Oh betapa banyak penemuan indah yang kita miliki
mempersiapkan Paralel di sini
Dan Citrix, seorang pengabai yang ceroboh
akan tiba-tiba menghilang sejenak.
Artikel ini merupakan kelanjutan logis dari ""dan didedikasikan untuk pengenalan saya lebih dalam dengan perusahaan Parallels, terutama dengan produk mereka Parallels RAS. Saya sarankan membaca artikel sebelumnya untuk memahami sepenuhnya posisi saya. Mungkin bagi sebagian dari kita yang membaca artikel saya mungkin tampak agak agresif terhadap Parallels Namun jika kita tidak terkejut dengan pemasaran yang agresif, maka kritik konstruktifnya juga tidak mengherankan.Pada artikel pengantar kali ini kita akan membahas tentang positioning produk Parallels RAS di pasar.
Paralel, sedikit sejarah
Saya percaya bahwa Parallels harus dilihat dari perspektif perkembangan sejarahnya. Perkenalan saya dengan perusahaan tersebut terjadi lebih dari 10 tahun yang lalu, karena pada saat itu ada kebutuhan yang terpaksa untuk menggunakan Windows 7 di MacOS melalui Parallels Desktop. Saya harus mengatakan bahwa pembelian ini benar-benar membuat hidup saya lebih mudah. Sejauh mana kebutuhan ini masih ada pada tahun 2020, dan berapa banyak pengguna yang membeli Mac untuk menggunakan Windows di dalamnya, saya tidak tahu. Di segmen pasar ini, pesaing Parallels Desktop adalah VMware Fusion dan produk gratis dari Oracle, VirtualBox. Dalam konteks cerita kami, satu-satunya fakta menarik adalah Parallels mengakuisisi perusahaan Malta 2X Software pada tahun 2015. Pada tahun 2018 perusahaan menyerap Parallels, yang sama sekali tidak mempengaruhi aktivitasnya. Pada tahun 2019, perusahaan induk Corel tidak lagi berdiri sebagai perusahaan independen, karena diakuisisi oleh dana investasi. .
Jika kita hanya melihat portofolio Parallels, kita dapat melihat bahwa semua produk kecuali RAS (Remote Application Server) ditujukan secara eksklusif untuk pengguna komputer yang menjalankan macOS, baik pribadi maupun perusahaan, dan dalam hal ini jelas merupakan pemimpin. Semua narasi lebih lanjut akan dikhususkan secara eksklusif untuk produk Parallels RAS.
Dengan pencipta Parallels RAS, lalu sebuah perusahaan *, saya temui lebih dari enam tahun yang lalu. Saat itu saya tertarik dengan vendor MDM (Mobile Device Management). Baris pertama halaman Tentang 2X Software* dimulai dengan kalimat “2X Software adalah pemimpin global dalam aplikasi virtual dan solusi manajemen perangkat seluler.” Saya agak terkejut dengan keberanian pernyataan seperti itu, percaya bahwa ada dua pemimpin sejati, AirWatch dan MobileIron, saya bahkan harus membaca Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management saat itu. Namun 2X Software tidak ada dalam daftar pemimpin; sama sekali tidak termasuk dalam perbandingan dari Gartner. Saya dengan tulus memahami bahwa jika seseorang menyebut dirinya Napoleon, maka dia tidak perlu diyakinkan sebaliknya, dia perlu diberi belas kasihan. Mungkin saya salah, tetapi bahkan dalam promosi diri Anda tidak bisa begitu saja lepas dari kenyataan. (*perusahaan menawarkan dua produk kepada pelanggannya: X2 RAS 2X MDM).
Seberapa populer suatu produk, bagaimana posisinya, dan berapa pangsa pasar sesungguhnya?
Mungkin, membahas pangsa pasar adalah masalah tersulit bagi produsen TI mana pun, karena tidak ada metode penilaian independen yang nyata. Hal ini juga berlaku untuk popularitas. Sebagai sumber independen, saya mengusulkan untuk mempertimbangkan lima laporan yang dibuat oleh organisasi berikut:
1. IDC (Perusahaan Data Internasional). Dalam hal ini, kami akan mempertimbangkan dan membandingkan dua laporan:
- IDC MarketScape: Penilaian Vendor Perangkat Lunak Komputasi Klien Virtual Sedunia 2016
- IDC MarketScape: Penilaian Vendor Komputasi Klien Virtual Sedunia 2019 – 2020
Grafik tersebut dengan jelas menunjukkan bahwa posisi Parallels selama empat tahun terakhir, menurut saya, telah mengalami perubahan yang signifikan, dan menurut saya, belum ke arah yang positif.
