Pendiri NFP Sergei Lozhkin memberi tahu saya apa itu pemodelan simulasi dan kembaran digital, mengapa pengembang kami murah dan keren di Eropa, dan mengapa Rusia memiliki tingkat digitalisasi yang tinggi.
Kunjungilah jika Anda ingin mengetahui cara kerjanya, siapa yang membutuhkan Digital Twin di Rusia, berapa biaya proyeknya, dan cara mempelajarinya.
Kembaran digital adalah salinan virtual persis dari objek atau proses nyata. Mereka telah lama digunakan secara aktif di seluruh dunia untuk menghemat uang dan meningkatkan keamanan. Rusia juga akhirnya mulai bergerak ke arah ini, dan yang lebih menyenangkan lagi adalah kita memiliki perusahaan-perusahaan keren yang terdaftar bahkan di pasar luar negeri.
Tonton wawancara versi lengkapnya (satu jam lebih sedikit) di saluran YouTube saya, semuanya sangat hidup dan menarik, dan ada kode waktu di komentar pertama.
Di sini, dalam bentuk yang sangat ringkas, saya akan memberikan beberapa poin, yang dikerjakan ulang secara kreatif untuk format cetak.
Farya:
β Sudah berapa lama area βSimulation Modelingβ beroperasi di perusahaan Anda dan mengapa Anda memutuskan untuk melakukannya?
Sergey:
β Pada tahun 2016, kami memiliki seorang karyawan yang mengetahui apa itu Anylogic. Katanya topiknya keren, ayo kita lakukan. Dan kami memulainya tanpa mengetahui apa itu. Kami mulai berinvestasi di sana, melatih orang, mencari prospek. Dan kemudian orang ini berhenti... Dan karena kami sudah menggali beberapa cara, kami memutuskan untuk melanjutkan.
- Begini, beberapa hal baru telah muncul yang perlu dikembangkan, tetapi Anda sangat memahami bahwa sebagian besar pasar adalah βlahan kering negaraβ dengan mentalitas yang sesuai dan pabrik-pabrik yang runtuh yang entah bagaimana harus dimodelkan. Apakah Anda benar-benar percaya pada teknologi ini atau Anda baru saja memutuskan untuk melakukan sesuatu yang trendi?
β Saya tidak akan mengatakan bahwa itu modis, idenya sangat menarik. Menurut pendapat saya, eksperimen digital pada model menanti kita di semua bidang; kita harus pergi ke sana dalam hal apa pun. Orang Amerika, misalnya, mensimulasikan seluruh pertempuran militer, menempatkan tank, pesawat, infanteri, dan menyaksikan hasil pertempuran tersebut.
Nah, ini adalah bidang militer. Dalam hal sipil Amerika, Eropa juga telah menjadi model sejak lama. Tiongkok berupaya keras untuk menjadi model dengan pesat. Misalnya, perusahaan Jerman SimPlan menggunakan Anylogic untuk mensimulasikan pengoperasian pesawat Airbus, Mercedes secara aktif menggunakannya, dan perusahaan besar mana pun bermain-main dengan model. Kami memiliki perusahaan-perusahaan mutakhir yang melakukan hal ini. Baik komersial maupun pemerintahan, yang mana transformasi digital menjadi salah satu topik utama saat ini.
- Ya, kami tahu bagaimana kelanjutannya...
- Kami tahu... tapi mereka harus memberikan hasil. Tidak mungkin membicarakan hal ini terus-menerus, saya akan segera mulai bertanya. Jadi mereka perlu melakukan sesuatu.
β Siapa klien Anda?
β Ini sebagian besar adalah perusahaan besar. Secara konvensional, TOP 1000 adalah target klien kami. Ini sebagian besar adalah perusahaan komersial dan perusahaan komersial dengan partisipasi pemerintah. Kliennya meliputi perusahaan-perusahaan strategis di industri energi, produksi gas, dan transportasi udara.
β Apa yang mereka minati dalam dunia modeling?
βMereka tertarik untuk mensimulasikan proses yang mahal untuk bereksperimen. Misalnya, ada tungku peleburan seukuran rumah, dan kesalahan apa pun dalam mengubah proses teknis yang dilakukan pada tahun 60an bisa sangat mahal. Oleh karena itu, meskipun efisiensi proses dapat ditingkatkan, eksperimen tidak dilakukan.
