🥇Hvernig við vinnum með hugmyndir og hvernig LANBIX fæddist

Það eru margir skapandi starfsmenn hjá LANIT-Integration. Hugmyndir að nýjum vörum og verkefnum hanga bókstaflega í loftinu. Það getur stundum verið mjög erfitt að greina þá áhugaverðustu. Þess vegna þróuðum við okkar eigin aðferðafræði. Lestu þessa grein um hvernig á að velja bestu verkefnin og framkvæma þau.

Í Rússlandi og í heiminum í heild á sér stað fjöldi ferla sem leiða til umbreytingar á upplýsingatæknimarkaði. Þökk sé aukinni tölvuafli og tilkomu miðlara, netkerfis og annarrar sýndartækni, þarf markaðurinn ekki lengur mikið magn af vélbúnaði. Seljendur kjósa í auknum mæli að vinna beint með viðskiptavinum. Upplýsingatæknimarkaðurinn er að upplifa uppsveiflu í útvistun í öllum sínum myndum, allt frá klassískri útvistun til nýrrar bylgju útvistunaraðila – „skýjaveitur“. Innviðakerfi og þættir verða miklu auðveldara að viðhalda og stilla. Gæði hugbúnaðarins eykst með hverju árinu og verkefni samþættingjans eru að breytast.

Hvernig við vinnum með hugmyndir

Vara gangsetning stefna inn "LANIT-samþættingar" hefur verið til í rúmt ár. Meginmarkmið okkar er að búa til nýjar vörur og koma þeim á markað. Það fyrsta sem við byrjuðum á var að skipuleggja ferlið við að búa til vörur. Við höfum rannsakað margar aðferðafræði, allt frá klassískum til efla. Enginn þeirra uppfyllti hins vegar þarfir okkar. Þá ákváðum við að leggja Lean Startup aðferðafræðina til grundvallar og laga hana að okkar verkefnum. The Lean Startup er kenning um frumkvöðlastarf sem Eric Ries bjó til. Það er byggt á meginreglum, nálgunum og starfsháttum hugtaka eins og lean manufacturing, viðskiptavinaþróunar og sveigjanlegrar þróunaraðferðafræði.

Hvað varðar beina nálgun við vöruþróunarstjórnun: við fundum ekki upp hjólið aftur, heldur beitum þróunaraðferðafræði sem þegar var til SCRUM, sem bætir við sköpunargáfunni og nú er óhætt að kalla það SCRUM-WATERFALL-BAN. SCRUM er, þrátt fyrir sveigjanleika, mjög stíft kerfi og hentar vel til að stjórna teymi sem ber ábyrgð á aðeins einni vöru/verkefni. Eins og þú skilur, felur klassískt „samþættingar“ viðskipti ekki í sér að úthluta tæknisérfræðingum í fullu starfi til að vinna að einu verkefni (það eru undantekningar, en afar sjaldan), þar sem auk þess að vinna að vörum eru allir uppteknir við núverandi verkefni. Frá SCRUM tókum við verkaskiptingu í spretti, daglega skýrslugerð, yfirlitsmyndir og hlutverk. Við völdum Kanban fyrir verkefnaflæði okkar og það samþættist vel inn í núverandi verkrakningarkerfi okkar. Við skipulögðum vinnu okkar með því að samþætta óaðfinnanlega núverandi skipan hlutanna.
Áður en vara fer á markaðinn fer vara í gegnum 5 stig: hugmynd, val, hugmynd, MVP (nánari upplýsingar hér að neðan) og framleiðsla.

Hugmynd

Á þessu stigi er eitthvað skammvinnt - hugmynd. Helst hugmynd til að leysa núverandi vandamál eða vandamál viðskiptavinarins. Okkur vantar ekki hugmyndir. Samkvæmt upphaflegri áætlun ættu þeir að vera framleiddir af starfsmönnum tæknisvæða. Til þess að hugmynd sé samþykkt til frekari þróunar verður höfundur að fylla út „Hönnunarsniðmát hugmynda“. Það eru aðeins fjórar spurningar: Hvað? Til hvers? Hver þarf þetta? Og ef ekki varan okkar, hvað þá?

