קידום אתרים שחור ושיטות הקידום הטובות ביותר. למבוגרים, פארמה, חיבור, היכרויות. שסטקוב | People PRO #75

בגיליון ה-75, סרגיי פבלוביץ' ממשיך בשיחתו עם אולג שסטקוב, מייסד ובעלים משותף של Rush-analytics.ru ו-Rush-agency.ru.

למה הפארמה "שחורה"?

סרגיי פבלוביץ' (להלן – SP): – מדוע פארמה (שימו לב – תרופות) "שחורה"? אני יודע שהדרך שבה האינטרפול נלחם איתה דפוק. חשבתי שזה סוג של אחד "אפור" - ובכן, גנרי, הם בכל זאת בהודו.

אולג שסטקוב (להלן - מערכת ההפעלה): – למדתי רוקחות בעצמי. כלומר, הסתכלתי, התעניינתי איך עובדות טכנולוגיות "שחורות". אנחנו לא עובדים עם פארמה; אנחנו לא עובדים עם שום דבר שהוא לא חוקי ושעבורו אתה יכול לקבל את התחת שלך מאוחר יותר. אני לא ממליץ על זה לאף אחד.

SP: - זה לא עובד עכשיו? בצעירותי, אני חושב, הם עבדו.

מערכת הפעלה: - פעם שפכתי על מבוגר מפתחים. היה שם כסף טוב, זו הייתה השנה ה-9 - רק התחלתי עם מבוגרים. השתמשתי בתוכניות שותפים רוסיות (זוכרים, הודעות SMS שמשתלמות)? גם אז מסרנו את התוכן, אם הוא הזין SMS, מסרנו את התוכן שהוא שילם.

SP: - עכשיו מבוגר כמעט לא עובד. בכל מקרה, נהגתי לשלוח ספאם למבוגרים - ככה זה היה! עכשיו הכל מת.

מערכת הפעלה: - מי אתה צריך להיות? מי צריך להיות אדם לשלם עבור פורנו באמצעות SMS מהטלפון שלו? מי אתה צריך להיות? אני לא יודע.

SP: - אז, הרבה כסף נעשה מקליקים של וואפ, מנויים לוואפ...

מערכת הפעלה: - זהו נושא "שחור". גם עכשיו, גוגל ויאנדקס שורדות - הן אוסרות אתרים שבהם יש לחיצת wap; הם אוסרים, הם פשוט זורקים את זה מתוצאות החיפוש.

כיצד פרסום בתשלום בגוגל מציג הונאה?

SP: - קצת מחוץ לנושא. איך, למשל, בפרסום בתשלום של גוגל, מופיעים דברים בתשלום שהונאת גמלאים: "המדינה לא משלמת לך תוספת של 100 אלף רובל בשנה - גלה איך..."? ואז הם לוקחים כסף מהפנסיונר האומלל הזה על כל צעד שהוא עושה.

מערכת הפעלה: - אז זה מידע טראפיק! זה לא ארגון פיננסי של פורקס, שבו נדרש רישיון. זו רק תעבורת מידע. רק שחבר'ה קונים את תעבורת המידע הזולה הזו, מעלים אותה לדף הנחיתה, ואז המוקדים הטלפוניים מטעים את הגמלאים. אני חושב, כמובן, הם מטומטמים גמורים, אתה לא יכול לעשות את זה, אבל זה חוקי - זה מאמר. מה אתה רוצה? הם לא יכולים לבדוק את זה. אתה יכול להתלונן על הונאה לגוגל, על פרסום, אבל בדרך כלל לא.
ובכן, אתה יודע, אתה יכול לסגור הכל. מי יודע, נגיד, מה זה קלאוצ'ינג?

מה זה "גלימה"?

SP: - אני מכיר את החלק התיאורטי, אבל אף פעם לא ידעתי איך להשתמש בו. לאמר.

מערכת הפעלה: — מלשון הסתרה (להסתיר). כלומר, אתה לא יכול לעבור התמתנות במערכת פרסום כלשהי. אתה לא יכול להיות קזינו, למשל... (קזינו, נניח, לא עובד - הוא מנותק בכל מקרה). אתה לוקח ומגיש תוכן אחד למתינות, בתנאי, כמה צואה. כאן אנחנו יושבים על כיסאות, אתם מוכרים כיסאות - דף נחיתה עם כיסאות. זה מנחה - אתה משנה את התוכן. בפייסבוק, Yandex, Edwards - בכל מקום שבו מערכות פרסום מרמות אותך. החברה מתחילה לצמוח - משנים את דף הנחיתה, משנים את הקריאייטיבים כך ש...

SP: - אתה מוזג פורנו או כדורים במקום צואה.

מערכת הפעלה: - אתה ממלא את זה, וזהו. העיקר שזה לא אגרסיבי, כדי שלא יזרקו עליך התעללויות.

SP: - כשאני שומע על זה, אני חושב: למה לא לעשות אופציה קלה? תראה, יש לי אתר: נניח, יש אוכל לבעלי חיים, ויטמינים - זה האתר שלי "שומר גן חיות"; ואני שולח אותו (אתר זה) לתיחום, ואז אני פשוט משנה אותו לאתר פורנו באמצעות FTP.

מערכת הפעלה: - כמובן, כן, אפשר לעשות זאת.

SP: "אבל הם אמרו לי, אתה יודע מה? שהם מגיעים כמעט כל שעה - המנחים האלה שאישרו לך, ובודקים אם משהו השתנה איתך...

מערכת הפעלה: ובכן, כמובן, זה סיפור שלם...

SP: - הם באמת נכנסים להסתכל או מה?

מערכת הפעלה: - בוודאי. יש דמקה ובוטים, וזהו. כל זה מתוון. אבל אתה יכול לעשות משהו: אתה יכול להכיר את כל משרדי ה-IP של המנחים ולתת להם את התוכן הזה. חשבת על זה?

SP: - דרך הקלואקה. לא, אני יודע - דרך הקלואקה.

מערכת הפעלה: - באופן כללי, כל זה נעשה באופן תעשייתי. יש חבר'ה שחוות חשבונות בפייסבוק: הם מנהלים אותם, שואבים אותם, מפרסמים אותם ורק אז פותחים חשבון פרסום. כמו אנטי הונאה במנוע החיפוש בפייסבוק - אם יש משהו לא סטנדרטי... כשהיית בפייסבוק, שנתיים אחר כך כנראה הבנת שאפשר לפרסם שם ונרשמת אחרי שהגעת לשם. אחרי 5 שנים, למשל, התחלתי לפרסם שם.

והבחור ההוא ביום הראשון הלך ל-Facebook Ads במשרד הכי מסובך והתחיל לזרום פנימה - כמובן, הוא נאסר. לכן, הוא נשאב, מפתחים, ואז מתחילים משרדי הפרסום האלה, הם מתחילים לפרסם שם, ואז קלואץ', כלומר, זה נדלק. היה לי מקרה מעניין: לא משנה איך שמתי את ידי על דפדפן שנכתב במיוחד עבור הסוואה ועבודה בפייסבוק.

SP: - כמו "ספירה"?

מערכת הפעלה: - כמו. אבל היה מנוע Chroma מותאם אישית.

איך רושמים חשבונות פייסבוק נשיים?

SP: - ובכן, ל-Sphere ול-Chrome יש ריבוי כניסות, ולאינדיגו יש אותם.

מערכת הפעלה: - ואתה, כשאתה בוחר "מחק את כל העקבות", שום דבר לא נשאר בדפדפן עם קוד פתוח, אתה נכנס לחשבון כלשהו. יש גם... חבר'ה שעושים את זה, אני לא אפוצץ את כל הכדורים, כי זה יכול להרוס למישהו חיים. למשל, האם ידעת שכל הנשים בין 20 ל-30 באמריקה כבר נמצאות בפייסבוק?

SP: - לא.

מערכת הפעלה: - הם מתקשרים בפייסבוק, בטוויטר... או שאתה ברשת חברתית, או שלעולם לא תהיה שם - או שאתה מת, או שאין לך אינטרנט, אתה יושב במרתף. אתה לא יכול לרשום אישה צעירה מאמריקה בפייסבוק. הוא לא ייתן לך, הוא יאסור אותך, כי כולם כבר שם.

SP: — כי כל חשבונות החווה האלה... עשרה אפרוחים נרשמים לי בפייסבוק ביום.

מערכת הפעלה: – כן, כן, זה טירוף! ובכן, זו הנקודה... באופן טבעי, מה אתה עושה? אתה לוקח ומסתכל על חדירה באיזה שוק פייסבוק, רואה איך זה מתפתח ועושה חשבונות משם - זה נותן לך את זה שם. אז עשינו חשבון, עשינו ילדה: צילמנו תמונות מ-VK, גנבנו לה את התמונות, קראנו לה סשה הולשטיין (יפה, עם "עיניים" גדולות), העלינו אותן לדפדפן הזה. אין לך מושג! בצד שמאל, במקום שבו נמצאת עמודת ההתראות, יש לנו סרטון (30 דקות)... יש פריצת חיים: צריך להוסיף שלושה חברים נכונים...

SP: - מה המשמעות של "נכון"?

מערכת הפעלה: - הם חייבים להיות מאותו מין או מגדר שונה ממך (יש הוראות ישירות לדפדפן הזה). באופן כללי, אתה מסיים ב"סאגיסט" - אתה ממליץ לאנשים במספרים גדולים מאוד, מכיוון שהדפדפן שלך מחזיק בטביעות רגליים מסוימות ממדינה מסוימת. ותוך 3-4 דקות אנשים מתחילים לשלוח לך בקשות חברות, לכתוב, להגיב כשאתה תורם משהו. יש לנו את הטור הזה בצד שמאל (אם אתה מסתכל על "מוניק") והכל התמלא רק ב-30 דקות: 5 חברים אמיתיים בשעה.

עשינו חבורה של חברים. רק שהדפדפן נכתב במיוחד כדי שתיפול לתוך האלגוריתם - "תראי, אישה יפה! קדימה ותחבר אותה." חבורה של הודים וכמה פקיסטנים כתבו לנו. הודי אחד שלח לנו: "אני עשיר. יש לי פרה, תראה." והפקיסטני השני, אתה יודע מה הוא עשה? הוא לקח את הפנים של הבחורה הזו, "פוטושופ" אותם לתוך מפל ושלח לנו: "מותק, כרטיס בשבילך!" בקיצור, השתגענו בדרכים שונות, אבל לא הדלפנו כלום - פשוט השתגענו שהצלחנו לרמות את האלגוריתם.

וה"צ'רנושניקי" - אתה יכול לדמיין מה הם עושים שם? הם משתמשים בכל מיני קישורים חכמים. לכן, אם אנחנו מדברים על כמה שיטות "שחורות", אז אתה תמיד הולך לנושאים הכי קשים - זה פארמה, זה פורנו, זה חיבור - ותראה איך הטכנולוגיות עובדות שם. אתה יושב, מסיר את כולם ומתחיל לחקור כיצד הקישורים הללו בנויים. מה עוד אתה יכול לספר לצופים שלנו על "שחור" שמעניין?

SP: - הנישות הכי רווחיות אז. כאן ובמערב - מצ'רנוחה.

הנישות הרווחיות ביותר בצ'רנוחה

מערכת הפעלה: - ובכן, זה ברור - זה הימורים, זה קזינו, זה הימורי ספורט, אם אתה יכול למשוך את זה.

SP: אמרת, "אם אתה יכול למשוך את זה," מה, הכסף שלך מהחבר?

מערכת הפעלה: - לא. אם אתה יכול להביא את זה לראש. שוב, ברוסיה יש לנו את ה-RKN - זה כיף להתרוצץ. בעבר היה קל לרמות אותו, אבל עכשיו זה לא. כלומר, זה עדיין אפשרי - עכשיו אני אגיד גם לך...

זה הימורים, הימורי ספורט (הימורים), פארמה באמריקה, SA ומבוגרים, כנראה אם ​​יש לך הרבה טראפיק.

SP: - מה לגבי תוספי התזונה האלה, "ירידה במשקל", "נוטרה"? זה "אפור"?

מערכת הפעלה: - "אפור", אבל נע בעיקר "בצורה לבנה" - אלו מאמרים שנכתבו כמו "איך לרפא דלקת לבלב"... האם אתה מתכוון לתה מנזר, גוג'י ברי?

SP: - לא, אני לא מדבר על זה. אלה סתומים.

מערכת הפעלה: – גם רציתי לומר – סתמיות.

SP: - "בקטפור", "יש לך כל מיני תולעים, טפילים"... אני מכיר את הבעלים האלה של "לידביט", "שאקיס"...

מערכת הפעלה: "אני לא מכבד את העסק הזה."

SP: כל הכבוד חבר'ה שהבנתם את זה. הם זזים...

מערכת הפעלה: - לא, עסקים זה מגניב! העסק בנוי היטב.

SP: - ...השיטות האלה, אתה יודע, להפחיד אדם, ה"תרפיה" ההלם הזו.

מערכת הפעלה: - דרך אגב, אנשים עושים מזה כסף טוב ברוסיה, אבל מעולם לא היה לי שום קשר לעסק הזה, אפילו לא פניתי אליו. בדקתי איך זה אפשרי - אפילו ניסיתי קידום אתרים בשביל הכיף, האם האתר יגיע לפסגה או לא: כן, הוא הגיע לפסגה - פשוט מחקנו את האתר. כן, אתה יכול להרוויח שם כסף, אבל אנחנו עקרונות. אנחנו מעדיפים לקדם אתרים בסמארה מאשר לעשות את זה - להונות את הגמלאים בבריאותם.

איזה עוד נישות? קח הימורים - כלומר, אם יש נישות "שחורות". אנחנו יכולים לדבר על מה עוד לעשות באינטרנט אם אתה לא רוצה למכור ויאגרה לגמלאים מקליפורניה.

מה לעשות באינטרנט? איך לקלף?

SP: - אתה יודע כמה פעמים ביום הם כותבים לי: "איך לקלף?", "נו, למד אותי לקלף!" כאילו יש לי מודעה תלויה שם איפשהו שאני מלמד קרדינג! ואני ממש לא אוהב את זה. הרבה יותר מעניין: אתמול פרסמתי גיליון - אני רק מדבר על נושאים שהייתי בכלא בזמן שהייתי בכלא ועבדתי הרבה זמן... אני מבין שיש לי יוטיוב, שירות קאשבק, ושיהיו להיות עוד פרויקט חברתי אחד בחיי - אני לא אקרע, רק נתתי אותם לאנשים. והיום אני מדבר איתך - אני מעוניין במשהו כזה... ליצור, לא עם פושעים, אלא במיוחד לעסקים, משהו אחר, להתפתח, לתת להם [לצופים] כמה פריצות לחיים.

