Verkefnaákvörðun eða stofnfjármögnun getur verið háð aðeins einni kynningu. Þetta er sérstaklega grípandi þegar fagmaður þarf að tala, sem gæti eytt þessum tíma í þróun. Ef fyrirtæki þitt hefur ekki sérstaka stjórnendur sem taka þátt í markaðssetningu og sölu, geturðu náð góðum tökum á ræðupýramídanum, aðferðinni til að hafa áhrif á áhorfendur án tilskipunar og reglurnar um þróun viðskiptakynninga á aðeins klukkutíma. Lestu meira í þessari grein.
Passa pýramída
Þegar þú ert að þróa kynningu fyrir ráðstefnu eða annan viðburð, mundu að áhorfendur þínir eru venjulega ekki hvattir til að vera sammála hverju orði sem þú segir. Þetta er eðlilegt - allir hafa sína eigin reynslu og trú. Áður en þú segir „Gerðu þetta...“ mælir speechBook höfundurinn Alexey Andrianov með að undirbúa áhorfendur. Til að gera þetta gefur hann eldspýtupýramída. Reyndir stjórnendur kunna að þekkja rökrétt pýramída Robert Dilts í honum.
1. Umhverfisstig
Til að stilla áhorfendur nægja aðeins nokkrar setningar um það sem umlykur hlustendur. Setningar ættu að vera augljósar og skiljanlegar öllum viðstöddum. Til dæmis: „Samstarfsmenn, í dag er miðjan mánuður, við erum samankomin til að ræða niðurstöðurnar“ eða „Vinir, í dag munum við greina mál fyrirtækisins saman...“.
2. Hegðunarstig
Lýstu aðgerðum áhorfenda í stuttu máli. Mótaðu aðgerðina í sagnorðum í nútíð: „gera“, „ákveða“, „breyta“. Til dæmis: "Við hittum viðskiptavini á hverjum degi" eða "Markaðsástandið breytist á hverri mínútu."
3. Hæfnistig
Tillögur á þessu stigi endurspegla mat þitt á framkomnum aðgerðum. Notaðu lýsingarorð: „hratt“, „betra hér - verra þar“, „lægra“ o.s.frv. Dæmi: „Niðurstöður skiptinganna eru mismunandi, hér er einkunnin“ eða „Þessi vara kom á markaðinn á 3 mánuðum, og þetta tíminn sem hún var hleypt af stokkunum stóð í eitt ár.“
4. Stig gilda og viðhorfa
Umskipti frá lægri stigum yfir í kjarna. Ein stutt setning er nóg til að koma á framfæri gildi. Merkisorð: „Við trúum“, „Mikilvægt“, „Aðalatriðið“, „Dýrmætt“, „Við elskum“. Til dæmis, "Ekkert er mikilvægara en sjálfstæði fyrirtækis" eða "Ég tel að þessi nálgun muni hjálpa til við að sigra samkeppnina."
5. Auðkenningarstig
Stystur í tali. Í hvaða hópi telur þú þá sem eru viðstaddir? „Við erum HR“, „Við erum seljendur“, „Við erum fjárfestar“, „Við erum markaðsmenn“. Mundu fyrir hvern þú bjóst til ráðstefnukynninguna eða metið hver er fyrir framan þig. Kannski mun enn öflugri sjálfsmynd koma fram: "Við erum sérfræðingarnir í að selja einstakan búnað."
6. Verkefnastig
Þetta er þar sem við þurfum að tala um hvers vegna allt er gert. Minntu áhorfendur á þetta og hvettu þá til að grípa til aðgerða. „Í dag fer það eftir okkur hvernig fyrirtækið verður á morgun“, „Til þess að koma á fót nýrri tækni til að meðhöndla börn“, „Svo að ættingjar okkar geti lifað í gnægð“ - hér eru nokkur dæmi.
7. Niður
Aðeins eftir að þú hefur hækkað áhorfendur á öllum stigum geturðu kallað til aðgerða. Hvað viltu að áhorfendur geri? Hækktu röddina aðeins og segðu það. Byrjaðu á sögn í bráðnauðsynlegu skapi.
Áhrif án tilskipunar
Hvaða önnur áhrif án tilskipunar? Það eru tölur, gögn, línurit! Auðvitað, en þeir duga aðeins fyrir einn hluta heilahvelsins, og einstaklingur tekur líka ákvörðun á tilfinningalegu stigi. Til að virkja þarftu að höfða til framsetningarkerfis hlustandans, sem gerir áhorfendum kleift að ímynda sér upplýsingarnar þínar í höfðinu á sér. Saga gerir þetta best vegna þess að hún hjálpar hlustandanum að finna dæmi úr eigin reynslu og sameina þau gögnum meðan á kynningunni stendur.
Manstu fræga ræðu Steve Jobs til útskriftarnema frá Stanford háskóla? Hann sagði þrjár sögur úr lífi sínu, flutti mál sitt og ákall sitt til aðgerða fyrir hlustendur. Með því að nota aðeins tungumál viðskiptalífsins er ekki hægt að ná þessum áhrifum. Við tökum ákvarðanir með heilanum en sendum þær í gegnum tilfinningar okkar. Sagan færir hlustandann fljótt á stig persónulegra gilda.
Til að undirbúa kynningu fyrir sögu fyrir ræðumenn, leggur höfundur til að þú notir uppbygginguna:
- Færslu
- Eðli
- Upphaf (vandamál, kreppa, hindrun)
- Spennuhækkun
- hápunktur
- upplausn
Rökfræði viðskiptakynningar
Rökfræði viðskiptakynningar fer eftir tilgangi hennar, efni, markhópi og samhengi. Höfundur býður upp á tvö kerfi sem munu virka í almennum tilvikum. Þetta eru raðirnar „Fortíð-nú-framtíð“ og „vandamál-tillaga-áætlun“.
Uppbygging „Fortíð – Nútíð – Framtíð“ kerfisins
Uppbygging „Problem-Proposal-Plan“ skýringarmyndarinnar
Skrifaðu í athugasemdirnar hvað þú hefðir áhuga á að lesa um að búa til kynningar.
Heimild: www.habr.com