Ciao! È uscita la terza libro e nei commenti al post avete chiesto perché, in effetti, è necessario un editore. Nel nostro caso, la risposta è duplice, perché lavoriamo con la carta e abbiamo una rete di distribuzione: quindi, qual è il senso di avere un editore?
Le risposte sono abbastanza ovvie a un primo livello — beh, non è il nostro business. Ma scavando più a fondo, si possono scoprire molte cose interessanti. Ho fatto delle ricerche, indagando su metà di MIF. È emerso che condividono tranquillamente dati e racconti su come lavorano con i libri. Abbiamo scoperto che i nostri processi di lancio sono abbastanza simili (solo che loro hanno libri e noi abbiamo giochi), ma ci sono delle differenze.
Quindi, benvenuti nel post “cose che non sapevate sul mercato librario russo”. E sì, ci sono un paio di cose strane.
Domanda innocente: cosa fa un editore?
Si assume i rischi, offre servizi di preparazione del libro e del layout, distribuzione, pubbliche relazioni e promozione.
Quali rischi?
Se porti un manoscritto a un editore e questo piace al comitato editoriale, l'editore può offrirti di pubblicare il libro con la formula "noi prendiamo la licenza, tu ricevi i diritti d'autore". È quindi una storia standard. I diritti d'autore, per inciso, sono del 10% per le edizioni cartacee e notevolmente più alti per la versione elettronica. Si calcolano sul prezzo di vendita dell'editore, quindi circa la metà del prezzo in libreria. Quando ci sono due autori, i diritti si dividono a metà, ma la somma risulta leggermente superiore al 10%. Ho sentito da Max Kotin di un limite del 15% in altre case editrici, ma non l'ho mai visto. Forse erano i turbolenti anni '90.
Dunque, l'editore investe nella preparazione del libro per la stampa (ci vogliono poco meno di sei mesi), nei costi di tiratura e nella promozione. In totale si arriva a più di un milione di rubli russi (ma la maggior parte viene dal lavoro svolto). Se il libro non funziona, non perdi nulla, poiché non hai pagato né l'editor né il correttore né per il pre-stampa né per la stampa della tiratura. Ricevi solo una piccola somma di diritti d'autore.
Al momento è tutto come nel mondo cartaceo. Solo che la percentuale d'ingresso per le opere di MIF nella letteratura non artistica è leggermente più alta, mentre la percentuale di "successo" è un po' più bassa. La loro stima approssimativa è 10:1, cioè da 10 libri ne resta uno per la ristampa. Di recente, dopo questa domanda, hanno pubblicato le statistiche per il primo e il quarto trimestre del 2018: ogni quarto libro ha una ristampa. Ma ci sono anche periodi meno fortunati.
La nostra stima esatta per l'anno scorso è che il 27% dei giochi va in ristampa, la previsione per quest'anno è del 34%.
Cosa rende un libro di successo in Russia?
3000 libri venduti in un anno è fantastico. 10.000 è un bestseller (ricordo che prima parlavo di 20.000, entrambe le stime sono soggettive e ottenute da esperti diversi). Si tratta di carta, dato che la carta è il formato principale dell'editoria. Anche se nel nostro caso specifico con "Business on Your Own" grazie a voi, che avete rifiutato ostinatamente di adeguarvi a una consegna di almeno 1500 rubli, sono state vendute 3 volte più versioni elettroniche del libro rispetto a quelle fisiche. Questo è un caso estremamente raro per il mercato.
Nel caso di un gioco da tavolo è una storia abbastanza simile, ma pensiamo in cicli. È importante per noi il turnover delle copie e, in rari casi, il portafoglio. Quest'anno puntiamo a vendere 1000 scatole nel primo mese dopo il lancio del prodotto (che avviene due settimane dopo l'arrivo della scatola nel primo negozio, poiché le scatole devono arrivare fino a Yuzhno-Sakhalinsk). In passato ci volevano tre settimane, ora Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok e Novosibirsk vengono lanciati un po' più tardi. Quindi, 1000 copie nel primo mese di promozione significano un potenziamento della promozione, praticamente un passaggio nella categoria A. Per tirature di sei mesi la situazione è simile. Se non vendiamo la tiratura in sei mesi e il gioco non è necessario per completare la nostra linea — lo ritiriamo dalla produzione. Un esempio di un gioco che teniamo nonostante vendite relativamente basse è "Progetto Manhattan" (ma al momento l'ultima tiratura è andata esaurita e non ne abbiamo una nuova).
