Ciao! È uscito il nostro terzo libro e nei commenti al post avete chiesto perché, in sostanza, sia necessario un editore. Nel nostro caso è doppio, perché lavoriamo con la carta e abbiamo una rete di distribuzione – quindi perché un editore?
Le risposte sono piuttosto ovvie a prima vista – beh, non è il nostro business. Ma scavando più a fondo, si possono scoprire molte cose interessanti. Ho indagato, raccogliendo la metà delle informazioni da MIF. Si è scoperto che condividono piuttosto tranquillamente dati e storie su cosa e come fanno con i libri. Abbiamo processi di lancio simili (solo che loro hanno libri, mentre noi abbiamo giochi), ma ci sono delle sfumature.
Quindi benvenuti nel post "cosa non sapevate sul mercato librario russo". E sì, ci sono un paio di cose strane.
Domanda innocente: quindi, cosa fa un editore?
Si assume i rischi, offre servizi di preparazione del libro e del layout, distribuzione, PR e promozione.
Quali sono questi rischi?
Se portate un manoscritto a un editore e piace al comitato editoriale, l'editore può offrirvi di pubblicare il libro secondo uno schema "prendiamo la licenza, tu ricevi i diritti d'autore". Cioè è una storia standard. I diritti d'autore, tra l'altro, sono del 10% per la versione cartacea e sensibilmente più alti per quella elettronica. Si calcolano sul prezzo di vendita dell'editore, quindi circa la metà del prezzo di vendita al pubblico. Quando ci sono due autori, i diritti si dividono a metà, ma in totale si ottiene leggermente più del 10%. Ho sentito da Max Kotin parlare di un limite del 15% in altre case editrici, ma non l'ho visto. Forse erano i frenetici anni '90.
Quindi, l'editore investe nella preparazione del libro per la stampa (ci vogliono poco meno di sei mesi), nel costo della tiratura e nella promozione. In totale si arriva a poco più di un milione di rubli russi (ma gran parte di questo è lavoro). Se il libro non va – non perdete nulla, poiché non avete pagato né per l'editor né per il correttore, né per la prestampa, né per la stampa della tiratura. Riceverete solo una piccola somma di diritti d'autore.
Finora tutto è come nel mondo cartaceo. Solo che la percentuale di accesso nel MIF nella letteratura non fittizia è un po' più alta, mentre la percentuale di "decollo" è un po' più bassa. La loro valutazione approssimativa è 10:1, cioè su 10 libri ne resta uno per la ristampa. Nei giorni scorsi, dopo questa domanda, hanno sollevato le statistiche per il primo e il quarto trimestre del 2018: ogni quarto libro viene ristampato. Ma ci sono anche periodi meno fortunate.
La nostra stima esatta per l'anno scorso è che per la ristampa del tiraggio vanno il 27% dei giochi, la previsione per quest'anno è del 34%.
Cosa significa un buon libro in Russia?
3000 libri venduti in un anno è fantastico. 10.000 è un bestseller (ricordo che in precedenza parlavo di 20.000, entrambe le stime sono soggettive e ottenute da diversi esperti). Si parla di carta, poiché la carta è il formato principale dell'editoria. Anche se nel nostro caso specifico con "Business on Your Own" grazie a voi, che non volevate assolutamente piegarvi alla spedizione per un minimo di 1500 rubli, sono state vendute tre volte più versioni elettroniche del libro rispetto a quelle fisiche. Questo è un caso estremamente raro per il mercato.
Nel caso di un gioco da tavolo la situazione è simile, ma noi ragioniamo in cicli. Per noi è importante il fatturato del tiraggio e in rari casi il portafoglio. Quest'anno guardiamo affinché 1000 scatole vengano vendute nel primo mese dopo il lancio del prodotto (che avviene due settimane dopo l'apparizione della scatola nel primo negozio, perché le scatole devono arrivare fino a Yuzhno-Sakhalinsk). Prima ci volevano tre settimane, ora Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok e Novosibirsk vengono lanciati un po' più tardi. Quindi, 1000 pezzi nel primo mese di promozione significa un potenziamento della promozione, praticamente, un passaggio nella categoria A. Il tiraggio in sei mesi è analogo. Se il tiraggio non viene venduto in sei mesi e il gioco non ci serve per formare la linea, lo ritiriamo dalla produzione. Un esempio di gioco che manteniamo nonostante le vendite relativamente basse è "Progetto Manhattan" (ma proprio ora il tiraggio precedente è stato esaurito, mentre il nuovo non è ancora arrivato).