Pada tahun 2016, saat berada di grup Pemain Utama, Parallels hampir saja menjadi pemimpin, tetapi empat tahun kemudian, Parallels tertinggal di belakang mereka, mendekati grup Pesaing. Apakah ini sukses?
2. VDI seperti PRO. Dalam hal ini, kita berbicara tentang laporan yang dibuat oleh tiga ahli yang diakui di bidang EUC. Laporan tersebut berdasarkan survei terhadap jumlah peserta yang cukup signifikan (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- Keadaan serikat VDI dan SBC 2017 – Penulis: Ruben Spruijt dan Mark Plettenberg
- Komputasi Pengguna Akhir State of the Union 2018 – Penulis: Ruben Spruijt dan Mark Plettenberg
- State of the Union Komputasi Pengguna Akhir 2019 - Penulis: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff, dan Mark Plettenberg
- State of the Union Komputasi Pengguna Akhir 2020 - Penulis: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff, dan Mark Plettenberg
Selama survei, pertanyaan-pertanyaan berikut diajukan:
- 2018 – 2019 “Solusi VDI manakah yang digunakan di infrastruktur lokal Anda?”
- 2018 – 2019 “Solusi SBC apa yang saat ini diterapkan di infrastruktur lokal Anda?”
- 2020 Solusi SBC dan VDI manakah yang saat ini diterapkan di infrastruktur lokal Anda?
Saya berasumsi bahwa Anda sama terkejutnya dengan saya, bagaimana perkembangan seperti itu bisa terjadi? Bagaimana Parallels berhasil mencapai popularitas luar biasa pada tahun 2019 dan jatuh ke titik nol pada tahun 2020? Mari kita mulai dengan fakta bahwa pada tahun 2019, Parallels adalah salah satu sponsor laporan tersebut, bersama dengan Bitdefender. Faktanya, sponsorship itu sendiri bukanlah suatu masalah, namun jangan bingung antara sponsorship dengan amal. Sponsor menyiratkan pelestarian investasi dan pengembaliannya dalam bentuk lain. Sebuah cerita pendek dari kehidupan. Istri salah satu teman saya membuka salon kecantikan, saya diminta untuk menandainya secara positif di salah satu jejaring sosial mereka, yang tentu saja saya lakukan dengan ramah... Setelah beberapa waktu, halaman salon tersebut memiliki lebih dari sejumlah besar tanggapan positif.
Adapun positioning produk di pasar agak tidak biasa. Jika Anda membaca materi di halaman Parallels RAS, Anda mungkin akan terkejut seperti saya dengan perbandingan sepihak yang terus-menerus antara Parallels RAS dengan produk Citrix. Ngomong-ngomong, kenapa Citrix dan bukan VMware? Mungkin mereka melihat Citrix sebagai pemimpin pasar sejati yang ingin mereka tiru?
Jika kita melihat laporan di atas, sulit untuk tidak melihat produk lain yang menempati posisi terdepan, yaitu VMware Horizon. Atau ternyata Parallels RAS hanya lebih baik dari Citrix, tapi lebih buruk dari VMware Horizon? Mengapa tidak dijelaskan mengapa klien Microsoft RDS (dasar untuk CVAD, Horizon, dan Parallels RAS) umumnya memerlukan tambahan pada infrastruktur RDS yang sudah ada, yang biasanya berukuran kecil dan berbiaya rendah? Perbandingan yang ada dengan Microsoft tidak terlihat meyakinkan.
