստեղծում են համաշխարհային մակարդակի ինտելեկտուալ ապրանքներ և ծառայություններ:
Կատարում ենք նաև հավաքագրում։ Մեր մասնագիտությունն է ստեղծել թիմեր, որոնք հաջողակ են համաշխարհային շուկայում: Առանց յուղի, գազի, կանեփի և սմբուկի մաշկի։
2019 թվականի ցուրտ ամռանը մենք որոշեցինք փորձարկում անցկացնել այս տարածքում ապրող մարդկանց վրա։
Նպատակը. սովորել հավաքագրման նոր պրակտիկա ՏՏ և նմանատիպ, անձնակազմից կախված ոլորտներում: Մոսկվայում.
Պարզեք, թե ինչն է աշխատում և ինչը ոչ: Ինչն է օգնում, ինչը ոչ:
Թեման առաջացել է պատահաբար, ուստի հնարավոր չի եղել ստեղծել ներկայացուցչական նմուշ, և հետազոտության հավաստիությունը նույնպես մնում է կասկածելի։ Բայց - ինչպես որ կա:
Մենք միայն կարող ենք խոստանալ, որ արդյունքները հետաքրքիր էին: Մանրամասները կտրվածքի տակ։
Այսպիսով, մայիսի վերջին մենք ընտրեցինք 20 գրեթե պատահական մարդկանց, ովքեր ճակատագրի կամքով որոշեցին փոխել աշխատանքը 19-ի ամռանը և սկսեցին հարցնել, թե ինչպես են նրանք գնում հարցազրույցների, ինչ են սիրում և ինչ: տ.
Ընտրանքի չափանիշ. բոլորը ՏՏ ոլորտից են և ցանկանում են աշխատել ՏՏ ոլորտում:
Մակարդակ՝ վերին միջանկյալ:
Օրինակներ՝ ավագ ծրագրավորողներ, մշակողներ, փորձառու վերլուծաբաններ, թիմի ղեկավարներ, ավագ փորձարկողներ, նախագծերի ղեկավարներ, զարգացման բաժինների ղեկավարներ:
Ինչպես նաև b2b վաճառքով զբաղվող մարդիկ, ովքեր ունեն փորձ, ավագ հաշվապահներ և կադրեր:
Պարզաբանում. ընտրանքում չեն ընդգրկվել աշխատանք փնտրող մասնագետներ, մենք նրանց անվանում ենք աշխատանք ցատկողներ. Չափանիշ՝ ավելի քան 3 տարի մեկ վայրում վերջին 10 տարիների ընթացքում:
Քանի որ ամառը մոտենում էր ավարտին, մենք հավաքեցինք մեր գտածոները և ուրախ ենք կիսվել դրանցով: Հենց հիմա.
Կրկնում եմ՝ տվյալների հավաստիությունն ու ներկայացուցչականությունն այնպիսին չէ, որ խոսենք քառորդների և տոկոսների մասին։ Ավելի շուտ, սա որակական ուսումնասիրություն է HR ապրանքանիշի և լավագույն փորձի մասին:
Եզրակացություն մեկ. Զարմանալի
Հաշվապահները, HR մարդիկ, ՏՏ վաճառողներն ասում են նույնը, ինչ վերլուծաբանները, մշակողները, թիմի առաջատարներն ու փորձարկողները: Ոչ մի տարբերություն:
Եթե ինչ-որ տեղ կոպիտ են, ամիսներով մտածում են, թեստերով նեղում են և այլն, ապա բոլորը։ Եվ հակառակը։
Եզրակացություն երկու. Դրական
Ի՞նչ պետք է իմանաք հիմա հաջողակ հավաքագրող լինելու համար:
1. Կարդացեք և հասկացեք, թե ինչ է գրված ռեզյումեում: Բոլոր հարցվածները նշում են, որ տեսնում են, թե երբ է ռեզյումեն ընթերցվում և հասկանում, և երբ այն «դիտվում է անկյունագծով»:
Մարդկանց դուր է գալիս առաջինը, բայց ոչ այնքան երկրորդը։
2. Լավ հավաքագրողը գիտի, թե ինչպես զանգահարել իրեն և խոսել իր ձայնի թափուր աշխատատեղի մասին:
Բոլոր հարցվողները նկատում են, երբ հավաքագրողը փորձում է խուսափել թափուր աշխատատեղի մասին խոսելուց կամ փորձում է կարդալ իր համար ոչ այնքան պարզ տեքստ:
3. Լավ հավաքագրողը գիտի, թե ինչպես լինել ընկերասեր և բաց:
Հավաքագրման աշխարհում կարծես երկու բևեռ կա.
Մեկ ապրում են նրանք, ովքեր արտադրում են ընտրություն ծույլ սլոբների ու ապուշների մեջ.
Երկրորդում նրանք են, ովքեր կարողանում են քննարկել (քննարկել!!!) թափուր աշխատատեղը և թեկնածուի փորձը և մոտիվացնել նրան։
Բոլոր հարցվածները նշում են, որ հասկանում են մարդկանց ենթադրությունը, ովքեր սկսում են շփվել իրենց հետ։ Խնդիրը հավանաբար ծագում է այնտեղ, որտեղ «սելեկտորները» զբաղեցրել են ուրիշի տեղը։
Եզրակացություն երրորդ. Գործընթացի կազմակերպում. Լավագույն պրակտիկա
Կա՞ ռազմավարություն՝ լավագույններին աշխատանքի ընդունելու և նրանց, ում պաշտոնն իսկապես անհարմար է: Ուտել։
Մենք դա անվանեցինք «հաջորդ աշխատանքային օրը»:
Այն աշխատում է այսպես.
