Oggi ti dirò come preparare una startup per l'ingresso su Product Hunt, quali passi dovrebbero essere compiuti prima e come suscitare interesse per il progetto il giorno e dopo la pubblicazione.
Introduzione
Negli ultimi due anni vivo negli Stati Uniti e lavoro su risorse in lingua inglese (e non solo). Oggi te lo dirò
Oggi condividerò la mia esperienza nell'attrarre utenti internazionali per startup IT con un investimento minimo. Gli strumenti di content marketing sono particolarmente adatti a questo. Molti di essi sono gratuiti o quasi gratuiti, ma possono portare buoni risultati.
Quindi, ecco dove dovresti promuovere la tua startup se vuoi attirare utenti internazionali.
La risorsa Hacker News è diventata da tempo una delle tecnologie e startup più popolari nella nicchia. Se un progetto riesce a rimanere sulla sua pagina principale per almeno un paio di decine di minuti, ciò può già portare a un aumento del traffico: puoi facilmente ottenere diverse centinaia di clic sul sito.
Questa risorsa ha una sezione Mostra HN: qui i creatori del progetto o gli utenti ordinari possono condividere collegamenti utili. Vale la pena iniziare la tua promozione con questa risorsa: è gratuita e, in caso di successo, puoi ottenere buoni risultati. Molto probabilmente, non sarai in grado di accedere alla pagina principale e il pubblico su HN non è sempre molto amichevole, ma in ogni caso un collegamento al sito da una risorsa affidabile non sarà superfluo.
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Due risorse che lavorano su un modello simile. Queste sono directory con le descrizioni delle startup. A pagamento, la descrizione del progetto viene inclusa nell'elenco, evitando la coda generale (che si muove lentamente), può essere fissata sulla pagina principale, e questi servizi includono anche un collegamento al progetto nelle loro mailing.
Il prezzo di Betapage l'ultima volta che l'ho usato era:
- Un giorno sulla pagina principale: $28
- Due giorni: $48
- Tre giorni: $68
- Quattro giorni: $88
L'inclusione nella newsletter costa altri $ 30, quindi vale la pena aggiungere questa cifra al prezzo finale. La nostra esperienza nell'utilizzo delle inserzioni a pagamento su questo sito non può essere definita di successo: un giorno sulla pagina principale e la newsletter non ci ha dato nemmeno centinaia di utenti registrati.
Il costo della pubblicazione su Betalist è più alto: $ 129, ma esiste anche la possibilità di pubblicazione gratuita. In quest'ultimo caso dovrai aspettare circa un mese per il posizionamento, ma se vuoi risparmiare questa è una buona opzione. Nel progetto più recente abbiamo scelto questa opzione e abbiamo ricevuto solo 452 utenti, con un'impennata avvenuta il giorno dell'annuncio.
In generale i costi principali sono ricaduti su Betapage e Betalist, e nel nostro caso sono stati almeno parzialmente giustificati solo nel secondo caso.
Marketing dei contenuti internazionali
Poiché progettavamo di attirare non solo utenti provenienti da paesi di lingua inglese, abbiamo deciso di sperimentare in questa direzione. Avevamo già diversi buoni articoli in inglese, nonché descrizioni su Betalist e Product Hunt.
Utilizzando Upwork, abbiamo trovato editor di lingua spagnola che non solo ci hanno aiutato con la traduzione, ma ci hanno anche consigliato su dove e come condividere i link ai materiali pubblicati. Va detto che il costo della traduzione di un post di un blog dall’inglese allo spagnolo di solito non supera i 10 dollari.
Di conseguenza, abbiamo selezionato due risorse principali per il “seeding” dei contenuti:
- – un popolare sito aggregatore in America Latina, in qualche modo simile a Reddit, con oltre 21 milioni di visitatori.
- – 9.5 milioni di visitatori.
Inoltre, abbiamo selezionato in modo indipendente una serie di sezioni su Reddit in cui comunicano i residenti dei paesi di lingua spagnola dell'America Latina:
- – sezione dedicata all’apprendimento dell’inglese;
- — subreddit tematico generale in lingua spagnola, 14,3 mila utenti;
- – 92mila abbonati;
- – Sezione Venezuela, 34,5mila abbonati;
- — 13,8 mila abbonati;
- — 48mila utenti.
