עבודה "מחוץ לשולחן": אילו פרויקטים באמת המריאו לאחר האצה מראש?

ב-22 בנובמבר, בסדנת הניהול בסנז', מסר חבר המושבעים והמומחים את פסק הדין הסופי לצוותים שפיתחו פרויקטים במשך חודשיים כחלק מתוכנית ההאצה המוקדמת. ישנו מעט, עבדנו הרבה - אבל זה תמיד קורה מתי

בפוסט זה נסכם את התוצאות העיקריות של תכנית הקדם-האצה – האם הצלחנו להשיג את כל היעדים שהצבנו לפני השלב האחרון של התחרות? לכמה פרויקטים באמת יש עתיד? אילו בריתות נכרתו כתוצאה מהקרב הקשה הזה? האם הצוותים עצמם מרוצים מהתוצאות?

קרא על זה ועוד הרבה בהמשך.

53 צוותים השתתפו בתכנית החינוכית (מרחוק) קדם-מאיץ. 20 פרויקטים הגיעו לשלב פנים אל פנים, שהתקיים בסדנת הניהול בסנז' בתאריכים 22-47 בנובמבר.

בסך הכל נאספו באתר 150 מפתחים מצליחים, מעצבים, משווקים ומנהלים, 95 הנותרים היו חברי חבר מושבעים, משקיעים, עוקבים ומומחים. הם היו עם הצוותים לאורך כל שלבי המרחק והפנים - במהלך החודשיים האלה הם כמעט התקרבו.

במקום אלף מילים, ביקשנו מהמשתתפים ומהעוקבים לחלוק את דעתם על התקדמות ותוצאות התוכנית - לדעתנו, חוות הדעת "מהשטח" הרבה יותר מעניינת.

באופן כללי על התקדמות התוכנית

צוות FrozenLab: "בתחרות הפריצה הדיגיטלית, המשימה הראשונית הייתה לבצע אוטומציה ולסווג בקשות משתמשים שהתקבלו בחברת הניהול. פתרנו את זה כחלק מגמר התחרות ופיתחנו את זה בקדם-מאיץ. המטרה העיקרית שלנו במהלך התוכנית היא לא למשוך השקעות לפרויקט, אלא למצוא הזדמנויות לפיתוחו. כתוצאה מכך, פיתחנו פרויקט המבוסס על ניתוח דיבור, הקובע מי מתקשר לחברה (ובאיזו כתובת הם מתגוררים) ומעביר מיד את המידע לאדם הנכון בתוך החברה או מסייע בעיבוד מיידי של הבקשה. במהלך הקדם-אקסלרטור כבר מצאנו את הלקוחות הראשונים שלנו - חברת ניהול מאופה, שהתעניינו ברעיון וברעיון שלנו והסכימו לערוך איתנו פיילוט בתשלום בתנאים מועילים הדדיים. אנחנו יכולים לנהל את הפרויקט מרחוק, כך שנוכל לספק תמיכה לחברות בכל עיר ברוסיה".

דמיטרי קוזנצוב, חבר בצוות Black Pixel: “בשלב הגמר, השלב האזורי וכחלק מתוכנית הקדם-האצה, עבדנו על אב טיפוס של מכשיר המנתח את מצב הבריאות של אנשים עם יתר לחץ דם עורקי. בעזרתו, נאספים נתונים על מצבו של המטופל ומועברים לקרדיולוג, אשר עושה את המסקנה הסופית. איסוף המידע נמשך כ-2-3 שבועות, ולאחר מכן מתבצעת האבחנה העיקרית”.