Le prime tirature sono di 2-5 mila copie per i giochi. Per i libri, MIF ne produce 3-5 mila per la prima tiratura su business e auto-sviluppo, e un po' di più (4-6 mila) sul tema genitori-figli. Nel segmento letterario, le tirature sono maggiori, ma spiccano autori di punta. Per esempio, un autore come Pelevin può raggiungere anche 70 mila per la prima tiratura, con un budget promozionale adeguato. Se un libro si è già dimostrato forte nei mercati occidentali e le reti hanno aspettative serie, la prima tiratura di un saggio può arrivare a 10 mila copie.
Quali sono i servizi di preparazione di libri e layout?
Sono servizi che si possono acquistare separatamente su Ridero, da freelance o in agenzie pubblicitarie, ma fanno parte del pacchetto dell'editore. E vengono realizzati con maggiore qualità e responsabilità per il risultato finale, rispetto a quelli esterni (perché non ci sono ‘conflitti’ tra le interfacce).
Redattore — lui è come un product manager. Nel nostro caso, si occupa della logica (‘questo capitolo qui, questo no, qui è confuso, bisognerebbe aggiungere un altro capitolo, a pagina 115 mettete una tabella con i numeri invece della poesia, oh, non così grande, facciamo meno numeri’) e così via. Cioè, è la persona più utile, se non hai scritto un'opera di divulgazione scientifica. Il redattore controlla che il libro finale sia di qualità. Per il lettore, non per te. Secondo il contratto, a volte ci sono equivoci con l'autore, quindi nella versione base ci sono clausole rigide che stabiliscono che il redattore ha sempre ragione dall terza iterazione delle modifiche. Il mio redattore per la terza volta è stata Tatiana Rapaport, e tutto è andato alla grande. Grazie anche a Olga Svitova, credo sia stata lei ad analizzare singole frasi nel modo seguente: ‘ecco cosa volevate dire, ecco cosa penserà il lettore’.
Redattore scientifico — così, se scrivi divulgazione scientifica, hai sempre qualcun altro che ti controlla da vicino. Più precisamente, una persona esperta nel campo. MIF trova insegnanti universitari esperti nel tema (di solito dottori di ricerca) e si accorda con loro. Potrebbe anche essere possibile cercare un redattore scientifico da soli, ma ci sarà una sorta di garanzia che entrambi siete responsabili per l'accuratezza del testo. Ecco di un libro con un redattore scientifico.
Poi correttore — controlla gli errori e li corregge. Ho sempre avuto esperienze deludenti con i correttori a causa del linguaggio colloquiale, che li manda in crisi. E amano sostituire termini precisi con sinonimi (e questo avviene dopo la terza rilettura del testo da parte dell'editor), il che porta dolci note di follia nel testo. Fai attenzione alle mani del correttore. Può essere pericoloso. Tuttavia, spesso è proprio il correttore che aiuta a ottenere un altro punto di vista e a districare formulazioni molto complesse. Così, quando passa la voglia di ucciderlo, cominci a capire che è una brava persona. Gentile e buona. Questo ciclo è accaduto tutte e tre le volte: prima vedi un macello di correzioni sul tuo testo, poi realizzi quanto ti abbiano aiutato. I correttori di questo libro sono Nadèžda Bolotina e Anna Ugryumova. Due, perché sono un geek maligno, capace di portare chiunque al limite. Grazie. E scusa per la battaglia sul termine economico "natiche".
Designer della copertina — sottoposto del direttore artistico (che non vedete), che disegna la copertina secondo le vostre indicazioni — se tutto va bene — e la inserisce nello stile dell'editore, della serie e in generale nelle aspettative dei clienti. La nostra prassi è andare nelle librerie con i nostri libri e metterli sugli scaffali, poi osservare. Ecco, per esempio, la nostra Elina, che vuole scrivere un libro sulle vendite, di recente ha subito un trauma psicologico da "Читай-городе" a causa dell'illogicità del loro allestimento. Quando cercava di sistemare il layout del libro, scegliendo tra la copertina blu e quella rossa. A realizzarlo è stata Dar'ja Kazakova, e ad accettarlo Aleksej Bogomolov — non abbiamo comunicato molto, ma tutto è andato molto rapidamente e professionalmente.
