חלק 4. קריירת תכנות. זוּטָר. נכנסים לפרילנסרים

המשך הסיפור "קריירת מתכנת".

התחיל להחשיך. גם במישרין וגם בעקיפין. חיפשתי בשקידה רבה עבודה כמתכנת, אבל לא היו אפשרויות.
בעיר שלי היו 2-3 פרסומות למפתחי 1C, בנוסף, מקרה נדיר, שבו נדרשו מורים לקורסי תכנות. זה היה 2006. התחלתי את לימודיי בשנה ד' באוניברסיטה, אבל הורי וחברתי רמזו לי בבירור שכדאי לי לחפש עבודה. כן, רציתי את זה בעצמי. לכן, לאחר שעברתי כמה ראיונות לתפקיד מורה בקורס ולא היה לי מזל שם, עמדתי למהר להשתלט על 4C: Accounting. עם עשרות ספרים שקראתי ומאות תוכניות שנכתבו ב-C++/Delphi ו-Java, התחלתי ללמוד 1C מתוך חוסר תקווה.

אבל למזלי, האינטרנט בכבלים כבר "הובא" לעיר שלנו, ויכולתי לנסות את מזלי על ידי פרסום מודעת חיפוש עבודה באתרי אינטרנט. לאחר שקיבלתי מייל ב-mail.ru ולעיתים קרובות הלכתי לשם, מצאתי את מדור הפרסומות בעצמי וכתבתי שם על כל הניסיון העשיר שלי בתחום פיתוח התוכנה. כבר כתבתי בחלק האחרון שעשר התגובות הראשונות למודעה שלי היו ברוח "כתוב לגייטס". אבל ה-11 היה בחור שהפך את גורלי ב-180 מעלות, בדיוק כפי שקרה בשיעור הראשון של קורס תכנות.

מכתב נפל לתיבת הדואר הנכנס שלי עם התוכן הבא בערך:

שלום דניס,
שמי Samvel, ואני המנהל של OutsourceItSolutions.
אנחנו שמנו לב שהמודעה שלך מחפשת עבודה כמפתח ב-mail.ru. מוּכָן לשקול את המועמדות שלך. אני מציע שנדבר בפירוט רב יותר על ICQ - 11122233.

דרישת שלום
סאמבל,
מנכ"ל,
מיקור חוץ של ItSolutions

סוג זה של רשמיות וסגנון עסקי יתר נמשך לאורך כל הדרך של שיתוף הפעולה שלנו. כמו שאומרים במערב, היו לי "רגשות מעורבים". מצד אחד, אדם מציע עבודה, ונראה שזה לא הסיגים שהיו לנו בעיר שלנו. מצד שני, דבר לא היה ידוע על החברה הזו, מה היא עושה ומה התנאים שהיא מציעה. כמובן, היינו צריכים לפעול כשאין מה להפסיד. התחברנו במהירות דרך ICQ, סאמוול שאל אותי כמה שאלות והציע להיפגש כדי לחתום על מסמכים כדי להתחיל לעבוד. שאלותיו היו כלליות וקשורות בעיקר לכישורי ולניסיוני.
כמו אלה: "על מה אתה כותב?", "מה אתה יכול להראות?" וכו'. לא היה "מה ההבדל בין מחלקה מופשטת לממשק." במיוחד בעיות כמו "הפוך מערך".

זה היה תחילת ספטמבר, ההרצאות באוניברסיטה היו אך ורק על המומחיות, והלכתי אליהן. בדרך, נתקלתי בחברים של אבי או בחברים של חברים שרצו פתרון Enterprise מלא עבור העסק או הסוכנות הממשלתית שלהם בחינם. גם זו הייתה חוויה, ובזמני הפנוי מהרצאות, שיפרתי את כישורי בהזמנת המתנדבים הללו.
בקיצור, לא היה כסף, לא היו הזדמנויות, אז סאמבל נותרה התקווה האחרונה לברוח לאנשהו.

ביום הפגישה עם סמבל שאלתי את חברי לכיתה אם הם רוצים ללכת איתי לראיון לחברה.
סמבל גמגם שאם יש לי חברים עם כישורי IT, אז אני יכול להביא אותם איתי. מה שנכתב בין השורות היה "אנחנו לוקחים את כולם ללא הבחנה". מעטים מחבריי לכיתה הסכימו, או יותר נכון, אחד מכל עשרה מגיבים. האירוניה היא שתשעה אלה שהיו להם עניינים חשובים, כמו פאב או Counter-Stirke על הרשת, לאחר זמן מה גם סיימו עם Samvel או עברו דרכו.

