Mereka memanggilku Raja. Jika Anda menggunakan label yang biasa Anda gunakan, maka saya seorang konsultan. Lebih tepatnya, pemilik perusahaan konsultan jenis baru. Saya datang dengan skema di mana perusahaan saya dijamin menghasilkan uang yang sangat layak, dan anehnya, menguntungkan klien.
Menurut Anda apa inti dari skema bisnis saya? Anda tidak akan pernah menebaknya. Saya menjual pabrik pemrogramnya sendiri, dan otomasinya sendiri. Tentu saja jauh lebih mahal.
Seperti yang Anda pahami dari cerita saya sebelumnya, saya adalah seorang sutradara yang sangat sukses. Banyak dari Anda tidak mempercayai saya - tetapi, dengan uji tuntas, Anda akan menemukan publikasi lama saya, di sana Anda akan mengetahui nama asli saya dan membaca tentang kesuksesan saya. Namun, saya memilih untuk tidak mengiklankan diri saya sendiri.
Pada suatu waktu saya menyadari nilai dari sistem dan pemrogram otomatis. Saya ingin menarik perhatian Anda pada nilai otomatisasi sebagai sebuah proses. Sistem otomasi yang Anda miliki luar biasa. Dan programmer yang Anda miliki hanyalah emas. Tetapi Anda akan memahami hal ini hanya dalam satu dari dua kasus: dia akan meninggalkan Anda (kemungkinan Anda akan memahaminya rendah), atau saya akan menjualnya kepada Anda.
Saya akan mulai secara berurutan. Pertama-tama, ketika saya memutuskan untuk memulai bisnis ini, saya memilih pasarnya. Saya tidak berpikir lama - lagipula, saya punya pengalaman mengelola peternakan unggas. Jika kita mengabstraksikannya sedikit, kita mendapatkan parameter berikut: perusahaan lama yang didirikan pada masa Soviet, banyak karyawan sejak masa itu, pemilik baru yang tidak mengerti apa pun tentang bisnis ini, direktur yang disewa - yang penting bukan dari kalangan pegawai sebelumnya, dan yang utama adalah provinsi.
Ide untuk memilih bidang pekerjaan khusus ini bukan milik saya, saya mengambilnya dari dua orang. Salah satunya adalah penerapan ISO pada saat semua orang menganggap sertifikat memiliki arti. Yang lain terlibat dalam otomatisasi pabrik menggunakan 1C pada tahun 2005-2010, ketika pabrik mana pun merasa takut untuk mengerjakan hal lain (juga, secara umum, tidak dapat dijelaskan).
Orang-orang ini punya alasan berbeda untuk pilihan ini. Pertama, jarak dari pemilik dan kunjungannya yang jarang memberikan kebebasan tertentu kepada direktur lokal. Kedua, di provinsi ini ada masalah personel, yang berarti Anda bisa terpikat “pada diri sendiri” dalam waktu yang cukup lama. Ketiga, kekurangan personel yang sama terutama menyangkut manajemen. Segala jenis sepatu bot digunakan di pabrik-pabrik ini.
Mungkin inilah sebabnya mereka begitu rela melakukan pertempuran apa pun, kecuali mogok makan. ISO, jadi ISO. 1C, jadi 1C. Sebuah situs web, hanya sebuah situs web. Dll.
Sebenarnya, orang-orang ini menyiapkan pasar yang bagus untuk saya. Saat ISO diperkenalkan, tidak ada yang mengerti cara kerjanya. Sebelumnya tidak ada proses, tanaman itu bergerak, bahkan berkembang, dan tidak memikirkan hal buruk tentang dirinya sendiri. Dan standar ISO adalah alat yang ideal untuk menciptakan perasaan bersalah secara tiba-tiba. Mereka menulis makalah dengan proses untuk diri mereka sendiri, tetapi mereka bekerja berdasarkan skema rata-rata - yang paling penting, seperti produksi, penjualan, pasokan, dll. mereka melakukannya dengan cara yang selalu mereka lakukan, dan melakukan semua hal yang tidak berguna, seperti kontrak, persetujuan, dll., menurut ISO.
