SEO neri e migliori metodi di promozione. Adulti, farmaci, saggi, incontri. Shestakov | Persone PRO #75

Nel 75° episodio, Sergey Pavlovich continua la conversazione con Oleg Shestakov, fondatore e co-proprietario di Rush-analytics.ru e Rush-agency.ru.

Perché la pharma è "nera"?

Sergey Pavlovich (di seguito – SP): – Perché la pharma (nota – farmacologia) è "nera"? So che l'Interpol sta combattendo contro di essa in modo estremo. Pensavo fosse una sorta di "grigia" — beh, i Generic, in qualche modo, sono in India.

Oleg Shestakov (di seguito – OS): – Ho studiato la pharma. Cioè, ho guardato, mi interessava come funzionano le tecnologie "nere". Non lavoriamo con la pharma – ci occupiamo di qualcosa che è illegale, per cui poi si può avere dei guai, non lo facciamo. Non lo consiglio a nessuno.

SP: — Adesso questo non funziona? Penso che in gioventù funzionasse.

OS: — Un tempo investivo nell'adult con i doorways. C'erano buoni guadagni, era il 2009 – stavo solo iniziando con l'adult. Investivo in partnership russe (ti ricordi, quelle in cui pagavi con un sms)? Anche allora davamo il contenuto, se lui inseriva l'sms – davamo il contenuto che aveva pagato.

SP: — Ora l'adult praticamente non funziona. In ogni caso, prima inviavo spam all'adult – era così! Ora è tutto morto.

OS: — Che tipo di persona deve essere? Che persona deve essere per pagare con un sms per della pornografia dal proprio telefono? Che tipo di persona deve essere? Non lo so.

SP: — All'epoca si guadagnava molto con i wap-click, le wap-abbonamenti...

OS: — Questo è un tema "nero". Anche ora "Google", "Yandex" sopravvivono – bannano i siti dove ci sono wap-click; bannano, li escludono semplicemente dai risultati.

Come avviene la frode nella pubblicità a pagamento di Google?

SP: — Non è proprio il tema che segui. Come avvengono, per esempio, nel pagamento della pubblicità di "Google", delle cose a pagamento che imbrogliano i pensionati: "Lo stato non ti versa 100.000 rubli all'anno – scopri come…"? E poi prendono soldi dai pensionati per ogni passo di questo sfortunato.

OS: — Ma questo è infotraffico! Non è un'organizzazione finanziaria "Forex", dove serve una licenza. È semplicemente infotraffico. Semplicemente ragazzi comprano questo infotraffico a basso costo, lo dirigono verso una landing, poi i call center imbrogliano i pensionati. Certo, considero che siano dei miserabili, non si può fare così, ma è legale – è un articolo. Cosa vuoi? Non possono controllarlo. Si può segnalare la frode a "Google", sulla pubblicità, ma di solito non funziona.
Bene, sai, si può cloakingare tutto. Chi sa, per esempio, cosa significa cloaking?

Cosa significa "cloackingare"?

SP: — So la parte teorica, ma non ho mai saputo come usarla. Raccontami.

OS: — Dalla parola cloaking (nascondere). Cioè, non puoi superare la moderazione in qualche sistema pubblicitario. Non si può fare con i casinò, ad esempio… (il casinò, diciamo, non funziona – viene rimosso in ogni caso). Presenti un contenuto per la moderazione, per esempio, delle sgabelli. Ecco, noi siamo seduti su delle sedie, tu vendi sedie – un landing con sedie. Passa la moderazione – tu sostituisci il contenuto. Su "Facebook", su "Yandex", su "AdWords" – dove solo non ingannano i sistemi pubblicitari. La compagnia inizia a crescere – tu cambi il landing, cambi i creativi in modo che…

SP: — Carichi invece della sgabelli pornografia o pillole.

OS: — Carichi e basta. L'importante è che non sia troppo aggressivo, che non ti facciano segnalazioni di abusi.

SP: – Quando sento parlare di questo, penso: perché non fare una versione semplice? Guarda, ho un sito: supponiamo che ci siano cibi per animali, vitamine – questo è il mio sito "Zoolakomka"; e lo invio per moderazione (questo sito) e poi io tramite FTP semplicemente cambio con un sito pornografico.

OS: — Certo, sì, si può fare così.

SP: — Ma mi hanno detto, sai cosa? Che entrano quasi ogni ora – questi moderatori che ti hanno approvato, e controllano se hai cambiato qualcosa…

OS: — Beh, è chiaro – è tutta una storia…

SP: — Entrano davvero per controllare o cosa?

OS: — Certo. Ci sono checker e bot, e tutto. Tutto viene moderato. Ma tu puoi fare una cosa: puoi conoscere tutti gli IP degli uffici dei moderatori e fornire loro questo contenuto. Non ci hai pensato?

SP: — Attraverso il cloaking. No, io lo so – attraverso il cloaking.

OS: — In effetti, tutto questo viene già fatto industrialmente. Ci sono persone che su "Facebook" creano account: li registrano, li sviluppano, pubblicano, e solo dopo aprono un account pubblicitario. Come nel motore di ricerca di "Facebook" l'anti-frode – se c'è qualcosa di non standard… Ecco, quando eri su "Facebook", hai capito, dopo due anni, che si possono fare pubblicità e ti sei registrato solo dopo essere entrato. Io, per esempio, dopo 5 anni, ho iniziato a fare pubblicità lì.

E quel tizio il primo giorno è andato in "Facebook Ads" in una cabina complessa e ha iniziato a caricare – ovviamente, lo bannano. Quindi questo si sviluppa, cresce, poi iniziano questi account pubblicitari, aprirci pubblicità, poi cloaking, cioè si evolve. Ho avuto un caso interessante: non importa come sia finito in mio possesso un browser scritto appositamente per cloaking e lavorare su FB.

SP: — Tipo "Sfera"?

OS: — Tipo. Ma personalizzato, c'era il motore "Chrome".

Come registrare account Facebook femminili?

SP: — Beh, in "Sfera", c'è il multilogin in "Chrome", c'è in "Indigo".

OS: — E tu, quando scegli "Elimina tutti i footprint", nel browser non rimane nulla con codice aperto, accedi con qualche account. C'è anche... Ragazzi, chi si occupa di questo – non dirò tutte le funzionalità, perché potrebbe rovinare la vita a qualcuno. Per esempio, sai che tutte le donne dai 20 ai 30 anni in America sono già su "Facebook"?

SP: — No.

OS: — Comunicano su "Facebook", su "Twitter"... O sei nel social network, o non ci sarai mai: o sei morto, o non hai internet, e stai in un seminterrato. Non puoi registrare una giovane donna americana su "Facebook". Non te lo permetterà, ti bloccherà, perché tutte sono già lì.

SP: — Perché tutti questi account farm... Su di me su "Facebook" si iscrivono dieci ragazze in un giorno.

OS: — Sì, sì, è una follia! Comunque, il punto è... Naturalmente, cosa fai? Guardi la penetrazione in qualche mercato di "Facebook", vedi come si sviluppa e crei account da lì – lì ti fornisce. Così abbiamo creato un account, abbiamo creato una ragazza: abbiamo preso foto da VK, l'abbiamo chiamata Sasha Golstein (bella, con grandi "occhi"), l'abbiamo caricata in questo browser. Non immagini! A sinistra, dove c'è la colonna delle notifiche, abbiamo un video (30 minuti)... Lì c'è un lifehack: devi aggiungere tre amici giusti...

SP: — Cosa significa "giusti"?

OS: — Devono essere dello stesso sesso o di sesso opposto a te (c'è proprio un'istruzione con questo browser). In generale, entri nel "suggest" – vieni raccomandato a molte persone, perché il tuo browser mantiene certi footprint, da un certo paese. E le persone iniziano a inviarti richieste di amicizia, scrivere, commentare, quando pubblichi qualcosa, dopo 3-4 minuti. Abbiamo questa colonna a sinistra (se guardi il "monitor") era completamente piena per 30 minuti: 5.000 amici reali in un'ora.

Abbiamo fatto un sacco di amici. È stato scritto un browser speciale, così che finisci nell'algoritmo – "Guarda, bella ragazza! Dai, aggiungila agli amici". Un sacco di indiani e pakistani ci scrivevano. Un indiano ci ha mandato: "Sono ricco. Ho una mucca, guarda". E un secondo pakistano, sai cosa ha fatto? Ha preso il viso di quella ragazza, l'ha "photoshoppato" in una cascata e ci ha mandato: "Tesoro, una cartolina per te!" In sostanza, ci siamo divertiti in modi diversi, ma non siamo riusciti a screditare nulla – ci siamo solo divertiti, perché siamo riusciti a ingannare l'algoritmo.

E i "black hat" – riesci a immaginare cosa fanno lì? Si confondono con link furbi. Quindi, se parliamo di qualche metodo "black", allora vai sempre nella tematica più dura – è la farmacia, è il porno, saggi – e guardi come funzionano le tecnologie. Ti siedi, elimini tutti, inizi a studiare come sono costruiti questi link. Cosa altro di interessante sui "black hat" potremmo dire ai nostri spettatori?

SP: — Le nicchie più redditizie allora. Anche da noi e in Occidente – dal nero.

Le nicchie più redditizie nel nero

OS: — Beh, è chiaro – è il gioco d'azzardo, i casinò, le scommesse sportive, se riesci a portare in cima.

SP: Hai detto – "Se riesci a portare in cima", – cosa, i soldi dai partner?

OS: — No. Se riesci a portare in cima. Ancora una volta, in Russia abbiamo il Roskomnadzor – è una corsa divertente. Prima era facile ingannarlo, ora – no. Cioè, si può ancora – ora ti racconterò...

È il gioco d'azzardo, le scommesse sportive (betting), la farmacia in America, SA e adulti, probabilmente, se hai molto traffico.

SP: — E questi integratori, "snellenti", "nutra"? È "grigio" questo?

OS: — "Grigio", ma si muove principalmente "in bianco" – ci sono articoli come "Come curare la pancreatite"… Intendi quelli – tè monastici, bacche di goji?

SP: — No, non parlo di questo. Quelli sono dei frodatori.

OS: — Volevo anche dire – dei frodatori.

SP: — "Baktefort", "hai vermi vari, parassiti"… Conosco quei titolari di "Leadbit", "Shakis"...

OS: — Non rispetto questo business.

SP: — In un certo senso, i ragazzi sono bravi a capire. Si muovono...

OS: — No, il business è fantastico! È costruito molto bene.

SP: — ...Metodi come questi, sai – spaventare la persona, questa terapia shock.

OS: — A proposito, la gente in Russia guadagna bene da questo, ma io non ho mai avuto a che fare con questo business, nemmeno da lontano. Ho osservato come funzionano le cose – ho persino provato la SEO per divertimento, per vedere se il sito arrivava in alto o meno: sì, è arrivato in alto – abbiamo semplicemente cancellato il sito. Sì, è possibile guadagnare soldi, ma noi siamo principianti. Preferiamo promuovere siti a Samara piuttosto che dedicarnosmente a questo – ingannare i pensionati sulla salute.

E di quali nicchie stiamo parlando? Prendi il gambling – questo se parliamo di nicchie "nere". Possiamo discutere di cosa fare in rete, se non vuoi creare carte e vendere "Viagra" ai pensionati della California.

Cosa fare in Internet? Come creare carte?

SP: — Sai quante volte al giorno mi scrivono: "Come creare carte?", "Insegnami a creare carte!" È come se avessi un annuncio da qualche parte che dice che insegno a creare carte! E in realtà mi infastidisce. È molto più interessante: ieri è uscito un mio video – ho semplicemente trattato dei temi che ho sviluppato in prigione, mentre ero lì… capisco di avere "YouTube", un servizio di cashback, e ci sarà un altro progetto sociale nella vita – non ci si può spezzare, semplicemente li ho donati alla gente. E oggi parlo con te – sono interessato a fare qualcosa di simile… a creare, non con il crimine, ma esattamente per il business, per sviluppare, dare qualche life hack a loro [spettatori].