I primi tiraggi che facciamo per i giochi sono tra le 2.000 e le 5.000 copie. Per i libri, MIF fa tiraggi di 3.000-5.000 per i titoli di business e sviluppo personale, e un po' di più (4.000-6.000) per quelli dedicati al tema genitori-figli. Nel segmento letterario, i tiraggi sono maggiori, ma ci sono autori di punta che si distaccano nettamente. Per esempio, Pelyevin può avere un primo tiraggio di fino a 70.000 copie, a condizione di avere il budget adeguato per la promozione. Se un libro ha già avuto un grande successo nei mercati occidentali e ci sono aspettative solide da parte delle reti, il primo tiraggio di un saggio può raggiungere anche le 10.000 copie.
Quali sono i servizi di preparazione del libro e del layout?
Questi sono servizi che puoi acquistare separatamente su piattaforme come Ridero, da freelance o in agenzie pubblicitarie, ma sono compresi nel pacchetto dell'editore. Inoltre, vengono realizzati con una qualità superiore e una responsabilità per il risultato finale rispetto a quanto fatto esternamente (poiché non ci sono «ingressi» problematici nei punti di giunzione).
Editor — lui come product manager. Nel nostro caso, si occupa della logica («questo capitolo qui, questo via, e qui è poco chiaro, qui bisognerebbe aggiungere un capitolo, a pagina 115 mettiamo una tabella con i numeri invece della poesia, no, non così grande, facciamo meno numeri») e così via. Quindi è la persona più utile, se non avete scritto un libro di divulgazione scientifica. L'editore si assicura che il libro finale sia di qualità. Per il lettore, non per voi. A quanto pare, ci possono essere malintesi con l'autore in base al contratto, quindi nella versione base ci sono punti rigidi che stabiliscono che l'editore ha sempre ragione dalla terza iterazione delle modifiche. Il mio editore per la terza volta è stata Tat'jana Rapoport, e tutto è andato benissimo. Inoltre, grazie a Oljga Svitova, sembra che sia stata lei a esaminare frasi singole nel senso di: «ecco cosa volevate dire, ecco cosa penserà il lettore».
Editore scientifico — ecco, se scrivi divulgazione scientifica, hai sempre l'orecchio di un compagno. Piuttosto, una persona che conosce l'argomento. I MITI trovano autonomamente docenti universitari specializzati (di solito dottori di ricerca) e si accordano con loro. Forse puoi trovare un editor scientifico anche da solo, ma in questo caso ci sarà una sorta di garanzia che entrambi siete responsabili della precisione del testo. Ecco libri con un editor scientifico.
Dopo il correttore — controlla gli errori e li corregge. Ho sempre esperienze deludenti con i correttori a causa del linguaggio colloquiale, che li fa letteralmente innervosire. Inoltre, amano sostituire termini precisi con sinonimi (e ciò accade dopo la terza rilettura del testo dopo l'editor), portando dolci note di follia nel testo. Fai attenzione alle mani del correttore. Può essere pericoloso. Tuttavia, spesso è proprio il correttore a fornire un'altra prospettiva e a chiarire formulazioni molto complesse. Quindi, quando il desiderio di ucciderlo passa, cominci a capire che è una brava persona. Gentile e affettuosa. Questo ciclo si è ripetuto tre volte: inizialmente vedi un miscuglio sanguinoso di correzioni sul tuo testo, e poi capisci quanto ti hanno aiutato. I correttori in questo libro sono: Nadežda Bolotina e Anna Ugrjumova. Due, perché sono un geek malvagio in grado di portare chiunque al limite. Grazie. E scusate per la battaglia per il termine economico "culo".
Designer della copertina — assistente del direttore artistico (che non vedrete), che crea la copertina secondo le vostre richieste — se tutto va bene — e la integra nello stile della casa editrice, della serie e in generale nelle aspettative dei clienti. La nostra prassi è quella di girare per le librerie con i nostri libri e metterli sugli scaffali, poi osservare. Ecco, per esempio, la nostra Elina, che vuole scrivere un libro sulle vendite; ha recentemente subito un trauma psicologico alla "Chitaj-gorod" a causa dell'illogicità della loro esposizione. Quando stava cercando di sistemare il layout del libro, indecisa tra una copertina blu e una rossa. Da noi ha lavorato Darya Kazakova, ed è stata supervisionata da Alexey Bogomolov — non ci siamo parlati molto, ma è andato tutto molto rapidamente e professionalmente.
