{"id":55164,"date":"2020-01-14T00:00:00","date_gmt":"2020-01-13T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/blog_prohoster\/vvedenie-v-metod-semanticheskogo-differentsiala-za-5-minut"},"modified":"2020-02-18T14:03:15","modified_gmt":"2020-02-18T11:03:15","slug":"vvedenie-v-metod-semanticheskogo-differentsiala-za-5-minut","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/novosti-interneta\/vvedenie-v-metod-semanticheskogo-differentsiala-za-5-minut","title":{"rendered":"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"<h1>Introduzione<\/h1>\n<p>\nA cosa pu\u00f2 servire la conoscenza della metodologia del differenziale semantico? <\/p>\n<ul>\n<li>Possiamo scoprire la nostra posizione rispetto ai concorrenti nella mente dei consumatori. Potremmo pensare che i clienti abbiano un'opinione negativa sul nostro prodotto, ma cosa succederebbe se scoprissimo che si sentono ancora peggio riguardo ai concorrenti secondo i criteri per noi pi\u00f9 significativi?<\/li>\n<li>Possiamo capire quanto sia efficace la nostra pubblicit\u00e0 rispetto a quella dei prodotti concorrenti nella stessa categoria (Call of Duty o Battlefield?)<\/li>\n<li>Definiremo su cosa dobbiamo lavorare nel nostro posizionamento. L'immagine dell'azienda o del prodotto viene percepita come \"economica\"? In questo caso, nella prossima campagna pubblicitaria dovremo decidere se rimanere in questo angolo della mente del consumatore (e accettare questo status), oppure cambiare urgentemente direzione. Xiaomi si posiziona come un'alternativa pi\u00f9 economica ai flagship con la stessa tecnologia (in modo figurato). Hanno un posizionamento ben definito, che li distingue dai noti concorrenti che si collocano come prodotti di lusso \u2013 Apple, Samsung, ecc. Uno dei principali problemi in questo caso \u00e8 che l'associazione (su cui si basa l'intero metodo) con la parola \"economico\" pu\u00f2 attirare anche l'associazione \"scadente\", o \"di bassa qualit\u00e0\".\n<p>A proposito, questo funziona anche per il confronto di altri oggetti nella categoria scelta \u2013 puoi confrontare processori, telefoni e portali di notizie! In sostanza, la fantasia per applicare questo metodo \u00e8 illimitata.\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\nCome posso definire quali criteri utilizzare per confrontare i nostri prodotti?<br \/>\nIn linea di principio, si pu\u00f2 rispondere a questa domanda in vari modi: puoi tentare di condurre un'intervista esperta, un'intervista semistrutturata, o scegliere il metodo delle focus group. Alcune delle categorie ottenute potrebbero incontrarti su internet \u2013 non dovrebbe spaventarti. Ricorda che l'importante nella tua ricerca non \u00e8 l'unicit\u00e0 dei dati ottenuti, ma la loro obiettivit\u00e0 e veridicit\u00e0. <br \/>\n<noindex><a rel=\"nofollow\" name=\"habracut\"><\/a><\/noindex><br \/>\nVa anche notato che ho trovato pi\u00f9 volte in vari manuali frasi simili: \"Il brutto, di solito, \u00e8 associato a freddo, buio, basso; il bello \u2013 a caldo, luce, alto\". Immagina se dopo l'ennesima pubblicit\u00e0 'Libera dalla sete', Sprite scoprisse che la loro bevanda \u00e8 ancora associata al caldo? <\/p>\n<p>Proprio per questo \u00e8 importante prestare attenzione a cosa stiamo lavorando \u2013 se per un'app il cui obiettivo principale \u00e8 il relax otteniamo nella nostra associazione la parola \"tranquillo\", non \u00e8 affatto detto che vogliamo ottenere la stessa caratteristica per uno sparatutto. In certa misura, la valutazione \u00e8 la parte pi\u00f9 soggettiva di questo metodo, ma non bisogna dimenticare che \u00e8 fondamentalmente rivolto a lavorare con il campo associativo, che pu\u00f2 cambiare da consumatore a consumatore (per questo un altro fattore importante sar\u00e0 lo studio del tuo pubblico target, che viene spesso condotto attraverso sondaggi o interviste strutturate).