OS: — Sai cosa ti dico sui metodi "neri"? Guarda, oggi stavo pensando di raccontarlo ai ragazzi. Quando ti occupi di ricerca (prendiamo la ricerca, perché è il mio campo, ne so molto e ho portato molto traffico per diverse persone in varie aree) e quando fai nefandezze – ricorda, che ci sono più ingegneri nella ricerca, più scienziati, più risorse. Troverà comunque quello che stai facendo, ingannando – alla fine ti colpirà.

Riguardo al business "nero"

OS: — Quindi, si può confrontare con il fatto che tu fai girare siti con metodi "neri". Hai, ad esempio, centomila ora, un milione… Un milione puoi metterlo su un deposito – questo ti darà circa settantatremila all'anno, giusto? Con un tasso del 7,3%, del 7%.

SP: — Questo è un buon rendimento. In realtà è di meno.

OS: — Bene, è stabile. Se consideri l'interesse bancario complesso, potresti fare circa settanta.

SP: — In Russia, l'anno scorso – il massimo è stato del 2,5%, 3,2% su un deposito in valuta.

OS: — No, non in valuta! Sto parlando di un milione di rubli.

SP: — Allora, l'inflazione ti mangerà!

OS: — Beh, questo è chiaro… Parlando di rendimento netto – non consideriamo l'inflazione, si possono introdurre molti coefficienti. Tu puoi andare, prendere questo milione e scommettere sulle scommesse sportive: semplicemente sederti su qualche cosa come "Ligа Sтавок", oppure "Tornado", quelle birrerie.

SP: — Li perderai molto rapidamente.

OS: — Puoi semplicemente vincere molto su di esse: prendi un milione, scommetti su un coefficiente di 3 (un pugile ha casualmente messo KO l'altro) – hai guadagnato tre milioni. Ma c'è un rischio tale che potresti perdere tutto.

Qui è lo stesso. Chi si occupa di questa roba? Ci sono persone piuttosto intelligenti: ci sono molti programmatori, hacker talentuosi, analisti digitali, analisti web – è un'intera grande industria. E tu costruisci questa squadra, per esempio, raccogli, investi in qualche "casino nero" che non ha licenza. E a un certo punto l'autorità di regolamentazione dice: "Basta, il casino non può esistere!" "Google" potrebbe intervenire – in alcune categorie ti lancia un avviso.

SP: — Come nel porno. Hanno ripulito tutta la ricerca dalla pornografia.

OS: — Paid Alones – per favore, a causa del numero di siti hackerati.

SP: — Anche le criptovalute.

OS: — Le persone povere hanno preso questi prestiti. Primo; hanno regolato il mercato dei microprestiti negli Stati Uniti; secondo, per quanto riguarda l'erogazione, hanno detto – "Google" semplicemente veniva e chiudeva tutti i siti, a prescindere da quello che facevi. Con le farmaceutiche è andata allo stesso modo: acquisti, tipo "buy viagra", clicca, non succede niente…

SP: — Ancora va bene. Sei mesi fa ho guardato.

OS: — Quello che era due anni fa è un'altra storia; ma li anche là… E poi costruirai questa squadra – guadagnerai dei soldi sulla "breve scadenza", e poi tutto andrà male, perché arriverà l'autorità di regolamentazione.

SP: — Inserisco anche la ricerca "generic Viagra"…

OS: — Beh, tu inserisci "generic Viagra" – è chiaro. Ma se inserisci "buy Viagra", vedrai come è cambiato il posizionamento, rispetto a ciò che era due anni fa. E se costruisci qualcosa di "bianco", come un deposito, tu cresci ogni anno – le tue tecnologie crescono, la tua squadra cresce, il tuo capitale cresce, che puoi investire; nuovi progetti, sociali, insegnare a qualcuno qualcosa. Personalmente ho formato 250-300 studenti. Esperti di SEO.

Quanto costa la formazione SEO?

SP: — Hai qualche accademia?

OS: — Sì, abbiamo la Rush Academy. L'abbiamo creata internamente, all'interno dell'azienda. E poi abbiamo deciso: chissà se a qualcuno potrebbe interessare davvero studiare SEO professionale? Così, abbiamo detto: sì, facciamolo.

SP: — Penso che ci siano molte persone interessate.

OS: — E noi, insomma, l'abbiamo portato offline. Proprio quel fine settimana è iniziato, il prossimo lo faremo a novembre.

SP: — Iscrizioni?

OS: — Sì, iscrizioni.

SP: — Quanto costa?

OS: — 20 mila, credo, al momento. Due giorni interi da noi in ufficio. Penso sia un prezzo adeguato.

SP: — Dai loro uno sconto. Quando hai la prossima iscrizione?

OS: — 30 novembre – 1 dicembre. Facciamo 15 mila per 'Persone PRO'.

SP: — 15 mila – chi vuole il corso di SEO. Volete – non vi costringo. Semplicemente riflettete, guardate il corso. Se le parole e le tecnologie di Oleg meritano la vostra attenzione e vi interessano, allora per favore – con il codice promozionale 'PersonePro' 15 mila.

OS: – Venite, vi daremo uno sconto.

SP: — A proposito, se ci saranno molte persone, potrei venire anch'io, magari per un paio di giorni, per partecipare e ascoltare qualche cosa di interessante.

OS: — Sì. In due giorni spieghiamo in modo che tu possa uscire e realizzare il tuo progetto e guadagnare su questo, guadagnare con il traffico di ricerca.

Beh, insomma, a me piace dare alle persone qualcosa di interessante e buono, quando mi scrivono: 'È fantastico, Oleg, abbiamo creato il sito, non lavoriamo più in fabbrica e da nessun'altra parte, guadagniamo soldi'. E anche una volta al mese partecipo a eventi di beneficenza – per studenti o altri. Perché posso dire alla gente che sto creando un'azienda tecnologica, che formo un team, ci stiamo sviluppando. Non posso dire, sai, che stiamo caricando carte su 'Pornhub' per un dollaro e ricavando da esse. Non posso dirlo ai giovani...

Quindi vi consiglio di dedicarvi a qualcosa di 'pulito'. Con gli stessi siti per 'Amazon', andare in America, lavorare in Russia o in un'agenzia, o per conto vostro. È una cosa fantastica! È moderno – non sei legato a un luogo, ti serve un MacBook, un laptop, quello che vuoi, – e lavora da qualsiasi parte del mondo. E nessuno ti ferma, nessuno ti insegue.

SP: — Possono venire ai tuoi studenti (e ai miei, se qualcuno del nostro canale viene), semplicemente a 'leggere' una lezione di un'ora su 'YouTube'. Hai parlato di questo. Io vengo, beviamo un tè.

OS: — Abbiamo una sala da tè.

SP: — Beviamo un tè, ti racconterò ciò che so su «YouTube». Non so se il mio risultato meriti un po' di attenzione. In 5 mesi ho raggiunto 100 mila. A aprile erano cinque, e il 2 settembre abbiamo già festeggiato 100 mila.

OS: — Certo, merita. Tre persone del mio entourage mi hanno detto di te: «Oh, guarda – «Persone PRO», dai un'occhiata, amico, guarda – un canale fantastico!»

SP: — Credo di aver già imparato il 40% di ciò che serve.

OS: — Certo! Adesso inizierai a fare collaborazioni, integrazioni, driffting di traffico. È già un vero e proprio arte.

SP: — In breve, ecco una persona che si occupa di business 'bianco' e che è molto vicino a quello 'nero', in ogni caso vede come funziona.

OS: — Ho visto molte tematiche. Se ti occupi di un certo argomento (dalla Russia, come il carding) e pensi che nessuno ti prenderà, se rompi un sacco di siti – prima o poi incrocerai qualcuno. Conosco temi in cui la gente non si sposta.

SP: — Come i carder, sì.

Quali sono i soldi più grandi che hai guadagnato con il traffico nero?

OS: — Se ti occupi di business 'nero' e rimani in cima per un certo tema... Ecco, tu: hai raccontato che vi hanno sempre attaccato con DDoS. Sai, quando arrivi in cima per una certa ricerca – cominciano ad attaccarti con DDoS. Beh, fai una ricerca su qualcosa – 'recensione di stivali da caccia' su 'Amazon', – nessuno ti toccherà, guadagnerai semplicemente, e basta.
Perché questi progetti si capitalizzano piuttosto bene? Se un sito, per esempio, ti porta 2000 dollari (al mese), puoi facilmente uscire in contanti – su «Empire Flippers», dove ci sono scambi diversi che vendono siti.

SP: — Vuoi dire la russa «Teldari»?

OS: — «Teldari», sì. Solo che gli stranieri a volte comprano con un recupero di 36 mesi, 24 mesi. Quindi hai un sito, ti porta 2000 dollari al mese su «Amazon» – puoi venderlo per 30 mila dollari.

SP: — Subito.

OS: — Puoi incassare, comprare una piccola…

SP: — Beh, ti serve un appartamento.

OS: — Un appartamento, sì. Sono buoni asset. Ma non potrai incassare il sito buyviagra.ru.

SP: — Quindi il 'bianco' a lungo termine porterà molto di più?

OS: — Sì. Posso anche dirti cosa stiamo facendo, cosa puoi fare tu. Abbiamo fatto un esperimento.

SP: — Fai che ti risponda a una domanda: qual è stata la cifra maggiore che uno dei tuoi clienti ha guadagnato in nero al mese, per esempio? Un milione di dollari, due, dieci?

OS: — So che c'è un team che ha consultato... Ho fatto un calcolo, ho stimato la conversione, certo (prima di tutto, non ho mai visto queste persone di persona e ho solo una comprensione approssimativa del tema, non dirò quale), – i ragazzi hanno guadagnato due milioni di dollari in un anno.

SP: — In un anno? Beh, non è poi così tanto. Molti settori "bianchi" guadagnano molto di più.

OS: — Sì, soprattutto in America. In America – sì. È difficile guadagnare due milioni di dollari su "Amazon" in un anno. Cioè, sono partiti da zero, hanno creato progetti "neri" (alla fine è arrivato il regolatore – ha distrutto tutto il settore), e hanno guadagnato due milioni di dollari.

SP: — Consigli ancora di andare subito in Occidente?

OS: — Certo! Sì.

Sul vostro esperimento

SP: — Sul vostro esperimento.

OS: — Ascolta, noi come agenzia – i clienti normali vengono da noi e dicono: "Ragazzi, possiamo fare SEO? Ho bisogno di traffico, vendite". Tutti hanno bisogno di traffico, giusto? Bene, lo abbiamo fatto e fatto. Poi abbiamo aperto il traffico a pagamento. Ora facciamo "Facebook", "Instagram", stiamo lanciando anche "YouTube", abbiamo anche una piccola produzione, e pubblicità a pagamento su "Yandex", su "Google". E pensiamo: lo facciamo tutto per i clienti, funziona bene, circa il 95% dei nostri clienti continua a lavorare con noi per più di due anni. Cioè, non un contratto completo di due anni, ma un anno di lavoro – poi tornano comunque. Le persone sono soddisfatte – significa che c'è un risultato.
Spesso i clienti se ne vanno perché hanno fatto tutto – non c'è più niente da fare, tutto è in cima. Non vogliamo sfruttare il cliente: "Semplicemente pagaci". Pensiamo: "Bene, se sappiamo farlo così bene per i clienti, facciamolo per noi"! E così abbiamo pensato a qualcosa di fantastico con i partner: abbiamo deciso di creare 100 siti di tematiche commerciali in un anno.

SP: — Ho visto una sfida su "YouTube": un tizio dice: "Facciamo un landing veloce in un giorno (per esempio, vendite di alberi di Natale), investiamo su di esso qualche pubblicità da gruppi, a pagamento ("Google AdWords", RCSA, per esempio), vediamo se le nicchie sono redditizie o meno". Di quel tipo?