Mereka yang bekerja menurut ISO secara berkala mencela “Orang-Orang Percaya Lama” karena terjebak di Zaman Batu. Secara intelektual, semua orang memahami bahwa tidak perlu bekerja sesuai ISO, tetapi alam bawah sadar mengatakan - tidak, kawan, Anda hanya bersilang tangan, jadi Anda tidak bisa bekerja sesuai proses. Akan lebih baik tentunya jika mereka tidak mengetahui sama sekali tentang ISO.
Otomatisasi telah membuka jalan yang lebih baik. Produk perangkat lunak, situs web, layanan apa pun di pabrik provinsi dapat dijelaskan dalam satu kata: kurang diterapkan. Tuan-tuan yang terlibat dalam otomasi tidak mau memperhatikan hal ini, meskipun ini adalah pasar yang sangat besar jika dikembangkan dengan benar, tetapi ini adalah urusan mereka.
Namun ada satu kekhasan: produk tersebut belum banyak diimplementasikan. Namun untuk memahami hal ini, Anda perlu menyelidikinya. Tetapi hanya seorang programmer yang mampu, menginginkan dan akan mendalaminya.
Jika Anda ingin memeriksa apakah suatu sistem informasi telah diterapkan di pabrik atau belum, ajukan pertanyaan sederhana: tunjukkan kepada saya laporan yang berisi semua bahan yang hilang dan produk setengah jadi yang dibeli. Yang penting ada di sistem, bukan di Excel, dan tidak dihitung oleh ekonom di awal bulan atau minggu, dan tidak dimasukkan secara manual (ada yang melakukan ini).
Jika jawabannya “tidak”, maka sistem tersebut kurang diterapkan. Jika Anda seorang programmer, maka Anda memahami bahwa hanya ada satu langkah tersisa menuju kemenangan - mengumpulkan semua data dalam satu bentuk. Tapi datanya sudah ada. Tugas dasar adalah mendistribusikan satu meja ke meja lainnya, dengan mempertimbangkan prioritas konsumsi dan bahan yang dapat dipertukarkan, dan voila - Anda memiliki daftar lengkap dan akurat tentang apa yang perlu Anda beli.
Tapi tidak ada yang mengambil langkah terakhir ini. Manajer pasokan tidak membahasnya, dia hanya mengeluh bahwa ada sesuatu yang tidak otomatis untuknya. Sutradara sudah bosan mendengarkan ini, dan tidak bereaksi. Tapi programmernya tidak peduli, karena dia terus-menerus disiram dengan air kotor – lebih sedikit ember, lebih banyak ember, apa bedanya? Saat mereka menuangkan air kotor ke tubuh Anda, lebih baik jangan membuka mulut - Anda akan menelannya. Semuanya sudah lama ditumbuhi bulu, seperti angsa - menetes saat Anda berjalan dari pertemuan ke lubang Anda.
Jadi, inilah pabrik kami. Entah bagaimana itu berhasil, tapi dia sendiri menganggapnya buruk. Prosesnya buruk, tidak ada otomatisasi, situs tidak ada gunanya, bahkan sayang untuk membukanya sendiri. Jika Anda pergi ke pabrik saat ini, Anda dapat menghangatkannya. Namun sayangnya, momen ini berlalu dengan sangat cepat - “patriotisme beragi” dalam skala lokal terpicu.
Sama seperti seseorang secara bertahap meyakinkan dirinya sendiri bahwa semuanya baik-baik saja dengannya, demikian pula perusahaan, terutama direkturnya. Pada awalnya - karena marah karena tidak ada yang bisa diubah, bahkan dengan masalah yang jelas terlihat. Mereka menyerah begitu saja dan hanya bekerja sebaik mungkin. Kemudian humor muncul, dipicu oleh banyak cerita lucu tentang calon konsultan, solusi jitu dan proyek perubahan yang gagal. Di sinilah patriotisme berperan. Sepertinya kita adalah diri kita sendiri, dan semua omong kosong ini berasal dari si jahat, dan tidak ada gunanya.
