Hai già lavorato con la Cina? Allora i cinesi verranno da te. Sanno che non c'è scampo da loro: non puoi scappare dal pianeta.
Zhongguo è il paese più in via di sviluppo del mondo. In tutti i settori: manifatturiero, informatico, biotecnologico. L’anno scorso, la Cina ha registrato il prodotto interno lordo più elevato del mondo, pari al 18% del PIL globale.
La Cina è diventata da tempo e saldamente il principale partner economico del nostro Paese. La Russia vende risorse alla Cina: petrolio, gas, legname, metalli, cibo. La Cina vende prodotti high-tech alla Russia: macchine utensili, dispositivi elettronici, computer ed elettrodomestici, veri orologi svizzeri per 50 dollari, filatori e altri prodotti AliExpress. L’anno scorso, il fatturato commerciale con la Cina ha superato i 108 miliardi di dollari, un aumento di un quarto nel corso dell’anno.
Gli sviluppatori russi e i manager aziendali IT spesso subiscono un leggero shock dalla comunicazione commerciale con i compagni cinesi: i cinesi sono così disinvolti e disinvolti nel tradire i loro partner. Ma questo non sorprende se si capisce cosa è veramente la Cina e cosa nascondono esattamente i cinesi al mondo esterno.
Antica incisione cinese. Durante una passeggiata, zio Liao si presenta con un iPhone 12 con ricevitore TV, cinque schede SIM, dieci fotocamere, un termometro, uno shock e un aspirapolvere.
Al Techdir Day Denis Ilinykh , direttore tecnico di GT-Shop, ha raccontato come ha incontrato personalmente il classico modo cinese di fare affari.
Dmitry Simonov, il creatore del canale tecnologico CTORECORDS, una volta ha menzionato in una conversazione che Denis Ilyinykh è "direttore tecnico molto bravo perché ha una sviluppata abitudine a vincere" E quindi Denis non si è ritirato e ha risposto all'insidiosa astuzia cinese con l'imprevedibile ingegnosità russa.
Do la parola a Denis.
Storia n. 1. Cinese e IT
Recentemente un cliente è venuto da me e mi ha detto: “Denis, ascolta, i cinesi si stanno sviluppando molto bene nel noleggio di “power bank”. Facciamo" Gliel'ho detto: "Questo è certamente interessante. Cosa hai?»
Per questa attività era necessario realizzare un dispositivo in grado di accettare pagamenti contactless, emettere un power bank e monitorare dove veniva consegnato. Quali difficoltà sono emerse immediatamente? Si è scoperto che il cliente aveva già acquistato il dispositivo in Cina. E il manager cinese gli ha promesso che tutto sarebbe andato alla grande. Ma il manager ha rifiutato di fornire la documentazione API e la documentazione del dispositivo. Il dispositivo era un dispositivo a pagamento unico con sistema operativo Android e dovevamo aggiungere pagamenti contactless con addebito ricorrente.
Come funziona questa attività: Il cliente si ritrova con il telefono scarico lontano da casa e addirittura senza cavo di ricarica. Presso il terminale di noleggio del power bank è possibile noleggiare un caricabatterie portatile con cavo. Il cliente si registra al servizio e collega la carta. Il costo orario del noleggio di un power bank è, ad esempio, di 50 rubli. Se una persona non ritorna entro questo tempo, verranno addebitati sulla carta 100 rubli al giorno. Non è necessario restituire il "barattolo": è sufficiente conservarlo per 30 giorni. Durante questo periodo verranno cancellati 3000 rubli e il dispositivo sarà completamente di proprietà del cliente. Puoi restituire il dispositivo a qualsiasi terminale della rete di noleggio.
Siamo venuti, abbiamo guardato e abbiamo detto: “Spiacenti, cosa dovremmo fare a riguardo?“Un mese di comunicazione con i cinesi ci ha portato a un risultato scoraggiante. I cinesi hanno detto: "Ci paghi e noi faremo una domanda per te. Ma lavorerai attraverso il nostro cloud cinese. E non ti forniremo documentazione'.
