Ruo ihe karịrị afọ 10, ụdị usoro ọkachamara dị iche iche maka nhọrọ ndị ọrụ dị adị ma na-apụta. Ọ bụ ndammana. Emepụtalarị ngwanrọ pụrụ iche maka ọtụtụ ọrụ n'otu n'otu. N'ihe gbasara ịnara ọrụ, onye ọ bụla na-aghọta ihe nsogbu software na-enyere aka dozie, ihe na-emekarị na mmejọ ọ na-ewepụ, ma ọ dịghị onye ghọtara otú e si atụ mmetụta akụ na ụba nke ojiji ya. N'ikwu ya n'ụzọ ọzọ, ụlọ ọrụ nwere ike gbakọọ ego ole ọ ga-efu ha iji jiri ngwanro ahụ, mana aghọtaghị ROI ma ọ bụ ego ole software ahụ ga-eweta ma ọ bụ chekwaa. Okwu dị ka "Mejupụta ohere ugboro abụọ ngwa ngwa na (ụdị na ngwa ngwa dị otú ahụ)" sitere na oriọna, ọ bụghị eziokwu.
Enweghị nghọta nke ihe ngwanrọ na-ewe ọrụ nwere ike ime n'ihe gbasara ego na-eduga na ụlọ ọrụ na-eyigharị ego a ruo ọtụtụ afọ na n'oge a na-efunahụ ọtụtụ ihe.
Ekpebiri m ịgbakọ ego na oge nke ngwa ọrụ mbanye ọkachamara na-echekwa. Ka m ghara ibu arọ gị na ngụkọta zuru ezu, m ga-amalite ozugbo na nsonaazụ enwetara. Na maka ndị nwere mmasị igwu ala, nkọwa zuru ezu na-akọwa n'okpuru ebe a.
Yabụ ebe a bụ nsonaazụ m.
Iji software mbanye ndị ọkachamara ị:
- chekwaa oge ọrụ Ọnwa abụọ na 2 izu kwa afọ maka onye ọ bụla na-ewe ọrụ.
- chekwaa ego - na nhata 2,24 nkezi ụgwọ ndị na-ewe ndị ọrụ kwa afọ. N'April 2019, nke a bụ nkezi $2 maka onye na-ewe ọrụ IT na Russia, $688 maka Ukraine, $1 maka Belarus, $904 maka Kazakhstan.
- ROI na itinye ego n'iweta ngwanrọ bụ ihe ruru. 390%.
- maka mgbagwoju anya, ọnọdụ akwụ ụgwọ dị ukwuu, uru maka onye ọrụ ga-abụ na nkezi site na $2 ruo $184 kwa afọ kwa onye na-ewe ọrụ dabere na obodo;
- n'ihi na obere-akwụ ụgwọ, ngwa ngwa jupụtara ọnọdụ, uru na-arụrụ ọrụ ga-nkezi banyeret $1 ruo $680 kwa afọ kwa onye na-ewe ọrụ dabere na obodo;
- ~ ọ bụla 5 ohere onye na-ewe ọrụ ga-enwe ike imechi site na iji nchekwa data ya, nke bụ 54% ngwa ngwa karịa mgbe ị na-achọ ndị ọhụrụ.
Mgbakọ
Mee onwe gị ahụ iru ala ma ka anyị gbadaa na ngụkọ zuru ezu. Ekpebiri m imebi nhọrọ ndị ọrụ "ọkpụkpụ site n'ọkpụkpụ" ka m wee mara nke ọma ihe onye na-ewe ọrụ ga-eme na ruo ókè.
Otu ngwanrọ na-enyere gị aka ịchekwa ọnwa 2 na otu izu kwa afọ
Otu onye na-ewe ndị ọrụ na-eji nkezi ihe dị ka awa 1 na-ahazi ohere ọ bụla na-ejighi ngwanrọ. Ọ dịghị mfe ịgbakọ. Anyị gbara ndị ọrụ ibe anyị ajụjụ ọnụ ma nyochaa n'ụzọ zuru ezu ụkpụrụ na ụkpụrụ na ọrụ.
