Iwuli ire na-apụ apụ na ụlọ ọrụ ọrụ IT

N'ajụjụ ọnụ a, anyị ga-ekwu maka ọgbọ ndu na IT site na iji ụzọ na-abụghị ọkọlọtọ.
Onye ọbịa m taa bụ Max Makarenko, onye nchoputa na onye isi na Docsify, onye na-ere ahịa & ahịa ahịa hacker. Max anọwo na ahịa B2B ihe karịrị afọ iri.

Mgbe afọ anọ nke ịrụ ọrụ na outsourcing, ọ kwagara n'ahịa nri. Ugbu a, ọ na-etinyekwa aka n'ịkọrọ ahụmahụ ya na ụlọ ọrụ ndị na-apụ apụ.

Sergey
Max, biko gwa m, kedu ihe mere i jiri hapụ ọpụpụ maka ngwaahịa? Gịnị bụ ihe kpatara ya? Mpụpụ ọ dị ka ọ bụkwa ezigbo azụmahịa?

Max
Ọfọn, ọ bụghị ihe ọjọọ si ele ihe anya, eleghị anya, nke na-enweta ụfọdụ ụdị kwụsiri ike ego, ma, si ele ihe ndị ọzọ "maka mkpụrụ obi", mkpụrụ obi ka na-edina na ebe ikpeazụ yinye bụ - inye. uru. Nke ahụ bụ, mgbe anyị na-arụ ọrụ ma na-emepụta ngwaahịa maka mmadụ, mgbe ahụ, anyị na-ele anya ma hụ otú ha anaghị ewepụ mgbe niile, na ọtụtụ mgbe ha anaghị ewepụ ya, ọ na-akụda mmụọ, n'ihi na ị na-etinye mkpụrụ obi gị dum n'ime ya.

Na, ya mere, anyị nanị bịara ná nkwubi okwu na, ọbụna na larịị nke esịtidem sensations, anyị chọrọ n'ezie na-eme ka anyị ngwaahịa na nke mere na ọ dịghị onye nwere ike imetụta otú ọ ga-esi zụlite, nke mere na anyị onwe anyị nwere ike na-emetụta ya.

Sergey
M na-eso gị n'ịntanetị wee hụ na isiokwu nke outsourcing ka na-agaghị ekwe ka ị na-aga, ka emechara, outsourcing na-anọdụ ala ebe n'ime omimi nke mkpụrụ obi gị, na nke ukwuu tightly. Gịnị kpatara?

Max
Nke bụ́ eziokwu bụ na n’oge ahụ m na-ezipụ ozi, aghọtara m ugbu a na ahụghị m foto ahụ dum. Mgbe m gbanwere, dị ka a pụrụ isi kwuo ya, n'akụkụ nke ọzọ, mgbe anyị malitere ịmepụta ngwaahịa, n'otu aka ahụ, anyị malitere ịghọta dị ka ihe "onye ga-ere ahịa", anyị na-enwetakwa ụdị onyinye mgbe niile na ya. dị nnọọ tụgharịa n'ime ụdị ụfọdụ nke ara, ndị. Anyị niile na-enye ọrụ mpụpụ.

Ahụrụ m ya site n'akụkụ dịtụ iche. Na n'aka nke atọ, anyị nwere ọtụtụ ndị ahịa - ụlọ ọrụ ndị na-apụ apụ, gụnyere ọ bụghị nanị, n'agbanyeghị, na ebe a na-asụ Russian, e nwere ọtụtụ ndị ahịa si mba ọzọ na-enye ọrụ ndị yiri ya.

Ma mgbe anyị na-etinye aka na-agbalị ịghọta usoro ahịa ha, anyị na-ahụ ọtụtụ ihe na-adọrọ mmasị nke nwere ike ịdị na ya, na ya mere m, n'ezie, chọrọ ịkọrọ ndị ụlọ ọrụ ndị na-apụ apụ otú ọ ga-esi dị mma karịa ọtụtụ n'ime ha ugbu a. ikpe.

Sergey
Nke ahụ bụ, ọtụtụ mgbe nsogbu nke azụmahịa ọpụpụ na-ahụ anya ọ bụghị n'ime, ma mgbe ị na-ahapụ ya ma lelee anya site na echiche ngwaahịa.

Max
Otu narị pasent, a na-ahụ ha ozugbo. Mgbe m na-eme ya, ọ dịghị mmata banyere ọnụ ọgụgụ buru ibu nke ihe ndị m ghọtara nke ọma ugbu a.

N'ihi ihe ụfọdụ, ọtụtụ na-edozi na eziokwu ahụ bụ na ọpụpụ bụ ihe kwesịrị ime ugbu a, n'ihi na ọ na-arụ ọrụ ngwa ngwa, ma ọwa inbound kwesịrị ịmepụta ogologo oge na nke a bụ ọrụ enweghị ekele. N'ezie, nke a bụ nnukwu echiche na-ezighị ezi, n'ihi na, nke mbụ, nke a kwesịrị ịzụlite n'otu n'otu, na nke abụọ, ebe a bụ ihe atụ dị mfe, mgbe ụfọdụ ndu na-abịakwute anyị na inbound, o nweelarị ụdị mkpa a kpụrụ, ebe ọ bụ na ọ bụ ya. Ahụrụ m weebụsaịtị anyị, ghọta ihe anyị na-eme, wee hapụ arịrịọ.

Site na ọpụpụ, ọtụtụ mgbe, anyị ga-edegara ndị na-edu ndú ndị na-enweghị mkpa ọ bụla, ọ bụkwa usoro a nke ịmepụta mkpa na-ewe oge buru ibu.

Ya mere, m, n'eziokwu, anaghị akwado ịtụle ịrụ ọrụ na ọwa ọ bụla, anyị na-ekwu mgbe niile na nke a kwesịrị ịbụ ụdị nchikota, ebe anyị na-azụlite ọwa abụọ ahụ. Ma taa, anyị ga-ekwu okwu banyere outbound na ihe omume e nwere na otú o si arụ ọrụ n'ozuzu.

Ugbu a enwere ọtụtụ arụmụka na isiokwu nke ọpụpụ ma ọ bụ n'ime. N'ezie, mgbe a bịara n'ịre ahịa, anyị enweghị ike ikwu naanị banyere ọwa ọgbọ ndu. Ma ọpụpụ na inbound bụ naanị ọwa nke anyị na-enweta ụzọ ọhụrụ, yabụ, anyị enweghị ike ịrụ ụka na anyị na-eme ọpụpụ ma ọ bụ naanị inbound.

Nke a bụ mgbe ụfọdụ ụdị mmekọrịta dị n'etiti outbound na inbound, n'ihi na mgbe ị na-ede ọbụna oyi akwụkwọ ozi gị ahịa, ị na ọ bụla ikpe na-enye njikọ na saịtị, ndị mmadụ na-abịa, anya na n'ebe ahụ ma na-ahụ ụfọdụ ọcha nke ntụkwasị obi ma ọ bụ na-adịghị. lee, dabere na nke a, ha na-eme mkpebi gbasara ma ha ga-azaghachi akwụkwọ ozi ahụ ma ọ bụ na ha agaghị aza.

Ọtụtụ ndị m na-agwa okwu bụ n'ihi ihe ụfọdụ na-edozi n'eziokwu na ọpụpụ bụ ihe kwesịrị ime ugbu a, n'ihi na ọ na-arụ ọrụ ngwa ngwa, na ọwa inbound kwesịrị ịmepụta ogologo oge na nke a bụ ọrụ enweghị ekele. N'ezie, nke a bụ nnukwu echiche na-ezighị ezi, n'ihi na, nke mbụ, nke a kwesịrị ịzụlite n'otu n'otu, na nke abụọ, ebe a bụ ihe atụ dị mfe, mgbe ụfọdụ ndu na-abịakwute anyị na inbound, o nweelarị ụdị mkpa a kpụrụ, ebe ọ bụ na ọ bụ ya. Ahụrụ m weebụsaịtị anyị, ghọta ihe anyị na-eme, wee hapụ arịrịọ.

Site na ọpụpụ, ọtụtụ mgbe, anyị ga-edegara ndị na-edu ndú ndị na-enweghị mkpa ọ bụla, ọ bụkwa usoro a nke ịmepụta mkpa na-ewe oge buru ibu.

Ya mere, m, n'eziokwu, anaghị akwado ịtụle ịrụ ọrụ na ọwa ọ bụla, anyị na-ekwu mgbe niile na nke a kwesịrị ịbụ ụdị nchikota, ebe anyị na-azụlite ọwa abụọ ahụ. Ma taa, anyị ga-ekwu okwu banyere outbound na ihe omume e nwere na otú o si arụ ọrụ n'ozuzu.

Eleghị anya nghọtahie mbụ m na-enweta mgbe mụ na ndị mmadụ na-ekwurịta okwu bụ na ọpụpụ kwesịrị ịdị oyi mgbe niile ma ọ na-adị ka spam, ya bụ, ọ bụrụ na anyị ede akwụkwọ ozi oyi, mgbe ahụ ọ bụ spam mgbe niile.

