שוק שרתים יד שנייה ברוסיה: הכל התחיל עם Habr

שלום שם משתמש! היום אספר לכם סיפור מעניין על השוק הרוסי אורך הרוח והרב-פנים שלנו. אני מהמייסדים המשותפים של חברה שמוכרת שרתים משומשים. ונדבר על שוק הציוד B2B. אתחיל בקטנה: "אני זוכר איך השוק שלנו הלך מתחת לשולחן..." ועכשיו הוא חוגג יובל ראשון (בכל זאת, 5 שנים), אז רציתי להתפנק קצת בנוסטלגיה ולספר איך הכל התחיל.

איך הכל התחיל, שם משתמש

מכירות של שרתים משומשים ברוסיה החלו יחסית לאחרונה (יש תשובה למה למטה). תחילת המכירות הללו התקבלה, כרגיל, בספקנות ובחוסר אמון. אולם המשבר הכלכלי של אותן שנים (שער הרובל עשה כמה צלילות חדות מול הדולר והאירו בסוף 2014) הניע את הביקוש, והתפתחות הנושא עברה בצעדי ענק.

באופן כללי, שוק ציוד המחשוב המקצועי המשומש מקורו בארה"ב עוד בשנות ה-80, אך צמיחה מהירה התעוררה בתחילת המשבר של שנות ה-2000 (תקופת "התרסקות הדוט-קום"). ברוסיה הכל התחיל קצת מאוחר יותר, כי... מאז תחילת המאה, שירותי IT של חברות מקומיות חיו לעתים קרובות לפי העיקרון "אנחנו עניים מכדי לקנות בזול" (טוב, או שהיה להם "חווה קולקטיבית" משלהם כקיבולת שרתים). בשנים 2014-2015, באותה "תקופה בלתי נשכחת", כשהדולר זינק פי שניים - וגם המחירים עבור הכל מיובא - זה מה שנתן את הדחיפה הנדרשת לפיתוח שוק הציוד המשומש בארץ.

ב-3 השנים הראשונות, הביקוש גדל במהירות וללא הפוגה. למען הבהירות, בואו נסתכל על המספרים. בשנת 2015, המחזור שלנו היה 20 מיליון רובל בשנה, בשנת 2016 - כבר 90 מיליון, ובשנת 2017 - 143 מיליון בשנה. כך, בשלוש שנים הוא גדל פי 7, קארל!

אגב, גם הבר תרמה תרומה משמעותית לפיתוח השוק עוד ב-2015. באותו זמן, פוסטים גם על שוק המשומשות וגם על שוק ציוד מחודש, מה שעורר עניין עז בנושא "חיים חדשים" עבור חומרה משומשת.

שוק השרתים המשומשים מיוצג בעיקר על ידי חברות הרוכשות ציוד שרתים ממרכזי נתונים, המבטיחות מכירה מהירה של החומרה המורחקת מהמאזן ומספקות לצרכנים רמת ביצועים גבוהה למדי עם הוזלה משמעותית בעלויות.

שנה לאחר תחילת העסק, פרסמנו כאן מאמר עם סיפור על ערכי ציוד משומש ומיד מכר את כל המלאי, ו"מלמעלה" היו גם הזמנות מראש... אם במספרים, רק המחזור שלנו באותו חודש גדל פי 6! ואנחנו חושבים שה"גל" השפיע לא רק על החברה שלנו.

מספרים, אחות, מספרים!

המייסדת המשותפת של החברה שלנו היא בחורה, והיא אחראית על ניתוח שוק. להלן כמה הערות מבוא על השוק ממנה:

1.סגמנטים. ניתן לחלק באופן גס את שוק הציוד המשומש לשני פלחים: פלטפורמות ורכיבים. הביקוש אליהם השתנה מאוד במהלך השנים. בשנת 2016 61% מהמכירות היו מורכבות מפלטפורמות, בשנת 2017 הביקוש לשתי התפקידים הללו היה כמעט שווה (פלטפורמות - 47%, רכיבים - 53%), השנה התבררה כמעברית, כי כבר 2018 הייתה ההיפך הגמור מ-16 - 38% מהמכירות היו מפלטפורמות ו-62% מרכיבים, והמגמה היא בעד רכיבים. עד 2020 אנו צופים עלייה נוספת בחוסר האיזון במבנה השוק. על פי נתונים ל-10 חודשים של 2019, חלקם של הרכיבים הוא כעת 70%, ובשנה הבאה הוא יגיע ל-80%, ו-20% הוא חלקן של הפלטפורמות.

