Í dag viljum við tala um helstu kosti og galla tengdra forrita meðalstórra hýsingaraðila. Þetta á við vegna þess að sífellt fleiri fyrirtæki yfirgefa eigin einhæfa innviði einhvers staðar í kjallaranum á skrifstofunni og kjósa að borga hýsingaraðila í stað þess að fikta sjálf við vélbúnaðinn og ráða heilan starfsmann af sérfræðingum í þetta verkefni. Og aðalvandamál hlutdeildarforrita á hýsingarmarkaðnum er að það er enginn einn staðall: allir lifa af eins og þeir geta og setur sínar eigin reglur, takmarkanir og þóknunarupphæðir. Jæja, við viljum líka vita álit hugsanlegra þátttakenda í þessum áætlunum.
Þrjár tegundir af nútíma tengdum forritum
Einstaklingur sem ekki kannast við hugtakið „tengd kerfi hýsingaraðila“ gæti haldið að við séum að tala um einhvers konar óskir fyrir viðskiptavini eða kynningar og afslætti, en í raun er „tengd forrit“ einfaldlega fyrirmynd til að selja hýsingarþjónustu í gegnum þriðja aðila. Ef við fleygjum háleitum samsetningum, þá koma öll tengd forrit niður í eina einfalda ritgerð: komdu með viðskiptavin til okkar og fáðu hagnað þinn af ávísun hans.
Við munum að hver gestgjafi hefur sínar eigin reglur og kakkalakka, þannig að við getum í grófum dráttum greint á milli þriggja helstu tegunda tengdra forrita:
- borða-tilvísun;
- bein tilvísun;
- Hvítt merki.
Öll tengd forrit sjóða niður í ritgerðinni „komdu með viðskiptavin,“ en hvert tilfelli hefur sín blæbrigði og eiginleika sem vert er að muna ef þú ætlar að taka þátt í þessari sögu.
Bannar-tilvísunarkerfi
Nafn þess sjálft talar um rekstrarhátt þessarar tegundar samstarfsáætlunar. Auglýsinga-tilvísunarlíkanið er aðallega beint að vefstjórum og býður þeim síðarnefndu að birta upplýsingar um hýsingaraðilann á vefsíðum sínum sem gefur til kynna tilvísunartengil, sem mun síðan vinna sér inn verðlaun.
Kostir þessa kerfis eru þeir að það krefst ekki sérstakra aðgerða frá vefstjórum og gerir þér kleift að leita að viðbótartekjum á óvirkan hátt með því að nota stjórnaðar síður. Settu borða eða smellanlegan hlekk í síðufótinn og situr eins og sjómaður og bíður eftir að einhver fylgi þessum hlekk eða borði til gestgjafans og kaupi kraft hans.
Hins vegar hefur þetta kerfi fleiri gildrur en kosti. Í fyrsta lagi getur verið hagkvæmara fyrir vefstjórann að hengja Google eða Yandex borða í stað þess að auglýsa svo mjög sérhæfða þjónustu sem hýsingu. Í öðru lagi, í borðarlíkaninu er alltaf vandamál með frestuðum sölu, þegar viðskiptavinurinn fann upplýsingar úr einu tæki og keypti í gegnum beinan hlekk eða frá annarri vinnustöð. Nútíma greiningartæki, úthlutun notendaauðkennis og kerfi til að sameina lotur geta auðvitað dregið úr hlutfalli „taps“ en þessar lausnir eru langt frá því að vera tilvalin. Þannig á vefstjórinn á hættu að sinna góðgerðarstarfi í stað þess að fá að minnsta kosti eyri frá venjulegum auglýsingaborða á síðunni sinni. Að auki þurfa margir gestgjafar til að vinna samkvæmt þessu líkani að þú sért viðskiptavinir þeirra, sem hentar ekki alltaf vefstjóranum okkar.