Typographer — è semplicemente un tipografo. Anche su di lui ho qualche risentimento per le lettere ё e ж estratte dal testo e per i tagli rigidi (a volte non molto buoni linguisticamente) nella versione elettronica. Tutti i libri su tablet sono come libri con una formattazione logica, e il mio terzo ha uno stile in hard cover. Forse è perché le tabelle sono inserite come testo, e non come immagini. E gli era importante mantenere le pagine. Ma in generale, la formattazione di MIF è abbastanza buona, secondo Čihold con le sue moderne revisioni. Questo libro è stato realizzato da Ekaterina Matsusovskaja. La nostra comunicazione si è limitata a un cenno al termine della formattazione.
Manager per i rapporti con gli autori — questa è la persona principale del progetto, responsabile delle interazioni con gli autori. È un nuovo ruolo; quando abbiamo pubblicato per la prima volta, non esisteva. Il manager si assicura che tu abbia compilato il brief per la copertina, che abbia inviato il libro ai tuoi amici per le recensioni prima della pubblicazione, richiede la tua biografia, si occupa delle iterazioni delle correzioni e così via. Inoltre, invio tutti i report dei bug a questa persona straordinaria, e poi avviene la magia. Insomma, è un unico punto di contatto. A livello di "dobbiamo organizzare un incontro per capire come state messi" — e invece di impiegare due settimane in approvazioni complicate, hanno semplicemente fissato un incontro. È la miglior persona del progetto. Colgo l'occasione per ringraziare Anastasia Diachenko.
Illustrazioni — se hai bisogno di illustrazioni nel libro, è meglio portarle buone insieme al manoscritto o farlo in un secondo momento. Ma a volte vengono ordinate all'interno della casa editrice. Allora il prezzo di listino aumenta, perché bisogna ripartire il costo delle immagini sul primo tiraggio e il prezzo di stampa cresce ancora. A volte le immagini sono necessarie per il testo, altre volte l'autore chiede semplicemente di disegnarle. La seconda opzione è discutibile. Noi lavoriamo senza illustrazioni. Nel mondo dei giochi da tavolo, nel 99% dei casi, ordiniamo una bella arte, perché i libri vengono scelti per le parole, mentre i giochi da tavolo per l'atmosfera. Pertanto, le spese per l'artista e la gestione del processo costituiscono una grande parte del budget. Possiamo permetterci artisti di altissimo livello, non solo dalla RF. Quando navighiamo semplicemente in rete e guardiamo le immagini nei social, a volte ci scatta il programma "trova l'autore e invia alla casa editrice".
Preparazione del tiraggio — si tratta di pre-stampa e altre operazioni, ma le salteremo, perché di solito fanno parte del servizio di stampa stesso. Non ho visto nessuno e niente lì.
UPD: Ecco ancora riguardo al fatto che l'editore legalizzerà i tuoi profitti. Cioè, non hai bisogno di partita IVA, ditta individuale, persona giuridica e contabilità.
E poiché ho iniziato a ringraziare, un grazie speciale al caporedattore del settore, Renat Shagabutdinov (responsabile del concetto generale), a Vera Yozhkina, senza la quale il primo libro non sarebbe mai stato pubblicato (pensavo erroneamente che fosse andata via da MIF, ma in realtà è stata promossa) e ad Artem Stepanov (responsabile dell'ufficio editoriale, la persona che ha risposto apertamente a tutte le domande già cinque anni fa).
Basta con le sciocchezze. Andiamo avanti con il lavoro!
Cosa c'è di importante nella distribuzione da parte dell'editore?
Quindi, avete prodotto il prodotto. Ce l'avete in magazzino nelle scatole. Parte potete venderla da soli, ma nella maggior parte dei casi non avete una normale vendita al dettaglio, e dovete affidarlo a qualcuno per i negozi. Naturalmente, il dettaglio cercherà di strizzarvi le mani, perché vuole guadagnare sul prodotto da solo, invece di condividere gran parte del denaro con voi. Se il vostro prodotto è necessario a tutti e non se ne può fare a meno, potrete strizzare le mani al dettaglio. Ma più spesso succede il contrario, perché sapete bene dove potete mettere il vostro prodotto, nel mercato ci sono ancora milioni di equivalenti. Su questo fragile equilibrio si basano tutte le trattative di acquisto.
