Það er alltaf erfitt ferli að stofna og þróa nýtt fyrirtæki. Og einn helsti erfiðleikinn er oft sá að stofnandi verkefnisins neyðist í upphafi til að sökkva sér niður í margvísleg þekkingarsvið. Hann verður að bæta vöruna eða þjónustuna sjálfa, byggja upp söluferli og einnig hugsa um hvaða markaðsaðferðir henta í ákveðnu tilviki.
Þetta er ekki auðvelt, grunnþekking fæst aðeins með æfingu og fyrri reynslu, en góðar fagbókmenntir geta einnig hjálpað hér. Í þessari grein munum við skoða fimm markaðsbækur sem hver frumkvöðull ætti að lesa.
Athugið: textinn inniheldur bæði mjög nýlegar og þegar sannaðar bækur sem sýna ýmsar hliðar markaðssetningar frá sálfræði til óskir neytenda efnis á netinu. Bækur á ensku – án þess að geta lesið á þessu tungumáli í dag er nánast ómögulegt að byggja upp alþjóðlegt fyrirtæki.
Nokkuð ný bók, og það sem meira er, hugmyndirnar í henni eru líka frekar ferskar (þ.e.a.s. við erum ekki að fást við enn eina endursögn á algengum sannindum frá tímum Philip Kotler). Báðir höfundar hafa umtalsverða reynslu af því að þróa fyrirtæki og skila miklum vexti til fyrirtækja. Almennt séð eru bæði Sean Ellis og Morgan Brown stofnfeður vaxtarþrjótahreyfingarinnar.
Bókin inniheldur lýsingar á áhrifaríkustu dreifingarlíkönunum sem sprotafyrirtæki nota. Þú munt einnig finna hagnýt ráð um innleiðingu þeirra og þróun vaxtarhakkatækni í fyrirtækinu þínu.
Önnur bók sem miðar að æfingum. Höfundur rekur sína eigin markaðsstofu í Miami og þetta fyrirtæki vinnur með sprotafyrirtækjum í upplýsingatækni á ýmsum sviðum. Eins og þú veist geta „tæknimenn“ oft búið til frábæra vöru, en þeir vita ekki hvernig á að tala um hana á þann hátt að fólk vilji nota hana. Þessi vinna mun hjálpa til við að leysa nákvæmlega þetta vandamál.
Hér eru svör við hagnýtum spurningum sem allir sem búa til efni á Netinu standa frammi fyrir. Þú munt læra um hversu margar tegundir texta henta til notkunar, aðferðir við efnisdreifingu, sem og tölur um óskir mismunandi áhorfendahópa (eftir atvinnugreinum og jafnvel landfræðilegri staðsetningu). Allar yfirlýsingar eru byggðar á tilfellum um raunveruleg fyrirtæki.
Frekar óvenjuleg bók, höfundur hennar fjallar um notkun gervigreindar til að leysa forspárandi markaðsvandamál. Magnus Yunemir bjó til sína eigin flokkun á farsælum vörum í mismunandi atvinnugreinum og tók síðan viðtöl við forstjóra og markaðsstjóra fyrirtækja sem sögðu honum frá reynslu sinni af gervigreind.
Fyrir vikið er í bókinni að finna upplýsingar um notkun nýrrar tækni fyrir samkeppnisgreind, forspárverð, aukna sölu í rafrænum viðskiptum, leiðamyndun og kaup viðskiptavina, skiptingu gagna og bæta notagildi.
Nir Ayal er sérfræðingur í atferlishönnun. Bók hans inniheldur gögn sem safnað hefur verið yfir tíu ára tilraunir og rannsóknir á þessu sviði. Meginverkefni sem höfundur setti sér var að svara ekki spurningunni um hvers vegna fólk kaupir þessa eða hina vöruna, heldur hvernig á að mynda sér kaupvenjur. Stór plús: meðhöfundur var Ryan Hoover, stofnandi hinnar frægu gangsetningarsíðu Product Hunt, sem hjálpaði til við að gera efnið enn hagnýtara.
Bókin lýsir raunverulegum mynstrum sem nútímafyrirtæki nota til að vekja og halda athygli á vöru sinni og byggja upp sterk tengsl við áhorfendur. Svo ef þú vilt bæta árangur og varðveislu verkefnisins þíns, þá er þetta frábær lesning.
Önnur metsölubók eftir Mike Lewis. Þetta er ævisöguleg bók um tvo sálfræðinga og vísindamenn Daniel Kahneman og Amos Tversky. Verkið sjálft snýst ekki um viðskipti og markaðssetningu en með hjálp þess er hægt að rekja og skilja sálfræðina sem liggur að baki því að taka farsælar og misheppnaðar ákvarðanir.
Það er allt í dag, hvaða aðrar gagnlegar bækur um markaðssetningu þekkir þú? Deildu nöfnum og tenglum í athugasemdunum - við söfnum öllum fríðindum á einum stað.
Heimild: www.habr.com