Abbiamo detto loro: “Voliamo da te e discutiamo" Al che i cinesi inaspettatamente ci hanno detto: “Perchè vuoi venire da noi? Ci stai minacciando?"Siamo rimasti sorpresi:"Perché hai deciso che ti stiamo minacciando?"I cinesi hanno risposto: "Beh, avevi promesso di venire" Poi hanno pensato e ci hanno detto: “Se ordini un lotto di 100 dispositivi, ti forniremo la documentazione'.
Naturalmente non abbiamo mai ricevuto la documentazione. Ho dovuto fare un po' di debug. Di conseguenza, abbiamo studiato che tipo di "scheda unica" esisteva, come funzionava il sistema all'interno. Abbiamo scoperto che le celle che contengono i “power bank” sono solo un normale dispositivo con una porta COM. Era possibile annusare la porta com, ottenere il protocollo e lavorare utilizzando questo protocollo.
Ma tutto si è rivelato molto più semplice. I cinesi non si sono preoccupati: forse in fase di assemblaggio hanno lanciato la versione normale, lanciato la versione di debug e lasciato aperta la console di debug. Di conseguenza, ci siamo collegati tramite Android Studio, abbiamo preso la versione di debug, ci siamo collegati e abbiamo assemblato completamente tutte le API di cui avevamo bisogno. Successivamente, abbiamo scritto un'applicazione, configurato un servizio cloud e installato pagamenti ricorrenti.
Adesso andremo in Cina, ma da un altro produttore. Mostriamo loro tutto questo e chiediamo: “Fate lo stesso per noi, ma con una salsa diversa, sotto la nostra guida e controllo'.
NB: In termini di disattenzione i cinesi sono molto più avanti di noi. Combinano sorprendentemente il controllo su tutto e tutti, elevata burocratizzazione e disattenzione generale. Se vuoi che i cinesi facciano qualcosa per te in tempo e tecnicamente in modo accurato, devi costantemente sostenerli e controllarli. Semplicemente non capiscono nessun altro approccio.
E prima di lavorare con i cinesi, armati di un buon avvocato e rimuovi immediatamente le parti del corpo sporgenti, altrimenti ti morderanno il dito fino al collo.
Spettacolo secondario
Per lavorare con successo con la Cina, devi conoscere la Cina. Ma cosa sappiamo di Zhongguo?
L'unico paese al mondo con una storia ininterrotta di 4000 anni? La Muraglia Cinese visibile dallo spazio? Khasma Bo Rea Li Canyon, lungo 560 chilometri a nord? Miracolo economico cinese con la sopravvivenza del socialismo? Lotta efficace alla corruzione fino alla massima protezione sociale?
No no e ancora una volta no. Tutto questo è per lo più uno scenario destinato a barbari bianchi, scuri e neri (sottolineato come appropriato). E il canyon Chasma Boreale si trova in realtà su Marte.
Nel 2017 ho intervistato il colonnello di riserva delle forze armate russe Vladimir Trukhan, che, come parte del suo dovere, ha esplorato Zhongguo, un luogo dove praticamente non sono ammessi gli stranieri. Poi ho visto la Cina da un lato inaspettato.
Nel 2007, Vladimir ha preso parte alle esercitazioni della “Missione di pace 2007” a Chebarkul, dove hanno partecipato formazioni dell'Esercito popolare cinese, e nel 2009 si è recato alla base militare di Heishui, nella provincia di Jilin vicino alla città di Baichen, dove “ Si sono svolte le esercitazioni di Peace Mission 2009"
Se n'è andato con impressioni e ricordi interessanti. Vladimir non è un sinologo, ma è proprio per questo che ricordo le sue storie: vivaci, luminose, senza aridità accademica.
E lo stesso Vladimir Trukhan te lo dirà ulteriormente.
