Halló notendanafn! Í dag mun ég segja þér áhugaverða sögu um langlynda, margþætta rússneska markaðinn okkar. Ég er einn af stofnendum fyrirtækis sem selur notaða netþjóna. Og við munum tala um B2B búnaðarmarkaðinn. Ég byrja á því að nöldra: „Ég man hvernig markaðurinn okkar gekk undir borðinu...“ Og núna fagnar hann fyrsta afmæli sínu (5 ár, þegar allt kemur til alls), svo mig langaði að dekra aðeins við nostalgíuna og segja frá því hvernig þetta byrjaði allt.
Hvernig þetta byrjaði allt, notendanafn
Sala á notuðum netþjónum í Rússlandi hófst tiltölulega nýlega (það er svar hvers vegna hér að neðan). Upphafi þessara sölu var fagnað að venju með tortryggni og vantrausti. Efnahagskreppan á þeim árum (gengi rúblunnar gerði nokkrar snarpar dýfur gagnvart dollar og evru í lok árs 2014) ýtti hins vegar undir eftirspurn og þróun viðfangsefnisins fór hratt.
Almennt séð var markaðurinn fyrir notaðan atvinnutölvubúnað upprunninn í Bandaríkjunum á níunda áratugnum, en hraður vöxtur varð í upphafi kreppunnar á tíunda áratugnum (tíma „dot-com hrunsins“). Í Rússlandi byrjaði þetta allt aðeins seinna, því... Frá upphafi aldarinnar hefur upplýsingatækniþjónusta innlendra fyrirtækja oft lifað eftir meginreglunni „við erum of fátæk til að kaupa ódýrt“ (jæja, eða þau höfðu sitt eigið „sameiginlegt bú“ sem netþjónagetu). Á árunum 80-2000, á þeim „ógleymanlegu tíma“, þegar dollarinn tvöfaldaðist - og verð á innfluttu öllu líka - var þetta það sem veitti nauðsynlegan hvata til þróunar á notuðum tækjamarkaði í landinu.
Fyrstu 3 árin jókst eftirspurnin hratt og stanslaust. Til glöggvunar skulum við líta á tölurnar. Árið 2015 var velta okkar 20 milljónir rúblur á ári, árið 2016 - þegar 90 milljónir og árið 2017 - 143 milljónir á ári. Þannig hefur það vaxið 7 sinnum á þremur árum, Karl!
Við the vegur, Habr lagði einnig mikið af mörkum til þróunar markaðarins aftur árið 2015. Á þeim tíma voru færslur um bæði notaða markaðinn og , sem vakti mikinn áhuga á efninu „nýtt líf“ fyrir notaðan vélbúnað.
Markaðurinn fyrir notaða netþjóna er að mestu fulltrúi fyrirtækja sem kaupa netþjónabúnað frá gagnaverum, tryggja skjóta sölu á vélbúnaði sem tekinn er af efnahagsreikningi og veita neytendum nokkuð mikla afköst með umtalsverðri lækkun kostnaðar.
Ári eftir að starfsemin hófst settum við hér inn grein með frétt um og seldi allan lagerinn samstundis og „að ofan“ voru líka forpantanir... Ef í tölum þá jókst aðeins velta okkar í þessum mánuði 6 sinnum! Og við teljum að „bylgjan“ hafi ekki aðeins haft áhrif á fyrirtækið okkar.
Tölur, systir, tölur!
Meðstofnandi fyrirtækisins okkar er stelpa og ber hún ábyrgð á markaðsgreiningum. Hér að neðan eru nokkrar kynningar frá henni á markaðnum:
1.HLUTI. Gróflega má skipta markaðnum fyrir notaðan búnað í tvo hluta: palla og íhluti. Eftirspurn eftir þeim var mjög mismunandi í gegnum árin. Árið 2016 var 61% sölunnar fyrir palla; árið 2017 var eftirspurnin eftir þessum tveimur stöðum næstum jöfn (pallar - 47%, íhlutir - 53%), árið reyndist vera bráðabirgðatímabil vegna þess að Þegar árið 2018 var algjör andstæða þess að 16 - 38% af sölu var frá kerfum og 62% frá íhlutum, og þróunin er í þágu íhluta. Árið 2020 gerum við ráð fyrir annarri aukningu á ójafnvægi í markaðsskipulagi. Samkvæmt gögnum fyrir 10 mánuði ársins 2019 er hlutur íhluta nú 70% og á næsta ári verður hann allt að 80% og 20% er hlutur palla.
