{"id":81974,"date":"2020-05-18T13:42:18","date_gmt":"2020-05-18T11:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte"},"modified":"2020-05-18T13:42:18","modified_gmt":"2020-05-18T11:42:18","slug":"partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","title":{"rendered":"Accordo di partnership o come non rovinare un business all'inizio","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"<p>Immaginate di aver ideato qualcosa di inimmaginabile insieme al vostro collega, un programmatore senior con cui avete lavorato negli ultimi 4 anni in una banca. Avete scelto un buon modello di business e vi siete uniti a ragazzi forti nel team. La vostra idea ha preso forme tangibili e il business ha praticamente iniziato a generare denaro. <\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se non si rispettano affatto le regole igieniche, se si \u00e8 tossici, incoerenti, egoisti e si truffano gli altri, non si raggiungeranno mai i primi guadagni. Immaginiamo che tutto vada bene, che siate tutti bravi e che non manchi molto al momento in cui arriver\u00e0 il primo serio profitto. A questo punto crollano i castelli in aria che ogni membro del team aveva meticolosamente costruito. Il primo pensava di essere il capo e di portarsi l'80% dei profitti, poich\u00e9 era lui a vendere l'auto e con i suoi soldi viveva inizialmente tutto il team. Il secondo pensava che i due fondatori avrebbero ottenuto ciascuno il 50%, poich\u00e9 era lui il programmatore e aveva creato l'applicazione da cui tutti ora guadagnano. Il terzo e il quarto pensavano di ricevere una quota del business, non appena sarebbero arrivati i soldi, dato che avevano lavorato quasi 24 ore su 24 e ricevevano significativamente meno di quanto avrebbero potuto in banca. <\/p>\n<p><\/p>\n<p>Di conseguenza, il business \u00e8 a rischio di crollo. Eppure tutto ci\u00f2 si sarebbe potuto evitare, se solo si fosse concordato correttamente in anticipo. Come? <noindex><a rel=\"nofollow\" name=\"habracut\"><\/a><\/noindex>Attraverso la comunicazione e la preparazione congiunta dell'accordo di partnership.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>L'accordo di partnership \u00e8 la base delle relazioni e il fondamento per la preparazione dei documenti legali necessari. In questo articolo non tratter\u00f2 aspetti legali, poich\u00e9 l'importante \u00e8 trovare un accordo, e a firmare i documenti necessari aiuteranno gli avvocati. Dalla mia esperienza, vi racconter\u00f2 a cosa pu\u00f2 portare il mancato rispetto delle regole igieniche nel business. Difatti, l'obiettivo principale dell'accordo di partnership \u00e8 quello di ricordare gli accordi. Se qualcosa inizia a non andare bene, sar\u00e0 sempre possibile tirare fuori il documento e mostrare ai propri partner come ci si era accordati. Di solito questo \u00e8 sufficiente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Tutti hanno sicuramente sentito che non si dovrebbe iniziare un business con amici, non si deve concordare prima di iniziare, non si devono assumere amici come dipendenti, ecc. Ebbene, ho gi\u00e0 commesso tutti questi errori e posso dire che \u00e8 un'esperienza preziosa che mi piacerebbe condividere con voi.<\/p>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"dima\">Dima<\/h3>\n<p><\/p>\n<p>Eravamo migliori amici. Abbiamo studiato insieme al liceo di fisica e matematica, partecipato a olimpiadi, assistito a concerti, ascoltato i Metallica. Lui \u00e8 entrato al MFTI, io al MIFI. In tutto questo tempo ci siamo parlati, abbiamo legato, scritto canzoni, fatto barbecue in chalet. Dopo aver terminato gli studi, entrambi, tra l'altro, con onore, abbiamo intrapreso un dottorato insieme. Ma non avevamo soldi in tasca. Nessuno di noi intendeva andare nella ricerca. E seduti nel mio chalet, pensando a come guadagnare soldi rimanendo liberi, abbiamo deciso di entrare nel business. Dopo un mese \u00e8 stata registrata una LLC, a 22 anni sono diventato il CEO. Abbiamo iniziato a vendere le nostre competenze nell'implementazione di sistemi di gestione elettronica dei documenti alle piccole imprese, che avevamo acquisito lavorando negli ultimi anni di universit\u00e0. Pi\u00f9 precisamente, erano le competenze di Dima, io ho lavorato poco negli ultimi anni, ho studiato di pi\u00f9.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Il primo anno \u00e8 trascorso bene, ma il secondo ci ha regalato la crisi degli anni otto e nove e un brusco calo della domanda di gestione documentale, soprattutto nelle piccole imprese. Fortunatamente avevamo nel nostro team un programmatore e un SEO e ci siamo completamente dedicati allo sviluppo di siti web e al marketing online. In crisi la pubblicit\u00e0 cresceva bene, e gli ordini erano sufficientemente numerosi. Ma un giorno Dima viene da me e dice: \u201cKolya, ho registrato la mia azienda, ci separiamo\u201d. All'epoca per me \u00e8 stato uno shock. Come se una fidanzata amata dicesse: \u201cKolya, ho trovato un altro, lasciamo!