Il fondatore di NFP, Sergey Lozhkin, mi ha spiegato cosa sia la simulazione per imitazione, i gemelli digitali, perché i nostri sviluppatori sono economici e fantastici per l'Europa, e perché in Russia c'è un alto livello di digitalizzazione.
Visitateci se volete scoprire come funziona, chi ha bisogno di Digital Twin in Russia, quanto costa un progetto e come imparare a farlo.
Un gemello digitale è una copia virtuale esatta di un oggetto o processo reale. Sono utilizzati da tempo in tutto il mondo per risparmiare denaro e aumentare la sicurezza. Anche la Russia finalmente sta cominciando a muoversi in questa direzione, ed è particolarmente piacevole che abbiamo aziende straordinarie che sono quotate anche sul mercato estero.
Guardate la versione completa dell'intervista (un'ora circa) sul mio canale YouTube, dove tutto è molto vivo e interessante, e nel primo commento ci sono i timestamp.
Qui, in forma molto sintetica, presenterò alcuni punti, rielaborati creativamente per il formato cartaceo.
Farya:
— Da quanto tempo esiste nella vostra azienda il settore "Simulazione per imitazione" e perché avete deciso di intraprendere questa attività?
Sergey:
— Nel 2016 abbiamo avuto un dipendente che sapeva cos'è Anylogic. Ha detto che era un'idea interessante e abbiamo deciso di iniziare. Così abbiamo cominciato, senza sapere realmente di cosa si trattasse. Abbiamo iniziato ad investire, a formare le persone, a cercare opportunità. E poi quella persona è andata via... Ma poiché avevamo già intrapreso un percorso, abbiamo deciso di continuare.
— Beh, guarda, è emersa una nuova cosa da sviluppare, e voi sapevate benissimo che gran parte del mercato consiste nella pubblica amministrazione con la sua mentalità specifica e nelle fabbriche in difficoltà che bisognava in qualche modo modellare. Hai davvero creduto in questa tecnologia o hai semplicemente deciso di dedicarti a qualcosa di alla moda?
— Non direi che fosse alla moda all'epoca; l'idea era molto interessante. Secondo me, gli esperimenti digitali sui modelli ci attendono in tutti i settori, dobbiamo andare in quella direzione in ogni caso. Gli americani, ad esempio, modellano interi conflitti militari, posizionando carri armati, aerei e fanteria e osservando l'esito della battaglia.
Questo avviene nel settore militare. Nel settore civile, America ed Europa modellano già da tempo. La Cina sta avanzando a passi da gigante nella modellazione. Ad esempio, la compagnia tedesca SimPlan ha modellato tramite Anylogic il funzionamento dell'aereo Airbus; Mercedes lo utilizza attivamente e qualsiasi grande azienda si diletta con i modelli. Abbiamo aziende all'avanguardia che lo fanno, sia commerciali che statali, per le quali, tra l'altro, la trasformazione digitale è attualmente uno dei temi principali.
— Beh, sappiamo come procede…
— Noi lo sappiamo… ma devono comunque portare a casa qualche risultato. Non è possibile parlarne continuamente, presto inizierò a fare domande. Quindi devono fare qualcosa.
— Chi sono i vostri clienti?
— Sono per lo più grandi aziende. In linea di massima, le TOP-1000 sono i nostri clienti target. Principalmente si tratta di aziende commerciali e di aziende commerciali con partecipazione statale. Tra i clienti ci sono aziende strategiche nei settori energetico, estrazione di gas e trasporto aereo.
— Cosa trovano interessante modellare?
— È interessante modellare i processi che sperimentalmente costano molto. Ad esempio, c'è un forno di fusione grande come una casa e ogni errore nella modifica del processo che è stato stabilito negli anni '60 può avere un costo elevato. Quindi, nonostante si possa aumentare l'efficienza del processo, non si fa esperimenti.
In questo caso, si può creare un "gemello digitale" che tenga conto dei processi nel forno e di tutto il sistema – magazzini, gru, ecc. – e simulare tutto questo. Ad esempio, vedere cosa succede se non abbassiamo la temperatura nel forno.
— Qual è la differenza tra un gemello digitale e la simulazione?
— La simulazione è il processo di creazione e gestione di un gemello digitale, cioè di una copia virtuale di un oggetto fisico o di un processo. Questo può includere processi aziendali, come la gestione delle chiamate, il trasporto ferroviario, automobili, qualcosa legato alla logistica, ecc.
In generale, il concetto di gemello digitale è un tema di grande attualità, ed è possibile adattarlo a molte situazioni. Può trattarsi del modello di un ferro da stiro, oppure si può definire l'implementazione di 1C come un gemello digitale per la contabilità. Ristrettiamo questo concetto a determinati processi fisici.
— Perché pensi che la modellazione della simulazione sia un tema di grande attualità? Io non sento parlare quasi mai di gemelli digitali. Inoltre, quando cercavo su hh offerte di lavoro per Anylogic, che voi utilizzate, ce ne erano poche, e più della metà erano legate a voi.
— In primavera siamo stati a Monaco per una conferenza sulla modellazione della simulazione, abbiamo incontrato aziende che operano nel settore, e posso dire che la Russia è in ritardo rispetto a questo. Il mercato della modellazione della simulazione è molto sviluppato negli Stati Uniti, lì tutti fanno modellazione. In Europa, ad esempio, non puoi costruire infrastrutture senza modellazione; hanno persino modellato lo stabilimento Volkswagen che si trova a Kaluga.