Ástæðan er þessi: til þess að pallar fyrri ára geti sýnt frammistöðu sambærilega við nútíma netþjóna, þurfa notendur að kaupa toppörgjörva fyrri kynslóða, en verðið á þeim er oft hærra en kostnaður við netþjóninn sjálfan.
Mynd 1. Söluskipulag eftir árum
2. ÁRSTÍÐIR. Það er ómögulegt að taka ekki eftir árstíðarsveiflu markaðarins. Eftirspurn eykst í mars og október en á sumrin er mikil samdráttur eins og á flestum mörkuðum. Í lok ársins er vaxandi eftirspurn greinilega í samræmi við löngunina til að „nota“ það sem eftir er af árlegum fjárveitingum. Svo er markaðurinn reglulega heitur í kringum Halloween. Í mars, að því er virðist í aðdraganda „kartöfluuppskerunnar“ og aftur í lok reikningsársins, eru notaðir netþjónar keyptir frá fyrirtækjum sem halda ekki skrár sínar samkvæmt almanaksári í von um að verða fljótt teknir í notkun.
3. STAPPARAR. Málið um sölu á notuðum búnaði er órjúfanlega tengt bókhaldi, því það þarf að afskrifa af efnahagsreikningi við lok líftíma hans. Og á okkar markaði var dæmigerð leti bókhalds augljós - það var auðveldara að afskrifa. Fyrir vikið gátu stór fyrirtæki árið 2015 oft ekki selt notaðar eignir sínar, misstu af sölu augnablikinu á afgangsverðmæti og „lækkuðu“ í ráðstöfunarkostnaði. Því miður er myndin enn sú sama í dag.
Við vonum að þetta breytist fljótlega - fleiri stór fyrirtæki koma á markaðinn, tilbúin að útvega búnað til sölu í stórum stíl. Og í gegnum prisma núverandi umhverfisuppsveiflu (halló Greta) er allt enn fallegra: lengri endingartími - minni förgun. Lítil og meðalstór fyrirtæki njóta líka góðs af þessu - þau geta notað notaðan búnað af framúrskarandi gæðum fyrir lítinn pening. Og við skulum ekki gleyma peningunum sem birgjar búnaðar vinna sér inn - hagnaður er alltaf betri en afskriftarkostnaður.
Hættu, hættu. Hver þarf þetta samt?
Fyrir þá sem eru fjarri efni markaðarins fyrir notaðan búnað gæti spurningin þegar verið að brugga: „Hvar eru peningarnir? Hver tekur nákvæmlega heila rekki af notuðum netþjónum?
Samkvæmt innri tölfræði okkar er ljóst að helstu neytendur á markaðnum eru hýsingaraðilar (23% af markaði okkar vinnur fyrir þá), þar á eftir koma kerfissamþættir (14%), síðan myndast eftirspurn hjá fyrirtækjum á sviði hugbúnaðar þróun (8%), fjölmiðlar (6%), smásölufyrirtæki (5%). Afgangurinn af markaðnum (tæplega 44%) skiptist á milli fyrirtækja á sviði framleiðslu og heildsölu, netveitna, byggingarfyrirtækja (já, þau þurfa sín eigin netþjónaherbergi, að minnsta kosti fyrir arkitektastofur), söluaðila fyrirtækja og á netinu búðir. Og það kemur ekki á óvart að meginhluti þeirra er einbeitt í Moskvu og Sankti Pétursborg, þótt önnur svæði, eins og skýringarmyndin sýnir, standi ekki til hliðar.
Mynd 2. Landafræði sölu eftir sambandsumdæmum Rússlands. Höfuðborgir eru allsráðandi.