N'ezie, nke a bụ n'ezie obibia nke bụ ihe mgbe ochie, nke m kwuru banyere ya, mgbe anyị na-na-na-na ụfọdụ na-edu si na-amaghị ihe onwunwe ma ọ bụ ọbụna site LinkedIn, anyị na-na-na-na-na ụfọdụ puku na-eduga, ọdịdị ala nke USA, dị otú ahụ anyị na-eziga ọrụ a, ọnọdụ a, na, n'ezie, ọ ga-adị ka spam nye onye nnata, enwere m ike ijide n'aka na ndị nnata gị na-enweta ọtụtụ akwụkwọ ozi dị otú ahụ kwa ụbọchị na ọtụtụ mgbe ha na-ehichapụ ha n'agụghị ha, ọ dịkarịa ala, a na m eme nke a n'oge na-adịbeghị anya. , n'ihi na ọ bụ spam kpamkpam.

Na ụzọ amamihe dị na ya bụ na anyị ekwesịghị, n'ụkpụrụ, degara onye ọ bụla spam, na ọbụna ma ọ bụrụ na anyị kwesịrị ide akwụkwọ ozi oyi, mgbe ahụ, dị ka o kwere mee, anyị kwesịrị ikpo ọkụ onye ahụ tupu ya emee kọntaktị. Aga m ekwukwa ka esi kpoo ọkụ tupu email oyi n'oge klas nna ukwu a.

Ebee ka m ga-amalite?

Ọ dịghị mkpa ọwa ị na-emepe emepe, ọ na-abanye ma ọ bụ na-apụ, ọ dịghị mkpa, ị ga-amalite mgbe niile na nghọta, ụkpụrụ, ụdị ụlọ ọrụ ị bụ na ọrụ ndị ị na-ere.

Agaghị m atụkwasị ya, echere m na nke a bụ eziokwu doro anya maka onye ọ bụla, mana mgbe gị na ọtụtụ ụlọ ọrụ na-ekwurịta okwu, ole na ole nwere ike ịkọwa otú ha si dị iche na ọrụ nke ụlọ ọrụ ndị dị n'otu ụlọ n'elu ma ọ bụ otu. ala n'okpuru.

Ọ na-agbadata na, "Ọfọn, anyị na-arụ ọrụ dị mma." Ndị ọzọ na-ekwukwa na ha na-arụ ọrụ dị mma. "Anyị na-ebuga ọrụ n'oge." Ndị ọzọ na-ekwukwa na ha na-eme ya n'oge, ya mere, ọ dị ezigbo mkpa, mgbe ịmalite ịrụ ọrụ na ọwa ọ bụla, ịghọta ihe ụlọ ọrụ gị bụ ọkachamara na ya, otu ị ga-esi ekewa onwe gị na ndị asọmpi.

Dị ka o kwesịrị ịdị, iwughachi na ọnụahịa abụghị nhọrọ, n'ihi na njirimara a, ka anyị kwuo, ejirilarị mba Eshia, ya bụ. ha na-ama nke ọma gbanwee na price na nnọọ mgbe ha na-enye m 8-10 dollars ịzụlite ihe, otú atụmatụ ga-mkpukpu, ọ ga-dabere ma na ụfọdụ azụmahịa ngalaba, ma ọ bụ na ụfọdụ miri oru specialization, ihe atụ , ụfọdụ kpọmkwem. oru ngo na blockchain ma ọ bụ igwe mmụta.

Mgbe ị na-emepụta njirisi ndị a, ọ ga-adịrị gị mfe isoro ndị ahịa kwurịta okwu, n'ihi na, ọzọ, ọ bụrụ na m, dịka ọmụmaatụ, chọrọ onye mmepụta - ụlọ ọrụ outsourcing, mgbe ahụ, m na-ekwurịta okwu mgbe niile na otu ma ọ bụ abụọ ma ọ bụ atọ ma na-ahọrọ mgbe niile n'etiti. ha, dị ka ihe ha gwara m si dị.

Ya bụ, ọ na-emetụtalarị mgbe gị na onye ahịa na-akpakọrịta, yana ihe ị gwara ya. N'inyocha ihe dị ka otu narị oku dị otú ahụ, mbụ kọntaktị na ndị ahịa, enwere m ike ikwu na ọ dịghị onye nwere ike ịza ajụjụ nke ihe mere ị ji dị mma, otú i si dị iche n'ezie na nkọwa.

Ma nke a bụ nnukwu nsogbu, na nke mbụ, ihe ịkwesịrị ịmalite, ihe ị ga-eme, bụ ịmepụta uru gị ka ndị ahịa wee ghọta ihe mere ha ga-eji họrọ gị. Enwere m ike ịnye ihe atụ ma emechaa ka klas anyị na-aga n'ihu.

Isi ihe nke abụọ na-ekwukwa banyere ọpụpụ na nbata, ma na nke a, anyị na-ekwu okwu banyere ọpụpụ. Tupu ị degara onye ọ bụla akwụkwọ, ị ga-aghọtarịrị nke ọma onye ndị na-ege gị ntị bụ. N'ihi ya, ọ bụrụ na ị dee otu puku akwụkwọ ozi na ụlọ ọrụ, ndị na-adịghị etinye na profaịlụ nke gị lekwasịrị anya na-ege ntị, ị ga-dị nnọọ ike spam na-agaghị enweta ọ bụla nzaghachi.

Ọtụtụ mgbe, m na-ahụ ọnọdụ onye isi otu ụlọ ọrụ na-abịa na-ekwu, sị: "Anyị na-amalite ime njem n'èzí, ka anyị gbalịa." A na-eziga ozi ụfọdụ nke mbụ, mkpọsa nke abụọ, mkpọsa nke atọ, na n'ihi ya, ka oge ụfọdụ gasịrị, anyị na-enweta nzaghachi efu ma ọ bụ otu, ebe e dere, sị: "Enweghị m mmasị, wepụ m aha."

Ma mgbe ọnwa ole na ole gasịrị, e mere mkpebi na ọwa a anaghị arụ ọrụ na "ka anyị ghara ime nke a, ọ bụghị maka anyị." N'ezie, ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ ọwa ọ bụla na-arụ ọrụ ma ọ bụrụ na ị kwadoro nke ọma maka ịrụ ọrụ na ọwa a ma mejuputa ya ozugbo.

Ya mere, ọnụ ọgụgụ nke mbụ, nke dị oke mkpa dị oke mkpa, na-emepụta nkọwa zuru ezu nke a na-akpọ onye na-azụ ahịa, mgbe ị ghọtara nke ọma nsogbu ndị a nwere, ihe mere ị ga-eji nyere ha aka dozie ya, ị nwere ike igosi ya. Iwu kachasị mkpa m ga-emepụta mgbe ị na-arụ ọrụ na outbound bụ ka ọ dị mkpa.

Ọ bụrụ na ị dị mkpa maka ndị ị na-edegara akwụkwọ ozi, mgbe ahụ, nke mbụ, ị ga-enwe nzaghachi dị elu mgbe niile, na nke abụọ, ọ dịghị onye ga-akpọ gị ndị spammers, n'ihi na ọtụtụ mgbe, dị ka m kwuru, m na-ekwughachi, ọ bụ nanị ndị ị na-ede na-enweghị mkpa ọ bụla, na nke a doro anya ọbụna na ha LinkedIn profaịlụ.

Dịka ọmụmaatụ, ndị mmadụ na-edegara m akwụkwọ ozi mgbe mgbe: "Ị nwere ike inye anyị ọrụ subcontract?", n'agbanyeghị na LinkedIn na-egosi na etinyeghị m aka na mgbasa ozi ruo ọtụtụ afọ.

Ya mere, nyocha zuru ezu nke onye ị na-edegara na-esote, nzọụkwụ ọzọ bụ nkewa nke ihe osise ndị a ezubere iche, ya bụ, ndị ndị a bụ, na nkewa kwesịrị n'ikpeazụ mechie ọnụ ọgụgụ ndị mmadụ na ndepụta ruo 50 mmadụ. . Ị were ụfọdụ niche, ka anyị kwuo njem, ị were ụfọdụ ọdịdị ala, ka anyị kwuo Germany.

Ị na-anakọta profaịlụ gị ma ị nwere ike ịnakọta ha ọ bụghị naanị na LinkedIn, enwere ọtụtụ ihe ndị ọzọ na-enye gị ohere ịchọta, ụfọdụ n'ime ha edepụtara n'okpuru ebe a.

Na mgbakwunye, enwerekwa ọtụtụ otu ezubere iche ebe ndị na-ege gị ntị nwere ike ibi. Ya mere, dabere na ihe ndị a, ị na-eme ndepụta micro-segmented nke ndị na-ege gị ntị, na mgbe ị nwere otu mgbasa ozi maka mmadụ 30-40, ọ dị mfe ịhazi akwụkwọ ozi ahụ ma gosi na ị na-ede n'ezie, ịghọta ihe ị bụ. na-ekwu maka ya, onye ị na-ede na ihe kpatara ya.