Sangat sulit bagi direktur pabrik semacam itu untuk menjual segala jenis konsultasi. Kemungkinan besar, dia bahkan tidak setuju untuk bertemu dengan Anda. Dia sudah lama tidak membaca buku atau artikel. Tidak pergi ke konferensi. Hampir semua jalan menuju otak dan jiwanya tertutup bagi konsultan. Dan di sini saya menemukan solusi yang menarik.
Untuk memahami maknanya, ingatlah film “Inception” karya Christopher Nolan yang dibintangi Leonardo DiCaprio. Mereka tahu cara terhubung dengan orang yang sedang tidur, masuk ke dalam mimpinya, dan memberinya ide. Mereka sendiri menyebut proses ini “implementasi”. Intinya adalah setelah bangun tidur, orang tersebut merasa bahwa ide itu adalah miliknya sendiri, dan bukan dipaksakan dari luar. Hanya dalam hal ini dia akan melakukan implementasinya.
Tentu saja, saya tidak tahu cara memasuki mimpi, tetapi saya menemukan jalan keluarnya. Saya menempatkan "idiot" di pabrik - saya memiliki seluruh divisi dari mereka. CIO bertindak sebagai “idiot”.
Anehnya, pabrik-pabrik provinsi senang mempekerjakan direktur TI metropolitan yang, atas kehendak takdir, menemukan diri mereka berada di ruang terbuka mereka. Kami telah memikirkan semuanya - kami bahkan memberinya registrasi lokal, membuat legenda yang mengatakan bahwa neneknya tinggal di sini, atau dia selalu bermimpi untuk tinggal lebih dekat ke sungai, atau downshifternya belum selesai (dalam artian terus berlanjut). untuk bekerja), dan beberapa opsi lainnya. Hal utama adalah bahwa "idiot" itu tidak terlihat seperti orang Varangian, tetapi tampak seperti miliknya.
Maka dia datang ke pabrik, membawa ijazahnya, yang dengan murah hati saya berikan kepada semua “idiot”, dan dia dengan senang hati dipekerjakan. Dia punya rekomendasi yang nyata, karena di antara “kebodohan” dia bekerja sebagai “penyelamat” (lebih lanjut nanti), sehingga tidak ada SDM yang akan melemahkannya, terutama yang di desa.
Kemudian si "idiot" memiliki tugas sederhana - menjadi idiot. Kira-kira seperti Pangeran Myshkin dari Dostoevsky. Saya mengambil ide dari buku Internet "Career Steroids" - di sana metode ini disebut "Cliquey", hanya saja saya memodifikasinya - saya memiliki klik yang bodoh. Klikusha adalah seseorang yang secara terbuka mengidentifikasi permasalahan suatu perusahaan, namun tahu bagaimana menyelesaikannya. Ini adalah cara untuk menarik perhatian pada diri sendiri, dan jika berhasil, selesaikan masalah dengan cemerlang. Dan kelompok bodoh tidak tahu bagaimana memutuskan apa pun.
Bayangkan saja pertemuan mingguan rutin. Sutradara bertanya kepada semua orang, satu per satu, bagaimana kabar mereka. Semua orang mengeluh tentang sesuatu, hal-hal kecil. Misalnya, produksi menyalahkan pasokan - satu bagian kecil hilang, itulah sebabnya produk tidak dirakit. Ya, pemasok ketinggalan kapal dan tidak memesannya tepat waktu. Biasanya semua orang akan diam, paling banyak mereka akan memberikan instruksi kepada kepala suplai, seperti “ambil kendali pribadi”. Dan kelompok bodoh kita mengangkat tangannya, dan, seperti pahlawan Makovetsky dalam “The Twelve,” berkata - tunggu, teman-teman, mari kita cari tahu!
Dan dia mulai menanyakan pertanyaan cerdas dengan tatapan bodoh. Bagaimana bisa mereka tidak membeli suku cadang yang sederhana? Alangkah baiknya jika sesuatu yang rumit diangkut ke sana dari Korea, tetapi di bawah sanksi, jika tidak mereka akan melakukannya di garasi mana pun. Dan karena itu, biaya produksinya mahal. Bagaimana ini bisa terjadi?