Iji were onye ọrụ ruru eru maka ọkwa ụlọ ọrụ, ịkwesịrị ịmecha ndepụta ụfọdụ nke omume, ụfọdụ n'ime ha otu oge, ebe ndị ọzọ kwesịrị ime kwa ụbọchị. N'ọtụtụ ọnọdụ, ọ ga-ekwe omume mejupụta ọkọlọtọ ọkọlọtọ, ma ọ bụrụ na ị na-arụsi ọrụ ike na ya, n'ime oge 10 ruo 3 izu. Maka ngụkọta oge, anyị na-ewere nkezi uru: 15,5 ụbọchị. Anyị ga-eji uru a mụbaa ụgwọ ọrụ ụbọchị niile. Anyị ga-ewere oge na ọnụ ọgụgụ nke omume onye ọ bụla site n'ụkpụrụ ndị ọkachamara guzobere n'ụzọ doro anya (dịka ọmụmaatụ, dị ka ebe a). Maka ngụkọta oge niile, anyị na-eji nkezi mgbakọ na mwepụ nke kacha nta na ụkpụrụ kachasị - ọ kacha nso na ọnọdụ dị adị na ohere nke ọnọdụ mberede dị iche iche.
Ka anyị tulee oge nke otu onye na-ewe ọrụ na-etinye na ọkwa ọ bụla nke nhọrọ na-enweghị ngwanrọ na iji ngwanrọ, wee gbakọọ ezigbo ego.
Ọ bụrụ na anyị gbakwunye ogologo oge nke ihe niile dị n'otu n'otu nke usoro nchịkọta (gbakọọ iji ụkpụrụ nkezi), ọ na-apụta na onye na-ewe ọrụ na-etinye ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ 32 awa na 48 nkeji na nhọrọ "akwụkwọ ntuziaka" nke otu onye ọrụ. N'ịgbakọọ oge etinyere n'imejuputa otu ohere ahụ, mana iji ike nke usoro ndị na-ewe ndị ọrụ, a na-ebelata oge maka ọrụ niile dị mkpa na awa 28 na nkeji 24. Ya bụ, ndochi 1 ohere na-eme ngwa ngwa site na awa 4,4.
Dị ka ọnụ ọgụgụ si kwuo, onye na-ewe ọrụ na-arụ ọrụ nkezi nke 5 ohere kwa ọnwa. Iji sọftụwia ahụ, ọ na-enweta ego bara uru nke ukwuu - nke a bụ nchekwa data “emelitere” nke dị n'ime. N'ezie, ijuputa ohere site na nchekwa data dị n'ime dị ngwa ngwa, nke a bụ nrọ. Ekpebiri m ịchọpụta ole n'ime ndị ọrụ accelerated a nwere yana ogologo oge.
Iji mee nke a, anyị nwetara data na ohere mechiri emechi na sistemụ CleverStaff maka afọ 2. Ọ tụgharịrị na nkezi 4 n'ime ndị ọrụ ise bụ ndị ọhụrụ ga-eme ntuli aka, na onye ọrụ goro ise ọ bụla bụ onye nyocha sitere na nchekwa data dị n'ime, na oghere ndị dị otú ahụ jupụtara 5% ngwa ngwa. Na nkezi, enwere nchekwa nke awa 54 anatabeghị mbụ, mana ugbua 4,4 awa.
Gaba n'ihu. Ọ bụrụ na ọkachamara na-arụ ọrụ ọkọlọtọ 176 awa kwa ọnwa, mgbe ahụ ngụkọta oge nke ọrụ bụ:
(4 ohere × 4,4 awa) + (1 ohere × 15,3 awa) = 32,9 awa kwa ọnwa.
32,9 awa echekwara / 176 ọrụ awa kwa ọnwa = 18,7% nke oge ọrụ kwa ọnwa.
Kwa afọ nke a bụ:
18,7% × 12 ọnwa = Ọnwa 2,24 ma ọ bụ ọnwa 2 na otu izu
Ihe ngosi a bụ ihe zuru ụwa ọnụ na ọdabara maka ọrụ onye na-ewe ọrụ na mba ọ bụla yana ohere nke mgbagwoju anya ọ bụla. Ka anyị chepụta ya: gịnị na-akpata mbelata a?