Source

Val

Um leið og útbúið sniðmát berst okkur hefst vinnsla og valferli. Valsstigið er það vinnufrekasta. Á þessu stigi myndast tilgátur um vandamál (það var ekki fyrir neitt sem ég nefndi í fyrri málsgrein að helst ætti hugmynd að leysa vandamál viðskiptavinar) og verðmæti vörunnar. Kvarðatilgáta er mynduð, þ.e. hvernig fyrirtækið okkar á eftir að vaxa og dafna. Tekin eru vandamála- og sérfræðiviðtöl við hugsanlega viðskiptavini til að veita bráðabirgðastaðfestingu á því að við ætlum að framleiða eitthvað sem þarf. Það þarf að minnsta kosti 10-15 viðtöl til að draga niðurstöðu um þörfina fyrir vöruna.

Ef tilgáturnar eru staðfestar er gerð bráðabirgðagreining, áætlað magn fjárfestingar og hugsanlegar tekjur fjárfestis metnar. Sem afleiðing af þessu stigi er skjal sem kallast Lean Canvas fæddur og kynntur stjórnendum.

Hugtak

Á þessu stigi eru um 70% hugmynda felld. Ef hugmyndin er samþykkt þá hefst hugmyndaþróunarstigið. Virkni framtíðarvörunnar er mótuð, innleiðingarleiðir og ákjósanlegustu tæknilausnir ákvarðaðar og viðskiptaáætlunin er uppfærð. Niðurstaðan af þessu stigi er tækniforskrift fyrir þróun og ítarlegt viðskiptatilvik. Ef vel tekst til, förum við á MVP eða MVP stigið.

MVP eða MVP

MVP er lágmarks lífvænleg vara. Þeir. vara sem er ekki fullþróuð, en getur þegar skilað verðmæti og framkvæmir virkni sína. Það er mikilvægt að á þessu þróunarstigi söfnum við athugasemdum frá raunverulegum notendum og gerum breytingar.

Framleiðsla

Og síðasta stigið er framleiðsla. Ekki meira en 5% af vörum ná þessu stigi. Þessi 5% innihalda aðeins mikilvægustu, nauðsynlegustu, hagkvæmustu og hagnýtu vörurnar.

Við erum með fullt af hugmyndum og höfum þegar sett saman fyrirferðarmikið safn. Við greinum allar hugmyndir og gerum allt til að tryggja að hún komist á lokastig. Það er mjög ánægjulegt að samstarfsmenn okkar létu ekki sitt eftir liggja um stefnu okkar í rannsóknum og þróun og tóku virkan þátt í þróun og innleiðingu á vörum og lausnum.

Hvernig við gerðum LANBIX

Skoðum að búa til vöru með því að nota raunverulegt dæmi - LANBIX vöruna. Þetta er „kassa“ hugbúnaðar- og vélbúnaðarkerfi sem er hannað til að fylgjast með litlum upplýsingatækniinnviðum og gera ákvarðanatökumönnum og viðskiptanotendum viðvart um bilanir sem stjórnað er með spjallbotni. Auk vöktunaraðgerðarinnar inniheldur LANBIX virkni þjónustuborðsins. Þessi vara er eingöngu fyrir þann markaðshluta sem við erum að miða á. Þetta er bæði kostur okkar og sársauki. En fyrst og fremst. Ég segi strax að LANBIX er lifandi vara (það er, hún er ekki endanleg í þróun sinni og er í næstu umferð MVP).

Svo, fyrsta stigið er hugmyndin. Til þess að hugmynd geti fæðst þarf vandamál og við áttum þau, eða réttara sagt ekki við, heldur vinir okkar. Hér að neðan munum við skoða nokkrar raunverulegar aðstæður sem áttu sér stað á mismunandi sviðum viðskipta.

Lítið rekstrarfyrirtæki heldur úti tveimur húsum í Moskvu svæðinu. Starfsfólk með tölvur er um 15 manns. Kerfisstjórinn er sjálfstætt starfandi (snjall sonur eins umhyggjusamra íbúa). Svo virðist sem starfsemi rekstrarfélagsins sé veikburða háð upplýsingatækni, en sérkenni þessa viðskipta er mánaðarleg skýrsla til margra yfirvalda. Kerfisdiskur yfirmanns fyrirtækisins (sem, eins og venjulega, sameinar mörg hlutverk) er orðin tóm. Auðvitað gerðist þetta ekki skyndilega, viðvörunin hékk í um það bil 2 mánuði og var stöðugt hunsuð. En uppfærsla kom, stýrikerfið var uppfært og eins og heppnin vildi hafa það frosið það í miðri uppfærslunni og kvartaði fyrir „dauða“ yfir uppteknum diski. Tölvan fór í hringlaga endurræsingu. Á meðan við vorum að leysa vandamálið og fá skýrslur misstum við af frestinum til að tilkynna. Svo virðist sem léttvæg bilun hafi valdið ýmsum vandræðum: allt frá tapi til málaferla og stjórnsýsluábyrgðar.