Abbiamo fatto un trucco e abbiamo realizzato un'integrazione verticale, quando circa il 40% dei giochi da tavolo (quota per fatturato, per matrice di assortimento meno del 5%) è prodotto da noi stessi nell'editore. Questo significa che la principale paura del dettaglio — restare senza prodotto — l'abbiamo subito chiusa. Ma la stessa Monopoli viene fornita con un margine abbastanza ridotto, ad esempio: è necessaria nei negozi, la gente si meraviglierà se non ci sarà, ma la maggior parte dei guadagni non li facciamo noi.
Ecco, i giocatori professionisti hanno già un equilibrio più o meno stabilito, quando le quote sono distribuite e tutti nella catena sono soddisfatti. Questo è uno. Due — ci sono accordi con il dettaglio, ossia veri e propri contratti di fornitura, che permettono di spedire qui e ora. Concludere un contratto di fornitura in una piccola rete richiede 2 mesi e minimo 50mila rubli di lavoro (incluso il tempo dell'avvocato), in una grande — sei mesi, e serve una persona speciale per monitorare le condizioni (perché ci sono tipicamente pesanti sanzioni per ogni errore). Mettere un prodotto da noi e in Auchan sono due cose completamente diverse. Nel nostro caso, se vi sparate un colpo in un piede, scoprirete di avere una marea di pallini nel piede. E nel caso di una grande rete, vi sparate un colpo con un proiettile W-54 da "Davy Crockett".
La terza caratteristica — i manager dell'editore possono spiegare a tutti i giocatori del mercato perché dovrebbero acquistare il vostro libro. Ma di questo parleremo più avanti. In generale, le persone acquistano prodotti di nicchia da chi se ne intende. Cioè, comprano molto. Perché la cosa principale in questo campo è la fiducia nei processi e nelle persone. Questa si stabilisce di solito in 3-5 anni. Senza questo intervallo non si può arrivare al volume totale.
Questo lo sentiamo in modo particolare nel lavoro con i tedeschi, perché per loro sei solo un rumore nei primi 6-8 anni. Solo dopo iniziano a notarti.
Che dire delle promozioni e delle pubblicità incluse nel pacchetto?
Se avete letto e considerato attentamente quanto sopra, potreste notare che non vi pagheranno molto per il libro. Insomma, non è certamente un guadagno. Quindi, ci saranno ancora meno soldi per la promozione. Molto di meno. O il libro finirà per essere un oggetto d'oro su uno scaffale e non verrà venduto affatto.
Pertanto, rimangono metodi di content marketing, SEO, co-branding, guerrilla marketing, mediazione (che ora si chiama influenzatori) e PR classico. Una certa quantità di budget va nelle performance (come la pubblicità contestuale), ma il lavoro principale viene fatto lontano da lì.
Grazie al loro ottimo content marketing, MIF ha un'enorme base di lettori sui social media e nelle newsletter. Poco più di un milione di letture al mese nel blog, 450mila contatti nella newsletter, 330mila follower su VK, circa 225mila su Instagram e circa 200mila su Facebook. E il pubblico del sito. Questi sono quelli che devono leggere del libro e acquistare la metà della prima tiratura. Affinché poi, se piacerà, possano raccontare di più e dare il via a un'ondata.
La seconda metà andrà ai partner. Sì, per MIF fino al 50% della prima tiratura passa attraverso il proprio negozio. Nessuno in Russia può fare di più. Tuttavia, il pubblico è abbastanza specifico. E non sempre le vendite all'inizio determinano il successo a lungo termine. Cioè, il mese indicativo è il quarto. È quando il libro o è 'decollato' nei negozi fisici e ha iniziato a vendere, oppure quando non viene comprato dagli scaffali. Ai negozi è importante monitorare il fatturato per metro quadrato, cioè il turnover dello scaffale. Pertanto, se qualcosa non va — esci di lì con un suono 'chpok'.
Il PR aiuta molto l'offline. Inoltre, aiuta quando il libro non raggiunge il pubblico diretto di MIF. Ci sono molte tematiche lifestyle e pop scientifiche, quindi i libri più lontani dal mainstream non colpiranno esattamente il bersaglio. Ecco perché il PR. Il nostro caso. Abbiamo molto PR nostro e tramite l'editore.