הסיבה היא זו: כדי שפלטפורמות של שנים קודמות יציגו ביצועים דומים לשרתים מודרניים, המשתמשים צריכים לקנות מעבדים מובילים של דורות קודמים, שמחירם עולה לרוב על עלות פלטפורמת השרת עצמו.

תרשים 1. מבנה מכירות לפי שנה

2. עונות. אי אפשר שלא לשים לב לעונתיות של השוק. הביקוש עולה בחודשים מרץ ואוקטובר, אך בקיץ, כמו ברוב השווקים, חלה ירידה חדה. בסוף השנה, הביקוש הגובר נמצא בקורלציה ברורה עם הרצון "לנצל" את יתרת התקציבים השנתיים. אז השוק חם באופן קבוע סביב ליל כל הקדושים. בחודש מרץ, ככל הנראה ערב "קציר תפוחי האדמה" ושוב, סוף שנת הכספים, קונים שרתים משומשים מחברות שאינן שומרות את רישומיהן לפי השנה הקלנדרית בתקווה שיוכנסו לפעולה במהירות.

3. מעצורים. סוגיית מכירת ציוד משומש קשורה קשר בל יינתק לחשבונאות, מכיוון שיש למחוק אותו מהמאזן בתום חיי השירות שלו. ובשוק שלנו ניכרה העצלות האופיינית לחשבונאות – קל יותר למחוק. כתוצאה מכך, חברות גדולות ב-2015 לרוב לא יכלו למכור את הנכסים המשומשים שלהן, החמיצו את רגע המכירה בשווי השיורי ו"נפלו" לעלויות סילוק. למרבה הצער, היום התמונה עדיין זהה.

אנו מקווים שזה ישתנה בקרוב - חברות גדולות נוספות יגיעו לשוק, מוכנות לספק ציוד למכירה בהיקפים גדולים. ובאמצעות הפריזמה של הפריחה הסביבתית הנוכחית (שלום גרטה), הכל אפילו יותר יפה: חיי שירות ארוכים יותר - פחות סילוק. גם עסקים קטנים ובינוניים נהנים מכך - הם יכולים להשתמש בציוד משומש באיכות מעולה תמורת מעט כסף. ובל נשכח את הכסף שמרוויחים ספקי ציוד - הרווח תמיד טוב יותר מעלויות המחיקה.

עצור עצור. מי צריך את זה בכלל?

עבור אלה הרחוקים מהנושא של שוק הציוד המשומש, השאלה כבר יכולה להתבשל: "איפה הכסף? מי בדיוק לוקח מתלים שלמים של שרתים משומשים?"

לפי הסטטיסטיקה הפנימית שלנו, ברור שהצרכנים העיקריים בשוק הם ספקי אירוח (23% מהשוק שלנו עובדים אצלם), ואחריהם באינטגרציית מערכות (14%), ואז נוצר ביקוש על ידי חברות בתחום התוכנה פיתוח (8%), מדיה (6%), חברות קמעונאיות (5%). שאר השוק (כמעט 44%) מתחלק בין חברות בתחום הייצור והמסחר הסיטונאי, ספקיות אינטרנט, חברות בנייה (כן, הן זקוקות לחדרי שרתים משלהן, לפחות ללשכות אדריכלות), משווקים ארגוניים, ומקוון. חנויות. ובאופן לא מפתיע, רובם מרוכזים במוסקבה ובסנט פטרסבורג, אם כי אזורים אחרים, כפי שממחיש התרשים, אינם עומדים מנגד.

תרשים 2. גיאוגרפיה של מכירות לפי מחוזות פדרליים של רוסיה. בירות שולטות.