Source

Svipað atvik átti sér stað í stóru eignarhaldsfélagi, sem sameinaði mörg lítil fyrirtæki, með einni tækniþjónustu fyrir alla skrifstofuna. Í einni deild bilaði tölva aðalbókara. Það hafði verið vitað lengi að hún gæti bilað (tölvan var örvæntingarfull að hægja á sér og hitna), en aðalbókari komst aldrei í það að senda beiðni til tækniaðstoðar. Það bilaði náttúrulega nákvæmlega á útborgunardegi og starfsmenn deildarinnar voru peningalausir í nokkra daga.

Lítið fyrirtæki í lítilli heildverslun var með söluvef sem var hýst á ytri síðu. Við fréttum um ótiltækileika þess símleiðis frá venjulegum viðskiptavinum. Þegar útkallið var komið hafði vettvangurinn legið niðri í um þrjár klukkustundir. Það tók nokkra klukkutíma í viðbót að finna þann sem ber ábyrgð á síðunni og tvo til að laga vandamálið. Samkvæmt því var síðan ófáanleg nánast allan virkan dag. Að sögn viðskiptastjóra fyrirtækisins kostaði þessi niðurstaða þá um 1 milljón rúblur.

Sjálf lenti ég í svipuðu þegar ég kom á tíma á heilsugæslustöðina og þurfti að fara í VHI skráningu. Þeir gátu ekki sent mig til læknis af léttvægri ástæðu - það varð rafmagnshækkun um morguninn og eftir slysið virkaði póstþjónusta þeirra og ákveðin þjónusta við tryggingafélagið ekki. Sem svar við spurningu minni, hvar eru stjórnendurnir þínir, var mér sagt að stjórnandinn þeirra kæmi og heimsækir þá einu sinni í viku. Og núna (á þeim tíma var klukkan þegar orðin 16:00) tekur hann ekki upp símann. Í að minnsta kosti 7 klukkustundir var heilsugæslustöðin lokuð frá umheiminum og gat ekki veitt greiðsluþjónustu.

Hvað eiga öll þessi mál sameiginlegt? Það hefði verið hægt að koma í veg fyrir algjörlega öll vandamál fyrirfram. Með tímanlegum viðbrögðum upplýsingatæknifólks hefði tjónið getað minnkað. Þetta væri mögulegt ef fyrstu einkennin væru rétt túlkuð af notendum.

Við höfum bent á vandamálatilgátur:

verulegt peningalegt og orðspor tap vegna lágs viðbragðshraða við bilunum í upplýsingatækniinnviðum;
rangtúlkun notenda á fyrstu einkennum bilunar.

Hvað getur viðskiptavinurinn gert við þá og hvernig á að forðast svipaðar aðstæður í framtíðinni? Það eru ekki margir valkostir:

ráða mjög hæfan kerfisstjóra og láta hann vinna af samviskusemi;
útvista upplýsingatækniviðhaldi til sérhæfðs þjónustufyrirtækis;
innleiða sjálfstætt eftirlits- og bilanatilkynningarkerfi;
veita notendum/starfsmönnum þjálfun í undirstöðuatriðum tölvulæsis.

Við skulum sætta okkur við þriðja valkostinn. Bjóðum upp á eftirlitskerfi fyrir þá sem ekki nota það af ýmsum ástæðum.