OS: — No. In teoria, così si può fare...

SP: — Volevano farne 100 siti in 100 giorni.

OS: — Ok, ho esperienza: ho lavorato come direttore tecnico per 6 anni, comprendo bene le tecnologie, ma non posso fare land in un giorno e non posso impostare pubblicità per nicchie complesse. Perché è assolutamente necessario impostare un'analisi adeguata tramite "Google Tag Manager", configurare tutti i bordi, gestire tutte le campagne pubblicitarie... Insomma, è una follia, non si fa così. Noi abbiamo lavorato per un anno: 365 giorni – 100 siti.

SP: — Almeno tre giorni.

OS: — Sì. Almeno tre giorni.

SP: — Come avete scelto le nicchie? Avete selezionato appositamente nicchie diverse e variegate?

OS: — Abbiamo scelto semplicemente nicchie diverse, guardando dove ci fosse un po' di traffico. Diverse nicchie: ce n'è una strana – "Pulizia di pozzi" – immagina cosa significa. Immagina di aver lasciato cadere un soprabito in un pozzo. Ecco, è finita, non lo puoi tirare su – marcirà, dovrai scavare di nuovo il pozzo. Altre – "Corsi di equitazione", "Noleggio elicotteri", per esempio.

SP: — Penso che l'equitazione sarà costosa. Una buona nicchia.

OS: — Sì. Siamo riusciti a portarlo in cima. "Passeggiata con i cani" – siamo riusciti a portarlo in cima.

SP: — Ci sono solo molti soldi. L'equitazione è un piacere costoso, come il tennis.

OS: — "Noleggio elicottero" – ci è piaciuto, siamo riusciti a portarlo in cima; adesso riempiremo proprio il top – venderemo lead. La cosa interessante è che abbiamo creato "Noleggio di Gelandewagen" – ora noleggiamo "Gelik" a Mosca; "Noleggio Ferrari". Cerca su "Yandex" – "Noleggio Gelandewagen a Mosca", in modo che ci sia proprio una keyword "grassa". Ecco, il primo sito sarà, stiamo raccogliendo tutto il traffico – questo è uno dei progetti. Vendiamo lead. Abbiamo semplicemente trovato ragazzi che hanno 30 "Gelandewagen", vendiamo lead a loro. Quindi riceviamo le chiamate.

SP: — Ho capito: invii tutte le richieste a loro.

OS: — Sì, al contractor, al partner, esatto.

SP: — Quanto pagano in commissioni in media?

OS: — Per l'avvio facciamo un piccolo dipartimento affiliato – prendiamo il 10% per ora. A volte qualcuno viene da noi...

SP: — Hanno un'ampia margine, è davvero poco.

OS: — Sì. Ma per la prova! In questa nicchia ora prendiamo per la prova, possiamo anche prendere 30.

SP: — Quanto traffico c'è in generale al mese per tale richiesta?

OS: — Non lo so, ci sono circa 40 richieste valide al mese.

SP: — "Simlarep" (???) non te lo mostrerà.

OS: — Ti mostrerà cosa di questo...

OS: — Da organico. 100% organico, vedi?

SP: — No, mostra per qualche motivo il 30% del traffico... Ah, quindi traffico type-in, cioè accessi diretti – 70%.

OS: — Sì, è lento. Con volumi ridotti, «Simlarep» non funziona, tenetelo a mente. «Social» non è praticamente presente. Da dove lo ha preso – non è chiaro.
Ecco cosa abbiamo realizzato. E puoi realizzare 3 siti nella tua città, anche se sei in un piccolo comune: «Noleggio di gelika», «Affitto gelika», «Geländewagen a Samara», occupare tutta la SERP e trovare un partner a cui vendere lead. Cosa devi impostare? La telefonia VoIP, tra l'altro, è gratuita.

SP: — L'ho già mostrato nell'ultimo video.

OS: — È una buona azienda; se hai un referral, possono passarci, è degno di essere raccomandato. Devi trasferire le chiamate a uno dei partner, puoi mandarle a un familiare (dai il telefono a un familiare)...

SP: — Vende fiori!

OS: — I fiori, a proposito, li abbiamo pubblicizzati molto – è un tema molto «carnoso».

SP: — Cosa intendi per «carnoso»?

OS: — «Carnoso» significa competitività, è dura, un vero oceano «sanguinante». Bene, fiori, fiori! Immagina quale margine c'è su di loro?! Ad esempio, i camini, installano caldaie, qualsiasi tema edile.

SP: — Le finestre in plastica, probabilmente, non ci entri proprio?

OS: — Non le prendiamo, onestamente. Non possiamo promuoverle! Nella nostra esperienza... Lì girano sicuramente i PF, lì ci sono sicuramente comportamenti – non ce la farai, e basta.

SP: — Migliaia di operai entrano ogni ora con il loro cellulare, poi tirano fuori dalla tasca il decimo cellulare, e accedono già con un nuovo operatore.

OS: — Sì, esattamente così funziona. Non prendiamo finestre in plastica, non prendiamo porte in acciaio e condizionatori. Per principio, è semplice. Non ci sono.

Puoi creare questo tipo di business nella tua città – crea un sito seguendo il manuale. C'è un costruttore di siti che si chiama «Tilda».

SP: — «Yukit» e «Tilda».

OS: — Ecco, «Tilda» – è buona, sappiamo che si promuove. È pronta per SEO, si può fare. In 3 giorni, il sito è pronto, fatto da noi stessi.

SP: — Puoi farlo da solo o chiedere a un freelance di farlo.

Forum utili su SEO «nero»

OS: — Ecco alcuni esempi di guadagno. Dove altro si può andare? Il mio primo consiglio per guadagnare (dopo tutti questi... molti anni nel business, circa dieci): penso che sia l'inglese – è la priorità.

SP: — Corsi vari?

OS: — No. Imparare da soli. È davvero il massimo che dovete fare. Tutte le buone informazioni sul marketing, modelli di business pronti – ad esempio, come fare delle email promozionali super cool, come realizzare marketing trigger – tutto è disponibile gratuitamente sul burghunet, basta leggere. Se non conosci l'inglese, non puoi ottenere informazioni sul marketing e sul guadagno online. Cosa c'è? BlackHatWorld – un forum sulla SEO "nera" (lì non vendono carte di credito, si può dire).

SP: — Poi c'è l'analogo del nostro "Search Engine", spesso chiamato con tre lettere...

OS: — MFC? Tra l'altro, c'è un mio interessante amico, Yar Gromov. Ha un forum sul guadagno online mfc.guru.

SP: In russo?

OS: — In russo. Ottimo progetto, dove non ti scorgeranno. Ci sono persone normali, comprensive, c'è un'atmosfera molto accogliente. Puoi registrarti. Ci sono alcune sezioni a pagamento, ma anche gratuitamente potrai raccogliere un sacco di info. Ma!
Ci sono progetti simili in America – uk, in inglese – forum a pagamento, gratuiti (membri) sui settori "bianchi". Puoi scoprire, ad esempio, come portare traffico a Info in Brasile o Messico e guadagnare enormi somme – c'era un articolo, un caso che un tizio ha scritto – se sai fare SEO. L'hai fatto – hai guadagnato soldi. Se non conosci l'inglese, non lo leggerai. Quindi, impara l'inglese.

Su libri, SEO in Occidente

SP: — Lo considero uno dei più importanti, che ti sarà utile nella vita. Adesso vendo un sacco dei miei libri. Tu li hai comprati!

OS: — Sì, grazie per il libro.

SP: — Hai comprato presto, altrimenti te lo avrei regalato adesso. E sai, le persone non leggono affatto! Molti, che hanno la tua età o sono più giovani (tra i venti e i trenta), dicono: "Il tuo libro è stato il primo che ho letto". Anche se quella persona aveva già un'università. È chiaro che leggevano libri di testo, e dicono: "Tra i libri normali, il tuo è stato il primo". Qualcuno dice: "Ho letto tre libri nella vita, e uno di questi era il tuo". Credo che per i bambini sia un'abilità molto importante – la lettura. Sviluppa anche l'osservazione. La maggior parte delle cose che ricevo – vengono dalla lettura, più la conoscenza di una lingua straniera. Tutti i nuovi temi, legali o illegali, appaiono comunque subito in Occidente, poi arrivano da noi.

OS: – Tutto deve essere osservato in Occidente. Tutto ciò che appare in Russia è importato dall'Occidente. Se sei in grado di fare SEO in inglese... Va bene, il rublo è uno, il dollaro è 65 rubli... Certo, non si guadagna 65 volte di più lì, è chiaro, ma di certo puoi guadagnare 20 volte di più.

SP: — Anche i guadagni da "YouTube" o da "AdSense" differiscono di 5-8 volte; se avessi un canale in inglese (che dara veloce). Beh, è proprio qualcosa di diverso...

OS: — Prendi un argomento legato alla "chirurgia", come il botox, la "chirurgia plastica", prendi le "assicurazioni" (assicurazione), "auto" o "assicurazione sulla vita"... Sì, le assicurazioni. Lì i clic possono valere somme a tre cifre.

SP: — Ho visto oltre mille dollari. Ho recentemente studiato questa questione. Per i clic legati a qualche forma rara di cancro (poiché ci sono pagamenti assicurativi molto alti), poi assicurazioni varie (vita, auto), in particolare in caso di alluvioni (dato che molte aree negli Stati Uniti soffrono di alluvioni, e le alluvioni sono, a quanto pare, addirittura seconde dopo questo cancro). Immagina di avere un sito, semplicemente un sito, dedicato al cancro, per esempio, ai vari tumori, e tu, attraverso SEO, pubblichi qualche esperienza personale. Magari hai, Dio non voglia, un parente malato; descrivi com'è stata la situazione, puoi collegare vari video. E se riceve traffico organico tramite metodi SEO...

OS: — Lì c'è "AdSense". Certo, non sarà mille dollari, ma un clic può costare 25 dollari.

SP: — Lo pubblichi correttamente con la pubblicità di "Google AdSense", e tutto – ottieni 25 dollari per clic e oltre... Oppure un argomento legale è molto costoso – fai un "Rating di Avvocati", per favore.

OS: — Ci sono alcune startup "unicorni" che sono andate in IPO con questi avvocati (mi hai detto, ma non ricordo come si chiama questo "aggregatore di avvocati"). Puoi, se capisci l'inglese, - è meglio andare (io sono stato in America due volte, non così tanto, ho vissuto circa tre mesi) a vedere cosa stanno facendo.

Ho una diffamazione professionale: se vado in qualche Spagna o Francia, guardo come funziona il business, cosa si può fare – generare lead... Semplicemente vai in America, guardi – il tuo amico raccontava: il lavaggio dei vetri è popolare, il moving... In Francia – «plumbing» (questo sono gli idraulici); case antiche, e riparare le tubature costa una follia; hanno, come finestre in plastica, vari idraulici, elettricisti.

SP: — Penso che in Inghilterra sia lo stesso, anche lì ci sono case vecchie.

OS: — Sì. E idealmente, ci sono alcune città piccole – meglio prendere 300-500 K di popolazione, in modo che ci sia traffico, che ci sia un pubblico target, chi compra qualcosa. E puoi personalizzare un sito per una certa città.

SP: — Vuoi dire fare un sito non per tutta la Russia, ma specificamente per Zelenograd?

OS: — Sì. Ma è meglio farlo subito in America, in California, per esempio. E così puoi anche scrivere, per esempio, ai russi... Il tuo amico ti ha suggerito di cercare clienti per SEO. Puoi anche offrire lead pronti. Abbiamo testato questo modello: vai da un'azienda e dici – «C'è SEO, lasciate che lo facciamo noi». Ma lui dice: «Ragazzo, vai via, perché ci hanno già provato tre volte». Ma tu vai e dici: «Ecco il tuo telefono, squillerà. Tornerò tra un mese – mi racconterai».