Storia n. 2. La Cina e la nostra percezione
Percepiamo la Cina in modo leggermente errato, soprattutto nello stile con cui i nostri pubblicisti popolari scrivono di Zhongguo. Abbiamo la percezione della Cina come un unico paese senza problemi che, sotto la guida del Partito Comunista, si sta muovendo lungo un percorso ordinato verso il capitalismo. Ma tutto è completamente sbagliato.
La Cina rurale e la Cina urbana sono molto diverse. Hanno anche un odore diverso. Sono incredibilmente orgoglioso e mi vanto persino con gli studenti di aver camminato per duecento metri attraverso un villaggio cinese senza maschera antigas. È vero, di più non potevo fare, ma duecento metri mi bastavano.
La comunità del villaggio cinese è completamente autonoma, chiusa e nessuno può uscire dal villaggio cinese.
Hanno una cintura d'oro sulla costa del Pacifico. Eravamo nella Cina continentale: Jilin non è la provincia più ricca e Baichen non è la città più ricca. Per quanto ricordo, suonarono "Peace Mission 2005" a Shanghai. E nel 2009 si sono semplicemente scusati di non avere nulla da mostrare. Noi abbiamo risposto: “Niente, niente, tollereremo i tuoi semideserti. Questo è esattamente ciò che ci interessa" Non grattacieli cerimoniali, non Cina cerimoniale, ma ciò che sta accadendo nello stesso entroterra cinese. È come portarlo nella regione di Samara.
NB: Quando collabori con i cinesi, devi ricordare che loro sono incommensurabilmente più motivati al successo e ai denti di te. La stessa società cinese mette alla prova fin dall'infanzia se sopravviverai o meno. Tali riflessi condizionati sono radicati nella testa per tutta la vita. Immagina, il tuo socio in affari è un orfanotrofio dell'entroterra russo, che era un bandito negli anni '90 e poi è diventato un po' signorile. Ma sa cos'è la sopravvivenza non dai libri, ma dall'esperienza personale. Come pensi che si comporterà nelle trattative e negli affari?
Storia n. 3. Cinese e popolazione
Fondamentalmente non c’è mobilità della popolazione in Cina. E in Cina non esiste un sostegno sociale unificato. Recentemente ho ascoltato i nostri sinologi che dicono in modo assolutamente chiaro: “Quando si confronta il PIL della Cina, si confronterà il fatto che non hanno alcun onere sociale'.
Un rappresentante della Direzione Politica Generale del PLA mi ha detto: “Vladimir, il governo cinese ritiene necessario prendersi cura di duecento milioni di cittadini più progressisti. Lascia che tutti gli altri sopravvivano da soli" Faccio la domanda: "Qual è la tua popolazione?" Evita la domanda. Io parlo: "Mi prendi per una spia?" È sinceramente offeso da me. Poi si avvicina l’addetto navale e dice: “Ascolta, non terrorizzarli con questa domanda. Loro stessi non sanno quanti siano" Ero sorpreso: "Vuoi dire che non sanno quanti sono?" Lui mi dice: "E in un villaggio con un certificato di nascita possono vivere sei persone'.
Ho pensato a cosa stavano nascondendo. Un argomento normale: stiamo valutando congiuntamente la situazione. Esiste anche una valutazione basata sulle caratteristiche demografiche. Non hanno a che fare con la comunità del villaggio: l'hanno semplicemente chiusa e basta. Come sopravviveranno i cinesi nei villaggi, come le persone vivono lì ogni giorno, al governo cinese non interessa.
NB: Non dovresti sorprenderti di come si comportano i lavoratori migranti cinesi in Russia o Bielorussia. Dimostrano davvero gli istinti evolutivi degli squali. E sono pronti ad impiccarsi per ogni rublo, pronti a ingannare in qualsiasi momento. Se un migrante cinese finisce fuori dalla Cina, significa che il suo villaggio ha dato una notevole ricompensa al funzionario che ha approvato il permesso per l'immigrazione di manodopera. E quindi i cinesi sono obbligati a restituire tutto al loro villaggio. E allo stesso tempo, avrebbe potuto benissimo lasciare lì una moglie e un gruppo di bambini. E i cinesi faranno di tutto per evitare di tornare in Cina e guadagnare quanti più rubli, dollari e yuan possibile nell’unità di tempo.