Ljóðræn útrás. Ýmis kerfi til að fylgjast með upplýsingatækniþjónustu á fyrirtækjamarkaði hafa verið notuð í langan tíma og er ekki deilt um kosti þeirra. Ég ræddi við fulltrúa stórra fyrirtækja, skoðaði hvernig sambandið milli viðskipta og upplýsingatækni var byggt upp. Tæknistjóri eins stórs vélagerðarfyrirtækis hefur útvistað viðhaldi upplýsingatækniinnviða til utanaðkomandi fyrirtækis, en hann er sjálfur á fullu í öllum málum. Á skrifstofu hans hangir stór eftirlitskerfisskjár með vísbendingum um stöðu upplýsingatækniþjónustu. Þau mikilvægustu eru innifalin í kerfinu. Tæknistjóri getur hvenær sem er komist að því hvernig ástand innviða er, hvað er að gerast, hvar vandamálið er, hvort ábyrgðarmenn hafi verið látnir vita og hvort verið sé að leysa vandamálið.

Sögurnar sem taldar eru upp hér að ofan fengu teymi okkar til að hugsa um hvernig eigi að búa til ákjósanlegt eftirlitskerfi fyrir lítil fyrirtæki. Fyrir vikið fæddist LANBIX - eftirlitskerfi sem getur verið notað af öllum án upplýsingatækniþekkingar. Meginmarkmið kerfisins er einfalt, eins og öll kerfi sem miða að því að auka samfellu og aðgengi - að draga úr peningalegu og öðru tapi ef ófyrirséð niður í miðbæ. Tækið er hannað til að stytta tímann í lágmarki á milli „eitthvað er bilað“ og „vandamálið hefur verið lagað“.

Til að staðfesta tilgáturnar voru tekin vandamálaviðtöl. Ég gat ekki ímyndað mér hversu mikið fólk væri tilbúið að segja án þess að reyna að selja þeim. Hvert samtal tók að minnsta kosti 1,5 klukkustund og við fengum mikið af upplýsingum sem gagnlegar voru til frekari þróunar.

Við skulum draga saman niðurstöður þessa áfanga:

það er skilningur á vandamálinu,
skilningur á gildi - það er,
Það er hugmynd að lausn.

Seinni áfanginn var ítarlegri. Byggt á niðurstöðum þess þurftum við að kynna fyrir stjórnendum, sem gegnir í meginatriðum hlutverki fjárfestis, viðskiptatilvik (sama Lean Canvas) til að taka ákvörðun um framtíðarörlög vörunnar.

Við byrjuðum á markaðsrannsóknum og samkeppnisgreiningum til að komast að því hverjir, hvað og síðast en ekki síst hvernig þeim gengur á þessum markaði.

Það kom eftirfarandi í ljós.

Það eru engin tilbúin kassavöktunarkerfi á markaðnum fyrir okkar hluta (smá fyrirtæki), að undanskildum pari eða þremur, sem ég mun ekki tala um af augljósum ástæðum.
Helstu keppinautar okkar, einkennilega nóg, eru kerfisstjórar með heimaskrifuð forskrift og „viðbætur“ við opinn uppspretta eftirlitskerfi.
Það er augljóst vandamál við notkun opinna eftirlitskerfis. Það er kerfi, það er mikið magn af upplýsingum um hvernig á að vinna og breyta kerfinu til að henta þínum þörfum. Af stjórnendum sem ég tók viðtal við viðurkenndu margir að þeir hefðu ekki næga hæfni til að framkvæma hugmyndir sínar á eigin spýtur. En þeir geta ekki viðurkennt þetta fyrir stjórnendum af ótta við uppsögn. Það reynist vera vítahringur.

Síðan fórum við yfir í að greina þarfir væntanlegra viðskiptavina okkar. Við höfum greint fyrir okkur hluta lítilla fyrirtækja sem af einhverjum ástæðum hafa ekki sína eigin upplýsingatækniþjónustu, þar sem annaðhvort komandi kerfisstjóri, sjálfstætt starfandi eða þjónustufyrirtæki ber ábyrgð á upplýsingatækni. Það var ekki upplýsingatæknihliðin sem ákvað að fara inn, heldur viðskiptahliðin, sem býður stofnendum og eigendum fyrirtækja tæki til að bæta gæði upplýsingatækniinnviðaþjónustu. Vara sem ætti að hjálpa eigendum að tryggja viðskipti sín, en á sama tíma mun hún bæta vinnu við fólkið sem ber ábyrgð á upplýsingatækni. Vara sem veitir fyrirtækjum tæki til að fylgjast með gæðum upplýsingatæknistuðnings.