Ecco l'elenco delle pubblicazioni di 'Solo cosmos' di Ekaterina Lengold al lancio.Scusate per il tema, ma è proprio grazie a questo libro che siamo riusciti a separare con precisione le cose chiave, originate proprio grazie all'editore:
Nel nostro caso, ci sono state più pubblicazioni su "Business come giochi", ma lì abbiamo lavorato da entrambi i lati. Nel caso di "Business per conto proprio", ci sono meno pubblicazioni, ma non sono ancora tutte uscite, e Forbes è già presente. I giornalisti hanno prevedibilmente preso il capitolo su perché bisognerebbe pagare le tasse, come la volta scorsa tutti prendevano il capitolo su "Benvenuti, e non andate a quel paese".
I mediatori: MIF ha un bacino di lettori in grado di influenzare altri. Spesso si tratta di blogger e persone famose. E semplicemente gli inviano libri. Così, una volta, sono arrivato in ufficio e ho trovato un pacchetto di libri sul business da loro con una nota che diceva che mi sarebbero piaciuti. La mia logica è semplice: faccio recensioni di libri utili durante l'anno, e se mi danno una decina di titoli, potrebbe colpirmi anche qualcosa che non avrei mai letto. Per alcuni blogger è importante ricevere il libro prima della tiratura e raccontarlo per primi, per altri semplicemente è legato al tema del blog e così via. Posso dire che questa parte in MIF è stata affinata nel tempo, e sono veri e propri mostri del mercato. Gli invidiamo tantissimo e vogliamo fare lo stesso ora con i giochi da tavolo.
Non hanno quasi metodi di guerriglia. Nel senso che dipende solitamente dall'autore. Proprio ora, secondo questa classificazione, stai osservando uno di questi metodi e hai già letto più della metà del messaggio.
Con la performance abbiamo avuto un clamoroso fallimento. Il titolo del libro "Business per conto proprio" è stato interpretato dalla rete neurale di controllo degli annunci di Google come pubblicità di organizzazioni di microcrediti. E questo è vietato. Così non è stato inserito nel contesto.
Ci sono anche peculiarità quando il titolo è composto da 7 parole -- richieste di ricerca complesse.
L'intero spettro delle possibilità sarà a vostra disposizione a tre condizioni:
- Piaci al consiglio di redazione e al team di promozione, cioè l'editore investirà nella tua promozione.
- Entrerai nella matrice di uscita (insieme a te non usciranno libri dello stesso tema o della stessa serie, ma più forti). La matrice di uscita, naturalmente, viene diffusa. Questo influisce sui tempi - potrebbe aggiungersi un mese per non sovrapporsi a un altro libro con lo stesso pubblico. Perché il lettore medio può affrontare non più di 2 libri al mese. Le nostre uscite sono più rare, ma anche noi diffondiamo gli annunci, cercando di non avere più di 1 novità per bambini e 1 novità per adulti nel focus al mese.
- Darete un'esclusiva all'editore per le vendite delle prime due settimane. Guardando il vostro canale con il blog e altro, MIФ preferisce utilizzare ciascun libro come leva per raccogliere persone. Cioè, quando avete acquistato da loro, e non da noi durante l'esclusiva, è avvenuta la seguente transazione: abbiamo condiviso con loro il nostro pubblico. Per questo hanno messo più impegno nella PR.
Il servizio di PR può essere acquistato separatamente in un'agenzia, ma sarà irrealisticamente costoso, poiché l'agenzia non è una fonte di libri. Cioè, non ha tale autorità. E non sarà possibile acquistare separatamente il servizio di distribuzione, o risulterà più costoso di una soglia ragionevole. Quindi, bisogna sopportare per sei mesi e essere in casa editrice.
E perché sei mesi?
Perché il processo di pubblicazione di un libro è lineare e ci sono quasi nessuna parte che può essere parallelizzata. A meno che non si possa disegnare la copertina mentre il correttore è alle prese con il testo. Molti progetti simultanei, controllo dell’entrata e dell’uscita in ogni fase, lavoro con una miriade di esterni come quello stesso editor scientifico, e così si arriva dolcemente a quattro mesi. Altri due per la pre-stampa e la stampa con la logistica fino al magazzino. Si potrebbe anche fare più in fretta, ma allora il processo si trasforma in nottate trascorse in ufficio. Analogamente da noi, le scadenze sono le stesse per la localizzazione e per lo sviluppo di giochi da tavolo. Nella localizzazione il principale collo di bottiglia è l’approvazione internazionale, mentre nello sviluppo sono gli artwork e il calcolo/progettazione dei componenti.
Cosa può fare l'autore?
