Halo nama pengguna! Hari ini saya akan menceritakan kepada Anda sebuah kisah menarik tentang pasar Rusia kita yang telah lama menderita dan memiliki banyak segi. Saya salah satu pendiri perusahaan yang menjual server bekas. Dan kita akan berbicara tentang pasar peralatan B2B. Saya akan mulai dengan menggerutu: “Saya ingat bagaimana pasar kita berjalan di bawah meja…” Dan sekarang pasar sedang merayakan hari jadinya yang pertama (bagaimanapun juga, 5 tahun), jadi saya ingin sedikit bernostalgia dan menceritakan caranya ini semua dimulai.
Bagaimana semuanya dimulai, nama pengguna
Penjualan server bekas di Rusia dimulai relatif baru (ada jawabannya di bawah). Awal penjualan ini, seperti biasa, disambut dengan skeptisisme dan ketidakpercayaan. Namun, krisis ekonomi pada tahun-tahun tersebut (nilai tukar rubel mengalami penurunan tajam terhadap dolar dan euro pada akhir tahun 2014) mendorong permintaan, dan perkembangan mata uang tersebut mengalami kemajuan pesat.
Secara umum, pasar peralatan komputasi profesional bekas berasal dari Amerika Serikat pada tahun 80an, namun pertumbuhan pesat muncul pada awal krisis tahun 2000an (masa “jatuhnya dot-com”). Di Rusia, semuanya dimulai agak lambat, karena... Sejak awal abad ini, layanan TI perusahaan domestik sering kali hidup dengan prinsip “kita terlalu miskin untuk membeli dengan harga murah” (atau mereka memiliki “pertanian kolektif” sendiri sebagai kapasitas server). Pada tahun 2014-2015, pada “waktu yang tak terlupakan”, ketika dolar melonjak dua kali lipat - dan harga segala sesuatu yang diimpor juga - inilah yang memberikan dorongan yang diperlukan untuk pengembangan pasar peralatan bekas di dalam negeri.
Dalam 3 tahun pertama, permintaan meningkat pesat dan tiada henti. Untuk lebih jelasnya, mari kita lihat angkanya. Pada tahun 2015, omset kami adalah 20 juta rubel per tahun, pada tahun 2016 - sudah 90 juta, dan pada tahun 2017 - 143 juta per tahun. Jadi, dalam tiga tahun sudah tumbuh 7 kali lipat, Karl!
Omong-omong, Habr juga memberikan kontribusi yang signifikan terhadap perkembangan pasar pada tahun 2015. Saat itu, postingan tentang pasar bekas dan , yang membangkitkan minat yang kuat terhadap topik “kehidupan baru” untuk perangkat keras bekas.
Pasar untuk server bekas sebagian besar diwakili oleh perusahaan yang membeli peralatan server dari pusat data, memastikan penjualan cepat perangkat keras yang dikeluarkan dari neraca, dan memberikan tingkat kinerja yang cukup tinggi kepada konsumen dengan pengurangan biaya yang signifikan.
Setahun setelah dimulainya bisnis, kami memposting artikel di sini dengan cerita tentang dan langsung terjual seluruh stoknya, dan “dari atas” pun ada yang pre-order… Kalau di angka, cuma omzet kami bulan itu yang naik 6 kali lipat! Dan menurut kami “gelombang” tersebut tidak hanya berdampak pada perusahaan kami.
Angka, saudari, angka!
Salah satu pendiri perusahaan kami adalah seorang perempuan, dan dia bertanggung jawab atas analisis pasar. Berikut adalah beberapa catatan pengantar pasar darinya:
1.SEGMEN. Pasar peralatan bekas secara kasar dapat dibagi menjadi dua segmen: platform dan komponen. Permintaan akan produk-produk tersebut sangat bervariasi selama bertahun-tahun. Pada tahun 2016, 61% penjualan terdiri dari platform; pada tahun 2017, permintaan untuk kedua posisi ini hampir sama (platform - 47%, komponen - 53%), tahun tersebut merupakan tahun transisi, karena Tahun 2018 merupakan kebalikan dari 16 - 38% penjualan berasal dari platform dan 62% dari komponen, dan trennya mendukung komponen. Pada tahun 2020, kami memperkirakan akan terjadi peningkatan lagi dalam ketidakseimbangan dalam struktur pasar. Berdasarkan data 10 bulan tahun 2019, pangsa komponen kini mencapai 70%, tahun depan akan mencapai 80%, dan 20% adalah pangsa platform.
