Per 2 anni ho sviluppato robotica in Russia. Probabilmente detto ad alta voce, ma recentemente organizzando una serata di reminiscenze, mi sono reso conto che durante questo periodo, sotto la mia guida, sono stati aperti 12 circoli in Russia. Oggi ho deciso di scrivere delle cose principali che ho fatto durante il processo di apertura, ma sicuramente non è necessario che tu lo faccia. Per così dire, esperienza concentrata in 7 punti. Estratto solo il succo. Buona lettura.
1. Apri immediatamente in una stanza costosa, che mette l'intero modello finanziario sui blade, situati in un centro commerciale o direzionale.
Aperto rigorosamente in zona residenziale, vicino ai propri clienti. Se vivi in una città molto piccola, apri vicino alle scuole. Puoi sempre trovare il posto giusto. Nel corso del mio viaggio, ho esaminato almeno 50 stanze per un circolo di robotica e sono sempre riuscito a sceglierne una obsoleta in termini di parametri di base.
2. Assumi un insegnante senza esperienza di lavoro con i bambini.
All'inizio pensavo che quasi ogni uomo a portata di mano potesse essere un insegnante e li ho portati a lavorare. Il mio primo insegnante è un ex agente di polizia con una laurea in giurisprudenza per corrispondenza che dipinge automobili. Una piccola città impone grandi restrizioni alla ricerca e alla scelta di un insegnante, ma puoi trovarlo.) Credimi, puoi sicuramente trovarlo. Devi solo guardare avanti. È meglio se tu stesso conduci la lezione all'inizio per sentire la cucina interiore e tenere il polso del polso in futuro.
3. Non usare l'interattivo in classe.
Nel mondo moderno, la conoscenza è tutt'altro che l'unica ragione per cui i bambini entrano in un circolo tecnico. In epoca sovietica, c'era un concorso per la registrazione nelle stazioni di giovani tecnici e altre istituzioni. Arrivarci non è stato facile. Ai bambini venivano insegnate cose interessanti e scavare il modo in cui era chiuso. Ora la situazione è cambiata radicalmente: devi lottare per ogni cliente e molto spesso non tutti i clienti sono della qualità di cui hai bisogno. Molto raramente escludo i bambini da scuola a causa di un cattivo comportamento. Ma non c'è ancora stato un solo circolo in cui non espellerei i bambini. La loro impudenza supera di gran lunga le mie capacità pedagogiche. La chiave della soluzione è l'interazione in classe. Prima di insegnare ai bambini, si è seduto il passo più importante: interessare i bambini. Innanzitutto, l'entourage della stanza e la storia che racconterai durante la registrazione. In futuro - classi interessanti, in cui l'80% della pratica.
4. Scegli il formato di classe sbagliato.
Hai mai provato a unirti a 50 persone in gruppi per 1 ora 2 volte a settimana? Una delle regole di base del business è fare soldi facilmente. Spesso abbiamo paura di testare alcuni momenti, riferendoci a motivi fittizi. Questa è chiamata credenza limitante. Abbiamo ritardato a lungo con il passaggio al formato delle lezioni - una volta alla settimana per 1 ore. Pensavano che non avrebbe funzionato, che una percentuale significativa di bambini avrebbe smesso di camminare. Di conseguenza, hanno lavorato 3 giorni a settimana. È successo che c'era solo 6 lezione al giorno, mentre devi passare del tempo in viaggio. Il programma non era molto incoraggiante. Quando sono passati al formato - una volta alla settimana, 1 ore, mentre insegnavano solo nei fine settimana - solo pochi bambini sono caduti, mentre ne sono arrivati \u1b\u3bmolti altri nuovi. Lavori 2 giorni a settimana - lavori anche 5 giorni, ma con un lavoro costoso.) Oppure ti rilassi. In generale, un tale programma è molto più piacevole.
5. Non contare le finanze.
Sembrerebbe, perché mantenere un modello finanziario con un fatturato di 100-200 mila rubli? E quindi tutto più meno è chiaro. 20 per l'affitto, 000 per i materiali di consumo, qualcosa per le tasse, il resto in tasca. Sì, questo è solo un approccio del genere che ti porterà in una lacuna di cassa. Con un fatturato così piccolo, sarà piuttosto piccolo, ma comunque. Tieni conto che ci sarà una sorta di prostata nelle entrate in estate? E a gennaio? E il fatto che a dicembre non ci saranno praticamente nuove registrazioni? Che spenderai il tuo budget pubblicitario per una campagna pubblicitaria mal impostata? - come verranno spesi i soldi, ma i clienti non verranno? Mantenere un modello finanziario completo fin dall'inizio. Ti salverà dagli errori più grossolani che non vedrai a bruciapelo.