Karena “idiot” kita baru saja bekerja, dia tidak segera dikirim. Mereka mencoba menjelaskan, tapi ternyata buruk. Manajer pasokan mengoceh tentang bagaimana orang melakukan banyak tugas, mereka terus-menerus terganggu, mereka tidak memberikan uang tepat waktu, dan karena itu krediturnya besar, semuanya bertumpu pada ingus. Sampai-sampai manajer produksi mulai memanfaatkan dirinya untuknya - dia melihat rekannya berada dalam posisi yang canggung. Dan si idiot kita duduk, mengedipkan bulu matanya, menganggukkan kepala, dan mengajukan pertanyaan baru - pertanyaan utama. Membantu membuka diri.
Seperti yang bisa Anda bayangkan, sasaran utama wawancara ini adalah sutradara yang duduk dan mendengarkan. Dia tidak terbiasa mendengarkan percakapan seperti itu - mereka sepertinya tidak berdebat, dan mereka mendiskusikan proses rutin, tetapi dari sudut yang tidak biasa. Dan lambat laun dia menjadi tertarik, karena... dia sendiri sudah lama tidak menanyakan pertanyaan seperti itu - sejak dia menjadi seorang patriot.
Situasi ini berulang beberapa kali, dalam berbagai variasi. Akhirnya, “idiot” kita mulai membuat orang kesal - mereka berhenti membuat alasan dan terus menyerang. Itulah yang diperlukan. Si "idiot" segera mengangkat kakinya dan mencoba menenangkan semua orang - mereka berkata, mengapa mereka menyerang, saya hanya ingin mencari tahu penyebab masalahnya. Aku bersamamu, kita satu tim, bla bla bla. Ia menggunakan beberapa ungkapan yang dihafalnya, seperti “masalah harus didiskusikan secara terbuka”, “jika masalah tidak teridentifikasi, maka tidak akan terselesaikan”, dll. Setelah retret seperti itu, ia hampir selalu didukung oleh sutradara.
Dan sekarang hampir menjadi milik kita, hanya tinggal satu langkah lagi. Sutradara mulai berpikir bahwa si “idiot” memahami sesuatu dan dapat membantu memecahkan masalah yang dia temukan sendiri. Sebuah klik normal akan melakukan hal ini, tapi izinkan saya mengingatkan Anda, kami memiliki klik yang bodoh. Direktur memanggilnya untuk mengobrol dan bertanya - sial, kawan, kamu hebat, ayo selesaikan masalah pabrik. Saya hanya siap bekerja dengan Anda, sisanya duduk dengan lidah terjulur, hanya mengkhawatirkan tempatnya. Dan Anda, saya mengerti, tidak takut pada siapa pun atau apa pun, Anda dapat mengambil tanggung jawab, saya akan memberi Anda kekuasaan penuh.
Si "idiot" membuat sutradara melawan tim "patriot beragi" lainnya, dan itulah yang dibutuhkan. Sekarang dia harus gagal. Dia mengambil beberapa proyek perubahan jangka pendek, belum tentu terkait dengan TI, dan gagal. Sehingga disertai benturan, kebisingan dan asap. Anda tidak boleh meninggalkan kesan bahwa hal itu “hampir terjadi” - pasti sangat buruk.
Di sinilah persamaannya muncul sepenuhnya. Direktur masih ingat bahwa dia mempunyai banyak masalah di pabriknya. Dia masih percaya bahwa seluruh tim adalah penjilat yang tidak memberitahunya tentang kesulitan, menyembunyikannya di bawah permadani. Dia masih bermimpi memecahkan masalah. Tapi dia sudah mengerti bahwa tidak ada seorang pun di pabrik yang akan membantunya. Bahkan CIO “idiot” yang membantunya melihat gambaran sebenarnya. Yang terpenting sutradara tetap mengingat setiap permasalahannya. Secara harafiah, dia mempunyai daftar yang tertulis di buku catatannya.
Secara alami, dia menembakkan "idiot" - tentu saja karena kebodohan. Kami sendiri yang mengarahkannya ke hal ini. Kebetulan sutradara ragu-ragu dengan pemecatan - lalu "idiot" kita bermain jujur dan pergi sendiri - mereka berkata, saya tidak bisa mengatasinya, saya tidak ingin membebani Anda lagi.
