Il 22 novembre si è concluso il programma di pre-accelerazione del concorso Digital Breakthrough, al quale hanno preso parte 53 tra i migliori team finalisti. Nel post di oggi parleremo di una squadra che ci salverà in un prossimo futuro dall'inutile e spietato processo di raccolta delle letture dei contatori. I ragazzi del team Genesis sono passati dall’idea al prototipo in due mesi, e in questo post vi raccontiamo come ci sono riusciti. Ce lo ha detto il capitano della squadra Roman Gribkov.
1. Raccontaci della tua squadra. Quali sono i ruoli in esso, la sua composizione è cambiata dopo il finale?
Ci siamo presentati alla competizione come una squadra già consolidata. Lavoriamo insieme da più di 5 anni nello sviluppo personalizzato: creiamo vari sistemi analitici per agenzie governative a livello regionale e federale. Sono il team leader, responsabile dell'analisi, della finanza, della strategia di prodotto e della presentazione dei risultati, ovvero tengo sotto controllo tutta la parte organizzativa.
Il mio collega Dima Kopytov è un responsabile tecnico (il suo account su Habr ). È responsabile dell'architettura della soluzione creata e copre la maggior parte dei compiti. Dima programma da quando aveva 7 anni!
Zhenya Mokrushin e Dima Koshelev coprono la parte anteriore e posteriore dei nostri progetti. Inoltre, ora sono attivamente impegnati nello sviluppo mobile.
In generale, prima di partecipare alla svolta digitale, volevamo creare un robot da combattimento che sparasse fuoco :) Solo per divertimento. Ma poi siamo andati all'hackathon e tutto ha cominciato a succedere. Ma realizzeremo comunque il robot. Un po piu tardi.
2. Sappiamo che durante il programma di pre-accelerazione hai deciso di cambiare progetto? Quali fattori hanno influenzato questo?
Inizialmente siamo entrati nel pre-acceleratore con un progetto con il concetto di “Uber nel settore dell’edilizia abitativa e dei servizi comunali”. Abbiamo iniziato a realizzarlo alle semifinali della competizione e abbiamo continuato a svilupparlo dopo, ad esempio, averlo presentato al governatore del territorio di Perm M.G. Reshetnikov e ha ricevuto feedback positivi.
Ma durante le 2 settimane del pre-acceleratore, ci siamo resi conto che era meglio realizzare un progetto più rivolto ai consumatori comuni e meno legato allo Stato, poiché lo Stato ha paura di intraprendere progetti in formato PPP in termini di IT (solo pochi di essi sono stati implementati in Russia), ma entrare con È semplicemente irrealistico per un team avviare uno sviluppo personalizzato per il settore pubblico.
Quindi abbiamo deciso di cambiare direzione ed entrare nel mercato dei consumatori.
Ci è sembrato interessante realizzare non solo un progetto software, ma anche aggiungervi hardware. E così, guardando ancora una volta i miei banconi tra i tubi del bagno con una torcia, ho capito che ne avevo abbastanza di sopportarlo. E abbiamo inventato Gemeter, una piattaforma hardware e software che trasmetterà le letture dei contatori alla società di gestione invece che a me.
A proposito, ecco come appare il prototipo del nostro dispositivo:
Ma non abbiamo abbandonato il progetto che avevamo iniziato inizialmente. Ora stiamo negoziando attivamente con il governo del territorio di Perm in modo che esista ancora. Stiamo cercando opzioni per la cooperazione. Probabilmente si tratterà solo di uno sviluppo commerciale in cui il governo fungerà da fornitore di dati e fornirà strumenti di integrazione con i sistemi edge. Ora il concetto di GaaS (governo come servizio) si sta sviluppando attivamente.
Ecco come funziona il nostro sistema
Brevemente sul progettoUn sistema per trasmettere le letture dei contatori dai residenti alle organizzazioni di fornitura delle risorse (un dispositivo collegato ai contatori e un abbonamento a un servizio di trasmissione dati). Utilizzando il sistema, è possibile ottenere risparmi significativi sugli alloggi e sui servizi comunali trasmettendo i dati attuali sul consumo di elettricità, acqua calda e fredda.
Il sistema funziona così: un dispositivo viene collegato al contatore del consumatore, che viene poi connesso alla rete WiFi domestica tramite un’applicazione. Successivamente, i dati vengono raccolti, elaborati e trasmessi all'organizzazione fornitrice delle risorse tramite centri di fatturazione o alloggi GIS e servizi comunali.
3. Quali obiettivi ti sei prefissato durante il pre-acceleratore? Sei riuscito a realizzare tutto?
La cosa divertente è che siamo andati al preacceleratore con la domanda: perché è un PREacceleratore? Abbiamo la risposta alla domanda :)
Ma in generale, volevamo cimentarci nello sviluppo del prodotto. Lo sviluppo personalizzato è ottimo, ma non consente manovre oltre quanto specificato nelle specifiche tecniche. Ma non è sempre nella fase di stesura delle specifiche tecniche che il cliente può creare un quadro completo di come dovrebbe essere tutto. E per apportare eventuali modifiche alla funzionalità, è necessario effettuare appalti sotto 44-FZ, e questa è una storia molto lunga.
Lo sviluppo del prodotto consente di rispondere molto più rapidamente alle richieste dei consumatori.
Il nostro principale successo è un prodotto che funziona e vende davvero. Credo che non solo abbiamo ottenuto tutto ciò che volevamo, ma abbiamo ottenuto molto di più di quanto ci aspettassimo.