Impaginatore — è semplicemente un impaginatore. Ho anche alcune riserve riguardo alle lettere ё strappate dal testo e ai scomodi traslitteramenti (a volte non molto buoni dal punto di vista linguistico) nella versione elettronica. Tutti i libri sul tablet sono come libri con una formattazione logica, mentre il mio terzo ha uno stile a copertina rigida. Forse è perché le tabelle sono inserite come testo e non come immagini. Era importante per lui rispettare le pagine. Ma nel complesso, l'impaginazione di MIF è abbastanza buona, seguendo il modello di Chichold con le sue moderne rivisitazioni. Questo libro è stato realizzato da Ekaterina Matusovskaya. La nostra comunicazione si è limitata a un cenno finale all'impaginazione.
Manager per gli autori — questa figura è il principale responsabile del progetto, che si occupa delle interazioni con gli autori. Si tratta di un ruolo nuovo, che non esisteva quando siamo stati pubblicati per la prima volta. Il manager si assicura che completiate il briefing per la copertina, che inviate il libro ai vostri amici per recensioni prima della pubblicazione, richiede la vostra biografia, gestisce le iterazioni delle correzioni e così via. Inoltre, io inoltro tutti i report di bug a questa persona straordinaria, e da lì accade la magia. In generale, è un punto di contatto unico. Fino al punto di "dobbiamo organizzare un incontro per capire come stanno le cose", e invece di due settimane di faticose approvazioni, hanno semplicemente organizzato un incontro. È la miglior persona del progetto. Colgo l'occasione per ringraziare Anastasia Diachenko.
Illustrazioni — se hai bisogno di illustrazioni nel libro, è meglio portartele insieme al manoscritto o in un secondo momento. A volte vengono ordinate all'interno della casa editrice. In questo caso, il prezzo di vendita aumenta, poiché bisogna distribuire il costo delle immagini sul primo tiraggio e anche il costo di stampa aumenterà. A volte le immagini sono necessarie per il testo, a volte l'autore semplicemente chiede di crearle. La seconda opzione è discutibile. Da noi non ci sono illustrazioni. Nel mondo dei giochi da tavolo, nel 99% dei casi ordiniamo belle opere d'arte, perché i libri vengono selezionati per il testo, mentre i giochi da tavolo per l'atmosfera. Pertanto, le spese per l'artista e la gestione del processo rappresentano una parte significativa del budget. Inoltre, possiamo permetterci artisti molto bravi, non solo dalla Federazione Russa. Infatti, quando navighiamo su Internet e guardiamo le immagini nel feed dei social media, a volte si attiva il copione "trova l'autore e invia alla casa editrice" quando vediamo un setting che ci piace.
Preparazione del tiraggio — si tratta di pre-stampa e altro, ma li salteremo, poiché di solito fanno parte del servizio di stampa stesso. Non ho mai visto nessuno né nulla lì.
UPD: Ecco ancora riguardo al fatto che l'editore legalizza i profitti per voi. Non è necessario avere un lavoro autonomo, un'impresa individuale, una persona giuridica e la rendicontazione.
E visto che ho iniziato a ringraziare, vorrei esprimere un ringraziamento speciale al caporedattore della sezione, Renat Shagabutdinov (responsabile della concezione complessiva), a Vera Yozhkina, senza la quale il primo libro non sarebbe mai esistito (pensavo fosse andata via da MIF, ma in realtà è stata promossa) e a Artem Stepanov (responsabile della redazione, una persona che ha risposto apertamente a tutte le domande già cinque anni fa).
Basta con le lagne. Passiamo oltre e parliamo di affari!
Qual è l'aspetto importante nella distribuzione da parte dell'editore?
Significa che hai prodotto un prodotto. Ce l'hai in magazzino nelle scatole. Parte puoi venderla tu stesso, ma nella maggior parte dei casi non hai una normale rete di vendita al dettaglio, quindi devi affidarli a qualcuno nei negozi. Il commercio al dettaglio, naturalmente, cercherà di approfittare di te, perché vuole guadagnare sul prodotto da solo, piuttosto che condividere la maggior parte dei soldi con te. Se il tuo prodotto è di fondamentale necessità per tutti, potrai fare il prezzo al commercio al dettaglio. Ma nella maggior parte dei casi succede esattamente il contrario, perché sai bene dove puoi inserire il tuo prodotto; ci sono milioni di analoghi sul mercato. Su questo fragile equilibrio si basano tutte le trattative d'acquisto.