\u201d. Discutere era inutile. Abbiamo organizzato tutto in modo civile, senza particolari tragedie. Siamo stati a casa mia, scrivendo su un foglio cosa toccava a me e cosa a lui. Ora Dima ha un'azienda di successo che opera oltre confine, e noi continuiamo a essere amici, il che mi rende molto felice.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Risultato<\/strong>: meno 5 persone su 9, meno 5 grandi clienti su 8 e meno tutta la direzione del marketing online, \u00e8 rimasto solo lo sviluppo di siti.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Conclusione<\/strong>: abbiamo parlato poco a cuore aperto, cosa che \u00e8 importante per qualcuno. Non sapevo che per Dima fosse importante essere il primo, essere il volto del marchio e rispondere completamente per la sua area. Se solo avessimo parlato in anticipo, avevamo concordato dove stavamo andando, come e in quale partnership, non ci sarebbe stata rottura. Abbiamo continuato a comunicare come amici, mentre avremmo dovuto farlo come partner. La comunicazione \u00e8 la chiave di tutto.<\/p>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"sasha\">Sasha<\/h3>\n<p><\/p>\n<p>Dopo il \"divorzio\" da Dima, ho avuto la fortuna di lavorare con un'ottima web agency, il cui fondatore e co-proprietario era Sasha. Ci siamo seduti insieme nello stesso ufficio, con 10 persone da parte loro e 4 dalla mia, e abbiamo iniziato a realizzare progetti insieme. Io mi occupavo delle vendite e della gestione dei progetti. Le risorse dei programmatori e dei designer erano di fatto condivise. Avevo programmatori che creavano siti su MODx, loro invece su Bitrix. Non dir\u00f2 che eravamo migliori amici, ma regolarmente organizzavamo feste e eventi aziendali insieme. All'epoca pensavo che fossimo buoni partner e ci comprendessimo bene. In quel periodo abbiamo realizzato alcuni progetti interessanti: un sistema di formazione a distanza, un sistema di videoconferenze per il Ministero dell'Istruzione della Regione di Mosca, un negozio online per il pi\u00f9 grande fornitore di prodotti souvenir in Russia. Inoltre, ho iniziato a lavorare con Mosca, fornendo servizi di supporto per i loro siti web. Questo occupava il 110% del mio tempo e ho dovuto chiudere la divisione per la produzione di siti su MODx. Pensavo di fare un unico business, in cui ci fosse sia supporto che sviluppo, e che loro fossero i miei partner, e che presto sarebbero iniziati buoni guadagni da dividere insieme. Ma dopo aver parlato con Sasha, ho capito che in realt\u00e0 eravamo due organizzazioni indipendenti. Entrambe le aziende stavano crescendo e un ufficio non bastava pi\u00f9, cos\u00ec ci siamo allontanati. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Risultato<\/strong>: meno sviluppo di siti, pi\u00f9 crescita del business nella gestione dei sistemi informatici.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Conclusione<\/strong>: c'era di nuovo un problema di comunicazione insufficiente, le mie aspettative erano diverse dalla realt\u00e0. Inoltre, non abbiamo mai discusso nulla in anticipo. E questo \u00e8 stato una fonte di piccoli conflitti.<\/p>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"artem\">Artem<\/h3>\n<p><\/p>\n<p>Io e Artem ci eravamo legati, fotografavamo insieme, eravamo attivi partecipanti a un club fotografico. Lui aveva la sua attivit\u00e0 \"strutturata\", io la mia. Consideravo Artem un ottimo manager e lo invidiavo sinceramente perch\u00e9 aveva una fonte di reddito stabile, dove praticamente non faceva nulla, dove la moglie lo aiutava, dove aveva un paio di programmatori e un sistemista che lavoravano in remoto, e l'attivit\u00e0 generava un buon profitto. All'epoca la mia attivit\u00e0 cresceva molto rapidamente e avevo bisogno di aiuto. Lui me lo ha offerto \"per amicizia\". Dicendo che non aveva bisogno di nulla, che aveva gi\u00e0 soldi, che aveva la sua azienda, che voleva lavorare insieme e aiutarmi. Ovviamente, non abbiamo discusso nulla in anticipo. \u00c8 passato un anno. Nell'azienda lavoravano gi\u00e0 pi\u00f9 di 30 persone. I fatturati erano vicini ai 50 milioni all'anno. E poi siamo stati colpiti dai satelliti della crescita rapida: i deficit di cassa. Prendevamo nuovi impegni, ma non ricevevamo soldi perch\u00e9 ci pagavano con ritardi fino a un anno. Davvero, all'epoca l'azienda era in crisi e io pensavo che fossi