Enwere nyiwe akụrụngwa na-ewu ewu nke ukwuu, ndị a bụ ụfọdụ obodo ebumnuche dị warara, nke a bụ ihe na-arụ ọrụ nke ọma ugbu a. Ka anyị kwuo na ị na-etinye aka na mkpuchi ma ọ bụ na ị nwere ụfọdụ ikpe ị nwere ike igosi na ụfọdụ niche azụmahịa, ị nwere ike ịchọ ndị dị otú ahụ lekwasịrị anya otu, ha na-enwekarị site na 100 ruo 1000 mmadụ kacha, ma n'otu oge ahụ ndị a bụ ndị dị oke elu. àgwà ndị ga-akacha mma maka eserese gị.

MQL (edu ndú tozuru oke ahịa) bụ ndu dabara na eserese nke ndị na-ege ntị nke ị kọwara. Kedu ka esi enweta ha? Nke mbụ, chọpụta ihe ị na-achọ ha, site na ọdịdị ala ruo ebe ị chọtara onye ahụ.

Ọ bụrụ na ị chọtara ya na ụfọdụ otu, mgbe ahụ, anyị nwere ike ime mgbanwe n'oge nhazi nke mgbanwe nke anyị chọtara ya na otu a na Facebook, ya mere, nke a ga-emetụta, ka anyị kwuo, nhazi nke ukwuu, nzaghachi nzaghachi ka mma.

Kedu ka ọtụtụ mmadụ na-esi enweta data ugbu a iji dee mkpụrụedemede oyi?

Ọ na-adịkarị ka nke a: e nwere LinkedIn, ọtụtụ mgbe ụfọdụ ụdị onye na-akwọ ụgbọ mmiri na LinkedIn, na e nwere ụfọdụ ngwa dị ka snov.io, nke na-enye gị ohere ịnweta email site na LinkedIn profaịlụ, ma ọ bụ nweta ndepụta nke ozi ịntanetị site na a. ndepụta profaịlụ.

Anyị na-echekwa ihe a niile na faịlụ csv, wee jiri ụfọdụ nyiwe, nke anyị ga-ekwu maka ya ma emechaa, anyị na-eziga akwụkwọ ozi. Nke a bụ ụzọ onye ọ bụla na-eme ugbu a, m nwere ike iji obi ike kwuo na nhazi onwe onye, ​​​​nke na-arụ ọrụ n'ogo aha - ụlọ ọrụ - ọnọdụ, abụghịzi nhazi onwe ya, ọ na-arụ ọrụ nke ọma, onye ọ bụla na-ahazi otú a, ya mere, ndị a. leta adịlarị n'ọtụtụ buru ibu na igbe mbata ndị mmadụ, ọ nweghịkwa onye na-agụ ya ọzọ.

Ụzọ nke abụọ bụ ihe pụrụ iche, nke m na-eche na ọ bụghị onye ọ bụla na-eji, ma n'otu oge ahụ ọ bụghị nnọọ mgbagwoju anya.

Dịka ọmụmaatụ, ọ bụrụ na ndị na-ege gị ntị bụ mmalite na mpaghara ụfọdụ, ọ dịghị mkpa, e nwere ụdị ikpo okwu dị ka angellist.com, ebe enwere ndepụta nke mmalite niile na mgbakwunye na enwere ọtụtụ data gbasara mmalite ndị a. , gụnyere ihe gburugburu ego ha na-etinye na ya, ndị ha na-etinye ego bụ na ọtụtụ ihe ndị nwere ike iji dị ka mgbanwe maka nhazi onwe onye.

Anyị na-ewere ikpo okwu a, jikọọ Data Miner, nke na-enye gị ohere ịnakọta data na-enweghị nhazi na ibe weebụ n'ụdị a haziri ahazi na, ya mere, site n'enyemaka nke ngwá ọrụ a, anyị na-eme ka ọ bụghị naanị profaịlụ, dịka na LinkedIn - ụlọ ọrụ, ọnọdụ, aha. na nke ahụ bụ ya, anyị na-agbakwunye ọtụtụ mgbanwe ndị ọzọ na-enye gị ohere ịgbakwunye otu angellist.com ma ọ bụ crunchbase.com, na anyị ga-eji mgbanwe ndị a maka nhazi aha n'ọdịnihu.

N'otu aka ahụ, anyị na-agbakwunye e-mail site na iji otu snov.io na ngwaọrụ ndị yiri ya, anyị na-enweta faịlụ bara ụba nke nwere data ndu nke enwere ike iji mee ihe ma dee akwụkwọ ozi ahaziri iche na ndị dị warara. Nke a bụ kpọmkwem ihe na-enye gị ohere ịdị mkpa dị ka o kwere mee.

Na ụzọ nke atọ, ebe enwere ọbụna ikpe nke anyị jisiri ike nweta ọnụego nzaghachi nke ihe dịka 90%. Kedu ka o si arụ ọrụ? Enwere ọtụtụ otu ma ọ bụ ihe omume na Facebook, ebe ihe omume ọ bụla na Facebook, otu ọ bụla na Facebook nwere ndepụta nke ndị sonyere.

Site n'enyemaka nke ụfọdụ ngwaọrụ ndị edepụtara n'okpuru ebe a, a na-akpọ otu n'ime ha Phantombuster ebe ị nwere ike ikpokọta ndị otu ma ọ bụ ihe omume niile na-akpaghị aka.

Na ozugbo chọta profaịlụ ha na LinkedIn na iji Dux-ofe bụ mmemme na-enyere gị aka izipu òkù na ozi ozugbo, ziga ndị mmadụ ozi ahaziri onwe ha.

Sergey
Kedu mgbanwe ole ị nwere n'otu mkpụrụedemede?

Max
Ọ dabere na ụdị akwụkwọ ozi ọ bụ, n'ụdị ọkwa ọ bụ, mana n'ozuzu maka akwụkwọ ozi mbụ m ga-ewere 4-5 mgbanwe dị mma.

Sergey
Ọ ga-ekwe omume iwulite na nzaghachi enwetara site na mpaghara ahịa ụfọdụ dabere na nsonaazụ nke mkpọsa ahịa nnwale, ọ bụghị na eserese ndị ahịa zubere na mbụ?

Max
Ọ bụrụ na nzaghachi ahụ dabara adaba, yabụ naanị ịkwesịrị ịhazigharị eserese ahụ dabere na nzaghachi a wee rụọ ọrụ na eserese ahụ, ya bụ, nzaghachi bụ ihe na-enye gị ohere ịmegharị foto nke ndị na-ege ntị n'ụzọ zuru ezu.

Sergey
Ya bụ, n'ọnọdụ ọ bụla, nke mbụ na-abịa ihe osise dị ka nkwupụta, mgbe ahụ, eserese, na-egbuke egbuke site na omume.

Max
Enwere m ike ịsị na ọrụ na eserese anaghị akwụsị, ya bụ, ọ bụrụ na anyị malitere site na ọnụ ọgụgụ dị nta nke eserese, ugbu a anyị ekewala ha ọtụtụ, enweelarị ọnụ ọgụgụ buru ibu n'ime ha, kwa ụbọchị, a na-anụcha ihe osise ọ bụla. . Ya mere, n'ezie, nke a bụ ọrụ na-aga n'ihu nke ga-eme ka anyị nwee ike ikpokọta ndị na-ege anyị ntị nke ọma ka oge na-aga.

Sergey
Ajụjụ ọzọ: LinkedIn sales navigator na-agbakwụnye nsonaazụ maka ndị na-adịghị adọrọ mmasị, ikekwe enwere ahụhụ, ma ọ bụ ikekwe algọridim dị mgbagwoju anya na gbagọrọ agbagọ? Ị hụtụla ihe ndị dị otú ahụ?

Max
Ee, anyị nwere, n'ezie, na nke a abụghị naanị onye navigator ahịa, nke a bụ, ụkpụrụ, nakwa na LinkedIn mgbe niile. Nsogbu bụ nke a: ọtụtụ mgbe nke a bụ n'ihi eziokwu ahụ bụ na mgbe, dịka ọmụmaatụ, anyị na-abanye Keywords na ọchụchọ na ahịa navigator, LinkedIn na-ebipụ nsonaazụ ya. Algọridim ya dị anya site na nke zuru oke, ana m akwado na nke a ka ị ghara iji isi okwu ọ bụla ma ọlị, mana ịme nhọrọ dabere na mpaghara ụfọdụ na mgbe ahụ nsonaazụ ga-aka mma.

Aga m agwa gị ihe atụ nke, enwere m olileanya, ga-egosi otu esi eji ngwá ọrụ a mee ihe n'ụzọ ziri ezi. Ka anyị were ngwaahịa anyị. Otu n'ime eserese ndị anyị chọpụtara bụ ndị ọrụ nke usoro Pipedrive CRM, ya bụ, ndị a bụ ndị nwere ike ịbụ ndị ahịa anyị n'ezie.