Abbiamo adottato una strategia di integrazione verticale, producendo circa il 40% dei giochi da tavolo (quota di fatturato, meno del 5% nella matrice di assortimento) direttamente nella nostra casa editrice. In questo modo, abbiamo eliminato subito la principale paura del commercio al dettaglio: restare senza merce. Tuttavia, lo stesso Monopoly viene fornito con un margine di profitto abbastanza ridotto; ad esempio, è molto richiesto nei negozi, le persone si chiederanno come mai non ci sia, ma la maggior parte del nostro guadagno non proviene da esso.
Ecco, i professionisti del settore hanno già raggiunto un equilibrio più o meno stabile, dove le quote sono distribuite e tutti nella catena sono soddisfatti. Questo è il primo punto. Secondo — ci sono accordi con i rivenditori, ovvero contratti di fornitura diretti che permettono di spedire immediatamente. Concludere un contratto di fornitura con una piccola rete richiede due mesi e almeno 50.000 rubli di spese (incluso il tempo del legale); per una rete più grande, ci vogliono sei mesi, e ci vuole una persona dedicata a controllare le condizioni (perché ci sono di solito penali salatissime per ogni piccolo errore). Consegnare la merce a noi è ben diverso rispetto a farlo per un grande rivenditore come Auchan. Nel nostro caso, se ti spari un piede, scoprirai di avere un sacco di pellet nella pianta. Ma nel caso di una grande rete, stai sparando al piede con un proiettile W-54 del «Davy Crockett».
La terza caratteristica è che i manager delle case editrici possono spiegare a tutti gli attori del mercato perché dovrebbero acquistare il tuo libro. Ma parleremo di questo più avanti. In generale, le persone comprano prodotti specializzati da chi ne ha davvero esperienza. In altre parole, comprano in grandi quantità. Perché ciò che conta in questo settore è la fiducia nei processi e nelle persone. Questa si stabilisce normalmente in un arco di 3-5 anni. Senza questo intervallo, non si può semplicemente accedere a un volume completo.
Questo è particolarmente evidente nel nostro lavoro con i tedeschi, perché per loro rappresenti solo rumore per i primi 6-8 anni. Solo allora iniziano a notarti.
E per quanto riguarda la promozione e le pubbliche relazioni incluse nel pacchetto?
Se hai letto attentamente tutto ciò che è scritto sopra, avrai notato che il compenso per il libro non sarà molto. Insomma, non è certo un guadagno. Quindi, i soldi per la promozione saranno ancora meno. Di gran lunga. Oppure il libro diventerà un oggetto d'oro sulla mensola e non si venderà affatto.
Pertanto, rimangono le tecniche di content marketing, SEO, co-branding, guerrilla marketing, mediazione (ora si chiamano influencer) e le pubbliche relazioni classiche. Una parte del budget verrà destinata al performance marketing (come la pubblicità contestuale), ma il lavoro principale non viene certamente svolto lì.
Grazie al loro eccellente content marketing, MIF ha una vasta base di lettori sui social media e nelle newsletter. Poco più di un milione di letture al mese sul blog, 450.000 contatti nella newsletter, 330.000 follower su VK, circa 225.000 su Instagram e circa 200.000 su Facebook. E l'audience del sito. Queste sono le persone che devono leggere del libro e comprare metà della prima edizione. Affinché poi, se piace, possano raccontare ad altri e far partire una nuova ondata.
La seconda metà andrà ai partner. Sì, fino al 50% della prima tiratura di MIF viene venduto attraverso il proprio negozio. Nessuno in Russia può fare di più. Ma comunque, il pubblico è piuttosto specifico. E le vendite iniziali non determinano sempre il successo a lungo termine. Cioè, il quarto mese è fondamentale. È il momento in cui il libro o ha preso piede fisicamente nei negozi e inizia a vendere, oppure quando resta sugli scaffali. Per i negozi è importante monitorare il fatturato per metro quadrato, cioè il turnover dello scaffale. Pertanto, se qualcosa non va — si è fuori da lì con un suono "chpok".
Il PR è molto utile offline. Aiuta anche quando un libro non raggiunge il pubblico diretto di MIF. Ci sono molti aspetti di lifestyle e di divulgazione scientifica, quindi i libri più lontani dal mainstream non colpiranno esattamente nel segno. Ecco perché il PR è importante. È il nostro caso. Abbiamo molto PR nostro e attraverso l'editore.
