Uno dei nostri team, alla semifinale di Novosibirsk, ha dovuto imparare da zero i principi dello sviluppo mobile per completare il compito dell'hackathon. Quando abbiamo chiesto "Come vi sembra questa sfida?", hanno raccontato che la cosa più difficile è stata condensare in cinque minuti di presentazione e qualche diapositiva ciò su cui hanno lavorato per 36 ore.
Difendere pubblicamente il proprio progetto è difficile. Ancora più difficile è parlare di esso in modo conciso e pertinente. Il massimo della perizia è riuscire a trattenersi e non inserire nella presentazione tutto ciò che si pensa al riguardo. In questo post parleremo di dove sia opportuno utilizzare meme con Elon Musk nella presentazione e di come non trasformare il proprio pitch nel flop dell'anno (cosa utile da sapere).
Come preparare le diapositive
Ricordate come diceva la nonna: si giudica dalla copertura (forse solo la mia nonna lo diceva). La presentazione è la copertura, ovvero la visione complessiva del vostro progetto. Praticamente l'80% dei partecipanti all'hackathon rimandano la preparazione della presentazione all'ultimo momento e la fanno in fretta, giusto per rispettare l'ultimo checkpoint. Alla fine, le diapositive diventano un cimitero di meme, immagini, testi saltellanti e frammenti di codice. Non si deve fare così. Ricordate sempre che la vostra presentazione è il piano del vostro pitch, quindi deve essere strutturata in modo corretto e logico.
Il vincitore dell'hackathon di Mosca, "Team intitolato a Sakharov", consiglia di dedicare circa tre ore alla presentazione e alla prova del discorso.
Roman Weinberg, capitano del team: «Ogni hackathon è unico a suo modo e il percorso verso la vittoria anche. Uno dei fattori chiave è la scelta del giusto percorso, che è personale per ognuno. Fino alla presentazione, dovete sfruttare tutte le opportunità per spiegare il cuore del progetto e dimostrare il risultato a coloro che vi valuteranno. La comunicazione solitamente avviene in tre fasi: si lanciano idee e insieme agli esperti si discutono i loro pregi e difetti — da qui emerge il primo concetto; poi continuate a lavorare e a rifinire i benefici, la monetizzazione e il codice, e mostrate agli esperti qualcosa di funzionante — questo dimostra che potete realizzare ciò di cui parlate. L'ultima fase prima della presentazione è mostrare il risultato del vostro lavoro. È importante, poiché ora la giuria conosce più a fondo il vostro progetto e vede il lavoro svolto, il che li aiuterà a valutare. Nella presentazione, è necessario mantenere un equilibrio tra catturare l'attenzione del pubblico (dobbiamo entusiasmarci) e esporre il cuore del progetto (senza tralasciare dettagli importanti). Come dicono i veri hackathonisti — qualsiasi progetto può essere spiegato in tre frasi, quindi 5 minuti — sono limiti severi, ma necessari, accettati in tutto il mondo».
È fantastico se nel vostro team c'è un designer — creerebbe il design, aiuterebbe a allineare tutti gli elementi, strutturare visivamente le idee del team e mantenere la giusta proporzione di meme per numero di diapositive.
Parlando di meme. Tutti adorano le battute su Elon Musk, la trasformazione digitale e le immagini divertenti. È opportuno inserirle da qualche parte all'inizio della vostra presentazione per inquadrare il problema che il vostro prodotto risolve o per presentare il team. Oppure alla fine, quando è necessario rilassare un po' il pubblico dopo i contenuti pesanti della presentazione.
Ecco cosa la giuria si aspetta di vedere nella vostra presentazione:
- informazioni sul team — nome, composizione (nomi e qualifiche), dettagli di contatto;
- obiettivo e descrizione del problema (da cui può spuntare Elon Musk);
- descrizione del prodotto — come risolve il problema, chi è il target;
- contesto, cioè dati sul mercato (alcuni fatti che confermano il problema e la rilevanza della soluzione), se ci sono concorrenti per la vostra soluzione e in cosa siete migliori;
- modello di business (i meme su Dudya sono ancora rilevanti);
- stack tecnologico, collegamenti a Github e demo, se disponibile.