מערכת הפעלה: - אתה יודע מה אני אגיד לך על "שחור"? תראה, חשבתי לספר לחבר'ה על זה היום. כשאתה עושה חיפוש (בואי ניקח חיפוש, כי זו הדרך שלי, אני יודע הרבה, קיבלתי הרבה תנועה לאנשים שונים בנושאים שונים) וכשאתה עושה את הלכלוך - זכור שלחיפוש יש יותר מהנדסים, יותר מדענים, יותר משאבים. הוא עדיין ימצא את מה שאתה עושה שם, מרמה אותו - הוא עדיין יזיין אותך כתוצאה מכך.

על עסקים "שחורים".

מערכת הפעלה: - אז אפשר להשוות את זה לעובדה שאתה מפעיל אתרים בשיטות "שחורות". יש לך, נניח, מאה מכסחות עכשיו, מיליון... אתה יכול לשים מיליון בפיקדון - זה ייתן לך בערך 73 אלף בשנה, נכון? ב-7,3%, ב-7%.

SP: - זו תמורה טובה. בעצם פחות.

מערכת הפעלה: - ובכן, זה יציב. אם הריבית בבנק מורכבת, אז אתה יכול לעשות 70 איפשהו.

SP: - ברוסיה בשנה שעברה – 2,5%, המקסימום היה 3,2% על פיקדונות במטבע חוץ.

מערכת הפעלה: - לא, לא מטבע חוץ! אני אומר - מיליון רובל.

SP: אז האינפלציה תאכל אותך!

מערכת הפעלה: - ובכן, זה מובן... רווחיות גרידא - אנחנו לא לוקחים אינפלציה, אתה יכול להציג מקדמים רבים. ואתה יכול ללכת, לקחת את המיליון הזה ולהתערב בהימורים בספורט: פשוט הצטרף לאיזה "ליגת ההימורים", או "טורנדו", הפאבים האלה.

SP: "אתה תאבד אותם מהר מאוד."

מערכת הפעלה: - אתה יכול פשוט לנצח איתם הרבה: לקחת מיליון, הימרת בסיכויים של 3 (איזה מתאגרף הפיל בטעות אחר) - העלית שלוש נקודות. אבל זה סיכון כזה שאתה יכול לאבד הכל.

זה אותו דבר כאן. מי עוסק בצ'רנוחה? אנשים די חכמים עושים את זה: יש הרבה מתכנתים, האקרים מוכשרים, אנליסטים דיגיטליים מוכשרים, אנליסטים באינטרנט - זו תעשייה גדולה שלמה. ואתה בונה את הצוות הזה, למשל, מרכיב אותו, שופך אותו לאיזה קזינו "שחור" שאין לו רישיון. ובשלב מסוים הרגולטור אומר: "זהו, בתי קזינו אסורים!" Google עשויה לבוא ולזרוק לך התראה נפרדת בנושאים מסוימים.

SP: - כאילו זה היה בפורנו. הם ניקו את כל תוצאות החיפוש מפורנו.

מערכת הפעלה: - בתשלום לבד - בבקשה, בגלל מספר האתרים שנפרצו.

SP: - גם קריפטה.

מערכת הפעלה: "אנשים עניים לקחו את ההלוואות האלה. ראשית, שוק הלוואות המיקרו בארה"ב היה מוסדר; שנית, לפי התוצאות, הם אמרו שגוגל פשוט בא והסיר את כל האתרים, לא משנה מה עשית שם. זה אותו דבר עם פארמה: קנה את זה, כמו "קנה ויאגרה", לחץ על זה, שום דבר לא יקרה...

SP: - זה עדיין נורמלי. צפיתי בו לפני חצי שנה.

מערכת הפעלה: - מה שקרה לפני שנתיים זה סיפור אחר; אבל יש כבר דבר כזה... וכתוצאה מכך, אתה תבנה את הצוות הזה - תגייס קצת כסף ב"אורך הקצר", ואז הכל ידפוק, כי הרגולטור יבוא.

SP: - אני אפילו מחפש "ויאגרה גנרית"...

מערכת הפעלה: - ובכן, אתה מזין "ויאגרה גנרית" - זה מובן. ואם תזין "קנה ויאגרה", תראה איך הדירוג השתנה לעומת מה שהיה לפני שנתיים. ואם אתה בונה משהו "לבן", כמו פיקדון, אתה מגדיל אותו מדי שנה - הטכנולוגיה שלך גדלה, הצוות שלך גדל, ההון שלך גדל, שאתה יכול להשקיע; פרויקטים חדשים, חברתיים, ללמד מישהו משהו. אני אישית סיימתי 250-300 תלמידים. סאושניקוב.

אימון SEO, כמה זה עולה?

SP: - יש לך איזושהי אקדמיה?

מערכת הפעלה: - כן, יש לנו אקדמיית Rush Academy. עשינו את זה באופן פנימי, בתוך החברה. ואז החלטנו: האם מישהו באמת מעוניין ללמוד על קידום אתרים מקצועי? ובכן, אמרנו: כן, בואו נעשה את זה.

SP: "אני חושב שיש הרבה אנשים שרוצים לעשות את זה."

מערכת הפעלה: - ובקיצור, העברנו את זה לא מקוון. פשוטו כמשמעו, אותו סוף שבוע התרחש, הבא הוא בנובמבר.

SP: - גיוס עובדים?

מערכת הפעלה: - כן, סט.

SP: - מהו המחיר?

מערכת הפעלה: - 20 אלף, לדעתי, עכשיו. יומיים מלאים רק במשרד שלנו. אני חושב שזה מספק.

SP: - תן להם איזושהי הנחה. מתי הסט הבא שלך?

מערכת הפעלה: - 30 בנובמבר - 1 בדצמבר. בואו נעשה 15 אלף עבור People PRO.

SP: - 15 אלף - מי שרוצה קורסי SEO. אתה בעצמך - אני לא מנסה לשכנע אותך. פשוט תשפטו בעצמכם, צפו בפרק. אם המילים והטכנולוגיות של אולג ראויות לתשומת הלב והעניין שלך, אנא השתמש בקוד ההטבה "PeoplePro" 15 אלף.

מערכת הפעלה: - בוא, נעשה הנחה, כן.

SP: - אגב, אם יתאספו הרבה אנשים, גם אני אבוא, אולי לכמה ימים, לשבת איתך, לקחת חלק, להקשיב למשהו חכם.

מערכת הפעלה: - כן. אנחנו אומרים לך בעוד יומיים כדי שתוכל לצאת ולעשות את היסודות של הפרויקט שלך ולקבל עליו תשלום, להרוויח כסף מתעבורת חיפוש.

ובכן, בשבילי, כי אני אוהב לתת לאנשים משהו מעניין וטוב, כשאנשים כותבים לי: "זה מגניב, אולג, עשינו אתר, אנחנו כבר לא עובדים במפעל או במקום אחר, אנחנו מרוויחים כסף." ואני גם פועל כנדבן בערך פעם בחודש - לסטודנטים או למישהו אחר. כי אני יכול להגיד לאנשים שאני בונה חברת טכנולוגיה, אני מכשיר צוות, אנחנו מפתחים. אני לא אומר, אתה יודע, אנחנו שמים כרטיסי דולר אחד ב- Pornhub ומשלמים אותם. אני לא יכול לספר את זה לצעירים...

לכן, אני ממליץ לך לעשות משהו "לבן". באמצעות אותם אתרי אמזון, צא לאמריקה, עבוד ברוסיה או בסוכנות או עבור עצמך. זה חומר מגניב! זה מודרני - אתה לא קשור למקום, אתה צריך MacBook, מחשב נייד, מה שאתה רוצה - ולעבוד מכל מקום בעולם. ואף אחד לא תופס אותך, אף אחד לא רודף אחריך.

SP: - הם יכולים לבוא לתלמידים שלך (ושלי, אם מישהו בא מהערוץ שלנו), פשוט "קראו" הרצאה בת שעה ביוטיוב. סיפרת על זה. אני פשוט אבוא לשתות תה.

מערכת הפעלה: - יש לנו חדר תה.

SP: - בוא נשתה תה, אני רק אגיד לך מה אני יודע על YouTube. אני לא יודע אם התוצאה שלי ראויה לתשומת לב כלשהי. יש לי 5 אלף בחמישה חודשים. היו חמישה באפריל, וב-100 בספטמבר כבר חגגנו 2 אלף.

מערכת הפעלה: - ברור שמגיע לו. שלושה אנשים מהמעגל שלי אמרו לי עליך: "אוי, תראה - "People PRO", תראה את זה, בנאדם, תראה - זה ערוץ דפוק!"

SP: - אני חושב שעברתי רק 40 אחוז ולמדתי את מה שאני צריך.

מערכת הפעלה: - כן בטח! עכשיו תתחיל שיתופי פעולה, אינטגרציות, זרימת תנועה. זה כבר אמנות.

SP: - בקיצור, הנה אדם שעוסק בעסק ה"לבן" וקרוב מאוד ל"שחור", בכל מקרה, הוא רואה איך זה קורה.

מערכת הפעלה: - ראיתי הרבה נושאים. אם אתה עוסק בנושא כלשהו (מרוסיה, כמו בקלפים) ואתה חושב שאף אחד לא יתפוס אותך, אתה שובר חבורה של אתרים - יום אחד אתה תעבור למישהו. אני מכיר נושאים שבהם אנשים לא הולכים לשום מקום.

SP: - כמו קלפים, כן.

מה הכסף הכי גדול שהרווחת מתנועה שחורה?

מערכת הפעלה: - אם אתה עוסק בעסק "שחור" ומגיע לפסגה באיזה נושא... הנה לך: אמרת לי שכמה שדים הציקו לך כל הזמן. אתה מגיע לפסגה בשביל בקשה כלשהי - מתחילים לתת לך מינון. ובכן, צא לאיזו בקשה - "סקירה של מגפיים לציד" באמזון - ובכן, אף אחד לא יגע בך, אתה פשוט תקבל כסף, וזה הכל.
מדוע הפרויקטים הללו מוונים היטב? אם, למשל, אתר מביא לך 2 דולר (לחודש), אתה יכול בקלות להיכנס למטמון - ב- "Impai Flippers", שם יש בורסות שונות שמוכרות אתרים.

SP: - האם אתה מתכוון כמו "טלדרי" הרוסי?

מערכת הפעלה: - "טלדרי", כן. רק הבורגנות קונה לפעמים עם תקופת החזר של 36 חודשים, או 24 חודשים. כלומר, יש לך אתר אינטרנט, הוא מביא לך 2 דולר בחודש באמזון - אתה יכול למכור אותו ב-30 אלף דולר.

SP: - מיד.

מערכת הפעלה: - אתה יכול לפדות אותו, לקנות לעצמך קטן...

SP: - ובכן, אתה צריך דירה.

מערכת הפעלה: - דירה, כן. אלו נכסים טובים. אבל אתה לא תשלם את האתר buyviagra.ru.

SP: - כלומר, "לבן" יביא הרבה יותר בטווח הארוך, בטווח הארוך?

מערכת הפעלה: - כן. אני גם יכול להגיד לך מה עוד אנחנו עושים, מה אתה יכול לעשות. קבענו ניסוי.

SP: - תענה לי על שאלה אחת: כמה הרוויח הלקוח שלך במזומן לחודש, למשל? מיליון דולר, שניים, עשרה?

מערכת הפעלה: - אני יודע שצוות אחד שיעץ... עשיתי כמה חישובים, הערכתי את ההמרה, כמובן (ראשית, מעולם לא ראיתי את האנשים האלה באופן אישי ואני פשוט מבין בערך את הנושא, אני לא אגיד איזה מהם ), - בחורים שניים הרוויחו מיליוני דולרים בשנה.

SP: - בעוד שנה? ובכן, זה לא הרבה. נושאים "לבנים" רבים מעלים הרבה יותר.

מערכת הפעלה: כן, אפילו יותר באמריקה. באמריקה - כן. קשה להרוויח שני מיליון דולר באמזון בשנה. כלומר, הם התחילו מאפס, עשו פרויקטים "שחורים" (בסוף הרגולטור בא והרג את כל הנישה), הם הרוויחו שני מיליון דולר.

SP: - האם אתה עדיין ממליץ ללכת מיד למערב?

מערכת הפעלה: - בוודאי! כן.

על הניסוי שלך

SP: - על הניסוי שלך.

מערכת הפעלה: — תקשיבו, טוב, אנחנו כסוכנות - מגיע אלינו לקוח רגיל ואומר: "חבר'ה, אנחנו יכולים לעשות מנכ"ל? אני צריך תנועה, מכירות". כולם צריכים תנועה, נכון? ובכן, עשינו ועשינו. ואז פתחנו תעבורה בתשלום. אנחנו עושים עכשיו פייסבוק, אינסטה, ועכשיו גם יוטיוב משיקה, אפילו ההפקה שלנו קטנה, ופרסום בתשלום ביאנדקס ובגוגל. ואנחנו חושבים: אנחנו עושים את כל זה עבור לקוחות, אנחנו עושים את זה טוב, כ-95% מהלקוחות שלנו ממשיכים לעבוד איתנו יותר משנתיים. כלומר, זה לא חוזה מלא לשנתיים, אבל אחרי עבודה של שנה, הם עדיין חוזרים. אנשים שמחים - זה אומר שיש תוצאה.
לעתים קרובות לקוחות עוזבים כי הם עשו הכל - אין מה לעשות, הכל נמצא בראש. לא נחלב את הלקוח: "פשוט תשלם לנו". אנחנו חושבים: "ובכן, מכיוון שאנחנו יכולים לעשות את זה כל כך טוב עבור לקוחות, בואו נעשה את זה בשביל עצמנו!" וכך הגענו לשותפים שלי ואני דבר מגניב: תוך שנה החלטנו ליצור 100 אתרים מסחריים.

SP: - ראיתי איזשהו אתגר ביוטיוב - ה"צ'לה" אומרת: "אנחנו יוצרים במהירות דף נחיתה ביום (למשל, מוכרים עצי חג המולד), שופכים עליו איזשהו פרסום ציבורי, בתשלום ("גוגל אדוורדס" , YAN, k למשל), אנחנו מסתכלים על נישות באופן כללי - אלו שמשתלמות, אלו שלא". תוכנית כזו?

מערכת הפעלה: - לא. בתיאוריה אפשר לעשות את זה...

SP: - הם רצו ליצור 100 אתרים ב-100 ימים.