6. Sconsigliato acquistare attrezzature.
L'attrezzatura e gli strumenti nel cerchio dovrebbero avere un piccolo margine, e questo è comprensibile. Tuttavia, molti già all'inizio del cerchio stanno pensando di acquistare macchine CNC e laser, stazioni di saldatura e molto altro. Di conseguenza, il budget per l'essenziale non è sufficiente. I bambini vengono alle lezioni, nuove bellissime stazioni di saldatura li aspettano sui tavoli. Sì, ma hai comprato tutti i materiali di consumo per loro? Saldare, fondente? Hai realizzato una cappa con filtri al carbone? Hai comprato occhiali protettivi? E un kit di pronto soccorso con unguenti per le ustioni? Spelafili e fili? Terze mani? Treccia per saldatura? E questo non è un elenco completo. Come non dimenticare di acquistare tutta l'attrezzatura? Quando il cerchio è pronto, siediti per un paio di giorni e realizza tutti i progetti con sei mesi di anticipo che darai ai bambini. Guarda lo strumento che userai, moltiplica per il numero di bambini nei gruppi. Annota e acquista ciò che manca. Da un lato sarai sicuro che non mancheranno strumenti e attrezzature in classe, dall'altro riceverai modelli di progetti che i bambini realizzeranno. Puoi dimostrarli. Il livello di coinvolgimento in questo caso sarà di un ordine di grandezza superiore.
7. Quando ti iscrivi alle lezioni, vendi le lezioni al genitore.
Qual è il prodotto principale del tuo club di robotica? È importante capire che non stai vendendo abbonamenti di classe, stai vendendo una soluzione al dolore di un cliente. Qual è il dolore dei genitori che iscrivono i propri figli alle classi? Se lo capisci subito, allora assolutamente tutti quelli che ti hanno chiamato verranno in classe. Conversione al 100%! Come stai? Ad esempio, nelle nostre classi, il bambino è impegnato nell'80% del tempo in pratica. Alla prima lezione gratuita di prova lavorerà già con lo strumento. Scopri quali sono i tipi di seghe e cosa vedere con cosa. Qual è la differenza tra la carta vetrata e quale è meglio macinare il legno, in che modo un bullone differisce da una vite autofilettante. Impara a usare una squadra, un righello e un metro a nastro. E questa è solo la prima lezione. Riesci a immaginare cosa accadrà tra un mese quando aggiungeremo la lettura di disegni e la programmazione a queste abilità? Lavoro a macchina? Luccio. Faremo crescere tutte le capacità di un ingegnere in tuo figlio su progetti reali. Noterai i cambiamenti entro una settimana. Al momento della laurea, tuo figlio saprà esattamente dove andare a studiare ulteriormente, perché. nella nostra cerchia cercherà di apprendere tutte le aree dell'ingegneria.
Cos'altro?
In effetti, ci sono molte domande sull'apertura del cerchio. Ho identificato 22 questioni che devono essere risolte in dettaglio prima, durante e dopo l'apertura. Solo studiando in dettaglio ogni domanda ridurrai al minimo i rischi di fallimento della tua cerchia. Nell'ultimo anno ho ricevuto molti messaggi e richieste di aiuto in vari aspetti dell'apertura. Quest'anno ho avuto diversi periodi difficili associati a un gap di cassa di 5 milioni di rubli, e in quel momento ho francamente unito le richieste di aiuto, ma altre volte ero aperto. Pertanto, sono pronto ad aiutare in qualsiasi tua impresa.)
In realtà 22 domande che devono essere risolte quando si apre un cerchio di robotica:
Concetto e traffico
1. Analisi di mercato
2. Cerca una posizione
3. Piano di apertura del calendario
4. Pubblicità
5.Punti di contatto con il target di riferimento
6.Come iscriversi alle lezioni.
7. Vendite
Pianificazione finanziaria e attrezzature
8. Modello finanziario
9.Prezzi
10. Acquisto di mobili
11. Acquisto di elettronica
12. Acquisto di computer
13. Decorazione della stanza
14. Riparazione e posizionamento
Affari Legali e Curriculum
15. Formato delle lezioni
16.Programmi di studio
17. IP di apertura
18. Fasce di età
19. Contratti con i genitori
La fine
20.Robo giorno
21.Prima lezione
22. Assumere insegnanti
Ogni domanda è un argomento per un articolo separato. Forse un giorno sarò così carico che redigerò articoli dettagliati su ogni articolo, ma non posso prometterlo.) Capire che c'è interesse per questo argomento aiuterà sicuramente, quindi sei il benvenuto nei commenti.
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Fonte: habr.com