Mynd 3. Sérhæfing viðskiptavina eftir atvinnugreinum. Upplýsingatæknifyrirtæki eru að hitna.
Og aftur „grófu þeir upp flugfreyjuna“. Ekki var allt slétt
Reyndar var innkoma notaðs netþjónabúnaðar á markaðinn ekki fagnað með opnum örmum upplýsingatæknisérfræðinga, eins og það kann að virðast, og jafnvel nú getur það verið erfitt. Það fyrsta sem við og keppinautar okkar stóðum frammi fyrir var traustsvandinn. Merkilegt nokk, það verður að sigra!
Oft komu samræður við stór hýsingarfyrirtæki upp með setningar úr seríunni „notað - við þurfum það ekki.“ „Þú ert að endurheimta netþjónana! — hljómaði frekar móðgandi ásökun gegn því tæknilega ferli að blása (bókstaflega) þunnt lag af ryki af töskum og borðum, prófa og pakka virkum vélbúnaði. Hins vegar er umræðuefnið með hefur ekkert með okkur að gera.
„Ref“, frá endurnýjun, er heiti vörunnar sem afleiðing af því að endurheimta skemmdan vélbúnað hjá framleiðanda með því að skipta um blokk
Við skiljum algjörlega vantraustið sem myndast á hvaða notuðum hlutum sem er, sérstaklega þegar kemur að dýrum búnaði, og þess vegna kynntum við (og margir keppendur í kjölfarið) „bragð“ með ókeypis prófi. Viðskiptavinir okkar gátu unnið með netþjóninn ókeypis í tvær vikur. Aðalleiðin að hjörtum viðskiptavina var sameiginleg afstaða í iðnaði okkar varðandi ábyrgðina (að jafnaði fer hún fram úr ábyrgð framleiðenda sjálfra) og vandræðalaus skipti á eftirspurn með nánast engum sannprófun. Þökk sé iðkun „RIK-fyrirtækisins“ í St. Pétursborg sem seldi og skipti um alla „núll“ PC íhluti án nokkurra spurninga.
Annað vandamálið var vanræksla birgja. Skynlaus og miskunnarlaus umhyggja þeirra fyrir tækninni varð stundum til þess að augu okkar blæða. (Ekki lesa fyrir hrifnæma!)
Mál 1. Við vinnum með ríkjunum og þau pakka minninu sem okkur er úthlutað í antistatic kassa með rauf fyrir hvern prik. Flottur, glans, fegurð. Hvernig barst fyrsta sending frá stóru rússnesku fyrirtæki? Það kom í ljós að þeir vilja frekar setja „smá minni“ í kassann... Eftir þetta atvik tókum við saman leiðbeiningar um pökkun og gæðaeftirlit.
Mál 2. Netþjónar eru orðnir fáanlegir í einu af stóru gagnaverunum í Rússlandi. Þar sem svalir vantaði ákváðu eigendur að geyma netþjóna í opnu vöruhúsi. Á sandinum. Undir snjónum. Aðeins hluti á bretti. Við réttum bara upp hendurnar og fórum.
Hefur þú einhvern tíma þurft að útskýra fyrir innlendum birgjum hvað snyrtilegur og varkár þýðir?
Og já, það er einmitt út af svona sögum sem við viljum helst kaupa búnað frá vestrænum birgjum.
Takk Mark, við erum tilbúin! Kína, út
Staðan á markaðnum fyrir notaða netþjóna í lok árs 2019 er „barnið er orðið stórt, það þarf að uppfæra myndina erlendis. Gestgjafar fyrirlíta ekki lengur nýjan kínverskan búnað eftir að hafa vanist verði hans, en þeir horfa samt í átt að „Bandaríkjamönnum“.
Gestgjafar eru „fullir“, vanir verði í erlendri mynt og hafa efni á að kaupa nýjan búnað. Á sínum tíma flæddu SuperMicro 6016 netþjónar (úreltir núna) yfir markaðinn og rekstrarkostnaður (OPEX) tengdur þeim eykst í ljósi núverandi bylgju vélbúnaðarkynslóða, vegna þess að Gamall vélbúnaður eyðir verulega meira rafmagni og þarf skilvirkari kælingu en nýrri gerðir. Hins vegar, í Bandaríkjunum, nálgast tíminn fyrir önnur bylgja af „nýjum“ notuðum búnaði frá stórfyrirtækjum að koma á markaðinn, sem eru góðar fréttir.
