Við hjá Variti sérhæfum okkur í umferðarsíun, það er að segja að við þróum vörn gegn vélmennum og DDoS árásum fyrir netverslanir, banka, fjölmiðla og aðra. Fyrir nokkru síðan fórum við að huga að því að veita notendum ýmissa markaðsstaða takmarkaða virkni þjónustunnar. Slík lausn hefði átt að vera áhugaverð fyrir lítil fyrirtæki sem vinna ekki svo háð internetinu og sem geta ekki eða vilja ekki borga fyrir vernd gegn hvers kyns botnaárásum.
Val á markaðsstöðum
Í fyrstu völdum við , þar sem þeir hlóðu upp forriti til að berjast gegn DDoS árásum. Sum af vinsælustu Plesk forritunum eru WordPress, Joomla og Kaspersky vírusvörn. Viðbótin okkar, auk þess að sía umferð beint, sýnir tölfræði vefsvæðis, það er, hún gerir þér kleift að fylgjast með toppum heimsókna og í samræmi við það, árásir.
Eftir nokkurn tíma skrifuðum við aðeins einfaldara forrit, að þessu sinni fyrir . Forritið greinir umferð og sýnir hlutdeild vélmenna á síðunni, sem og hlutfall notenda með mismunandi stýrikerfi. Hugmyndin var sú að notendur markaðstorgsins gætu séð hlutdeild ólögmætrar umferðar á síðuna og ákveðið hvort þeir þyrftu fulla útgáfu af vörn gegn árásum.
Grimmur veruleiki
Upphaflega virtist okkur sem notendur ættu að hafa áhuga á forritum, vegna þess að hlutur vélmenna í alþjóðlegri umferð hefur þegar farið yfir 50% og vandamál ólögmætra notenda er nokkuð oft rætt. Fjárfestar okkar hugsuðu það sama og sögðu að við þyrftum að fara í skýjaþjónustu og leita að nýjum notendum á markaðstorgum. En ef Plesk færir að minnsta kosti litlar en stöðugar tekjur (nokkur hundruð dollara á mánuði), þá olli CloudFlare, þar sem við gerðum forritið ókeypis, vonbrigðum. Nú, nokkrum mánuðum eftir útgáfu þess, hafa aðeins um tíu manns sett upp forritið.
Vandamálið er fyrst og fremst lágt áhorf. Athyglisvert er að allt er gott í prósentum talið: tveir þriðju hlutar þeirra sem heimsóttu forritasíðuna settu hana upp og byrjuðu að greina umferð. Á sama tíma er ekki ljóst hvernig önnur þjónusta sem er til staðar á markaðnum gengur, þar sem hvorki CloudFlare né Plesk bjóða upp á opna teljara og því er ómögulegt að sjá fjölda niðurhala, og sérstaklega heimsókna, á síðum annarra viðbóta .
Gera má ráð fyrir að notendur séu í grundvallaratriðum fáir á markaðstorgum. Fyrir ári eða tveimur ræddum við við fjárfesti sem fjárfesti í Plesk og sagðist hann hafa selt hlut sinn í fyrirtækinu við fyrsta tækifæri vegna óuppfylltra væntinga. Fjárfestirinn gerði ráð fyrir að slíkir markaðstaðir væru framtíðin og þjónustan myndi taka við sér, en svo varð ekki. Tilraunir okkar staðfestu einnig lygar slíkra vona.
Auðvitað er möguleiki á því að ef þú byrjar að vinna með umsóknarumferð og laða þangað nýja viðskiptavini með hjálp markaðssetningar þá eykst áhugi á framlengingum og tekjur verða meiri, en það er augljóst að án verulegrar fyrirhafnar mun galdurinn ekki gerast, og þessi þjónusta er að fullu mun ekki græða peninga. Þó að þegar við segjum einhverjum frá umsóknunum séu allir sammála um að hugmyndin sé áhugaverð og gagnleg.
Kannski hefur það að gera með sérstöðu þjónustu okkar: við erum samkeppnisaðilar með CloudFlare, og það er mögulegt að fyrirtækið leyfi ekki svipaðri þjónustu að vaxa í leitarniðurstöðum. Kannski er það vegna mikillar samkeppni: nú segja allir að við þurfum að fara á markaðstorg og vegna mikils framboðs á öðrum viðbótum geta notendur ekki fundið okkur.
Hvað er næst
Nú erum við að hugsa um að uppfæra virkni forritsins og veita CloudFlare viðskiptavinum aðgang ekki aðeins að greiningu, heldur einnig að vörn gegn vélmennum, en miðað við núverandi aðstæður er lítill tilgangur í þessu. Hingað til höfum við sætt okkur við þá staðreynd að virkni markaðstorgsins var prófsteinn á tilgátuna hvort framlengingin myndi virka án frekari kynningar af okkar hálfu - og það kom í ljós að svo væri ekki. Nú er eftir að skilja hvernig á að laða að notendur þangað og hvort viðbótarumferðin sé gagnleg eða hvort það sé auðveldara að yfirgefa slíkar síður.
Heimild: www.habr.com