Anyị chọtara otu na Facebook, a na-akpọ ya "Ndị ọrụ Pipedrive" ma ọ bụ ihe dị otú ahụ na iji Phantom Buster anyị na-anakọta ndị otu a niile, wee jiri otu Phantom Buster anyị chọta profaịlụ ha na LinkedIn ozugbo wee jiri Dux -Soup. zigara LinkedIn ozi nke anyị dere: "Hi, ahụrụ m gị na Facebook na otu dị otú ahụ, n'ihe metụtara nke a, enwere m ajụjụ, ị nwere ike ịgwa m ihe ..."

Ma anyị nwere ọnụ ọgụgụ nzaghachi dị elu. N'ime ndị jikọtara ya n'ụzọ ziri ezi, e nwere ihe dị ka 90% nke nzaghachi, na nke a bụ ikpe na ọ dịghị onye ga-eche banyere ndụ ha, na anyị akpaghị aka ya, ọ dị ka a ga-asị na m hụrụ mmadụ ebe, hụrụ na ọ bụ. n'ime otu, chọtara profaịlụ ya na LinkedIn wee kpebie ide.

Ọ dị ka ahaziri onwe ya, yabụ enwere nzaghachi dị elu, gbakwunyere na ọ dabara nke ọma, ebe ọ bụ na n'ime otu a enwere ndị ọrụ sistemụ CRM anyị chọrọ, ha nwere ike ịnye anyị azịza ajụjụ.

Ma mgbe anyị banyelarị na mkparịta ụka, anyị malitere ịjụ ka ha si edozi nsogbu dị otú ahụ na nke dị otú ahụ, ha kwuru na ọ dịghị ụzọ ọ bụla, anyị na-enyekwa ha ngwá ọrụ anyị dị ka nhọrọ. Ya mere, ịchọta ụzọ ndị dị otú ahụ maka ọpụpụ bụ ihe ga-arụsi ọrụ ike n'ime afọ ole na ole sochirinụ, ejiri m n'aka.

Ma nke a bụ naanị otu n'ime okwu ikpe maka otu Phantom Buster ọ bụ nnukwu API maka ndị na-ere ahịa na ndị na-ere ahịa nwere ike iji. Obere oge aga m agwa gị ihe ikpe ndị ọzọ ọ nwere ike ikpuchi.

Banyere ọwa, anyị niile maara na e-mail na LinkedIn na anyị na-arụ ọrụ na ha. Ajụjụ a nwere ike ịbụ na anyị kwesịrị ịgbanwe ụzọ anyị si arụ ọrụ na ha, nke a bụ ihe mbụ.

Na nke abụọ, ị ka kwesịrị ịṅa ntị na Facebook dị ka isi iyi nke nkwurịta okwu, n'agbanyeghị na ọtụtụ ndị na-ekwu na FB bụ ohere nkeonwe, ọ ka mma ịghara ide ebe ahụ maka ọrụ. Mana ọ dabere na ndị na-ege gị ntị bụ.

Enwere m ike ịsị na ọ bụrụ na ndị na-ege gị ntị bụ mmalite, n'agbanyeghị ihe ha bụ, n'agbanyeghị ebe ha nọ, mgbe ahụ Facebook bụ ebe magburu onwe ya maka nkwukọrịta.

Ma ọ bụrụ na ị, dịka ọmụmaatụ, chọọ ụfọdụ FB dị warara, ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ ọdịdị ala ọ bụla nwere FB nke ya, dịka ọmụmaatụ, mmalite Berlin, mmalite London, wdg, n'obodo ọ bụla, na obodo ọ bụla ị nwere ike ịhụ ụfọdụ obodo dị warara, otu dị iche iche. nke ndị mmadụ na-ekwurịta okwu.

Naanị ihe bụ na ị ga-akpachapụ anya n'ebe ahụ, m na-ahụkarị n'ìgwè dị otú ahụ mgbe ụfọdụ John ma ọ bụ onye ọzọ pụtara wee dee, sị: “Ụmụ okorobịa, ugbu a ana m atụle onwe m onye ọrụ nkwekọrịta nke ga-emere m ihe n'ihu. ma ana m achọ onye nrụpụta. Gwa m, $90 otu awa bụ ọnụ ahịa nkịtị ka ọ bụ na ọ bụghị?

Ma ha na-amalite ịde azịza, mmadụ na-ede na ọ bụrụ na nke a bụ ụlọ ọrụ, mgbe ahụ, nke a bụ ọnụ ahịa dị mma, ọ bụrụ na onye nweere onwe ya, mgbe ahụ ọ nwere ike ịbụ ntakịrị ọnụ ala.

N'ihi ya, mgbe oge ụfọdụ gasịrị, Vasya Ivanov pụtara, bụ onye na-abanye n'ime isiokwu a wee dee, sị: "N'ebe a, ụkpụrụ, anyị nwere ike ime 40, dị mfe."

N'ozuzu, nke a bụ ụzọ na-ezighị ezi maka ire ere, ọ bụ ihe na-ebelata uru nke ihe ụlọ ọrụ niile na-eme n'ihe gbasara ndị ahịa, ya mere ọ bụrụ na ị nọworị na otu ndị a, mgbe ahụ, ọ dị mkpa ka ọ dịkarịa ala mee ka onyinye gị dịkwuo mma.

N'ihi ya, ṅaa ntị na Facebook kwa, e nwekwara ndị na-eduga n'ebe ahụ, ndị niile nọ n'okpuru afọ 40 bụ ndị na-ege gị ntị, ọ dị mfe iru ha na Facebook.

Ugbu a, ka anyị kwuo maka ọwa ọ bụla iche iche.

Nke mbụ, onye ọ bụla maara na ọ dịghị mkpa ka ezipụ ozi-e na aka gị; Echere m na ị nụla ụfọdụ n'ime ha, ma ọ bụghị ndị ọzọ, achọrọ m ilekwasị anya ugbu a na otu ngwá ọrụ - lemlist.com.

Kedu ihe bụ asọmpi asọmpi ya, n'echiche m, bụ asọmpi asọmpi ị kwesịrị inwe n'ihu ndị ahịa gị. Na lemlist, ọ bụ na ha nwere ike ịhazi ya, ya bụ, tinye mgbanwe ọ bụghị naanị dị ka ederede, kamakwa dị ka ihe oyiyi.

Kedu ka o si arụ ọrụ? Ka anyị kwuo na m na-eburu otu iko ọcha, nke a na-ewere na-aṅụ tii, see foto nke onwe m, na akara nke onye ahịa na-anọchi anya na iko ọcha a dị ka mgbanwe. Ma ọ bụ m na-ese foto megide ndabere nke bọọdụ efu, a na-etinyekwa ụfọdụ ederede na-akpaghị aka na bọọdụ a, nke a na-ewere na ejiri aka dee ya, ebe m na-ede, dịka ọmụmaatụ, aha onye ahụ, wdg. Nke a na-enye ohere maka nhazi nkeonwe dị oke elu.

Mgbe anyị gbanwere na ngwá ọrụ a, enwere m ike ịsị na mgbe AB nwalechara ọnụego nzaghachi anyị maka mkpọsa dị iche iche mụbara site na 20 ruo 100%. Gịnị mere nke a ji eme? N'ihi na ndị mmadụ na-enwekarị echiche otu esi eme nke a na-akpaghị aka, n'ihi ya, ha na-enweta echiche doro anya na m ji aka m mee ya, ma ọ bụrụ na ejiri aka ya, mgbe ahụ ọ bụghị spam, ma ọ bụrụ na ọ bụghị spam, mgbe ahụ ọ pụtara, na ụkpụrụ, ị nwere ike. chee echiche, lee, ikekwe zaa ihe.

Ọtụtụ ndị mmadụ na-edegara anyị akwụkwọ ozugbo: "Ụmụ okorobịa, ọ dịtụbeghị mgbe m natara akwụkwọ ozi oyi dị otú ahụ," ma isi ihe bụ na anyị malitere nkwurịta okwu, n'ihi ya, m na-adụ ọdụ ka ị tụlee ngwá ọrụ a dị ka nhọrọ.

Banyere isi ihe ị ga-atụle mgbe ị na-ede akwụkwọ ozi oyi ma mepụta mkpọsa ozi email.

Nke mbụ, n'ezie, ọ dịghị onye na-agụ akwụkwọ ozi dị ogologo. Mgbe ụfọdụ, ha na-ezitere m nnukwu ndepụta teknụzụ niile nke ụlọ ọrụ ahụ nwere, wee dee ụfọdụ ụdị mmeghe peeji abụọ, ọ bụghị naanị ịgụ ya, yabụ akwụkwọ ozi ọ bụla ị na-ede kwesịrị ịdị mkpụmkpụ ma dabara na onye ahụ. Nkenke, nke a pụtara na mmadụ nwere ike ịgụ ya n'uju, ma ọ bụrụ na ọ dị mkpa, mgbe ahụ o yikarịrị ka ọ ga-aza.