מערכת הפעלה: - אוקיי, יש לי ניסיון - עבדתי כמנהל טכני 6 שנים, אני מבין טוב מאוד בטכנולוגיה, אבל אני לא אעשה דף נחיתה ביום ולא אקים שם פרסום לאיזו נישה מורכבת. כי אתה בהחלט צריך להפעיל אנליטיקס רגיל דרך גוגל תג מנג'ר, אפילו להקים את כל הלוחות, להפעיל את כל הקמפיינים הפרסומיים... בקיצור, זה שטויות, אי אפשר לעשות את זה ככה. אז עשינו את זה במשך שנה: 365 ימים - 100 אתרים.

SP: - לפחות שלושה ימים.

מערכת הפעלה: - כן. מינימום שלושה ימים.

SP: - איך בחרת את הנישות שלך? האם לקחתם במיוחד שונים ומגוונים?

מערכת הפעלה: - פשוט לקחנו שונים, בדקנו איפה יש מעט תנועה. נישות שונות: יש נישה מוזרה מסוג כלשהו - "ניקוי בארות" - פשוט תחשוב על זה, דבר כזה. רק תאר לעצמך, מעיל האפונה שלך נפל לבאר. זהו, תזדיין, אתה לא יכול להוציא את זה - זה ירקב, אתה צריך לחפור באר. הבא - "קורסי רכיבה על סוסים", "השכרת מסוקים", למשל.

SP: - רכיבה על סוסים תהיה יקרה, אני חושב. נישה נחמדה.

מערכת הפעלה: - כן. הבאנו את זה לראש. "הליכת כלבים" - הובא לפסגה.

SP: - פשוט יש שם הרבה כסף. רכיבה על סוסים היא תחביב יקר, וכך גם טניס.

מערכת הפעלה: - "השכרת מסוקים" - אהבנו, הבאנו אותו לפסגה; עכשיו נגיע לפסגה - נמכור לידים. הדבר המעניין ביותר הוא שיצרנו את "השכרת הליקים" - עכשיו אנחנו משכירים את "געליקים" במוסקבה; "השכרת פרארי" הקלד "Yandex" - "שכור Gelendvagen במוסקבה" כך שיהיה מפתח "מודגש" ישיר. כאן האתר יהיה הראשון, אז אנחנו אוספים את כל התנועה - הנה אחד הפרויקטים. אנחנו מוכרים לידים. זה עתה מצאנו בחורים שיש להם 30 גלנדוואגנים, ואנחנו מוכרים להם לידים. כלומר, אנחנו מקבלים שיחות.

SP: - טוב, אני מבין: אתה שולח להם את כל הבקשות.

מערכת הפעלה: - ובכן, לקבלן, שותף, כן.

SP: - כמה עמלה הם משלמים בערך?

מערכת הפעלה: — לקידום, אנחנו יוצרים מחלקת שותפים קטנה - אנחנו לוקחים 10% לעת עתה. לפעמים מישהו בא אלינו...

SP: - יש להם מרווח גדול, וזה לא מספיק בכלל.

מערכת הפעלה: - כן. אבל למבחן! בנישה הזו אנחנו לוקחים עכשיו לבדיקה, איפה שאנחנו יכולים לקחת 30.

SP: - כמה תנועה אתה מקבל בחודש עבור בקשה זו?

מערכת הפעלה: - אני לא יודע, יש בערך 40 בקשות תקפות בחודש.

SP: - "Simlarep" (???) לא יראה לך.

מערכת הפעלה: - הוא יראה איזה מאלה...

מערכת הפעלה: - עשוי מחומר אורגני. 100% אורגני, רואה?

SP: - לא, משום מה זה מראה 30% מהתנועה... אה, ובכן, תנועת הקלדה, כלומר ביקורים ישירים - 70%.

מערכת הפעלה: - כן, הוא טיפש. "Simlarep" אינו מופיע בנפחים קטנים, זכור. "חברתי" כמעט ולא שם בכלל. מאיפה הוא השיג את זה לא ברור.
אז הם עשו דברים כאלה. ואתה יכול לעשות 3 אתרים בעיר שלך, גם אם בעיר קטנה - "Rent a Gelika", "Gelika Rent", "Gelendvagen in Samara", מלא את כל תוצאות החיפוש ומצא שותף שאליו תמכור לידים . מה אתה צריך להגדיר? טלפוניה IP, אגב, היא בחינם.

SP: - כבר הראיתי לך סרטון בעבר.

מערכת הפעלה: - חברה טובה; אם יש לך הפניה, תן להם להמשיך הלאה, זה ראוי להמלצה. העבר שיחות לאחד מהשותפים שלך, או אולי לקרוב משפחה (תן לקרוב את מספר הטלפון שלך)...

SP: - מוכר פרחים!

מערכת הפעלה: - אגב, קידמנו הרבה פרחים - נושא מאוד "בשרי".

SP: - למה אתה מתכוון, "בשר"?

מערכת הפעלה: - "בשר" פירושו תחרות, קשוח, אוקיינוס ​​"עקוב מדם". ובכן, פרחים, פרחים! תחשוב על זה, מה השוליים עליהם?! לדוגמה, הם מתקינים קמינים, דוודים, כל נושאי בנייה.

SP: - החלונות מפלסטיק, כנראה שלא תתאים בכלל?

מערכת הפעלה: - אנחנו לא מקבלים את זה, בכנות. לא נוכל להתקדם! בבדיקה שלנו... בהחלט יש בעיות PF, בהחלט יש התנהגותיות - אתה לא תצא, זה הכל.

SP: - אלפי עובדי מפעל נכנסים מדי שעה מהטלפון הנייד שלהם, ואז מוציאים את הטלפון הנייד העשירי מהכיס ומתחברים ממפעיל חדש.

מערכת הפעלה: - כן, זה בדיוק איך זה עובד. אנחנו לא משתמשים בחלונות פלסטיק, דלתות פלדה או מזגנים. פשוט ביסודו. פשוט לא.

אתה יכול להקים עסק כזה בעיר שלך - צרו אתר לפי המדריך. יש בונה אתרים בשם "טילדה".

SP: - "יוקיט" ו"טילדה".

מערכת הפעלה: - "טילדה" טובה, אנחנו יודעים שהיא מתקדמת. עכשיו הוא מוכן לקידום אתרים, אתה יכול. תוך 3 ימים יצרנו את האתר בעצמנו.

SP: - עשה זאת בעצמך או הזמינו מפרילנסרים.

פורומים שימושיים על קידום אתרים בכובע שחור

מערכת הפעלה: - הנה כמה דוגמאות איך אתה יכול להרוויח כסף. לאן עוד אפשר ללכת? המלצה ראשונה שלי להרוויח כסף (אחרי כל אלה... שנים רבות כבר בעסק, בערך עשר): אני מאמין שהשפה האנגלית קודמת לכל.

SP: - כל מיני קורסים?

מערכת הפעלה: - לא. למד את זה בעצמך. זה פשוט הדבר הכי טוב שאתה צריך לעשות. כל המידע הטוב על שיווק, מודלים עסקיים מוכנים - למשל, איך עושים ניוזלטרים סופר מגניבים, איך עושים איזשהו טריגר שיווקי - הכל בחינם בבורז'ונט, אתה לוקח את זה וקורא את זה. אם אינך דובר אנגלית, אינך יכול לקבל מידע על שיווק ועשיית כסף באינטרנט. מה זה? BlackHatWorld הוא פורום על מנכ"לים "שחורים" (הם לא מוכרים שם כרטיסי אשראי, כביכול).

SP: - אז יש אנלוגי של "מנועי החיפוש" שלנו, משלוש אותיות, הנקראות לעתים קרובות...

מערכת הפעלה: - MFC? אגב, יש חברה מעניינת אחת שלי, יאר גרומוב. יש לו פורום להרוויח כסף באינטרנט mfc.guru.

SP: ברוסית?

מערכת הפעלה: - ברוסית. פרויקט מצוין שבו אני לא אגיד לך ללכת לעזאזל. יושבים שם אנשים נורמליים, מבינים, אווירה מאוד חמה. אתה יכול להתווכח. יש איזשהו מדור בתשלום, אבל אפילו בחינם אתה יכול לקבל הרבה מידע. אבל!
יש פרויקטים כאלה באמריקה - בריטניה, באנגלית - פורומים בחינם (חברות) בתשלום על נישות "לבנות". אתה יכול, למשל, ללמוד איך לנקז תנועה ל-Info בברזיל או במקסיקו, ולהרוויח כסף ענק - רק מאמר, בחור כתב מקרה - אתה יודע איך לעשות SEO. עשה את זה והרוויח כסף. אם אין לך אנגלית, לא תקרא את זה. לכן, למד אנגלית.

על ספרים, SEO במערב

SP: "באופן כללי, אני רואה בזה אחד הדברים הכי חשובים שאתה צריך בחיים." עכשיו אני מוכר חבורה מהספרים שלי. אתה קנית את זה!

מערכת הפעלה: - כן, תודה על הספר.

SP: - קנית אותו מוקדם, אז הייתי נותן לך אותו עכשיו. ואתה יודע, אנשים לא קוראים בכלל! אנשים רבים בגילך או צעירים יותר (עשרים עד שלושים) כותבים: "הספר שלך היה הדבר הראשון שקראתי." אמנם לאיש היה מאחוריו מכון. ברור שהוא קרא ספרי לימוד, ואומר: "מהספרים הרגילים, שלך היה הראשון". מישהו אומר: "קראתי שלושה ספרים בחיי, ואחד מהם היה שלך." אני מאמין שקריאה היא מיומנות חשובה מאוד לילדים. זה גם מפתח מיומנויות התבוננות. רוב מה שאני מקבל מגיע מקריאה, בתוספת ידע בשפה זרה. כל הנושאים החדשים, חוקיים או לא חוקיים, עדיין מופיעים מיד במערב, ואז מגיעים אלינו.

מערכת הפעלה: - צריך להסתכל על הכל במערב. כל מה שמופיע ברוסיה מיובא מהמערב. אם אתה יודע לעשות קידום אתרים באנגלית... אוקיי, רובל זה אחד, דולר זה 65 רובל... כמובן שהרווחים שם לא גבוהים פי 65, כמובן, אבל בהחלט אפשר להרוויח פי 20 יותר .

SP: — אז גם מבחינת הכנסה מיוטיוב או אדסנס, ההכנסה שונה פי 5-8 אם היה לי ערוץ באנגלית (בקרוב). טוב זה שונה לגמרי...

מערכת הפעלה: — קח נושא "סרטרי", ניתוח, סוג של בוטקס, "ניתוח פלסטי", קח "אינשונס" (ביטוח), "רכב" או "ביטוח חיים"... כן, ביטוח. קליקים יכולים להיות עם סכומים תלת ספרתיים.

SP: - ראיתי למעלה מאלף דולר. לאחרונה למדתי את הנושא הזה. לפי קליקים הקשורים לסוג נדיר של סרטן (מכיוון שתשלומי הביטוח גבוהים מאוד), אז כל סוגי הביטוחים (חיים, רכב), כלומר שיטפונות (מכיוון שאזורים רבים בארה"ב סובלים משיטפונות, והצפות, לדעתי, הם אפילו השנייה אחרי הסרטן הזה). ותארו לעצמכם שיש לכם אתר אינטרנט, סתם אתר שמוקדש לסרטן, למשל, כל מיני גידולים, ודרך ה-SEO אתם מפרסמים קצת ניסיון אישי. אולי, חלילה, קרוב משפחתך היה חולה; תאר איך זה היה, תעלה כל מיני סרטונים. ואם הוא מקבל תנועה אורגנית בשיטות SEO...

מערכת הפעלה: - יש אדסנס. כמובן, זה לא יהיה אלף דולר, אבל קליק יכול לעלות 25 דולר.

SP: — אתה מכסה את זה בפרסום חכם מגוגל אדסנס, וזהו - מסתבר שזה 25$ לקליק אחד ויותר... או שהנושא המשפטי מאוד יקר - עשה לעצמך "דירוג עורכי דין", בבקשה.

מערכת הפעלה: - יש כמה סטארט-אפים "חד קרן" שהלכו להנפקה עם עורכי הדין האלה (אמרת לי, אני לא זוכר את שמו של "צובר עורכי דין"). רק שאתה יכול, אם אתה מבין אנגלית, בדרך כלל עדיף ללכת (הייתי באמריקה פעמיים, לא כל כך הרבה, גרתי איפשהו רק שלושה חודשים) לראות מה הם עושים.

יש לי לשון הרע מקצועית: אם אני נוסע לאיזו ספרד או צרפת, אני מסתכל איך העסק עובד, מה אפשר לעשות - לשפוך לידים... אתה פשוט נוסע לאמריקה, תראה - חבר שלך אמר לי: שטיפת זכוכית היא פופולרית , עוברים... בצרפת - "אינסטלציה" (אלו שרברבים); בתים ישנים, וזה יקר באופן לא ריאלי לתקן צינורות; יש להם, כמו חלונות פלסטיק, כל מיני שרברבים, חשמלאים.

SP: - אני חושב שזה אותו דבר באנגליה, גם בתים ישנים.

מערכת הפעלה: - כן. ובתיאוריה, יש כמה ערים קטנות - עדיף לקחת 300-500 K של אוכלוסייה, כדי שתהיה תנועה, כדי שיהיה קהל יעד שקונה משהו. ואתה יכול לעצב אתר לעיר.

SP: - האם אתה מתכוון ליצור אתר אינטרנט לא עבור רוסיה כולה, אלא עבור זלנוגרד ספציפית?

מערכת הפעלה: - כן. אבל עדיף לעשות את זה מיד באמריקה, בקליפורניה, למשל. ואתה יכול גם לכתוב למשל לרוסים... חבר שלך הציע לחפש שם לקוחות בתור מנכ"ל. ניתן גם להציע לידים מוכנים. אז בדקנו את המודל הזה: אתה בא לעסק ואומר, "יש מנכ"ל, תן לנו לעשות את זה בשבילך". והוא אומר: "ילד, בוא נלך, כי הם זרקו את זה שלוש פעמים." ואתה בא ואומר: "הנה הטלפון שלך, הוא יצלצל. אני אחזור בעוד חודש ואתה תגיד לי."

ניתוח רכישות בקול?

SP: — השאלה המיידית היא: איך אתה שולט בכמה יישומים היו מהאתר שלך?

מערכת הפעלה: - ואני פרוקסי מטלפוניה IP. אני יישומי פרוקסי.

SP: - האם תקשיב להקלטות?

מערכת הפעלה: - לא, אני משתמש בניתוח דיבור - רובוט שבאמצעות בינה מלאכותית מסמן את כל ההקלטות.

SP: - בלי חרא! האם זה נגיש, סוג של טכנולוגיה פרטית?

