Il 22 novembre, nella Masterclass di gestione 'Senezh', la giuria e gli esperti hanno emesso il verdetto finale per le squadre che, per due mesi, hanno sviluppato progetti all'interno del programma di pre-accelerazione. Hanno dormito poco, lavorato molto — ma così è sempre quando
In questo post tireremo le somme del programma di pre-accelerazione: siamo riusciti a raggiungere tutti gli obiettivi che ci eravamo prefissati per la fase finale del concorso? Quanti progetti hanno veramente futuro? Quali alleanze sono state formate al termine di questa difficile battaglia? Le squadre sono soddisfatte dei risultati?
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Nel programma educativo (a distanza) del pre-acceleratore hanno partecipato 53 squadre. Fino alla fase in presenza, che si è svolta nella Masterclass di gestione 'Senezh' dal 20 al 22 novembre, sono arrivate 47 progetti.
In totale, sono stati raccolti 150 sviluppatori, designer, marketer e manager di successo, mentre altri 95 erano membri della giuria, investitori, tracker ed esperti. Hanno accompagnato le squadre durante le fasi a distanza e in presenza — nei due mesi, si sono praticamente legati.
Invece di mille parole, abbiamo chiesto ai partecipanti e ai tracker di condividere la loro opinione sull'andamento e sui risultati del programma — a nostro avviso, il punto di vista 'dal campo' è molto più interessante.
In generale, sull'andamento del programma
Team FrozenLab: "Nel concorso 'Salto Digitale' l'obiettivo iniziale era automatizzare e classificare le richieste degli utenti che arrivano nella società di gestione. L'abbiamo affrontato durante la finale del concorso e lo abbiamo sviluppato nel pre-acceleratore. Il nostro obiettivo principale durante il programma è non attirare investimenti nel progetto, ma trovare opportunità per il suo sviluppo. Alla fine, abbiamo sviluppato un progetto basato sull'analisi del linguaggio che determina chi sta chiamando l'azienda (e a quale indirizzo risiede) e trasmette immediatamente le informazioni alla persona giusta all'interno dell'azienda o aiuta a elaborare immediatamente la richiesta. Durante il pre-acceleratore abbiamo già trovato i nostri primi clienti: una società di gestione di Ufa, che è interessata alle nostre idee e concetti e ha acconsentito a realizzare con noi un pilot pagato a condizioni vantaggiose. Possiamo gestire il progetto da remoto, quindi possiamo fornire supporto alle aziende in qualsiasi città della Russia."
Dmitrij Kuznecov, membro del team Black Pixel: «Nella finale, nella fase regionale e nel contesto del programma di pre-accelerazione, abbiamo lavorato su un prototipo di dispositivo che analizza lo stato di salute delle persone affette da ipertensione arteriosa. Attraverso di esso, vengono raccolti dati sullo stato del paziente e trasmessi al medico cardiologo, che fornisce la diagnosi finale. La raccolta delle informazioni avviene in circa 2-3 settimane — dopodiché viene stabilito il principale diagnosi».
Team PLEXeT inizialmente doveva confrontare due programmi per la rilevazione di plagio. Per semplificare il compito, in modo da non dover addestrare il sistema per ciascun linguaggio di programmazione, il team ha confrontato il codice eseguibile del programma. Questa soluzione consentiva di controllare contemporaneamente molti file. Ma ecco il problema: la questione si è rivelata troppo specifica… Pertanto non hanno cercato duplicati e non si sono orientati su un unico cliente PLEXeT: «Abbiamo pensato — perché non iniziare a cercare virus. Attualmente questo è un mercato ampio e interessante, dove esiste proprio il problema dell'analisi rapida dei file. E per risolverlo abbiamo praticamente tutto pronto», — afferma Oleg Bahtadze-Karnaúchov, capitano del team PLEXeT.
Così il team ha effettuato un pivot e il concetto è cambiato. Inizialmente volevano implementare subito diversi servizi — creare qualcosa di simile a firewall per proteggere i documenti nella rete aziendale, anti-phishing e molto altro. Ma i tracker hanno suggerito che quella non era la strada giusta e dovevano concentrarsi su una sola soluzione. E così hanno fatto.
«Inizialmente, volevamo creare subito 4-5 servizi, stavamo costruendo un ecosistema. Ma poi abbiamo capito che non funzionava — dovevamo lasciare solo il meglio» , — commenta Oleg.
Dopo il pivot, il team ha deciso di aggiornare la parte tecnica. «Sappiamo come trovare virus, quindi distribuiamoli», — ha dichiarato il team. E, di fatto, hanno realizzato tutto a un livello molto alto, utilizzando la clustering basata su analisi sintattica. Questa soluzione ha aiutato a identificare alcune minacce in modo predittivo, prima che venissero rilevate da un essere umano.