colpevole. Non riuscivamo a pagare gli stipendi puntualmente. \u00c8 stato molto doloroso e difficile. L'onere del finanziamento degli stipendi ricadeva su di me, mi muovevo come potevo, gli amici lo sanno. Alla fine ho lasciato l'azienda e Artem \u00e8 diventato il suo direttore generale. Sono uscito dall'attivit\u00e0 operativa. Credevo sinceramente che Artem potesse sistemare la situazione, calmare le persone e diversificare l'attivit\u00e0. Ma \u00e8 andata diversamente. Artem ha creato una nuova azienda con alcune persone, senza contratti pubblici complicati, senza problemi e senza zavorra. \u00c8 nato un altro piccolo \"business strutturato\", capace di funzionare in modo stabile e di generare reddito costante.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Risultato<\/strong>: meno 15 persone, meno il dipartimento di sviluppo, meno l'intero team di gestione, mi \u00e8 rimasta praticamente un'attivit\u00e0 distrutta e un piccolo spin-off con il nostro sviluppo interno<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Conclusione<\/strong>: la mia fiducia, l'egoismo e le lenti rosa non mi hanno permesso di riconoscere sintomi chiari. Inoltre, non vedevo che il team all'epoca voleva solo una cosa: soldi qui e ora. Stavo costruendo l'azienda per il futuro, loro per il presente. Avevamo interessi molto diversi e di nuovo nessun accordo formalizzato.<\/p>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"ivan\">Ivan<\/h3>\n<p><\/p>\n<p>Lavorando con Mosca e i loro portali e sistemi informativi, ho sempre sognato di realizzare qualcosa di simile e altrettanto significativo per altri settori. Diverse volte, durante le fiere, ho incontrato governatori e loro vice, proponendo la nostra tecnologia. Cos\u00ec, all'interno dell'azienda, abbiamo sviluppato una piattaforma con il nome in codice 'AIST' basata sul framework Java Spring e su vari altri strumenti popolari per Java, ricevendo la certificazione per essa. Nel 2013 abbiamo effettuato un'implementazione pilota di successo a Dubna, avviando l'automazione di alcuni processi di amministrazione pubblica. Abbiamo deciso consapevolmente di finanziare tutto di tasca nostra. Dopo qualche mese, abbiamo ricevuto i ringraziamenti del capo e un attestato dal governatore. Ma allora non c\u2019erano fondi per le implementazioni nella citt\u00e0. Mi sono sempre sentito come un tecnico che non sa vendere, specialmente agli uffici pubblici, ma sa fare bene i progetti. Il mio amico Ivan ha deciso di supportarmi, e insieme a lui abbiamo creato un'azienda, in cui ho investito la tecnologia, mentre lui ha messo le sue forze, esperienza e tempo. Insieme abbiamo realizzato un grande progetto in una delle regioni. Ci sono stati molti nervi e energie spese, e anche normali conflitti lavorativi tra di noi. Personalmente, mi \u00e8 stato molto difficile lavorare con Ivan a causa delle nostre differenze interpersonali. Entrambi leader forti con la propria opinione. Ci siamo accusati a vicenda per i fallimenti e raramente ci siamo rallegrati per le vittorie. Alla fine mi sono arreso. Il progetto \u00e8 stato completato e ho iniziato a lavorare in un altro posto. Era tempo di separarci. Questa volta tutto \u00e8 stato eseguito in modo impeccabile. Ci siamo seduti in un ristorante su Novoslobodskaya, abbiamo guardato il documento che avevamo firmato un anno prima. Abbiamo tirato fuori il report di gestione e calcolato chi doveva cosa a chi.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Risultato<\/strong>: meno quota nell'azienda, pi\u00f9 un buon cash, e siamo rimasti amici.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Conclusione<\/strong>: per la prima volta allora abbiamo fatto tutto correttamente. Abbiamo firmato un accordo di partnership. In esso abbiamo descritto quale zona di responsabilit\u00e0 ha ciascuno e cosa riceve chi in caso di uscita dall'azienda.<\/p>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"osnovnye-vyvody\">Conclusioni principali<\/h3>\n<p><\/p>\n<p>Se ogni volta che iniziavamo un'attivit\u00e0 insieme, firmassi un accordo preliminare, avrei avuto molte meno problematiche nella vita. Solo molto pi\u00f9 tardi ho ascoltato la lezione di Gora Nahapetyan a Skolkovo sui tandem e le partnership nel business, ho letto il libro di David Gage \"Accordo di partnership. Come costruire un business comune su basi solide\". Le mie storie confermano solo che ci sono alcune sezioni obbligatorie in un accordo di partnership e non dovremmo trascurarle.