Alasannya adalah ini: agar platform tahun-tahun sebelumnya dapat menunjukkan kinerja yang sebanding dengan server modern, pengguna harus membeli prosesor kelas atas dari generasi sebelumnya, yang harganya seringkali melebihi biaya platform server itu sendiri.
Bagan 1. Struktur penjualan menurut tahun
2. MUSIM. Mustahil untuk tidak memperhatikan musiman pasar. Permintaan meningkat pada bulan Maret dan Oktober, namun pada musim panas, seperti di sebagian besar pasar, terjadi penurunan tajam. Pada akhir tahun, peningkatan permintaan jelas berkorelasi dengan keinginan untuk “menggunakan” sisa anggaran tahunan. Jadi pasar selalu panas sekitar Halloween. Pada bulan Maret, tampaknya menjelang “panen kentang” dan, sekali lagi, akhir tahun finansial, server bekas dibeli dari perusahaan yang tidak menyimpan catatannya sesuai tahun kalender dengan harapan dapat segera dioperasikan.
3. PENGHENTI. Masalah penjualan peralatan bekas tidak dapat dipisahkan dengan akuntansi, karena harus dihapuskan dari neraca pada akhir masa pakainya. Dan di pasar kami, kemalasan khas departemen akuntansi terlihat jelas - lebih mudah untuk dihapuskan. Akibatnya, perusahaan-perusahaan besar pada tahun 2015 seringkali tidak dapat menjual aset bekasnya, kehilangan momen penjualan sebesar nilai sisa dan “terjerumus” ke dalam biaya pelepasan. Sayangnya, saat ini gambarannya masih sama.
Kami berharap hal ini akan segera berubah - semakin banyak perusahaan besar yang akan memasuki pasar dan siap memasok peralatan untuk dijual dalam skala besar. Dan melalui prisma ledakan lingkungan saat ini (halo Greta), segalanya menjadi lebih indah: masa pakai lebih lama - lebih sedikit pembuangan. Usaha kecil dan menengah juga mendapatkan keuntungan dari hal ini - mereka dapat menggunakan peralatan bekas dengan kualitas yang sangat baik dengan sedikit uang. Dan jangan lupakan uang yang diperoleh pemasok peralatan - keuntungan selalu lebih baik daripada biaya penghapusan.
Berhenti berhenti. Lagi pula, siapa yang butuh ini?
Bagi mereka yang jauh dari topik pasar peralatan bekas, pertanyaannya mungkin muncul: “Di mana uangnya? Siapa sebenarnya yang mengambil seluruh rak server bekas?”
Menurut statistik internal kami, jelas bahwa konsumen utama di pasar adalah penyedia hosting (23% dari pasar kami bekerja untuk mereka), diikuti oleh integrator sistem (14%), kemudian permintaan dihasilkan oleh perusahaan di bidang perangkat lunak. pengembangan (8%), media (6%), perusahaan ritel (5%). Sisa pasar (hampir 44%) terbagi antara perusahaan di bidang produksi dan perdagangan grosir, penyedia Internet, perusahaan konstruksi (ya, mereka memerlukan ruang server sendiri, setidaknya untuk biro arsitektur), pengecer perusahaan, dan online toko. Dan, tidak mengherankan, sebagian besar dari mereka terkonsentrasi di Moskow dan Sankt Peterburg, meskipun wilayah lain, seperti yang diilustrasikan dalam diagram, juga tidak tinggal diam.
Bagan 2. Geografi penjualan menurut distrik federal Rusia. Ibukota mendominasi.