צוות PLEXeT בתחילה, היה צורך להשוות בין שתי תוכניות לאיתור גניבת עין. כדי לפשט את המשימה, כדי לא להכשיר את המערכת לכל שפת תכנות, הצוות ערך השוואה בין קוד התוכנית הניתן להפעלה. פתרון זה איפשר לסרוק קבצים רבים בבת אחת. אבל מזל רע - הבעיה התבררה כספציפית מדי... לכן, הם לא חיפשו כפילויות והתמקדו בלקוח PLEXeT אחד: "חשבנו, למה שלא נתחיל לחפש וירוסים. כעת זהו שוק גדול ומרווח, אשר מתמודד ספציפית עם הבעיה של ניתוח מהיר של קבצים. ויש לנו כמעט הכל מוכן לפתור את זה"., - הוא מדבר אולג בחטדזה-קרנוכוב, קפטן קבוצת PLEXeT.

אז הצוות הסתובב והקונספט השתנה. בתחילה, הם תכננו להטמיע כמה שירותים בו-זמנית - משהו כמו חומות אש להגנה על מסמכים ברשת ארגונית, אנטי-פישינג ועוד הרבה יותר. אבל הגששים הציעו שזו לא הדרך ללכת, ואנחנו צריכים להסתפק בפתרון אחד בלבד. זה מה שהם עשו.

"בתחילה, תכננו ליצור 4-5 שירותים בבת אחת ובנינו מערכת אקולוגית. אבל אז הבנו שזה לא יתאים - אנחנו צריכים להשאיר רק את המתוקים ביותר". - אולג מעיר.

לאחר הציר, הצוות החליט לשדרג את החלק הטכני. "אנחנו יודעים איך למצוא וירוסים, אז בואו נפיץ אותם", אמר הצוות. ולמעשה, היא עשתה הכל ברמה הגבוהה ביותר באמצעות clustering המבוסס על ניתוח. פתרון זה עזר לזהות כמה איומים באופן חיזוי, לפני זיהוי על ידי בני אדם.

יורי קצר, קפטן קבוצת WAICO ממוסקבה: “במסגרת הקדם-מאיץ, המשכנו לעבוד על יצירת שירות אינטרנט לעיבוד נתונים מגלאי פגמי צנרת, איתו זכינו בגמר התחרות. בנפרד, ברצוני להביע את כבודי לכמה היבטים של התוכנית החינוכית, שהיו שימושיים ביותר. מה שאנחנו הכי זוכרים זה ההרצאה על הבסיס המשפטי להקמת חברה - כולם שוכחים מזה הרבה פעמים".

מפתחים מצוות החלומות הגשנו בקשה לעזור לתיירים לבקר בשמורות הטבע הרוסיות ללא מכשולים. זה יאפשר לך לקנות כרטיסים באינטרנט - זה יבטל תורים ויהפוך את הביקור במקומות כאלה לנוחים ובטוחים יותר. כעת אנשים רבים מתגנבים לשטח הרצוף במצבי חירום ומתקשרים למשרד מצבי חירום. כדי להירשם למערכת, על אדם להזין נתוני דרכון ולרשום את המסלול הרצוי - זה יחליף את תהליך הרישום הארוך במגזינים המודפסים. הכניסה לשטח תתבצע באמצעות קוד ה-QR שיתקבל כתוצאה מכך.

סרגיי איבנוב, גשש: “המשימה העיקרית של תכנית הקדם-האצה היא לתת לפרויקטים חיים נוספים, כך שימשיכו להיות מבוקשים לשוק האמיתי, על ידי לקוחות אמיתיים בדמות המגזר הציבורי והתאגידים. עבודה זו בוצעה בשני כיוונים.

הכיוון הראשון הוא חינוך. הוכנה כמות גדולה של חומר חינוכי עבור מודולים שונים. Trackers סייעו בשליטה בחומר זה ויישומו בפועל. הכיוון השני היה קשור לבדיקת רעיונות עם משתמשים ולקוחות אמיתיים. זה היה הכרחי כדי שסנז' יוכל לחלוק לא רק רעיונות והשקפות, אלא גם אינדיקטורים ומדדים אמיתיים.
לכל צוות היה אשכול טכנולוגי חזק - מפתחים, מעצבים, מתכננים, אדריכלים, אנליסטים עסקיים. לדעתי, היה צורך גדול במנהלי מוצר - אותם אנשים שיבנו את מערכת היחסים של הפרויקט עם השוק, יגבירו את יעילות בדיקת השערות, יהפכו רעיונות ודעות לניסויים כך שהפרויקט ימצא את מקומו בשוק כמה שיותר מהר. ככל האפשר."

