{"id":36825,"date":"2019-10-31T22:14:01","date_gmt":"2019-10-31T19:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej\/"},"modified":"2019-10-31T22:14:01","modified_gmt":"2019-10-31T19:14:01","slug":"13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/novosti-interneta\/13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej","title":{"rendered":"13 fatti sul venture crafting per fondatori","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"13
\n
\nElenco di curiosit\u00e0 statistiche - ispirato da post del mio canale Telegram Groks<\/a><\/noindex>. I risultati di varie ricerche descritti qui hanno cambiato la mia visione sugli investimenti di venture capital e sull'ambiente delle startup. Spero che queste osservazioni siano utili anche per voi, che guardate al mondo del capitale dalla prospettiva dei fondatori.<\/p>\n

1. L'industria delle startup scompare di fronte alla globalizzazione<\/h2>\n

\nNel 1985, le giovani aziende con meno di due anni costituivano il 13% di tutte le attivit\u00e0 negli Stati Uniti, mentre nel 2014 la loro quota era gi\u00e0 scesa all'8%. Ancora pi\u00f9 importante, la percentuale di dipendenti nel settore privato che lavorano per queste giovani aziende \u00e8 diminuita quasi della met\u00e0 nello stesso periodo.<\/p>\n

Ogni anno diventa sempre pi\u00f9 difficile competere per i talenti con le grandi corporation<\/b>. In Quartz hanno spiegato<\/a><\/noindex> questo fenomeno in modo pi\u00f9 dettagliato. Capisco che le statistiche siano basate solo sui dati \u00abpi\u00f9 liberi\u00bb, ma sono convinto che questo problema tocchi, in un modo o nell'altro, ogni paese capitalista.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

2. La met\u00e0 di tutti gli investimenti di venture capital non restituisce<\/h2>\n

\nSolo il 6% di tutte le transazioni genera il 60% di tutti i ritorni. riporta<\/a><\/noindex> Ben Evans di Andreessen Horowitz. Argomento asimmetrie<\/a><\/noindex> dei flussi di cassa non si ferma qui. Infatti, l'1,2% di tutte le transazioni di venture capital ha attratto<\/a><\/noindex> il 25% di tutti i dollari in venture capital nel 2018.<\/p>\n

Perch\u00e9 \u00e8 importante? Perch\u00e9 i fondatori devono pensare come investitori<\/b>. E non solo quando pianificano di raccogliere fondi, ma anche quando iniziano a realizzare un'idea. Anche se \u00e8 molto difficile pensare in questi termini \u2014 solo i migliori fondi di investimento al mondo sono stati resi<\/a><\/noindex> fanno cento volte sui migliori aziende al mondo.<\/p>\n

Sognare non fa male, ma un obiettivo pi\u00f9 o meno accettabile \u00e8 un rendimento interno del 20% o tre volte. Guarda i tassi di crescita, leggi qualcosa sui principi di valutazione delle startup da parte dei venture capitalist. \u00c8 un tasso di rendimento necessario reale per il tuo progetto?<\/p>\n

3. L'importo e il numero degli investimenti seed stanno diminuendo<\/h2>\n

\nNel 2013, la quota di transazioni in fase seed nel totale dei fondi di venture capital statunitensi era del 36%, mentre nel 2018 questo indicatore \u00e8 diminuito.<\/a><\/noindex> fino al 25%, sebbene la dimensione media del capitale raccolto in percentuale sia aumentata pi\u00f9 rispetto ad altri round. Ci sono anche dati di Crunchbase che mostrano che il numero di investimenti inferiori a 1 milione di dollari negli ultimi cinque anni \u00e8 diminuito<\/a><\/noindex> quasi della met\u00e0.<\/p>\n

Oggi \u00e8 molto pi\u00f9 difficile attirare l'attenzione di un investitore su un progetto nelle fasi iniziali<\/b>. Maggiore \u00e8, meglio \u00e8; minore \u00e8, peggio \u00e8, come ha lasciato in eredit\u00e0 Marx.<\/p>\n

4. L'intervallo tra i round di finanziamento \u00e8 di due anni<\/h2>\n

\nQuesto fatto fondato<\/a><\/noindex> si basa sui dati sulle operazioni di venture capital negli ultimi 18 anni dall'inizio degli anni 2000. Col passare degli anni, si osserva una tendenza costante nei tassi di raccolta di capitale. Gli unicorni in rapida crescita \u2014 sono la dispersione. Tenendo conto di ci\u00f2, pensa al budget e sii pi\u00f9 attento alle spese<\/b>, soprattutto se hai gi\u00e0 chiuso un round nelle prime fasi di finanziamento.<\/p>\n