Ecco l'elenco delle pubblicazioni 'Semplicemente spazio' di Ekaterina Lengold al lancio.Scusate per l'argomento, ma proprio grazie a questo libro siamo riusciti a separare con la massima precisione le questioni chiave, nate appunto grazie all'editore:
Nel nostro caso ci sono state più pubblicazioni per 'Il business come gioco', ma lì abbiamo lavorato da entrambe le parti. Nel caso di 'Business nel proprio', le pubblicazioni sono di meno, ma non sono ancora tutte uscite, e Forbes è già presente. Lì i giornalisti hanno prevedibilmente preso il capitolo su perché pagare le tasse, come in precedenza tutti prendevano il capitolo su 'Benvenuti, non andate a quel paese'.
Mediatori: MIF ha una base di lettori capace di influenzare gli altri. Spesso si tratta di blogger e persone famose. E semplicemente inviano loro libri. Così un giorno sono andato in ufficio e ho trovato un pacco di libri sul business da parte loro con un biglietto che diceva, in sostanza, che mi sarebbero piaciuti. Con me la logica è semplice: faccio recensioni di libri utili durante l'anno, e se mi danno una decina di libri, potrebbe colpirmi anche qualcosa che altrimenti non avrei mai letto. Per alcuni blogger è importante ricevere un libro prima della tiratura e raccontarlo per primi, per altri è semplicemente un argomento del blog, e così via. Posso dire che questa parte in MIF è stata affinata nel corso degli anni, e loro sono davvero dei mostri nel mercato. Li invidiamo tantissimo e ora vogliamo fare lo stesso con i giochi da tavolo.
Non hanno quasi metodi di guerriglia. Nel senso, di solito dipende dall'autore. Proprio ora, con questa classificazione, state osservando uno di questi metodi, e avete già letto più della metà del messaggio.
Con la performance abbiamo avuto un clamoroso fallimento. Il titolo del libro "Business fai da te" è apparso al sistema di verifica degli annunci di Google come pubblicità di organizzazioni di microcredito. E questo è vietato. Così non è mai stato approvato nel contesto.
Ci sono anche situazioni in cui il titolo è composto da 7 parole — query di ricerca complesse.
Tutta la gamma di opportunità sarà a vostra disposizione a tre condizioni:
- Piacete al consiglio editoriale e al team di marketing, ovvero l'editore investirà nella vostra promozione.
- Entrate nella matrice di uscita (non vengono pubblicati libri sullo stesso tema o nella stessa serie più forti insieme a voi). La matrice di uscita, naturalmente, viene distribuita. Questo influisce sulla tempistica — potrebbe aggiungere un mese per non sovrapporvi con un altro libro per lo stesso pubblico. Poiché il lettore medio può gestire non più di 2 libri al mese. I nostri giochi escono più raramente, ma distribuiamo anche gli annunci, cercando di pubblicizzare non più di 1 novità per bambini e 1 per adulti al mese nel nostro focus sulle novità da tavolo.
- Concederete all'editore un'esclusiva per le vendite delle prime due settimane. Guardando il proprio canale con il blog e altro, MIF preferisce utilizzare ogni libro come leva per raccogliere persone. In altre parole, quando avete acquistato da loro, e non da noi durante l'esclusiva, si è verificata la seguente transazione: abbiamo condiviso la nostra audience con loro. Per questo, hanno investito più lavoro nella PR.
Il servizio di PR può essere acquistato separatamente presso un'agenzia, ma sarebbe irrealmente costoso, poiché l'agenzia non è una fonte di libri. Non ha quindi lo stesso prestigio. Inoltre, non è possibile acquistare separatamente il servizio di distribuzione, o ciò risulterebbe più costoso di quanto sarebbe ragionevole. Quindi bisogna sopportare sei mesi e rimanere nell'editore.
E perché sei mesi?
Perché il processo di pubblicazione di un libro è lineare e ci sono quasi nessuna parte che può essere parallelizzata. Tranne che per la copertina, che può essere disegnata mentre il correttore è occupato. Ci sono molti progetti simultanei, il controllo degli ingressi e delle uscite a ogni fase, il lavoro con un sacco di persone esterne come lo stesso editor scientifico — ed ecco che si arriva a quattro mesi. Altri due per la preparazione alla stampa e la logistica fino al magazzino. Si può anche fare più velocemente, ma allora il processo si trasforma in notti passate in ufficio. Analogamente, abbiamo le stesse tempistiche per la localizzazione e per lo sviluppo del gioco da tavolo. Nella localizzazione, il principale freno è il coordinamento internazionale, mentre nello sviluppo sono le illustrazioni e il calcolo-progettazione dei componenti.
Cosa può fare un autore?