Nke a ga-ekwe omume n'ihi na sọftụwia ọkachamara na-ebuli usoro ndị a na-ewe oge:
- Mbipụta nke ohere - sistemụ n'onwe ya na-emepụta ibe ohere mpụga site na data etinyere na nchekwa data. Ọ bụrụ na ị gbakwunye njikọ na ibe ohere ohere mpụta nke ngwanro ahụ mepụtara na ederede nke ohere etinyere na akụrụngwa pụrụ iche, ndị na-achọ akwụkwọ ga-enwe ike itinye akwụkwọ maka ohere ahụ ozugbo na ya, nke dị mma n'ihi na nzaghachi ozugbo na-abanye n'ime usoro ahụ, ma maliteghachi ha na nchekwa data.
- Ịchekwa mmalite niile dabara adaba na nchekwa data onye nyocha nke saịtị ọchụchọ ọrụ. Usoro ndị ọkachamara nwere njikọ na nyiwe ọrụ kachasị ewu ewu, nke pụtara na ndị ọrụ nwere ike ịgbakwunye ndị na-aga ime site na ihe ndị a na nchekwa data nke ha na 1 click, i.e. N'oge usoro nyocha nsonaazụ ọchụchọ.
- Ịchekwa mmalite nke ndị na-arịọ arịrịọ na-abịarute kwa ụbọchị site na email na akaụntụ na saịtị ikesa ọrụ. A na-eme nyochaghachi site na mail otu ugboro n'ụbọchị. Ọ bụrụ na ị gbakwunye njikọ na ibe ohere ohere dị na mpụga nke sistemụ ahụ mepụtara na nkọwa ọrụ na saịtị ndị ọzọ, ndị na-aga ime ga-enwe ike izipu nzaghachi ha na ya, ya bụ. agbakwunyere ozugbo na nchekwa data wee pụta n'ọkwa ahụ na ọkwa "Found".
- Ịma ọkwa nke ọjụjụ nke ndị na-aga ime na-ekwesịghị ekwesị. N'iji ngwanrọ ahụ, enwere ike ime nke a ozugbo site na interface sistemụ: sistemụ n'onwe ya ga-etinye aha onye ndoro-ndoro ochichi n'ime ndebiri.
- Mana isi ihe bụ nhazi ntọala nke ndị na-aga ime, n'ihi nke onye na-ewe ọrụ nwere ahụmahụ ga-enwe ike mejupụta ohere na-enweghị isi mmalite.
Ego ole ka ọ dị na ego?
Ihe niile gbasara arụmọrụ ego nwere ike ịdị iche iche. Ụgwọ ọnwa nke ma onye na-ewe ọrụ n'onwe ya na onye na-achọ ọrụ ọ na-achọ na-adabere na obodo, ọnụ ọgụgụ ụlọ ọrụ, na mmefu ego nke ngalaba. Ya mere, ebe a ka m tụgharịrị gaa na nkezi ihe ngosi nke a na-ahụkarị na ọmụmụ ihe ọkachamara. Yabụ, dị ka ọnụ ọgụgụ si kwuo, nkezi ụgwọ ọnwa nke onye ọrụ IT Russia bụ $ 1200. N'aka nke ya, nkezi ụgwọ ọnwa nke onye na-ewe ọrụ IT nke Ukraine kwa ọnwa bụ $ 850 (dị ka ekwuru site na. ), Belarusian - $750, na Kazakh - $550. N'ebe a na n'ihu, ana m ewere data niile gbasara ụgwọ ọrụ site na ohere ọhaneze dị na akụrụngwa dịka hh.ru, hh.kz na ihe ndị ọzọ.
Ejikọtara m ọnụ ọgụgụ a na ego echekwara na oge ọrụ - ọnwa 2 na 1 izu kwa afọ (nke a = ọnwa 2,24) nke anyị nwetara na mbụ.
- Maka Russia - $ 1200 × 2,24 ọnwa = $ 2 688
- Maka Ukraine - $ 1 904
- Maka Belarus - $ 1 680
- Maka Kazakhstan - $ 1 232
Ọnụ ego ndị a na-anọchi anya ego na-akwụ ụgwọ kwa afọ kwa afọ. Iji mee nke ọma karị, onye na-ewe ọrụ na-arụ ọrụ ọzọ maka ego a ma ọ bụrụ na ọ na-eji usoro ọkachamara.