אז בחור בשם סריוגה הסכים והלך איתי כדי לברר איזה סוג של עסק יש לאיש הזה ולבחון את הסיכויים. סריוגה תמיד רתם את עצמו לכל זנות כשהצעתי לו משהו. לעתים קרובות העליתי רעיונות, כמו יצירת רשת חברתית לחיפוש עבודה, וסריוגה השתלבה, לפחות כיועצת. אגב, ב-2006, לינקדאין רק התפתחה, ולא היה דבר כזה מחוץ לארצות הברית. ובאופן פוטנציאלי, רעיון מיושם נכון של רשת חברתית כזו יכול להימכר היום עבור 26 מיליארד דולר.

אבל בואו נחזור לפגישה עם סאמבל. לא היה לי מושג מה מחכה לי ובאילו תנאים נעבוד. הדבר היחיד שעניין אותי היה אם אקבל את ה-300 דולר היקרים שלי לחודש, ואם יהיה לי מזל, אז להשתמש בערימת הטכנולוגיה שהכרתי.

סיכמנו להיפגש במקום ציבורי, ליד האצטדיון. היו ספסלים בשורה לידנו והיה רועש. המקום הזה, ליד מרכז עיר תעשייתית, התאים יותר לשתות בקבוק בירה מאשר לחתום על חוזה למשרה חדשה ב-OutsourceItSolutions עם מנכ"ל בשם Samvel.
לכן, השאלה הראשונה אליו הייתה: "מה, אין לך משרד?" סמבל היסס, והביט הצידה, ענה שעדיין לא, אבל אנחנו מתכננים לפתוח אותו.

ואז הוא הוציא שני חוזים משקית ניילון מהסופר, לי ולסריוגה. ניסיתי להבין מה כתוב בהם, אבל לא קראתי דבר כזה בחיי, והשפה המשפטית הזו גרמה לדחייה. לא יכולתי לשאת את זה, שאלתי:
- ומה כתוב?
- זהו הסכם סודיות
- אהה...
עוד יותר מבולבל לגבי מה שדיברתי עליו, נאלצתי להנהן. במשך חמש דקות נוספות, חיפשתי בטירוף בטקסט מילות מפתח כמו "בסדר", "אשראי", "חייב", "במקרה של אי ציות". לאחר שווידא שאין דבר כזה, הוא חתם על זה. הרשו לי להזכיר לכם שסריוגה הייתה איתי לתמיכה מוסרית וכדי לחפש הזדמנויות חדשות להרוויח כסף לעצמי. גם לא הבין על מה הוא חותם, הוא חזר על הפעולה הזו אחרי. החלפנו עוד כמה מילים עם סמבל. שוב על הכישורים והניסיון שלי. נשאל אם אני מכיר PHP?
זה משהו, אבל לעתים רחוקות מאוד עבדתי עם PHP. בגלל זה אמרתי שאני מכיר את פרל. אליו זרק סמבל ביהירות: "ובכן, פרל היא המאה האחרונה." למרות שהמאה רק התחילה...

בכל זאת, לא בטוח מה יקרה אחר כך, אמרתי לסריוגה מהול בצחוק עצבני: "טוב, הם לא חתמו על צו מוות...". כולם הסתכלו זה על זה וסמבל הבטיח לשלוח הוראות נוספות בדוא"ל.

למחרת קיבלתי מכתב בו קיבלתי "מייל תאגידי", קישור לפרופיל האישי שלי והנחיות כיצד למלא אותו. גם דוגמה מהפרופיל המושלם של Samvel.

אני חושב שבשלב זה כדאי לומר איזו חברה היא OutsourceItSolutions. החברה ככזו לא הייתה קיימת מבחינה חוקית. היה אתר חלש מאוד עם עיצוב מושך את העין של אותן שנים ומנהל כללי. סאמבל. בטח יושב במכנסיים קצרים ובחולצת טי מול המוניטור בבית. הוא גם היה מפתח אתרים, ושם הוא עשה את ההכנסה העיקרית שלו בתעריף של $20 לשעה. בעבר הצטלבתי דרכי עם אביו, שעשה את אותו הדבר שסאמבל עשה. כלומר, חיפשתי סטודנטים בכירים בתחום ה-IT שניתן לגבות עליהם תשלום עבור הזמנות למערב. אאוטסט תוצרת בית רגיל.