Infatti, bruciare i fondi esistenti \u00e8 la seconda causa pi\u00f9 comune di<\/a><\/noindex> del fallimento delle startup. Non si tratta solo di un'azienda in perdita che ha esaurito tutte le sue risorse. Questo riguarda i casi di chiusura di progetti con un modello di business valido, quando i fondatori si sono lasciati prendere dall'entusiasmo della crescita e hanno fatto affidamento su un rapido reperimento di nuovi fondi.<\/p>\n

5. L'acquisizione \u00e8 la via pi\u00f9 probabile verso il successo<\/h2>\n

\n97% degli exit avviene<\/a><\/noindex> attraverso M&A e solo il 3% tramite IPO. L'exit \u00e8 cruciale, poich\u00e9 \u00e8 proprio in quel momento che a te, al tuo team e ai tuoi investitori vengono pagati. I venture capitalist vivono per gli exit, mentre i fondatori continuano a sognare di unicorni, evitando di pensare alla vendita della loro creatura.<\/p>\n

Ma un giorno potrebbe essere gi\u00e0 troppo tardi. Molti imprenditori perdono l'opportunit\u00e0 di incassare, anche se una decisione tempestiva di vendere l'azienda potrebbe essere la migliore scelta<\/b>. A proposito, la maggior parte degli exit si verifica<\/a><\/noindex> nelle fasi iniziali: il 25% \u00e8 durante il seed, il 44% prima del round B.<\/p>\n

6. La mancanza di domanda nel mercato \u00e8 la principale ragione del fallimento delle startup<\/h2>\n

\nGli analisti di CB Insights hanno condotto un sondaggio tra i fondatori delle startup chiuse e hanno compilato<\/a><\/noindex> una lista delle 20 ragioni pi\u00f9 comuni per cui le startup falliscono. Consiglio di esaminarle tutte, ma qui ne menzioner\u00f2 una principale: la mancanza di domanda sul mercato.<\/p>\n

Gli imprenditori spesso risolvono problemi che sono interessanti per loro, piuttosto che soddisfare le esigenze del mercato. Dimentica il tuo prodotto, non inventare problemi, verifica le tue ipotesi.<\/b>La tua esperienza empirica non \u00e8 statistica; solo i numeri possono essere oggettivi. A questo riguardo, non posso fare a meno di condividere benchmark<\/a><\/noindex> sul business SaaS di Stripe.<\/p>\n

7. Il segmento B2C2B \u00e8 pi\u00f9 grande di quanto sembri.<\/h2>\n

\nPer ogni dollaro speso dalle aziende per l'acquisto di soluzioni IT, ci sono ulteriori 40 centesimi spesi direttamente dai dirigenti. In sintesi, il SaaS B2B pu\u00f2 essere orientato non solo alle vendite aziendali, ma anche a un segmento separato B2C2B (business-to-consumer-to-business).<\/p>\n

E questo modello di acquisto di software \u00e8 caratteristico della maggior parte delle funzioni chiave nelle aziende. Puoi scoprire di pi\u00f9 in un articolo<\/a><\/noindex> del capitalista di rischio Tomasz Tunguz di Redpoint, \"Perch\u00e9 la vendita dal basso verso l'alto \u00e8 un cambiamento fondamentale nel SaaS.\"<\/p>\n

8. Un prezzo pi\u00f9 basso \u00e8 un cattivo vantaggio competitivo<\/h2>\n

\nMolti sono convinti che offrire un prezzo pi\u00f9 basso possa garantire il successo. Ma i tempi dei bazar sono finiti da un pezzo. Il servizio clienti \u00e8 il fondamento di qualsiasi prodotto, e ci sono numerosi articoli ben argomentati che confermano questa affermazione. Inoltre, mentre cercate di abbassare il prezzo, il vostro concorrente potrebbe aumentarlo, accrescendo cos\u00ec le proprie entrate.<\/p>\n

C'\u00e8 un ottimo esempio<\/a><\/noindex> dalla rete ESPN, che ha perso 13 milioni dei suoi abbonati dopo aver aumentato il prezzo del 54%. E il paradosso \u00e8 che anche le entrate di ESPN sono aumentate, quasi dello stesso 54%. Forse dovreste aumentare il prezzo per iniziare a guadagnare di pi\u00f9?<\/b> Tra l'altro, maggiori entrate sono uno dei migliori vantaggi competitivi.<\/p>\n

9. La legge di Pareto si applica ai ricavi pubblicitari<\/h2>\n

\nIn base ai risultati della ricerca<\/a><\/noindex> Secondo l'azienda di analisi Soomla, il 20% degli utenti visualizza il 40% degli annunci e rappresenta l'80% della struttura dei ricavi pubblicitari. Questa conclusione \u00e8 stata raggiunta sulla base di oltre due miliardi di impression in 25 applicazioni operanti in pi\u00f9 di 200 paesi.<\/p>\n