מערכת הפעלה: - לא אמליץ על החברה כי שירות הלקוחות שלהם גרוע. אתמול הסתכלתי על המוצר שאליו אני אעבור - "Speech Analytics", אני חושב שזה נקרא.

SP: - האם זה מערבי או רוסי?

מערכת הפעלה: לא, החבר'ה הרוסים עשו את זה. שני רובל שווה זיהוי תוך דקה. אם אתה משלם הרבה, לדעתי, רובל / דקה. אני רק מתייג...

SP: - ואתה מתכוון להסתכל בקולך כדי לראות אם הרכישה התבצעה בסופו של דבר ובן כמה אתה?..

מערכת הפעלה: - אני אעריך את האיכות של בן זוגי: "אני לא יודע", "אני לא יכול לעזור", "מוס." זה מאפשר, למשל, לקבוע - לבחור שענה לטלפון, הוא מזמזם, לוקח לו הרבה זמן לענות...

SP: - שירות תמיכה, נכון?

מערכת הפעלה: - לא. נניח שנתתי את הטלפון ללקוח כלשהו שמקבל שיחה באמצעות ג'ליקה. הילדה שבאמת עונה לטלפון, היא אומרת, "מה יש?", כמו, "נו, מה יש?", "אני לא יכולה לעזור", "אני בארוחת צהריים", היא אומרת. ממילים אלו תוכלו להבין האם לבן הזוג שלכם יש מוקד טלפוני רגיל או לא. יש לנו מנהל מחלקת מכירות שותפים שיושב מרחוק (מר X קוראים לו, כדי שהמוכרים לא ידעו מי הוא, כדי שלא יתלו אותו כתוצאה מכך) - הוא מקשיב לכל השיחות , מסמן, מתייג, עושה דוחות; אומר: "כאן שכח המוכר להציג את עצמו", "הנה המוכר שכח את זה ואת זה".

SP: - מגניב. אפילו לא ידעתי שיש מומחיות כזו.

מערכת הפעלה: - אני בונה כאן מחלקת מכירות כבר 5 שנים, בעיקר עוזר ללקוחות. הייתי צריך להשקיע הרבה זמן על הנושא הזה. אז לסיכום. נסה את מה שאתה מבין - יש לך, נגיד, מישהו שהוא נגר מגניב, מישהו מקים מערכות מרכזיות - צור אתר ברוסיה, אתה יכול למכור את הלידים האלה למישהו אם אתה מומחה. באמריקה, אתה יכול לעשות אתר אינטרנט עבור כמה אינסטלטורים, למכור לרוסים מניו יורק שיכולים לעשות אינסטלציה, או כל סוג של תיקונים בבית.

יש ערוץ של בחור ביוטיוב שעובד כהנדימן בבתים אמריקאים ועושה בלוג. כן, זה מבוקש שם, הוא מקבל 100 דולר ליום - למכור לידים. ובכן, זה נושא "לבן" לחלוטין.

Lifehack על איך ללמוד אנגלית

מערכת הפעלה: - הייתי צעיר, רציתי ללמוד אנגלית. בכלל, יש לי סיפור מעניין על איך נכנסתי לכל זה; אני יכול לספר לך מאוחר יותר. כבר סיימתי את הקולג' ועבדתי.

SP: - את מי למדת במכון?

מערכת הפעלה: - למדתי להיות מהנדס תוכנה. אבל אני לא יודע לתכנת, אני מהנדס עלוב, אבל מנהל הגון. אבל בגלל זה, המוח עובד טכנית. כלומר, אני יכול לכתוב איזה קוד פשוט, אבל אני לא יכול לכתוב קריאת Api ב-Python. אני יכול לאמן איזה אלגוריתם למידת מכונה על מסגרות מוכנות ביד, אבל אני לא יכול לתכנת אותו, אני לא אכתוב את הקוד. על מה דיברת?

SP: - על אנגלית.

מערכת הפעלה: - בקיצור, עברתי במזרח אירופה - זו סלובקיה, צ'כיה. אתה בא לבר (הייתי צעיר), ואתה יודע אנגלית מחורבן, ואתה מנסה לפגוש בנות ואתה מתבאס בבר הזה. אבל אתה כבר יודע כמה מילים חדשות ואין לך ברירה בסרגל הבא: או שאתה מדבר, או שאתה לועס ונשלח לעזאזל. פשוט הסתובבתי ודיברתי עם אנשים, וככה זה הלך.

היה לי מקרה מצחיק. במקור הגעתי לאינטרנט באופן כללי כי כשהלכתי לקולג' (ההורים שלי הם אנשים פשוטים לגמרי)...

SP: - האם אתה בעצמך ממוסקבה?

להרוויח כסף ב- Ultima Online, ניסיון ראשון בעבודה באינטרנט

מערכת הפעלה: - אני בעצמי ממוסקבה. אמא ואבא מהנדסים. וכשהתחלתי, כולם שיחקו במשחקי מחשב; גם Ultima Online - אולי אתה זוכר את זה...

SP: - אני זוכר את השם, אבל לא שיחקתי בו.

מערכת הפעלה: - זה RPG כל כך מימי הביניים, עוד בכיתה ט', כנראה מכרנו מטבעות מהמשחק הזה: התקנו בוטים, עבדנו ומכרנו אותם כשזה עדיין לא היה מיינסטרים - "Warcraft" עוד לא יצא, World of Warcraft - כבר מכרנו. הבנתי שאני לא רוצה ללכת לעבודה הזאת, לא הבנתי לאן אני אלך, כדי שזה ימצא חן בעיני, כדי שהבוס שלי לא ירביץ לי במקל, כדי שהוא לא ירצה. אמור "קדימה, עשה את זה"!

התחלתי לחקור איך להרוויח כסף באינטרנט. עברתי על כל ההקלקות האלה על באנרים. ואז נתקלתי בבחור ב-Searchengins שהראה לי את המנכ"ל. ואז התחלנו לשפוך איתו כסף למבוגרים - הרווחנו הרבה כסף. זה היה 2007, הרווחנו 1,5 אלף דולר ליום.

SP: - טוב בסדר. אז הדולר היה...

מערכת הפעלה: - אתה יכול לדמיין כמה זמן זה היה? זה היה לא אמיתי. אבל השקנו בדיוק 41 יום. ובכן, היה לנו פיצוץ - כמובן, בילינו את כל הכסף באיזה שהוא מקום. ואז יצא שדרוג, לדעתי, "סנז'ינסק" (אני לא אשקר, איזה אלגוריתם שוחרר ב-Yandex), שהסיר את כל התוכן. נאסר עלינו. הלכתי לעבוד בסוכנות דיגיטל, גדולה.

SP: - הפכתי לעובד שכיר.

מערכת הפעלה: - ובכן, כן, הלכתי לעבודה. עבדתי ולמדתי איך להיות מנכ"ל רגיל. היה לי מנהיג רגיל שנתן לי ידע. ואז החברה רימתה אותי (אני מביא אותך לנושא על אנגלית). בטעות. עזרתי למוכרים: הלכתי לפגישה עם לקוח אחד, פשוט שוחחנו איתו הרבה זמן, הוא לא קנה כלום, אבל אז הציג אותנו... הוא אמר: "יש לי חבר פה מגרמניה, אני צריך לעזור." באתי. לאחר מכן הציעו לי שלוש משכורות ממה שקיבלתי בסוכנות, למרות שאני בשנה ג'...

SP: - למה אתה מתכוון, "הצעה לשלוש משכורות"?

מערכת הפעלה: - קיבלתי משכורת מהסוכנות. הם אומרים לי: "אתה רוצה שנשלם לך שלוש משכורות? אבל בואו להצטרף לצוות שלנו! אני אומר: "טוב, בסדר." זאת ועוד, זו הייתה השנה השלישית שלי במכון, כשעבדתי בסוכנות.

איך יצרת את סוכנות ה-SEO שלך, מה אתה עושה ישירות? מבנה החברה?

SP: - ואתה עובד עם אחיך, נכון? מה גילו, האם הוא מבוגר או צעיר יותר?

מערכת הפעלה: - אנחנו תאומים.

SP: - חשבתי משהו כזה. אתה מבצע תפקידים ניהוליים בחברה. זו החברה שלך בכלל?

מערכת הפעלה: - שלנו, שלנו. אני אספר לך איך זה יצא עם אח שלי...

SP: איך פגשתי את אחי...

מערכת הפעלה: - אחי לא היה מעורב בכלל במנכ"ל באותה תקופה. כל החברה נבנתה בצורה כזו ש...

SP: - הלכת לאותו מכון? לפקולטה אחת?

מערכת הפעלה: - כן, הוא עזר לי לעבור את המבחנים, כי כבר עבדתי בעבודה. הוא לא היה מעורב ב-IT בכלל אז - ובכן, הוא פשוט עשה כמה משימות איפשהו...

והחבר'ה האלה מזמינים אותי ואומרים: "אתה יודע אנגלית?" אני אומר כן". אני מקווה שאלי יצפה בזה מתישהו - אני מבין שהוא הבין את כל זה מאוחר יותר... אני אומר: "כן, כן, ברור, אני יודע"! אני הולך לעבודה, אני צריך להסתדר בשלוש מדינות, שמונה אנשים בשלוש מדינות שונות. הייתי צריך לנהל פגישות באנגלית, מנהל. בקיצור, הייתי צריך ללמוד אנגלית תוך שבועיים - בסיסית, טכנית, שיחה, אחרת הייתי מפוטר. נכון, הייתי צריך לפטר בחורה אחת מאנגליה כי לא הבנתי מה היא אומרת. אמרתי: "אנחנו לא צריכים אותה" - פשוט לא הצלחתי להבין מה היא אומרת לי.

SP: - אתה יודע, התקשרתי הרבה דרך קו העבודה שלי בעסקי הקרפים הזה עם דרום מזרח אסיה: אני מבין את הסינים, אני מבין את ההודים, אני אפילו מבין את הבריטים, כי הבריטים מבטאים כל מילה היטב. לעזאזל, אבל אני לא יכול לתקשר בטלפון עם אמריקאים, אני לא יכול בכלל - אני לא מבין מה הם אומרים. ניסיתי - "חזור שוב, בבקשה", "דבר לאט" - אבל אני לא מבין; אני מבין את האנגלית.

מערכת הפעלה: - זה היה אותו שטויות. בכלל, אחרי הסוכנות הלכתי לחברה הבינלאומית הזו ועבדתי. ואז הם הקימו סוכנות. התקשרתי לאחי, יצרנו סוכנות, עכשיו אנחנו למעשה ארבעה שותפים.

SP: — מה תפקידם של השותפים האחרים, פיננסי גרידא או מה?

מערכת הפעלה: - תראה, אני עכשיו אחראי על פיתוח של כמה מוצרים אסטרטגיים: למדתי איך לקדם אותם למערב - בנינו מחלקה. נניח שאנחנו עושים קצת מכירות - אני אורז את המוצרים, איך המוצרים שלנו נראים, מה אנחנו מוכרים לשוק. אני מדבר בכנסים, אני אוהב לפתח את המותג שלנו במרחב הציבורי.

SP: - בקיצור, השיווק הוא עליך.

מערכת הפעלה: - שיווק, יחסי ציבור ופיתוח אסטרטגי, תכנון פיננסי גם בחברה.

SP: - אתה מנהל - אתה חייב להיות גם טקטיקן. אני לא טקטיקן, למשל, אני אסטרטג.

מערכת הפעלה: - בטקטיקה, אני מפקח על מחלקת המכירות של החברה ומחלקת הטכנולוגיה של Rush Analytics. לחברה שלנו יש כיום כ-12 מחלקות, אני מפקח רק על שתיים.

SP: — מי בדיוק אחראי על כל מערכות ההפעלה?

מערכת הפעלה: - יש שותף, מנהל פיתוח - הוא שומר על המבנה הפנימי של החברה ובונה מוצרים חדשים, ממציא אותם. אנחנו משדרגים אותם יחד איתו, אורזים אותם למחלקת המכירות ומתחילים למכור אותם. ואחי עוסק כעת בכיוון מערבי בלבד. בחברה שלנו כיום יש 9 מנהלים בכירים ("טופים"), מתחתיהם יש קבוצות, ומומחי הקו שלנו כבר נמצאים שם. מסתבר ששותף אחד מעורב במבנה החברה, מערכת ההפעלה, עבודה עם כוח אדם, כל מיני דברים פנימיים, המטבח הפנימי. האח עוסק בטכנולוגיה ובניהול התרחבות לשווקים מערביים.

SP: - האם הוא יודע אנגלית יותר טוב ממך?

מערכת הפעלה: - נראה לי שאני מדבר אנגלית יותר טוב מכל אחד בחברה, כי אז הייתי צריך לדבר הרבה, ובמיוחד בעסקים. ובכן, יש לי אנגלית שוטפת (אני לא אגיד C1, משהו כזה), אבל אני יכול לדבר בנוחות על נושאים עסקיים. למרות שאני לא יכול לדבר עם אמריקאים בסקייפ, כי זה קפוא, אגב. כשהם מתחילים לדבר מהר, אני לפעמים לא מבין את המבטא - אוסטרלים, אירים ואמריקאים.

והשותף הרביעי מנהל את כל הפקת הפרסום.

SP: - יש שם כל מיני דברים יצירתיים, נכון?

מערכת הפעלה: - לא. כל המנכ"ל, כל התעבורה שמתבצעת בסוכנות מנוהלת על ידי אדם נפרד, דהיינו הפקה: כדי שללקוחות לא יהיו טעויות, כדי שלנו לא יתעסקו, כדי שהלקוח יבין נכון, כדי למכור לו משהו בפנים...

SP: — האם יש בפנים בקר כזה?

מערכת הפעלה: כן, מנהל הפקה. כלומר, הוא עובד ייצור (שלום, אנטוקה!). אגב, הוא המעריץ שלך ונהנה מהערוץ שלך.

SP: - אני אבוא אליך בהרצאה ובואו נכיר אחד את השני.

מערכת הפעלה: - יש גם שותף שהוא הקרדית הניהולית שלנו: הוא בונה את כולם מבפנים, את המבנה הארגוני, "מערב". אבל אני אחראי על יחסי ציבור ושיווק. זה טוב לעבוד עם שותפים, כי אתה לא יכול להוציא את זה לבד. בחר את בן / בת הזוג שלך בחוכמה.

SP: - אבל יש צורך ביכולות שונות. אם יש לכם יכולת אחת, אתם מסמנים זמן באותו מגרש, מפריעים אחד לשני, חוטטים במרפקים.