אז Samvel נרשמה בבורסת הפרילנסרים oDesk (שהיא כעת Upwork), מאז הקמתה ב-2004. כמובן, כבר היה לו פרופיל מפוצץ, שלל מיומנויות והבנה ברורה כיצד לעבוד עם לקוחות זרים.
גם בעקבות אביו, הוא פתח סוכנות משלו ב-oDesk. הוא הביא לשם אנשים כמוני ולקח אחוזים מכל שעה שהרוויח. באותו זמן, היו לו בערך 10-15 אנשים בסוכנות שלו. בפעם האחרונה שהסתכלתי שם, מספר "מומחי ה-IT" עלה על מאה.

אני אחזור למשימת העבודה שלי - מלא פרופיל ב-oDesk. כפי שאתה מבין, סאמוול הביא אותי למקצוע עצמאי. זו הייתה ההזדמנות היחידה להרוויח משהו באותה תקופה ובמקום הזה, עם הידע שלי. אני בר מזל. כמו רוב החברים שלי שעקבו אחרי לפרילנסרים. כעת לרובנו יש 10-12 שנות ניסיון ב-IT, פרילנסרים ועבודה מרחוק. לא כולם בקבוצה שלנו היו כל כך מוצלחים, אבל זה נושא נפרד.

לאחר שראיתי את הכיתוב 8 $/hr בהדגשה העשרים בראש פרופיל oDesk שלי, התחלתי במהירות להכפיל את הנתון הזה בארבעים שעות שבוע עבודה, ואז ב-160 שעות בחודש. וכשספרתי סוף סוף 1280 דולר, חוויתי אופוריה משמחת. מיד הבנתי כמה זמן ייקח לי לקנות VAZ-2107 משומש, שעלותו כ-2000 דולר. בהתלהבות גדולה עוד יותר מיהרתי למלא את הפרופיל שלי וכתבתי בו את כל מה שקרה ועלול לקרות.

בטור חוויה אחרת כתבתי שאני משחק כדורגל טוב והייתי הקפטן של הקבוצה. על כך סמבל רמז בטקט שהחוויה הזו לא מהנושא ויש למחוק אותה. ואז התחלתי לעשות מבחנים ב-oDesk. זה עיסוק כזה, וגם אם שם המשפחה שלך הוא Stroustrup, זו לא עובדה שתקבל את הציון הגבוה ביותר ב-C++. השאלות נכתבו על ידי הודים או פרילנסרים אחרים, והן היו מלאות אי בהירות ולפעמים שגיאות. מאוחר יותר, oDesk שלח לי את השאלות האלה עם תשובות וביקש ממני לסקור את המבחנים. מצאתי לפחות 10 שגיאות וניסוח שגוי.

אבל בכל זאת. למבחן דלפי 6 קיבלתי 4.4 מתוך 5, וזה היה הישג עבורי. וב-C++ הם אפילו קיבלו מדליית "מקום ראשון", מה שנראה היה אומר שהשטן עצמו לא הצליח לעבור את המבחן הזה עד כה. זו הייתה תוצאה של המאמצים שלי ללמוד את התקן ולכתוב מהדר. לכן, גם עם פרופיל ריק, כבר היה לי יתרון תחרותי על פני פרילנסרים אחרים.

פרופיל oDesk שלי בשנים 2006-2007

אני חייב לומר שבשנת 2006, oDesk.com היה מקום כל כך נעים שבו הופיעו פוסטים 2 פעמים ביום במדור פיתוח תוכנת שולחן עבודה. הם נענו על ידי 3-5 אנשים, רובם ממזרח אירופה. ועם תיק עבודות ריק אפשר היה לחטוף פרויקט טוב. באופן כללי, לא הייתה תחרות, וזה מה שקרה. קיבלתי את הפרויקט הראשון די מהר.

איפשהו תוך שבוע או שבועיים, Samvel שלח בקשות לעבודה בנישה שלי. ואז הוא אמר לי לשלוח את זה בעצמי - יש לי תבניות יישום.

לקוחות ראשונים

באופן אירוני, הלקוח הראשון שלי ב-oDesk היה סטודנט מאמריקה, עם בעיה דומה לזו שפתרתי לתלמידים שלנו עבור צ'בורק. בסביבות 10 בערב, הלקוח הראשון דפק על Yahoo Messenger שלי. הייתי קצת עצבני כי הרגשתי שאני על סף משהו חשוב. והעתיד תלוי בסדר הזה. בכל מקרה, כמו כמעט כל אדם רגיל שהולך לעבודה ביום הראשון. ואפילו בלי שעבדתי קודם.