Storia n. 4. Cinese e corruzione
Hanno una civiltà completamente diversa. Tocca la stessa corruzione. La persona che ha condotto uno studio sulla corruzione sui compiti di alcune delle nostre strutture in Cina, ha interagito con me. Mi ha detto chiaramente che iscrivere un pilota all'accademia costa 20 dollari. La sicurezza sociale per il personale militare cinese è un grande segreto cinese. Non rivelano. L'esercito è uno stato nello stato. Non ci sono solo ospedali militari in ogni città, ci sono distributori di benzina militari in ogni città.
Sulla nostra stampa compaiono costantemente articoli su come la Cina stia combattendo con successo la corruzione. O qualcuno è stato colpito lì, o qualcuno è stato impiccato lì. Non è difficile combattere la corruzione quando tutti sono corrotti. Prendi il primo che incontri ed eccolo qui, un funzionario corrotto già pronto. Ancora una volta, ci rivolgiamo alla storia della Cina dal punto di vista degli stessi cinesi, che scrivono in modo assolutamente chiaro come è fatta la loro classe burocratica. Pensano a lungo termine. Hanno un'intera famiglia, o anche un clan, che può allevare un funzionario in modo che qualcuno solo possa sentirsi bene. E poi deve recuperare i fondi investiti.
Antica pittura cinese. Un funzionario cinese è triste perché questo mese ha ricevuto dal distretto il 2% in meno di donazioni volontarie rispetto al mese scorso.
Ora ci sono informazioni secondo cui due dei tre massimi leader militari cinesi sono stati arrestati per corruzione prima del congresso del Partito Comunista Cinese (nota: l’intervista è avvenuta nel dicembre 2017), ma hanno solo un approccio leggermente diverso. Tengono sotto controllo questi funzionari corrotti fino a un certo momento, purché siano redditizi ed efficaci.
Quindi, lo ripeto, lì sono quasi tutti corrotti, così è la società. È progettato in modo tale che il funzionario debba portare le offerte.
NB: Per fare affari con i cinesi, e soprattutto con i funzionari governativi, è necessario presupporre immediatamente la corruzione cinese. Inoltre, non puoi semplicemente buttare via i soldi: devi farlo tenendo conto di tutte le tradizioni. E senza un buon lubrificante, gli ingranaggi di qualsiasi attività o progetto gireranno lentamente e con un rumore stridente. Perché i cinesi semplicemente non capiscono come ciò possa essere fatto senza tangenti, anche se il progetto è loro vantaggioso al XNUMX%. Se ti avvicini così onestamente con un mantello bianco, i cinesi ti guarderanno tristemente e penseranno che strano barbaro bianco, avrebbe potuto fare offerte e insieme avremmo guadagnato diversi milioni, e invece si è arricchito e tutti sono rimasti con Niente.
Storia n. 5. Cinesi e barbari
La Cina non è nostra alleata, ma una compagna di viaggio. Per loro eravamo gaijin e rimaniamo gaijin. Sì, è più un termine giapponese, ma non ricordo come ci chiamano i cinesi. Proprio come erano nel Medio Impero, e tutti intorno a loro erano barbari, così lo sono anche loro. Proprio come furono offesi da noi per le guerre dell’oppio, loro hanno ancora questa offesa storica. Il rappresentante di Glavpur ha detto così bene davanti a un bicchiere di bevanda forte: “Ricordiamo sempre che ci sono state le guerre dell’oppio e cosa avete fatto alla Cina. Siete un po' più piccoli degli anglosassoni, ma pur sempre anche delle capre" Ricordano che la Russia ha spremuto parte del loro territorio per aver contribuito alla perduta Seconda Guerra dell’Oppio, così come la nostra partecipazione alla repressione della Ribellione dei Boxer, che in alcuni casi è considerata alla stregua delle Guerre dell’Oppio.