מערכת הפעלה: - צודק לחלוטין. היכולות, אם תבחרו בשותפים, לא צריכות להיות זהות, ואכן, הן צריכות להיות מנוגדות לחלוטין. לדוגמה, אני יכול להמציא מוצר, טכנולוגיה, לומר "עשה זאת!", אבל לפעמים אין לי מספיק זמן לבדוק את המשימות. אבל בן זוגי השני יקבע פגישה כדי שלא אוכל שלא לבוא. הוא אומר: "אולג, אנחנו מחכים לך." כמו ניהול רגיל, לצוות חייב להיות קצב, כלומר הוא בונה ניהול באופן פנימי.

אם אני יודע למכור לאנשים נכון, איך לארוז נכון מוצר במחלקת המכירות, ללמד אנשי מכירות, אני אעשה את זה. אבל השותף הזה, שבונה את כל מערכת ההפעלה השגרתית הזו, הוא אומר, "אני לא יכול למכור את זה, אני לא יודע איך."

כמה אנשים יש לך בחברה שלך?

מערכת הפעלה: - עכשיו זה 73. 7 אנשים פוטרו ברבעון זה.

SP: - זה היה 80?

מערכת הפעלה: - כן, זה היה 80. ובכן, עכשיו המחלקה המערבית תגדל שוב.

SP: — האם המניות בין השותפים מחולקות באופן יחסי? באופן יחסי, לכולכם יש 25%?

מערכת הפעלה: - באופן יחסי, יש לי 1% יותר.

SP: -אתה הבוס שם?

מערכת הפעלה: כן, סמל ראשי. ככה בהתחלה הסכמנו, כי זה שונה... נראה לי שכאשר חברה בדיגיטל, כולם מודרניים, כולם עדיין צעירים, לכולם יש אגו - אני חושב שצריך לרתום אותו באותה מידה, באותה מידה.

האם יש לך קונפליקטים עם שותפים?

SP: - האם קורים סכסוכים?

מערכת הפעלה: - תקשיב, ברור שהם יוצאים!

SP: - לא, אני מדבר על גלובליים: שאתה לא מסכים כמעט עד כדי לברוח. ברור שבכל יום יש כמה תקריות קלות.

מערכת הפעלה: - לא, זה לא קורה. אנחנו יכולים, כמובן, להתווכח עם השותפים שלנו, מישהו מתחרפן, אבל אנחנו תמיד מוצאים שפה משותפת. אחלה חבר'ה, אני סומך עליהם, אני מאמין בהם. ובהרבה מצבי חיים (לא מדובר באנשים מהרחוב) הם עזרו לי, ולא רק בעסקים.

SP: - אתה רב עם אחיך?

מערכת הפעלה: - עם הכוס הזה? בְּהֶחלֵט. היי זניה!

כמה אתה מרוויח?

SP: - בסדר. כמה אתה מרוויח? את כולם מעניין כמה כסף יש.

מערכת הפעלה: - יש מיליון.

SP: - מיליון דולר בשנה, נכון?

מערכת הפעלה: - יותר, כמובן. אני מתכוון במטמון לחודש. ובכן, רק תגיד לי את הסכום.

SP: - דולר או רובל?

מערכת הפעלה: - רובל. אתה לא יכול להרוויח מיליון דולר בשוק הרוסי. קיבולת השוק היא רק 500 מיליון.

SP: - האם אתה שם יותר דגש על מנכ"ל ספציפית כסוכנות או על הפרויקטים שלך?

מערכת הפעלה: - אתה יודע, אנחנו מגוונים, עכשיו אנחנו מנסים לעשות משהו משלנו, להגדיל את הנכסים שלנו. אבל עכשיו הרוב הם לקוחות שאנחנו מנהלים. חברות גדולות רבות עובדות איתנו.

כמה יעלה SEO עבור SecretDiscounter?

SP: - אז אני, עם ה"קאשבק" שלי, רוצה שתנהל את כל ה-SEO שלי, תכתוב משימות, מפרטים טכניים ותהיה אחראי על הטקסטים. לדוגמה, כמה בחודש אשלם?

מערכת הפעלה: - נגבה כ-130 אלף בחודש עבור פרויקט כזה, אני חושב.

SP: - אז זה "סוהר", אני אשכח לגמרי? ומה אקבל כתוצאה מכך בעוד שנה, נגיד? ראית בערך את מצב הפרויקט שלי, את כמות התנועה.

מערכת הפעלה: - עדיין תזדקק למשוב, אז זכור: אם אתה הולך לסוכנות, אל תעשה את זה - "הנה, חבר'ה, שבו שם, אני לא רוצה לגעת בכם!" יחד עם זאת, צריך להיות משוב מהבעלים, הבעלים או המשווק לגבי מה שאתה רוצה לקבל מהמנכ"ל.

SP: — ברור שבמקרה שלי מדובר בתנועה ממוקדת.

מערכת הפעלה: - תנועה ממוקדת. אבל תצטרכו לתקשר: איך אנחנו היום - האם נקדם בגדים או אלקטרוניקה, מאיפה מקבלים יותר קאשבק? אולי כדאי שנצא לטיולים לגמרי?

SP: - טיולים יותר מעניינים אותי.

מערכת הפעלה: - כאן. כלומר, אתם חייבים להדריך אותנו, ואנחנו נעשה טראפיק. לרוב עבור אתרים גדולים מדובר בחוזה של 110 אלף לחודש ומעלה, תלוי בהיקף העבודה. יש לנו מחלקה לפרויקטים קטנים, יש לנו מחלקת VIP - מדובר בפרויקטים גדולים, כמו שלך, שבהם יש הרבה עמודים או תחרות חזקה. יש לך תחרות חזקה. אנחנו נצא ככה, בעוד 2 דקות. שם תצטרכו להילחם הרבה עם המתחרים, לעשות הרבה ניתוחים ולהוריד הרבה נתונים. ובכן, המערב הוא עניין נפרד לחלוטין.

קודם כל נעשה לכם סדר בכל – נעשה אופטימיזציה לכל דפי הנחיתה, נכתוב את כל הטקסטים ונביא עד כמה שאפשר למעלה. זה ייקח בערך 9 חודשים. אני חושב שאתה יכול לעשות שם אלף ביום, אתה תגדל פי עשר. ברוגע.

SP: - כנראה הרסתי את המנכ"ל שלי עם ההפניה מחדש.

מערכת הפעלה: - אתה מדביק את זה הארדקור! איזה טקטיקות יש למערב?

SP: - אני רק בטווח הקצר... צדקת לגבי "הטווח הארוך". באותו זמן, פשוט התעניינתי בלקוחות אמיתיים, אז השתמשתי בכל השיטות ה"שחורות", פשוט הציפתי אותם בטיפשות בפופנדרים ו-301 הפניות מחדש.

מערכת הפעלה: - אתה יודע איך עושים את זה במערב? אתה לוקח את זה - אתה מדביק את הדומיין על המתחרה שלך, עמדתו של המתחרה נפלה - ובכן, לעזאזל איתו, הוא נטש את הדומיין הזה; ואם גדלו, קילפו אותם והדביקו אותם לעצמם. יש גם "כלי" כזה שנקרא Link Detox - אתה יכול למצוא קישורים גרועים שהודבקו לך.

SP: - האם אתה יכול עכשיו לשטוף אותי מהפעולות שעשיתי - ההפניה 301, תעבורת קופסא עם מספר רב של איטרציות?

מערכת הפעלה: - כן, תנועת הפופנדרים רגילה, לא אכפת לי.

SP: - אבל זה מחמיר את ההתנהגות - אחוז גדול של סירובים! יש 90% אחוזי כישלון.

מערכת הפעלה: - אז זו תעבורת הפניה - התעבורה הזו לא מתייחסת לחיפוש, החיפוש לא לוקח את זה בחשבון בכלל. זו לא תנועה מחיפוש.

SP: חשבתי שהוא צופה...

מערכת הפעלה: - "Yandex" רואה בצורה מושלמת פילוח לפי תעבורה ומבין שאתה משתמש בתנועה זולה ומשתמש בתעבורת שבבים. בסדר, למה לא. אני אראה לך את הביקורת - יש לך רק בעיות טכניות, אני חושב שהבעיות אינן בקישורים. אם הייתה בעיה עם קישורים, לא היה לך גוגל.

למה החלטת לעבור מרוסיה לבורז'?

SP: — שאלה מהקהל: מדוע החלטת לעבור מרוסיה לבורז'? נראה לי שהתשובה ברורה - כי יש יותר כסף!

מערכת הפעלה: - כן, ואני לא אוהב קצת את המצב הכלכלי במדינה: זה לא ברור, קשה לעשות עסקים, יש הרבה ניירת ברוסיה. והסיכוי שהכלכלה כאן תצמח ואני אוכל לצמוח יחד עם המדינה - לא, לא כאן. כלומר, יש סטגנציה, הלקוחות הופכים קטנים יותר, חלקם פשוט נסגרו.

ובמערב אתה פשוט בא... צמרות תחרותיות רבות באמריקה מוחזקות למעשה על ידי רוסים-אוקראינים. ברצינות! כל הטופים מלאים באתרים המקודמים על ידי רוסים-אוקראינים, הרבה צמרות תחרותיות. באותה ניו יורק בנושאים "לבנים". ואתה בא, ואפריורית יש לך יותר טכנולוגיה בראש שלך, כי נאבקת בטכנולוגיה מורכבת ב-Yandex... אתה בא למקום כלשהו, ​​תעשה את זה (בלחיצת אצבע), - "מה, זה הגיע לפסגה ? בסדר". ושם הצ'ק הממוצע גדול פי שניים, פי שלושה.

SP: - בשעה 6–8.

מערכת הפעלה: ובכן, אם לא אהבת את זה באמריקה, הלכת לאמריקה הלטינית. הלקוח לא נסע לשם (טוב, אנחנו לא יכולים להציג את google.com גלובלי) - בוא ניקח אותך למקסיקו וברזיל.

האם אתה מקדם אתרי לקוחות או אתרי שלך?

SP: — האם אתה מקדם בעיקר אתרי לקוחות או אתרי שלך?

מערכת הפעלה: - יש לנו רשת משלנו של אתרים תחת אמזון.

SP: - למה אתה מתכוון ב"אמזון"? זו הפעם החמישית שאני שומע את זה.

מערכת הפעלה: - זה מבקר, כלומר, אתה עושה ביקורות על כמה מוצרים, קריאת ארוכה. אדם בוחר סוג של גיטרה חשמלית...

SP: - האם זו אדמה?

מערכת הפעלה: - אלו אתרים מרובי עמודים. אפשר לקדם דפי נחיתה, אפשר אפילו לקדם אותם תחת אמזון, אבל זה כבר סיפור אחר. עדיף לעשות אתר מרובה עמודים. אז יש לך פחות סיכונים: עמוד אחד לא יצא בגלל סמנטיקה, אבל אחר כן. יש לנו אתרי אמזון משלנו, הם מביאים כסף. למה לא?

SP: - איך אתה מייצר מהם רווחים? האם אתה רק שם קישור הפניה למוצר הספציפי הזה באמזון?

מערכת הפעלה: - כן כן. אתרי ביקורות סטנדרטיים, אתרי ביקורות לאמזון - שום דבר חדש.

SP: - האתר הגדול והגדול ביותר שלך תחת אמזון, כמה תנועה יש לו בחודש?

מערכת הפעלה: - ספציפית לאמריקה?

SP: - כן. האם הכל SEO?

מערכת הפעלה: - כן, מנכ"ל, איפשהו אורגני - שלושת אלפים ביום איפשהו, זה כל כך הרבה תנועה.

SP: - למה המספרים האלה הם פי 5-8? ביוטיוב אתה מקבל פי 5-8 יותר מאמריקה. בעסקי הקאשבק שבדקתי: ההכנסה גבוהה פי 8 בערך. המספר הזה 8 מופיע כל הזמן. בואו נהיה פסימיים, בואו לא ניקח את התקרה, בואו ניקח את המינימום - פי 4 גבוה יותר. בעצם למה אני אומר שאנחנו צריכים ללכת למערב כמה שיותר מהר.

מערכת הפעלה: - כן, ולאנשים יש יותר כסף, אנשים נפרדים מכסף ביתר קלות.

SP: "אבל אנחנו מבזבזים בערך אותו זמן, אנרגיה וכסף."

מערכת הפעלה: - ובכן, אנחנו ברוסיה עייפים, כי יש הרבה חברות קטנות - שלושה חבר'ה התאספו שם... הם ציירו דפי נחיתה יפים, השיקו פרסום רגיל... הם מרמות לקוחות. בגלל שהם לא יכולים, אין להם 10 שנות ניסיון, הם לא יודעים איך, הם לא יודעים כלום על חיפוש, אבל הם מוכרים היטב. הם אומרים ללקוחות, "נהפוך אותך למנכ"ל", אבל הם לא עושים כלום. ואז הלקוח מגיע אלינו ואומר: "בואו נחתום על הסכם עם ערבויות".

SP: - גם רגע עדין.

מערכת הפעלה: "והם פשוט הורסים את השוק." מהן הערבויות באמריקה? האם אתה מכיר בדיחה על סוכנות קידום אתרים?

לקוח מגיע לסוכנות קידום אתרים ואומר:

– יש לך ערבות?
- הו...נטיה.
- אפשר לסמוך עליך!

כמה אתה מרוויח מאתר מקודם היטב עבור אמריקה?

השוק ברוסיה הוא כזה שלאנשים יש מעט כסף. הוא לא יכול לקחת 10 דולר עבור הערוץ - "טוב, בואו נמחא, בסדר." אבל באמריקה זה יכול, בגלל שלחברה שם יש מחזור של 2 מיליון דולר בשנה, לא אכפת לה מ-5 אלף הדולר האלה למנכ"ל בחודש. הם ממש לא צריכים לבקש דו"ח, זה נכון.

SP: — בקיצור, יש לך אתרי לקוחות בעיר?

מערכת הפעלה: – כן, רק תראו: עדיין יש שוק ברוסיה (147 מיליון עכשיו)... תראו את שאר העולם – יש הרבה ממנו והוא עשיר; לאנשים האלה יש כסף לבזבז.

ברוסיה, זה (מספר קטן של אנשים) יש כסף לבזבז, והשאר עובדים בשבילם. הנה התשובה שלך למה בורזש.

האם פוטין הוא נשיא טוב לרוסיה?

SP: האם פוטין הוא נשיא טוב לרוסיה?

מערכת הפעלה: - פוטין ולדימיר ולדימירוביץ'. ולדימיר ולדימירוביץ.

SP: - אבל אתה כבר מבוגר, יש לך איזושהי דעה מגובשת.