Dalam hal ini, Anda dapat membuat "kembaran digital", yang memperhitungkan proses di tungku dan semua peralatan - gudang, derek, dll. dan simulasikan semuanya. Misalnya, lihat apa yang terjadi jika kita tidak menurunkan suhu di dalam oven.
β Jadi, apa perbedaan digital twin dengan pemodelan simulasi?
β Pemodelan simulasi adalah proses membuat dan bekerja dengan kembaran digital, yaitu dengan salinan virtual dari objek atau proses fisik. Ini bisa berupa proses bisnis, misalnya perutean panggilan, transportasi kereta api, mobil, segala sesuatu yang berhubungan dengan logistik, dll.
Secara umum, kembaran digital adalah topik yang sedang hangat-hangatnya, dan banyak hal yang dapat disesuaikan dengannya. Ini bisa berupa model besi, atau Anda bisa menyebut penerapan 1C sebagai kembaran digital akuntansi. Kami mempersempit konsep ini ke proses fisik apa pun.
β Mengapa menurut Anda pemodelan simulasi menjadi topik yang hangat? Saya hampir tidak pernah mendengar tentang digital twins. Apalagi saat saya mencari lowongan di hh untuk Anylogic yang Anda gunakan, jumlahnya sedikit, dan lebih dari setengahnya terkait dengan Anda.
β Pada musim semi, kami berada di Munich pada konferensi pemodelan simulasi, berkenalan dengan perusahaan yang melakukan hal ini, dan saya dapat mengatakan bahwa Rusia tertinggal dalam hal ini. Ada pasar yang besar untuk pemodelan simulasi di negara bagian, tempat segala sesuatunya disimulasikan. Dan di Eropa, misalnya, Anda tidak dapat membangun fasilitas infrastruktur tanpa pemodelan, mereka bahkan membuat model pabrik Volkswagen yang kami miliki di Kaluga.
Bahkan jika kita mengambil Anylogic, perangkat lunak pemodelan simulasi Rusia yang secara aktif digunakan di seluruh dunia, di Rusia volume penggunaan produk ini kurang dari 10%, menurut mereka. Artinya, pemodelan kita sebenarnya masih dalam tahap awal. Dan sekarang kami mendapat semakin banyak permintaan sadar dari klien.
β Ketika Anda datang ke perusahaan dengan ide Anda, apakah Anda sering menghadapi penolakan?
- Sering. Terutama di perusahaan-perusahaan di mana orang-orang βjadulβ tetap mempertahankan pekerjaan mereka dan mengatakan bahwa βhal iniβ tidak akan memungkinkan mereka untuk meningkatkan efisiensi. Bahkan manajemen menginginkannya, tetapi kami harus bekerja di level bawah, dengan mandor, operator, dan ada juga penolakan dari mereka.
Namun kini ada kecenderungan perubahan yang nyata, dan hal ini semakin terasa jelas. βOrang-orang lamaβ akan pergi, dan orang-orang baru akan datang, mereka sudah berpikir berbeda. Selain itu, seperti yang saya katakan, sekarang hampir semua orang didorong ke dalam transformasi digital, pelatihan diberikan, dan bahkan di perusahaan-perusahaan di pedalaman, orang-orang yang sudah maju semakin banyak ditemui. Kebetulan orang Moskow dikirim ke sana dalam perjalanan bisnis, dan mereka mengembangkan segalanya di sana.
β Apakah Anda merasakan kekurangan personel?
β Tergantung situasinya, kami adalah organisasi desain. Kalau proyeknya banyak, baru terasa lapar, karena pengembangnya perlu dilatih beberapa bulan. Sekarang saya tidak akan mengatakan bahwa ada kelaparan, kami merekrut sekitar satu orang per bulan karena jumlah proyek meningkat, tetapi tidak ada perlombaan besar dalam hal ini.
β Berapa yang kamu bayar?
β Seorang junior dapat memperoleh sekitar 50 ribu rubel. Secara umum, kami memiliki tarif yang cukup standar. Gaji normal mulai dari 80k dan naik ke plafon. Jika seseorang dicintai oleh klien dan dia berkembang dengan baik, maka dia dapat dengan cepat mendapatkan gaji yang bagus sebesar 120rb.