Il risultato ha superato tutte le nostre più rosee aspettative: non solo abbiamo ricevuto registrazioni e commenti su Reddit, Mi piace su Meneame, ma il progetto è stato notato da giornalisti e blogger latinoamericani. In particolare, dopo una recensione sulla popolare risorsa informatica argentina wwhat's new, in un paio di giorni sono venute da noi diverse migliaia di persone.
Ma l'evento più importante è stato, ovviamente, il posizionamento su Product Hunt.
Caccia al prodotto: guida introduttiva
Ci sono molte guide e storie su Internet su come lanciarsi al meglio su Product Hunt, quindi non scriverò troppo, mi concentrerò solo sui punti principali.
Prima di tutto dovresti leggere dal team PH stesso. Ecco i tre punti principali del documento:
- Non devi cercare un cacciatore che pubblicherà il prodotto. Ora questo ha meno senso: in precedenza, agli abbonati di un utente popolare venivano inviate notifiche via email sui prodotti da lui pubblicati, ma ora non è più così.
- Puoi collegarti direttamente al post del prodotto anziché alla home page di PH. La leggenda metropolitana narra che PH multa i progetti votati dagli utenti che vanno all'URL diretto anziché trovarlo tramite la home page. Non è vero.
- Non puoi chiedere Mi piace: sei multato per questo. Pertanto, tutte le comunicazioni dedicate al lancio devono contenere un messaggio chiaro: “Abbiamo pubblicato su PH, ecco il link, entra, commenta, fai domande!”
Questi sono i punti che molte persone ancora non conoscono. Ci sono alcuni altri punti che è importante trattare.
- È meglio trovare Hunter. Questo è più un momento di immagine, se questa persona pubblica un collegamento al tuo post su PH sui suoi social network, sarà un vantaggio. Ma se un personaggio del genere non lo cerca da molto tempo, allora puoi cavartela.
- Il lancio su PH è un lavoro di 24 ore. Il conto alla rovescia del nuovo giorno inizia alle 00:00, ora della costa occidentale degli Stati Uniti. Devi essere online 24 ore su XNUMX per rispondere ai commenti in modo tempestivo.
- Dopo 24 ore devi anche lavorare. Entrare nell'elenco dei migliori prodotti del giorno offre un bonus: verrai menzionato anche nella newsletter, ma se ciò non fosse possibile, ci sono altri modi per utilizzare ulteriormente PH. Ad esempio, sul sito è possibile porre domande, le cui risposte potrebbero essere raccomandazioni su un particolare software. Se entri in una tale selezione, otterrai più traffico.
Alla fine, non siamo entrati nell'elenco dei 5 migliori progetti, ma gli utenti ci hanno votato per almeno un'altra settimana: questo ci ha permesso di rimanere sulla pagina principale, poiché ogni giorno vengono visualizzati circa 10-15 prodotti . Più giorni passavano dal nostro lancio, più dovevamo scorrere per trovare il prodotto, ma ciò non ha interferito con le transizioni al sito.
Il segreto principale di un posizionamento così duraturo è che devi mantenere l’interesse per esso. Ciò significa preparare e pubblicare periodicamente articoli che menzionano un collegamento alla tua inserzione, inviare newsletter, ecc.
Esempio: un post sul blog di un progetto che richiede un collegamento alla pagina del prodotto su PH e ha un badge integrato con un contatore dei Mi piace.
conclusione
Le attività descritte nel materiale ci sono costate circa 200 dollari e ci sono volute un paio di settimane per prepararle e implementarle. Di conseguenza, abbiamo ricevuto migliaia di visite al sito e centinaia di registrazioni. Puoi copiare queste tecniche per le tue startup, sono sicuro che ti aiuterà a ottenere i tuoi primi utenti internazionali.
Se avete domande scrivete, sarò felice di rispondervi.
Fonte: habr.com