Og auðvitað er þess virði að muna eftir litlum verðlaunum fyrir slíka starfsemi. Venjulega er þetta 5-10% af nettótekjum viðskiptavinarins, þó að það séu óvenjuleg tilboð með allt að 40% hlutfalli, en þau eru sjaldgæf. Auk þess getur gestgjafinn sett takmarkanir á úttektum í gegnum tilvísunaráætlunina, eins og til dæmis Selectel gerir, og sett hámark á 10 RUB. Það er að segja að til að fá fyrstu peningana þarf vefstjórinn að koma viðskiptavinum fyrirtækisins fyrir 000 RUB án þess að taka tillit til afslátta, kynningarkóða og kynningar. Þetta þýðir að hægt er að auka magn tilskildrar ávísunar á öruggan hátt um 100-000%. Þetta leiðir til möguleika á að sjá aldrei peninga fyrir aðlaðandi viðskiptavini.
Almennt séð eru fullt af hugsanlegum vandamálum. Tæknilega séð getur hver sem er tekið þátt í þessu samstarfsverkefni: Þegar öllu er á botninn hvolft er hægt að dreifa tilvísunartenglinum á samfélagsnetum eða auglýsa á rásum, í samfélögum eða á fjölmiðlakerfum. En í raun hentar slíkt kerfi aðeins fyrir stjórnendur mjög sérhæfðra auðlinda, þar sem hlutfall mögulegra kaupenda af getu hýsingaraðilans er einfaldlega ekki á töflunni, og að því gefnu að afturköllunarþakið sé annað hvort fjarverandi eða eingöngu táknrænt.
Beint tilvísunarkerfi
Allt er jafnvel einfaldara hér en í borðarlíkaninu. Beint tilvísunarkerfi fyrir samstarfsaðila felur í sér líkan þar sem samstarfsaðili leiðir viðskiptavininn bókstaflega „við höndina“ til gestgjafans, það er að segja tekur afar virka stöðu í þessu ferli. Reyndar er bein tilvísunaráætlun hlutdeildarfélag sem sinnir söluaðgerð. Gestgjafinn þarf aðeins að skrifa undir samninginn og veita viðskiptavininum kraft.
Í þessu líkani er stærð verðlaunanna hærri og nær 40-50% af ávísunarupphæðinni hjá sumum hýsingaraðilum og gagnaverum (að því gefnu að samstarfsaðilinn kom með marga viðskiptavini, einhvern mjög stóran eða kaupanda fyrir ákveðna gjaldskrá), eða er almennt viðhöfð eingreiðsla greiðsla 100% af mánaðargjaldskostnaði. Meðallaun sveiflast um 10-20% af ávísuninni.
Aðalmarkhópur slíkra tilvísunaráætlana er útvistun fyrirtækja sem sjá um viðhald innviða. Slíkt kerfi er hagkvæmt, þar sem það getur einnig verið hagstætt fyrir endanlega viðskiptavini. Til dæmis útilokar enginn möguleikann á samkomulagi milli stofnana um jöfnun tilvísunargjalds að hluta eða öllu leyti á móti þjónustu þess fyrirtækis sem veitir útvistun þjónustu.
En hér eru aftur gildrur. Til dæmis greiða sumir gestgjafar aðeins einskiptisgjald, eða takmarka greiðslutímabilið ef heildarávísunin fyrir viðkomandi viðskiptavin eða viðskiptavini er of lág. Á þennan hátt eru hýsingaraðilar að reyna að „örva“ virkni samstarfsaðila, en í raun eru þeir að draga úr eigin kostnaði. Hér er einnig hægt að skrá niður fjölmargar takmarkanir á tegund þjónustu sem veitt er, fyrir hvaða tilvísunarbónusar eru veittir, umsamdar takmarkanir á magni innkaupa, greiðsluskilmála (venjulega að minnsta kosti mánuður og stundum þrír) og svo framvegis.