Sem afleiðing af vinnslu á mótteknum gögnum fæddist fyrsti listi yfir kröfur (eins konar gróft bakslag) fyrir framtíðarvöru:

eftirlitskerfið þarf að byggjast á opinni lausn og þar af leiðandi ódýrt;
auðvelt og fljótlegt að setja upp;
ætti ekki að krefjast sérstakrar þekkingar í upplýsingatækni, jafnvel endurskoðandi (á engan hátt vildi ég móðga fulltrúa þessarar starfsstéttar) ætti að geta sett upp og stillt kerfið;
ætti sjálfkrafa að greina hluti til eftirlits á netinu;
ætti sjálfkrafa (og helst sjálfkrafa) að setja upp vöktunarefni;
verður að geta fylgst með ytri þjónustu, að minnsta kosti CRM kerfi og söluvefsíðu;
ætti að tilkynna bæði fyrirtækinu og kerfisstjóranum um vandamál;
dýpt og „tungumál“ viðvarana ætti að vera mismunandi fyrir stjórnanda og fyrirtæki;
kerfið verður að vera til staðar á eigin vélbúnaði;
járn ætti að vera eins aðgengilegt og mögulegt er;
kerfið á að vera eins óháð ytri þáttum og hægt er.

Því næst voru fjárfestingar í vöruþróun reiknaðar (þar á meðal launakostnaður starfsmanna tæknideildar). Útbúin var skissa af viðskiptalíkaninu og einingahagfræði vörunnar reiknuð út.

Niðurstaða stigs:

vöruafgangur á háu stigi;
mótað viðskiptamódel eða mælikvarðatilgátu sem enn á eftir að prófa í reynd.

Við skulum halda áfram á næsta stig - hugmynd. Hér finnum við, sem verkfræðingar, okkur í upprunalegum frumefni okkar. Það eru „óskalistar“ sem eru sundurliðaðir í íhluti/undirkerfi/eiginleika, síðan er þeim breytt í tækniforskriftir/notendasögur, síðan í verkefni o.s.frv. Ég mun ekki dvelja í smáatriðum við ferlið við að útbúa fjölda annarra valkosta; við skulum fara beint að kröfunum og valda aðferðum við innleiðingu þeirra.

Heimta
ákvörðun

Það ætti að vera opið eftirlitskerfi;

Við tökum opið eftirlitskerfi.

Kerfið ætti að vera einfalt og fljótlegt í uppsetningu;
ætti ekki að krefjast sérstakrar upplýsingatækniþekkingar. Jafnvel endurskoðandi ætti að geta sett upp og stillt kerfið.

Við bjóðum upp á uppsett kerfi þannig að notandinn þarf aðeins að kveikja á tækinu og stilla það aðeins, svipað og beini.

Við skulum loka samskiptum við tækið að einhverju einfalt og skiljanlegt fyrir alla.

Við skulum skrifa okkar eigin spjallbot fyrir einn af þekktu spjallforritunum og flytja öll samskipti við kerfið yfir á það.

Kerfið ætti að:

uppgötva sjálfkrafa hluti sem þarf til eftirlits á netinu;
setja sjálfkrafa upp vöktunarmiðla;
Geta fylgst með ytri þjónustu, að minnsta kosti CRM kerfi og söluvefsíðu.

Við skrifum viðbætur fyrir eftirlitskerfið fyrir:

sjálfvirk hlutgreining;
sjálfvirk uppsetning umboðsmanna;
eftirlit með framboði á ytri þjónustu.

Kerfið ætti að:

tilkynna bæði fyrirtækinu og kerfisstjóranum um vandamál;
geta fylgst með ytri þjónustu, að minnsta kosti CRM kerfi og söluvefsíðu. Dýpt og „tungumál“ tilkynninga ætti að vera mismunandi fyrir stjórnanda og fyrirtæki.
Kerfið ætti ekki að krefjast sérstakrar upplýsingatækniþekkingar; jafnvel endurskoðandi ætti að geta sett upp og stillt kerfið.