מערכת הפעלה: - מה אני יכול להגיד לך? מבחינת עסקים (זה רק סיפור ארוך על המדינה), הדברים לא השתפרו במהלך 10 השנים האחרונות, הם רק החמירו. הממשלה לא עושה שום דבר טוב לעסקים. אני לא יכול לקחת את מה שלקוח שילם לי בפייפאל, כמו באמריקה, לצלם צילום מסך ולשלוח אותו למשרד המס - אני אתלו על זה. הממשלה לא עושה שום דבר טוב. ובאמריקה אפשר לצלם צילום מסך, לצלם בטלפון ולשלוח למשרד המס (עד 10 אלף דולר שם). אני אצלם ואומר: "הנה. אני לא רוצה לבדוק."

SP: "בגלל זה אתה לא מאמין באיזשהו עתיד כלכלי מזהיר?"

מערכת הפעלה: - אני לא רואה שום תנאי מוקדם כלכלי. הרובל יורד, אין פיתוח תשתיות, אין הקלות מס, המע"מ הוגדל. ובכן, איך תעבוד? יש לך מסים כל כך עצומים בכל מקום. לדוגמה, איפשהו באיזו אירופה אפשר לקחת הלוואה ב-1, אחוז וחצי לעסק. באמריקה אתה יכול להשתמש במכשירים פיננסיים. הנה, לך, הם מאשרים את האוברדרפט שלך ב-25% - מעולה!

SP: - אז אתה עדיין לא יכול לקבל את ההלוואה הזו?

מערכת הפעלה: - כן, אתה לא יכול להשתמש במכשירים פיננסיים.

SP: - יש לי רווחיות בתחום - אני יכול לעשות את זה 100%. כלומר, אני יכול לקחת הלוואה אפילו ב-30%, אבל עדיין לא יתנו לי. אתה חייב להביא כל כך הרבה (מראה הרבה) ניירות. כן, יותר קל לי להכריז, להראות... אתם יודעים, חברת דודו פיצה? פדור אובצ'יניקוב.

מערכת הפעלה: - חבר'ה, אגב, הרבה אנשים השקיעו. מומחי SEO, דרך אגב.

SP: - בדיוק הייתה לו חנות ספרים, הוא החזיק בלוג טקסט. הייתה לו חנות ספרים בסיקטיבקר, זה היה בסדר, ואז היא פשטה את הרגל. אבל התברר: ככל שאתה הולך שבור, אתה שוב עולה מהר יותר. ואיך הוא משך וקיבל כסף עבור פיצה דודו? הוא פשוט הכריז בבלוג שלו (היו קוראים רבים): "בואו נשתלב ונתחיל משהו כזה"! עכשיו אני אהיה ביוטיוב, כי עכשיו צריך ליצור מחלקת מכירות, מספר אירועים - אני אודיע על אותו הדבר ביוטיוב. והרווחיות "מלוכלכת" היא 100%. אני לא רוצה לקחת הלוואה, אני לא רוצה לבזבז על זה זמן.

מערכת הפעלה: - אתה בעצמך תחליט באיזה תחום שיפוט לעשות זאת? כן. כי אם רווחיות המחזור שלך תגדל, עד לנקודה מסוימת לא תוכל לעבוד בנוחות ברוסיה. אתה יכול לעבוד באמריקה, איפשהו באירופה, כמובן; אם יש לך דרכון של איים, אתה יכול לעבוד בנוחות בעולם הערבי. אבל שם הם מספקים לך את התנאים האלה, אף אחד לא מציק לך. בגרמניה הממשלה תגיד לך: "למה אתה לא רווחי? אולי נוכל לעזור לך איך?" וכאן יגידו לך ששילמת פחות את המיסים שלך ברובל, כי משרד המס עצמו משך מחשבונך פעמיים, אין לך רובל לשלם - החשבונות שלך נחסמו.

אני לא מבין את כל הסיפור הזה ברוסיה. עסקים קטנים, אני מאמין, מניעים את הטכנולוגיה ומניעים את המדינה. אין התקדמות חיובית, אז אני חושב שאנחנו צריכים ללכת למערב, שם המדינה עברה את כל זה מבחינה אבולוציונית לפני זמן רב.

SP: - הגיע הזמן לצאת.

מערכת הפעלה: - ובכן, אנחנו חושבים על רילוקיישן. עכשיו יש לנו משרד בסלובקיה, אנחנו פותחים משרד בתאילנד (זה "מחנה" לחורף). אנו מיישמים תכונות מודרניות שונות מתאגידים בחברה: ביום רביעי, למשל, יש לנו יום מרוחק (אנשים יכולים לעבוד מהבית); ועכשיו מי שרוצה יעבוד בתאילנד. כלומר, אנחנו בודקים את הפורמט מרחוק של עבודה וניהול מרחוק כבר זמן רב.

האם אתה מעסיק אנשים מרוסיה?

SP: — ומסתבר שאנשיך עובדים רק מרוסיה?

מערכת הפעלה: - לא, יש לנו אנשים מאוקראינה, יש לנו אנשים מבלארוס.

SP: - האם כל זה מרוחק?

מערכת הפעלה: - כן, אבל אלה אנשים במשרה מלאה שעובדים בחוזה רשמי. יש לנו חוזה עבודה מרחוק. יש סוג כזה של חוזה עבודה. אנחנו קונים אנשים רק במשרה מלאה, אין לנו פרילנסרים. הוא מגיע לעבודה, צוין בצ'אט הארגוני, אתה תמיד יכול להתקשר אליו (לא משנה באיזה אזור זמן הוא נמצא).

SP: - בסלאק?

מערכת הפעלה: - אנחנו משתמשים בוואטסאפ עכשיו. אני רוצה ליישם את Slack, אני רוצה לעשות הכל עם בוטים, אבל אין לי מספיק עבור כל התהליכים. אני אעשה דיגיטלציה של כל התהליכים באמצעות Google BigQuery, מסדי נתונים בענן, Google Data Studio - אלה לוחות מחוונים.

SP: - ובכן, אני משתמש בניסויים.

מערכת הפעלה: — אני משתמש גם בניסויים למשימות, אבל כאן אתה יכול לחשב את היעילות של כל העובדים, כל הנהלת החשבונות, להכניס אותם למסד נתונים ענן אחד, לרכז את כל המדדים ולהציג אותם בטלוויזיות יפות.

SP: - אין לי אפילו מספיק סבלנות למדדים וניתוחים. הייתי תולה את עצמי אם הייתי צריך לעשות אפילו חצי מזה.

מערכת הפעלה: — ויהיה גם בוט של טלגרם. אתה שולף את הבוט של הטלגרם מהמערכת הזו, הוא שולח הודעות לעובדים - למשל, באיזו מידה הם עמדו ב-KPI היום.

SP: - כפי שהחבר'ה סיפרו בדיחה אתמול:

– מעתה והלאה, כולנו נעבוד בדרך חדשה. לכל עובד יהיה שלט רחוק - "קפה" ו"מציצה". לטובים יהיה כפתור שיחה, לרעים תהיה נורה.

מערכת הפעלה: - אגב, השאלה הרגילה - אנשים שואלים איך החברה שלך בנויה - האם זו הולאקרטיה, האם זה שלטון עצמי... לא נורא! אנחנו חברה קלאסית, אנכית, "אדומה" עם מבנה קשיח. יש לנו הרבה אנשים כל הזמן עם KPI: משכורות קטנות סטנדרטיות, אבל לכולם יש בונוסים גדולים.

כמה מרוויחים מומחי SEO שכירים?

SP: - סיכויי צמיחה?

מערכת הפעלה: - תמיד! תמיד, תמיד... אתה רוצה, אתה לוקח על עצמך עוד פרויקטים, אתה מרוויח כסף. המשכורות שלנו לאנשי קידום אתרים גבוהות מהשוק.

SP: — מה השכר בשוק עכשיו?

מערכת הפעלה: - השכר הממוצע בשוק הוא 75–80, אולי יותר.

SP: – אלפי רובל בחודש... יש לך יותר ממאה?

מערכת הפעלה: - יותר.

SP: - האם אתה בכלל שוכר עובדים חיצוניים? איך מתבצעת הבחירה?

מערכת הפעלה: - כן. משאבי אנוש בנוי כך: אנו שוכרים מתמחים שיודעים מעט; יש לנו תוכנית הסתגלות - כל ההסתגלות בחברה היא אוטומטית; יש לנו אקדמיות מקוונות פנימיות משלנו שבהן אתה עובר מבחנים, עובר על טקסטים ועובר ציונים.

SP: - כדי לא להסביר לכולם, הקורסים שלך נכתבים רק פעם אחת.

מערכת הפעלה: — כן, ארזנו קורסים למקצוע - זה היה שווה הרבה.

SP: - הם לא גונבים אותם ממך?

מערכת הפעלה: - לך לגנוב, לך לחזור על החברה שלי! לא משנה!

SP: - אז אני אומר... למה אני לא מפחד לחלוק רעיונות? יש לי כל כך הרבה מהם, ראשית... שנית, יישום חשוב.

מערכת הפעלה: - אני תמיד נותן ידע. אם תעשה זאת, אתה תהיה המתחרה היחיד שלי - נשתה איתך בירה וויסקי, אני אגיד: "מגניב, אחי!" אני אוהב כשאנשים יוצרים ועושים משהו.

העובדים ניסו להקים חברה מתחרה, מה שלא עלה יפה. כן, הם מתו עם חובות תוך שנה, כי יש להם אסטרטגיית פיתוח אחרת - הם לא מבינים איך עושים עסקים! הם חושבים שזה מאוד קל, יהיה לך הרבה כסף. קדימה, שלם את המיסים שלך, שכור משרד.

SP: - ואיך הם יכולים לישון 4 שעות במשך שנים, הם לא חושבים על זה! אני ישן 4 שעות.

מערכת הפעלה: "קמתי הבוקר והיתה לי פגישה רבעונית. סיימתי את זה, ואז הגעתי אליך לצילומים.

מהם הכישלונות הגדולים ביותר שלך בעסקים?

SP: - מהם הכישלונות הגדולים ביותר שלך בעסקים, אתה והצוות שלך?

מערכת הפעלה: - יש לנו מוצר שנקרא Rush Analytics. הוא נראה שונה בעבר, ואנחנו חושבים:

"אנחנו מומחי SEO, אנחנו צריכים את זה." אבל לא ידענו מה השוק צריך. ולא עשינו Customer Development, לא עשינו Kasdev, לא שאלנו אנשים מה הם צריכים והתחלנו לחתוך. הם עבדו 4 שנים, הוציאו 5 שנים, מיליון דולר - הם הגיעו לחברה מפסידה. ובכן, בואו נמיר אותו ליורו.

SP: - למה ביורו? האם המתכנתים שלך לא מאוקראינה?

מערכת הפעלה: - לא. יש לנו משרד פיתוח בסלובקיה.

SP: — האם יש טעם להחזיק משרד פיתוח במדינה כל כך יקרה?

מערכת הפעלה: - מתכנתים רגילים. אתה יכול גם לשכור מתכנת תמורת 2 יורו.

SP: - איך אני בוכה במוסקבה או באוקראינה...

מערכת הפעלה: - בגלל היכולות הייחודיות שלנו כמנהל טכני, אני יכול להעסיק מתכנת עם שני תארים טכניים. שתי אוניברסיטאות טכניות! הכי טוב בארץ. במחיר הנכון. כי עשינו מה שבא לנו, ולא מה שהשוק צריך.

החלטתי לעשות מוצר, החלטתי לבנות אתר - פשוט הקלידו Customer Development ביוטיוב, תראו מה זה. זוהי מתודולוגיה לפיתוח צרכן. לך תשאל אנשים: "אתה צריך את זה? זה כואב לך?

SP: - אתה, כמו ג'ובס, עשית משהו שעלה לך ישר לראש.

מערכת הפעלה: - ובכן, אנחנו בכלל לא ג'ובס, ואתה בכלל לא ג'ובס - נגמרו הימים ההם. ברור שעכשיו יצא טלפון עם שלושה "צורבים". לא שאלנו אנשים אם הם צריכים את זה או לא. הם הוציאו כסף והשקיעו.

SP: - האם זה נחשב כאחד, או שניים?

מערכת הפעלה: - שתיים. עדיין יש "צורב" שלישי! ממים כבר, כן.

היינו צריכים ללכת מיד ואז לשכור מנהל מוצר טוב.

SP: אני מכיר את השירות שלך. אולי אני לא יודע הכל. איפה שמת כל כך הרבה לבה? ברור שאפשר להוציא מיליארד.

מערכת הפעלה: — צוות מתכנתים, תשתית... על מה אתה מדבר! אנחנו בערך במקום הרביעי במזרח אירופה מבחינת איסוף נתונים. יש לנו הרבה שרתים, יש לנו הרבה טכנולוגיה מתחת למכסה המנוע.

SP: - אתה צריך להתחיל למכור את "הדייט הגדול".

מערכת הפעלה: - אנחנו הולכים לקראת זה. ראית קפטצ'ה ב- Yandex?

SP: - האם ראית את ה-captcha ב- Aliexpress?

מערכת הפעלה: - לא אכפת לנו.

SP: - יש לי רק כמה פרויקטי ספאם באליאקספרס. אני בן אדם, אני יכול לפתור אחד או שניים מתוך עשרה.

מערכת הפעלה: - זה אותו דבר ב-Yandex, אבל אנחנו עוברים כל קפצ'ה בעצמנו.

SP: - אנחנו צריכים לראות אם אתה עובר את ה-captcha של Aliexpress.

מערכת הפעלה: "בנינו את המחלקה שלנו, שעושה קלט ידני, על תשתית זולה.

SP: - לא ראיתי קפצ'ה גרוע מזה של Aliexpress.

מערכת הפעלה: - זה עלה לנו 600 אלף רובל לזהות captcha לחודש.

SP: - השאלה היא התמורה.

מערכת הפעלה: - כן. והכל ירד למטה. שכרנו מנהל מוצר שהגיע אלינו: "אולג, המדדים האלה לא עובדים כמו שצריך. אנחנו צריכים לשנות את המודל" (מנוי, נניח שהם עברו למנוי). שינינו את הכלים, ארזנו את העסק הזה אחרת, והחברה התחילה להרוויח, היא הפסיקה להפסיד. ערכנו 30 ראיונות עם לקוחותינו והבנו שהם לא צריכים את זה.

SP: — האם הייתי צריך לעשות איזה דגם פשוט?

מערכת הפעלה: "פשוט היינו צריכים לעשות מה שאנשים צריכים, ולא מה שאנחנו, המגניבים, חשבנו על עצמנו ורוצים". אל תחשוב שאתה מגניב - תשאל את האנשים שאתה מוכר להם. זו הייתה הטעות העיקרית בעסקים. הם עשו טעויות באנשים, הם שכרו מנהלים. טיפ נוסף: אם אתה חושב שמשהו לא בסדר עם אדם, אז בהחלט משהו לא בסדר איתו! תמיד. אם אתה מטיל ספק בגיוס, אל תעסיק!