Come ho detto in precedenza, il successo di un libro non dipende solo dalla qualità delle informazioni, dal livello di linguaggio, dalla copertina e simili, ma anche da chi è l'autore e cosa può fare. In altre parole, se tu, come Batyriev, parli a conferenze e seminari e, ad esempio, assegni ai partecipanti come compito di leggere il tuo libro, ogni volta ci saranno centinaia di vendite. Naturalmente, è conveniente stampare.
Ma è emerso che ci sono ancora fattori. In primo luogo, la distribuzione ama molto le serie. Più precisamente, se il primo libro di un autore ha avuto buone vendite, il secondo sarà considerato un analogo e sarà subito preso in numero maggiore. Il terzo di una serie di successo rappresenta già un ottimo piano per tutti. Proprio ora stiamo raccogliendo i frutti di questo bonus inaspettato. Quando parlo di "serie", in misura minore mi riferisco a serie come "I segreti del giardiniere" o "Auto-sviluppo", ma specificamente a concatenamenti di più libri dello stesso autore. Anche una serie generale influisce, ma non così tanto quanto gli analoghi diretti.
Ecco le serie di MIF (in altre case editrici la suddivisione logica potrebbe essere diversa): 
Fai attenzione alla serie "Mogivlizia", è una delle più importanti
In secondo luogo, l'autore stesso può promuovere non solo attraverso i propri social e amici. A volte è necessario recensire il proprio libro in diversi negozi. Può sembrare strano e non l'ho fatto né ho intenzione di farlo, ma ecco un esempio. È del tutto etico e gradevole: la recensione principale proviene proprio dall'autore.
«Questo è fatto per il pubblico del Labirinto. Hanno una vasta audience, ci sono persone che acquistano libri esclusivamente lì. E tali recensioni li persuadono sempre».
Ray Dalio ha addirittura realizzato video su YouTube riguardo al suo libro, ma in inglese. È quasi un corso di studio.
È importante candidarsi per premi. Se è divulgativa, il principale è il 'Prosvetitel', con molto interesse mediatico attorno. Include un blocco per gli umanisti e uno per i tecnici.
Non avevamo idea del premio business, ma abbiamo vinto il titolo di 'Miglior libro business dell'anno' di PWC. Non ce ne sono altri e abbiamo sentito parlare di questo premio quasi all'atto della vittoria — non volevo andare all'invito del Forum Economico Internazionale, ma volevo finalmente andare in Madagascar. Da allora, lì ci sono stati Ebola, peste, la spedizione di quest'anno è stata annullata e non ci sono mai andato. Così, hanno dovuto dirmi chiaramente che non ero affatto necessario al forum, ma che avrei ricevuto un premio. Quindi è importante essere presenti. Il premio si è rivelato un grande vantaggio: è sia pubblicità sia un pacchetto di denaro. Più di quanto ho guadagnato in diritti d'autore negli ultimi tre anni. Poi i giornalisti di Astrakhan si sono confusi e mi hanno fatto diventare quasi un oligarca, ma questa è un'altra storia infernale su come mi sono difeso dalle studentesse su VKontakte.
Dove vanno a finire i libri?
A mio avviso, negli ultimi 5 anni c'è stata una transizione dal 10% di versioni elettroniche ufficialmente acquistate a una tiratura cartacea di circa il 50%. Al momento non è così per noi; le vendite di ebook superano ancora quelle cartacee, e di molto. Questo rende felice l'editore, poiché i costi di produzione degli ebook sono diversi (molto bassi) e comportano un alto profitto. Tuttavia, quando il libro arriverà nei negozi e inizierà a essere venduto al dettaglio, questa proporzione cambierà.
Ci sono anche giocatori online che commerciano libri cartacei. Per esempio, Ozon e Labirint. Labirint è davvero un gruppo di persone astute. Sono partner di MIF e colmano le lacune dove MIF non riesce a tenere il passo. Nel nostro caso, molte vendite sono state compromesse dal fatto che l'ordine minimo sul sito di MIF è di 1500 rubli. Questa è una restrizione del servizio di consegna, e ora MIF sta cercando di aggirarla, il che li frustra non poco a causa delle vendite mancate. Ebbene, Labirint ha semplicemente raccolto questi ordini. Hanno fatto un pre-ordine con uno sconto interessante. Quando il libro arriverà, spediranno semplicemente metà del loro lotto nei primi giorni. Anch'io sono rimasto sbalordito dall'evento, quando le persone sono pronte ad ordinare un prodotto, pagare la spedizione dall'altra parte del mondo, ma non vogliono più di un libro. Ho anche preparato uno scenario per intercettare gli ordini, ma ho deciso che non fosse molto etico. Abbiamo promesso un'esclusiva. Abbiamo promesso di seguire la politica del prezzo di vendita raccomandato.