Come ho già detto, il successo di un libro non dipende solo dalla qualità delle informazioni, dal livello della lingua, dalla copertina e così via, ma anche da chi è l'autore e cosa può fare. Nel senso che se, come Batırev, partecipate a conferenze e seminari e, per esempio, fate in modo che il pubblico legga il vostro libro come compito da casa, allora ogni volta ci saranno centinaia di vendite. Naturalmente, è vantaggioso stampare.
Ma si è scoperto che ci sono altri fattori. In primo luogo, la distribuzione ama molto le serie. Piuttosto, se il primo libro di un autore ha venduto bene, il secondo sarà considerato un analogo e verrà immediatamente preso in maggiore quantità. Il terzo in una serie di successo è già un ottimo piano per tutti. Attualmente stiamo raccogliendo i frutti di questo bonus inaspettato. Quando parlo di "serie", in misura minore ci si riferisce a serie come "I segreti del giardiniere" o "Auto-sviluppo", ma specificamente a collegamenti di più libri di un solo autore. Una serie generale influisce anch'essa, ma non così fortemente come gli analoghi diretti.
Ecco le serie di MIF (per altre case editrici la suddivisione logica potrebbe essere diversa): 
Presta attenzione alla serie «Mogivlizia», è una delle più importanti
In secondo luogo, lo stesso autore può aiutare la promozione non solo con i propri social e amici. A volte è anche necessario recensire il proprio libro in vari negozi. Sembra strano, e io non l'ho mai fatto né ho intenzione di farlo, ma ecco un esempio. È del tutto etico e carino: la recensione principale è proprio dell'autore.
«Questo viene fatto per il proprio pubblico di Labirinto. Hanno un pubblico ampio, ci sono persone che acquistano libri esclusivamente lì. E tali recensioni li attraggono sempre».
Ray Dalio ha persino scritto video su YouTube riguardo al suo libro, ma sull'edizione inglese. È quasi un corso di formazione.
È importante partecipare ai premi. Se si tratta di divulgazione scientifica, il principale è «Prosvetitel», con molta promozione intorno. Ha un blocco per gli umanisti e un blocco per i tecnici.
Non sapevamo affatto di quella commerciale, ma abbiamo vinto il premio per «Miglior libro commerciale dell'anno» di PWC. Non ce ne sono altri, e l'abbiamo scoperto quasi nel momento in cui abbiamo vinto — non volevo andare su invito al Forum economico mondiale, ma volevo finalmente andare in Madagascar. Da allora, lì ci sono stati ebola, peste, la spedizione di quest'anno si è schiantata, e non ci sono mai arrivato. Così, hanno dovuto dire esplicitamente che ero così carino al forum che non interessavo a nessuno, ma mi avrebbero consegnato un premio. Quindi è importante esserci. Il premio si è rivelato un grande vantaggio: è pubblicità e un pacchetto di soldi. Più della royalty in tre anni. Poi i giornalisti di Astrachan hanno confuso tutto e mi hanno fatto diventare quasi un oligarcho, ma questa è una storia separata di come mi sono difeso dalle studentesse su Vkontakte.
Dove vanno a finire i libri?
A mio avviso, in cinque anni c'è stata una transizione dal 1/10 delle versioni elettroniche ufficialmente acquistate a una tiratura di carta di circa il 50%. Al momento, da noi non è così, l'elettronica supera ancora la carta, e di molto. Questo rende felice l'editore, perché nell'elettronica il costo è diverso (molto basso) e c'è un buon profitto. Ma quando il libro arriverà nei negozi e inizierà a vendersi al dettaglio, questo rapporto cambierà.
Ci sono anche attori online che commerciano libri cartacei. Per esempio, Ozon e Labirint. Labirint sono davvero dei tizi astuti. Sono partner di MIF e si occupano di quel che MIF non riesce a fare. Nel nostro caso, molte vendite sono state compromesse dal fatto che l'ordine minimo dal sito di MIF è di 1500 rubli. Questa è una limitazione del servizio di consegna e ora MIF sta cercando di aggirarla, il che li frustra molto per gli ordini persi. Quindi, Labirint ha semplicemente raccolto questi ordini. Hanno fatto un preordine con un buon sconto. Quando il libro arriverà, spediranno semplicemente metà del loro lotto nei primi giorni. Anche io mi sono girato attorno, stupito da questa frenesia, quando le persone erano pronte a ordinare un prodotto, pagare la consegna dall'altra parte del mondo, ma non volevano più di un libro. E ho preparato uno scenario per intercettare gli ordini, ma ho deciso che non era molto etico. Abbiamo promesso esclusività. Abbiamo promesso di seguire la politica RRC.