Ihe nke abụọ, dị oke mkpa, bụ ide ihe site na ngalaba azụmahịa. Mgbe ụfọdụ, m na-ezute ụlọ ọrụ na-agwa m: “Anyị na-emepụta ozi gmail pụrụ iche wee dee ya.” M na-asị: "Gịnị mere ị na-eme nke a?" Ha na-asị: "Gịnị ma ọ bụrụ na ngalaba anyị ejedebe dị ka spam." Nke a bụ kpọmkwem ihe dị iche, ya bụ. ọ dịghị mkpa itinye aka na spam, ịkwesịrị ịme mgbasa ozi dị elu, ka anyị kpọọ ya, na n'ezie dị mkpa, nyere ndị mmadụ aka ihe ndị nwere ike ịba uru nye ha.

Ya mere, ọ bụrụ na ịmee nke a, ọ gaghị enye nsonaazụ ọ bụla ma ọlị, ị nwere ike ịkwụsị ma jiri nwayọọ gaa adreesị azụmahịa gị, dee site na ya wee dee n'ụzọ na-enweghị ohere na ndị mmadụ ga-ezigara akwụkwọ ozi a na spam. .

Onye ọ bụla maara na nke kacha nta na mkpọsa kwesịrị ịbụ 5-7 nkebi, echere m na n'ọnọdụ ụfọdụ enwere ike inwekwu. Enwere ọnụ ọgụgụ gọọmentị mepere emepe gbasara ozi email oyi, nke enwere ike ịchọta na ịntanetị, na ihe karịrị 50% nke nzaghachi niile na-abịa mgbe akwụkwọ ozi nke anọ na agbụ ahụ gasịrị.

N'oge ụfọdụ, ọbụnadị m mere nnwale, mgbe ha malitere ịbịakwute m na idegara m akwụkwọ ozi, m lere anya ịhụ onye ga-erute ọkwa. Na n'ezie, e nwere nkezi nke akwụkwọ ozi 2-3, nke ahụ bụ ihe zuru ezu, mgbe nke ahụ gasịrị, ihe niile na-ada jụụ. Ya mere, ị kwesịrị ịgbalị ime opekata mpe 5-7 nkebi na nzipu ozi gị.

Sergey
Max, naanị ajụjụ gbasara isiokwu akwụkwọ ozi ndị a. Ajụjụ na-ebilite ozugbo: gịnị ka m ga-ede n'akwụkwọ ozi asaa a? Ọfọn, ọ dị mma, akwụkwọ ozi nke mbụ: "Hi, John, ihe niile dị mma, ahụrụ m gị n'ìgwè," nke abụọ, n'ebe ahụ, ewepụtara m ihe ọzọ, site na nke atọ, echiche m na-akpọnwụ, na nke anọ. , ọ bụ kpam kpam efu.

Max
Isi ihe dị ezigbo mkpa ebe a bụ ileba anya na ntinye aka ndị mmadụ n'ozuzu ya, ya bụ, ọ dịghị mkpa ide otu ozi ahụ dị na leta mbụ. Ọtụtụ mgbe, nsogbu a na-ebilite mgbe anyị ji otu ozi ma ọ bụ atụmatụ dee akwụkwọ ozi mbụ wee gbalịa ịkwanye mkpụrụ akwụkwọ asaa ahụ n'otu ụzọ ahụ.

Naanị ị ga-agbanwe. Ka anyị kwuo, dị ka anyị na-eme, akwụkwọ ozi mbụ doro anya, anyị na-emekarị akwụkwọ ozi nke abụọ n'ụzọ na, dịka ọmụmaatụ, anyị na-atụba njikọ. Dịka, ebumnuche nke email oyi bụ ịtọlite ​​nzukọ ma ọ bụ oku. Ezubere akwụkwọ ozi nke mbụ na nke a, na nke abụọ anyị na-ede: "Ndo, echefuru m itinye njikọ na calendly, họrọ oge ga-adabara gị." Akwụkwọ ozi nke atọ: "Ezitere m akwụkwọ ozi na ụdị ụbọchị a, achọrọ m ijide n'aka na ị hụrụ ya ma ọ bụ na ị hụghị, ị nwere ike ịnye nzaghachi?"

Mgbe ahụ, anyị na-agbanwe ụzọ anyị. Nke a bụ ebe ịghọta ihe osise dị ezigbo mkpa. Mgbe anyị na-edegara ụfọdụ ndị dị warara akwụkwọ, dịka ọmụmaatụ, anyị na-aghọta na ìgwè a dị warara nwere ike na-arịa ọrịa, anyị na-edekwa: "N'agbanyeghị, anyị dere otu isiokwu na isiokwu a nwere ike ịba uru nye gị, ebe a bụ njikọ. lee anya"

Na ụkpụrụ, eleghị anya, dum outbound na-wuru na mbụ inye, na mgbe ahụ na-arịọ maka ihe, ọ bụghị ka anyị ozugbo were na-arịọ, ma mbụ anyị ga-enye ihe.

Ya mere, ebe a bụ kpọmkwem ebe inbound na outbound na-agafe nke ọma na akụkụ ụfọdụ ọdịnaya anyị na-ede maka inbound, dị ka ọ dị, anyị na-ejikwa ya na ọwa na-apụ apụ mgbe anyị na-ede akwụkwọ ozi ma na-eziga ọdịnaya kpọmkwem na otu iche iche nke na-eme ka ọ dị iche iche. Anyị na-aghọta na ọ kwesịrị ịbara ha uru. Ya mere, ịkwesịrị ịmepụta ụdọ ndị a n'ụzọ dị iche iche, ịkwesịrị ịnwale.

Sergey
Biko gwa m, ị jisiri ike mepụta ụdọ ndị a na nnwale mbụ ka ọ bụ ị gbasiri mbọ ike, nwaa ma nwalee?

Max
Ọ bụghị nsogbu ịmepụta ha; ha kwesịrị ịrụ ọrụ. Anyị jisiri ike mepụta ya na nke mbụ, ee. Ajụjụ bụ na ha enwetaghị ego na mbụ, n'ezie.

Anyị gbalịrị ọtụtụ ihe, anyị kwesịrị ịnwale ihe niile. Ọ na-eme na ịchọta ụzọ ụfọdụ nke na-arụ ọrụ, ọ na-arụ ọrụ maka otu ọnwa ma ọ bụ ya, mgbe nke ahụ gasịrị, ọ naghị arụ ọrụ, ọ bụ ezie na ị na-ede maka otu ndị na-ege ntị lekwasịrị anya.

Ya mere, nke a bụ ihe kwesịrị: a) na-agbanwe mgbe niile; b) a na-anwale mgbe niile, ya bụ, enweghị oke na izu oke.

Anyị na-ewere ma malite site na-ewere isiokwu abụọ, na-ele anya ebe ọnụ ọgụgụ na-emeghe ka mma, wee buru isiokwu nke nwere ọnụ ọgụgụ ka mma ma were nke ọzọ, na-abịa na otu, na-ele ya anya, ma ugbu a, anyị na-atụnyere ha.

Otu ihe ahụ na akwụkwọ ozi, anyị na-agbanwe akwụkwọ ozi ma hụ ma ọ bụrụ na ọnụ ọgụgụ na-emeghe agbanwe agbanwe, anyị na-eme nke a na nhazi dị otú ahụ, na nhazi dị otú ahụ. Ya bụ, nke a bụ nnukwu ọrụ a na-arụ na-aga n'ihu.

Ahụbeghị m otu ikpe ebe ị nwere ike ịchọta nhọrọ ụfọdụ ị nwere ike ịchekwa, pịa "jiri mgbe niile" na ọ ga-ebute ụzọ mgbe niile.

Ihe niile na-agbanwe mgbe niile, karịsịa ebe ọ bụ na anyị esiwo na ndepụta nzipu ozi a pụọ, mgbe anyị na-eziga ọtụtụ puku ozi ịntanetị, ma ugbu a, ndị a bụ otu ndị a na-ezubere iche, ya mere ederede maka ha na-agbanwe mgbe niile.

Sergey
5-7 nkebi. Ogologo oge ole ka emebere ọkwa ndị a?

Max
Enwere ike ịnwe oge ọdịnala, ya bụ, n'etiti mkpụrụedemede mbụ enwere ụbọchị 2-3, n'etiti ndị dị nso na njedebe nwere ike inwe oghere otu izu. Ya bụ, n'ozuzu, ruo ọnwa 1,5 ka nke a mee. Ọzọ, ọpụpụ bụ isiokwu ebe ọ na-ewe oge iji mepụta mkpa, ọ bụrụgodị na mmadụ enweghị ya ugbu a, ọ bụrụ na ị nye ya ozi ziri ezi, ọdịnaya ziri ezi, mgbe ahụ ka oge na-aga, mgbe mkpa a pụtara, ọ ga-echeta. ma tụgharịa.

Sergey
A na-eme mgbanwe agbụ ígwè na-akpaghị aka, dabere na ntụnyere, ma ọ bụ aka?

Max
Anyị na-eme ọtụtụ variants, na ndị a otu ngwá ọrụ nwere A / B ule ọrụ, anyị na-atụgharị A / B ule na-ahụ nke mgbanwe na-arụ ọrụ ka mma.