גרף 3. התמחות לקוחות לפי ענף. חברות ה-IT מתחממות.

ושוב הם "חפרו את הדיילת". לא הכל היה חלק

למעשה, כניסתו של ציוד שרתים משומש לשוק לא התקבלה בזרועות פתוחות לרווחה של מומחי IT, כפי שזה אולי נראה, וגם עכשיו זה יכול להיות קשה. הדבר הראשון שהתמודדנו עם המתחרים שלנו הוא בעיית האמון. באופן מוזר, זה חייב להיכבש!

לעתים קרובות הדיאלוג עם חברות אירוח גדולות העלה ביטויים מהסדרה "משומש - אנחנו לא צריכים את זה". "אתה משחזר את השרתים!" - נשמעה האשמה פוגענית למדי נגד התהליך הטכני של ניפוח (תרתי משמע) שכבה דקה של אבק ממארזים ולוחות, בדיקה ואריזת חומרה פונקציונלית. עם זאת, הנושא עם נ"צ אין שום קשר אלינו.

"Ref", משיפוץ, הוא שם המוצר כתוצאה משחזור חומרה פגומה אצל היצרן באמצעות החלפת בלוק

אנו מבינים לחלוטין את חוסר האמון המתעורר בכל פריט משומש, במיוחד כשמדובר בציוד יקר, וזו הסיבה שהכנסנו (ומתחרים רבים לאחר מכן) "טריק" עם מבחן חינמי. הלקוחות שלנו יכלו לעבוד עם השרת בחינם למשך שבועיים. הדרך העיקרית לליבם של הלקוחות הייתה העמדה המקובלת בענף שלנו בנוגע לערבות (ככלל, היא חורגת מהערבות של היצרנים עצמם) והחלפה ללא טרחה לפי דרישה וללא אימות כמעט. שוב תודה לתרגול של חברת RIK בסנט פטרסבורג, שמכרה והחליפה באופן פעיל את כל רכיבי המחשב "אפס" ללא שאלות.

הבעיה השנייה הייתה רשלנות של ספקים. הדאגה חסרת ההיגיון והרחמים שלהם לטכנולוגיה גרמה לפעמים לעיניים שלנו לדמם. (אל תקראו לטובים!)

תיק 1. אנחנו עובדים עם ארצות הברית, והם אורזים את הזיכרון שסופק לנו בקופסה אנטי סטטית עם חריץ לכל מקל. שיק, ברק, יופי. איך הגיע המשלוח הראשון מחברה רוסית גדולה? התברר שהם מעדיפים להכניס "קצת זיכרון" לקופסה... לאחר המקרה הזה, הכנו הנחיות לאריזה ובקרת איכות.

תיק 2. שרתים הפכו לזמינים באחד ממרכזי הנתונים הגדולים בפדרציה הרוסית. בהיעדר מרפסת החליטו הבעלים לאחסן את השרתים במחסן פתוח. על החול. מתחת לשלג. רק חלק על משטחים. פשוט הרמנו ידיים והלכנו.

האם אי פעם נאלצת להסביר לספקים מקומיים מה זה אומר מסודר וזהיר?

וכן, דווקא בגלל סיפורים כאלה אנחנו מעדיפים לקנות ציוד מספקים מערביים.

תודה מארק, אנחנו מוכנים! סין, החוצה

המצב של שוק השרתים המשומשים בסוף 2019 הוא "התינוק גדל, יש לעדכן את התמונה בחו"ל". המארחים כבר לא מזלזלים בציוד הסיני החדש, לאחר שהתרגלו למחיריו, אבל הם עדיין מסתכלים לעבר ה"אמריקאים".

למארחים "נמאס", רגילים למחירים במטבע חוץ ויכולים להרשות לעצמם לקנות ציוד חדש. פעם, שרתי SuperMicro 6016 (מיושנים כעת) הציפו את השוק, ועלויות התפעול (OPEX) הקשורות אליהם הולכות וגדלות על רקע הגל הנוכחי של דורות החומרה, מכיוון חומרה ישנה צורכת הרבה יותר חשמל וצריכה קירור יעיל יותר מדגמים חדשים יותר. עם זאת, בארצות הברית מתקרב הזמן שגל נוסף של ציוד משומש "חדש" מחברות גדולות יופיע בשוק, ואלה חדשות טובות.