Pitch davanti alla giuria
C'è un'espressione che dice che un buon lavoro richiede un buon report. Nessuno saprà della tua brillante idea se non sei in grado di raccontarla. Di solito, ai hackathon si ha fino a dieci minuti per presentare il progetto — senza preparazione, è davvero difficile coprire tutti i punti chiave in questo tempo.
Assicurati di fare delle prove
Spesso, le squadre che vincono ai hackathon non hanno la migliore soluzione, ma la migliore presentazione. Se stai andando per la prima volta, puoi esercitarti su qualche progetto già avviato — in questo modo capirete chi nella tua squadra è il più loquace e sa come rispondere a domande scomode (e ce ne saranno sicuramente).
Cosa possono chiedere:
- qual è il vostro modello di business?
- come attirerete i clienti?
- cosa vi distingue dalle aziende X e Y?
- come si può scalare il vostro progetto?
- cosa succederà alla vostra soluzione in un contesto russo difficile?
È meglio scegliere in anticipo il 'volto parlante' — questa persona è meglio liberarla un po' nell'ultimo giorno dell'hackathon, così ha tempo di prepararsi. È possibile presentare in due — ad esempio, dividere le parti business e tecniche. Non è consigliabile affollare il palco con tutta la squadra — riceverete solo una distrazione e pause imbarazzanti mentre rispondete alle domande. Ma durante la premiazione si può scendere in scena.
Fai delle prove, meglio più di una volta, pianifica le risposte a potenziali domande e critiche. Pensa su quali vantaggi della soluzione vuoi concentrarti e come presentarli al meglio, aggiungili alla presentazione. Inventati un paio di battute.
‘La mia squadra ha partecipato a venti hackathon, in 15 di essi siamo stati nella TOP-3 o in una nomina speciale — abbiamo vinto in Russia, Bielorussia, al principale hackathon europeo Jinction a Helsinki, in Germania e Svizzera. Abbiamo imparato molto da queste esperienze — abbiamo migliorato la nostra capacità di valutare e analizzare i mercati, di apprendere più rapidamente nuove tecnologie. Parlando della presentazione — cerca sempre di esercitarti, ripetere il testo più volte davanti ai colleghi, analizzare le domande, identificare i punti deboli e forti del prodotto. Tutto può andare in modo diverso da come previsto ed è proprio questo l'interesse—trovare un modo e una soluzione, anche se non vinci, vai via con nuove conoscenze e contatti.’
Ma lasciate spazio per l'improvvisazione: non abbiate paura di deviare dal testo o di usare parole non preparate.
Inventate un elemento distintivo
Iniziamo tutte le presentazioni con la frase: «Ciao, siamo il team di nome Sacharov e abbiamo creato una bomba»
Un hackathon è sempre un po' rock and roll. Le gestualità, il racconto (il nostro consumatore Petya vuole ottimizzare le spese per i taxi), gli inviti all'azione (chi di voi pensa come Petya, alzi la mano) funzionano bene. La frase distintiva, i gesti, il nome, la mascotte del team, il design delle magliette: pensate come squadra a cosa vi differenzia dagli altri partecipanti.
Cosa è importante che la giuria ascolti nella vostra presentazione:
- siete in grado di spiegare come funziona il prodotto
- siete consapevoli dei suoi vantaggi competitivi e cosa deve essere ancora migliorato
- siete a conoscenza degli scenari di utilizzo del prodotto e del vostro target di clientela
- siete in grado di spiegare in modo argomentato perché avete scartato un certo scenario o deciso di sviluppare questa caratteristica e non un'altra
- non utilizzate parole altisonanti come «innovativo», «migliore», «dirompente», «non abbiamo concorrenti» (quasi sempre ce ne sono)
E voi come vi preparate per le difese: improvvisate o seguite un piano preciso? Condividete i vostri errori nei commenti, proviamo a trovare la ricetta per il pitch perfetto.
Fonte: habr.com