Anche se prendiamo Anylogic – un software russo per la modellazione di simulazione, utilizzato attivamente in tutto il mondo, in Russia l'uso di questo prodotto è inferiore al 10%, secondo le loro parole. Questo significa che la modellazione, di fatto, sta appena iniziando. E ora riceviamo sempre più richieste consapevoli da parte dei clienti.
— Quando porti le tue idee nelle aziende, incontri spesso resistenza?
— Sì, spesso. Specialmente nelle aziende in cui le persone "di vecchia scuola" si aggrappano alle proprie posizioni e dicono che "questo aggeggio" non permetterà loro di aumentare l'efficienza. A volte, anche se la direzione è favorevole, dobbiamo comunque lavorare con persone di livello inferiore, come operai e dispatcher, e anche da parte loro ci può essere resistenza.
Ma, ora si nota una tendenza al cambiamento che diventa sempre più evidente. I "veterani" se ne stanno andando, e i nuovi che arrivano già pensano in modo diverso. Inoltre, come dicevo, ora tutti sembrano essere costretti alla trasformazione digitale, si svolgono corsi di formazione e anche nelle aziende più periferiche si trovano sempre più giovani avanzati. A volte, inviano a lavorare a distanza persone da Mosca, e lì sviluppano tutto.
— Senti il bisogno di personale?
— Dipende dalla situazione, siamo un'organizzazione di progetto. Se ci sono molti progetti, il bisogno si fa sentire, perché ci vogliono diversi mesi per preparare uno sviluppatore. Al momento non direi che c'è carenza, stiamo assumendo circa una persona al mese a causa dell'aumento dei progetti, ma non c'è una grande corsa in questo senso.
— Quanto pagate?
— Un junior può guadagnare circa 50k rubli. In generale, abbiamo tariffe abbastanza standard. Gli stipendi normali partono da 80k e possono aumentare significativamente. Se una persona è apprezzata dai clienti e migliora bene, può rapidamente raggiungere un buon stipendio intorno a 120k.
— Quindi, se una persona ha programmato per qualche anno, ha studiato Java, viene da voi e ha prospettive di arrivare a 200k.
— Sì.
— (Uno sguardo significativo in camera)
— Ho notato che su YouTube parte dei vostri video è in inglese. Poi trovo un articolo che dice che puntate al mercato britannico. Perché?
— Abbiamo davvero intenzione di entrare nel mercato britannico, il nostro obiettivo è che la metà del fatturato venga dall'estero. Vogliamo lavorare in tutto il mondo. Al momento abbiamo solo pochi progetti di questo tipo, ma ci piacerebbe che fosse una costante.
— Si percepisce un interesse e delle opportunità per voi in Europa?
— Dipende da ciò che offriamo. Ad esempio, stiamo attualmente offrendo formazione su simulazione e RPA per l'Europa, e stiamo formando gruppi di 20-30 persone che poi vogliono contattarci.
— Mi è piaciuto anche in quell'articolo che ci sono meno controlli, un sistema legale e giudiziario migliore, mentre i costi per i programmatori sono molto elevati. Ho capito bene, i programmatori lavoreranno qui mentre saranno assunti all'estero?
— Sì, beh, questo è un classico.
— È semplicemente che non è la prima volta che noto che ci sono nuove aziende che affrontano business trendy, molto popolari all'estero, ma ancora non affermati in Russia. Di conseguenza, iniziano a realizzare progetti per il mercato straniero e mi dispiace per i nostri sviluppatori che, in sostanza, finiscono per essere una forza lavoro a basso costo con capacità, che possono essere sfruttate per vendere progetti di successo all'estero.
— Qui non sono completamente d'accordo che si tratti di sfruttamento, perché quel tipo di sviluppatore riceve ottimi bonus. Sì, non guadagnerà come una persona che vive nel Regno Unito, ma là il costo della vita è più alto.
— Quindi, in sostanza, state solo parlando di prezzo?
— Non dobbiamo dimenticare che non siamo più economici degli indiani. In effetti, possiamo offrire solo ciò che gli indiani non possono fare, dove è necessaria davvero competenza, ingegneria e tutte quelle cose complesse che facciamo meglio.
— Qual è il costo del vostro modello?
— Da mezzo milione di rubli fino all'infinito. Siamo arrivati fino a 10 milioni.
— Quanto può risparmiare al vostro cliente un modello da 10 milioni?
— Miliardi. I progetti infrastrutturali sono molto costosi.
— Come convincete i clienti che è vantaggioso acquistare da voi il modello?
— La soluzione più semplice per noi è quando l'azienda è consapevole dell'importanza della simulazione e ci coinvolge come esecutori. Un altro livello è quando possiamo noi stessi proporre l'efficienza, che in sostanza è consulenza. In questo caso, la simulazione è solo uno degli strumenti, come RPA, 1C o semplicemente un qualche tipo di regolamento tecnico. Dietro lo strumento c'è l'idea, e dietro l'idea c'è la strategia.
Quindi, quando comunichiamo a livello di idee, a volte riusciamo a vendere, altre volte no – non siamo ancora abbastanza maturi da questo punto di vista. E qui ci immergiamo in un'industria o in un'altra, perché non è possibile essere esperti in tutto.
— Siete voi a contattarli?
— Adesso sono per lo più loro a contattarci.
Se vi è piaciuto, vi invitiamo a scoprire . Scoprirete anche come vengono creati i gemelli digitali e cosa rappresentano effettivamente, come imparare a svilupparli e quale ruolo ha in tutto questo il machine learning e la scienza.
Scrivete nei commenti cosa ne pensate della simulazione e delle parole di Sergey.
Fonte: habr.com
