Il fondatore di NFP, Sergey Lozhkin, mi ha raccontato cos'è la simulazione di modelli, i gemelli digitali, perché i nostri sviluppatori sono economici e competenti per l'Europa e perché in Russia c'è un alto livello di digitalizzazione.
Fate un salto se volete scoprire come funziona, a chi servono in Russia i Digital Twin, quanto costa un progetto e come imparare a farlo.
Il gemello digitale è una copia virtuale precisa di un oggetto o processo reale. Vengono utilizzati attivamente in tutto il mondo da tempo per risparmiare denaro e aumentare la sicurezza. Anche la Russia finalmente inizia a muoversi in questa direzione ed è incoraggiante che abbiamo aziende eccellenti quotate anche sul mercato estero.
Puoi guardare la versione completa dell'intervista (un'ora circa) sul mio canale YouTube, è molto vivace e interessante, e nel primo commento ci sono i timestamp.
Qui di seguito presenterò in modo molto conciso alcuni punti, rielaborati creativamente per il formato stampato.
Farya:
— Da quanto tempo esiste nella vostra azienda il settore "Simulazione di modelli" e perché avete deciso di occuparvi di questo?
Sergey:
— Nel 2016 avevamo in azienda un dipendente che sapeva cos'era Anylogic. Ha detto che il tema era interessante, facciamo qualcosa. E abbiamo iniziato, senza avere idea di cosa fosse. Abbiamo iniziato a investire, a formare le persone, a cercare lead. Poi quella persona si è dimessa... E poiché avevamo già iniziato un certo percorso, abbiamo deciso di continuare.
— Beh, guarda, è emersa una nuova opportunità da sviluppare, eppure sapevate benissimo che gran parte del mercato era rappresentato dalla "pubblica amministrazione" con la sua mentalità e dalle fabbriche in crisi, che bisognava in qualche modo simulare. Credevate davvero in questa tecnologia o avete deciso semplicemente di dedicarvi a qualcosa di alla moda?
— Non direi che fosse di moda all'epoca, l'idea era molto interessante. A mio avviso, esperimenti digitali su modelli ci aspettano in tutti i settori, bisogna andarci assolutamente. Gli americani, ad esempio, simulano interi scontri militari, piazzando carri armati, aerei, fanteria e osservando il risultato della battaglia.
Beh, questo è nel settore militare. Nel settore civile, gli Stati Uniti e l'Europa modellano già da molto tempo. La Cina sta facendo passi da gigante nella modellazione. Ad esempio, l'azienda tedesca SimPlan ha modellato il funzionamento dell'aereo Airbus su Anylogic. Mercedes lo utilizza attivamente e qualsiasi grande azienda si diverte con i modelli. Abbiamo aziende all'avanguardia che lo fanno. Sia commerciali che pubbliche, per le quali, tra l'altro, la trasformazione digitale è uno dei temi principali al momento.
— Beh, sappiamo come va a finire...
— Noi lo sappiamo... ma devono pur portare a qualche risultato. Non è possibile parlarne solo continuamente, presto inizierò a chiedere. Quindi devono fare qualcosa.
— Chi sono i vostri clienti?
— Sono principalmente grandi aziende. Convenzionalmente, il TOP-1000 è il nostro target. Principalmente si tratta di aziende commerciali e aziende pubbliche. Tra i clienti ci sono aziende sistemiche nel settore energetico, nell'estrazione del gas e nei trasporti aerei.
— Cosa gli interessa modellare?
— Gli interessa modellare processi che sperimentalmente costano molto. Ad esempio, c'è un forno di fusione grande come una casa, e qualsiasi errore nell'alterare il processo tecnologico, che è stato stabilito su pietra già negli anni '60, può costare molto caro. Pertanto, nonostante si possa migliorare l'efficienza del processo, non ci si avventura in esperimenti.
In questo caso si può creare un 'gemello digitale', che tenga conto dei processi nel forno e di tutta l'infrastruttura - magazzini, gru, ecc. - e modellare tutto questo. Ad esempio, vedere cosa succederebbe se non abbassassimo la temperatura nel forno.
— Quindi, qual è la differenza tra un gemello digitale e la simulazione?
— La simulazione è il processo di creazione e lavoro con un gemello digitale, ovvero una copia virtuale di un oggetto o processo fisico. Può essere un processo aziendale, ad esempio, la gestione delle chiamate, il traffico ferroviario, le automobili, oppure qualcosa legato alla logistica, ecc.
In generale, il gemello digitale è un argomento di grande attualità, e ci si possono adattare molte cose. Può essere il modello di un ferro da stiro, oppure l'implementazione di 1C può essere chiamata gemello digitale della contabilità. Limitando questo concetto ai processi fisici.
— Perché pensi che la simulazione sia un tema di tendenza? Io non sento quasi mai parlare dei gemelli digitali. Inoltre, quando cercavo su hh posizioni per Anylogic, che state usando, c'erano pochi annunci e più della metà erano legati a voi.
— In primavera siamo stati a Monaco per una conferenza sulla simulazione, abbiamo incontrato aziende che lo fanno e posso dire che la Russia in questo senso è indietro. Il grande mercato per la simulazione è negli Stati Uniti, dove tutti fanno modelli. E in Europa, per esempio, non puoi costruire infrastrutture senza simulazione, hanno persino modellato la fabbrica Volkswagen che abbiamo a Kaluga.