Analisi degli acquisti tramite voce?

SP: — Subito una domanda: come controllerai quante richieste sono arrivate dal tuo sito?

OS: — Io proxy con la VoIP. Faccio proxy delle richieste.

SP: — Ascolterai le registrazioni?

OS: — No, uso l'analisi vocale – un robot che, tramite intelligenza artificiale, etichetta tutte le registrazioni.

SP: — Non ci posso credere! È una tecnologia accessibile, qualche cosa di privato?

OS: — Non consiglierò l'azienda, perché hanno un servizio clienti terribile. Ieri ho guardato un prodotto al quale passerò – si chiama «Speech Analytics», se non sbaglio.

SP: — È occidentale o russo?

OS: — No, sono ragazzi russi. Costa due rubli al minuto riconoscere. Se paghi molto, secondo me, un rublo/minuto. Sto taggando...

SP: — Quindi, guarderai se l'acquisto è avvenuto e quanto ti interessa?

OS: — Valuterò la qualità del partner: «Non so», «Non posso aiutarti», «Mugugna». Permette, per esempio, di capire – il tipo che ha risposto, mugugna, risponde lentamente…

SP: — Servizio di supporto, giusto?

OS: — No. Supponiamo che io abbia dato il telefono a qualche cliente, al quale chiamano per i "Geliki". La ragazza che risponde realmente al telefono dice: "Che c'è?", tipo "Allora, che c'è?", "Non posso aiutare", "Sono in pausa pranzo". Da queste parole si può capire se il partner ha un call center decente oppure no. Abbiamo un amministratore del nostro reparto vendite partner, che lavora da remoto (si chiama Mister X, così i venditori non sanno chi è e non lo appenderanno in seguito) – lui ascolta tutte le chiamate, le etichetta, crea report; dice: "Qui il venditore si è scordato di presentarsi", "Qui il venditore ha dimenticato tale cosa".

SP: — Interessante. Non sapevo nemmeno che ci fosse una professione del genere.

OS: — In effetti costruisco il nostro reparto vendite da 5 anni, in particolare aiuto i clienti. Ho dovuto imparare molte cose in questo campo. Dunque, per riassumere. Provate a sfruttare quello che conoscete – avete, supponiamo, qualche eccellente falegname, qualcuno che configura i centralini – create un sito in Russia, potete vendere questi lead a qualcuno, se siete esperti. Potete anche creare un sito negli Stati Uniti per idraulici e vendere a russi a New York che sanno fare idraulica o vari lavori di ristrutturazione.

C'è un canale di un tipo su YouTube, che lavora come manovale nelle case degli americani – fa un vlog. Sì, lì è richiesto, guadagna 100 dollari al giorno – vendete lead. Ecco, è un tema completamente "bianco", buono.

Hack della vita su come imparare l'inglese

OS: — Da giovane, volevo imparare l'inglese. In realtà ho una storia interessante su come sono arrivato a tutto questo; posso raccontare in seguito. Avevo già finito l'università e lavoravo.

SP: — Su che cosa hai studiato all'università?

OS: — Ho studiato ingegneria informatica. Ma non so programmare affatto, sono un pessimo ingegnere, ma un buon manager. Tuttavia, la mia mente funziona in modo tecnico. Cioè, posso scrivere qualche semplice codice, ma non riesco a scrivere una chiamata all'API in Python. Posso allenare un algoritmo di machine learning con framework pronti, ma non riesco a programmarlo, non scrivo codice. Di cosa stavo parlando?

SP: — Dell'inglese.

OS: — In breve, ho attraversato l'Europa dell'Est – Slovacchia, Repubblica Ceca. Vai in un bar (ero giovane), e non parli bene l'inglese, e cerchi di conoscere delle ragazze e ti mandano a quel paese in quel bar. Ma già conosci alcune nuove parole e non hai scelta nel bar successivo: o parli, o rimani in silenzio e ti mandano a quel paese. Ero solito interagire con le persone, e così è andata.

Ho avuto un caso divertente. Inizialmente ero andato su Internet, perché quando sono andato all'università (i miei genitori sono persone molto semplici)…

SP: — Sei originario di Mosca?

Guadagnare su Ultima Online, prima esperienza di lavoro su Internet

OS: — Io sono di Mosca. Mamma e papà sono ingegneri. E quando ho iniziato – tutti giocavano a videogiochi; c'era ancora Ultima Online – ricordi quella…

SP: — Ricordo il nome, ma non ci ho mai giocato.

OS: — Era un RPG medievale, noi eravamo in nona classe, probabilmente scambiavamo monete da quel gioco: mettevamo bot, farmavamo e vendevamo, quando ancora non era mainstream – "World of Warcraft" non era ancora uscito, noi già vendevamo. Ho capito che non volevo andare a quel lavoro, non capivo dove sarei andato, che mi piacesse, per non essere picchiato dal capo con un bastone, per non sentire – "Dai, fai!"

Ho iniziato a cercare come guadagnare su Internet. Ho cliccato su tutti quei banner. Poi mi sono imbattuto in un tizio su "Search Engines" che mi ha mostrato il SEO. Poi abbiamo iniziato a investire nell'adult – guadagnavamo molto bene. Erano il 2007, guadagnavamo 1.500 dollari al giorno.

SP: — Beh, normale. Allora il dollaro era…

OS: — Immagina quanto fosse! Era pazzesco. Ma abbiamo lavorato esattamente per 41 giorni. Beh, ci divertivamo – certo, abbiamo speso tutti i soldi da qualche parte. E poi c'è stato un aggiornamento, mi pare "Snezhinsk" (non voglio mentire su quale algoritmo sia uscito, in "Yandex"), con cui hanno rimosso tutto il contenuto. Siamo stati bannati. Sono andato a lavorare in un'agenzia digitale, grande, importante.

SP: — Sono diventato un dipendente assunto.

OS: — Sì, sono andato a lavorare. Ho lavorato, ho imparato un SEO normale. Avevo un buon capo che mi ha dato conoscenze. Poi la mia azienda mi ha assunto (sto già collegando al tema dell'inglese). Per caso. Aiutavo i venditori: sono andato a un incontro con un cliente, semplicemente abbiamo chiacchierato a lungo, non ha comprato nulla, ma poi mi ha presentato... Diceva: «Ho un amico qui che è venuto dalla Germania, bisogna aiutarlo». Sono andato. Dopo di che mi hanno fatto un'offerta di tre stipendi rispetto a quello che guadagnavo nell'agenzia, anche se ero al terzo anno...

SP: — Cosa intendi con «offerta di tre stipendi»?

OS: — Nell'agenzia guadagnavo uno stipendio. Mi hanno detto: «Vuoi che ti diamo tre stipendi? Ma devi venire a lavorare con noi»! Ho detto: «Va bene». Questo era intanto quando ero al terzo anno di università e lavoravo nell'agenzia.

Come hai creato la tua agenzia SEO, quali sono i tuoi compiti diretti? Struttura dell'azienda?

SP: — Lavori con tuo fratello, giusto? Quanti anni ha, è più grande o più giovane?

OS: — Siamo gemelli.

SP: — Lo pensavo anch'io. Svolgi funzioni manageriali nell'azienda. È davvero la vostra azienda?

OS: — Sì, è davvero nostra. Ti racconterò come è andata con mio fratello…

SP: — Come hai conosciuto tuo fratello…

OS: — Durante quel periodo mio fratello non si occupava affatto di SEO. L'intera azienda era strutturata in modo tale che…

SP: — Andavate allo stesso istituto? Nello stesso dipartimento?

OS: — Sì, mi aiutava a superare gli esami, perché lavoravo già. Lui non si occupava affatto di IT allora – faceva solo alcune attività qui e là…

E questi ragazzi mi invitano, dicendo: «Sai l'inglese?» Io dico: «Sì». Spero che un giorno Ellì lo vedrà – capisco che poi ha capito tutto… Dico: «Sì, certo, so»! Inizio a lavorare, devo gestire in tre paesi, otto persone in tre paesi diversi. Dovevo fare riunioni in inglese, da direttore. Insomma, ho dovuto imparare l'inglese in due settimane – di base, tecnico, conversazionale, altrimenti mi avrebbero licenziato. Infatti, ho dovuto licenziare una ragazza dall'Inghilterra perché non capivo cosa stesse dicendo. Dico: «Non ci serve» – semplicemente non riuscivo a capire cosa mi dicesse.

SP: Sai, ho avuto molte interazioni nel mio lavoro in questo settore con il sud-est asiatico: capisco i cinesi, capisco gli indiani, capisco anche gli inglesi, perché gli inglesi pronunciano ogni parola in modo chiaro. Cavolo, ma non riesco a comunicare al telefono con gli americani, non ci riesco affatto – non capisco cosa dicono. Ho provato – "Ripeti per favore", "Parla lentamente" – ma non capisco; capisco gli inglesi.

OS: La stessa cosa è successa a me. Insomma, dopo l'agenzia sono entrato in questa azienda internazionale, ho lavorato. Dopo abbiamo fondato l'agenzia. Ho chiamato mio fratello, abbiamo creato l'agenzia, ora siamo in quattro soci in realtà.

SP: Qual è il ruolo degli altri soci, solo finanziario o altro?

OS: Guarda, ora gestisco lo sviluppo di alcuni prodotti strategici: ho imparato a promuovere verso ovest – abbiamo costruito un reparto. Ad esempio, facciamo delle vendite – io confeziono i prodotti, come si presentano i nostri prodotti, cosa vendiamo sul mercato. Partecipo a conferenze, mi piace sviluppare il nostro marchio nel campo pubblico.

SP: In breve, il marketing è nelle tue mani.

OS: Marketing, PR, sviluppo strategico e pianificazione finanziaria nella società anche.

SP: Sei un manager – devi essere anche un tattico. Io non sono un tattico, ad esempio, sono un stratega.

OS: Nella tattica, gestisco il dipartimento vendite dell'azienda e il dipartimento tecnologico di Rush Analytics. Nella nostra azienda ci sono circa 12 dipartimenti, io ne gestisco solo due.

SP: E chi si occupa delle operazioni complessive?

OS: C'è un socio, il direttore dello sviluppo – lui gestisce la struttura interna dell'azienda e sviluppa nuovi prodotti, inventandoli. Insieme li ottimizziamo, li confezioniamo nel dipartimento vendite – cominciamo a vendere. Mio fratello ora si occupa esclusivamente della direzione occidentale. Nella nostra azienda ci sono attualmente 9 dirigenti di alto livello ("top") sotto di loro ci sono gruppi, dove ci sono i nostri specialisti lineari. Quindi, un socio si occupa della struttura dell'azienda, delle operazioni, del lavoro con il personale, di tutta la parte interna, della cucina interna. Mio fratello si occupa della tecnologia e della gestione dell'espansione nei mercati occidentali.

SP: Lui conosce l'inglese meglio di te?

OS: — L'inglese, mi sembra, lo so meglio di chiunque altro in azienda, perché ho dovuto parlare molto, soprattutto di affari. Ho un inglese fluente (non dirò che sia C1 o qualcosa del genere), ma su temi di business riesco a parlare tranquillamente. Anche se con gli americani non riesco a parlare su «Skype», perché è piuttosto stressante, tra l'altro. Quando iniziano a parlare velocemente, a volte non capisco l'accento – australiani, irlandesi e americani.

E il quarto partner gestisce tutta la produzione pubblicitaria.

SP: — Ci sono vari creativi, giusto?

OS: — No. Tutto il SEO, tutto il traffico che viene generato in agenzia – è gestito da una persona separata, proprio la produzione: per evitare che i clienti abbiano problemi, affinché noi non commettiamo errori, per far sì che il cliente comprenda correttamente e venda qualcosa all'interno…

SP: — Quindi un controllore interno?

