שיווק לסטארטאפ: איך למשוך אלפי משתמשים מכל העולם מבלי להוציא אפילו 200$

היום אספר לכם איך מכינים סטארטאפ לכניסה ל-Product Hunt, אילו צעדים יש לנקוט לפני זה ואיך לעורר עניין בפרויקט ביום ואחרי הפרסום.

מבוא

בשנתיים האחרונות אני גר בארה"ב ועובד קידום סטארטאפים על משאבים בשפה האנגלית (ולא רק). היום אני אגיד לך

היום אחלוק את החוויה שלי במשיכת משתמשים בינלאומיים לסטארט-אפים בתחום ה-IT במינימום השקעה. כלי שיווק באמצעות תוכן מתאימים בעיקר לכך. רבים מהם בחינם או כמעט בחינם, אך יכולים להביא לתוצאות טובות.

אז, כאן אתה צריך לקדם את הסטארט-אפ שלך אם אתה רוצה למשוך משתמשים בינלאומיים.

הצג HN

משאב האקר ניוז הפך מזמן לאחת הטכנולוגיות והסטארט-אפים הפופולריים ביותר בנישה. אם פרויקט מצליח להיכנס לעמוד הראשי שלו לפחות כמה עשרות דקות, זה כבר יכול להוביל לעלייה בתנועה - אתה יכול בקלות לקבל כמה מאות קליקים לאתר.

למשאב זה יש קטע Show HN - כאן יכולים יוצרי פרויקטים או משתמשים רגילים לשתף קישורים שימושיים. כדאי להתחיל את הקידום שלך עם המשאב הזה - זה בחינם, ואם מצליח, אתה יכול להשיג תוצאות טובות. סביר להניח שלא תוכל להגיע לעמוד הראשי, והקהל ב-HN לא תמיד ידידותי במיוחד, אבל קישור לאתר ממקור מכובד לא יהיה מיותר בכל מקרה.

בטא-דף и ביטליסט

שני משאבים עובדים על מודל דומה. אלו ספריות עם תיאורים של סטארט-אפים. תמורת תשלום, תיאור הפרויקט כלול ברישום, עקיפת התור הכללי (שזז לאט), ניתן להצמיד בעמוד הראשי, ושירותים אלו כוללים גם קישור לפרויקט בדיוורים שלהם.

תג המחיר עבור Betapage כאשר השתמשתי בו בפעם האחרונה היה:

• יום אחד בעמוד הראשי: 28 דולר
• יומיים: 48 דולר
• שלושה ימים: 68 דולר
• ארבעה ימים: 88 דולר

זה עולה 30$ נוספים להיכלל בניוזלטר, אז שווה להוסיף את הנתון הזה למחיר הסופי. הניסיון שלנו בשימוש ברישום בתשלום באתר זה לא יכול להיקרא מוצלח - יום אחד בעמוד הראשי פלוס הניוזלטר לא נתן לנו אפילו מאות משתמשים רשומים.

עלות הפרסום ב-Betalist גבוהה יותר - 129$, אך ישנה גם אפשרות לפרסום חינם. במקרה האחרון תצטרכו לחכות כחודש להשמה, אבל אם תרצו לחסוך כסף, זו בהחלט אופציה. במהלך הפרויקט האחרון, בחרנו באפשרות זו וקיבלנו רק 452 משתמשים, כאשר עלייה חלה ביום ההכרזה.

ככלל, העלויות העיקריות נפלו על Betapage ו-Betalist, ובמקרה שלנו הן היו מוצדקות לפחות בחלקן רק במקרה השני.

שיווק תוכן בינלאומי

מכיוון שתכננו למשוך לא רק משתמשים ממדינות דוברות אנגלית, החלטנו להתנסות בכיוון הזה. כבר היו לנו כמה מאמרים טובים באנגלית, כמו גם תיאורים על Betalist ו-Product Hunt.

באמצעות Upwork מצאנו עורכים דוברי ספרדית שלא רק עזרו לנו בתרגום, אלא גם יעצו לנו היכן וכיצד לשתף קישורים לחומרים שפורסמו. יש לומר שעלות תרגום פוסט בלוג אחד מאנגלית לספרדית בדרך כלל אינה עולה על 10$.

כתוצאה מכך, בחרנו שני משאבים עיקריים ל"זריעה" של תוכן:

• Taringa.net – אתר אגרגטור פופולרי באמריקה הלטינית, דומה במקצת ל-Reddit, עם יותר מ-21 מיליון מבקרים.
• Meneame.net – 9.5 מיליון מבקרים.