Dan ini dia – Momennya. Sutradara itu hangat. Di sinilah saya masuk. Saya akan memberi tahu Anda alasannya nanti. Pertama tentang programmer.
Tidak mudah dengan seorang programmer pabrik. Mereka biasanya memainkan salah satu dari tiga peran - kutu buku, bajingan, atau tidak peduli. Nerd adalah orang yang dibentak semua orang, selalu merasa bersalah atas suatu hal, tidak berbuat apa-apa, hanya mengelap celananya. Bajingan - dia belajar menunjukkan giginya, jadi tidak ada yang terlalu mengganggunya, kecuali manajer baru, dia mengurus urusannya sendiri - seperti pekerjaan paruh waktu. Seseorang yang tidak peduli akan melakukan apa yang diperintahkan kepadanya, meskipun mereka mengatakan sesuatu yang sangat bodoh.
Hanya ada satu hasil: pemrogram tidak melakukan apa pun yang berguna. Si kutu buku bahkan mungkin tidak curiga - tidak ada waktu. Bajingan dan ketidakpedulian diam-diam, dan terkadang secara terbuka, menertawakan tugas yang masuk, tetapi tidak membawa manfaat apa pun. Pemrogram bahkan bangga dengan keadaan ini - mereka berkata, kami pintar, dan sisanya bodoh, tetapi kami tidak akan memberi tahu mereka tentang hal ini.
Tapi saya butuh seorang programmer, tanpa dia hasilnya akan lebih buruk. Sebelumnya, saya melakukannya dengan sederhana - "idiot" saya berbicara kepadanya dengan jujur dan memberi tahu dia tentang misi "idiot" -nya. Hasilnya sangat buruk - programmer mengekspos CIO. Terutama karena takut, agar tidak menyimpan rahasia, yang nantinya bisa Anda bayar. Setelah beberapa kali gagal, saya mengubah entri menjadi "idiot".
Sekarang mereka berperilaku lebih buruk di depan para programmer daripada di depan rekan-rekan manajer mereka. Lebih tepatnya, mereka tampak lebih bodoh bagi mereka, terutama karena itu tidak sulit - programmernya pintar. Cukuplah untuk mengatakan beberapa kali omong kosong tentang otomatisasi, kode program, refactoring, dll. Lebih baik lagi jika Anda mulai memberi tekanan pada pemrogram, memberinya tekanan waktu, melakukan audit eksternal, dan membalikkan keadaan. Menyebabkan kebencian pada diri sendiri secara maksimal.
Saya pikir Anda mengerti alasannya. Ketika si "idiot" mulai berbau seperti ada yang digoreng, pemrogram mendapati dirinya berada di garis depan orang-orang yang ingin melempari batu ke orang yang tenggelam. Tapi, jika yang lain hanya sombong, programmer ingin menginjak-injak si “idiot” ke dalam tanah. Dan dia terbuka, berpikir bahwa dia memberikan informasi “untuk jalan”.
Dia dengan jujur berbicara tentang semua masalah otomatisasi yang tidak dapat dilihat oleh “idiot”. Dia mencantumkan semua hubungan antara orang-orang yang menghambat perkembangan perusahaan - siapa kerabatnya, siapa yang bermasalah, siapa yang menetapkan tugas paling bodoh, dan kemudian tidak menggunakan hasil otomatisasi, dll. Dia menumpahkan semuanya dengan tujuan untuk menunjukkan bahwa dia, seorang programmer, lebih pintar dari direktur IT di ibu kota. Bahkan ada yang menulis artikel di Internet.
Semua ini terjadi sebelum si "idiot" dipecat, dan kemudian saatnya tiba. Pemrogram tidak lagi punya waktu untuk berpikir, dan yang terpenting, tidak ada alasan untuk mengungkap rahasianya, karena... CIO pergi. “The Idiot” berbicara jujur tentang misinya, baik secara langsung maupun tertulis. Orang yang menulis artikel tersebut juga menerima artikel sebagai tanggapannya. Tidak ada bedanya bagi kami dalam hal apa, tapi yang terpenting adalah idenya bisa tersampaikan.
