{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Piramide di Spicci: come evocare la fiducia del pubblico attraverso i livelli di Dilts","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

La decisione su un progetto o il finanziamento di una start-up pu\u00f2 dipendere da una sola presentazione. Questo \u00e8 particolarmente coinvolgente quando a parlare \u00e8 un professionista che potrebbe dedicare quel tempo allo sviluppo. Se nella vostra azienda non ci sono manager dedicati al marketing e alle vendite, \u00e8 possibile padroneggiare in un'ora la piramide del discorso, il metodo di influenza non direttiva sul pubblico e le regole per la preparazione di presentazioni aziendali. Leggete ulteriori dettagli in questo articolo.<\/p>\n

\"Piramide
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Piramide del discorso<\/h3>\n

\nQuando preparate una presentazione per una relazione a una conferenza o un altro evento, ricordate che il pubblico di solito non \u00e8 motivato ad accettare ogni vostra parola. \u00c8 normale: ognuno ha la propria esperienza e convinzioni. Prima di dire \"Fate questo...\", l'autore del libro SpeechBook Aleksey Andrianov consiglia di preparare il pubblico. A tal fine, fornisce la piramide del discorso. I manager esperti possono riconoscere in essa la piramide dei livelli logici di Robert Dilts.<\/p>\n

\"Piramide
\n<\/p>\n

1. Livello dell'ambiente <\/h4>\n

\nPer preparare il pubblico, bastano un paio di frasi su ci\u00f2 che circonda gli ascoltatori. Le frasi devono essere evidenti e comprensibili per tutti i presenti. Ad esempio: \"Colleghi, siamo a met\u00e0 mese, ci siamo riuniti per discutere i risultati\" oppure \"Amici, oggi in questa aula analizzeremo il caso dell'azienda...\".<\/p>\n

2. Livello del comportamento <\/h4>\n

\nDite brevemente quali sono le azioni del pubblico. Formulate l'azione con verbi al tempo presente: \"facciamo\", \"decidiamo\", \"cambiamo\". Ad esempio: \"Ci incontriamo ogni giorno con i clienti\" oppure \"La situazione di mercato cambia ogni minuto\".<\/p>\n

3. Livello delle capacit\u00e0<\/h4>\n

\n Le frasi di questo livello riflettono la vostra valutazione delle azioni enunciate. Parlate con aggettivi: \"velocemente\", \"qui \u00e8 meglio \u2014 l\u00e0 \u00e8 peggio\", \"inferiore\" e cos\u00ec via. Esempi: \"I risultati delle unit\u00e0 sono diversi, ecco il ranking\" oppure \"Questo prodotto \u00e8 arrivato sul mercato in 3 mesi, mentre questa volta il lancio \u00e8 slittato a un anno\".<\/p>\n

4. Livello dei valori e delle convinzioni<\/h4>\n

\n Transizione dai livelli inferiori alle essenze. Una breve frase \u00e8 sufficiente per indicare un valore. Parole indicatore: \"Crediamo\", \"Importante\", \"Fondamentale\", \"Prezioso\", \"Amato\". Ad esempio, \"Non c'\u00e8 nulla di pi\u00f9 importante dell'indipendenza dell'azienda\" oppure \"Credo che questo approccio aiuter\u00e0 a superare i concorrenti\".<\/p>\n

5. Livello di identificazione<\/h4>\n

\n Il pi\u00f9 breve nel discorso. A quale gruppo appartenete tra i presenti? \u00abNoi siamo HR\u00bb, \u00abNoi siamo venditori\u00bb, \u00abNoi siamo investitori\u00bb, \u00abNoi siamo marketer\u00bb. Ricordate per chi avete creato la presentazione per la conferenza o valutate chi avete di fronte. Potrebbe emergere un'identificazione ancora pi\u00f9 potente: \u00abNoi siamo esperti nella vendita di attrezzature uniche\u00bb.<\/p>\n

6. Livello della missione<\/h4>\n

\nProprio qui bisogna parlare del motivo per cui si fa tutto. Ricordate al pubblico questo e attivatelo all'azione. \u00abOggi dipende da noi come sar\u00e0 l'azienda domani\u00bb, \u00abPer il lancio di una nuova tecnologia per curare i bambini\u00bb, \u00abAffinch\u00e9 i nostri cari vivano in abbondanza\u00bb \u2014 ecco alcuni esempi.<\/p>\n

\u200d7. Discesa veloce<\/h4>\n

\n Solo dopo aver sollevato il pubblico a tutti i livelli, si pu\u00f2 esortare all'azione. Cosa volete che il pubblico faccia? Alzate leggermente la voce e ditelo. Iniziate con un verbo all'imperativo.<\/p>\n

Influenza non direttiva<\/h3>\n

\nQual \u00e8 un'altra influenza non direttiva? Ci sono numeri, dati, grafici! Certamente, ma sono sufficienti solo per una parte dell'emisfero, mentre l'essere umano prende decisioni anche a livello emozionale. Per attivare, \u00e8 necessario rivolgersi al sistema rappresentativo dell'ascoltatore, dare al pubblico la possibilit\u00e0 di immaginare la vostra informazione nella propria testa. Le storie lo fanno meglio, perch\u00e9 aiutano l'ascoltatore a trovare esempi dalla propria esperienza e a combinarli con i dati durante la presentazione.<\/p>\n

Ricordate il famoso discorso di Steve Jobs ai laureati dell'Universit\u00e0 di Stanford? Raccont\u00f2 tre storie della sua vita, giustificando la sua posizione e il suo invito all'azione per gli ascoltatori. Utilizzando solo il linguaggio degli affari, questo effetto non pu\u00f2 essere raggiunto. Prendiamo decisioni con il cervello, ma le filtriamo attraverso le emozioni. La storia solleva rapidamente l\u2019ascoltatore a un livello di valori personali.<\/p>\n

Per preparare una presentazione per un discorso pubblico con una storia, l'autore suggerisce di utilizzare la seguente struttura:<\/p>\n