Lebih khusus lagi, bawang Vidalia.
Bawang jenis ini dianggap manis: karena rasa dan aromanya yang ringan, orang memakannya seperti halnya apel. Setidaknya itulah yang dilakukan sebagian besar pelanggan saya.
Saat melakukan pemesanan melalui telepon—pada musim 2018, jika saya ingat dengan benar—salah satu dari mereka menceritakan kepada saya kisah bagaimana dia menyelundupkan Vidalia dengan kapal pesiar saat berlibur. Setiap kali makan, klien saya menyiksa pelayan: “Ambil bawang bombay, potong dan tambahkan ke salad saya.” Kisah ini membuatku tersenyum.
Ya, jika Anda mencintai Vidalia, maka Anda adalah dia cinta...
Namun, jangan biarkan aku mendahului diriku sendiri.
Bagaimana saya memulainya? Saya bukan seorang petani. Saya seorang spesialis IT.
Saya kecanduan nama domain
Ini mungkin tampak aneh, tapi menurut saya tidak dimulai dengan sebuah ide.
Pada tahun 2014, nama domain disiapkan untuk dilelang: karena alasan tertentu pemiliknya meninggalkannya. Sebagai penduduk asli Georgia, saya memiliki pengetahuan tentang industri ini dan langsung mengenalinya. dan menikmati mengembangkannya. Namun, segalanya berbeda saat itu - meskipun saya memasang taruhan, itu murni untuk bersenang-senang, masuk dengan tawaran $2.200 dan yakin bahwa itu akan diblokir.
Dalam 5 menit saya bangga menjadi pemilik VidaliaOnions.com dan tidak tahu apa yang harus saya lakukan dengannya.
Pada tanda Anda! Berbaris! Perhatian!
Setelah domain tersebut menjadi milik saya, saya mencoba memusatkan perhatian saya pada proyek lain, tetapi namanya terus terngiang-ngiang di kepala saya.
Tampaknya dikatakan:
... uh-hei... aku di sini..
memiliki pendekatan yang menarik dalam menciptakan karakter - mereka tampaknya menulis sendiri pada awalnya, dan dia (Faulkner) berfungsi sebagai semacam lapisan mekanis. Kutipannya:
“Menurut saya, Anda harus memasukkan karakter itu ke dalam kepala Anda. Sesampainya di sana, dia akan melakukan semua pekerjaannya sendiri. Yang harus Anda lakukan adalah mengikutinya, menuliskan semua yang dia lakukan dan katakan. Anda harus tahu pahlawan Anda. Anda harus percaya padanya. Anda harus merasakan bahwa dia hidup... Setelah Anda memahami hal ini, pekerjaan mendeskripsikannya berubah menjadi pekerjaan mekanis murni.” [
Saya memperlakukan proyek saya sama seperti Faulkner memperlakukan karakternya. Saya membeli nama domain dengan tujuan untuk mengembangkannya dan memberikannya mereka prakarsa. Mereka sendiri berfungsi sebagai sumber inspirasi. Mereka menuntun saya pada apa yang seharusnya mereka lakukan. Saya hanyalah orang di belakang keyboard.
Kadang saya membelinya di lelang, kadang dari pemilik aslinya. Namun, biasanya, domainlah yang diutamakan, baru kemudian idenya.
Saya biasanya meluangkan waktu saya dengan sebuah proyek. Jalur beberapa domain tampak jelas bahkan sebelum pembelian, dan jalur beberapa domain hanya menjadi jelas selama proses tersebut. Domain bawang Vidalia adalah salah satu yang terakhir. Setelah aku mendapatkannya, dia terus menyikutku dari samping:
Jaga aku, jaga aku... Kamu tahu caranya, kamu tahu aku harus menjadi apa
Setelah sebulan, saya mulai memahami apa yang dia katakan kepada saya. Setiap tahun saya membeli pir dari Harry & David. Saya perlu menciptakan layanan yang sama untuk bawang bombay Vidalia: alih-alih mengirimkan pir dari pertanian, saya akan mengirimkan bawang.
Idenya tidak buruk, tetapi tidak mudah untuk diterapkan. Saya bukan petani, saya tidak punya karyawan, saya tidak punya packing house. Saya tidak memiliki sistem logistik atau distribusi.
Namun domain tersebut terus melihat ke arah saya ಠ~ಠ ////whispering////
Baru mulai..