Við skulum bæta við mismunandi tegundum tilkynninga fyrir mismunandi gerðir notenda. Þeir eru mismunandi að tónhæð og dýpt. Viðskiptanotandi mun fá tilkynningar eins og „allt er í lagi, en tölvan hans Ivanov mun deyja fljótlega. Stjórnandinn mun fá fullkomin skilaboð um villuna, hver, hvernig og hvað gerðist eða gæti gerst.
Bætum við möguleikanum á að nota póst til viðbótar ábyrgðaraðila þannig að ef bilun kemur upp fái hann skilaboð.
Við skulum bæta við samskiptum við utanaðkomandi þjónustuaðila byggt á því að senda tölvupóst með fyrirfram undirbúnum texta, því Það er tölvupósturinn sem gefur tilefni til atviksins.
Öll samskipti við kerfið verða tengd spjallbotni; samskipti fara fram í samskiptastíl.

Viðbót:

Við skulum bæta við virkni „spjalla við stjórnandann“ þannig að notandinn geti sent stjórnandanum skilaboð sem lýsir vandamálinu beint.

Kerfið verður að vera til staðar á eigin vélbúnaði.
Járn verður að vera til staðar.
Kerfið á að vera eins óháð umhverfinu og hægt er.

Tökum tilbúna og ódýra Raspberry PI tölvu.
Við munum hanna órofa aflgjafaborð.
Bætum við mótaldi til að vera óháð ástandi staðarnetsins.
Við munum hanna fallega byggingu.

Við höfum nú þrjú undirkerfi með sínar eigin kröfur og framtíðarsýn fyrir innleiðingu þeirra:

vélbúnaðar undirkerfi;
vöktunar undirkerfi;
undirkerfi notendasamskipta.

Við þróuðum bráðabirgðahönnun fyrir vélbúnaðarundirkerfið. Já já! Eftir að hafa brotið allar reglur um lipurð, þróuðum við skjal, vegna þess að verksmiðjur vinna með skjöl. Fyrir hin undirkerfin auðkenndum við notendur (aðila), undirbjuggum notendasögur og skrifuðum verkefni til þróunar.

Þetta lýkur hugmyndastigi og niðurstaðan er:

verkefni fyrir vélbúnaðarvettvang;
mótuð framtíðarsýn í formi notendasagna fyrir hin tvö undirkerfin sem eftir eru;
frumgerð hugbúnaðar útfærð sem sýndarvél;
frumgerð vélbúnaðarins, útfærð í formi stands, þar sem vélbúnaðarlausnirnar voru í raun styrktarprófaðar;
prófanir framkvæmdar af stjórnendum okkar.

Vandamálin á þessu stigi voru að mestu skipulagsleg og tengdust skorti á þekkingu verkfræðinga á lögfræðilegum og bókhaldslegum þáttum sölu. Þeir. Það er eitt að finna út hvað og hvernig á að selja, og allt annað að standa frammi fyrir miskunnarlausri lagavél: einkaleyfi, þróunarverkefni, skráning, ESBLA og margt fleira sem við, sem skapandi fólk, tókum ekki tillit til í upphafi.

Það var ekki vandamál ennþá, heldur erfiðleikar í tengslum við hönnun girðinganna. Lið okkar samanstendur af aðeins verkfræðingum, þannig að fyrsta útgáfan af hulstrinu var „smíðað“ úr plexígleri af rafeindasérfræðingi okkar.

Líkaminn virtist vægast sagt umdeildur, sérstaklega fyrir almenning, skemmdur af nútímatækni. Það voru auðvitað kunnáttumenn meðal eldri kynslóðar "Kulibins" - byggingin vakti nostalgískar tilfinningar í þeim. Ákveðið var að framleiða og hanna hulstrið upp á nýtt, þar sem það gamla, auk fagurfræðilegra galla, hafði einnig byggingargalla - plexíglerið þoldi ekki vel samsetningu og sundurtöku á tækinu og hafði tilhneigingu til að sprunga. Ég skal segja þér frá framleiðslu málsins frekar.

Og nú erum við nálægt endamarkinu - MVP. Auðvitað er þetta ekki enn endanleg framleiðsluvara, en hún er nú þegar gagnleg og verðmæt. Meginmarkmið þessa áfanga er að hefja „búa til-meta-læra“ hringrásina. Þetta er einmitt stigið sem LANBIX er á.

Á „búa“ stigi bjuggum við til tæki sem framkvæmir tilgreinda virkni. Já, það er ekki fullkomið ennþá og við héldum áfram að vinna að því.