Anche se prendiamo Anylogic – un software russo per la simulazione che è attivamente utilizzato in tutto il mondo, in Russia dicono che l'uso di questo prodotto è inferiore al 10%. In pratica, qui la simulazione è solo agli inizi. Ora abbiamo sempre più richieste consapevoli dai clienti.
— Quando arrivate in azienda con le vostre idee, incontrate spesso resistenza?
— Sì, spesso. Soprattutto in aziende dove le persone "vecchio stampo" si aggrappano ai loro posti e dicono che "questa cosa" non permetterà loro di migliorare l'efficienza. A volte accade anche che la dirigenza voglia, ma noi dobbiamo lavorare a un livello inferiore, con i capi, i dispatcher, e anche da parte loro c'è spesso resistenza.
Ma ora si nota una tendenza al cambiamento, e questa diventa sempre più evidente. I "vecchietti" se ne vanno e quelli che arrivano pensano in modo diverso. Inoltre, come ho detto, ora tutti vengono quasi costretti nella trasformazione digitale, viene fornita formazione e anche nelle aziende delle zone più remote ci sono sempre più giovani preparati. A volte mandano in missione i moscoviti e lì sviluppano tutto.
— Sentite la carenza di personale?
— Dipende dalla situazione, noi siamo un'organizzazione di progetto. Se ci sono molti progetti, si sente la carenza, perché bisogna formare gli sviluppatori per diversi mesi. Attualmente non direi che ci sia una carenza, stiamo assumendo circa una persona al mese a causa dell'aumento del numero di progetti, ma non c'è una grande corsa in questo senso.
— Quanto pagate?
— Un junior può guadagnare circa 50k rubli. In realtà, le nostre tariffe sono abbastanza standard. Gli stipendi normali partono da 80k e possono aumentare ulteriormente. Se i clienti amano una persona e lui migliora, può rapidamente arrivare a uno stipendio di 120k.
— Quindi, una persona che ha programmato per diversi anni, ha studiato Java, viene da voi e ha delle prospettive di arrivare a 200k.
— Sì.
— (Uno sguardo significativo in camera)
— Ho notato che su YouTube avete parte dei video in inglese. Poi trovo un articolo che dice che state entrando nel mercato britannico. Perché?
— Stiamo realmente pianificando di entrare nel mercato britannico, il nostro obiettivo è che metà del fatturato venga dall'estero. Vogliamo lavorare in tutto il mondo. Attualmente abbiamo solo pochi progetti in questo senso, ma desideriamo che diventi una base costante.
— Si percepiscono prospettive e interesse nei vostri confronti in Europa?
— Dipende da ciò che offriamo. Ad esempio, stiamo attualmente fornendo formazione sulla simulazione e RPA per l'Europa e riusciamo a riunire gruppi di 20-30 persone che poi vogliono contattarci.
— Mi è piaciuto anche nell'articolo che ci sono meno controlli, un sistema legale e giudiziario migliore, ma i costi per gli sviluppatori sono molto alti. Ho capito bene che gli sviluppatori resteranno qui, mentre lavoreranno all'estero?
— Sì, beh, questo è un classico.
— Solo che non è la prima volta che noto che nuove aziende stanno nascendo qui, che fanno business popolari all'estero, ma che non hanno ancora preso piede in Russia. Di conseguenza, iniziano a realizzare progetti per il mercato estero e mi dispiace un po' per i nostri sviluppatori, perché in sostanza si tratta di una manodopera economica con competenze, che può essere sfruttata alla grande per vendere progetti interessanti all'estero.
— Non sono del tutto d'accordo che si tratti di sfruttamento, perché quel tipo di sviluppatore riceve ottimi bonus. Sì, non guadagnerà quanto una persona che vive nel Regno Unito, ma anche lì le spese di vita sono più elevate.
— Quindi, in sostanza, state semplicemente prendendo il prezzo?
— Non bisogna dimenticare che non siamo più economici degli indiani. Dunque, possiamo offrire solo ciò che gli indiani non sanno fare, dove è davvero necessaria esperienza, ingegneria e tutte quelle cose complicate che facciamo meglio.
— Quanto costa il vostro modello?
Da mezzo milione di rubli fino all'infinito. Siamo arrivati fino a 10 milioni.
Quanti può risparmiare il modello da 10 milioni al tuo cliente?
Milioni. I progetti infrastrutturali sono molto costosi.
Come convincete i clienti che è vantaggioso acquistare il modello da voi?
La soluzione più semplice per noi è quando l'azienda è consapevole dell'importanza della modellizzazione di simulazione e ci considera semplicemente come esecutori. Un altro livello è quando possiamo proporre noi stessi l'efficacia, ed è questo il vero consulting. In questo caso, la modellizzazione di simulazione è solo uno degli strumenti, come RPA, 1C o semplicemente qualche tipo di regolamento tecnico. Dietro lo strumento si trova l'idea, e dietro l'idea si trova la strategia.
Quindi, quando comunichiamo a livello di idee, possiamo vendere in alcune situazioni, mentre in altre no - non siamo ancora abbastanza maturi sotto questo aspetto. E qui ci spostiamo in una o l'altra industria, poiché è impossibile essere esperti in tutto.
Andate voi stessi da loro?
Ora per lo più vengono da noi.
Se ti è piaciuto, ti invito a guardare . Scoprirai anche come vengono creati i gemelli digitali e cosa rappresentano, come apprendere a svilupparli e quale sia il legame con l'apprendimento automatico e la scienza.
Scrivi nei commenti cosa pensi della modellizzazione di simulazione e delle parole di Sergey.
Fonte: habr.com