“Tetapkan tujuan untuk diri Anda sendiri, dan pergilah ke Nowhere sampai Anda mencapai tujuan Anda.”
(c) Tao Winnie the Pooh
Saya melakukan hal itu, karena cukup bodoh untuk mengambil proyek yang begitu rumit. Besarnya pasar membenarkan usaha online tersebut. Google Trends menunjukkan jumlah penelusuran yang stabil untuk nama varietas tersebut, dan para koki di seluruh dunia memuji "kaviar bawang manis".
Jadi saya memulai perjalanan tanpa tujuan akhir atau pencapaian. Saya baru saja mulai berjalan. Tanpa investor yang diutus Tuhan. Tanpa pelindung. Saya menggunakan pendapatan sederhana dari proyek lain untuk membiayai usaha tersebut. Saat itu bulan Februari 2015.
Ketika saya mulai berbisnis, saya mengetahui di mana komite bawang Vidalia berada, yang mewakili seluruh petani yang menanam varietas ini. Saya menjalin kontak dengan mereka: mereka berbaik hati mendengarkan saya.
Akhirnya, saya diperkenalkan dengan tiga petani di wilayah saya.
Setelah rukun dengan ketiganya, kami memutuskan untuk mencobanya. Perusahaannya telah berada di pasar selama 25 tahun: tidak pernah berkonsentrasi pada pengiriman langsung ke konsumen, namun perusahaan menyadari pentingnya pekerjaan tersebut. Selain itu, mereka memiliki bengkel pengemasan. Namun, elemen terpentingnya adalah mereka menanam bawang bombay kelas satu.
Jadi kami mulai.
Kami memperkirakan secara konservatif bahwa kami akan menerima lima puluh (50) pesanan untuk musim 2015. Musim selesai dengan lebih dari enam ratus (600).
Saat petani menanam bawang, saya mengerahkan seluruh upaya saya dalam layanan pelanggan, penjualan, pengembangan online, dan logistik. Sebelumnya, saya tidak memiliki proyek yang bekerja langsung dengan konsumen. Dan saya menyadari bahwa saya sangat menyukainya.
Semakin kita membenamkan diri dalam pekerjaan, semakin kita berkembang. Sedemikian rupa sehingga pesaing kami berhenti mencoba menjual bawang melalui pos dan mengirimkan pelanggan mereka kepada kami.
Kami mulai mencoba peluang pemasaran alternatif - memasang papan reklame di I-95, di selatan Savannah, menghadap lalu lintas yang memasuki Georgia dari utara; Kami juga mensponsori pengendara sepeda lintas alam untuk amal dan tim bola basket sekolah setempat; Selain itu, kami memberikan bantuan kepada sekolah dasar setempat.
Kami telah menyiapkan hotline untuk pemesanan, yang - dari waktu ke waktu - memberi kami lebih banyak penjualan daripada situs web.
Tentu saja, kami membuat beberapa kesalahan besar, yang sepenuhnya merupakan “penghargaan” saya. Misalnya, kami menghabiskan $10.000 untuk membeli kotak pengiriman rusak yang kami pesan dari produsen yang kurang informasi dan tidak kompeten di Dalton (ini terjadi sejak awal dan hampir membuat saya berhenti).
Untungnya, saya memutuskan untuk tidak membiarkan kesalahan perhitungan seperti itu mengakhiri usaha saya. Dan sejujurnya, pelanggan kami akan sangat kecewa jika hal itu terjadi. Tahun lalu, ketika saya menelepon kembali seorang pelanggan, istrinya menjawab telepon. Saya mulai memperkenalkan diri, namun dia menyela saya di tengah kalimat, berteriak kepada suaminya dengan penuh kegembiraan: “VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! ANGKAT TELEPONNYA!"
Pada saat itu saya menyadari bahwa kami melakukan sesuatu yang benar. Sesuatu yang membantu orang sekaligus meninggalkan jejak positif.
Terkadang saya mengatakan bahwa saya lebih memilih tujuan daripada pendapatan. Sekarang, saat kita memasuki musim kelima, saya menepati kata-kata saya.
Dan ini memberi saya kesenangan yang luar biasa. Saya senang bisa terlibat dengan industri ini.
Saya Peter Askew dan saya menjual bawang secara online.
Sumber: www.habr.com