Na mgbakwunye, ị nwekwara ike gbakọọ uru maka onye were gị n'ọrụ site na ụgwọ ọrụ ndị ọzọ, nke ruru uru furu efu site n'ịnye 1 ọnwa ka e mesịrị. Ka anyị chee na ụlọ ọrụ ahụ na-enweta 50% nke ụgwọ ọrụ onye ọrụ site na ọrụ onye ọrụ. Echere m na ego a enweghị ike ịdị ntakịrị, na-eburu n'uche ụtụ isi, mgbazinye na mmefu ndị ọzọ. Ya mere, echere m na 50% nke ụgwọ ọnwa bụ ọnụ ala, atụmatụ kacha nta nke ego ụlọ ọrụ na-enweta site na ọrụ onye ọrụ.
Ka anyị gbakọọ ugbu a ego ole 50% nke nkezi ụgwọ ọnwa nke ndị ọrụ goro ọrụ bụ ọnwa 2 na otu izu. Dị ka ọnụ ọgụgụ si kwuo, nkezi ụgwọ ọnwa nke ọkachamara IT bụ 〜 $ 1 maka Russia na $ 2 dollar kwa ọnwa maka Ukraine, $ 700 maka Belarus na 〜 $ 2 maka Kazakhstan.
Na nkezi, 1 onye na-ewe ndị ọrụ na-ejuputa ohere 1.5 mgbagwoju anya kwa ọnwa.
Anyị na-agbakọ uru site na iji usoro a: nkezi ụgwọ ọnwa × ọnụọgụ ọrụ kwa ọnwa × 2.24 ọnwa × 50% uru.
- Maka Russia: $2 × 700 ohere kwa ọnwa × 1.5 ọnwa × 2.24% uru = $50
- Maka Ukraine: $4
- Maka Belarus: $4
- Maka Kazakhstan: $2
Mkpokọta, maka mgbagwoju anya, ọnọdụ a na-akwụ ụgwọ dị ukwuu, ọnụọgụ uru bụ $2 ruo $184 kwa afọ kwa onye na-ewe ọrụ.
Nkezi ụgwọ ọnwa nke ọkachamara maka ọkwá na-ejupụta ngwa ngwa bụ ihe dịka $ 540 maka Russia na $ 400 maka Ukraine, $ 350 maka Belarus na $ 300 maka Kazakhstan. Onye na-ewe ndị ọrụ na-emechi ihe dịka 5 ọnọdụ dị otú ahụ kwa ọnwa.
- Maka Russia: $540 × 5 ohere ọrụ kwa ọnwa × 2,24 ọnwa × 50% uru = $3
- Maka Ukraine: $2
- Maka Belarus: $1
- Maka Kazakhstan: $1
Mkpokọta, maka obere akwụ ụgwọ, ọnọdụ mechiri emechi ngwa ngwa, ọnụọgụ uru bụ $1 ruo $680 kwa afọ kwa onye na-ewe ọrụ.
Ka m chetara gị na m nyere nchịkọta kọmpat ná mmalite isiokwu ahụ.
Ụlọ ọrụ gị ọ chọrọ sọftụwia na-ewe ndị ọrụ?
Nke a bụ okwu azụmahịa naanị. Ọ ka mma ịme mkpebi ọ bụghị n'echiche ma ọ bụ mmetụta uche, mana dabere na data. N'iji ihe atụ, m na-atụ aro ka ị gbakọọ ọnụ ọgụgụ uru site na mmejuputa software maka otu ndị na-ewe ọrụ 4. Dịka ọmụmaatụ, mmadụ abụọ nwere ụgwọ ọrụ $ 700, otu - 850 na nke ọzọ - $ 1100. Ego ụgwọ ọnwa maka otu dị otú ahụ bụ $3.
Dịka ọmụmaatụ, ngwanrọ na-akwụ $ 40 kwa ọnwa maka onye ọrụ ọ bụla. Nke a bụ nhọrọ a na-ere ahịa kpamkpam.
Maka afọ, ụgwọ ngwanrọ bụ 40 × 4 × 12 = $1.