OS: — Sì, il capo della produzione. Cioè, lui è un produttore (ciao, Antoha!). Tra l'altro, è un tuo fan, ama il tuo canale.

SP: — Vengo da voi con una lezione – ci conosceremo.

OS: — C'è anche un partner che è il nostro punto di riferimento manageriale: gestisce tutti, l'organizzazione interna, il «West». E io mi occupo delle PR e del marketing. È bello lavorare con i partner, perché da soli non ce la fai. Scegli bene il tuo partner.

SP: — Ma è necessario che ci siano competenze diverse. Se hai una sola competenza – rimani inchiodato su un terreno, ti ostacoli a vicenda, ti urti con i gomiti.

OS: — Esatto. Le competenze, se scegli i partner, devono non essere identiche, devono essere davvero diametralmente opposte. Per esempio, posso ideare un prodotto, una tecnologia, dire – «Fatelo!», – ma a volte non ho tempo per controllare i compiti. Ecco, il mio altro partner organizza una riunione in modo tale che non posso non partecipare. Lui dice: «Oleg, ti aspettiamo». Tipo gestione regolare, deve esserci un ritmo per il team, lui costruisce la gestione proprio all'interno.

Se so come vendere bene alle persone, come impacchettare correttamente un prodotto nel dipartimento vendite, insegnare ai venditori, quello lo faccio. Mentre questo partner, che struttura tutta questa routine, l'operatività, dice – «Non posso vendere questo, non so come farlo».

Quante persone ci sono nella vostra azienda?

OS: — Attualmente sono 73. 7 persone sono state licenziate in questo trimestre.

SP: — E prima erano 80?

OS: — Sì, erano 80. Beh, ora il reparto occidentale crescerà di nuovo.

SP: — Le quote tra i partner sono divise in modo proporzionale? Avete, per così dire, tutti il 25%?

OS: — Proporzionalmente, io ho l'1% in più.

SP: — Sei il chief technical officer lì?

OS: — Sì, il chief technical officer. Così ci siamo accordati inizialmente, perché altrimenti… Mi sembra che quando un'azienda è nel digitale, tutti sono moderni, tutti sono ancora giovani, tutti hanno un ego – penso debba essere paritario, ognuno si impegna allo stesso modo.

Ci sono conflitti con i partner?

SP: — E ci sono conflitti, vero?

OS: — Senti, certo che capitano!

SP: — No, parlo di quelli globali: che voi vi allontanate a tal punto da rischiare di separarvi. È chiaro che ogni giorno ci sono piccole situazioni.

OS: — No, non succede. Possiamo, certo, discutere con i partner, qualcuno potrebbe arrabbiarsi, ma troviamo sempre un linguaggio comune. Sono ragazzi in gamba, mi fido di loro, credo in loro. E in molte situazioni della vita (non sono persone di strada) mi hanno aiutato, non solo nel lavoro.

SP: — E con tuo fratello litighi?

OS: — Con quel ragazzino? Certo. Zhenya, ciao!

Quanto guadagni?

SP: — Va bene. Quanto guadagni? A tutti interessa sapere quanto si guadagna.

OS: — Ci sono un milione.

SP: — Un milione di dollari all'anno, giusto?

OS: — Di più, certo. Parlo di cash al mese. Beh, dì semplicemente la somma.

SP: — Dollari o rubli?

OS: — Rubli. Nel mercato russo non puoi fare un milione di dollari. La capacità del mercato è solo di 500 milioni.

SP: — Hai più focus su SEO come agenzia o su i vostri progetti?

OS: — Sai, ci stiamo diversificando, cerchiamo ora di fare qualcosa di nostro, di accrescere i nostri attivi. Ma ora la maggior parte sono clienti che seguiamo. Lavoriamo con molte grandi aziende.

Quanto costerà SEO per SecretDiscounter?

SP: — Ecco, se volessi che voi gestiste tutto il SEO per me, scriveste i compiti, le specifiche tecniche, vi occupaste dei testi. Quanto, per esempio, pagherei al mese?

OS: — Circa 130 mila al mese prenderemmo per un progetto del genere, penso.

SP: — Quindi è tutto 'chiavi in mano', dimenticherò completamente? E cosa riceverò in uscita dopo un anno, ad esempio? Hai visto più o meno lo stato del mio progetto, la quantità di traffico.

OS: — Comunque avrai bisogno di un feedback, quindi ricorda: se vai in un'agenzia, non dire così – «Ehi, ragazzi, ‘kotleta’, voi lavorate, io non voglio toccare!» È comunque necessario un feedback da parte del proprietario, dell'imprenditore o del marketing – cosa vuoi ottenere dal SEO.

SP: — È chiaro che nel mio caso – traffico target.

OS: — Traffico target. Ma dovrai comunicare: cosa stiamo facendo oggi – promuoviamo abbigliamento o elettronica, dove hai più cashback? Magari ci sposteremo nel settore viaggi?

SP: — Nel settore viaggi mi interessa di più.

OS: — Ecco. Devi quindi guidarci, e noi genereremo il traffico. Di solito, per i siti grandi, si tratta di un contratto di 110 mila al mese e oltre, a seconda del volume di lavoro. Abbiamo un reparto per progetti piccoli, e abbiamo un reparto VIP – per progetti grandi come il tuo, dove ci sono molte pagine o forte concorrenza. Hai una forte concorrenza. Noi ci metteremo solo 2 minuti. Dobbiamo combattere molto con i concorrenti, fare analisi, raccogliere molti dati. Beh, l'Occidente è un capitolo a parte.

Ti porteremo, prima di tutto, tutto in ordine – ottimizzeremo tutte le landing page, scriveremo tutti i testi, e porteremo, per quanto possibile, in cima. Ci vorranno circa 9 mesi. Penso che si possano generare mille al giorno, crescerai dieci volte. Senza problemi.

SP: — Probabilmente mi sono rovinato il SEO a causa del reindirizzamento.

OS: — Stai attaccando in modo hardcore! Qual è la strategia in Occidente?

SP: — Io sono stato concentrato sul breve termine… Hai ragione riguardo al ‘lungo termine’. In quel momento ero interessato semplicemente a clienti reali, quindi ho usato tutti i metodi ‘black hat’, ho semplicemente inondato di popunder, reindirizzamento 301.

OS: — Sai come si fa in Occidente? Prendi – attacchi il dominio di un concorrente, le posizioni del concorrente calano – e va bene, lasci quel dominio; se sono aumentate – stacchi e riattacchi al tuo. C'è anche un ‘tool’ chiamato Link Detox – puoi trovare link cattivi che ti hanno attaccato.

SP: — Posso adesso liberarmi dalle azioni che ho fatto – reindirizzamento 301, traffico da popunder con un gran numero di iterazioni?

OS: — Sì, traffico da popunder – va bene, non importa.

SP: — Ma questo peggiora il comportamento – alto tasso di abbandono! Ci sono il 90 % di rifiuti.

OS: — Questo è traffico referral – questo traffico non è legato alla ricerca, la ricerca non lo considera affatto. È traffico non proveniente dalla ricerca.

SP: — Pensavo che guardasse tutto…

OS: — «Yandex» vede magnificamente la segmentazione del traffico e capisce che stai portando traffico economico e scadente. Ok, perché no. Ti mostrerò l'audit – hai solo problemi tecnici, penso che i problemi non siano nei link. Se ci fosse un problema nei link, non avresti Google.

Perché avete deciso di passare dalla Russia al mercato estero?

SP: — Domanda dagli spettatori: perché avete deciso di passare dalla Russia al mercato estero? Mi sembra evidente la risposta – perché ci sono più soldi!

OS: — Sì, e non mi piace molto la situazione economica nel paese: è complicato fare affari, ci sono troppi documenti in Russia. E non ci sono prospettive che l'economia qui crescerà e che io possa crescere insieme al paese. Qui non c'è. C'è stagnazione, i clienti si riducono, alcuni hanno semplicemente chiuso.

E in Occidente semplicemente ti presenti… Molti dei top concorrenti in America sono in realtà gestiti da russi-ucraini. Sul serio! Tutti i top sono pieni di siti che vengono promossi da russi-ucraini, molti dei top concorrenti. Nello stesso New York, in temi "bianchi". E tu arrivi, e hai già in mente più tecnologie, perché hai lottato in «Yandex» con tecnologie complesse… Arrivi da qualche parte, fai così (schiocchi le dita), – "Ehi, è salito in cima? Bene, ok". E lì il prezzo medio è il doppio, tre volte di più.

SP: — A 6–8.

OS: — Bene, se non ti sei trovato bene in America – sei andato in America Latina. Se il cliente non ha funzionato lì (non possiamo portare google.com a livello globale) – bene, ti portiamo in Messico e Brasile.

Promuovete siti dei clienti nel mercato estero o i vostri?

SP: — Promuovete principalmente i siti dei clienti nel mercato estero o i vostri?

OS: — Abbiamo una nostra rete di siti per «Amazon».

SP: — E cosa intendi per "per «Amazon»?" Lo sento per la quinta volta.

OS: — È un sito di recensioni, cioè fai recensioni su alcuni prodotti, un lungo articolo. Una persona sceglie qualche chitarra elettrica…

SP: — È una landing page?

OS: — Sono siti multipagina. Le landing page possono essere promosse, si possono promuovere anche per «Amazon», ma è un'altra storia. È meglio fare un sito multipagina. Allora hai meno rischi: una pagina non è emersa per il semantico, ma l'altra sì. Abbiamo i nostri siti per «Amazon», portano soldi. Perché no?

SP: — Come li monetizzate? Mettete semplicemente un link di referral su quel prodotto specifico su «Amazon»?

OS: — Sì, sì. Siti di recensioni standard, siti di panoramica per «Amazon» - nulla di nuovo.

SP: — Qual è il vostro sito più grande per «Amazon» e quanti visitatori ha al mese?

OS: — Specificamente per gli Stati Uniti?

SP: — Sì. È tutto SEO?

OS: — Sì, SEO, circa tremila visitatori al giorno, più o meno, di traffico.

SP: — Perché questi numeri sono in 5-8 volte? Nello stesso «YouTube» ricevi 5-8 volte di più dagli Stati Uniti. Nel business del cashback ho notato: i guadagni sono circa 8 volte più alti. Questo numero 8 ricorre costantemente. Essendo pessimisti, non prendiamo il massimo, prendiamo il minimo - 4 volte in più. In sostanza, perché dico che dobbiamo entrare il prima possibile nel mercato occidentale.

OS: — E inoltre, le persone hanno più soldi, le persone si separano più facilmente dai soldi.

SP: — E il tempo, l'energia, i soldi li spendiamo più o meno gli stessi.

OS: — Beh, siamo stanchi in Russia, perché ci sono molte piccole aziende - lì si sono riuniti tre tizi... Hanno creato dei bei landing page, hanno lanciato una pubblicità decente... Acchiappano clienti. Perché non possono, non hanno 10 anni di esperienza, non sanno nulla sulla ricerca, ma vendono bene. Dicono ai clienti: - 'Faremo SEO per te', - ma non fanno niente. Poi il cliente viene da noi, dice: 'Facciamo un contratto con garanzie'.

SP: — Anche questo è un punto delicato.

OS: — E distruggono semplicemente il mercato. Negli Stati Uniti quali garanzie ci sono? Conosci la battuta sull'agenzia SEO?

Un cliente entra in un'agenzia SEO e dice:

– E avete garanzie?
– Cazz...ate.
– Si può fidare di voi!

Quanto guadagnate con un sito promosso per gli Stati Uniti?

Il mercato in Russia è tale che le persone hanno pochi soldi. Non possono mettere 10 mila dollari in un canale – 'Bene, proviamo, ok'. Ma in America possono, perché l'azienda ha 2 milioni di dollari di fatturato all'anno, a loro non importa di spendere 5 mila dollari al mese per SEO. Possono davvero non chiedere rendiconti, è tutto corretto.

SP: — In sintesi, avete siti clienti internazionali?