חלק מהרק"ן ועתיד לא ברור

עם זאת, השאלה העיקרית של ה"תינוק" בערב יום הולדתו החמישי היא: "למה אני צריך חדר שרת משלי?" יש גם אירוח "ענן". התשובה פשוטה: סיכונים. אבל הסיכונים הקשורים בהגירה לאירוח "ענן" נשארים כאשר במשך מספר שעות ברציפות אתה רואה תשע נעלמות מ-5% שהובטחו בעת מכירת ה-SLA... הופיעו מתחרים, אבל החברה שלנו היא מובילה בין חמשת השחקנים הגדולים ביותר , המכסה 99,999% מהביקוש בשוק.

אנו מודעים לכך ש"חוק ירוביה" ימשיך, בכל מקרה, להוות את המנוע של העסק שלנו בנישת השרתים המשומשים ולייצר ביקוש. הרגע המביך הזה שבו החוק הזה נכנס לפעולה. "הורים" ו"אפוטרופוסים" אחרים עדיין אומרים לשוק: "קנה שרת משלך. זה בטוח יותר ככה, בן." אתה לא צריך לחפש רחוק עבור דוגמה לסיכון קשור - זכור את "הקרב" של Roskomnadzor עם טלגרם. פשוט כל מה שהגיע לידי נחסם מחוץ ל-RuNet. הנזק מזמן השבתה היה לפעמים פשוט [צונזר]... אה, "אנחנו יכולים לחזור על זה" הנצחיים מ-RKN... אז עסקים קטנים ובינוניים רכשו אחסון קבצים מקומי.

אנחנו באמת מצפים להגעתם המסיבית של חברים עם חוזי רכש ממשלתיים לשוק. מספרם עדיין קטן, מה שכנראה נובע מהפרשנות הלא תמיד נכונה של החוק הפדרלי-44. למעשה, לא כל רכש ממשלתי כרוך ברכישה של ציוד חדש בלבד, כך שעדיין יש הזדמנויות לצמצם את התקציב המנופח שלא לצורך במקום שבו זה די ברור.

לסיכום, ברור למה לצפות מהעתיד, למה להתכונן, אבל איך השוק בכללותו יתפתח זה ניחוש של כל אחד. בינתיים, אל תאחסן את השרתים שלך כמו הספק הכושל שלנו - על משטח מתחת לשלג. שרתים הם ה"חומרה" של ארגון מיקרו-בקר דק; הם לא יסלחו.

P.S.: עובדה מעניינת - שרתים משומשים הוכיחו שהם אמינים יותר מאשר חדשים (לפחות בהתבסס על הסטטיסטיקה של תביעות אחריות). ההסבר הוא פשוט - כל מה שעלול להיקרע באופן היפותטי בשרת נכשל בשנת הפעילות הראשונה. בהתאם, הוא משתנה מיד (תחת אחריות היצרן) עוד לפני מכירה חוזרת. "משומשים נשברים בתדירות נמוכה יותר מאשר חדשים" - אוקסימורון כזה, שם משתמש 😉

רק משתמשים רשומים יכולים להשתתף בסקר. להתחברבבקשה.

אגב, איך מאחסנים את הציוד המיושן שלך?

• 7.4%גר באותו מרכז נתונים כמו העבודה one8

• 13.8%יש מספיק מקום להכל בחדרי המשרד האחוריים...15

• 2.7%לקחו אותנו למחסן חם, אנחנו מחכים לסיבה למכור3

• 6.4%הכל כבר נמכר. אפילו שנה לא עברה7

• 3.7%נמחק כמו חברות מצערות ממאמר 4

• 65.7%אני רק רוצה לראות את התוצאות71

108 משתמשים הצביעו. 22 משתמשים נמנעו.

מקור: www.habr.com