E un altro punto. Durante la vendita di 'Business su propri termini', molte persone hanno ordinato 'Business come gioco', il primo libro della serie. E questo è terminato. La ristampa è in corso. L'effetto Habra e una sorpresa. Questo ha aggiunto un'atmosfera di gioia nel vedere le azioni del Labirinto.
Quindi, torniamo di nuovo alla distribuzione. Ci sono anche reti al dettaglio e piccoli negozi che sono riusciti a sopravvivere senza la fusione (anche se da cinque anni è una tendenza nel mercato librario). MIF in partnership con EKSMO (se qualcuno non lo sapeva), quindi consegna i libri al loro magazzino, e da lì vengono inviati in tutto il paese, incluso Chitai-Gorod, Respublika, Bukvoed e altri posti meravigliosi. Sì, ecco su Kommersant riguardo allo sviluppo della rete di librerie nei prossimi 5 anni, e lì c'è una interessante struttura di proprietà.
La distribuzione online è quella di LitRes, dove arrivano le versioni elettroniche dei libri.
Le reti delle diverse case editrici variano. Ad esempio, Alpina non è presente in Labirint, mentre MIF non è disponibile sui servizi in abbonamento come Bookmate. A proposito, ciò è dovuto a complessi conteggi delle royalty, in quanto si tiene conto dei capitoli letti (una percentuale del libro), e l'importo dell'abbonamento è suddiviso in base al numero di capitoli letti nei libri. Considerando che il modello non è molto diffuso in Russia, al momento i ricavi sono minimi, mentre le complicazioni contabili richiedono giorni di lavoro.
La carta è più apprezzata dal pubblico più adulto, che acquista nei negozi di libri. La versione elettronica è preferita dai più giovani e da chi ha maggiore familiarità con l'IT.
In offline, il prezzo di un libro cartaceo sale spesso sopra il prezzo di vendita consigliato.
Altri libri finiscono pirati. In casa editrice c'è una persona specifica che monitora nei primi 3 mesi le novità sui tracker pirata, sui siti di condivisione file come «VKontakte» e così via, e poi, alla vista di una copia, controlla tutto il sito, intraprende azioni legali e cerca di fermare la distribuzione. In verità, non sono riusciti a stoppare VKontakte. Come hanno commentato i dipendenti: «C'è solo un caso unico in cui l'autore non cerca di combattere i pirati». Parlavano di me. Negli occhi si leggeva il dolore, l'incomprensione e quella frase:
Ma sono stati molto corretti e cortesi.
Cosa diranno della tua libro nella rete di distribuzione?
Qui il processo è simile al nostro, differiscono i dettagli.
Una parte importante è qui nella fase del «battle card», quando il materiale viene raccolto in qualcosa con cui il venditore può lavorare sul posto:
Possiamo influenzare i venditori. L'editore no. Possiamo andare e giocare a un gioco da qualche parte, ma con la lettura collettiva del libro il trucco non funzionerà. Perciò loro influenzano la distribuzione (come noi, ma il loro processo è più complesso e migliore).
Nel mondo editoriale, i manager prepareranno una presentazione per il tuo libro, la invieranno ai network (per i grandi - versioni separate con i dettagli di loro interesse, per i piccoli - una versione generale), segneranno se il progetto è focalizzato o meno, quale sarà la tirature, quale promozione e dove è prevista, quale PR ci sarà, su cosa fare affidamento, quale serie, chi è l'autore, perché è fantastico e così via.
Viene necessariamente evidenziata la tendenza (richiesta dai network per capire come posizionare il libro). Ecco una citazione dal briefing su di noi:
Tema MIСH: Management
Tag: Gestione aziendale, Management, Sviluppo delle piccole imprese, Per imprenditori
Chi scrive la scheda del libro sul sito? Se si tratta del sito di MIСH - lo fanno loro. Se è il sito del negozio - il negozio. Ma MIСH ha una caratteristica unica. Controllano e verificano tutte le descrizioni dei loro libri in tutti i negozi online. E richiedono integrazioni, inviano contenuti e così via. Noi non lo facciamo, ad esempio, ma sento che dovremmo.