הצלחתם להשיג את היעדים שהצבתם בהתחלה?

WAICO: «קודם כל הלכנו לקדם-מאיץ לאנשי קשר, שותפות או משאבים אדמיניסטרטיביים. אבל אבוי, במסגרת התוכנית קיבלנו רק קשר של מומחה מגזפרום נפט (GPN). ציפינו ליותר. עם זאת, נכנסנו למאיץ הארגוני של GPN - הם מעוניינים בפתרון שלנו, ואנחנו דנים בתהליך של ביצוע פיילוט. אתר הפיילוט נבחר כעת".

פיקסל שחור: "המטרה העיקרית שלנו בקדם-מאיץ היא גיוס כספים להשקה תפעולית ושיווק המוצר. המטרה שלנו הושגה, ועכשיו אנחנו מתקשרים עם חברות לגבי שיתוף פעולה נוסף. הצלחנו לערב משאבים אדמיניסטרטיביים בפיתוח ולמצוא מומחים מהמגזר הארגוני שאהבו את הפתרון שלנו ומוכנים לעבוד הלאה".

סרגיי איבנוב: "חלק ניכר מהפרויקטים כבר מצאו את הלקוחות הראשונים שלהם בשוק. הסכמים על פרויקטי פיילוט נחתמו על ידי משתתפים רבים - ליוויתי שלושה צוותים, ושניים מהם נכנסו לשיתוף פעולה. כמו כן נסגרו הסכמי ההשקעה הראשונים ונערך המו"מ הראשון עם המשקיעים".

האם העבודה עם עוקבים ומנטורים הייתה יעילה?

WAICO: "התמיכה הייתה בהחלט חשובה - העוקבים הניעו אותנו להשיג תוצאות וליצור פתרונות שימושיים באמת. בשל העובדה שלא הבנו היטב את הפרטים של העבודה עם תאגידים, נוצרה קיפאון קל בפיתוח הפרויקט. אבל עוקבים עזרו לסדר את זה. בנוסף, הם ניסו לעזור לנו לאסוף עבורנו אנשי קשר שימושיים ולקבוע את הכיוון הסופי של הפרויקט”.

PLEXeT: "אני אעז לומר שהמצגת שעשינו מול מומחים מהקרן לקידום חדשנות הייתה המגניבה מכולן בחיי. הרגשנו על אותו אורך גל עם כל חברי המושבעים. כולם פשוט חבר'ה מדהימים שבדקו את המצגת והדבוקה שלנו לפני ההגנה, ובמגרש האחרון הם הפציצו אותנו בשאלות ממש טובות: "במה הפתרון שלך שונה מאחרים? איך לפתח את זה? אתה מבין שנדרש כאן ביצוע דינמי?" והבנו - הם ממש מגששים! מומחה אחד דווקא היכה אותנו בלב - הוא מצא מידע על המתחרים שלנו ושאל שאלות על המוצרים שלהם. נשארנו עם טעם לוואי נהדר.

העבודה עם עוקבים הייתה גם מאוד יעילה - הם הראו לנו איך עושים את העסק האמיתי של פיילוטים, הטמעות וגיוס כסף. הם דיברו על כל המלכודות והפרצות. בכלל, יצרנו מציאות אמיתית – כולנו הפכנו למשפחה אמיתית. היו לנו עשרות חדרי צ'אט, התקשרנו באופן קבוע אחד לשני ודנו בכל הנושאים. כבוד מיוחד לכך. אנחנו אומרים שלום לגשש שלנו ויקטור סטפנוב - הוא מקצוען אמיתי בלמידת מכונה, עסקים וחינוך."