Yuri Katcer, capitano del team WAICO di Mosca: «Nel contesto del pre-acceleratore abbiamo continuato a lavorare alla creazione di un servizio web per l'elaborazione dei dati provenienti dai tubi difettoscopici, con cui abbiamo vinto la finale del concorso. Vorrei esprimere un particolare rispetto per alcuni aspetti del programma di formazione, che è stato estremamente utile. Ciò che ci è rimasto maggiormente impresso è stata la lezione sulle basi giuridiche per la creazione di un'azienda — spesso ci si dimentica di questo».
Sviluppatori del team Dream Team hanno realizzato un'applicazione che aiuta i turisti a visitare senza ostacoli le riserve russe. Essa permetterà di acquistare biglietti online — ciò eliminerà le code e renderà la visita in questi luoghi più confortevole e sicura. Attualmente molti entrano nel territorio 'da pezzo', il che porta a situazioni di emergenza che richiedono l'intervento dei vigili del fuoco. Per registrarsi nel sistema, una persona deve inserire i dati del passaporto e descrivere il percorso desiderato — questo sostituirà il lungo processo di registrazione nei registri cartacei. L'accesso al territorio avverrà tramite il QR code ricevuto al termine.
Sergej Ivanov, tracker: «L'obiettivo principale del programma di pre-accelerazione è dare vita ulteriore ai progetti, affinché possano essere richiesti nel mercato reale, da committenti reali nel settore pubblico e nelle corporazioni. Questo lavoro è stato svolto in due direzioni.
La prima direzione è stata l'istruzione. È stato preparato un ampio volume di materiale formativo su diversi moduli. I tracker hanno assistito nell'apprendimento di questo materiale e nella sua applicazione pratica. La seconda direzione riguardava la verifica delle idee con utenti e committenti reali. Questo era necessario affinché a Senega si potesse condividere non solo idee e opinioni, ma anche indicatori e metriche reali.
In ogni team c'era un forte cluster tecnologico — sviluppatori, designer, progettisti, architetti, analisti di business. A mio avviso, c'era una grande necessità di product manager — quelle persone che struttureranno le relazioni del progetto con il mercato, aumenteranno l'efficacia del test delle ipotesi, trasformeranno idee e opinioni in esperimenti per far sì che il progetto trovi il suo posto sul mercato il più presto possibile».
Siamo riusciti a raggiungere gli obiettivi prefissati all'inizio?
WAICO: «Siamo andati al pre-acceleratore principalmente per i contatti, le partnership o le risorse amministrative. Purtroppo, nel corso del programma ci hanno fornito solo il contatto di un esperto di Gazprom Neft (GPN). Ci aspettavamo di più. Tuttavia, siamo entrati nell'acceleratore corporativo di GPN — sono interessati alla nostra soluzione e stiamo discutendo il processo per avviare il pilota. Attualmente stiamo selezionando il sito pilota.
Black Pixel: «Il nostro obiettivo principale nel pre-acceleratore è attrarre fondi per il lancio operativo e il marketing del prodotto. Il nostro obiettivo è stato raggiunto e ora siamo in contatto con aziende per ulteriori collaborazioni. Siamo anche riusciti a coinvolgere risorse amministrative nello sviluppo e a trovare esperti del segmento corporativo, che hanno apprezzato la nostra soluzione e sono pronti a proseguire con noi».
Sergey Ivanov: «Una significativa percentuale di progetti ha già trovato i primi clienti di mercato. Molti partecipanti hanno firmato accordi per progetti pilota — ho supervisionato tre team, e due di essi hanno concluso collaborazioni. Sono stati firmati anche i primi accordi di investimento e sono stati avviati i primi colloqui con gli investitori».
È stata efficace la collaborazione con i tracker e i mentori?
WAICO: «Il supporto è stato sicuramente importante — i tracker hanno motivato a raggiungere risultati e a creare soluzioni veramente utili. Poiché non avevamo una chiara comprensione delle peculiarità del lavoro con le corporazioni, nello sviluppo del progetto c'è stata un po' di paralisi. Ma i tracker ci hanno aiutato a fare chiarezza su questo. Inoltre, hanno cercato di aiutarci a raccogliere contatti utili e a definire la direzione finale del progetto».