β Artinya, seseorang yang diprogram selama beberapa tahun, mempelajari Java, mendatangi Anda dan dia memiliki prospek mencapai 200k.
- Ya
β (melihat ke arah kamera dengan penuh arti)
β Saya perhatikan di YouTube Anda memiliki bagian video dalam bahasa Inggris. Kemudian saya menemukan artikel bahwa Anda memasuki pasar Inggris. Mengapa?
β Kami benar-benar berencana memasuki pasar Inggris, kami memiliki tujuan bahwa setengah dari pendapatannya akan berasal dari luar negeri. Saya ingin bekerja di seluruh dunia. Saat ini kami mempunyai beberapa proyek serupa, namun kami ingin proyek ini dilaksanakan secara berkelanjutan.
β Apakah ada prospek dan minat terhadap Anda di Eropa?
- Tergantung pada apa yang kami tawarkan. Misalnya, kami sedang mengadakan pelatihan pemodelan simulasi dan RPA untuk Eropa dan kelompok yang terdiri dari 20-30 orang sedang direkrut yang kemudian ingin menghubungi kami.
β Saya juga menyukai artikel bahwa mereka memiliki pemeriksaan yang lebih sedikit, sistem hukum dan peradilan yang lebih baik, dan biaya yang harus dikeluarkan oleh pengembang sangat tinggi. Apakah saya memahami dengan benar bahwa para pengembang akan duduk di sini dan bekerja di luar negeri?
β Ya, ini adalah genre klasik.
β Ini bukan pertama kalinya saya memperhatikan bahwa kita memiliki perusahaan baru yang melakukan bisnis hype, yang sangat populer di luar negeri, namun belum mendapatkan momentum di Rusia. Oleh karena itu, mereka mulai membuat proyek untuk pasar luar negeri, dan saya bahkan tersinggung dengan pengembang kami, bahwa ini sebenarnya adalah tenaga kerja murah dengan otak yang dapat dieksploitasi dengan baik dan menjual proyek-proyek keren di luar negeri.
β Saya kurang setuju bahwa ini adalah eksploitasi, karena pengembang seperti itu menerima bonus yang sangat bagus. Ya, dia tidak akan menerima penghasilan yang sama dengan orang yang tinggal di Inggris, tapi biaya hidup di sana lebih tinggi.
- Jadi, intinya, Anda hanya menerima harganya?
β Jangan lupa bahwa kami tidak lebih murah dibandingkan orang India. Ternyata kami hanya bisa menawarkan apa yang orang India tidak tahu caranya, yang sebenarnya membutuhkan keahlian, teknik, dan segala macam hal rumit agar kami bisa melakukannya dengan lebih baik.
β Berapa harga model Anda?
- Dari setengah juta rubel hingga tak terbatas. Kami mencapai 10 juta.
β Berapa banyak model 10 juta yang dapat menyelamatkan klien Anda?
- Miliaran. Proyek infrastruktur sangat mahal.
β Bagaimana Anda meyakinkan pelanggan bahwa membeli model dari Anda menguntungkan?
β Pilihan termudah bagi kami adalah ketika perusahaan menyadari mengapa pemodelan simulasi diperlukan dan membuat kami sibuk sebagai pemain. Tingkat lainnya adalah ketika kita sendiri dapat menawarkan efisiensi; ini pada dasarnya adalah konsultasi. Dalam hal ini, simulasi hanyalah salah satu alat, seperti RPA, 1C, atau sekadar regulasi teknis. Di balik alat ada ide, dan di balik ide ada strategi.
Jadi, ketika kita berkomunikasi pada tingkat ide, kita bisa menjual di suatu tempat, tapi tidak di tempat lain - kita belum begitu matang dari sudut pandang ini. Dan kemudian kita terjun ke industri tertentu, karena tidak mungkin menjadi ahli dalam segala hal.
β Apakah kamu sendiri yang mendatanginya?
βSekarang mereka kebanyakan mendatangi kami.β
Jika Anda menyukainya, saya mengundang Anda untuk menontonnya . Anda juga akan mempelajari bagaimana kembaran digital diciptakan dan apa itu kembaran digital, cara mempelajari cara mengembangkannya, dan apa hubungan pembelajaran mesin dan sains dengan hal tersebut.
Tulis di komentar apa pendapat Anda tentang pemodelan simulasi dan kata-kata Sergei.
Sumber: www.habr.com