Enwere ike iji GIF mee ihe, n'agbanyeghị na ekwesịrị iji ya mee ihe, anyị achọpụtala na ọnụego nzaghachi na-abawanye mgbe anyị na-eji ụdị GIF nwere ike ime mmadụ obi ụtọ. Ya bụ, ọ dị mkpa ịrụ ọrụ na otú o si dị n'ozuzu ya, nke a abụghị n'ezie panacea, ndị a bụ obere ihe nwere ike iji.

Isi ihe ọzọ dị mkpa, ọ bụrụ na izipu akwụkwọ ozi gị site na usoro ndị dị otú ahụ, mgbe ahụ maka akwụkwọ ozi mbụ, gbanyụọ nsuso mmeghe nke akwụkwọ ozi ahụ, n'ihi na pixel nsochi, nke agbakwunyere maka nsochi, na-agbakwụnye koodu html na leta ahụ, ma ọ bụrụ na maka ya. oge mbụ ihe dị otú a na-abata na email igbe mbata, ọ nwere ike ejedebe na spam.

Ya mere, nnapụta na-abawanye nke ukwuu ma ọ bụrụ na ị gbanyụọ pikselụ a maka mkpụrụedemede mbụ. Enwere oge ole na ole ọzọ, dịka ọmụmaatụ, mgbe anyị na-ede akwụkwọ ozi, na ala anyị na-eme njehie ole na ole, ọ bụghị ụtọ asụsụ, kama typos, nke T9 na-emekarị, anyị na-agbakwunye "zitere site na Iphone m" n'okpuru.

Nke a na-agbakwụnye ụdị nhazi dị otú ahụ site n'echiche nke na ọ dị ka à ga-asị na m nọ ọdụ, na-ede akwụkwọ, ma mehiere ihe, nke a na-abawanye n'ókè nke nzaghachi nzaghachi.

Enwekwara ọtụtụ ajụjụ teknuzu nke ekwesịrị ka a ga-agwa onye nchịkwa ngalaba iji hazie mbinye aka SPF na mbinye aka DKIM nke ọma. DMARC bụ ihe na-egbochi ozi-e site na njedebe na spam. Ozugbo ha kpọrọ m ma kwuo, sị: "Anyị nwere nsogbu, na mbụ anyị zigaara akwụkwọ ozi otu ọnwa, ọ nweghị azịza ọ bụla, mgbe ahụ anyị malitere nyocha ya, ọ bịara bụrụ na ha enwetaghị ya." Ma anyị lere anya, na ahazighị mbinye aka ndị a na ihe niile kwụsịrị na spam na ndabara.

Ọ bụrụ na gị na ndị na-asụ Bekee na-arụ ọrụ, dịka ọmụmaatụ USA ma ọ bụ UK, mgbe ahụ ọ dị ezigbo mkpa ịmegharị akwụkwọ ozi gị site n'aka ndị ọkachamara na-aghọta echiche ahụ ma nwee ike ịmegharị akwụkwọ ozi gị n'ụzọ ziri ezi na okwu ndị ọzọ, na-ahapụ otu ozi ahụ.

Sergey
Kedu atụmatụ gị kwa izu maka ọnụọgụ ozi-e ezitere?

Max
Ọ dabere n'ezie n'ihe mgbaru ọsọ anyị kwesịrị iru, ha anaghị adịgide adịgide. Ihe niile dabere na olulu ahụ, enwere oghere, enwere usoro CRM, anyị na-eleba anya n'ọnụ ụzọ olulu ahụ, ọ bụrụ na anyị ahụ na n'ihe gbasara ọgbọ ndu, mbelata amalitela na ọkwa mbụ, mgbe ahụ, anyị na-ezigara ndị ọzọ. leta.

Ọ bụrụ na anyị enweghị oge iji rụọ ọrụ nkebi mbụ ndị a, mgbe ahụ, anyị, n'ụzọ megidere nke ahụ, kwụsịtụrụ mkpọsa ahụ ma chere ka ndị na-eduga na-agafe na oghere ahụ, n'ihi ya, enweghị m ike ịnye ndụmọdụ kpọmkwem banyere ole ekwesịrị izipu ozi ịntanetị. , anyị kwesịrị iwulite ọnọdụ ahụ kpọmkwem.

Ugbu a ụfọdụ ihe nzuzo na-adọrọ mmasị, ikekwe mmadụ ga-eji ụfọdụ, ma echere m na ọ ka ga-aba uru nke ukwuu. Enwere ngwaọrụ, edepụtara ha n'okpuru ebe a, nke na-enye gị ohere ịchọpụta ụlọ ọrụ mmadụ si na saịtị gị.

Kedu ka anyị si eji ya? Anyị na-edegara ndị anyị na-ezi ozi akwụkwọ ozi, mana anyị maara ụlọ ọrụ anyị na-edegara. Ma anyị na-eleba anya na onye n'ime ha gara na saịtị ahụ, ma ọ bụrụ na anyị ahụ na anyị dere, dịka ọmụmaatụ, na ụlọ ọrụ Disney na ụbọchị abụọ mgbe anyị zigachara akwụkwọ ozi ahụ, e nwere nleta na saịtị anyị site na ụlọ ọrụ Disney, mgbe ahụ, anyị ghọtara. na o yikarịrị ka onye a ma ọ bụ ndị ọrụ ibe ya batara.

N'ihi ya, anyị nwere ike hazie akwụkwọ ozi na-esote na yinye, ma ọ bụrụ na ọ dị na ibe ya na ọnụahịa, mgbe ahụ, anyị na-ede na anyị nwere ike ịkpọ gị ma gwa gị n'ụzọ zuru ezu otú ọnụahịa anyị si arụ ọrụ, wdg.

Nke ahụ bụ, enwere ọtụtụ ụzọ, ha nwere ike dị iche iche maka azụmahịa ọ bụla, mana ọ bara uru mgbe niile ịmara ozi a ma mee ụdị nhazi nkeonwe dabere na ya.

Ngwá ọrụ na-adọrọ mmasị nke abụọ. Tupu ịmalite ịdegara ndị na-edu gị akwụkwọ, gosi ụfọdụ ọrụ na netwọkụ mmekọrịta, dịka ọmụmaatụ, dị ka, ikwu okwu, kesaa posts ha ma jide n'aka na ị ga-eme nke a n'aha onye a ga-ezigara akwụkwọ akụkọ ahụ.

Ya mere, mmadụ na-ahụ na ụfọdụ Vanya hụrụ ya n'anya otu ugboro, na-amasị ya nke ugboro abụọ, na-ekwu banyere ihe, na-akọrọ ihe, na mgbe ụbọchị abụọ ka e mesịrị akwụkwọ ozi si ya na-abịa site na ya na otu foto nke dị na Facebook, na otu aha .

Nke a bụ obere ọkụ tupu anyị edee, ka akwụkwọ ozi ahụ ghara ịdị jụụ ma nwee mmetụta na ọ maworị onye a.

Site n'ụzọ, otu n'ime ikpe bụ ka ị ga-esi jiri Phantom Buster ka ị ghara iji aka mee ya niile. Anyị na-ewepụta ndepụta nke ụzọ, na ihe a n'onwe ya nwere mmasị, na-ekerịta, na-eme ihe ụfọdụ nwere ike ịhazi ya na ọ dịghị mkpa ka ejiri aka mee ya, ọ dị mfe ma si otú a na-abawanye ntụgharị na nzaghachi.

Sergey
Ọ bụ na Facebook achọpụtaghị na nke a abụghị mmadụ, mana ụfọdụ ụdị mmemme?

Max
Mba. Ka anyị kwuo na ngwá ọrụ a bụ maka "aka", ihe niile kwesịrị ime nke ọma n'okpuru VPN, mgbe ahụ ihe niile ga-adị mma.

Ụzọ nke atọ bụ na tupu anyị emee mgbasa ozi, anyị na-ewere ndepụta ozi-e nke anyị na-eme atụmatụ ịbịpụta ma malite mgbasa ozi mgbasa ozi na ha na Facebook, n'ebe ahụ ị nwere ike ịgbasa mgbasa ozi na ndepụta ozi ịntanetị.

Tupu ị na-ede ihe, mmadụ na-ahụ mgbasa ozi gị mgbe niile, ikekwe ị na-esere onwe gị ihe ma na-ekwu ihe.

Ọ na-emekwa ka ntụkwasị obi ya dịkwuo ukwuu mgbe e nwetara akwụkwọ ozi, ọ na-enwekwa obi ụtọ ọbụna na onye a ma ama dị otú ahụ degaara ya akwụkwọ ozi. Anyị hụkwara nke a, ọ na-arụ ọrụ nke ọma ịbawanye otu ọnụego nzaghachi.

Ihe ndị a niile bụ iji bulie njikarịcha nke ọpụpụ ị na-eme.

Naanị okwu ole na ole gbasara LinkedIn. Edola akwụkwọ ịkpọ òkù ọkọlọtọ, echere m na ọ bụ ihe kwere nghọta. Otu iwu a na-emetụta ebe a: ịkwesịrị ịmegharị ihe niile ma mee obere ihe omume site na aka.

