פול גרהם: הרעיון המוביל בנפשך

לא מזמן הבנתי שזלזלתי בחשיבות של מה שאנשים חושבים עליו במקלחת בבוקר. כבר ידעתי שלעתים קרובות עולים בראש רעיונות גדולים בזמן הזה. עכשיו אני אגיד יותר: לא סביר שתצליחו לעשות משהו יוצא מן הכלל אם לא תחשבו על זה בנפשכם.

כל מי שעבד על בעיות מורכבות בוודאי מכיר את התופעה הזו: אתה מנסה בכל כוחך להבין אותה, נכשל, מתחיל לעשות משהו אחר, ופתאום אתה רואה את הפתרון. אלו המחשבות שעולות בראש כשאתה לא מנסה לחשוב בכוונה. אני יותר ויותר משוכנע שדרך החשיבה הזו היא לא רק שימושית, אלא הכרחית, כדי לפתור בעיות קשות. הבעיה היא שאתה יכול לשלוט רק בעקיפין בתהליך החשיבה שלך. [1]

אני חושב שלרוב האנשים יש רעיון מרכזי אחד בראש שלהם בכל עת. זה מה שאדם מתחיל לחשוב אם הוא נותן למחשבותיו לזרום בחופשיות. והרעיון המרכזי הזה, ככלל, זוכה לכל היתרונות של סוג החשיבה שכתבתי עליו למעלה. המשמעות היא שאם תאפשרו לרעיון לא הולם להפוך לעיקרי, הוא יהפוך לאסון טבע.

הבנתי את זה אחרי שהראש שלי היה תפוס פעמיים במשך זמן רב ברעיון שלא רציתי לראות שם.

שמתי לב שסטארטאפים מצליחים לעשות הרבה פחות אם הם מתחילים לחפש כסף, אבל הצלחתי להבין למה זה קורה רק אחרי שמצאנו את זה בעצמנו. הבעיה היא לא הזמן המושקע בפגישה עם משקיעים. הבעיה היא שברגע שאתה מתחיל למשוך השקעות, משיכת השקעות הופכת להיות הרעיון המרכזי שלך. ואתה מתחיל לחשוב על זה במקלחת בבוקר. זה אומר שאתה מפסיק לחשוב על דברים אחרים.

שנאתי לחפש משקיעים כשניהלתי את Viaweb, אבל שכחתי למה אני כל כך שנאתי לעשות את זה. כשחיפשנו כסף ל-Y Combinator, נזכרתי למה. סביר מאוד שבעיות כסף יהפכו לרעיון העיקרי שלך. פשוט כי הם צריכים להיות אחד. לא קל למצוא משקיע. זה לא דבר שפשוט קורה. לא תהיה השקעה עד שתאפשר לזה להפוך למשהו שאתה חושב עליו בלב שלך. ואחרי זה, כמעט תפסיק להתקדם בכל דבר אחר שאתה עובד עליו. [2]

(שמעתי תלונות דומות מחברי הפרופסור. היום נראה שהפרופסורים הפכו למגייסי כספים מקצועיים שעושים קצת מחקר בנוסף לגיוס כסף. אולי הגיע הזמן לתקן את זה).

זה כל כך פגע בי שבמשך עשר השנים הבאות יכולתי לחשוב רק על מה שרציתי. ההבדל בין הזמן הזה לפעם שלא יכולתי לעשות את זה היה גדול. אבל אני לא חושב שהבעיה הזו ייחודית לי, כי כמעט כל סטארט-אפ שראיתי מאט את הצמיחה שלו כשהוא מתחיל לחפש השקעה או לנהל משא ומתן על רכישה.

אינך יכול לשלוט ישירות בזרימה החופשית של המחשבות שלך. אם אתה שולט בהם, הם לא בחינם. אבל אתה יכול לשלוט בהם בעקיפין על ידי שליטה לאילו מצבים אתה מרשה לעצמך להיכנס. זה היה לקח עבורי: תסתכל טוב יותר על מה שאתה נותן להיות חשוב לך. הסע את עצמך למצבים שבהם הבעיה הדחופה ביותר היא זו שאתה רוצה לחשוב עליה.

כמובן, לא תוכל לשלוט בזה לחלוטין. כל חירום יוציא את כל המחשבות האחרות מהראש שלך. אבל על ידי התמודדות עם מצבי חירום, יש לך הזדמנות טובה להשפיע בעקיפין אילו רעיונות הופכים למרכזיים במוחכם.