Hluti af RKN og óljós framtíð
Hins vegar er aðalspurningin um „barnið“ í aðdraganda 5 ára afmælis hans: „Af hverju þarf ég mitt eigið netþjónaherbergi?“ Það eru líka „ský“ hýsingar. Svarið er einfalt: Áhætta. En áhættan sem fylgir flutningi til „skýja“ hýsingar er enn þegar þú sérð í nokkrar klukkustundir í röð hverfa níu úr þeim 99,999% sem lofað var við sölu SLA... Keppendur hafa birst, en fyrirtækið okkar er leiðandi meðal fimm stærstu leikmannanna , sem nær yfir 80% af eftirspurninni á markaðnum.
Okkur er ljóst að „Yarovaya-lögin“ munu í öllum tilvikum halda áfram að vera vélin í viðskiptum okkar í sess notaðra netþjóna og skapa eftirspurn. Þetta óþægilega augnablik þegar þessi lög koma við sögu. „Foreldrar“ og aðrir „forráðamenn“ segja enn við markaðinn: „Kauptu þinn eigin netþjón. Þetta er öruggara á þennan hátt, sonur." Þú þarft ekki að leita langt eftir dæmi um tengda áhættu - mundu „bardaga“ Roskomnadzor við Telegram. Einfaldlega allt sem kom við höndina var lokað fyrir utan RuNet. Tjónið vegna niður í miðbæ var stundum einfaldlega [ritskoðað]... Ah, þetta eilífa „við getum endurtekið það“ frá RKN... Svo lítil og meðalstór fyrirtæki eignuðust staðbundnar skráageymslur.
Við hlökkum mikið til stórfelldra komu félaga með ríkisinnkaupasamninga á markaðinn. Fjöldi þeirra er enn lítill, sem er líklega vegna ekki alltaf réttrar túlkunar á Federal Law-44. Reyndar felast ekki öll innkaup ríkisins í kaupum á nýjum tækjum eingöngu og því eru enn tækifæri til að draga úr óþarflega þenslunni þar sem það er alveg augljóst.
Í stuttu máli má segja að það sé ljóst hvers megi búast við af framtíðinni, hverju eigi að búa sig undir, en hvernig markaðurinn í heild sinni muni þróast er einhver ágiskun. Í millitíðinni skaltu ekki geyma netþjóna þína eins og misheppnaða birgir okkar - á bretti undir snjónum. Netþjónar eru „vélbúnaður“ þunnrar örstýringarstofnunar; þeir munu ekki fyrirgefa.
P.S.: Áhugaverð staðreynd - notaðir netþjónar hafa reynst áreiðanlegri en nýir (að minnsta kosti miðað við tölfræði um ábyrgðarkröfur). Skýringin er einföld - allt sem gæti bilað í netþjóninum bilar á fyrsta starfsárinu. Í samræmi við það er því breytt strax (undir ábyrgð framleiðanda) jafnvel fyrir endursölu. „Notaðir brotna sjaldnar en nýir“ - svona oxymoron, notendanafn 😉
Aðeins skráðir notendur geta tekið þátt í könnuninni. , takk.
Við the vegur, hvernig geymir þú úreltan búnað þinn?
-
7.4%Býr í sama gagnaveri og vinna einn8
-
13.8%Það er nóg pláss fyrir allt í bakherbergjum skrifstofu...15
-
2.7%Við vorum flutt í hlýlegt vöruhús, við bíðum eftir ástæðu til að selja3
-
6.4%Allt hefur þegar verið selt. Ekki einu sinni ár liðið7
-
3.7%Afskrifað eins og óheppileg fyrirtæki úr 4. gr
-
65.7%Ég vil bara sjá niðurstöðurnar71
108 notendur greiddu atkvæði. 22 notendur sátu hjá.
Heimild: www.habr.com