Maka nke a enwere ngwaọrụ dị ka Dux-soup, Linkedhelper. Anyị, n'ụkpụrụ, na-eji ma, ma LinkedIn dị nnọọ njọ banyere ihe ndị dị otú ahụ ka opekempe nwere ike na-akpaghị aka, n'ihi ya, ha na-agbalị mgbe niile "tuo mkpịsị aka" nke ndị a ngwaọrụ, na ha na-mgbe niile dodging na-abịa na ọhụrụ obibia. .

Ya mere, ọ na-eme mgbe ọ naghị arụ ọrụ nke ọma, ma n'ozuzu, ọ na-arụ ọrụ 90% nke ọma ma na-azọpụta nnukwu oge maka ndị na-eme mgbasa ozi a.

Ugbu a okwu ole na ole banyere ihe kpatara nke a ji eme, na ndị na-ere ahịa na-arụkarị ọrụ na-adịghị arụ ọrụ, ha na-etinye oge dị ukwuu na-abanye ọrụ ụfọdụ n'ime usoro CRM, na-akpọtụrụ ndị na-edu ndị na-amaghị ama ndị na-erughị eru, ya mere iji jiri aka dee ndị na-esochi, wdg.

Ọtụtụ ngalaba ahịa na-eche nsogbu yiri ya ihu, isi ihe bụ na ọ nweghị ọrụ na ọrụ kesara nke ọma n'ime ngalaba ahịa.

Nke a bụ ihe ọ kwesịrị ịdị ka:

Enwere akwụkwọ nke ọtụtụ ndị nwere ike ịgụ, Predictable Revenue, onye dere ya na-arụ ọrụ na Salesforce, na ya, n'ezie, mepụtara usoro ọhụrụ nke o mebere na Salesforce ma ugbu a, usoro a aghọwo ihe a ma ama.

Ihe kachasị mkpa bụ na ọ bụrụ na anyị ewepu isi nke ahịa dị ka ọrụ, n'ime ngalaba ahịa na-arụ ọrụ, a na-ekewa ọrụ ndị ahụ n'ime ndị na-emepụta ihe, SDR (onye na-ahụ maka mmepe ahịa) na Account Executive ( nso).

Kedu ihe kpatara nkesa nke ọrụ a na kedu ka o si baa uru?

Nke mbu, enwere ike hazie KPI maka oru ndia nke oma ma debe ya nke oma. Ọ bụrụ na anyị na-ekwu maka onye na-edu ndú, mgbe ahụ mmepụta ya kwesịrị ịbụ mgbasa ozi ruru eru na, n'ezie, nzaghachi mbụ sitere n'aka ndị ahịa nwere mmasị.

Nke a bu kwa kpi ya, ma n'onu ogugu ma n'uzo. Ọ bụrụ na anyị na-ekwu banyere SDR, mgbe ahụ, ntinye ya bụ nzaghachi nke ndị nwere mmasị na MQL, na mmepụta ya aghaghị ịbụ ndị ahịa ruru eru na ha ga-agaferịrị dị ka ụfọdụ njirisi.

Na ọrụ Executive Account bụ iburu onye ndu ahụ tozuru oke, onye nwere mkpa, ma soro ya nwee mkparịta ụka ziri ezi, wee banye nkwekọrịta.

Usoro dị otú ahụ n'ime ngalaba ahịa na-enye gị ohere ịchekwa oge maka ndị na-elekwasị anya na ihe niile na mbụ ma jiri oge ka ukwuu na-arụ ọrụ ndị na-abụghị ndị na-ere ahịa, dị ka a pụrụ isi kwuo ya.

Kedu ka esi enweta ndị ahịa ruru eru? E nwere ezigbo BANT framework, nke mejupụtara anọ njirisi, nke mbụ criterion bụ mmefu ego, ya bụ, anyị ga-aghọta na mmadụ n'ozuzu na-aghọta ụdị mmefu ego anyị na-ekwu maka ya, ọ bụghị na ọ na-ekweta na ya, ma na. opekempe, ọ maara na mmefu ego a. Usoro nke abụọ bụ onye na-eme mkpebi.

Anyị aghaghị ịghọta na ọ bụghị onye na-achọpụta ihe ka anyị na-agwa okwu, kama ọ bụ onye na-eme mkpebi. Nke atọ - mkpa - anyị ghọtara ma mmadụ nwere mkpa maka ngwọta nke anyị na-enye ma ọ bụ na ọ bụghị.

Na nke anọ - oge - ebe anyị n'ezie na-ekpebi ma ọ chọrọ ugbu a, ngwa ngwa, ma ọ bụ na ọnwa isii ma ọ bụ kpam kpam ruo mgbe ebighị ebi. Ya mere, ọrụ SDR bụ imezu ntozu a ma nyefee ya na Account Executive onye ndu nke na-emezu ihe anọ a.

Na Akaụntụ Executive, n'aka nke ya, na-elekwasị anya na-arụ ọrụ na kpọmkwem ndị a na-edu, na ya mere, ya pụta ọrụ ya na-mma, n'ihi na ọ dịghị egbu oge na ndị na-adịghị gafere a iru eru.

Site na ihe m na-ahụ site n'ahịa ahịa nke ụlọ ọrụ dị iche iche, ọtụtụ ndị na-edu anaghị eru eru ọkwa iru eru ma na-efunahụ ebe n'ụzọ. Gịnị mere nke a ji eme?

Ọtụtụ mgbe nke a na-eme n'ihi na, nke mbụ, ọ bụghị mgbe niile ka anyị na-atụle n'ozuzu mgbe anyị na-edegara ndị mmadụ akwụkwọ ozi, ole ha na-emeghe ha, ole ha na-agụ ha.

Na nke abụọ, ọtụtụ mgbe, anyị na-echefu naanị ịgbaso. Nke a bụ ihe na-adọrọ mmasị, karịsịa ma ọ bụrụ na ọ dị n'ime oghere. Nke ahụ bụ, n'eziokwu, mgbe gị na onye ahịa na-ekwurịta okwu ndụ, ị ga-edozi ọrụ nke ịkpọ ya ozugbo oge ụfọdụ gasịrị, n'ime ụbọchị abụọ ma ọ bụ atọ, dị ka ekwenyere.

Ọtụtụ mgbe, m na-ahụ ọnọdụ ebe ndị ahịa na-echefu naanị, ma ọ bụ mgbe ọtụtụ ọrụ na-agbakọ na n'ihi ya mmadụ na-ahapụ naanị ya.

Nke a bụ nnukwu nsogbu, nke bụ isi n'ihi na ahịa anaghị arụ ọrụ na gburugburu CRM. Mgbe isi ọrụ onye na-ere ahịa bụ CRM, ọ ghọtara nke ọma na nke a bụ ndepụta niile nke ọrụ m, anaghị m eme ihe ọ bụla ọzọ, ana m arụ ọrụ m.

Mgbe ọ na-eme na CRM dị n'akụkụ, ma enwere m ọrụ 80 n'ebe ahụ, ma echere m na ugbu a ọ bụ ihe kacha mkpa ime ihe ọzọ, nke a bụ ebe nsogbu ahụ malitere. Ọrụ ndị a na-agbakọta dị ka snowball, nke a na-edugakwa n'eziokwu na usoro CRM adịghị arụ ọrụ, ma na-eje ozi dị ka nchekwa data maka ịdekọ ihe na-eme na onye ahịa.

Banyere otu esi eme atụmatụ / atụmatụ dabere na ọnọdụ ahụ. Enwere iwu ole na ole dị mfe ebe a na ihe kachasị mkpa, eleghị anya, bụ ime atụmatụ / atụmatụ dị mma, dị elu. Anyị na-eduzi obere ọmụmụ ihe, ihe dị ka 80% nke ndị na-akwado atụmatụ mere ya nanị na Google Docs ma mee tebụl Google ebe ha banyere ọnụ ọgụgụ nke awa, ego, na nke a, na ụkpụrụ, zuru ezu.

Nke a bụ nnukwu nsogbu n'ozuzu, ma eleghị anya na ụlọ ọrụ IT, mgbe anyị dị oke, ka anyị kwuo, na-adịghị mma ma a bịa n'ịmepụta akwụkwọ ndị dị otú ahụ. Nke a bụ ihe onye ahịa ahụ na-ahụ, na ndabere nke ọ na-eme mkpebi, ọ na-ejikarị ya atụnyere atụmatụ / atụmatụ ndị ọzọ ọ na-enweta n'otu oge ahụ. Ya mere, nhọrọ gị kwesịrị ịdị nnọọ iche na ndị ọzọ. Ana m akwado nke ukwuu iwepụta oge na ọbụna mmefu ego otu ugboro iji mee ka ọ dị mma, nke dị elu nke na-abụghị nanị na-agbakwụnye nsonaazụ ntule, kamakwa na-agbakwụnye ihe ụfọdụ nke ahịa na ahịa.