לקוח זה שלח לי קובץ וורד עם תיאור מפורט של המשימה עד לפרט הקטן ביותר. דוגמאות לעיצוב קלט/פלט וקוד. איכות הדרישות הייתה גבוהה בסדר גודל משלנו. למרות הלילה בחוץ, מיהרתי לכתוב את הבעיה כדי לשלוח לו אותה היום. היה לי חשוב לקבל את המשוב החיובי הראשון. ואז הגיעה שאלת הלקוח הסטנדרטית - "כמה זמן ייקח לפתור את הבעיה?" תיארתי לעצמי שזה ייקח בערך 3 שעות, ועוד שעה ללטש ולבדוק הכל.

יוצא 4 ולפי המסורת נכפיל ב-2 במקרה של כוח עליון ומי שאוהב גימור. אני עונה: "בשעה 8, אני אשלח לך את הפתרון מחר."
למעשה, סיימתי בשתיים בלילה. ובחלק המערבי של ארה"ב עדיין היה אור. לכן, לאחר כניסת 5 שעות לגשש, שלחתי את הפתרון ללקוח הסטודנט הראשון שלי מאמריקה.

למחרת, הייתה הרבה שמחה והכרת תודה מהבחור הזה. בביקורת שלו הוא כתב כמה הייתי נפלא ושעשיתי הכל ב-5 שעות במקום ה-8 המוצהרות. זו נאמנות לקוחות. כמובן שהייתי עושה את זה בחינם, לו רק יכולתי לקבל הזמנות לטווח ארוך. אבל מה הייתה השמחה שלי כשקיבלתי עד 40 דולר לחשבון שלי. לא $2 מהסטודנטים שלנו, אלא עד $40! לאותה עבודה. זו הייתה קפיצה קוונטית.

לקוח לטווח ארוך

ככל שעבר הזמן, נתקלתי בדברים קטנים שונים שעדיין נתנו לי רווחים מעל הממוצע בעיר. רק ירדתי לעומקו של מה שקורה. היה צורך לדבר אנגלית, ובשטף. למרות שלמדתי את השפה בבית הספר ובאוניברסיטה, להיות דובר שפת אם זה עניין אחר. במיוחד אם זה אמריקאי. אז הייתה פופולרית התוכנית Magic Gooddy, שתרגמה משפטים שלמים.
יש גם סינתיסייזר דיבור מובנה. זה עזר מאוד, אם כי איכות התרגום הייתה בסגנון רבשן ודז'משוד.

Magic Gooddy היא תוכנית שעזרה לנהל דיאלוג עם הלקוחות הראשונים

פעם הגשתי בקשה לעבודה שבה הייתי צריך לכתוב תוסף עבור Internet Explorer שאוסף נתונים מהרשת החברתית MySpace. כיום, שני הפרויקטים הם שריד לעבר. וב-2006 זה היה מיינסטרים. אף אחד לא חשב שפייסבוק תמריא ומייספייס יתפוגג לחלוטין. כמו כן, אף אחד לא השתמש בכרום, כי... הוא עדיין לא היה שם. ותוספים עבור Firefox לא היו פופולריים. בארצות הברית, חלקה של IE היה גדול פי כמה מדפדפנים אחרים. לכן, ההימור של הלקוח היה נכון, רק עם התזמון הוא היה בפיגור של 5 שנים.

ובכן, קיבלתי משימת בדיקה תמורת כמה מאות דולרים, לכתוב תוסף שמתעד את כל האירועים המתרחשים ב-IE.
לא היה לי מושג איך לעשות את זה. הם לא לימדו אותנו את זה באוניברסיטה; לא היו צווים כאלה. הייתי צריך ללכת לחפש ב-rsdn.ru האהוב עליי (גם StackOverflow לא היה מועיל) ולחפש באמצעות מילות המפתח "IE, plugin". תארו לעצמכם את השמחה שלי שאיזה מתכנת אחר הכין את מה שכתוב במפרט הטכני שלי. לאחר שהורדתי את המקורות, משכתי עליהם חלון כדי להציג יומני אירועים בדפדפן, שלחתי את המשימה לאימות.