Untuk menjelaskan apa itu Citrix, saya telah menggunakan perbandingan penyetelan mobil di masa lalu. Jadi, mari kita mulai dengan fakta bahwa semua produk di atas melakukan tugas dasar yang sama, yaitu mentransfer gambar layar kerja (HSD/VDI) yang terletak di pusat data ke perangkat pengguna mana pun. Pada saat yang sama, jarak dari pengguna ke pusat data tidak boleh berdampak negatif terhadap kualitas pekerjaannya. Oleh karena itu, protokol untuk menyediakan akses terminal merupakan elemen kuncinya. Jika kita kembali ke perbandingan dengan penyetelan mobil, maka Microsoft RDP adalah paket dasar kami yang baik (terus ditingkatkan dengan setiap versi baru), Citrix HDX atau VMware Blast Extreme adalah penyetelan serius kami yang berkualitas tinggi. Jika kita berbicara tentang penyetelan, maka itu bisa sangat berbeda. Penyetelan penuh mengubah parameter dasar utama mesin, sasis, sistem rem, dll. Penyetelan serius mencakup merek seperti Brabus, Alpina, Carlsson. Atau Anda dapat pergi ke bengkel terdekat, dan memperindah “paket dasar” dengan biaya yang relatif kecil.
Parallels RAS tidak memiliki protokol transfer data sendiri, tetapi menggunakan “konfigurasi dasar” RDP. Parallels RAS (berdasarkan kenalan singkat dan dangkal saya dengan produk ini) pada dasarnya adalah konsol manajemen infrastruktur RDS yang lebih nyaman dan relatif mudah digunakan, dengan penggantian beberapa komponen dengan komponennya sendiri.
Tentang beberapa pernyataan berani
Saya yakin artikel ini tidak sepenuhnya cocok untuk pembahasan mendetail tentang arsitektur produk. Nah, jika Anda yakin dengan pernyataan di halaman resminya, Parallels RAS sangat sederhana dan intuitif sehingga beberapa menit saja sudah cukup untuk menerapkannya. “Menginstal dan mengonfigurasi Parallels RAS sederhana dan mudah. Pengaturan default dapat menciptakan lingkungan yang berfungsi penuh hanya dalam beberapa menit tanpa memerlukan pelatihan apa pun."
Timbul pertanyaan, penerapan seperti apa yang sedang kita bicarakan? Bayangkan calon pelanggan mengunduh versi uji dan memutuskan untuk melakukan instalasi produk dengan lebih serius daripada “Selanjutnya, Selanjutnya, Selesai”, memilih mode instalasi “Kustom”.
Jawab sendiri satu pertanyaan sederhana: komponen apa yang perlu diinstal terlebih dahulu? Dan ingat, Anda punya waktu beberapa menit? Saya, tentu saja, memahami bahwa ini semua adalah iklan, dan dokumen Parallels lainnya sudah membicarakan tentang dua hingga tiga minggu dari PoC hingga Peluncuran. Namun apakah iklan harus berbeda dari kenyataan?
Diagram berikut adalah contoh arsitektur untuk 5000 pengguna, mengesankan bukan? Seperti kata pepatah, tidak akan pernah ada terlalu banyak bahan bagus.
Kesimpulan
Parallels RAS memang merupakan solusi yang cukup menarik, dan memang terus berkembang, dan fitur-fitur baru terus ditambahkan ke dalamnya, tapi...
Rekan-rekan yang terhormat, mungkin ada baiknya mengevaluasi produk Anda secara lebih realistis, dan tidak mencoba untuk menegaskan secara tak terkendali tentang kekurangan yang “tak terbantahkan” dari produk pesaing, terutama Citrix, tetapi menggambarkan Kasus Penggunaan yang realistis?
Saya juga ingin mengingatkan Anda tentang fakta lain yang tak terbantahkan bahwa untuk integrator sistem besar mana pun, penting untuk menawarkan kepada klien pilihan dari beberapa solusi terbaik di pasar, yang secara objektif menyajikan kelebihan dan kekurangannya. Banyak klien membatasi pilihan mereka hanya pada pemimpin Magic Qandrant saat ini, dan awalnya menyaring semua solusi khusus.
Saya akan senang mengetahui pengalaman Anda dalam mengintegrasikan produk di atas, jika ada.
Saya selalu menyambut komentar yang membangun.
Untuk dilanjutkan ...
PS Menarik untuk berkolaborasi dengan rekan-rekan Parallels RAS untuk meningkatkan kualitas materi.
Sumber: www.habr.com