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Di seguito descriver\u00f2 le sezioni principali di un accordo di partnership, prendendo come base l'accordo di partnership dal libro di David Gage. Inoltre, fornir\u00f2 le domande principali che consiglio di porsi a vicenda durante la preparazione dell'accordo, in modo che, una volta poste, sia pi\u00f9 semplice redigere questo accordo. <\/p>\n<p><\/p>\n<h2 id=\"gayd-po-podgotovke-partnerskogo-soglasheniya\">Guida alla preparazione di un accordo di partnership<\/h2>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"preambula\">Premessa<\/h3>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 hai bisogno di un accordo di partnership? <\/li>\n<li>Cosa ci sar\u00e0 prima di decidere di redigerlo? <\/li>\n<li>Cosa pu\u00f2 cambiare dopo la sua redazione? <\/li>\n<li>Con quale frequenza rivedremo l'accordo di partnership?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"razdel-pervyy-delovye-aspekty\">Sezione prima: aspetti commerciali<\/h3>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"1-videnie-i-strategicheskoe-napravlenie\">1. Visione e direzione strategica<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e8 il nostro business? <\/li>\n<li>Qual \u00e8 il principale valore che offriamo? <\/li>\n<li>Su cosa ci concentriamo? <\/li>\n<li>Cosa vogliamo raggiungere? <\/li>\n<li>Che significato ha per ciascuno di noi? <\/li>\n<li>Quali problemi dobbiamo risolvere? <\/li>\n<li>Qual \u00e8 il criterio per raggiungere l'obiettivo? <\/li>\n<li>Quale sar\u00e0 l'uscita per ciascuno di noi? <\/li>\n<li>Acquisteremo altre aziende? <\/li>\n<li>Cresceremo in modo organico o meno? <\/li>\n<li>Siamo pronti a unirci a un'azienda pi\u00f9 grande? <\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"2-vladenie\">2. Propriet\u00e0<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Chi riceve quali quote nel business? <\/li>\n<li>Chi contribuisce con cosa (denaro, tempo, esperienza, contatti, ecc.)?<\/li>\n<li>Come viene valutata l'azienda?<\/li>\n<li>Il detentore dell'opzione \u00e8 un proprietario e un partner?<\/li>\n<li>Quali sono le regole per il trasferimento delle quote in caso di uscita dall'azienda (considerare diverse opzioni)?<\/li>\n<li>Quali obiettivi di propriet\u00e0 stiamo perseguendo in relazione all'obiettivo comune?<\/li>\n<li>Quali sono le regole del programma di opzione, se esiste?<\/li>\n<li>Chi si occupa del finanziamento in caso di gap di liquidit\u00e0?<\/li>\n<li>Secondo quali regole?<\/li>\n<li>Come vengono effettuati i conferimenti dei nuovi partecipanti?<\/li>\n<li>Chi ha quali preferenze?<\/li>\n<li>Chi \u00e8 il rappresentante nelle trattative con gli investitori?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"3-operacionnoe-upravlenie-dolzhnosti-roli-i-principy\">3. Gestione operativa: posizioni, ruoli e principi<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Chi \u00e8 responsabile di cosa e cosa fa?<\/li>\n<li>Quali sono i confini chiari della zona di responsabilit\u00e0?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 la struttura di gestione dell'organizzazione (direttivo, amministratore delegato, forme di voto e decisione)?<\/li>\n<li>Quali principi guideranno la nostra struttura gestionale?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"4-trudovaya-deyatelnost-i-kompensacii\">4. Attivit\u00e0 lavorativa e compensi<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Chi lavora e quanto lavora?<\/li>\n<li>\u00c8 consentito lavorare anche altrove o fare freelance?<\/li>\n<li>Cosa deve essere concordato con i partner e cosa no?<\/li>\n<li>\u00c8 consentito lavorare per un concorrente se una persona lascia il partenariato?<\/li>\n<li>Chi ha quale stipendio e altri pagamenti?<\/li>\n<li>Come vengono calcolati i premi?<\/li>\n<li>Quali sono i privilegi di ciascuno (ad esempio, utilizzo dell'auto aziendale)?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"5-strategicheskoe-upravlenie\">5. Gestione strategica<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Come possono i proprietari influenzare le decisioni in azienda?<\/li>\n<li>Dove sono i confini delle zone di responsabilit\u00e0?<\/li>\n<li>Quali questioni rientrano nelle competenze dei proprietari all'interno del consiglio di amministrazione?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 la frequenza degli incontri?<\/li>\n<li>Quali forme di gestione strategica utilizziamo?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"razdel-vtoroy-otnosheniya-mezhdu-partnerami\">Sezione seconda: relazioni tra partner<\/h3>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"6-nashi-lichnye-stili-i-effektivnaya-sovmestnaya-rabota\">6. I nostri stili personali e il lavoro di squadra efficace<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e8 il nostro profilo secondo la tipologia DISC?