Antica pittura cinese. Gli eroi popolari cinesi scrivono una lettera al capo dei malvagi barbari americani nell'antico stile formale cinese di "Nako shi, vyku shi".
NB: Non importa la dimensione e la redditività del progetto, i cinesi cercheranno comunque di ingannarti in un modo o nell’altro. Sorrisi, inchini e complimenti non devono trarre in inganno. Per loro siamo “barbari ingenui e di buon carattere”. Questo è ancora meglio degli “stupidi e malvagi barbari” americani o degli “astuti e subdoli barbari” britannici. Ma sono ancora barbari e quindi semplicemente non è questione di fiducia. Ciò che non è chiaramente indicato nel contratto con scadenze e penalità non esiste per i cinesi.
Storia n. 6. I cinesi e il futuro
La Cina ha un progetto di civiltà diverso. Pensano in categorie completamente diverse: duecento o trecento anni. Non hanno il compito di migliorare immediatamente il benessere dei cittadini. In linea di principio, non hanno nemmeno un compito del genere.
Non hanno un compito di protezione sociale, nemmeno nel prossimo futuro. Non hanno nemmeno il compito di creare posti di lavoro, perché libereranno dal villaggio esattamente tutte le persone di cui avranno bisogno.
Percorriamo Baichen, un'enorme domina di cinque piani. Chiedo al traduttore cinese: “Che cosa è?" Lui risponde: "Orfanotrofio" Dopo: "Ho parlato male. Asilo" Chiedo ancora: “Ho capito bene, questo è un asilo nido?" Risponde con una pausa: "Sì, all'asilo. I bambini prima della scuola" Gli dico: "Mia moglie è una maestra d'asilo" Gli occhi di questo anziano brillavano di tanta ammirazione. Si scopre che nella loro versione sono "shang xiao" di GlavPUr, e nella nostra un colonnello dell'Ufficio centrale del Ministero della Difesa è una stronzata, fumerà. Ma mia moglie è maestra d'asilo... Mi ha detto con tanta riverenza: “Cosa, è un vero onore. La Patria ha affidato l'educazione dei figli'.
Si prendono molto sul serio i bambini: qui dobbiamo imparare da loro, imparare e imparare ancora. Smettono di lavorare con gli adulti.
Quindi prendono un adolescente che mostra risultati più o meno eccezionali nel suo habitat abituale, lo gettano in un'altra città, in un'altra provincia e lo lasciano solo a dibattersi per due anni. Adesso, se non avrà ridotto i suoi risultati, se avrà dimostrato la sua vitalità e la capacità di andare oltre, se ne occuperanno loro. Se fallisce, verrà riportato dove viveva - e questo sarà per sempre. Lì non viene loro data affatto una seconda possibilità. In Cina vige un rigoroso abbattimento. Se una persona fugge dall'esercito, fugge dalla vita. Cioè, lì c'è una società assolutamente spietata.
In Cina non ci sono pensioni. In Cina, l’approccio è che i bambini dovrebbero sostenere i loro genitori. Se vuoi tienilo, se vuoi seppelliscilo. A Zhongguo tutte queste questioni sono molto rigide. E quelli che ora ci parlano del miracolo economico cinese, lasciamoli andare lì e provarlo.
NB: I cinesi vivono in un futuro lontano. Abbiamo già dimenticato come pensare in questo modo. Questo approccio esisteva in URSS, ma alla fine vinse il filisteismo. Il cinese, con tutta la sua astuzia, intraprendenza e dentatura, sente un legame inestricabile con le generazioni, passate e future. Pertanto, per lui in qualsiasi campo di attività - scienza, arte, affari - è importante che vada a beneficio del progetto di civiltà del Medio Impero. Questo è incorporato in loro a un livello profondo. Ciò non impedisce loro di diffamarli al volo, sì.
Storia n. 7. I cinesi e la produzione
Hanno molte contraddizioni. Hanno anche molte contraddizioni nazionali. Ho una banconota da 5 yuan. Lì "5 yuan" è scritto in quattro lingue. È come se in Unione Sovietica il rublo fosse scritto in quindici lingue.