SP: - כמו שאמא שלי תמיד אומרת ולעולם לא נמאס לחזור על זה: "המחשבה הראשונה שעולה בראש היא הנכונה ביותר!"

מערכת הפעלה: - אתה רואה - משהו מעונן, משהו שאתה לא אוהב... זה לא יעבור, זה לא יתגבר על המחלה, זה לא יתאמן מחדש! זה בהחלט יהיה בוצי, אתה בהחלט תפסיד כסף. הם עשו טעות כזו עם הצוות הפיננסי, הם עשו טעות עם מנהל המדיה החברתית (אני מקווה שאתה רואה את זה), שהיו לו אותן מטרות ויעדים, מטרות ויעדים – לא יותר מזה. הם עשו טעות בגיוס עובדים, הם עשו טעות במודל העסקי.

SP: - והם עשו מוצר סופר יקר, הם הכינו אותו הרבה זמן, שאין לו ביקוש גדול.

מערכת הפעלה: "עכשיו הוא לפחות נלחם בחזרה, אנחנו מבינים את המודל של איך לפתח את זה.
מה התפקיד העיקרי שלך?

SP: - הפונקציה הבסיסית ביותר שיש לך שם...

מערכת הפעלה: - בדיקת עמדות. הדבר הכי ברור לכולם: הזן את המפתחות שלך וראה איך האתר שלך מתקדם.

SP: - מי הם המתחרים? אז אני בודק את זה ב-Gogetlinks, למשל. יש לי שם איזשהו מנוי, הם שולחים לי דוחות פעם בחודש או פעם בשבוע: "האתרים שלך היו במקום הזה, עכשיו הם במקום הזה." אתה יודע, זה נוח - חצים, אתה רואה את הדינמיקה, בין אם זה יורד או למעלה.

מערכת הפעלה: "וסביר להניח שהם קונים נתונים מאיתנו או ממתחרים. הם לא ינתחו את עצמם. או מה"פולט" או מאיתנו. אבל יש גם מתחרים - SE Ranking, שגם ראיתם. דירוג הוא גם מערכת טובה, אבל יש בזה הרבה. מה אתה צריך כבעל עסק: ראה היכן האתר שלך ממוקם ואיזו תנועה יש בו. כעת אנו גם מציגים ישירות תנועה מ- Metrica באופן פנימי, המיקומים גדלו - אנו מראים כמה תנועה גדלה.

SP: - ובכן, כן, יש עוד משהו לסיים. אבל אם הייתי במקומך, כדי להחזיר את העלויות האלה מהר יותר, הייתי מתחיל לסחור בגדול.

מערכת הפעלה: — כבר התחלנו לאסוף מאגרי מידע, אם תרצה.

Burzh-מאמרים לאמזון

SP: - בואו נמשיך עם שאלות לקוחות. האם יש לך מספר מאמרים של אמזון בבלוג שלך? אמרת שכן. לבד או?..

מערכת הפעלה: - יש כמה מהם. בילינו זמן רב בבדיקת המודל, כתבנו את בניית וורדפרס משלנו. עכשיו אנחנו יכולים פשוט לפרוש אותם ככה (מצמיד את אצבעותיו), פשוט לשנות את קנה המידה של העורך, לחבר אותו.

SP: - ופשוט העליתי מאמרים אחרים, וזהו.

מערכת הפעלה: - כן. ומשרד המערכת שלנו הוא אוטומטי. הקופירייטרים שלנו לא יכולים להגיש את הטקסט... והוא כותב במשרדנו במיוחד, שם הרובוט שלנו בודק אוטומטית את נכונות הטקסט ועמידה במפרט הטכני באופן אוטומטי. אתה פשוט מעלה לשם את המפרט הטכני מ-Rush Analytics, והקופירייטר לא יכול לשלוח את הטקסט עד שהוא כותב אותו נכון.

SP: - באופן פיגורטיבי, לא ניתן להציל אותו.

מערכת הפעלה: - לא יכול. הם אומרים לו: "תקן את הטעות". וכך אנחנו לוקחים את מנוע "אמזון", הנושא, מחברים את הבורסה (בקרוב על ה"אבא" העניין הזה ישפך ישירות לתוך ספרי המאמרים) - זהו, והמעטפה נשלחת!

SP: - נראה לי שהבנתי משהו, למשל, אני מבין IT...

מערכת הפעלה: - פשוט ראיתי הרבה אוטומציה בחיי.

SP: "ואני מבין שאני אפילו לא יודע שליש מכל זה, ואני מתגעגע לזה".

באיזו אסטרטגיית SEO אתה משתמש עבור Burj?

SP: — באיזו אסטרטגיה אתה משתמש לקידום בשוק - תוכן, קישורים, SEO טכני? להתמקד במה?

מערכת הפעלה: - SEO טכני פשוט צריך להיות נכון "מחוץ לקופסה" - טעינה מהירה של האתר.

SP: - מראש. בסדר.

מערכת הפעלה: - עבור WordPress, התקן את Yoast Seo.

SP: - יש תוסף.

מערכת הפעלה: וקליירפי מנקה את האשפה. חיבור. משבית כפילויות.

SP: - אופטימיזציה זמינה.

מערכת הפעלה: - גם לייעל, כן.

מערכת הפעלה: - בקיצור, אתר נקי וטוב (בוא ניקח וורדפרס). זהו התוכן הנכון, בהתאם לסוג התוכן, ותוכן קישורים, שתוכלו להשיג בזול יחסית.

SP: - מה בכל זאת העיקר מתחת לבורג?

מערכת הפעלה: - קישורים. תוכן ממוצע, טוב וקישורים טובים. קישורים מפצים על תוכן בינוני.

SP: - אם זה תוכן, אז מי כותב את זה? "דוברי שפת אם", כלומר, זרים בעצמם מאותן מדינות, או מתרגמים בעצמם.

מערכת הפעלה: - רק "דוברי שפת אם" יכולים להיכנס לאתרים של לקוחות. יש לנו "דוברי שפת אם" בצוות שלנו.

SP: - באילו שפות?

מערכת הפעלה: - ספרד, צרפת, גרמניה, אנגלית.

SP: — האם אלה קופירייטרים נורמליים וחכמים?

מערכת הפעלה: - כן. היו לנו משאבים לספרד במוסקבה. תחת קולומביה, שמנו קולומביאנים במשרד. הם שכרו קולומביאנים ממש במוסקבה, מצאו מתרגמים והציבו אותם במשרד. הם לקחו... הם עולים פרוטות.

SP: - מה השפה שלהם שם בקולומביה? פורטוגזית או ספרדית?

מערכת הפעלה: - ספרדית. דוויין דיאז היה שם משפחה, משהו כזה.

SP: - דוויין סקאלה-ג'ונסון.

מערכת הפעלה: דיאז, אני זוכר. פחדתי שהוא ישיג את הרובים בפינה, בחור מגניב.

כמה אנשים יש לך במחלקת הבורז שלך?

SP: - כמה אנשים יש לך בחברה שלך?

מערכת הפעלה: - 8-9.

SP: — האם תכסה את מחלקת קידום חבר העמים?

מערכת הפעלה: - אנחנו לא. עדיין לא. כל עוד יש כאן שוק. פשוט יש לנו מותג די חזק - הם מכירים את Rush Agency כי יש לנו מוניטין טוב. אתה יכול לפתוח בדיקה של צדדים שכנגד - אין לנו בית משפט אחד לבוררות, מעולם לא היה לנו.

SP: - למרות שיש מספיק מומחי Rams ומומחי SEO?

מערכת הפעלה: – נו, פתח אותו, קח כל אחד, יהיו נסיונות! לא נסגור את זה כי אנחנו רואים שעדיין אפשר לפתח את השוק. ברגע שאנחנו כבר לא אוהבים את השוק הזה, נעשה רילוקיישן - נעביר את הצוות, זה הכל.

הבעיות העיקריות עם SEO זר?

SP: – הקשיים העיקריים שלך הם בקידום אתרים בשוק.

מערכת הפעלה: - בילינו זמן רב בהתרוצצות לקופירייטרים בשוק - קשה מאוד למצוא "ילידים" נורמליים. כל מיני פיליפינים כותבים לך כל הזמן... פיליפינים, אגב, בסדר. כמה הודים "שמאלנים" כותבים כל הזמן: "אדוני, שלום, ידידי בשבילך, קופירייטינג, צ'יק-צ'ק-צ'ק-צ'יק..." היה קשה למצוא את קופרס. היה קשה לכתוב טכנולוגיות שיאפשרו לנו לבנות קישורים במהירות ובזול.

SP: - אבל עכשיו כמה קישורים אתה יכול להגיע לפרויקטים שלך ביום?

מערכת הפעלה: — אם אתה נסחף, אתה יכול ליצור רשת של עשרה אתרים. פשוט תתבלבלו. אבל אלה 10 אתרי שומן.

SP: - שמן.

מערכת הפעלה: "אבל נניח שאנחנו יכולים פשוט לקחת את התוכן בחינם." אנחנו יכולים למצוא אתר שכבר הודח מתוצאות החיפוש (תוכן ייחודי), וניקח את התוכן לדפי נחיתה בחינם.

שוב, למה להעלות את PBN: קישורים, קישורים ותוכן, רק תוכן. האם אתה רואה שהאתר מקבל ספאם על ידי הסינים, אבל התוכן הוא מגניב, מאמרים מומחים? לקחתי את זה, העליתי את זה, עדכנתי את התמונות - זהו, התוכן החינמי "דוברי שפת אם" כתב לך (0 רובל 0 קופיקות).

SP: - אפילו אמרו לי מהחבר'ה שעובדים בחבר המדינות לשאול ספרים ישנים מהספרייה, שבוודאי לא נמצאים באינטרנט. סרקתם אותו דרך FineReader וזרקת אותו.

מערכת הפעלה: - אוו! זה נושא ישן! היא לא תיסע. פעם קניתי חבורה של סריקות מתלמידי בית ספר ויצרתי לוויינים לקישורים. זה קרה אחרי מבוגר. היה עידן שלם של לוויינים.
האם יש עסקים מקבילים?

SP: — יש לך עסקים במקביל לחברת המנכ"ל? אולי עסק לא מקוון?

מערכת הפעלה: לא, אנחנו לא עושים כלום. יש לנו עסק ללקוח, יש לנו אתר, ויש לנו Rush Analytics כמוצר. עכשיו אין עסק. אבל כולם בונים אתרים אחרים, כולם מנסים לפתוח פיצריה, בית קפה... החלטנו להתמקד במה שאנחנו עושים טוב ולפתח את זה - אני מייעץ לכולם.

יש ספר "מ-לגדול" - מחקר על תאגידים שהיו טובים, חזקים, שפשטו רגל, שהפכו לגדולים. ויש "אסטרטגיית קיפוד": היא מספרת איך שועל מנסה לאכול קיפוד - היא קופצת עליו, היא מנסה לזרוק אותו מההר; הקיפוד, הדבר היחיד שהוא עושה זה לסגור את עצמו (זה הדבר היחיד שהוא יכול לעשות); והשועל אינו יכול לאכול את הקיפוד אלא אם כן הוא זורק אותו למים. כלומר, האסטרטגיה של הקיפוד היא לעשות את מה שאתה יודע לעשות ולהתקדם. ואל תתחיל פרויקט בלוקצ'יין, אתה לא יודע מזה כלום - לך תעשה תנועה! לך תמצא שותפים רווחיים חדשים להם אתה יכול למכור תנועה לאינסטלטורים באמריקה, ליי לבתי קזינו, אני לא יודע, בווייטנאם. אם אתה יודע איך לעשות טראפיק, תעשה טראפיק.

סתם בשביל הכיף, היום דנו - אנחנו רוצים להכין בית קפה במשרד, סתם בשביל הכיף, להכין קפה במשרד. אוהד. כולם עושים בתי קפה - גם אנחנו נעשה בית קפה. אבל זה יעלה לנו 0 רובל. אנחנו לא נכנסים לעסקים אחרים.

SP: - ובכן, אז אתה יכול לעשות בר נרגילה במשרד.

לאן אתה רוצה להגיע בסופו של דבר בעסקים?

SP: - לאן אתה רוצה להגיע בסופו של דבר בעסקים? התכניות שלך.

מערכת הפעלה: - בעסקים? כמובן, הפוך לשכיר, להשכיר חבורה של נדל"ן ולא לעשות כלום.

SP: - חבורה של שירותים משלך?

מערכת הפעלה: - שירותים רבים. הייתי הולך יותר לתחום הנדל"ן. פשוט הייתי משכיר נדל"ן וקונה נכסים נוספים. בזמני הפנוי, הייתי מבלה את זמני ללמד אנשים, לספר לאנשים איך לעשות דברים...

SP: תעביר את מה שאתה יודע.

מערכת הפעלה: - כן, אני פשוט יודע הרבה, אני יכול לספר לך על מכירות, על שיווק; ואני אוהב כשבאים בחורים שמתחילים כמוני לפני 10 שנים. אני יכול להגיד להם איך לעשות את זה כדי שהם לא יצטרכו לרוץ 4 שנים עד שאף אחד לא יודע לאן, אבל לעשות את זה בעוד חודשיים. הייתי נותן הרצאות לצעירים.

SP: — עבור לערוץ היוטיוב ומיד צור גרסה באנגלית שלו.

מערכת הפעלה: - קנינו סטודיו! לא טעון כמו שלך.

SP: - זה לא שלי.

מגמות SEO 2019-2020

SP: - מגמות מנכ"ל בבורז'ונט, שנה 19-20. הצ'יפס ירד!

מערכת הפעלה: - בנושאים "שחורים" הם יסובבו PF, כי רוסים מגיעים לחו"ל עם סימון. עכשיו הם מתפתלים - הם יתפתלו חזק יותר. אם אתה רואה משהו מוזר בתוצאות, אולי תסתכל על PF. שום דבר לא ישתנה במנכ"ל "הלבן". גוגל הוציאה עדכון חדש, פשוט עוד לא הלכתי למחלקה המערבית - אחי לומד. האתרים שלנו גדלו השנה, בעוד שאחרים נפלו.