כעבור חצי שעה הגיעה התשובה - "אני מאוד שמח!" זו עבודה מרגשת! בואו נמשיך לשתף פעולה!
כלומר, האדם היה מרוצה והוא להוט להמשיך על בסיס שעתי. מה שהפתיע אותי, הוא הציע להעלות את התעריף שלי מ-10 דולר ל-19 דולר לאורך זמן. באמת השתדלתי, אבל חסרה לי הניסיון לנהל פרויקט לבד. ואנדי (זה היה שמו של הלקוח) ניסה להניע אותי או בכסף או בסיפורים על איך הוא מחפש משקיע. עם כל זה, אנדי הוא בדיוק האדם שנתן לי את הביטחון שאתה יכול להרוויח כסף מפרילנסר, וטוב מאוד. הוא גם נתן לי את ההזדמנות לעזוב את Samvel וליצור פרופיל אישי כדי לא לשלם ריבית נוספת לחינם.

בסך הכל עבדתי עם אנדי יותר משנה. יישמתי את כל הדרישות, התוכניות והרעיונות שלו בקוד C++. הוא גם סיפר לי איך הוא רץ למשקיעים כדי להגדיל את הפרויקט. הוא הזמין אותי כמה פעמים לבוא לאמריקה. באופן כללי, פיתחנו קשרי ידידות.

אבל אל תסמוך על האמריקאים שאתה עושה איתם עסקים. היום הוא חבר שלך, ומחר, בלי למצמץ, הוא יכול לשנות את תקציב הפרויקט או לסגור אותו לחלוטין. ראיתי הרבה מזה ב-12 שנים. כששאלות נוגעות לכסף, כל הערכים כמו משפחה, בריאות, עייפות לא מטרידים אותם. מכה ישירה בראש. ולא מדברים יותר. אני מעדיף לא להגיד שום דבר על לקוחות מחבר העמים.
אלו היו 2 מקרים מתוך יותר מ-60 שלא הסתיימו בטוב. זו המנטליות. וזה הנושא של פוסט נפרד.

אז, בזמן שהרווחתי כסף בתור אוליגרך מקומי מפרויקט אנדי, כבר באתי לסיים את הלימודים באוניברסיטה במכונית החדשה שלי.
נראה לי שלפנינו, כל הדרכים לפנים פתוחות. האמנתי שנמצא השקעות לפרויקט הזה, ואני אהיה בו לפחות צוות ראשי.

אבל לא הכל כל כך חלק בעסק הזה. לאחר שקיבלתי דיפלומה של מומחה, אני וחברה שלי הלכנו לים להירגע וליהנות. זה היה אז שאנדי החליק לי חזיר. בזמן שנרגעתי הוא סגר את החוזה, וכשביקשתי להסביר את הסיבה, הוא ענה בעל כורחו שאין כסף, הכל רקוב והיו הרבה באגים בפרויקט. אז תקן את הרשימה הזו של מאות באגים בכמה מאות, ובואו נראה מה יקרה אחר כך. פניה חדה, לעומת זאת. כמובן שלא מדובר בדרופבוקס שסגרה את Mailbox תמורת 100 מיליון דולר, אבל פעולות נוספות לא היו ברורות לגמרי.

אז התפרעתי כמו צפרדע בפחית חלב, מנסה לא לטבוע והקצפתי את השמנת החמוצה. אבל התשלום ירד פי כמה, היו יותר דרישות, ואמרתי שהגיע הזמן לסיים את שיתוף הפעולה. דברים לא ימשיכו כך. שנים מאוחר יותר, אנדי פנה אלי לייעוץ יותר מפעם אחת. הוא עדיין לא מצליח להירגע ומציק לסטארטאפים חדשים. הוא מדבר ב-TechCrunch ובאירועים אחרים. כעת יצרתי אפליקציה שמזהה, מתרגמת ומסנתזת דיבור כמעט מיידי.
למיטב ידיעתי קיבלתי כמה מיליוני השקעות.

התחלתי לחפש לקוח חדש ב-oDesk, וזה היה קשה. יש חיסרון אחד להכנסה טובה, יציבות ותעריפים. הם מצמררים. אם אתמול הייתי יכול להרוויח $600 בשבוע על ידי הוספת כמה תכונות. ואז "היום", עם לקוח חדש, עבור אותם $600 אני צריך לעשות כמות גדולה יותר של עבודה, בו זמנית להתעמק בכלים של הלקוח, בתשתית, בצוות, בתחום הנושא ובכלל, בפרטי התקשורת הספציפיים. בתחילת הקריירה שלך זה לא קל.

די הרבה זמן עבר עד שחזרו לעבודה רגילה, עם אותה השתכרות.
החלק הבא מתוכנן להיות סיפור על המשבר העולמי והמקומי, הרמה האמצעית, הפרויקט הגדול הראשון שהושלם שראה אור, ועל השקת הסטארט-אפ שלכם.

להמשך ...


מקור: www.habr.com