White Label forrit
Á bak við fallegu setninguna „White Label“ liggur endursölukerfi sem er okkur nokkuð kunnugt. Þessi tegund af hlutdeildarforriti býður þér upp á algjörlega sjálfstætt að selja hýsingargetu annarra undir því yfirskini að þú sért sjálfur. Það kemur að því marki að gestgjafinn ábyrgist að viðskiptavinurinn muni á engan hátt trufla hvorki innheimtu né vörumerki endanlegs afkastagetu birgir.
Slíkt prógramm má kalla nokkuð ævintýralegt, en á rétt á lífinu. Að vísu, í þessu líkani til að laða að tilvísanir færðu öll vandamál hýsingaraðilans varðandi innheimtu, samskipti við viðskiptavininn, lögfræðiaðstoð og svo framvegis, án beins aðgangs að vörunni sem þú ert að selja, það er án aðgangs að búnaður.
Slíkt líkan lítur sannarlega hagkvæmt út fyrir söfnunaraðila - frekar stóra leikmenn sem hafa stöðu samstarfsaðila í flokknum „White Label“ með fjölda vinsæla gestgjafa í mismunandi verðflokkum. Slík samtök geta veitt viðskiptavinum sínum nokkuð stóran hóp af þjónustu og hafa komið á tengslum við tæknilega aðstoð fyrir hvern gestgjafa. Ekki má gleyma hinni öflugu söludeild sem tryggir arðsemi alls fyrirtækisins.
Við the vegur, margir hýsingaraðilar starfa á svipuðu blendingslíkani: að hafa ekki sína eigin gagnaver á tilteknu svæði (eða alls ekki), þeir leigja rekki fyrir búnað sinn frá einhverjum stórum leikmanni eða gagnaveri, og svo þetta er hvernig þeir byggja upp fyrirtæki sitt. Oft endurselja slíkir samstarfsaðilar að auki getu hýsingaraðilans ef þeirra eigin rekki duga ekki af einhverjum ástæðum.
Og hver er niðurstaðan?
Við fyrstu sýn kemur upp áhugaverð staða: allir þurfa að taka þátt í tilvísunaráætluninni nema lokakaupendur tölvuorku. Svo virðist sem öll þessi saga sé byggð á meginreglum sem eru svipaðar meginreglum Herbalife netmarkaðssetningar. En á hinn bóginn er ekki allt svo einfalt.
Í fyrstu tveimur gerðunum (tilvísunarborði og bein tilvísun) virkar meðmælakerfi. Það er að segja, samstarfsaðili hýsingaraðilans virðist segja „þessi hýsing er þess virði að nota vegna þess að...“ og gefur nokkur rök í formi verðs, stuðnings eða líkamlegrar staðsetningu gagnaversins. Í samkeppnisumhverfi nútímans er það forgangsverkefni að gæta eigin orðspors. Enginn með rétta huga myndi auglýsa hreinskilnislega slæman gestgjafa fyrir eigin viðskiptavini. Spurningin er bara hvort tilvísunargjöld séu þess virði að taka þátt í slíkum auglýsingum á viðskiptum einhvers annars.
Þegar um er að ræða White Label forrit er allt miklu flóknara. Hér fer mikið eftir því hvernig samstarfsaðilinn sjálfur mun vinna, hvaða þjónustustig hann getur veitt hvað varðar stuðning, innheimtu og einfaldlega gjaldskrá. Eins og æfingin sýnir ráða sumir við en aðrir varpa skugga á allan heimamarkaðinn fyrir hýsingarþjónustu.
Þetta er mikilvægt fyrir okkur vegna þess að við höfum okkar eigin gagnaver, búnað og reynslu, en við erum að þróa samstarfsverkefni núna. Svo hvað finnst þér að tilvalið tilvísunarforrit fyrir samstarfsaðila eða lokaviðskiptavin ætti að vera? Segðu þína skoðun í athugasemdum eða á .
Heimild: www.habr.com