Ma solo i cinesi Han prestano servizio nell’esercito. Solo i cinesi Han possono ottenere un qualche successo. Nel servizio civile statale e così via. E, secondo me, contano circa 50 nazionalità e nazionalità. Pensiamo solo che siano falsi quando dicono che “abbiamo bisogno di 200 anni per fare qualcosa da soli" Ma hanno davvero bisogno di questi duecento anni.
Si può dire dei prodotti cinesi che si vendono tutto bene, ma ci regalano tutti i tipi di bufere di neve, quanto vogliono. Ma ero nel grande magazzino centrale di Baichen City. In confronto, il mercato Cherkizovsky degli anni '90 è una boutique d'élite. Non puoi guardare lì senza lacrime. Non sono riuscita nemmeno a trovare un vestito per mia figlia lì. O le cuciture sono storte oppure i fili sporgono. E questo per loro è normale. Ma hanno detto di aver superato bene la crisi del 2008. "Abbiamo appena iniziato a vendere in Cina tutti i beni che in precedenza producevamo per l'estero" E con un sorriso così sognante, questo “da xiao” del GlavPUR di Pechino dice: “Non sapevamo che prodotti di tale qualità fossero fabbricati in Cina." Come in Unione Sovietica, esportiamo le cose migliori.
Lo ripeto: c'è una vita propria e non dovresti pensare che tutti prosperino. Anche una trama elementare e semplice: non hanno standard sanitari per le fabbriche. Hanno costruito un fienile, hanno portato delle macchine e quella è la fabbrica. Se provi a chiederci il permesso, ti tortureranno.
Perché la manodopera cinese a buon mercato? Perché l'azienda presenta una domanda e ottiene il permesso di assumere nelle zone rurali. Assumono lavoratori nel villaggio e pagano loro il salario minimo. Solo per scappare dal villaggio cinese, la gente fa così. Dormono ovunque, mangiano qualsiasi cosa.
NB: Se si decide di ordinare un lotto di dispositivi da una fabbrica cinese, è estremamente necessario recarsi personalmente presso il sito di produzione. E assicurati che questa sia una fabbrica e non un fienile con macchine utilizzate da contadini intimiditi. È logico presumere che in linea di principio non ci sarà alcun controllo di qualità.
Storia n. 8. Cinese e Russia
Non sappiamo davvero molto della Cina. Abbiamo poca voglia di studiare la Cina. E i cinesi ne sono molto offesi.
I colleghi di GlavPUr mi hanno detto: “Conosciamo la cultura russa. E tu sei cinese - no" Il tenente generale, capo del dipartimento politico del distretto militare di Shenyang, generalmente parlava un russo straordinario. Hanno un gran numero di ufficiali che conoscono il russo. Sono veramente interessati a molti aspetti della nostra cultura e della nostra civiltà.
Ma la nostra indifferenza li offende. Dicono: "Ragazzi, perché guardate sempre l'Occidente? Abbiamo una cultura ricca" Inoltre, ti vengono incontro a metà strada: sono pronti a mostrare e raccontare.
Non è chiaro che tipo di cantanti pop abbiamo portato a Chebarkul per l’esercitazione “Missione di Pace 2007”. E i cinesi sono gli artisti migliori. I cinesi hanno portato a Chebarkul quello Shao-Lin, che è in tournée in tutto il mondo. Si battono per lo scambio culturale: a questo proposito siamo un po' carenti. E questo li offende. Umanamente.
NB: la Cina non dovrebbe essere presa alla leggera. Soprattutto se hai a che fare con lui. Nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Germania è sufficiente imparare la lingua per poter fare affari con più o meno successo. Ma per la Cina nemmeno la lingua sarà sufficiente. Questo è un progetto di civiltà completamente diverso. Alieni tra noi. Tranne forse senza il sangue acido e il fascino degli xenomorfi di James Cameron. Per lavorare con loro, devi capirli. Per capire bisogna conoscere la Cina. La vera Cina.
Fonte: habr.com