PLEXeT: «Rischierò di dire che la presentazione che abbiamo fatto davanti agli esperti del Fondo per il sostegno dell'innovazione è stata la più straordinaria della mia vita. Ci siamo sentiti in sintonia con tutti i membri della giuria. Sono tutti ragazzi incredibili che hanno esaminato la nostra presentazione e il materiale distribuito prima della difesa, e durante il pitch finale ci hanno colpito con domande davvero pertinenti: «In che modo la vostra soluzione si differenzia dalle altre? Come si può svilupparla? Capite che qui è necessario un'esecuzione dinamica?». E abbiamo capito: loro ne sanno veramente! Un esperto ci ha colpito al cuore: ha trovato informazioni sui nostri concorrenti e ha posto domande sui loro prodotti. Abbiamo lasciato un'ottima impressione finale.
Lavorare con i tracker è stato molto efficace: ci hanno mostrato come si fa un vero business di piloti, implementazioni e raccolta fondi. Hanno parlato di tutte le insidie e delle scappatoie. In sostanza, ci hanno fatto vivere un vero reality: siamo diventati una vera famiglia. Avevamo decine di chat, ci sentivamo regolarmente e discutevamo di tutte le questioni. Per questo un ringraziamento speciale. Ci teniamo a salutare il nostro tracker Viktor Stepanov: è un vero professionista sia nel machine learning che negli affari e nell'istruzione».
Cosa succederà dopo?
WAICO: «Nonostante intendiamo collaborare con GPN, stiamo comunque attivamente cercando contatti e altre opportunità di dialogare con aziende del settore petrolifero e dei servizi petroliferi. La nostra soluzione sarà utile per loro. In futuro prevediamo di creare un MVP completo e ampliare le funzionalità della soluzione».
PLEXeT: «Abbiamo rifiutato di accettare fondi da investitori, poiché ciò comporta una certa responsabilità (e se la soluzione non dovesse funzionare e spendiamo tutto inutilmente?). Tuttavia, abbiamo ricevuto fondi dalla FSI. Con questi potremo testare a fondo il pilota da ogni punto di vista e i rischi saranno minori. Li spenderemo principalmente per la ricerca scientifica. Abbiamo anche bisogno di molti fondi per lo sviluppo del machine learning: dobbiamo capire come apparirà in situazioni reali».
Dream Team: «Dopo il concorso pianifichiamo di integrare la nostra soluzione con il servizio online del Ministero dell'Interno per informare i servizi di emergenza che nel territorio della riserva ci sono turisti. Nell'applicazione potranno notificare l'inizio e la conclusione del percorso, grazie al quale i soccorritori potranno avviarsi in tempo alla ricerca di gruppi smarriti o feriti».
Il tracker Sergey Ivanov ha anche parlato dei possibili scenari di sviluppo dei progetti dopo il programma di pre-accelerazione:
«A mio avviso, i progetti che hanno completato l'intero programma hanno diversi percorsi.
Il primo scenario è unirsi a una grande azienda come team consolidato o come singoli specialisti.Il secondo è la possibilità di avviare progetti pilota e trasformarli in ordini costanti. Questo è un percorso di prestazione professionale di servizi di sviluppo per grandi aziende del settore pubblico.
Il terzo scenario è il path venture, dove il team continuerà a lavorare sul proprio prodotto e a attrarre investimenti. Questo è un percorso interessante e il più aggressivo, che da un lato offre grandi prospettive, ma dall'altro comporta grandi rischi. Tutte queste strade sono aperte per i laureati del «Digital Breakthrough». I ragazzi possono fare una scelta basata sui propri interessi, perché nel concorso hanno acquisito esperienza pratica, hanno creato contatti, hanno aumentato le proprie competenze».
Sulle sorti dei progetti si è espresso anche l'investitore Alexey Malikov: «Dopo aver ascoltato il pitch finale, vedo delle prospettive di sviluppo per alcuni progetti dopo il pre-acceleratore, ma c'è un punto importante. Poiché la maggior parte delle soluzioni sono emerse dai risultati del hackathon, molti team non hanno esperienza commerciale, e sarà difficile per loro creare qualcosa di grande. Perché realizzare un prodotto è una cosa, ma mettersi d'accordo con una corporation è un'altra. A mio avviso, il 50% dei pitch non è affatto vitale, per il 25% è difficile dire qualcosa di concreto, mentre per il restante 25% si può avere fiducia. Per me, come investitore, la cosa più importante è vedere negli occhi dei partecipanti una chiara comprensione di come si svilupperà la loro futura azienda. Se nei due mesi del pre-acceleratore non hanno creato un modello di business, allora non ne avranno nemmeno dopo».
Nei commenti saremo felici di ricevere feedback da altri partecipanti al programma di pre-accelerazione! Come pensate sia andata? Ci sono ulteriori osservazioni o commenti?
Fonte: habr.com