Ah, e un altro punto. Durante le vendite di 'Affari propri' molte persone hanno ordinato 'Affari come gioco', il primo libro della serie. E questo è esaurito. La ristampa è in corso. Effetto Habra e sorpresa. Questo ha aggiunto un'atmosfera di gioia nel vedere le azioni di Labirint.
Quindi, torniamo alla distribuzione. Ci sono anche catene di vendita al dettaglio e piccoli negozi che sono riusciti a sopravvivere senza consolidamento (anche se da cinque anni c'è questa tendenza nel mercato librario). MIF è in partnership con EKSMO (se qualcuno non lo sapeva), quindi trasporta i libri nel loro magazzino, e da lì viaggiano nel paese verso Čitaj-gorod, Repubblica, Bukvoed e altri posti meravigliosi. Già, ecco una su Kommersant riguardo allo sviluppo della rete di librerie nei prossimi 5 anni, con una struttura di appartenenza interessante.
La distribuzione online è quella di Litres, dove vengono caricate le versioni elettroniche dei libri.
Le reti di diverse case editrici variano. Ad esempio, i titoli dell'Alpina non si trovano su Labirinto, mentre quelli della MIF non sono presenti nei servizi in abbonamento come Bookmate. Inoltre, ciò è dovuto a complicati calcoli delle royalty, dove il conteggio avviene in base ai capitoli letti (una percentuale del libro), e l'importo dell'abbonamento si divide tra il numero di capitoli letti dei libri. Considerando che il modello non è molto diffuso in Russia, attualmente sono solo spiccioli, ma il mal di testa per la contabilità è notevole.
La carta è più apprezzata da un pubblico più anziano, che acquista nei negozi di libri. La versione elettronica è più per i giovani e quelli più competenti in informatica.
Offline, il prezzo del libro cartaceo spesso supera il prezzo consigliato al pubblico.
Inoltre, i libri finiscono anche fra i pirati. In casa editrice c'è una persona dedicata, che monitora i primi 3 mesi delle novità sui tracker pirata, siti di scambio file come 'VKontakte' e simili, dopodiché, al vedere una copia, verifica l'intero sito, fa causa e cerca di fermarne la distribuzione. Tuttavia, non sono riusciti a chiudere VKontakte. Come hanno commentato i dipendenti: 'C'è solo un caso unico in cui l'autore non cerca di combattere con i pirati.' Questo si riferisce a me. Negli occhi si leggeva il dolore, l'incomprensione e questa frase:
Ma sono stati molto corretti e gentili.
Cosa diranno online riguardo al vostro libro?
Qui il processo è simile al nostro, differiscono i dettagli.
Una parte importante è qui nella fase del 'battlecard', quando i materiali vengono raccolti in qualcosa con cui il venditore sul posto può lavorare:
Possiamo influenzare i venditori. L'editore no. Possiamo visitare e giocare a un gioco da qualche parte, ma con la lettura collettiva del libro non funziona. Pertanto, loro influenzano la distribuzione (così come noi, ma per loro il processo è più complesso e migliore).
Nel mondo dei libri, i manager prepareranno una presentazione riguardo al vostro libro, la invieranno alle reti (nelle grandi — versioni separate con i dettagli che li interessano, nelle piccole — una generale), annoteranno se è un progetto focalizzato o meno, quale tiratura, quale promozione e dove è pianificata, quale sarà il PR, quali aspettative, quale serie, chi è l'autore, perché è interessante e così via.
Sarà sicuramente annotata la tendenza (questo è richiesto dalle reti per capire dove posizionare il libro). Ecco una citazione dal briefing sui di noi:
Tematica MIF: Management
Tag: Gestione aziendale, Management, Sviluppo delle piccole imprese, Per imprenditori
Chi scrive la scheda del libro sul sito? Se è il sito di MIF, allora loro. Se è il sito di un negozio, allora il negozio. Ma MIF ha una cosa unica. Controllano e verificano tutte le descrizioni dei loro libri in tutti i negozi online. E chiedono di integrare, inviano contenuti e così via. Noi non lo facciamo, per esempio, ma sento che dovremmo.
Influisce anche la stagionalità. Pubblicare un libro di business in estate non è una grande idea (noi lo abbiamo fatto), perché tutti sono in vacanza. Ma a agosto, la carta sarà sugli scaffali di tutto il paese, quindi non è la peggiore cosa che potesse accadere.