האלגוריתם שלהם נקרא גם "הכסף שלך, החיים שלך", כשכותבים מאמרים "שמאלניים" על רפואה, זה הכל. כבר אפשר להסיר אותו מתחת לפילטרים, אבל זה יהיה יותר קשה - יש להיזהר עם תרופות. הייתי רואה את זה זז לפני שאני הולך לשם. ובהחלט לא הייתי הולך לחווה ולשלם לבד בוודאות. בהחלט לא. כי זה עבור-re-gu-li-ro-va-but. זה יהיה קשה, כלומר, ה-SEO הרגיל לא יעבוד, תצטרכו ללמוד את הנישה לעומק, להשקיע הרבה כסף ולהתבאס שם. אין צורך ללכת לשם.

SP: - בקיצור, אנחנו לא נכנסים לפארמה או הלוואות.

מערכת הפעלה: - באמריקה. אנחנו מדברים יותר על אמריקה עכשיו. מישהו פתח את זה לאחרונה, קרא את זה ב-VC, מישהו נותן הלוואות לדרום אמריקה. מישהו נותן לי הלוואות לפיליפינים - נהדר. אני לא זוכר מי, אני לא אשקר, אבל זה גם עובד.

עלויות ממוצעות בעיר לקידום?

SP: — עלויות ממוצעות לחודש עבור קידום הפרויקטים שלך בעיר.

מערכת הפעלה: - לקוחות? בוא נגיד את זה כך: אם אתה עושה אתר לאמזון, אתה בהחלט צריך להשקיע הרבה דולרים בחודש.

SP: - הוא מביא את זה? מה השוליים? אתה זוכר איך היה אצל פורטניאגין?

מערכת הפעלה: - לפני שהבנו שאפשר לעשות את זה על בסיס מדרגי, הוצאנו 50 אלף דולר. ובכן, זה ב-CMS, משובט... אתה יודע, אתה משיק עיצוב, בוחר כפתור - זה משנה את הצבעים של עיצוב אחר ומערבב את ה-CSS כך שאתה לא יכול...

SP: - אפילו בכמה אתרים?

מערכת הפעלה: - לא אכפת לי בכלל.

מה השוליים?

SP: - מהי הרווחיות?

מערכת הפעלה: - ובכן, תראה, אם אתה משקיע שתי מכסחות, אפילו, נניח, יש לך שלוש מכסחות... אבל אם יש לך כל כך הרבה תנועה, אז זה בערך מה שאתה יכול לגרוף... זה תלוי מאוד בנושא. בחרנו את הרע עבור האחרון, הוא מאוד עונתי. אתה יכול לקבל 3-4 אלף דולר בחודש. אבל זה קשה. לא הייתי נכנס לעסק הראשון שלי כמנכ"ל בכותבי מאמרים של אמזון, אלא אם כן אקח מיד קורס עם בחורים חכמים.

SP: - הייתי הולך במיוחד למאמרים של אמזון.

מערכת הפעלה: - אם לא הייתי מבין כלום בקידום אתרים, פשוט הייתי מבין קידום אתרים בסיסי, קידום אתרים רגיל, ואז הולך לשם. כי אמזון זה נושא תחרותי. אנחנו לא החכמים היחידים. אנשים בכל העולם עושים את זה. לא הייתי הולך מיד לאמזון, קודם כל הייתי מבין את המנכ"ל הרוסי, חופר, ובמקביל מיד לומד אנגלית והולך ללשכה.

SP: — בסופו של דבר, המסקנה היא עדיין: ככל שתגיע מהר יותר לעיר, כך ייטב.

מערכת הפעלה: - ברור שכן.

SP: - זה אותו דבר עם YouTube: ככל שתפעיל ערוץ מהר יותר, כך ייטב.

מערכת הפעלה: - כן. למד אנגלית, עשה SEO.

האם אתה קונה דומיינים שנפלטו?

SP: - האם אתה קונה דומיינים שנפלטו ואתרי שחזור?

מערכת הפעלה: - כן כן. אנחנו קונים. אנחנו פשוט לא מחפשים אותם כעת במכירות פומביות, שיהפכו לזמינות. אנחנו יודעים למצוא בארכיון האינטרנט בנושא שלנו משהו שמישהו פספס, ותוכלו לקנות אותו במחיר סמלי ולא צריך להתמקח במכירה פומבית.

SP: - אז הדומיין הזה עדיין לא יוצע למכירה פומבית?

מערכת הפעלה: - כולם כבר התגעגעו אליו. אתה לוקח את זה בערך נקוב וקונה את זה. ואתה יודע שיש שם תוכן, יש קישורים רגילים, שהוא לא ספאם - ב-Rush Analytics אתה יכול לעשות את כל זה תמורת 100 רובל.

SP: - למה אתה משחזר את זה?

מערכת הפעלה: - רשת לקישורים, כמובן.

SP: — האם יש לך רשת גדולה לקישורים?

מערכת הפעלה: - לכל פרויקט אנחנו עושים פרויקטים נושאיים. יש קצת נדל"ן בספרד (אנחנו מקדמים אותו תחת בריטניה) - נשחזר נפילות נושאיות על נדל"ן בספרד, נחפש סוכנויות ספרדיות פושטות רגל. יש אנשים שמחפשים את הטיפות האלה, ואנחנו עושים רשת מגניבה.

SP: - זה לא שיש לך 10 אלף אתרים?

מערכת הפעלה: - אני לא חושב שזה עובד ב"אורכים ארוכים יותר". לא תוכל למכור את הפרויקטים האלה מאוחר יותר. אם אתה רוצה לצאת מאלה, תעביר גישה לרשת האתרים הזו יחד עם זה, זה יהיה הוגן כלפי הקונה. ואתה יכול לצאת מבלי לשמור על התשתית, כדי לא להרוס לך את המוניטין. אתה מוכר הכל ויוצא. אני פשוט חושב שאם אתה מוכר אתר אינטרנט, מוכר את הקישור, אל תרמה אנשים.

SP: "היא לא צד - היא בעצם חלק מהעסק הזה".

האם אתה מנהל משא ומתן ישירות עם מנהלי אתרים?

SP: - האם אתה מנהל משא ומתן עם מנהלי אתרים אם אתה צריך קישור על משאב ספציפי?

מערכת הפעלה: - כן. קשה, קשה. יש שם מעט תשובות. יש אסטרטגיות שיווק קרות שאתה יכול לעשות. כן, אנחנו מנהלים משא ומתן, כן, אנחנו פונים. אם יש פיד חדשות טוב, אם יש מאמר ארוך טוב, יש אינפוגרפיקה, אז כן, כמובן. ללקוחות כמובן. יש לנו לקוחות מותג מפורסמים, אם נכתוב בשמם (המייל נמצא בדומיין שלהם - marketing@blablabla):

- האם אתה רוצה לשתף איתנו פעולה?

- כן, כמובן, נשים קישור.

איך מגדילים גורמים התנהגותיים?

SP: - איך בדיוק מגבירים התנהגותיות? רבים הם ZennoPosterom, והם אומרים שהם נמצאים בראש Yandex בעוד שבועיים.

מערכת הפעלה: - אנחנו לא משחקים התנהגותיים. בכלל. כמו שזה. אנחנו לא מסתובבים. לקחתי את האתר, גללתי - זה עובד; נמחק. אמרתי לך על המערכת הזו - אין טעם להזיק הרבה.

ZennoPoster? ובכן, אם הם מאוד חכמים, תן להם לעבוד. אם אתה מאוד חכם, אתה יודע לחקות התנהגות משתמשים, אתה מבין איך זה עובד - כן, אתה יכול לרמות. בקיצור, או שירות פרטי או ZennoPoster, אם אתה יודע איך לעשות את זה.

SP: — תנועת עכבר על המסך?

מערכת הפעלה: - כן כן כן. אמולציה, טביעות רגליים, טביעות רגליים אקראיות, כלומר, אתה חייב להבין איך זה עובד. ובכלל, הייתי קונה ניתוח טביעת רגליים מאיפשהו וזורק אותו לשם; בראוטר כלשהו, ​​למשל. הנה, יש התקפה של איש באמצע: קניתי עקבות מהאקרים, אל תיקח את הקלפים... אם אתה, כחוקר, רוצה לעשות את זה (כמובן, כל זה לא חוקי, אני לא דוגלת בקניית משהו מהאקרים), באופן הגיוני, אתה צריך לקחת טביעות רגליים אמיתיות של הדפדפן, לטעון אותן לאמולטור שלך ולהסתובב איתו. כך זה יעבוד.

חיזוק PF עבור גוגל

SP: - מה לגבי הגברת ה-PF עבור גוגל? שיטה בסיסית.

מערכת הפעלה: - אני רק אגיד - כן, גוגל משתמשת בגורמים התנהגותיים. כן, אתה יכול לדפוק את זה.

SP: - האם ההשפעה איטית יותר מאשר ב- Yandex?

מערכת הפעלה: - כן, זה איטי יותר, אבל זה קיים. גוגל אינרטי יותר. Yandex עובד מהר יותר מ-PF, לדעתי. מישהו יגיד אחרת. לא שיחקתי באמריקה באופן אישי, חבר'ה שהכרתי כן...

SP: - מהמחלקה שלי...

מערכת הפעלה: - לא, בעצם. אנחנו אף פעם לא מפנים את זה ללקוחות, אפילו כשהם מבקשים. אנחנו אומרים: "חבר'ה, אנחנו לא נהיה אחראים לזה, הם בהחלט יאסרו אותנו כשנעזוב". גם אם הם שואלים, אנחנו לא מסובבים את זה.

SP: - סידרנו את המנכ"ל, סידרנו הכל. בואו נמסור את זה: יש לי את הז'קט הזה...

מערכת הפעלה: - אם יש לך שאלות, אני אשאיר את "עגלה" - כתוב. אני עונה לאט, אני לא עונה מהר, אבל אני עונה לכולם.
תחרות

SP: הנה, יש לי ז'קט כזה...

מערכת הפעלה: - השבט הדיגיטלי שלנו.

SP: - אולג הביא את זה, סוכנות Rush.

מערכת הפעלה: "אז תתעסק בעניינים שלך ותזיין את החוקים, הבחור היצירתי שלנו מאחור הולך למי ששואל את השאלה הכי טובה בתגובות." אגיע להערות ואענה מהחשבון שלי. לִכתוֹב. ונשאיר את ה"עגלה" שם.

SP: - לשאלה הטובה ביותר על SEO, על אתרים. כותב השאלה יקבל את החולצה הזו.

מערכת הפעלה: - לא בהודעה אישית.

SP: - כן, ביוטיוב, כמובן, מתחת לסרטון הזה.

בואו נעשה עוד תחרות כזו. מי ששולח לנו את הפרויקט הכי מגניב בכלל - האתר הכי מעניין או הכי מצחיק, הכי יצירתי באינטרנט, בגדול - אתה תעשה לו ביקורת חינם, רק תיתן לו עצה, תכוון את האדם.

מערכת הפעלה: כן, בוא נעשה את זה. יהיה תנאי: שזה פרויקט אמיתי (לא רק הומצא שם - שם, אנחנו מוכרים תחת של בונה באוסטרליה); הפרויקט עדיף למערב (אנחנו יכולים לעזור); אם אין פרויקטים מעניינים למערב... שלח פרויקטים - נבחר פרויקט אחד ונעשה מיני-אודיט, רק נמצא נקודות צמיחה. נתנו לסרגיי ביקורת היום.

SP: - עוד לא ראיתי את זה, אבל אני אסתכל.

מערכת הפעלה: "אנחנו נעשה את זה, אנחנו נעזור, רק נקודות צמיחה". נוכל להתקשר אליך ולומר לך למשך שעה מה לעשות. מי ששולח אתר (ואני אוהב אותו) יקבל ניתוח, ולשאלה הכי טובה -...

SP: - הז'קט מגניב, למען האמת.

מערכת הפעלה: – הדפסנו אותו במיוחד.

SP: אולג, תודה רבה. נתראה שוב בקרוב אז בקרוב בחברתך, בדצמבר. באמצעות קוד הפרומו "PeoplePRO", אם מישהו באקדמיה שלו רוצה ללמוד... מה תלמד שם? מנכ"ל?

מערכת הפעלה: — אנחנו נלמד אותך להבין את SEO תוך יומיים, איך זה עובד וכדי שתוכל לקדם את האתר שלך.

SP: - ברונט?

מערכת הפעלה: כן, ברונט. אנחנו עדיין לא עושים את זה במערב, כי קשה שם.

SP: - 15 אלף רובל עם קוד הטבה. אגב, אני חושב שזה נורמלי, כי בהתחלה הוצאנו כנראה שלושת אלפים דולר על המנכ"ל בפרויקטים השונים שלנו. שלושת אלפים דולר זה נורמלי, זה 180 אלף רובל.

מערכת הפעלה: "אתם פשוט תבינו, גם אם תזמינו איפשהו, תבינו שמטעים אתכם, כי ככה זה לא עובד". אתה יודע שתג זה נחוץ בשביל זה, ו"איש המכירות" מסביר לך...

SP: - אתה כבר תבין שבמקום "ערבות", מומחה SEO טוב צריך לומר: "Huntia"!

מערכת הפעלה: - אז אתה יכול לסמוך עליו!

SP: - אומרים שליוטיוב יש מנתח דיבור. יש צורך במילות מפתח לא רק בתיאור (אומרים!)...

מערכת הפעלה: - SEO, SEO, הזמנת SEO, קנה SEO זול, SEO טוב...

SP: - מומחה SEO גם...

מערכת הפעלה: — איך לקדם אתר, קידום SEO, להזמין קידום SEO...

SP: - איך לומדים קידום אתרים, המנכ"ל מבטיח...

זהו, חבר'ה! חיבוקים. תודה. ביי!

כמה מודעות 🙂

תודה שנשארת איתנו. האם אתה אוהב את המאמרים שלנו? רוצים לראות עוד תוכן מעניין? תמכו בנו על ידי ביצוע הזמנה או המלצה לחברים, Cloud VPS למפתחים החל מ-$4.99, אנלוגי ייחודי של שרתים ברמת הכניסה, שהומצא על ידינו עבורכם: כל האמת על VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 ליבות) 10GB DDR4 480GB SSD 1Gbps החל מ-$19 או איך לשתף שרת? (זמין עם RAID1 ו-RAID10, עד 24 ליבות ועד 40GB DDR4).

Dell R730xd זול פי 2 במרכז הנתונים Equinix Tier IV באמסטרדם? רק כאן 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6GHz 14C 64GB DDR4 4x960GB SSD 1Gbps 100 TV החל מ-$199 בהולנד! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2Ghz 6C 128GB DDR3 2x960GB SSD 1Gbps 100TB - החל מ-$99! לקרוא על כיצד לבנות תשתיות קורפ. מחלקה עם שימוש בשרתי Dell R730xd E5-2650 v4 בשווי 9000 יורו עבור אגורה?

מקור: www.habr.com