4. Il tuo umore è cambiato durante il programma? Ci sono stati periodi di massimi o di burnout?
La difficoltà principale è combinare il lavoro sul progetto con il luogo di lavoro principale. Durante il periodo di pre-accelerazione non abbiamo abbandonato gli accordi e gli obblighi precedenti. Non permettiamo ritardi nella consegna dei risultati al cliente e facciamo tutto solo nel tempo libero dal nostro lavoro principale. E dato che la fine dell’anno è il periodo più impegnativo, il tempo rimasto era davvero poco. Per questo motivo nemmeno noi siamo riusciti a venire a Senezh con tutta la squadra.
Nel complesso, abbiamo avuto uno spirito molto combattivo durante tutto il programma. Abbiamo capito chiaramente il motivo per cui stavamo facendo tutto questo e quindi siamo solo andati avanti. L'allenamento nel preacceleratore è stato estremamente intenso, i tracker non ci hanno permesso di rilassarci. Pertanto, nessuno ha avuto il tempo di esaurirsi. Spero che ciò non accada finché il nostro prodotto non verrà lanciato sul mercato. E poi arriveranno altri progetti.
5. Come ti sei preparato per la difesa? Come ti sei preparato alla vittoria?
Nella migliore tradizione abbiamo finalizzato il nostro progetto fino alla protezione stessa. Abbiamo portato con noi saldatori, carta vetrata e una pistola per colla e abbiamo calibrato il dispositivo sul posto, a Senezh. Per quanto riguarda il campo, grazie alle sessioni di tracking settimanali, è stato perfezionato al massimo dai momenti di difesa.
6. Raccontaci come lavorare con i mentori nel pre-acceleratore. Come è stato strutturato il lavoro da remoto? Quali sono le tue impressioni sulla fase dal vivo del preacceleratore a Senezh?
In linea di principio, per noi il lavoro a distanza è un modo di lavorare del tutto familiare; molti dei nostri dipendenti lavorano a distanza in altre città. E questo ha i suoi vantaggi: una persona ha l'opportunità di immergersi più a fondo nei propri pensieri e alla fine produrre un risultato migliore.
I mentori erano molto simpatici. A causa delle circostanze, abbiamo potuto lavorare a stretto contatto con 4 tracker. All'inizio Anna Kachurets ha lavorato con noi, poi si è unita a noi Oksana Pogodaeva e nella stessa Senezh - Nikolai Surovikin e Denis Zorkin. Pertanto, abbiamo ricevuto feedback molto utili da ciascun tracker, che ci ha aiutato a sviluppare più in profondità sia il modello finanziario sia a creare il ritratto più accurato del nostro consumatore.
Inoltre una cosa davvero interessante: il networking attivo. Durante uno dei pranzi, ci siamo riuniti a un tavolo con investitori e tracker, dove abbiamo condotto un vero e proprio crash test del nostro progetto. Siamo stati vittime di bullismo il più possibile 🙂 Ma alla fine siamo riusciti a diversificare la nostra proposta di valore tra le regioni. E per capire più chiaramente di cosa ha bisogno Mosca e di cosa hanno bisogno le regioni. C’è davvero una grande differenza nella coscienza del consumatore qui.
Di conseguenza, durante la pre-accelerazione a tempo pieno abbiamo effettuato le prime vendite del nostro dispositivo. Abbiamo ricevuto preordini per 15 dispositivi Gemeter. Ciò suggerisce che davvero non facciamo tutto invano. Siamo stati in grado di trovare il dolore del consumatore e trasmettergli il valore del prodotto che stiamo sviluppando.
7. Come è andata di conseguenza la difesa? Sei soddisfatto dei risultati?
Secondo me la difesa è andata brillantemente. Parlando davanti ad un pubblico critico, sorrisi e pollici in su indicano che il nostro progetto è arrivato. È un balsamo speciale per l’anima quando vedi che le persone leggono il codice QR pubblicato sulla tua slide e vogliono conoscere informazioni più dettagliate sul progetto.
È troppo presto per parlare di risultati concreti e tangibili della pre-accelerazione. Sì, gli investitori non sono venuti da noi con una valigia piena di soldi, non abbiamo sentito la frase "Stai zitto e prendi i miei soldi!" Ma questo non dovrebbe accadere quando il tuo progetto è in fase di concezione.
La cosa principale che abbiamo imparato dal preacceleratore è che non dovresti rimanere bloccato da un'idea nella tua testa. C'è un'idea: devi testarla sui tuoi potenziali consumatori. Se non lo colpisci, devi cambiarlo e andare avanti. Fare un errore non è spaventoso. È spaventoso andare nella direzione sbagliata e non tornare indietro in tempo. Fai qualcosa di cui nessun altro ha bisogno tranne te.
In generale credo che solo dopo aver superato il preacceleratore si possa iniziare a fare una startup.
8. Quali sono i vostri piani per lo sviluppo del progetto dopo il pre-acceleratore?
Una volta che avremo le nostre prime vendite, non avremo nessun posto dove ritirarci. Lavoreremo attivamente a questo progetto. Segui i nostri progressi sul sito web;)
Ora la nostra prima priorità è trasformare il concetto del dispositivo in una soluzione industriale. Riduci il più possibile le sue dimensioni, prepara un circuito stampato e ottimizza la base dei componenti, avvia la saldatura robotizzata.
Il secondo compito è integrare la parte software della piattaforma con i sistemi di fatturazione regionali in modo che i dati di Gemeter arrivino direttamente alle organizzazioni fornitrici di risorse.
Ebbene, il terzo passo, ma non meno importante, è l'avvio delle vendite.
Nel complesso, siamo molto entusiasti di continuare a lavorare e vogliamo portare questo progetto sul mercato. Inoltre, ora disponiamo di un set completo di competenze, non resta che testarle nella pratica
Fonte: habr.com