<\/p>\n<h1>Metodologia<\/h1>\n<p>\nAnche prima di iniziare questa fase, dobbiamo stabilire quali messaggi pubblicitari (utilizzeremo tutti questo esempio) vogliamo testare. Nel nostro caso, saranno le pubblicit\u00e0 dei seguenti telefoni:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/6ca54e59f7e4e9f06a7d5ae68ab4854e.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\n<img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/55e08f0481acae6da2a11f0d03d207fb.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nPer semplificare l'approccio al metodo, prenderemo in considerazione due rispondenti.<\/p>\n<h3>Il primo passo consiste nell'identificare le categorie da studiare. <\/h3>\n<p>\nSupponiamo che grazie al metodo delle focus group siamo riusciti a identificare le seguenti 9 categorie (il numero non \u00e8 scelto a caso \u2013 inizialmente si suggeriva di definire proprio cos\u00ec tanti criteri, suddivisi in 3 gruppi uguali \u2013 fattori di valutazione (E), fattore di forza (R) e fattore di attivit\u00e0 (A)):<\/p>\n<ol>\n<li>Stimolante 1 2 3 4 5 6 7 Calmante<\/li>\n<li>Banale 1 2 3 4 5 6 7 Unico<\/li>\n<li>Naturale 1 2 3 4 5 6 7 Artificiale<\/li>\n<li>Economico 1 2 3 4 5 6 7 Costoso<\/li>\n<li>Creativo 1 2 3 4 5 6 7 Banale<\/li>\n<li>Allontanante 1 2 3 4 5 6 7 Attraente<\/li>\n<li>Luminoso 1 2 3 4 5 6 7 Opaco<\/li>\n<li>Sporco 1 2 3 4 5 6 7 Pulito<\/li>\n<li>Dominante 1 2 3 4 5 6 7 Secondario<\/li>\n<\/ol>\n<p><\/p>\n<h3>Il secondo passo consiste nello sviluppo del questionario.<\/h3>\n<p>\nUn questionario metodologicamente corretto per due rispondenti riguardo a due pubblicit\u00e0 avr\u00e0 la seguente forma:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/3171274db297c9a75b34d637e79da897.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nCome puoi notare, il valore minimo e massimo cambia a seconda della riga. Secondo l'ideatore di questo metodo \u2013 Charles Osgood, questo approccio aiuta a verificare l'attenzione del rispondente e il livello di coinvolgimento nel processo (ha notato e puntualizzato \u2013 ottimo!). Tuttavia, alcuni ricercatori (soprattutto quelli disonesti) potrebbero non alternare le scale, per poi non doverle invertire. Cos\u00ec facendo, saltano il quarto punto della nostra lista.<\/p>\n<h3>Il terzo passo consiste nella raccolta dei dati e nell'inserimento nella nostra scala.<\/h3>\n<p>\n Da questo momento puoi iniziare a inserire i dati in Excel (come ho fatto io per maggiore comodit\u00e0) oppure continuare a fare tutto manualmente, a seconda di quante persone hai deciso di intervistare. Personalmente, trovo pi\u00f9 comodo Excel, ma per un numero ridotto di rispondenti \u00e8 pi\u00f9 veloce calcolare manualmente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/b943af8d0f863a3f844ed8497288fb23.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h3>Quarto passo \u2013 ripristino delle scale.<\/h3>\n<p>\nSe hai deciso di seguire il metodo 'corretto', ora scoprirai che devi uniformare le scale. In questo caso ho deciso che il valore massimo sar\u00e0 '7' e il minimo '1'. Pertanto, le colonne pari rimangono inalterate. Gli altri valori li 'ripristiniamo' (riflettiamo i valori \u2014 1&lt;=&gt;7, 2&lt;=&gt;6, 3&lt;=&gt;5, 4=4).<br \/>\nOra i nostri dati saranno rappresentati nel seguente modo:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/f3ca11cff1a23b8d966e892c40b7bfef.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<h3>Quinto passo \u2013 calcolo delle medie e dei risultati complessivi.