Grafik 3. Spesialisasi klien berdasarkan industri. Perusahaan IT sedang memanas.
Dan lagi-lagi mereka “menggali pramugari”. Tidak semuanya mulus
Faktanya, masuknya peralatan server bekas ke pasar tidak disambut dengan tangan terbuka lebar oleh spesialis TI, dan bahkan sekarang hal itu bisa jadi sulit. Hal pertama yang kami dan pesaing kami hadapi adalah masalah kepercayaan. Anehnya, hal itu harus ditaklukkan!
Seringkali dalam dialog dengan perusahaan hosting besar muncul ungkapan dari rangkaian “bekas - kami tidak membutuhkannya”. “Anda sedang memulihkan server!” — melontarkan tuduhan yang agak menyinggung terhadap proses teknis menghilangkan (secara harfiah) lapisan tipis debu dari casing dan papan, pengujian dan pengemasan perangkat keras fungsional. Namun, topik dengan tidak ada hubungannya dengan kita.
“Ref”, dari refurbishment, adalah nama produk hasil pemulihan perangkat keras yang rusak di pabrik melalui penggantian blok
Kami sangat memahami ketidakpercayaan yang muncul pada barang bekas apa pun, terutama jika menyangkut peralatan mahal, dan itulah sebabnya kami (dan banyak pesaing selanjutnya) memperkenalkan “trik” dengan pengujian gratis. Klien kami dapat bekerja dengan server secara gratis selama dua minggu. Jalan utama menuju hati pelanggan adalah posisi umum di industri kami mengenai jaminan (sebagai aturan, ini melebihi jaminan dari produsen itu sendiri) dan pertukaran tanpa kerumitan sesuai permintaan dengan hampir tidak ada verifikasi. Sekali lagi terima kasih kepada praktik “Perusahaan RIK” St. Petersburg, yang secara aktif menjual dan mengganti semua komponen PC “nol” tanpa pertanyaan apa pun.
Masalah kedua adalah kelalaian pemasok. Kepedulian mereka yang tidak masuk akal dan tanpa ampun terhadap teknologi terkadang membuat mata kita berdarah. (Jangan membaca untuk orang yang mudah terpengaruh!)
Kasus 1. Kami bekerja dengan Amerika, dan mereka mengemas memori yang diberikan kepada kami dalam kotak antistatis dengan slot untuk setiap stick. Cantik, bersinar, cantik. Bagaimana pengiriman pertama dari perusahaan besar Rusia tiba? Ternyata mereka lebih suka menaruh “sedikit kenangan” di dalam kotak... Setelah kejadian ini, kami membuat instruksi untuk pengemasan dan kontrol kualitas.
Kasus 2. Server telah tersedia di salah satu pusat data besar di Federasi Rusia. Karena tidak memiliki balkon, pemilik memutuskan untuk menyimpan server di gudang terbuka. Diatas pasir. Di bawah salju. Hanya sebagian di palet. Kami hanya mengangkat tangan dan pergi.
Pernahkah Anda menjelaskan kepada pemasok dalam negeri apa yang dimaksud dengan rapi dan hati-hati?
Dan ya, justru karena cerita seperti inilah kami lebih memilih membeli peralatan dari pemasok Barat.
Terima kasih Mark, kami siap! Tiongkok, keluar
Keadaan pasar server bekas di akhir tahun 2019 adalah “bayi sudah besar, foto di luar negeri perlu diperbarui”. Para tuan rumah tidak lagi meremehkan peralatan baru Tiongkok, karena sudah terbiasa dengan harganya, namun mereka tetap memandang ke arah “Amerika”.
Penghosting sudah “muak”, terbiasa dengan harga dalam mata uang asing dan mampu membeli peralatan baru. Pada suatu waktu, server SuperMicro 6016 (sekarang sudah ketinggalan zaman) membanjiri pasar, dan biaya pengoperasian (OPEX) yang terkait dengannya meningkat dengan latar belakang gelombang generasi perangkat keras saat ini, karena Perangkat keras lama mengonsumsi lebih banyak listrik secara signifikan dan membutuhkan pendinginan yang lebih efisien dibandingkan model baru. Namun, di Amerika Serikat, waktunya semakin dekat untuk munculnya gelombang peralatan bekas “baru” dari perusahaan besar di pasar, dan ini merupakan kabar baik.