Dị ka m gbakọọ n'elu, software ga-azọpụta ọnwa 2 na 1 izu kwa onye na-ewe ọrụ kwa afọ. Maka ndị otu anyị nke ndị na-ewe ọrụ 4, nke a ga-abụ ọnwa 9 kpọmkwem (n'ime ngụkọta nke ọnwa ọrụ 48 kwa afọ).
Ọnụ ego a na-echekwa kwa afọ bụ ego ụgwọ ọnwa nke otu a ji ọnwa 2 na otu izu mụbaa:
- $3 × 350 = $2,24
N'ebe a, ị nwere ike ịrụ ụka na mmadụ 4 nwere ma ọ bụ na-enweghị ngwanrọ na-enweta ụgwọ ọrụ ha dum ma ọ gaghị enwe ego. N'ezie, ọnwa azụmahịa 9 nke ego maka ụlọ ọrụ gị ga-apụta otu n'ime ọnọdụ ndị a:
- Ndị na-ewe ndị ọrụ 4 na-ejuputa ohere karịa ka a ga-asị na ha nwere enyemaka nke onye na-ewe ọrụ nke ise maka ọnwa 5 nke afọ.
- A na-ebelata ibu dị na onye ọ bụla na-ewe ọrụ ma ị chọrọ naanị ndị na-ewe ọrụ 3, kama 4.
Nke ahụ bụ, site na ngwanrọ ahụ, ndị na-ewe ọrụ 4 ga-arụ ọrụ $ 7 ọzọ kwa afọ. Ọ bụrụ na ịnweghị ọrụ mgbakwunye ahụ, ị na-ewepụ otu onye na-ewe ọrụ na-echekwa $504 kwa afọ. Ọ bụrụ na ị nwere oghere zuru oke maka ha, ị na-echekwa $7 kwa afọ site na ịghara iwere onye na-ewe ọrụ 504th ma nweta ọrụ ha n'ebughị ọnụ ahịa.
ROI = Ọnụ ego nchekwa / ego ntinye ego (ụgwọ ngwanrọ) = 7 / 504 × 1% = 920%.
N'ikwu ya n'ụzọ dị mfe, n'ihe atụ anyị Ntinye ego na ngwanrọ ga-alaghachi ugboro anọ n'ime otu afọ.
Maka ụlọ ọrụ gị, ị nwere ike ikwugharị mgbako m dị mfe site na dochie:
- Ọnụ ọgụgụ nke ndị ọrụ gị,
- Ego ụgwọ ọnwa ha kwa afọ,
- Ọnụ ego nke ngwa ngwa ị na-ewe n'ọrụ,
- Nkezi oge iji mejupụta ohere na ụlọ ọrụ gị,
- Nkezi ọnụọgụ nke ohere na-ejupụta kwa ọnwa.
Dị ka atụmatụ m si dị, ọ bụrụ na ndị na-ewe gị n'ọrụ na-eju nke ọma na nhọrọ ndị ọrụ, mgbe ahụ na ụkpụrụ dị iche iche nke mgbanwe ndị a, ROI nwere ike ịdị na 300% ruo 500%.
Ị nwekwara ike ịtụle uru nke ụgwọ ọrụ n'ime ọnwa 2 na izu 1 nye onye ọ bụla na-ewe ọrụ. Dabere na ngụkọ m, nke a na-abawanye ROI site na ugboro 2,5.
Iji sọftụwia ọkachamara sitere n'aka ndị na-ewe ọrụ abụghịzi ihe na-akpata arụmụka ma ọ bụ ihe mgbagwoju anya. Nke a bụ usoro zuru ụwa ọnụ nke ụlọ ọrụ niile dị oke mkpa ga-esonye n'oge na-adịghị anya.
Enwere m olileanya na ngụkọ m na nsonaazụ m ga-enyere ụlọ ọrụ gị aka ikpebi sọftụwia na-ewe ndị ọkachamara na ọ ga-akwụ gị ụgwọ ihe na-erughị na ngụkọ m :)
Onye edemede: Vladimir Kurilo, onye nchoputa na onye echiche nke usoro nchịkọta ndị ọkachamara.
isi: www.habr.com