<\/h3>\n<p>\nI risultati pi\u00f9 popolari sono il 'vincitore' per ogni scala ('migliore') e il 'perdente' per ogni scala ('peggiore'). <br \/>\nSi ottengono attraverso la somma standard e la divisione per il numero di rispondenti di tutte le valutazioni di ciascun marchio secondo le caratteristiche scelti e il loro successivo confronto. <br \/>\nLe medie per ogni pubblicit\u00e0 nel formato ripristinato:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/4bb6b4058fc077c69431f534da5a7aaf.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<\/p>\n<ol>\n<li>Stimolante e tranquillizzante \u2013 punteggi identici (5).<\/li>\n<li>Banale e unico \u2013 punteggi identici (5).<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 naturale \u2013 pubblicit\u00e0 1.<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 costoso \u2013 pubblicit\u00e0 2.<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 creativo \u2013 pubblicit\u00e0 1.<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 attraente \u2013 pubblicit\u00e0 2.<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 brillante \u2013 pubblicit\u00e0 2.<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 pulito \u2013 pubblicit\u00e0 1.<\/li>\n<li>Il pi\u00f9 dominante \u2013 pubblicit\u00e0 2.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\nOra passiamo ai risultati generali. In questo caso dobbiamo sommare ogni marchio secondo tutte le sue valutazioni ricevute da tutti i rispondenti su tutte le caratteristiche (qui ci serviranno le nostre medie). Cos\u00ec determineremo il 'leader assoluto' (che possono essere 2 o anche 3). <\/p>\n<p>Somma totale dei punti \u2013 Pubblicit\u00e0 1 (39,5 punti). Pubblicit\u00e0 2 (41 punti). <br \/>\nVincitore \u2013 Pubblicit\u00e0 2.<br \/>\n\u00c8 importante che tu sia consapevole che il vincitore, senza un grande distacco, \u00e8 un target facile.<\/p>\n<h3>Sesto passo \u2013 costruzione delle mappe di percezione. <\/h3>\n<p>\nUno degli spettacoli pi\u00f9 accettabili e gradevoli per gli occhi fin dall'introduzione nella scienza da parte di Ankherson e Kroen \u00e8 stato i grafici e le tabelle. Nei rapporti risultano molto pi\u00f9 visivi, e per questo Charles ha preso in prestito dalle scienze pi\u00f9 esatte e dalla psicologia anche le mappe di percezione. Queste aiutano a riflettere visivamente dove si trova il tuo marchio\/pubblicit\u00e0\/prodotto. Si costruiscono assegnando a entrambe le assi due valori \u2013 ad esempio, l'asse X rappresenter\u00e0 il criterio 'sporco-pulito', mentre l'asse Y 'opaco-brillante'. <\/p>\n<p>Costruiamo la mappa:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Introduzione al metodo del differenziale semantico in 5 minuti\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/3f1c71e164b2f969c033baa594de49b4.jpeg\" style=\"display:block;margin: 0 auto;\" \/><br \/>\n<br \/>\nOra possiamo vedere chiaramente come si pongono nella mente dei consumatori due prodotti rappresentativi di aziende famose. <\/p>\n<p>Il principale vantaggio delle mappe di percezione \u00e8 la loro praticit\u00e0. Attraverso di esse \u00e8 piuttosto semplice analizzare le preferenze e le immagini dei vari marchi. Questo, a sua volta, \u00e8 di grande importanza per creare messaggi pubblicitari efficaci.<\/p>\n<h3>Risultati<\/h3>\n<p>\nCome vedi, il metodo in forma ridotta non \u00e8 difficile da comprendere; possono applicarlo non solo specialisti nel campo della metodologia delle ricerche sociali e di marketing, ma anche utenti normali.<br \/>\n<br \/>Fonte: <a content=\"nofollow\" rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/483776\/\">habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0414\u043b\u044f \u0447\u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0435\u043c\u0430\u043d\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0434\u0438\u0444\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430? 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