Sepotong RKN dan masa depan yang tidak jelas
Namun, pertanyaan utama “bayi” pada malam ulang tahunnya yang ke 5 adalah: “Mengapa saya memerlukan ruang server sendiri?” Ada juga hosting “cloud”. Jawabannya sederhana: risiko. Namun risiko yang terkait dengan migrasi ke hosting “cloud” tetap ada ketika selama beberapa jam berturut-turut Anda melihat hilangnya sembilan dari 99,999% yang dijanjikan saat menjual SLA... Pesaing telah muncul, tetapi perusahaan kami adalah pemimpin di antara lima pemain terbesar , mencakup 80% permintaan di pasar.
Kami menyadari bahwa “Hukum Yarovaya”, bagaimanapun juga, akan terus menjadi mesin bisnis kami di ceruk server bekas dan menghasilkan permintaan. Saat yang canggung ketika undang-undang ini mulai berlaku. “Orang tua” dan “wali” lainnya masih memberi tahu pasar: “Beli server Anda sendiri. Lebih aman begini, Nak.” Anda tidak perlu mencari jauh-jauh contoh risiko terkait - ingat “pertempuran” Roskomnadzor dengan Telegram. Segala sesuatu yang ada diblokir dari luar Runet. Kerusakan akibat downtime terkadang hanya [disensor]... Ah, "kita bisa mengulanginya" yang abadi dari RKN... Jadi usaha kecil dan menengah memperoleh penyimpanan file lokal.
Kami sangat menantikan kedatangan besar-besaran rekan-rekan yang memiliki kontrak pengadaan pemerintah di pasar. Jumlah mereka masih sedikit, mungkin karena penafsiran Undang-Undang Federal-44 yang tidak selalu benar. Faktanya, tidak semua pengadaan pemerintah hanya melibatkan pembelian peralatan baru, sehingga masih ada peluang untuk mengurangi anggaran yang membengkak, meskipun hal ini cukup jelas.
Kesimpulannya, sudah jelas apa yang diharapkan dari masa depan, apa yang harus dipersiapkan, namun bagaimana pasar secara keseluruhan akan berkembang masih belum bisa ditebak. Sementara itu, jangan simpan server Anda seperti pemasok kami yang gagal - di atas palet di bawah salju. Server adalah “perangkat keras” dari organisasi mikrokontroler yang tipis; mereka tidak akan memaafkan.
PS: Fakta menarik - server bekas terbukti lebih andal dibandingkan server baru (setidaknya berdasarkan statistik klaim garansi). Penjelasannya sederhana - segala sesuatu yang secara hipotetis dapat dibobol di server akan gagal pada tahun pertama pengoperasian. Oleh karena itu, segera diganti (berdasarkan garansi pabrik) bahkan sebelum dijual kembali. “Yang bekas lebih jarang rusak dibandingkan yang baru” - sebuah oxymoron, nama pengguna 😉
Hanya pengguna terdaftar yang dapat berpartisipasi dalam survei. , silakan.
Ngomong-ngomong, bagaimana cara menyimpan peralatan usang Anda?
-
7.4%Tinggal di pusat data yang sama dengan tempat kerja8
-
13.8%Ada cukup ruang untuk segala sesuatu di ruang belakang kantor...15
-
2.7%Kami dibawa ke gudang yang hangat, kami menunggu alasan untuk menjual3
-
6.4%Semuanya sudah terjual. Belum genap satu tahun berlalu7
-
3.7%Dihapuskan seperti perusahaan malang dari pasal 4
-
65.7%Saya hanya ingin melihat hasilnya71
108 pengguna memilih. 22 pengguna abstain.
Sumber: www.habr.com