- Պատասխան է հայտնվում կամ գտնվել է ռեզյումե:
- Հաջորդ աշխատանքային օրը հավաքագրողը զանգահարում է թեկնածուին և վաճառում թափուր աշխատատեղը:
- Աշխատանքի ընդունման մենեջերի հետ կազմակերպվում է հարցազրույց հաջորդ աշխատանքային օրը։
- Հաջորդ աշխատանքային օրը՝ անհրաժեշտության դեպքում՝ թեստեր կամ SB, կամ հարցաթերթիկներ, կամ տեղեկանքների ստուգում, կամ ավագ մենեջեր: Կարևոր է՝ «կամ», ոչ թե «և»:
- Առաջարկը կամ մերժումը հայտնվում է հաջորդ աշխատանքային օրը:
- Հաջորդ աշխատանքային օրը՝ առաջարկն ընդունված է, թե ոչ։
Ամեն նոր աշխատանքային օր նոր քայլ է։
Եվ այդ ժամանակ ամենալավն ու ամենահարմարը կլինի ձերը։ Եվ ոչ քոնը՝ քեզ կհիշեն որպես կայացած գործընթացներով ընկերություն։
Բայց ինչպե՞ս եք պտտվում և ընտրում:
Շատ պարզ. Ընտրելու համար դուք պետք է լինեք Forbes-ի վարկանիշում և/կամ վճարեք շուկայից զգալիորեն բարձր, այդ դեպքում նման հնարավորություն կհայտնվի: Կամ անսովոր հետաքրքիր բաներ արեք։ Ահա, երբ ծրագրավորողի ընկերուհին հասկանում է, թե կոնկրետ ինչ է անում և հպարտանում նրանով։
Դիտարկում չորրորդ
Աշխատաշուկայում նոր միտում ունենք.
Խոսեք փողի մասին:
Կարծես թե հարց է՝ ի՞նչ գումար եք նպատակադրում:
Հարցը բացարձակապես սխալ է.
Բացատրենք իրական օրինակներով։
Թափուր աշխատատեղ առաջին
Սկոլկովո. Ամեն ինչ «սպիտակ» է։ Նորմալացված ժամանակացույց. Այնտեղ բնակարանի փոխհատուցում։ Այնտեղ սննդի փոխհատուցում։ Փոխհատուցում սպորտի համար. Տեղական դպրոցում երեխաների կրթության վճար և ընտանիքի կամավոր առողջության ապահովագրություն: Եվ ընդամենը 100 ռուբլի: «ձեր գրկում».
Խեղճ, չէ՞։
Թափուր աշխատատեղ երկու
«300 հազար փող». Ձեր ձեռքերում, ծրարի մեջ, սև գույնով: Եվ գրասենյակ Կապոտնյայում։
Պաշտոնաթող գնդապետից, ով գիշերները զանգում է գոռալու, երբ ակումբում նրա անձնական կյանքը լավ չի ընթանում։ Ով ամեն ամիս զարմանում է, որ ժամանակն է վճարելու, երբեմն էլ չի վճարում, և քարտուղարուհին ծրարներից մի քանի հինգանոց է վերցնում և բաժանում: Հարուստ.
Այսպիսով, «ի՞նչ գումար եք դուք թիրախավորում»:
Մետա-դիտարկում
Դուք կարող եք այնպիսի զգացում ունենալ, որ, ըստ երևույթին, խնդիր կա հավաքագրողների հետ:
Նրանք վարձատրվում են և վարձատրվում, բայց չեն հավաքագրում։
Քաղաքակիրթ աշխարհում կա մի շատ պարզ կանոն՝ հավաքագրողը հաջողությամբ աշխատանքի է ընդունում նրանց, ում եկամուտը համեմատելի է իր եկամուտների հետ։ Հավաքագրողը, ստանալով ամսական 150 հազար, հաջողությամբ ընդունում է 100-ից 200 հազար թեկնածուների՝ միաժամանակ աշխատելով 7-9 թափուր աշխատատեղերով։ Շուկայական պարզ ստուգումը ցույց է տալիս, որ ոչ բոլորը գիտեն այս կանոնի մասին:
Եվ վերջինը
Մեր հարցվողները մեզ ուղարկել են հարյուրավոր թափուր աշխատատեղեր, որոնք մայիսից մինչև օգոստոսի վերջ հրապարակվում են hh.ru-ում երեք օրը մեկ անփոփոխ։ Եվ դրանք զանգվածային թափուր աշխատատեղեր չեն։
Դժվարանալով պարզել, թե որն է նման իրադարձության էությունը, մենք կարող ենք ենթադրել. ինչ-որ մեկն ունի KPI.
Մոսկովյան ամռանը եզրաքարերի փոփոխության և կատարյալ ասֆալտի նման մի բան։
Դե, ամեն մեկը վաստակում է այնքան, որքան կարող է...
Սա 1919 թվականի ցուրտ ամառն էր... հավաքագրման մեջ։
Source: www.habr.com