Inoltre, la stagionalità influisce. Pubblicare un libro di business in estate è una cattiva idea (lo abbiamo fatto), perché tutti sono in vacanza. Ma a partire da agosto, i libri saranno sugli scaffali in tutto il paese, quindi non è la cosa peggiore che potesse succedere.
Alcuni libri sono chiaramente da regalo, è meglio averli per dicembre.
Un altro aspetto stagionale importante sono le fiere per i progetti di focus. C'è la fiera «non/fiction» a Mosca, dove è fondamentale avere uno stand per presentare le novità ai giornalisti. Si tiene alla fine di novembre. Inoltre, in autunno c'è la fiera di Francoforte (è come la nostra Essen, il principale evento per i partner), ma ora MIF acquista licenze lì e vende molto poco. Al momento, solo i libri per bambini stanno riscuotendo successo all'estero. È logico. Difficilmente un libro con il sottotitolo «Le trappole del business russo» sarebbe richiesto in Francia. A metà primavera c'è la fiera a Londra, anche quella è grande.
Renat:
«Tutti gli editori russi e di altri paesi hanno sempre acquistato e continuano ad acquistare, e sarà sempre così. Ma noi, come i colleghi di altre case editrici, abbiamo già iniziato a vendere i diritti dei libri di autori russi in altre lingue. Principalmente libri per bambini, ma anche quelli per adulti stanno avendo successo. Quest'anno per la prima volta abbiamo avuto un nostro stand — alla fiera internazionale di Bologna, che è la fiera numero 1 per i libri per bambini».
Cosa succede con la promozione in seguito?
Se un libro 'prende piede', allora le persone iniziano a consigliarlo, regalarlo e così via. Se no, beh, peccato. Il ciclo di vita dura alcuni anni, perché più il libro è vecchio, peggio è. Un seguito della serie o alcune azioni da parte dell'autore possono aiutare. I libri vecchi sono difficili da promuovere senza il supporto dell'autore. A volte, alcuni libri vengono messi in evidenza sul sito durante le vendite o nel blocco promozionale per una settimana, ma questo è probabilmente il massimo.
Come fare per verificare che il libro che hai in mente sia davvero interessante?
Metodo tipico — calcola i tuoi lettori, valuta l'interesse e la lingua, poi invia il sommario e 5 capitoli rappresentativi all'editore. Ebbene, c'è un altro modo. Testare con un blog. Se i tuoi post funzionano su Habr, è un livello di successo. Inoltre, MIF offre di scrivere sul loro blog tramite il loro editor — e se riscuote successo lì, è un segnale che la prima tiratura andrà al loro pubblico. Puoi quindi scrivere diversi post e vedere cosa interessa di più loro. Se piacciono poco — non devono essere inclusi nel libro. Se piacciono — devono esserlo. Così Larisa Parfent'eva ha scritto due bestseller sui modi per cambiare la vita. Questo mi suggerisce che almeno una vita (la sua) l'ha cambiata grazie a questa calibrazione sul pubblico.
Tieni presente che alcuni libri sono destinati a un'altra audience. E vengono promossi attraverso canali diversi, principalmente.
Totale
Sì. Il libro è arrivato a noi in Mosigro. Abbiamo il 10% di sconto su tutto, incluso il libro, per la parola "Хабрахабр". È valido in qualsiasi negozio in qualsiasi paese, ma il libro attualmente è disponibile solo a Mosca e per la consegna dall'online shop di Mosca. Siamo in grado di fare spedizioni in tutto il mondo tramite EMS, non abbiamo un ordine minimo, ma il carrello è congeniato male (perché non abbiamo ancora rilasciato la nuova grande versione del sito, scusate). Ecco come è stata la nostra invasione di Хабра. . Ma questa volta sarà più tranquilla, il colpo principale è andato comunque all'editore. Infatti, ecco .
E la morale di tutto quanto è questa. Stampare rapidamente una tiratura print-on-demand di almeno 5 copie, ottenere un correttore e un ISBN — i ragazzi di Ridero a Ekaterinburg. Sono fantastici e inaspettati, meglio delle tipografie "dietro l'angolo". Ho persino stampato un report semestrale lì. Se hai solo bisogno di un libro "così, tanto per" — qualsiasi casa editrice che ti accetti. Ma è meglio scegliere in base alla rete di distribuzione e alle opportunità promozionali. Le opportunità promozionali dipendono dal profilo dell'editore e dal pubblico. Direi che per la saggistica dovresti considerare MIF, Alpina e Peter Press per l'IT hardcore.
Enjoy.
Fonte: habr.com