Ka anyị kwuo ma ọ bụrụ na anyị ezipụ nke a na onye ahịa, ụlọ ọrụ na ụlọ ọrụ njem, mgbe ahụ, anyị na-egosi ihe ndị dị mkpa anyị nwere, ihe ndị ụlọ ọrụ njem anyị na-arụ ọrụ nwetara, ihe anyị nyere ha.

Na ogbo mgbe mmadụ na-ahụkarị ọnụọgụgụ, ma ọ bụrụ na ọ na-ahụ otu google doc n'aka onye na-ere ahịa si India, n'ezie, ha na-ele anya otu, naanị ọnụ ahịa e nwere okpukpu atọ dị ala, ma ọ nwere ajụjụ kpatara nke a. ya mere, o kwesịrị ka ọ kpachapụ anya kwado atụmatụ / atụmatụ, tinye ntụkwasị obi.

Na e nwere ezigbo ngwá ọrụ a na-akpọ Useloom, nke na-enye gị ohere itinye vidiyo gị ozugbo n'ime email gị mgbe izipu atụmatụ. Kama ide ederede na-eso ya n'akwụkwọ ozi ahụ, ị ​​na-etinye naanị vidiyo, nke a na-emekwa ka ntụkwasị obi dịkwuo ukwuu.

Mmadụ na-enweta atụmatụ, a na-emepụta ya nke ọma, a na-edozi ihe niile n'ụzọ doro anya, enwere ikpe, gbakwunyere na ọ bụghị naanị ederede, ma vidiyo na-eso ya nke na-egosi onye ahụ, na-agwa ihe uru bụ, ị ghọtara ozugbo na nke a bụ a. ụlọ ọrụ dị ndụ, ezigbo mmadụ, ha na-asụ Bekee nkịtị na ihe ndị ọzọ.

Ihe ndị a nwere mmetụta dị mma na nhazi nkeonwe, na ịhazi onyinye gị, ha na-enye nsonaazụ dị mma. Ana m akwado inye ihe karịrị atụmanya. Ọ bụrụ na ị na-eme atụmatụ, mgbe ahụ mee ihe ọzọ nke ndị ọzọ ga-arịọ maka 100-200 dollars, ụfọdụ mgbako ọzọ ma ọ bụ obere nka nkọwa, mee ya n'efu, ọ na-akwụ ụgwọ mgbe niile. Nye ihe karịrị ihe a tụrụ anya ya, ndị mmadụ ga-abịakwutekwa gị mgbe niile.

Ebee ka ị ga-esi nweta ndu? Ọ bụrụ na, dịka ọmụmaatụ, ị naghị atụle ọwa ndị na-apụ apụ na nbata, ị chịkọtala ọnụ ọgụgụ ụfọdụ na-eduga na CRM gị n'oge ọrụ gị nke ị na-emechighị, mana ha bụ ndị na-ege gị ntị maka ihe ụfọdụ, onye ọ bụla na-echefu gbasara ha.

Ndụmọdụ m bụ nke a. Firstly, megharia kpamkpam niile na-eduga na ị nwere na ọ dịkarịa ala otu ugboro kwa ọnwa isii chọpụta otú ha na-eme, gbakwunyere na ọ dị ezigbo mkpa na-esochi nke eziokwu na ọ bụrụ na nke a bụ ụzọ na ị nwere tupu, na ya, ka. dịka ọmụmaatụ, ọ gbanwere ọrụ ya (ị nwere ike soro ha na LinkedIn).

Ikekwe onye ọzọ ewerewo ọnọdụ ya, ma ị nwere ike ịgakwuru ya na-ekwu na anyị na onye a rụrụ ọrụ na mbụ, na anyị nwere ike ịnọgide na-ekwurịta okwu na gị.

Na, n'aka nke ọzọ, onye ahụ hapụrụ nwere ọrụ ọhụrụ na, ma eleghị anya, enwere mkpa ọhụrụ n'ebe ahụ na nke a bụ ihe ọzọ mere ị ga-eji kpọtụrụ ya ma dokwuo anya.

Ị nwere ike soro nke a site na iji Google alerts, ma ọ bụ na LinkedIn, ma n'ozuzu ị nwere ike soro kpọmkwem ndị mmadụ, ma ọ bụrụ na ihe mere, meghachi omume ozugbo na-akpa.

Mmehie mbụ m kwuburu bụ na ọtụtụ ndị na-eji usoro CRM dị ka nchekwa data ma ghara imezi ọrụ ha n'ụzọ ọ bụla. Nke a, n'ezie, adịlarị mma, ma nke a abụghị ihe e kere usoro CRM n'ozuzu ya.

Na nghọta m, usoro CRM bụ ihe na-enye ndị ọrụ ohere ikpebi ihe ndị ka mkpa n'ezie, ghọta ihe ọrụ ha ga-eme, mgbe ị ga-eme ha, oge ole ha ga-eji na ya, na ruo n'ókè ụfọdụ, anyị nwere ike ikwu na usoro CRM kwesịrị inye ntụziaka. .

Ime na ịtọlite ​​​​ihe a niile bụ usoro dị mgbagwoju anya, nke na-amanye gị ilebakwuo anya na usoro ndị na-eme n'ime ngalaba ahịa. Ma ọ bụrụ na enwere ọgba aghara na usoro, mgbe ahụ site na ịmegharị ha, anyị ga-enweta ọgba aghara na-akpaghị aka.

N'ihi ya, ị ga-ebu ụzọ ghọta ka usoro ahụ n'onwe ya si arụ ọrụ, ma mee ka ọ rụọ ọrụ na sistemụ CRM. Otu esi emepụta autotasks na sistemụ CRM dabere n'ihe ebumnuche bụ, ọkwa nke onye ahịa nọ, yana enwere ọtụtụ nhọrọ dị iche iche.

Eleghị anya ị na-eji sistemụ CRM, email, na ụfọdụ ọrụ ndị ọzọ maka ire ere; Ugbu a enwere ngwaọrụ (Zapier, dịka ọmụmaatụ) na-enye gị ohere ijikọ ọrụ dị iche iche na ibe gị ma nyefee data n'etiti ha.

Enwere m ike ịnye gị ihe atụ nke otu anyị si akpaghị aka ịmepụta ọrụ na sistemụ anyị. Anyị nwere ọtụtụ ụdị autotasks.

Otu n'ime ụdị ọrụ bụ mgbe anyị na-ezigara onye ahịa anyị akwụkwọ, ozugbo ọ meghere ya, anyị na-eziga nko ozugbo site na Zapier, na CRM ọrụ a na-ekenye onye njikwa ọrụ na onye ahịa ahụ mepere atụmatụ azụmahịa, ị nwere ike ịkpọtụrụ ya.

N'ihi na ọ na-emekarị na anyị na-eziga onyinye azụmahịa, onye ahịa emeghebeghị ya, ụbọchị abụọ ka e mesịrị, anyị na-akpọ, ụjọ, ihe kpatara na enweghị azịza.

Nke a na-eme ka ọrụ ahụ dị mfe ma, ọzọ, na-esetịpụ ihe ndị kwesịrị ekwesị ụzọ. Enwere ọtụtụ ohere dị otú ahụ maka ịmepụta autotasks na sistemụ CRM, mana ọ fọrọ nke nta ka ọ bụrụ mgbe niile na ọrụ ndị ọzọ na-ejikọta ha. Ka anyị kwuo na anyị na-ewere otu usoro mgbasa ozi, dị ka nzaghachi.

N'ebe ahụ, n'otu ụzọ ahụ, usoro CRM na-ejikọta site na Zapier ma ọ bụrụ na nzaghachi abịa, a na-ekenye onye ọrụ ọrụ ozugbo ọrụ nke ịkpọtụrụ ma ọ bụ na-emepụta nkwekọrịta, ọ bụrụ na ọ dị mkpa.

Enwere ọtụtụ ikpe dị iche iche ma ọ nweghị usoro ziri ezi nke CRM kwesịrị ka akpaaka. Nke a na-adabere nnọọ na ụlọ ọrụ ahụ, na usoro ndị dị n'ime ụlọ ọrụ ahụ, na ihe mgbaru ọsọ nke ụlọ ọrụ ahụ setịpụrụ maka ngalaba ahịa, na nhazi nke ngalaba ahịa, wdg.

Ya mere, ọ na-esiri ike ikwu ụdị njikọ dị mkpa a ga-eji na otu esi eme ya. Mana ugbu a enwere ohere dị ukwuu maka akpaaka, na sistemụ CRM n'onwe ha na-eme ọtụtụ ihe maka nke a.

Ọ dị mkpa ka esoro metrics ka ị nwee ike imetụta ha wee tụọ nsonaazụ nke mmetụta a, ma ọ bụghị na ọ dịghị mkpa. Kedu ihe ị ga-eji metrik soro? Iji mee nke a, ịkwesịrị ịghọta ihe dị gị mkpa n'oge a, mana n'ozuzu anyị na-edobe onwe anyị ihe ndị a:

N'ikpeazụ, akwụkwọ atọ bara uru na mpụga nke m na-akwado ịgụ, ebe a bụ:

isi: www.habr.com