OS: — Sì, guarda: in Russia il mercato (147 milioni ora)... Guarda il resto del mondo - è molto vasto e ricco; queste persone hanno soldi da spendere.

In Russia, il numero di persone così (indica poco) ha soldi da spendere, mentre gli altri lavorano per loro. Ecco la risposta al perché dell'estero.

Putin è un buon presidente per la Russia?

SP: — Putin è un buon presidente per la Russia?

OS: — Putin Vladimir Vladimirovich. Vladimir Vladimirovich.

SP: — Ma sei già un adulto, hai un'opinione formata.

OS: — Cosa posso dirti? Per quanto riguarda gli affari (la situazione nel paese è una lunga storia) negli ultimi 10 anni le cose non sono migliorate, sono solo peggiorate. Per gli affari, il governo non fa nulla di buono. Non posso prendere ciò che un cliente mi paga su PayPal, come in America, fare uno screenshot e inviarlo all'agenzia delle entrate - mi impiccherebbero per questo. Il governo non fa nulla di buono. In America, puoi prendere uno screenshot, fotografarlo con il telefono e inviarlo all'agenzia delle entrate (fino a 10mila dollari). Faccio una foto e dico: "Ecco. Non voglio fare lo scontrino".

SP: — Quindi non credi in un futuro economico brillante?

OS: — Non vedo presupposti economici. Il rublo sta crollando, non c'è sviluppo infrastrutturale, non ci sono agevolazioni fiscali, l'IVA è aumentata. Come farai a lavorare? Hai tasse enormi ovunque. Ad esempio, in qualche parte d'Europa puoi ottenere un prestito a un tasso dell'1 o dell'1,5% per gli affari. In America puoi utilizzare strumenti finanziari. Qui, vai, ti approvano un'overdraft al 25% - fantastico!

SP: — E nemmeno ricevere quel prestito?

OS: — Sì, non puoi utilizzare strumenti finanziari.

SP: — Il mio rendimento nel settore è del 100%. Posso prendere un prestito anche al 30%, ma non me lo danno. Devi portare così tanta (indica che è molto) documentazione. È più semplice dichiarare, mostrare... Sai, la compagnia "Dodo Pizza"? Fëdor Ovčinnikov.

OS: — Gli investitori, tra l'altro, hanno investito molto. SEO, tra l'altro.

SP: — Aveva solo una libreria, scriveva un blog. Aveva una libreria a Syktyvkar, andava bene, poi è fallito. Ma è successo: più fallisci, più velocemente ti rialzi. E come ha attirato fondi per "Dodo Pizza"? Annunciava semplicemente nel suo blog (aveva molti lettori): "Mettiamoci insieme, facciamo qualcosa di simile"! Ora su "YouTube" lo farò anch'io, perché dobbiamo creare un reparto vendite, organizzare eventi - lo stesso annuncio lo farò su "YouTube". E il rendimento "lordo" è del 100%. Non voglio prendere un prestito, non voglio perderci tempo.

OS: — Sarai tu stesso a prendere la decisione su quale giurisdizione farlo? Sì. Perché se hai un aumento del fatturato, fino a un certo punto in Russia non potrai lavorare comodamente. Negli Stati Uniti puoi lavorare, in Europa in vari posti, chiaro; se hai il passaporto delle isole, nel mondo arabo puoi lavorare senza problemi. Ma lì ti forniscono queste condizioni, nessuno ti rompe. In Germania il governo ti dirà: "Perché non sei profittevole? Magari ti aiutiamo in qualche modo?" E qui ti diranno che hai pagato meno tasse in rubli, perché l'agenzia delle entrate ha prelevato dal tuo conto due volte, e tu non hai rubli per pagare - ti hanno bloccato il conto.

Non capisco tutta questa storia in Russia. Le piccole imprese, secondo me, sono quelle che guidano la tecnologia e il paese. Non ci sono sviluppi positivi, quindi penso che sia necessario recarsi in Occidente, dove hanno già fatto questo passaggio evolutivo da tempo.

SP: — È ora di andare.

OS: — Beh, stiamo pensando a una relocation. Ora abbiamo un ufficio in Slovacchia, stiamo aprendo un ufficio in Thailandia (è un "camp" per l'inverno). Stiamo implementando diverse funzioni moderne delle corporazioni nella nostra azienda: per esempio, mercoledì è il giorno di lavoro remoto (le persone possono lavorare da casa); e ora, chi vuole, potrà lavorare in Thailandia. Quindi stiamo già testando il formato di lavoro remoto da tempo, e la gestione è remota.

Hai persone che lavorano dalla Russia?

SP: — Quindi voi avete solo persone che lavorano dalla Russia?

OS: — No, abbiamo persone dall'Ucraina e dalla Bielorussia.

SP: — Sono tutti lavoratori remoti?

OS: — Sì, ma sono persone a tempo pieno, che lavorano con contratto ufficiale. Abbiamo un contratto di lavoro remoto. C'è un tipo di contratto del lavoro. Compriamo persone solo a tempo pieno, non abbiamo freelance. Si presenta al lavoro, segna la sua presenza nel chat aziendale, può sempre ricevere una chiamata (non importa in quale fuso orario si trovi).

SP: — Su "Slack"?

OS: — Ora stiamo usando "WhatsApp". Voglio implementare "Slack", voglio creare tutti i bot, ma mi manca tempo per tutti i processi. Farò la digitalizzazione di tutti i processi su Google BigQuery, database cloud, Google Data Studio - questi sono i dashboard.

SP: — Beh, io uso dei trial.

OS: — Per i compiti uso anche dei trial, e qui puoi calcolare l'efficienza di tutti i dipendenti, tutta la contabilità, unire tutto in un unico database cloud, unire tutte le metriche e mostrarle su bei televisori.

SP: — Non ho neanche la pazienza per la metrica e l'analitica. Mi impiccherei se dovessi eseguire anche solo metà di questo.

OS: — E ci sarà anche un bot di Telegram. Tiri fuori il bot di Telegram da questo sistema, lui invia notifiche ai dipendenti – per esempio, quanto hanno raggiunto oggi i KPI.

SP: — Come ha raccontato ieri un aneddoto il ragazzo:

– Da questo momento tutti lavoreremo in modo nuovo. Ogni dipendente avrà un telecomando – "Caffè" e "Sesso orale". I bravi avranno un pulsante di chiamata, i cattivi – una lampadina.

OS: — A proposito, la domanda comune – la gente chiede come è strutturata la vostra azienda, -- è olistica, è auto-gestita… Niente di tutto ciò! Abbiamo un'azienda classica, verticale, "rossa" con una struttura rigida. Abbiamo molte persone costantemente con KPI: stipendi standard piccoli, ma tutti hanno grandi bonus.

Quanto guadagnano i SEO specialist assunti?

SP: — Quali sono le prospettive di crescita?

OS: — Sempre! Sempre, sempre… Se vuoi, prendi più progetti, guadagni. Abbiamo stipendi più alti rispetto al mercato per i SEO.

SP: — E qual è ora il salario di mercato?

OS: — Il salario medio di mercato è di 75-80, forse di più.

SP: — Migliaia di rubli al mese… Voi avete più di cento?

OS: — Di più.

SP: — E assumete dipendenti esterni? Come avviene la selezione?

OS: — Sì. L'HR è strutturato così: assumiamo stagisti che conoscono un po'; abbiamo un programma di adattamento – tutto l'adattamento in azienda è automatizzato; abbiamo le nostre accademie online interne, dove puoi sostenere test e superare gradi.

SP: — Per non dover spiegare a ciascuno – avete corsi scritti una volta.

OS: — Sì, abbiamo impacchettato corsi per la professione – questo è costato caro.

SP: — Non vi rubano le idee?

OS: — Vai, rubale, vai a ripetere la mia azienda! E chi se ne frega!

SP: — Ecco cosa dico… Perché non ho paura di condividere idee? Ne ho così tante, innanzitutto... In secondo luogo, l'importante è la realizzazione.

OS: — Io regalo sempre conoscenza. Se lo fai, sarai il mio unico concorrente – beremo una birra o un whisky insieme e dirò: "Fantastico, fratello!" Mi piace quando le persone creano e fanno qualcosa.

I dipendenti hanno cercato di creare un'azienda concorrente, a cui non piacciono le cose. Sono morti in debiti dopo un anno, perché hanno un'altra strategia di sviluppo – non capiscono come fare impresa! Pensano che sia molto facile, avrai un sacco di soldi. Vai, paga le tasse, prendi un ufficio.

SP: — E come possono pensare di dormire solo 4 ore per anni? Io dormo 4 ore.

OS: — Questa mattina mi sono alzato, avevo una riunione trimestrale. Ho finalizzato le cose, poi sono venuto a trovarti per le riprese.

Quali sono i tuoi maggiori fallimenti nel business?

SP: — E quali sono i tuoi maggiori fallimenti nel business, della tua e della tua squadra?

OS: — Abbiamo un prodotto chiamato Rush Analytics. Prima aveva un aspetto diverso e pensavamo:

«Siamo SEO, dobbiamo farlo». Ma non sapevamo cosa servisse al mercato. Non abbiamo fatto Customer Development, non abbiamo chiesto alla gente cosa volesse e abbiamo cominciato a lavorare. Abbiamo lavorato per 4 anni, speso 5 anni, un milione di dollari – abbiamo ottenuto un’azienda in perdita. Beh, convertendo in euro.

SP: — Perché in euro? I vostri programmatori non sono dall'Ucraina?

OS: — No. Abbiamo un ufficio sviluppo in Slovacchia.

SP: — E qual è il senso di mantenere un ufficio sviluppo in un paese così costoso?

OS: — Programmatori normali. Puoi certamente assumere un programmatore per 2000 euro.

SP: — Come pago a Mosca o in Ucraina…

OS: — Posso assumere un programmatore con due lauree tecniche grazie alle nostre uniche opportunità come direttore tecnico. Due università tecniche! Le migliori nel paese. A un prezzo ragionevole. Perché facevamo ciò che ci piaceva, non ciò che serviva al mercato.

Hai deciso di sviluppare un prodotto, hai deciso di creare un sito – basta cercare Customer Development su YouTube, guarda di cosa si tratta. È una metodologia di sviluppo dei consumatori. Vai a chiedere alla gente: «Ti serve? Hai bisogno di questo?»

SP: — Tu, come Jobs, hai fatto ciò che ti è venuto in mente.

OS: — Beh, noi non siamo assolutamente Jobs, né tu sei Jobs – quei tempi sono finiti. È chiaro, ora è uscito un telefono con tre "fuochi". Non abbiamo chiesto alle persone se fosse utile per loro. Abbiamo sprecato soldi, investito.

SP: — Si conta uno, due?

OS: — Due. A volte c'è anche un terzo "fuoco"! Già meme, sì.

Avremmo dovuto andare subito, poi assumere un buon product manager.

SP: — Conosco il vostro servizio. Forse non so tutto. Dove avete investito così tanti soldi? È chiaro che si può anche spendere un miliardo.

OS: — Team di programmatori, infrastruttura… Ma cosa dici! Siamo tra i primi quattro in Europa orientale per raccolta dati. Abbiamo un sacco di server, abbiamo una marea di tecnologie sotto il cofano.

SP: — Dovete iniziare a vendere "big data".

OS: — Ci stiamo lavorando. Hai visto il captcha su Yandex?

SP: — Hai visto il captcha su AliExpress?

OS: — Per noi non importa.

SP: — Ho solo alcuni progetti spam su "AliExpress". Sono una persona, riesco a risolverne uno o due su dieci.

OS: — Anche su "Yandex" è lo stesso, tuttavia passiamo noi stessi qualsiasi CAPTCHA.

SP: — Dobbiamo vedere se riuscirete a superare il CAPTCHA di "AliExpress".

OS: — Abbiamo creato il nostro reparto, che inserisce manualmente su un'infrastruttura economica.