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 il nostro profilo secondo il tipo Myers-Briggs?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 lo stile gestionale di ciascuno di noi?<\/li>\n<li>Quali sono le paure di ciascuno?<\/li>\n<li>Quali sono i punti di forza di ciascuno?<\/li>\n<li>Quali sono i punti deboli di ciascuno?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 il modo migliore per comunicare con ciascuno e quali mezzi persuasivi utilizzare?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"7-cennosti\">7. Valori<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Cosa \u00e8 importante per noi ora?<\/li>\n<li>Cosa \u00e8 importante a lungo termine?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 il bilancio tra io-famiglia-lavoro per ciascuno?<\/li>\n<li>Quali sono i valori personali di ciascuno?<\/li>\n<li>Quali sono i valori aziendali condivisi?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"8-partnerskaya-mezhlichnostnaya-spravedlivost\">8. Giustizia interpersonale tra partner<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e8 il contributo di ciascuno di noi all'azienda?<\/li>\n<li>Cosa cambier\u00e0 nel tempo?<\/li>\n<li>Cosa ci dar\u00e0 il partenariato e l'azienda a ciascuno di noi?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"9-ozhidaniya-partnerov\">9. Aspettative dei partner<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Cosa ci aspettiamo ognuno da ciascuno?<\/li>\n<li>Cosa ci aspettiamo da noi stessi?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h3 id=\"razdel-tretiy-buduschee-biznesa-i-partnerstva\">Sezione terza: futuro dell'azienda e del partenariato<\/h3>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"10-razrabotka-pravil-povedeniya-v-nestandartnyh-situaciyah\">10. Sviluppo di regole comportamentali in situazioni non standard<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Cosa succeder\u00e0 se arriva un successo straordinario? <\/li>\n<li>Cosa succeder\u00e0 se iniziano gravi perdite? <\/li>\n<li>Cosa succeder\u00e0 se ci viene fatta un'offerta per l'acquisto dell'azienda prima della valutazione programmata? <\/li>\n<li>Cosa succeder\u00e0 se uno di noi si ammala gravemente? <\/li>\n<li>Cosa faremo in caso di morte di un partner? <\/li>\n<li>Cosa faremo se un partner entra in conflitto interpersonale con un altro partner? <\/li>\n<li>Cosa succede se il partner ha una crisi familiare o problemi familiari? <\/li>\n<li>Cosa accade se il fondatore decide di uscire dal business?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<h4 id=\"11-razreshenie-konfliktov-i-effektivnaya-kommunikaciya\">11. Risoluzione dei conflitti e comunicazione efficace<\/h4>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li>Come gestiremo i conflitti? <\/li>\n<li>Qual \u00e8 il confine tra conflitto lavorativo e conflitto interpersonale?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p>Consiglio vivamente, prima di entrare in partnership in una nuova attivit\u00e0 o in un'attivit\u00e0 esistente, di sedersi tutti insieme e farsi queste o simili domande. Sulla base delle risposte, si pu\u00f2 creare un accordo di partnership. Rinnovo, questo non \u00e8 un documento legale. Sar\u00e0 unico per ogni attivit\u00e0. Le domande sopra sono solo un mio esempio. E ricordate \u2014 la comunicazione \u00e8 fondamentale.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Link utili:<\/p>\n<p><\/p>\n<ol>\n<li><noindex><a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/e-libra.ru\/read\/503327-partnerskoe-soglashenie-kak-postroit-sovmestnyy-biznes-na-nadezhnoy-osnove.html\">Il modello di accordo di partnership si trova nel libro di David Gage 'Accordo di partnership: come costruire un'impresa comune su basi solide.' <\/a><\/noindex> <\/li>\n<li><noindex><a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.labirint.ru\/books\/697699\/\">Riguardo alle differenze interpersonali e alla tipologia DISC \u00e8 ben spiegato nel libro di Tatyana Shcherban 'Risultati tramite il lavoro degli altri.'