Idenya sederhana: Anda, seorang programmer, melakukan hal-hal yang tidak masuk akal, tetapi Anda dapat melakukan bisnis. Datanglah kepada kami. Kami akan mengatur kepindahan Anda, menyewakan Anda apartemen selama setahun, dan memberi Anda gaji yang layak di Moskow, lebih tinggi dari rata-rata gaji di ibu kota.
Dan yang paling penting, Anda akan mengotomatiskan perusahaan tempat Anda berhenti. Hanya untuk mendapatkan lebih banyak uang, dalam tim dengan programmer berpengalaman, sama seperti Anda, dan “idiot” yang sama yang terkadang bertindak sebagai “penyelamat”. Sejauh ini, belum ada satu pun programmer yang menolak.
Maka semuanya menjadi sederhana. Saat si "idiot" bekerja di pabrik - dan ini maksimal enam bulan - kami menerima semua informasi yang diperlukan tentang masalah perusahaan. Kami tidak memerlukan salinan sistem informasi atau data - cukup mengetahui versi sistem dan deskripsi verbal tentang modifikasi yang dilakukan dan proses yang sedang dijalankan.
Sementara si “idiot” menderita, kami menyiapkan solusinya. Seperti yang sudah Anda pahami, bukan "kami akan menyelesaikan semua masalah Anda" yang abstrak, seperti yang dilakukan konsultan lain - solusi spesifik, jelas, dan kontekstual untuk masalah spesifik perusahaan tertentu. Pengalaman dan perkembangan yang kami kumpulkan memungkinkan kami melakukan ini dengan sangat cepat.
Jika pabrik memiliki masalah dengan pasokan tepat waktu - dan ini adalah 90 persen klien kami - kami menyiapkan dan mengkonfigurasi modul khusus untuk menghitung kebutuhan. Jika masalah utamanya adalah kesenjangan uang tunai, kami menyiapkan sistem untuk mendeteksi dan mencegahnya secara tepat waktu. Jika kendala pabrik adalah persetujuan yang terlalu lama, maka kami menghadirkan pengontrol proses yang disesuaikan dengan Iceberg bawaan, dan sebagai tambahan, sistem motivasi yang dijamin akan menghilangkan waktu henti proses. Yang penting adalah kami memerlukan waktu beberapa hari untuk benar-benar menyelesaikan pekerjaan tersebut, tidak lebih. Kami tidak duduk diam selama enam bulan melihat-lihat kode, karena... Kita tahu bahwa permasalahan pada sistem informasi klien sudah hampir terselesaikan.
Tapi kami menyerahkan hal yang paling penting kepada pemrogram. Biasanya, tidak lebih dari beberapa hari berlalu antara kepindahannya ke kami dan pertemuan saya dengan direktur. Jangka waktu ini cukup bagi programmer untuk menggabungkan sistem informasi perusahaan dengan pengembangan yang telah kami siapkan. Terkadang satu hari saja sudah cukup, karena... alat kami abstrak dan mudah diintegrasikan, dan pemrogram mengetahui sistem spesifik lebih baik daripada siapa pun.
Sebenarnya ini jalan keluarku. Saya menulis atau menelepon direktur dan meminta pertemuan. Saya tidak pernah ditolak karena saya memilih momen yang tepat.
Sekarang saya akan mencoba menjelaskannya agar anda mengerti. Anda masing-masing pernah melihat iklan kontekstual di Internet. Secara kasar Anda dapat membayangkan berapa banyak orang yang mengkliknya. Ini tidak sulit - ingat berapa kali Anda mengklik. Sisanya sama. Sekarang ingat kapan dan iklan apa yang Anda klik.
Mari kita abaikan kasus ketika Anda tidak memerlukan produk yang diiklankan, spanduknya keren - ini jarang terjadi. Saya tidak tahu tentang Anda, tapi saya hanya mengklik jika ada iklan produk yang saya butuhkan pada saat itu. Sebuah produk yang tanpanya saya merasa sakit.