SP: — Non ho mai visto un CAPTCHA peggiore di quello di "AliExpress".

OS: — Ci costava 600.000 rubli riconoscere il CAPTCHA al mese.

SP: — La questione è nei ritorni.

OS: — Sì. E tutto andava in negativo. Abbiamo assunto un product manager, che ci ha detto: "Oleg, queste metriche non stanno funzionando. Dobbiamo cambiare modello" (per esempio, siamo passati a un abbonamento). Abbiamo cambiato strumenti, abbiamo impacchettato il tutto in modo diverso, e l'azienda ha cominciato a generare profitti, ha smesso di registrare perdite. Abbiamo condotto 30 interviste con i nostri clienti e abbiamo capito che non avevano bisogno di questa cosa.

SP: — Dovevamo creare un modello semplice?

OS: — Dovevamo fare semplicemente ciò che serve alle persone, e non ciò che pensavamo che fosse figo per noi. Non pensate di essere grandiosi – chiedete alle persone a cui vendete. È stato questo il principale errore nel business. Ci siamo sbagliati sulle persone, abbiamo assunto dirigenti. Ulteriore consiglio: se pensate che ci sia qualcosa che non va in una persona, allora sicuramente c’è qualcosa che non va! Sempre. Se avete dubbi nell'assumere – non prendetela!

SP: — Come dice sempre mia madre, non si stanca mai di ripeterlo: "La prima idea che ti viene in mente è la più corretta"!

OS: — Vedi, se sembra che ci sia qualcosa di torbido, se non ti piace... Non passerà, non guarirà, non si riqualificherà! Sarà sicuramente torbido, perderai dei soldi. Abbiamo sbagliato così con il personale finanziario, con il responsabile dei social media (spero tu lo veda), che aveva obiettivi e compiti specifici, obiettivi e compiti – niente di più. Abbiamo commesso errori nell'assunzione, abbiamo sbagliato nel modello di business.

SP: — E abbiamo creato un prodotto super costoso, che abbiamo realizzato a lungo, che non è richiesto tanto.

OS: — Adesso almeno si ripaga, abbiamo capito come sviluppare il modello.
Qual è la vostra funzione principale?

SP: — La funzione principale che avete lì...

OS: — Controllo delle posizioni. È la cosa più ovvia per tutti: inserisci le tue parole chiave e guarda come si promuove il tuo sito.

SP: — E i concorrenti chi sono? Io controllo, per esempio, su "Gougetlink". Ho un abbonamento lì, mi inviano report una volta al mese o alla settimana: "I vostri siti erano in questa posizione, ora sono in quest'altra". Sai, è comodo – le frecce, vedi la dinamica, è andata giù o su.

OS: — E probabilmente comprano i dati da noi o dai concorrenti. Non li raccoglieranno da soli. O da "Pult" o da noi. Ma ci sono anche altri concorrenti – SE Ranking, che hai visto anche tu. Ranking è anche un buon sistema, ma ha molte funzionalità. Ma ciò di cui hai bisogno come proprietario di un'azienda è vedere dove si trova il tuo sito e quale traffico ha. Mostriamo anche il traffico da "Metri" adesso, direttamente all'interno, mostrando le posizioni aumentate – quanto è aumentato il traffico.

SP: — Beh, sì, c'è ancora del lavoro da fare. Ma se fossi in voi, per recuperare più velocemente questi costi, inizierei a commerciare big data.

OS: — Abbiamo già iniziato a raccogliere database, se vuoi.

Articoli per Amazon

SP: — Continuiamo con le domande dei clienti. Avete una serie di articoli per "Amazon"? Hai detto che ci sono. Uno o..?

OS: — Ce ne sono diversi. Abbiamo testato a lungo il modello, abbiamo scritto la nostra versione di "WordPress". Ora possiamo semplicemente implementarle in questo modo (battendo le dita), basta scalare l'editor, connettere.

SP: — E ho semplicemente caricato altri articoli, e basta.

OS: — Sì. E l'editor è automatizzato. I nostri copywriter non possono consegnare il testo... E scrivono nel nostro pannello speciale, dove il nostro robot controlla automaticamente la correttezza del testo, la conformità al brief. Tu semplicemente carichi il brief da Rush Analytics, e il copywriter non può consegnare il testo finché non lo ha scritto correttamente.

SP: — Non può salvarlo, per così dire.

OS: — Non può. Gli viene detto: "Correggi l'errore". E quindi prendiamo il motore "amazoniano", il tema, colleghiamo il mercato (presto questo sarà direttamente implementato negli articoli) – ed ecco, e la conversione parte!

SP: — Mi sembrava di capire qualcosa, per esempio, comprendo nell'IT...

OS: — Ho sviluppato molta automazione nella mia vita.

SP: — E capisco che non so nemmeno un terzo di tutto questo, e mi manca.

Quale strategia SEO usate per l'estero?

SP: — Quale strategia usate per il posizionamento all'estero: contenuti, link building, SEO tecnico? Su cosa puntate?

OS: — La SEO tecnica deve essere corretta "out of the box" – caricamento rapido del sito.

SP: — A priori. Va bene.

OS: — Per WordPress, installa Yoast Seo.

SP: — C'è un plugin.

OS: — E Clearfy elimina la spazzatura. È un plugin. Disattiva i duplicati.

SP: — C'è Optimize.

OS: — Anche Optimize, sì.

OS: — Insomma, un sito pulito e buono (prendiamo WordPress). Questo è contenuto corretto, in linea con il tipo di risultati di contenuto, e link che puoi ottenere relativamente a buon mercato.

SP: — Cos'è il principale per il mercato estero, dopotutto?

OS: — I link. Contenuto medio, non male e buoni link. I link compensano un contenuto mediocre.

SP: — Se c'è contenuto, chi scrive? "Native speakers", cioè stranieri delle nazioni stesse, oppure traduttori.

OS: — Per il sito dei clienti – solo "native speakers". Abbiamo nel nostro staff "native speakers".

SP: — In quali lingue?

OS: — Spagnolo, francese, tedesco, inglese.

SP: — Sono copywriter normali e competenti?

OS: — Sì. Avevamo risorse a Mosca per la Spagna. Per la Colombia – abbiamo messo colombiani in ufficio. Abbiamo assunto colombiani direttamente a Mosca, li trovavamo e li piazzavamo nell'ufficio dei traduttori. Costavano... poco.

SP: — Qual è la lingua lì in Colombia? Portoghese o spagnolo?

OS: — Spagnolo. Il cognome era Duane Diaz, qualcosa del genere.

SP: — Duane The Rock Johnson.

OS: — Diaz, lo ricordo. Avevo paura che tirasse fuori delle pistole all'angolo, un ragazzo interessante.

Quante persone hai nel dipartimento per il mercato estero?

SP: — Quante persone avete nel mercato estero in azienda?

OS: — 8–9.

SP: — Chiuderete il dipartimento di promozione per la CSI?

OS: — Non lo faremo. Al momento non ci piace. Finchè il mercato qui esiste. Abbiamo un marchio abbastanza forte – Rush Agency è conosciuto, perché abbiamo una buona reputazione. Puoi aprire un controllo dei partner – non abbiamo mai avuto un solo processo arbitrale.

SP: — Anche se ci sono abbastanza conflitti con i SEO?

OS: — Beh, apri, prendi qualsiasi, ci saranno conflitti! Non chiuderemo, perché vediamo che il mercato può ancora essere sviluppato. Appena questo mercato ci smetterà di piacere, faremo una relocation – trasferiremo il team, tutto qui.

Quali sono i principali problemi con la SEO estera?

SP: – Quali sono le principali difficoltà nella promozione di siti nel mercato estero.

OS: — Al mercato ci abbiamo messo molto tempo a trovare copywriter – è molto difficile trovare dei «nativi» competenti. Ti scrivono costantemente vari filippini... I filippini, tra l'altro, non sono male. Ma ci sono sempre dei «falsi» indiani che scrivono: «Sir-sir, hello, my friend for you, copywriting, chick-chick-chick-chick…» Era difficile trovare copywriter. Era complicato scrivere tecnologie che ci permettessero di costruire link in modo rapido ed economico.

SP: — Ma ora, quante link puoi ottenere al giorno per i tuoi progetti?

OS: — Se ci si impegna, si può creare una rete di dieci siti. Proprio impegnandosi. Ma sono 10 siti importanti.

SP: — Importanti.

OS: — Ma noi, ad esempio, possiamo semplicemente prendere contenuto gratuitamente. Possiamo trovare un sito che è stato rimosso dai risultati (contenuto unico) e prendere contenuto gratuitamente per le landing page.

Ancora una volta, perché portare su un PBN: link, link e contenuto, solo contenuto. Vedi che il sito è spammed da cinesi, ma il contenuto è ottimo, articoli esperti? Prendi, carica, aggiorna le immagini – tutto, contenuto gratuito scritto per te da «nativi» (0 rubli 0 copechi).

SP: — Mi hanno persino detto ragazzi che lavorano nei paesi della CSI, di prendere libri vecchi in biblioteca che sicuramente non sono disponibili su internet. Li scannerizzi con FineReader e poi li scarti.

OS: — O-o-o! È un vecchio argomento! Non funzionerà. Una volta ho comprato un sacco di scansioni da studenti e ho creato siti satellite per i link. Dopo c'era la questione degli adulti. C'era tutta un'era di siti satellite.
Ci sono aziende parallele?

SP: — Avete qualche attività parallela alla vostra azienda SEO? Magari un'attività offline?

OS: — No, non facciamo niente. Abbiamo un'attività per i clienti, abbiamo un sito e abbiamo Rush Analytics come prodotto. In questo momento non abbiamo alcuna attività. Ma tutti stanno realizzando vari siti, tutti cercano di aprire una pizzeria, un caffè… Abbiamo deciso di concentrarci su ciò che facciamo bene e di svilupparlo – lo consiglio a tutti.

C'è un libro chiamato «Da buono a grande» (From to Great) – uno studio sulle corporazioni che erano buone, forti, che sono fallite e che sono diventate grandi. E lì si parla della «strategia del riccio»: si narra di come la volpe prova a mangiare il riccio – salta su di lui, cerca di farlo rotolare giù dalla montagna; il riccio, l'unica cosa che fa, è chiudersi (è l'unica cosa che sa fare); e la volpe non riesce a mangiare il riccio, a meno che non lo butti in acqua. Quindi, la strategia del riccio è fare ciò che sai fare e andare avanti. E non dovresti avviare un progetto blockchain, se non ne capisci niente – vai a generare traffico! Vai a trovare nuovi partner vantaggiosi a cui vendere traffico per i idraulici in America, oppure per i casinò, non lo so, in Vietnam. Sai generare traffico – occupati di traffico.

Per divertimento oggi abbiamo discusso – vogliamo fare una caffetteria in ufficio, giusto per divertirci a preparare caffè in ufficio. Divertente. Tutti aprono caffetterie – anche noi faremo una caffetteria. Ma non ci costerà nulla. Non stiamo entrando in altri settori.

SP: — Beh, allora si può già fare una sala fumatori in ufficio.

Dove volete arrivare, infine, nel business?

SP: — Dove volete arrivare alla fine nel business? I tuoi piani.

OS: — Nel business? Certo, diventare un rentier, affittare un sacco di immobili e non fare nulla.

SP: — Un sacco di servizi tuoi?

OS: — Un sacco di servizi. Andrei avanti con l'immobiliare. Affitterei immobili e acquisterei ulteriori beni. Nel mio tempo libero mi dedicherei a insegnare alle persone, spiegando come fare…

SP: — Trasmettere ciò che sai.

OS: — Sì, ho semplicemente molta conoscenza, posso parlare di vendite, di marketing; e mi piace quando arrivano ragazzi che stanno iniziando, come me dieci anni fa. Posso consigliare loro come fare in modo di non correre per quattro anni verso mille direzioni, ma di fare le cose in due mesi. Potrei semplicemente tenere delle lezioni per i giovani.