בנוסף, בחרנו באופן עצמאי מספר קטעים ב-Reddit שבהם תושבי מדינות דוברות ספרדית באמריקה הלטינית מתקשרים:

• r/aprendeingles/ - חלק המוקדש ללימוד אנגלית;
• /r/es/ - subreddit נושאי כללי בשפה הספרדית, 14,3 אלף משתמשים;
• /r/argentina/ – 92 אלף מנויים;
• /r/vzla/ – מדור ונצואלה, 34,5 אלף מנויים;
• /r/קולומביה/ — 13,8 אלף מנויים;
• /r/chile/ - 48 אלף משתמשים.

התוצאה עלתה על כל הציפיות הפרועות ביותר שלנו - לא רק שקיבלנו הרשמות ותגובות על Reddit, לייקים על Meneame, אלא שהפרויקט זכה לתשומת לב על ידי עיתונאים ובלוגרים באמריקה הלטינית. בפרט, לאחר סקירה על משאב ה-IT הפופולרי בארגנטינה, מה חדש, כמה אלפי אנשים הגיעו אלינו תוך מספר ימים.

אבל האירוע החשוב ביותר היה, כמובן, מיקום ב-Product Hunt.

ציד מוצרים: מדריך להפעלה

יש הרבה מדריכים וסיפורים באינטרנט על הדרך הטובה ביותר להשיק ב-Product Hunt, אז אני לא אכתוב יותר מדי, אני רק אתמקד בנקודות העיקריות.

קודם כל כדאי לקרוא מדריך הפעלה מצוות PH עצמו. להלן שלושת הנקודות העיקריות של המסמך:

• אתה לא צריך לחפש צייד שיפרסם את המוצר. עכשיו זה פחות הגיוני - בעבר, למנויים של משתמש פופולרי נשלחו הודעות אימייל על מוצרים שפורסמו על ידו, אבל עכשיו זה כבר לא המקרה.
• אתה יכול לקשר ישירות לפוסט המוצר ולא לדף הבית של PH. האגדה האורבנית מספרת ש-PH מקנסת פרויקטים שעליהם מצביעים משתמשים שנכנסים לכתובת ה-URL הישירה במקום למצוא אותה דרך דף הבית. זה לא נכון.
• אתה לא יכול לבקש לייקים - על זה אתה מקבל קנס. לכן, כל התקשורת המוקדשת להשקה חייבת להכיל מסר ברור: "פרסמנו ב-PH, הנה הקישור, היכנסו, הגיבו, שאל שאלות!"

אלו הנקודות שאנשים רבים עדיין לא יודעים עליהן. יש עוד כמה נקודות שחשוב לכסות.

• עדיף למצוא את האנטר. זה יותר רגע תדמיתי, אם האדם הזה יפרסם קישור לפוסט שלך ב-PH ברשתות החברתיות שלו, זה יהיה יתרון. אבל אם דמות כזו לא מחפשת הרבה זמן, אז אתה יכול להסתדר.
• השקה ב-PH היא עבודה של 24 שעות. הספירה לאחור של היום החדש מתחילה בשעה 00:00 שעון החוף המערבי של ארה"ב. עליך להיות מקוון 24 שעות כדי להגיב לתגובות בזמן.
• אחרי 24 שעות אתה גם צריך לעבוד. כניסה לרשימת המוצרים המובילים של היום מעניקה בונוס - גם אתה תוזכר בניוזלטר, אבל אם זה לא היה אפשרי, אז יש דרכים אחרות להמשיך להשתמש ב-PH. למשל באתר ישנה הזדמנות לשאול שאלות שהתשובות עליהן עשויות להיות המלצות של תוכנה מסוימת. אם תיכנס למבחר כזה, תקבל יותר תנועה.

בסופו של דבר, לא נכנסנו לרשימת 5 הפרויקטים המובילים, אבל המשתמשים הצביעו עבורנו לפחות שבוע נוסף - זה איפשר לנו להישאר בעמוד הראשי, שכן מדי יום מוצגים בו כ-10-15 מוצרים. . ככל שחלפו יותר ימים מההשקה שלנו, היינו צריכים לגלול יותר כדי למצוא את המוצר, אבל זה לא הפריע למעברים לאתר.

הסוד העיקרי למיקום ארוך טווח שכזה הוא שעליכם לשמור על עניין בו. משמעות הדבר היא הכנה ופרסום מעת לעת מאמרים המזכירים קישור לרישום שלך, שליחת ניוזלטרים וכו'.

דוגמה: פוסט בבלוג של פרויקט הקורא לקישור לדף המוצר ב-PH ויש לו תג מובנה עם מונה לייקים.

מסקנה

הפעילויות המתוארות בחומר עלו לנו כ-200 דולר, ולקח מספר שבועות להכין אותן וליישם אותן. כתוצאה מכך קיבלנו אלפי כניסות לאתר ומאות נרשמות. אתה יכול להעתיק את הטכניקות האלה לסטארטאפים שלך, אני בטוח שזה יעזור לך להשיג את המשתמשים הבינלאומיים הראשונים שלך.

אם יש לך שאלות תכתוב, אני אשמח לענות.

מקור: www.habr.com