<\/a><\/noindex><\/li>\n<\/ol>\n<p>Fonte: <a content=\"nofollow\" rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/483278\/\">habr.com<\/a> <\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u043e\u0439, \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0441\u0442\u043e\u043c, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 4 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0435, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0438\u043c\u043e\u0435, \u0442\u0430\u043a \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443. \u0412\u044b \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0443\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0438 \u043a \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0431\u044f\u0442\u0430 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0438\u0434\u0435\u044f \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u043b\u0430 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u043e\u0441\u044f\u0437\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0442\u044b \u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0441\u043e\u0431\u043b\u044e\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 \u0433\u0438\u0433\u0438\u0435\u043d\u044b, \u0431\u044b\u0442\u044c \u0442\u043e\u043a\u0441\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[688],"tags":[],"class_list":["post-81974","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-administrirovanie"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.1.1 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u043e\u0439, \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0441\u0442\u043e\u043c, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 4 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0435, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0438\u043c\u043e\u0435, \u0442\u0430\u043a \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Yuri Gagarin\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 5.0.1.1\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"\ud83e\udd47\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0433\u0443\u0431\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 | ProHoster\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u043e\u0439, \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0441\u0442\u043e\u043c, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 4 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0435, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0438\u043c\u043e\u0435, \u0442\u0430\u043a \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"350\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-05-18T11:42:18+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-05-18T11:42:18+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster\" \/>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"\ud83e\udd47Accordo di partnership o come non rovinare il business all'inizio | ProHoster","description":"Immaginate di aver creato insieme al vostro collega, un programmatore Senior con cui avete lavorato negli ultimi 4 anni in banca, qualcosa di inimmaginabile, cos\u00ec necessario al mercato.","canonical_url":"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":null,"og:locale":"it_IT","og:site_name":"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b","og:type":"article","og:title":"\ud83e\udd47\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0433\u0443\u0431\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 | ProHoster","og:description":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u043e\u0439, \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0438\u0441\u0442\u043e\u043c, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 4 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0431\u0430\u043d\u043a\u0435, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0432\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0438\u043c\u043e\u0435, \u0442\u0430\u043a \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443.","og:url":"https:\/\/prohoster.info\/it\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","og:image":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:width":350,"og:image:height":350,"article:published_time":"2020-05-18T11:42:18+00:00","article:modified_time":"2020-05-18T11:42:18+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster","article:author":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"81974","title":null,"description":null,"keywords":null,"keyphrases":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":null,"schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"seo_analyzer_scan_date":null,"breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"reviewed_by":null,"ai":null,"created":"2021-02-28 15:46:34","updated":"2022-10-02 23:02:10","focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"gt_translate_keys":[{"key":"link","format":"url"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/81974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=81974"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/81974\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=81974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=81974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=81974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}