SP: — Vai sul canale YouTube e subito fai la versione in inglese.

OS: — Ecco, abbiamo comprato uno studio! Non così attrezzato come il tuo.

SP: — Non è il mio.

Trend SEO 2019-2020

SP: — Trend SEO nel burzhunet, anno 19-20. Sono crollate le novità!

OS: — Nei temi "neri" gireranno le P.F., perché i russi arrivano all'estero con trucchetti. Ora girano – gireranno ancora di più. Se vedete qualcosa di strano nei risultati – controllate, potrebbe essere P.F. Nei SEO "bianchi" non cambierà molto. Google ha lanciato un nuovo aggiornamento, io ancora non sono andato nel dipartimento occidentale – ci lavora mio fratello. I nostri siti sono cresciuti quest'anno, altri sono scesi.

Si chiama anche il loro algoritmo "Your money, Your life", quando si scrivono articoli "falsi" sulla medicina, tutto questo. È già possibile uscire dai filtri, ma sarà più difficile – attenzione alla medicina. Io guarderei come si muove la situazione prima di andare in questo campo. E di certo non andrei in farmacia e in Paid Alones, decisamente no. Perché è regulato. Sarà duro, cioè il SEO normale non funzionerà, bisognerà studiare profondamente il settore, investire un sacco di soldi e darsi da fare lì. Non è il campo giusto.

SP: — In sintesi, non andiamo in farmacia e in prestiti.

OS: — In America. Adesso stiamo parlando più dell'America. Qualcuno ha aperto di recente, ho letto su VC, qualcuno sta facendo prestiti per il Sud America. Qualcuno mi sta facendo prestiti per le Filippine – ottimo. Non ricordo chi, non voglio mentire, ma funziona.

Quali sono i costi medi per la promozione all'estero?

SP: — I costi medi per la promozione dei tuoi progetti all'estero al mese.

OS: — Clienti? Diciamo così: se fai un sito per "Amazon", devi certamente investire almeno mille dollari al mese.

SP: — E porta fatturato? Qual è il margine? Come, ti ricordi, era per Portnyagin?

OS: — Fino a quando non abbiamo capito che era scalabile, abbiamo speso 50mila dollari. Beh, questo nella CMS, cloni... Sai, avvii un design, scegli un pulsante - lui ti cambia i colori di un altro design e mescola il css, in modo che non si potesse...

SP: — Anche su un pacchetto di siti?

OS: — Non importa affatto.

Qual è il margine?

SP: — Qual è il rendimento?

OS: — Beh, guarda, se investi due mila, anche, supponiamo, tre mila hai... Ma se hai così tanto traffico, allora puoi estrarre... Questo dipende molto dal tema. Abbiamo scelto uno pessimo nell'ultimo, è molto stagionale. Si possono guadagnare 3-4 mila dollari al mese. Ma è difficile. Non andrei nel primo business in SEO nei contenuti di "Amazon", a meno che non si inizi subito un corso con bravi ragazzi.

SP: — Andrei proprio nei contenuti di "Amazon".

OS: — Se non capissi nulla di SEO, mi darei da fare per capire le basi del SEO, quello normale, e poi andrei avanti. Perché "Amazon" è un argomento competitivo. Non siamo gli unici intelligenti. La gente in tutto il mondo lo fa. Non andrei subito su "Amazon", prima cercherei di capire il SEO russo, lo approfondirei, e contemporaneamente imparerei l'inglese e mi muoverei verso il mercato estero.

SP: — In definitiva, la conclusione è che prima entri nel mercato estero, meglio è.

OS: — Certamente, sì.

SP: — Lo stesso vale per YouTube: prima lanci il canale, meglio è.

OS: — Sì. Impara l'inglese, fai SEO.

Compri domini abbandonati?

SP: — Comprate domini abbandonati e ripristinate siti?

OS: — Sì, sì. Compriamo. Simplemente non li cerchiamo ora tra le aste, aspettando che si liberino. Sappiamo come trovare nell'archivio web ciò che qualcuno ha trascurato nel nostro settore, e possiamo acquistarlo a costo nominale senza dover trattare all'asta.

SP: — Quindi questo dominio non sarà ancora messo all'asta?

OS: — Già tutti lo hanno trascurato. Prendi a costo nominale. E sai che c'è contenuto, ci sono collegamenti normali, che non è spam – tutto questo lo puoi fare con "Rush Analytics" per 100 rubli.

SP: — Per cosa lo ripristinate?

OS: — Una rete per i link, ovviamente.

SP: — Avete una grande rete per i link?

OS: — Per ogni progetto creiamo link tematici. Se c'è qualche proprietà in Spagna (promuoviamo per il Regno Unito) – ripristineremo domini abbandonati tematici sulla proprietà in Spagna, cercando agenzie spagnole fallite. Ci sono persone che cercano questi domini abbandonati, e noi creiamo una rete fantastica.

SP: — Non è che tu abbia 10 mila siti?

OS: — Non credo che funzioni su "grande lunghezza". Non potrai poi vendere questi progetti. Se vuoi uscire da questi, trasferirai l'accesso a questa rete di siti insieme a questo, sarà onesto nei confronti dell'acquirente. E potrai uscire, senza dover mantenere l'infrastruttura, per non rovinarti la reputazione. Venderai tutto e te ne andrai. Semplicemente penso che se vendi un sito – vendi i link, non ingannare la gente.

SP: — Non è un effetto collaterale – è parte di questo business in sostanza.

Vi accordate direttamente con i webmaster?

SP: — E con i webmaster accordatevi, se avete bisogno di un link su una risorsa specifica?

OS: — Sì. Difficile, difficile. Lì rispondono poco. Ci sono strategie di marketing freddo che si possono fare. Sì, ci accordiamo, sì, facciamo outreach. Se c'è un buon spunto informativo, se c'è un buon grande articolo, se c'è un'infografica, allora – sì, certo. Per i clienti, ovviamente. Abbiamo clienti famosi, se scriviamo a nome loro (l'email è sul loro dominio – marketing@babababa):

– Volete collaborare con noi?

– Sì, certo, metteremo il link.

Come aumentate i fattori comportamentali?

SP: – Come esattamente aumentate i comportamentali? Molti usano ZennoPoster e dicono che riescono a entrare nella top di «Yandex» in due settimane.

OS: — Noi non aumentiamo i comportamentali. Affatto. Come sono. Non aumentiamo. Ho preso un sito, l'ho aumentato – funziona; l'ho cancellato. Ti ho parlato di questo sistema – non vale la pena danneggiare troppo.

ZennoPoster? Beh, se sono molto intelligenti, lasciali lavorare. Se sei molto intelligente, sai come emulare il comportamento degli utenti, capisci come funziona – sì, puoi aumentare. Insomma, o un servizio privato, o ZennoPoster, se sai farlo.

SP: — Movimento del mouse sullo schermo?

OS: — Sì-sì-sì. Emulazione, footprint, footprint randomizzati, cioè devi capire come funziona. E in generale, comprerei un parsing dei footprint da qualche parte e lo caricerei lì; da un router di qualche tipo, per esempio. Ecco, c'è un attacco Man in the middle: comprati i footprint dai hacker, non prendere carte... Se vuoi farlo come ricercatore (è ovvio che tutto ciò è illegale, non sto suggerendo di comprare qualcosa dagli hacker), logicamente – devi prendere i veri footprint dei browser, caricarli nel tuo emulatore e navigare con esso. Così funzionerà.

Aumento dei PF per Google

SP: — E per l'aumento dei PF per «Google»? Metodo principale.

OS: — Posso solo dire – sì, «Google» utilizza i fattori comportamentali. Sì, si può aumentare.

SP: — E l'effetto è più lento rispetto a «Yandex»?

OS: — Sì, è più lento, ma c'è. «Google» è più inerte. Secondo me, il PF per «Yandex» funziona più velocemente. Qualcuno dirà diversamente. Personalmente non ho aumentato per l'America, l'hanno fatto amici...

SP: — Del mio reparto...

OS: — No, in realtà. Non aumentiamo mai per i clienti, nemmeno quando ce lo chiedono. Diciamo: «Ragazzi, non ci assumeremo la responsabilità per questo, verremo sicuramente bannati quando ce ne andremo». Anche se chiedono – non aumentiamo.

SP: — Abbiamo risolto il SEO, abbiamo risolto tutto. Regaleremo: ho una maglietta di questo tipo...

OS: — Se hai domande, lascerò il mio contatto su Telegram – scrivi pure. Rispondo lentamente, non in fretta, ma rispondo a tutti.
Concorso

SP: — Ecco, ho un maglione così…

OS: — Del nostro clan digitale.

SP: — Oleg ha portato, Rush Agency.

OS: — Quindi, occupatevi del business e lasciate perdere le regole, il nostro creativo dietro – per chi farà la migliore domanda nei commenti. Verrò nei commenti e risponderò dal mio account. Scrivete. E lasceremo il contatto su Telegram lì.

SP: — Per la migliore domanda su SEO, sui siti web. L'autore di questa domanda riceverà questa maglietta.

OS: — Non in privato.

SP: — Sì, su YouTube, certo, sotto questo video.

Facciamone un altro concorso. Chi ci manda il progetto più cool in assoluto – il sito più interessante o più divertente, il sito più creativo in internet, per semplificare – faremo per lui un audit gratuito, semplicemente daremo qualche consiglio, guideremo la persona.

OS: — Sì, facciamo. Ci sarà una condizione: che sia un progetto reale (non solo inventato – tipo, vendiamo il culo di un castoro in Australia); il progetto sarebbe preferibile orientato al mercato occidentale (possiamo aiutare); se non ci saranno progetti interessanti per l'Occidente… inviate qualsiasi progetto – ne sceglieremo uno e faremo un mini-audit, troveremo solo i punti di crescita. Oggi abbiamo fatto un audit a Sergei.

SP: — Non l'ho ancora visto, ma lo guarderò.

OS: — Lo faremo, aiuteremo, solo i punti di crescita. Possiamo chiamare, parlare un'ora di cosa fare. Chi ci manda un sito (e mi piace) – riceverà un'analisi, e per la migliore domanda – ...

SP: — Il maglione è fantastico, a dire il vero.

OS: – L'abbiamo stampato apposta.

SP: — Oleg, grazie mille. Ci vediamo presto allora nella tua azienda, a dicembre. Con il codice promozionale «PersonePRO», se qualcuno vuole imparare nella loro accademia… Cosa insegnerete lì? SEO?

OS: — Ti faremo comprendere il SEO in due giorni, come funziona e in modo che tu possa promuovere il tuo sito.

SP: — Nel Runet?

OS: — Sì, nel Runet. Per l'Occidente non lavoriamo ancora, perché è complicato.

SP: — 15mila rubli con il codice promozionale. A proposito, penso che sia un prezzo giusto, perché all'inizio abbiamo perso, probabilmente, circa 3mila dollari sui nostri vari progetti per il SEO. 3mila dollari – è giusto, sono 180mila rubli.

OS: — Capirai semplicemente, anche se ordini da qualche parte – capirai che ti stanno ingannando, perché così non funziona. Sai che questo tag è necessario per questo, e ti dicono...

SP: — Capirai già che invece di «garanzia» un buon SEO dovrebbe dire: «Hu… nità»!

OS: — Quindi, ci si può fidare di lui!

SP: — Si dice che su «YouTube» ci sia un analizzatore vocale. Le parole chiave devono essere non solo nella descrizione (si dice!)…

OS: — SEO, SEO, ordinare SEO, comprare SEO a buon mercato, SEO di qualità…

SP: — Ancora uno specialista SEO…

OS: — Come promuovere un sito, promozione SEO, ordinare promozione SEO…

SP: — Come studiare SEO, garanzie SEO…

Tutto qui, ragazzi! Vi abbraccio. Grazie. Ciao!

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Fonte: habr.com