Saya telah mengembangkan robotika di Rusia selama 2 tahun sekarang. Ini mungkin diucapkan dengan keras, tetapi baru-baru ini, setelah mengadakan malam kenangan, saya menyadari bahwa selama ini, di bawah kepemimpinan saya, 12 lingkaran dibuka di Rusia. Hari ini saya memutuskan untuk menulis tentang hal-hal utama yang saya lakukan selama proses penemuan, tetapi Anda tidak perlu melakukan ini. Jadi bisa dikatakan, pengalaman terkonsentrasi pada 7 poin. Hanya sarinya saja yang keluar. Selamat membaca.
1. Buka segera di tempat yang mahal, yang menempatkan seluruh model keuangan, berlokasi di pusat perbelanjaan atau bisnis.
Buka secara ketat di area perumahan, dekat dengan klien Anda. Jika Anda tinggal di kota yang sangat kecil, bukalah di dekat sekolah. Anda selalu dapat menemukan ruangan yang cocok. Selama perjalanan saya, saya melihat setidaknya 50 ruangan untuk klub robotika dan selalu berhasil memilih salah satu yang sudah ketinggalan zaman dalam hal parameter utama.
2. Pekerjakan seorang guru yang tidak memiliki pengalaman menangani anak-anak.
Awalnya saya mengira hampir setiap orang yang berguna bisa menjadi guru, jadi saya mempekerjakan orang-orang seperti itu. Guru pertama saya adalah mantan polisi dengan pendidikan korespondensi yang lebih tinggi sebagai pengacara, yang mengecat mobil. Sebuah kota kecil memberlakukan pembatasan besar pada pencarian dan pilihan seorang guru, tetapi Anda dapat menemukannya.) Percayalah, Anda pasti dapat menemukannya. Anda hanya perlu mencari terlebih dahulu. Sebaiknya Anda sendiri yang memimpin kelas terlebih dahulu untuk merasakan cara kerja bagian dalamnya dan terus memantau perkembangannya di masa mendatang.
3. Tidak menggunakan media interaktif di dalam kelas.
Di dunia modern, pengetahuan bukanlah satu-satunya alasan mengapa anak-anak datang ke klub teknik. Di masa Soviet, ada kompetisi rekaman di stasiun teknisi muda dan institusi lainnya. Menuju ke sana tidaklah mudah. Anak-anak sudah terlatih sepenuhnya dalam hal-hal keren dan jalan ke sana ditutup. Sekarang situasinya telah berubah secara radikal - Anda harus berjuang untuk setiap klien, dan seringkali tidak semua klien memiliki kualitas yang Anda butuhkan. Saya sangat jarang mengeluarkan anak-anak dari kelas karena perilakunya yang buruk. Namun saya belum menemukan satu lingkaran pun di mana saya tidak akan mengusir anak-anak tersebut. Kekurangajaran mereka jauh melebihi kemampuan mengajar saya. Kunci solusinya adalah interaksi di dalam kelas. Sebelum mengajar anak, langkah terpenting adalah membuat anak tertarik. Pertama, keadaan sekitar ruangan dan cerita yang akan Anda ceritakan saat merekam. Di masa depan - kelas yang menarik, di mana 80% adalah latihan.
4. Pilih format pelajaran yang salah.
Pernahkah Anda mencoba mengelompokkan 50 orang selama 1 jam, 2 kali seminggu? Salah satu aturan dasar bisnis adalah menghasilkan uang dengan mudah. Kita sering takut untuk menguji beberapa hal, dengan alasan fiktif. Ini disebut keyakinan yang membatasi. Kami menunda peralihan ke format pelatihan untuk waktu yang lama - seminggu sekali selama 1 jam. Mereka berpikir bahwa hal ini tidak akan berhasil, dan sebagian besar anak-anak akan berhenti berjalan. Hasilnya, kami bekerja 3 hari seminggu. Kebetulan hanya ada 6 pelajaran sehari, dan Anda harus menghabiskan waktu di jalan. Jadwalnya tidak terlalu menggembirakan. Ketika kami beralih ke format - seminggu sekali, 1 jam, dengan kelas hanya di akhir pekan - hanya sedikit anak yang putus sekolah, tetapi lebih banyak lagi anak baru yang datang. Anda bekerja 1 hari seminggu - Anda juga bekerja 3 hari, tetapi pada pekerjaan yang mahal.) Atau Anda beristirahat. Secara umum, jadwal ini jauh lebih bagus.
5. Jangan menghitung keuangan.
Tampaknya, mengapa mempertahankan model keuangan dengan omset 100 - 200 ribu rubel? Jadi semuanya, plus atau minusnya, sudah jelas. 20 untuk sewa, 000 untuk bahan habis pakai, sesuatu untuk pajak, sisanya di kantong Anda. Ya, tapi pendekatan ini akan membawa Anda ke dalam kesenjangan uang. Dengan omset sekecil itu, itu akan menjadi sangat kecil, tapi tetap saja. Apakah Anda memperhitungkan bahwa akan ada kekurangan pendapatan di musim panas? Dan di bulan Januari? Bagaimana dengan fakta bahwa praktis tidak ada entri baru di bulan Desember? Fakta bahwa Anda akan menghabiskan anggaran iklan Anda pada perusahaan periklanan yang dikonfigurasi dengan buruk? - bagaimana uangnya akan dibelanjakan, tetapi klien tidak datang? Pertahankan model keuangan yang lengkap sejak awal. Ini akan melindungi Anda dari kesalahan paling serius yang tidak akan Anda lihat dari jarak dekat.