E tra i due miliardi di utenti di Facebook, gli abitanti degli Stati Uniti e del Canada costituiscono<\/a><\/noindex> In totale, l'11,5%, ma portano il 48,7% delle entrate. L'ARPU in questi paesi \u00e8 di 21,20 $, mentre in Asia \u00e8 appena 2,27 $. Dunque, \u00e8 meglio avere un utente del Nord America che nove dall'India.<\/b>. Oppure il contrario \u2014 tutto dipende dai costi per attrarli.<\/p>\n

10. Nel club dei milionari ci sono solo poche migliaia di app iOS.<\/h2>\n

\nNel App Store ci sono oltre due milioni di app disponibili e solo 2857 di esse generano pi\u00f9 di 1 milione di dollari all'anno, secondo i dati<\/a><\/noindex> App Annie. Risulta che sulla vetrina di Apple la probabilit\u00e0 di un grande successo \u00e8 circa dello 0,3%.<\/b>. E questo senza sapere quante aziende supportano queste app, ma \u00e8 evidente che sono ancora di meno.<\/p>\n

Voglio anche sottolineare che si tratta di entrate annuali, non di profitti netti. Alcune di queste app potrebbero essere in perdita per i loro proprietari. In tali circostanze, le storie di successo sulla realizzazione di idee e sulla forza della macchina virale di Apple assomigliano pi\u00f9 a una fortuna che a un risultato pianificato.<\/p>\n

11. L'et\u00e0 aumenta la probabilit\u00e0 di successo.<\/h2>\n

\nIn Kellogg Insight<\/a><\/noindex> si \u00e8 calcolato che la probabilit\u00e0 di creare un'azienda di successo a 40 anni \u00e8 doppia rispetto a 25 anni. Inoltre, l'et\u00e0 media di 2,7 milioni di fondatori nel loro dataset \u00e8 di 41,9 anni. Tuttavia, un grande successo arriva pi\u00f9 frequentemente a imprenditori giovani.<\/a><\/noindex> Pi\u00f9 invecchi, pi\u00f9 prendi decisioni con cautela, ma pi\u00f9 rifiuti idee rischiose.<\/p>\n

In altre parole, pi\u00f9 si invecchia, minori sono le proprie ambizioni imprenditoriali, ma maggiore \u00e8 la probabilit\u00e0 di successo. Questo concetto \u00e8 sostenuto da un'altra ricerca indipendente<\/b> di Nexit Ventures. uno studio<\/a><\/noindex> di Nexit Ventures.<\/p>\n

12. Non hai bisogno di un cofondatore<\/h2>\n

\nContrariamente alla credenza comune che la fortuna persegua pi\u00f9 spesso organizzazioni con pi\u00f9 cofondatori, la stragrande maggioranza delle startup che hanno effettuato un exit ha avuto un solo fondatore<\/b>, secondo i dati<\/a><\/noindex> Crunchbase.<\/p>\n

Tuttavia analisi<\/a><\/noindex> parlando esclusivamente di unicorni, ci dice che solo il 20% di essi \u00e8 stato fondato da una sola persona. Ma vale la pena considerare questo valore, quando ogni azienda da miliardo di dollari \u00e8 una storia unica e irripetibile? Inoltre, un grande campione statistico \u00e8 sempre pi\u00f9 accurato. Il mito \u00e8 sfatato.<\/p>\n

13. Tutto \u00e8 nelle tue mani…<\/h2>\n

\nOltre la met\u00e0 delle aziende miliardarie negli Stati Uniti sono fondate<\/a><\/noindex> da emigranti. Questo significa che, ovunque tu sia, hai una possibilit\u00e0 di successo. Tutto \u00e8 nelle tue mani\u2026 devono voler comprare<\/b>. Gli investitori \u2014 la quota. I clienti \u2014 il prodotto. La cosa principale \u00e8 vendere<\/b>.<\/p>\n

Il 40% delle startup europee nel settore dell'intelligenza artificiale in realt\u00e0 non utilizza<\/a><\/noindex> questa tecnologia, ma attrae il 15% in pi\u00f9 di denaro. La cosa principale \u00e8 il fatturato<\/b>. L'83% delle aziende che sono entrate in borsa nel 2018 sono in perdita<\/a><\/noindex>, e il valore delle aziende in perdita dopo la quotazione cresce di pi\u00f9 rispetto a quelle profittevoli. I soldi si trovano dove ci sono rischi, e i rischi dove ci sono capitali di rischio. Vendere. Fatturato. Capitale<\/b>.<\/p>\n

\nUn grande ringraziamento a tutti per l'attenzione. E un ringraziamento speciale al direttore degli investimenti di Da Vinci Capital Denis Efremov<\/a><\/noindex> per l'assistenza nella revisione di questo materiale. Se sei interessato a tali riflessioni che non si adattano al formato di un articolo completo, seguimi su il mio canale Groks<\/a><\/noindex>.
\n<\/i>
\n
Fonte: habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

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