Snúum okkur aftur að framleiðslu líkamans, þ.e. að því verkefni að breyta tækinu okkar úr nostalgíu yfir í nútímalegt. Í upphafi skoðaði ég markaðinn fyrir skápaframleiðendur og iðnhönnunarþjónustu. Í fyrsta lagi eru ekki mörg fyrirtæki sem framleiða mál á rússneskum markaði, og í öðru lagi er kostnaður við iðnaðarhönnun á þessu stigi óhóflega hár, um 1 milljón rúblur.

Þeir höfðu samband við markaðsdeild okkar vegna hönnunarinnar, ungi hönnuðurinn var tilbúinn í skapandi tilraunir. Við gerðum grein fyrir sýn okkar á skrokknum (hefur áður rannsakað bestu dæmin um smíði skrokksins) og hann breytti því aftur í listaverk. Það eina sem er eftir er að framleiða það. Við, stolt af hönnun okkar, leituðum til samstarfsaðila okkar. Forstjórinn þeirra kremaði strax fantasíur okkar með því að benda, algjörlega ókeypis, á hluti sem ekki var hægt að framleiða á þann hátt sem við kjósum. Hægt er að framleiða hulstrið og það verður ekki verra en Apple, en kostnaður við hulstrið verður þrisvar til fjórum sinnum dýrari en allir rafeindaíhlutir. Eftir röð aðgerða og samþykkis höfum við hannað húsnæði sem hægt er að framleiða. Já, það er ekki eins fallegt og við ætluðum okkur, en það er tilvalið til að ná núverandi markmiðum.

Niðurstaða stigsins: fyrsta lotan af tækjum tilbúin til bardaga og prófana.

Og nú er erfiðast að „meta“ stigið og með vöruna okkar erum við nákvæmlega á þessum tímapunkti. Við getum aðeins metið út frá niðurstöðum af notkun raunverulegra viðskiptavina og engar forsendur virka hér. Við þurfum þessa „snemma ættleiðendur“ til að veita endurgjöf og gera þær breytingar á vörunni sem raunverulega er þörf. Spurningin vaknar: hvert á að fá viðskiptavini og hvernig á að sannfæra þá um að taka þátt í tilrauninni?

Af öllum mögulegum valkostum völdum við klassískt sett af stafrænum verkfærum: áfangasíðu og auglýsingaherferð á samfélagsnetum.

Ferlið hefur þegar verið sett af stað en of snemmt er að tala um niðurstöður, þó viðbrögð séu þegar komin og við höfum fengið staðfestingu á mörgum tilgátum okkar. Viðbrögð fulltrúa gjörólíkra viðskiptaþátta komu skemmtilega á óvart, miklu stærri en við bjuggumst við. Það væri heimskulegt að hunsa nýju kynningarnar og miðað við niðurstöður viðtalanna var ákveðið að setja á markað samhliða LANBIX línu sem heitir LANBIX Enterprise. Við höfum bætt við stuðningi við dreifða innviði, eftirlit með Wi-Fi netkerfum með bilanaleit og staðfæringu og eftirlit með gæðum samskiptarása. Þjónustufyrirtæki lýstu yfir mestum áhuga á lausninni. Á sama tíma gegna tækin sem við höfum þegar þróað mikilvægu hlutverki í rekstri lausnanna.

Hvað mun gerast næst

Hvað verður næst með upprunalegu LANBIX mun koma í ljós miðað við niðurstöður herferðarinnar. Ef tilgátur okkar fást ekki staðfestar, samkvæmt Lean aðferðafræðinni, losnum við miskunnarlaust við hana eða breytist í eitthvað nýtt, því það er ekkert verra en að búa til vöru sem enginn þarfnast. En nú getum við sagt að vinnan hafi ekki verið til einskis og þökk sé henni hefur komið fram heil grein af samhliða vörum sem við erum að vinna að. Ef vel tekst til mun LANBIX fara frá MVP-stigi yfir á lokastig og þróast samkvæmt skiljanlegum klassískum lögmálum vörumarkaðssetningar.

Ég endurtek, nú viljum við finna snemma notendur, fyrirtæki sem geta sett upp vöruna okkar til að safna viðbrögðum. Ef þú hefur áhuga á að prófa LANBIX, skrifaðu þá í athugasemdir eða einkaskilaboð.

Source

Heimild: www.habr.com

Hvernig við vinnum með hugmyndir og hvernig LANBIX varð til