6. Membeli peralatan tidak bijaksana.
Seharusnya ada sedikit persediaan peralatan dan perkakas di dalam lingkaran, dan ini dapat dimengerti. Namun, banyak orang yang sudah memulai lingkaran ini berpikir untuk membeli mesin CNC dan laser, stasiun solder, dan banyak lagi. Akibatnya, anggaran untuk kebutuhan pokok tidak mencukupi. Anak-anak datang ke kelas, stasiun solder baru yang indah menunggu mereka di atas meja. Tapi apakah Anda sudah membeli semua bahan habis pakai untuk mereka? Solder, fluks? Sudahkah Anda membuat tudung dengan filter karbon? Sudahkah Anda membeli kacamata pengaman? Bagaimana dengan kotak PXNUMXK dengan salep untuk luka bakar? Penari telanjang dan kabel? Tangan ketiga? Kepang untuk pematrian? Dan ini bukanlah daftar lengkap. Bagaimana cara mengingat untuk membeli semua peralatan? Ketika lingkaran sudah siap, duduklah di dalamnya selama beberapa hari dan kerjakan semua proyek selama setengah tahun ke depan yang akan Anda berikan kepada anak-anak. Lihatlah alat yang akan Anda gunakan dan kalikan dengan jumlah anak dalam kelompok. Tuliskan dan beli apa yang hilang. Di satu sisi, Anda akan yakin tidak akan ada kekurangan peralatan dan perlengkapan selama kelas, di sisi lain, Anda akan mendapatkan model proyek yang akan dikerjakan anak-anak. Anda bisa mendemonstrasikannya. Tingkat keterlibatan dalam kasus ini akan jauh lebih tinggi.
7. Saat mendaftar kelas, jual kelas tersebut kepada orang tua.
Apa produk utama klub robotika Anda? Penting untuk dipahami bahwa Anda tidak menjual keanggotaan kelas, Anda menjual solusi atas penderitaan klien. Apa penderitaan orang tua yang mendaftarkan anaknya ke kelas? Jika Anda segera memahami hal ini, maka semua orang yang menelepon Anda pasti akan datang ke kelas. Konversi 100%! Anda suka? Misalnya, di kelas kami, anak menghabiskan 80% waktunya untuk berlatih. Selama pelajaran uji coba gratis pertama, dia sudah bisa mengerjakan instrumen tersebut. Cari tahu jenis gergaji apa yang ada dan apa yang perlu dipotong. Apa perbedaan amplas dan mana yang lebih baik untuk mengampelas kayu, apa perbedaan baut dengan sekrup sadap sendiri. Belajar menggunakan persegi, penggaris, dan pita pengukur. Dan ini baru pada pelajaran pertama. Dapatkah Anda membayangkan apa yang akan terjadi dalam sebulan ketika kita menambahkan membaca gambar dan pemrograman ke dalam keterampilan ini? Bekerja dengan mesin? Tombak. Kami akan mengembangkan semua keterampilan insinyur pada putra Anda melalui proyek nyata. Anda akan melihat perubahan dalam waktu seminggu. Pada saat lulus, putra Anda akan tahu persis ke mana harus melanjutkan studi selanjutnya, karena... Di lingkaran kami dia akan mencoba dan mempelajari semua bidang teknik.
Apa lagi?
Sebenarnya banyak sekali pertanyaan mengenai pembukaan lingkaran. Saya telah mengidentifikasi 22 pertanyaan yang perlu dikerjakan secara rinci sebelum, selama, dan setelah pembukaan. Hanya dengan mempelajari setiap pertanyaan secara mendetail, Anda dapat meminimalkan risiko kegagalan lingkaran Anda. Selama setahun terakhir, saya telah menerima banyak pesan dan permintaan yang meminta bantuan dalam berbagai masalah pembukaan. Tahun ini saya mengalami beberapa periode sulit terkait dengan kekurangan uang tunai sebesar 5 juta rubel, dan pada saat itu saya secara terbuka membocorkan permintaan bantuan, tetapi di lain waktu saya terbuka. Oleh karena itu, saya siap membantu dalam segala upaya Anda.)
Sebenarnya 22 pertanyaan yang perlu dijawab saat membuka klub robotika:
Konsep dan lalu lintas
1.Analisis pasar
2.Cari lokasi
3. Membuka rencana kalender
4. Iklan
5.Titik kontak dengan audiens sasaran
6.Cara mendaftar kelas.
7.Penjualan
Perencanaan dan Perlengkapan Keuangan
8.Model keuangan
9.Harga
10.Pembelian furnitur
11.Pembelian barang elektronik
12.Pembelian komputer
13.Desain ruangan
14.Perbaikan dan penataan
Masalah Hukum dan Kurikulum
15.Format kelas
16.Program pelatihan
17.Membuka wirausaha perorangan
18. Kelompok umur
19.Perjanjian dengan orang tua
Selesai
20.Hari Robo
21.Pelajaran pertama
22. Mempekerjakan guru
Setiap pertanyaan adalah topik artikel terpisah. Mungkin suatu hari nanti saya akan dibebani biaya sehingga saya akan menulis artikel terperinci tentang setiap poin, tetapi saya tidak bisa berjanji.) Pasti akan membantu untuk memahami bahwa ada minat terhadap topik ini, jadi silakan berkomentar.
Hanya pengguna terdaftar yang dapat berpartisipasi dalam survei. , silakan.
Apakah Anda ingin membuka klub robotika, meneruskan pengalaman Anda kepada junior, dan sekaligus mendapatkan uang?
-
Ya, saya sudah lama tertarik
-
Ya, saya sudah membuka lingkaran
-
Tidak, mengapa saya membutuhkan semua ini?
-
Pilihan Anda di komentar
426 pengguna memilih. 163 pengguna abstain.
Sumber: www.habr.com