מה יקרה אחר כך?

WAICO: "למרות העובדה שאנו מתכננים לשתף פעולה עם GPN, אנו עדיין מחפשים קשרים והזדמנויות אחרות לתקשר עם חברות נפט וגז ושירותי נפט. הפתרון שלנו יהיה שימושי עבורם. בעתיד, אנו מתכננים ליצור MVP מן המניין ולהרחיב את הפונקציונליות של הפתרון."

PLEXeT: "סירבנו לקחת כסף ממשקיעים - זה מטיל עלינו אחריות מסוימת (מה אם ההחלטה לא תצא לפועל ונוציא הכל לשווא?). למרות זאת, קיבלנו כספים מהקרן. בעזרתם נוכל לבחון את הפיילוט במלואו מכל הצדדים ויהיו פחות סיכונים. נוציא אותם בעיקר על מחקר מדעי. אנחנו צריכים גם הרבה מאוד כספים לפיתוח למידת מכונה - כדי להבין איך זה ייראה בתנאי לחימה".

נבחרת חלומות: "לאחר התחרות אנחנו מתכננים לשלב את הפתרון שלנו עם השירות המקוון של משרד מצבי חירום כדי ליידע את שירותי ההצלה שיש תיירים בשמורה. בפנייה יוכלו להודיע ​​על תחילת וסיומו של המסלול, בעזרתו יוכלו מצילים ממשרד מצבי חירום לצאת בזמן לחיפוש אחר קבוצות אבודות או פצועים".

הגשש סרגיי איבנוב דיבר גם על תרחישים אפשריים לפיתוח פרויקטים לאחר תוכנית ההאצה המוקדמת:

“לדעתי, לפרויקטים שעברו את כל התכנית יש כמה נתיבים.
התרחיש הראשון הוא הצטרפות לחברה גדולה בתפקיד של צוות מבוסס או מומחים בודדים.

השנייה היא ההזדמנות להשיק פרויקטים פיילוטים ולהפוך אותם לזרם קבוע של הזמנות. זוהי דרך לספק באופן מקצועי שירותי פיתוח לחברות גדולות במגזר הציבורי.

התרחיש השלישי הוא מסלול המיזם, שבו הצוות ימשיך לעבוד על המוצר שלהם ולמשוך השקעות. מדובר במסלול מעניין ואגרסיבי ביותר, שמצד אחד מספק סיכויים גדולים, אך מצד שני סיכונים גדולים. כל הדרכים הללו פתוחות לבוגרי פריצת דרך דיגיטלית. "החבר'ה יכולים לבחור על סמך תחומי העניין שלהם, כי בתחרות הם צברו ניסיון מעשי, רכשו היכרות והגדילו את היכולות שלהם".

המשקיע אלכסיי מליקוב דיבר גם על גורל הפרויקטים: "אחרי שהאזנתי לפיץ' הסופי, אני רואה סיכויים לפיתוח של כמה פרויקטים לאחר הקדם-מאיץ, אבל יש נקודה חשובה אחת. מכיוון שרוב הפתרונות יצאו מההאקתון, להרבה צוותים אין ניסיון עסקי ויהיה להם קשה ליצור משהו גדול. כי לייצר מוצר זה דבר אחד, אבל להגיע להסכמה עם תאגיד זה שונה לגמרי. לדעתי, 50% מהמגרשים ממש לא חיים, קשה לומר משהו מובן על 25%, אבל אפשר לסמוך על 25% הנותרים. עבורי כמשקיע, הדבר החשוב ביותר הוא לראות בעיני המשתתפים הבנה ברורה כיצד תתפתח החברה העתידית שלהם. אם בעוד חודשיים מהקדם-מאיץ לא ייצרו מודל עסקי, אז גם לא יהיה עוד אחד”.

נשמח לקבל משוב משאר המשתתפים בתוכנית הקדם-האצה בהערות! איך אתה חושב שזה הלך? יש תוספות או הערות?

מקור: www.habr.com