Verkfræðingar um allan heim þróa í MATLAB, það er uppáhalds tólið þeirra. Getur rússneski upplýsingatækniiðnaðurinn boðið upp á verðugan valkost við dýran amerískan hugbúnað?
Með þessari spurningu kom ég til Vyacheslav Petukhov, stofnanda 3V þjónustufyrirtækisins, sem framleiðir innlenda uppgerð og þróunarumhverfi SimInTech. Eftir að hafa reynt að selja þróun sína í Ameríku sneri hann aftur til Rússlands og er að gera keppinaut við MATLAB hér.
Við ræddum erfiðleikana við að kynna flókna upplýsingatæknivöru á rússneska markaðnum, markaðssetningu á jaðrinum, rekstrarreglur SimInTech og kosti þess umfram MATLAB.
Þú getur séð heildarútgáfuna, sem fjallar um mörg áhugaverð mál, á minni . Hér mun ég kynna í þéttu formi nokkur áhugaverð atriði, skapandi endurgerð fyrir prentaða sniðið.
Farya:
— Í hverju er SimInTech umhverfið skrifað?
Vyacheslav Petukhov:
— Upphaflega og nú er það skrifað í Pascal.
- Í alvöru? Er einhver enn að skrifa um það?
- Já. Það þróast hljóðlega, Skype var skrifað í Delphi. Þegar við byrjuðum á þróuninni var þetta nánast fyrsta umhverfið þar sem hægt var að slá inn kóða á fljótlegan hátt án þess að trufla og komast að efninu.
— Ef þú berð það saman við MATLAB, hvaða SimInTech bókasöfn eru að þínu mati sterkust núna, hver eru enn ókláruð, hvaða er fyrirhugað að bæta?
— Stærðfræðilegi kjarninn er þegar tilbúinn, þú getur notað hann. Vökvakerfi tilbúið. Suðu vatns í lögnum og rekstur túrbínu er grunnurinn, þar sem allt hófst. Einn viðskiptavinur reyndi að reikna út með MATLAB í langan tíma, en á endanum virkaði ekkert fyrir hann, fyrir okkur var þetta vandamál leyst bókstaflega á einum degi.
Á heildina litið höfum við ekkert að, en það eru nokkur svæði þar sem við höfum ekki grafið ennþá. Segjum að MATLAB hafi verkfærakistu til að reikna út gangvirkni flugvéla, en við gerum það ekki. En þetta er ekki vegna þess að okkur skortir eitthvað, við gerum það bara ekki.
— Hvað með sjálfvirka kóðagerð? MATLAB er mjög stolt af þessu.
- Þetta er fyndið. Matlab kóða kynslóð er bara grín. Ef við tölum um vöruna okkar, þá opna NPP rekstraraðilar fartölvu á stöðinni, opna skýringarmyndina í SimIntech, tengja hana við rekkann sem stjórnar reactornum og breyta þessari skýringarmynd. Það er enginn forritari.
***
— Mér sýnist þetta vera mjög áhugaverð saga, að þú sért að búa til þína eigin flóknu rússnesku vöru, en af hverju ertu með svona erfiða markaðssetningu? Hvers vegna er nauðsynlegt að setja „MATLAB“ í hvert gat (gat)?
— Vegna þess að upphaflega hófust öll viðskiptaverkefni okkar með MATLAB. Ég trúi því að allir hérna noti MATLAB, það er de facto staðall, þeir eru á markaðnum, allir þekkja þá. Og svo komum við og segjum: "Við höfum allt eins, bara betra." En vandamál koma oft upp ef þú kemur með rússneska vöru: „Hvað er þetta, innflutningsskipti? Þeir tóku það, þeir þvoðu okkur peningana, núna eru þeir að reyna að selja okkur "þetta" ... "
— Hér er ein af tilvitnunum þínum í VKontakte:
Og á sama tíma segir þú að í sambandi við SimInTech ætti ekki að nota hugtakið „innflutningsskipti“. Þó að hér sé þú sjálfur að gefa það í skyn.
— Hér segir að háskólinn hafi greitt 25 rúblur. Til hvers? Af hverju ætti háskóli að kaupa MATLAB fyrir 000 rúblur?
— Hvers vegna ætti hann að kaupa SimInTech?
— SimInTech engin þörf á að kaupa. Sækja og læra. Flutningsaðgerðir, fasa-tíðnigreining, stöðugleiki. Allt þetta er hægt að gera ókeypis. Þú getur halað niður demo útgáfunni frá okkur og gert allt þetta í henni.
— Hversu lengi er þessi kynning í boði?
— Það eru engin tímamörk, en það eru erfiðleikamörk - 250 blokkir. Fyrir þjálfun er þetta í gegnum þakið. Það er engin þörf á að eyða peningum í Bandaríkjamenn.
— Ég sé oft ummæli þín á samfélagsmiðlum og á Habré með reiði um MATLAB. „Þeir gerðu eitthvað og MATLAB gat ekki reiknað það út, en hér gerum við það. En fyrir mann sem vinnur í MATLAB þýðir þetta að hann skildi það einfaldlega ekki nóg. Þú opnar skjölin og allt gengur upp.
- Það er skýrt. En mitt verkefni er að selja þér það. Hvernig get ég annars selt þér það ef þú notar MATLAB? Þú munt hringja í verkfræðinga þína og segja þeim: „Svona koma krakkar, þeir vilja bjóða okkur hliðstæðu MATLAB. Og verkfræðingur er með bókasafn og fullt af öðru dóti í MatLab. Hann mun opna SimInTech og segja: "Ó, viðmótið þitt er ekki þannig, línurnar þínar eru rangar dregnar osfrv."
- Svo þetta er vandamál viðskiptanna. Mörg fyrirtæki sem eru að reyna að selja vöru nota brellur. Þeir skipuleggja þjálfun, sýna vöruna augliti til auglitis...
— Viðskiptavinur okkar mun koma til okkar vegna þess að hann á í vandræðum með MATLAB. Og þeir sem ekki eiga í vandræðum með MATLAB, sem eru sáttir við allt, eru í grundvallaratriðum ekki viðskiptavinir okkar. Þeir munu ekki koma. Ég þarf að allir viti að SimInTech er það sama og MATLAB, en betra.
- Þannig að þú ert að kynna sjálfan þig á kostnað MATLAB?
- Nú já.
***
— Hvers vegna komstu til keppinauta þinna í Softline? (MATLAB dreifingaraðilar)?
— Ég bauð þeim snilldarlega viðskiptahugmynd. Ég veit að um 50% af hagnaði þeirra fer til Ameríku. Skiljum þessi 50% eftir hér og með þessum peningum munum við þróa allt sem við viljum.
- Hvernig endaði fundur þinn?
„Leikstjórinn þeirra sagði: „Ég hef ekki áhuga, allt er í lagi með mig. Ég vildi ekki taka þátt í markaðsstuðningsferlinu: kennslustundir, kynningar, efni, fræðslurit. Ég vildi að Softline, þar sem það selur MATLAB, myndi selja SimInTech. Peningana sem nú fara til Ameríku væri hægt að geyma heima og deila með okkur.
- Mjög metnaðarfullt...
Ef þér líkaði við það býð ég þér að horfa á það .
Skrifaðu í athugasemdirnar hvað þér finnst um þróun innlendra hliðstæða háþróaðs innflutts hugbúnaðar.
Heimild: www.habr.com