La caccia è una strategia di reclutamento che consiste nell'attirare uno specialista che lavora in un'altra azienda. Ricorrono alla caccia nei casi in cui non riescono a trovare gli specialisti necessari sul libero mercato.
Un vero cacciatore di teste è un abile negoziatore, esperto di psicologia e non va mai avanti. Ma, ahimè, non nascono così, ma lo diventano, anche dopo aver attraversato la fase della caccia primitiva.
In questo articolo ti racconterò diverse situazioni reali accadute nella pratica dei manager di aziende IT e associate alla caccia al livello zero. Si tratta dei casi di violazione più eclatante dell'etica dei cacciatori di teste, che provocano risate tra i professionisti e indignazione tra i candidati, ma non sempre chiari ai principianti. I responsabili delle risorse umane non dovrebbero mai utilizzare tali metodi di reclutamento nel loro lavoro se non vogliono disonorare il datore di lavoro e perdere la loro posizione...
La specificità della professione di cacciatore di teste prevede l'uso di un'ampia gamma di mezzi, ma solo se non violano le leggi o danneggiano la reputazione del cacciatore stesso, così come dei candidati che recluta.
Perché non utilizzare i dati personali?
Una piccola azienda che sviluppa applicazioni mobili veniva assistita da una banca grande e famosa. Allo stesso tempo, l'azienda ha aperto le carte salariali per tutti i dipendenti di questa banca ed è stata soddisfatta della collaborazione. Ma un giorno molti dipendenti dell'azienda (titolari di carta stipendio) sono stati invitati a sostenere un colloquio presso questa banca per la posizione di programmatore.
Gli inviti arrivavano direttamente all'e-mail di lavoro e venivano inviati dall'e-mail aziendale di un impiegato di banca, che non era difficile identificare. Si è scoperto che un giovane impiegato del dipartimento Risorse umane utilizzava i dati personali dei clienti della banca per svolgere il proprio lavoro. Pertanto, non solo ha superato la sua autorità, ha violato l'etica professionale, ma ha anche violato la legge (legge federale 152). Al momento, per colpa sua, la banca ha dovuto pagare una grossa multa. Per non parlare del duro colpo alla reputazione dell’istituto finanziario.
Se vedi un buon specialista, non esitare a reclutarlo!
La caccia alle teste in occasione di eventi professionali è un altro ottimo modo per trovare uno specialista del giusto livello. Ma anche qui devi agire in modo sottile. Il capo di un'azienda di prodotti IT è stato testimone dell'infruttuosa assunzione del proprio specialista.
Alla fiera, dove si è recato il capo dell'azienda con i suoi migliori dipendenti, una bella ragazza si è interessata allo stand, ha posto alcune domande sul prodotto, ha incontrato uno specialista e gli ha consegnato il suo biglietto da visita con un'offerta di lavoro della concorrenza. E questo è di fronte al direttore dell'azienda! Da allora, gli specialisti tecnici dell'azienda hanno partecipato alle mostre molto meno frequentemente.
Tagga i tuoi colleghi nelle foto su Facebook: aiuta i cacciatori di teste dei tuoi concorrenti!
I social network sono un moderno metodo di reclutamento che ti consente di contattare direttamente un potenziale dipendente. Ma questa opportunità non viene sempre utilizzata correttamente. Pertanto, un reclutatore alle prime armi era interessato agli specialisti del dipartimento di sviluppo di software medico di un'azienda concorrente. È riuscito a trovare uno dei dipendenti di questo dipartimento su Facebook e - buona fortuna! — tra le fotografie personali c'era una foto di una festa aziendale in cui venivano taggati i suoi colleghi.
Invece di avviare un dialogo da lontano con questa persona, il presunto cacciatore ha inviato gli stessi SMS a tutte le persone con la foto. Se avesse agito diversamente forse avrebbe avuto un risultato positivo. Tuttavia, i membri di un team che hanno ricevuto un messaggio modello sono diventati solo diffidenti, considerandolo spam o una provocazione. Discutendo tra loro la situazione, decisero che questo non era un tentativo di caccia, ma piuttosto un astuto controllo da parte della direzione. Di conseguenza, nessuno di loro ha dato una risposta e il cacciatore di teste ha semplicemente fallito un'operazione potenzialmente riuscita.
Questi casi mostrano pratiche di caccia alle teste di base applicate in modo errato.
Networking professionale, ricerca sui social network, bracconaggio di dipendenti da aziende concorrenti: tutto questo funziona bene solo se combinato con un approccio attento e diplomatico al reclutamento. È stato proprio a causa del mancato rispetto di questo requisito che il risultato si è rivelato estremamente ridicolo e deludente.
I reclutatori professionisti sanno che per una caccia di successo è necessario fare molti sforzi, scegliere lo specialista giusto, stabilire rapporti amichevoli con lui e, soprattutto, offrirgli qualcosa per il quale sarebbe disposto a cambiare datore di lavoro. Un approccio creativo nella caccia ha il suo posto, ma solo se non oltrepassa i confini delle leggi e dell'etica.
Fonte: habr.com