Alcuni libri sono evidentemente regalabili, è meglio pubblicarli a dicembre.
Oltre alla stagionalità, sono importanti le fiere per i progetti focalizzati. C'è una fiera ‘non/fiction’ a Mosca, dove è fondamentale avere uno stand e presentare le novità ai giornalisti. È alla fine di novembre. C'è anche una fiera a Francoforte in autunno (come Essen da noi, il principale evento per i partner), ma attualmente MIF acquista licenze lì e vende molto poco. Voglio dire, solo i libri per bambini finora hanno avuto successo all'estero. Ed è logico. Difficilmente un libro con il sottotitolo ‘Zavorra del business russo’ è necessario in Francia. A metà primavera c'è una fiera a Londra, anch'essa importante.
Renat:
«Tutti gli editori provenienti dalla Russia e da altri paesi hanno sempre comprato e compreranno lì, e così sarà sempre. Ma noi, come i colleghi di altre case editrici, abbiamo già iniziato a vendere i diritti sui libri degli autori russi in altre lingue. Principalmente per i bambini, ma anche per i libri per adulti ci riesce. Quest'anno per la prima volta abbiamo avuto il nostro stand - alla fiera internazionale di Bologna, che è l'evento n. 1 per i libri per bambini».
Cosa succede con la promozione poi?
Se il libro ‘aggancia’, poi le persone lo consigliano agli altri, lo regalano e così via. Se no, beh, ops. Il ciclo di vita è di alcuni anni, perché più un libro è vecchio, peggio è. Aiuta continuare la serie o alcune azioni da parte dell'autore. I libri vecchi sono difficili da promuovere senza la partecipazione dell'autore. A volte alcuni libri vengono messi in evidenza sul sito nelle vendite promozionali o nel blocco promozionale per una settimana, ma questo è, probabilmente, il massimo.
Come verificare se il libro che hai in mente è fantastico?
Il metodo standard consiste nel contare i tuoi follower, valutare l'interesse e la lingua, poi inviare il sommario e 5 capitoli rappresentativi all'editore. Ebbene, sembra davvero ci sia un altro modo. Testing con il blog. Se i tuoi post ricevono consensi su Habr, è un livello di qualità. Inoltre, MIF propone di scrivere per il loro blog dopo il loro editor — e se i tuoi articoli sono apprezzati lì, questo è per loro un segnale che la prima tiratura andrà al loro pubblico. Puoi quindi scrivere alcuni post e vedere cosa interessa di più alla loro audience. Se ricevono pochi like, non devono essere inclusi nel libro. Se piacciono, devono esserlo. Così Larisa Parfent'eva ha scritto due bestseller sui modi per cambiare la vita. Questo mi suggerisce che, almeno una vita (la sua) grazie a tale calibratura sul pubblico, l'ha cambiata.
Ma considera che alcuni libri sono destinati a un'altra audience. E vengono promossi tramite altri canali, principalmente.
Totale
Sì. Il libro è arrivato a noi a Mosigra. Abbiamo il 10% di sconto su tutto con la parola "Habrhabr", incluso il libro. Valido in qualsiasi negozio in qualsiasi paese, ma il libro è attualmente solo a Mosca e per la consegna dai negozi online di Mosca. Sappiamo spedire in tutto il mondo con EMS, non abbiamo un volume minimo d'ordine, ma il carrello è fatto male (perché non abbiamo ancora lanciato una nuova grande versione del sito, scusate). Ed ecco com'era l'invasione di Habr. . Ma questa volta sarà più tranquilla, il colpo principale è andato comunque all'editore. Ecco qui .
E la morale di quanto detto è questa. Stamparlo rapidamente in modalità print-on-demand a partire da 5 copie, ottenere un correttore e un ISBN — i cugini di Ekaterinburg di Ridero. Fantastici e improvvisi, meglio delle tipografie "all'angolo". Ho anche stampato un report semestrale lì. Se hai solo bisogno di un libro "per averlo" — qualsiasi casa editrice dove ti accolgono. Ma è più corretto scegliere in base alla rete di distribuzione e alle possibilità di promozione. Le possibilità di promozione dipendono dal profilo dell'editore e dal pubblico. Direi che per il non-fiction è consigliabile considerare MIF, Alpina e Peter-Press per il hardcore IT.
Enjoy.
Fonte: habr.com