גיליתי שיש שני סוגים של מחשבות שכדאי להימנע מהן יותר מכל: מחשבות שדוחפות רעיונות מעניינים כמו הנילוס דוחף דגים אחרים מהבריכה. כבר הזכרתי את הסוג הראשון: מחשבות על כסף. קבלת כסף, בהגדרה, מושכת את כל תשומת הלב. סוג נוסף הוא מחשבות על טיעון במחלוקות. הם יכולים גם לרתק, כי הם מתחפשים במיומנות לרעיונות מעניינים באמת. אבל אין להם תוכן אמיתי! אז הימנע מוויכוחים אם אתה רוצה להיות מסוגל לעשות את הדבר האמיתי. [3]

אפילו ניוטון נפל בפח הזה. לאחר שפרסם את תורת הצבע שלו ב-1672, הוא שקע בוויכוחים עקרים במשך שנים, ובסופו של דבר החליט להפסיק לפרסם:

הבנתי שהפכתי להיות עבד לפילוסופיה, אבל אם אשחרר את עצמי מהצורך לענות למר לינוס ואפשר לו להתנגד לי, אאלץ להיפרד מהפילוסופיה לנצח, למעט אותו חלק בה אני לומד לשביעות רצוני. כי אני מאמין שאדם צריך או להחליט שלא להביע כל מחשבה חדשה בפומבי, או לצאת להגנתו בעל כורחו. [4]

לינוס ותלמידיו בליאז' היו ממבקריו העיקשים ביותר. לדברי ווסטפול, הביוגרף של ניוטון, הוא מגיב רגשית מדי לביקורת:

בזמן שניוטון כתב שורות אלה, "העבדות" שלו כללה כתיבת חמישה מכתבים ללייז', בהיקף כולל של 14 עמודים, במהלך שנה.

אבל אני מבין היטב את ניוטון. הבעיה לא הייתה 14 העמודים, אלא העובדה שהוויכוח המטופש הזה לא הצליח לצאת מהראש שלו, שכל כך רצה לחשוב על דברים אחרים.

מסתבר שלטקטיקת "להפנות את הלחי השנייה" יש יתרונות. כל מי שמעליב אותך גורם לנזק כפול: ראשית, הוא בעצם מעליב אותך, ושנית, הוא לוקח לך את הזמן שאתה מבלה במחשבה על זה. אם תלמדו להתעלם מעלבונות, תוכלו להימנע לפחות מהחלק השני. הבנתי שאני יכול, במידה מסוימת, לא לחשוב על הדברים הלא נעימים שאנשים עושים לי בכך שאני אומר לעצמי: זה לא ראוי למרחב בראש שלי. אני תמיד שמח לגלות ששכחתי את פרטי הטיעונים – מה שאומר שלא חשבתי עליהם. אשתי חושבת שאני יותר נדיב ממנה, אבל במציאות המניעים שלי הם אנוכיים בלבד.

אני חושד שאנשים רבים לא בטוחים מה הרעיון הגדול בראשם כרגע. אני עצמי טועה בעניין זה לעתים קרובות. לעתים קרובות אני לוקח לרעיון הראשי את הרעיון שהייתי רוצה לראות כראשי, ולא את זה שבאמת. למעשה, קל להבין את הרעיון המרכזי: פשוט להתקלח. לאיזה נושא המחשבות שלך חוזרות כל הזמן? אם זה לא מה שאתה רוצה לחשוב עליו, אולי תרצה לשנות משהו.

הערות

[1] בטח, יש כבר שם לסוג זה של חשיבה, אבל אני מעדיף לקרוא לזה "חשיבה טבעית".

[2] זה בלט במיוחד במקרה שלנו, כי קיבלנו כספים די בקלות משני משקיעים, אבל אצל שניהם התהליך נמשך חודשים. העברת סכומי כסף גדולים זה אף פעם לא משהו שאנשים מתייחסים אליו בקלות ראש. הצורך לשים לב לכך עולה ככל שהכמות גדלה; פונקציה זו אולי לא ליניארית, אבל היא בהחלט מונוטונית.

[3] מסקנה: אל תהפוך למנהל, אחרת העבודה שלך תהיה מורכבת מפתרון בעיות כסף ומחלוקות.

[4] מכתבים לאולדנבורג, המצוטט ב-Westfall, Richard, Life of Isaac Newton, עמ' 107.

בפעם הראשונה זה היה פורסם כאן אגור זאיקין ונשמר על ידי מהשכחה מארכיון האינטרנט.

• מבחר של 143 תרגומים של חיבוריו של פול גרהם (מתוך 184)

מקור: www.habr.com