Misalnya saya sedang sakit gigi. Saya sudah meminum pil yang biasa saya minum untuk mengatasi rasa sakit, namun tidak banyak membantu. Saya tidak bisa pergi ke dokter saat ini karena beberapa alasan. Lalu saya melihat iklan - tablet yang luar biasa bisa meredakan sakit gigi dan juga menghilangkan peradangan. Ya, saya memahami secara intelektual bahwa saya melihat iklan ini karena saya baru-baru ini mencari informasi serupa di mesin pencari. Tapi saya tidak peduli karena saya sakit dan saya klik iklannya.
Hal yang sama terjadi pada direktur pabrik. Mereka lembut, hangat, karena “idiot” saya menyebabkan mereka kesakitan. Dia membuka luka lama yang disembuhkan oleh “patriotisme beragi.” Dia membuat mereka marah dengan menanyakan pertanyaannya yang bodoh, naif, tapi tepat sasaran. Saya menggosok luka dengan mengambil proyek perubahan dan gagal. Luka sutradara tidak hanya sakit – tapi juga menyemburkan darah, tidak membuatnya melupakan dirinya sendiri sejenak.
Di sini saya tampil sebagai iklan kontekstual. Halo fulan sayang, nama saya Korol, saya dari perusahaan fulan, saya bisa menyelesaikan masalah Anda dengan pasokan gudang No. 7. Atau kesulitan Anda dengan kesenjangan tunai pada kontrak pemerintah. Atau kurangi jangka waktu persetujuan kontrak dan dokumentasi desain dari dua minggu menjadi satu hari. Apakah kamu mengerti?
Saya bukan Google, saya tidak perlu memikirkan kemungkinan mendapat masalah. Aku memukul bukan alisnya, tapi matanya. Menunjukkan posisi, nama, tempat, nomor, proses, produk tertentu, dll. Efeknya luar biasa.
Apalagi ketika saya pergi ke departemen IT selama setengah jam dan kemudian menunjukkan hasilnya di sistem informasi pabrik. Biasanya direktur membutuhkan lebih banyak waktu untuk login - dia tidak pernah mengingat login dan kata sandinya, karena... Saya baru saja masuk sejak instalasi. Dan kemudian dia menganggap segalanya sebagai keajaiban.
Tentu saja dia bertanya dari mana informasi masalah mereka berasal. Saya katakan dengan mata terbelalak bahwa ini berasal dari sumber terbuka. Pemrogram Anda bertanya di forum, pemasok berkonsultasi dengan rekan kerja saya, karyawan yang dipecat memberi tahu saya selama wawancara di tempat kerja baru, dll. Banyak tempat jika Anda melihatnya.
Namun yang terpenting adalah kami memiliki pengalaman luas dalam memecahkan masalah perusahaan di profil khusus Anda. Di sini Anda tidak bisa lagi berbohong, tetapi membuat daftar pabrik tertentu, dengan kontak direktur. Seringkali kenalannya ada dalam daftar, dan setelah panggilan dia tidak pergi kemana-mana.
Kami meluncurkan proyek perubahan. Para “idiot” yang sama datang untuk mengelolanya, hanya dari pabrik lain, sehingga mereka tidak perlu memilah-milah tumpukan keluhan yang menumpuk terhadap orang tertentu. Para "idiot" selalu berganti - entah mereka mengurangi upaya mereka, atau mereka menyelamatkan tanaman. Resume Anda menjadi lebih kaya dengan cepat.
Inti dari suatu proyek, sebagai suatu peraturan, bukan pada pengembangan beberapa peralatan, misalnya sistem TI, tetapi pada implementasinya, yaitu. proses restrukturisasi, perubahan motivasi, pengendalian indikator baru, dll. Biasanya tidak lebih dari enam bulan, karena kami datang dengan sistem yang sudah jadi.
Dan ketika pekerjaan selesai, kami pergi. Tetap tinggal dan mengambil uang dari pabrik bukanlah metode kami. Muatan dan potensi yang kami tinggalkan cukup untuk membuat tanaman dapat berkembang mandiri selama beberapa tahun. Tentu saja, akan tiba saatnya segalanya terhenti, rawa akan tumbuh kembali, dan rasa sakit akan muncul. Namun di sini Anda tidak lagi membutuhkan konsultan, melainkan seorang Dwarf.
Saya ingin tahu siapa Gnome di pabrik ini? Menarik untuk mendengar versinya.
Sumber: www.habr.com